粉丝142.9万获赞336.9万

直播间的签字观看成交金额,很多人会管这个叫 gpm, 但是注意,签字观看指的是进入直播间的观看次数,实际上这个只是内层 gpm, 而 商家想要获得更多的流量,必须到达两点,第一,曝光利用率。第二,访客承接率。内层 gpm 反映的其实是直播间内的访客承接率,更恰当的指标应该是优惠价值。 来大家想一想,平台是流量的地主,平台分配的流量到底是什么?说白了就是曝光,因为平台只能给你曝光,他是没有办法干预用户会不会点击进入, 而没有曝光就不会有进入,这部分恰恰是很多商家最容易忽视和不重视的点。那么曝光利用率应该怎么优化?给大家几个方向。第一,素材和购买需求的匹配。直播间画面是素材, 短视频是素材,商品的缩略图描述也是素材,而素材背后呢,反映的实际上是消费者有没有兴趣的点。第二,素材背后的所有的购买需求意图要进行聚焦统一 优化人群,人群优化之后就要进行基础属性人群结构的测试,就是年龄、性别、地域、八大消费群体这些 来进一步提高曝光点击率。第三,优化行业定向行业偏好,也就是我们关注的购买偏好。第四,进一步分析商品内容背后的竞争环境,竞争格局。关注我,每天直播,带你从底层逻辑去分析不同类目的打法。

