temu选品怎么看转化率

做电商流量非常重要，因为你的店铺流量越大，那么你自然而然卖出去的货就越多。那么 t 这个平台它的流量机制和传统平台是完全不一样的，因为它的流量全部是免费的，由平台进行分发， 所以我们一定要深度的去了解平台的一个流量机制，就好比抖音，他也有他的一个流量机制，对吧？视频点赞关注来一波，对吧？那么我们这个短视频的一个播放量可能就会大大增长。 那么题目是什么样的呢？题目很简单，就三个字，你们一定要记住转化率，题目给你的流量多少，完全就看你转化率怎么样，你这个产品的一个转化率高，他就会给你更多流量， 因为 t 这个平台他并不要挣你的流量钱，并不挣你的别的钱，因为其他都是免费的，只挣你的产品差价，所以说他的利润来自于你 差价，你的产品利润销量越好，你的产品销量越好，那么平台获得差价就越多，赚的就越多。所以 t 母的产品是两极分化的，好卖的特别爆，不好卖的可能很快就给你推广。那 t 母的流量机制到底是什么样的？所以我们想要获得平台更多的流量 很简单，就是提升我们的转化率，什么样的事情能够帮助我们，让客户在我们店里面成交，我们该怎样去做啊？如果说你想深度的去学习，可以私聊。

今天教大家一个很简单的 team 的选品方法很简单啊，嗯，大家要想的话， team 他的目标的国家是美国站，那你要想美国站的，呃，电商龙头老大是谁？那就是亚马逊，所以说如果在亚马逊卖的很好的产品，在 team 上大概率也不会卖的很差。 好，我们现在打开亚马逊亚马逊的前台看一下。美国站的前台啊，这是美国站的亚马逊的美国站前台，我们打开他的 batsen 就是排行榜，排行榜看一下啊，排行榜就是他卖卖的最好的产品。 那亚马逊畅销书可以看一下，他有各个品类的啊，大家都可以点开来看一下， 其实这里很多类目大家都可以点一点啊，就去看一看，然后的话看里面的排行榜， 看 mate 三零里面的排行榜，然后去选品，看一下最新版本，就是最新的，最新的产品卖的好的啊， 是吧？大家可以选一选。大家，呃，哪一些自己是能做的？这些类目都可以点进去看啊。嗯，看一下大家哪一些觉得自己是能做的就可以去做的。其实，那你比如说你看这个派对的装饰的，是吧？ 呃，因为 tm 的话，他的他的目标国家其实也是美国吗？像亚马逊的话，他完全是对标亚马逊的，最小二的话，他也会推产品给你，比如说亚马逊什么产品卖的好，他会推送给你们，让你们去选这个品，去选这些品，其实他们他们也是根据亚马逊那些其他的电商平台去去去去选品的。 嗯，所以说在亚马逊很多卖的好的产品，在天府上卖的也不会差的，大家可以根据这个思路吧，是吧？可以去选一下，就去亚马逊的那个 bats serene 去选一选一些产品啊。亚马逊 bate seren 的产品的话，它它的销量都不差的，能上到畅销书排行榜，这边的产品都不差的，都很 都是日销几千单都很正常的啊，几千的几千单，上万单可能都有的啊，所以大家大家都去看一看，是吧？看看这些产品你能不能做，你能做你可以去上产品啊，是吧？大家都可以去看一下， 这是很简单的一个选品方法啊，而且你选择这些亚马逊卖的很好的产品去上的话，是很大概率贴膜的话也会选中你的产品的，就非常大概率非常大啊，也会推你的产品， 嗯，大家看一下啊。嗯，还有比如我这个玩具类目的，是吧？你看小号也会推一些产品给你，比如说哪些产品他要暴涨了流量，是吧？让大家去都去选这些产品，你看是吧？他其实也是根据亚马逊的，你知道吧？根据根据亚马逊的一些销量数据来去选品的啊， 这也是个方法，根据小二就是推给你们的一些爆品啊，大家去选去上架他们对应的产品就可以了。

我们来看一下这个拼多多的跨境电商平台已经上线了，这个叫 tmu， 我也不知道怎么念，我们打开看一下，看下这个跨境平台，拼多多的 我们看整个版面呢，还是比较清楚的，你看有个首页，然后有有搜索框，你可以在这里搜索你具体的产品。呃，我们随便点个产品看看吧，比如说我们选一下分类，我可以看一下这个 运动，运动吧，看看运动吧，啊，我们看这个吧，红脸的卡等，我们看家居，然后我们看一下这个厨房用品，随便点一个进去看看。然后呢我们可以看到它整体的客单价比较低啊，零点三八也有十几美金的。 然后我们可以看看上面卖卖的东西，其实跟呃我们目前其他的跨境平台大致都是相同的，而且整体的商品好像是比较少的，商品数量不多，一翻就翻到底了。然后我们点击随便点开看看吧，我们看看他是不是真的卖的一点七七美金啊？ 我们看看，然后我们点 f to cart， 然后 go to car， 我们选一个产品，我这边选了很多，我们选一个产品，选一个这个零点七七的，我们呃模拟下单看看， 然后我们看到这里我们商品的价格是零点七七，但是他需要二点九九的运费，然后还有个零点零六的太子税啊，然后我们看不限购买他的运费也是相同的， 然后好像是说，呃，达到一定金额的时候，他是可以免运费的。比如说我们看看这个商品吧，这个商品八点六五的，我们看买两个他还是一样的运费，你看他的，他对运费，他没有随着这个货值的上升而上升，好像都是固定的，让我们看四四件、五件、六件，哎，买六件的时候有五十一点九美金，他就 freest 品了啊，就包邮了。 好，你们可以去下载下来看一下，但是这个下载可能稍微有点麻烦，然后包括我们浏览这个啊，都需要用特殊的网络。然后这个拼多多跨境呢？他的电商，他的这品牌类似于虚印， 然后他不是说我们卖家可以自发货了，他等于说我们卖家是作为平台的一个供应商，然后好像定价什么都是平台去定的，就等于说我们只给平台供货，然后销售这个环节是由平台去做的。 然后现在陆续有卖家的这个拼多多跨境电商的申请已经通过了，然后你们可以看看，没事先随便玩一玩嘛，对吧？先把炼炉打空，看看怎么说。 然后我们可以看看之前比较火的这个菲诺，对吧？但是菲诺这个界面我感觉明显就没有刚刚这个 tmu 的看起来正经，对吧？我们看这个菲诺也没连个搜索页面搜索框都没有，我不知道这样子要怎么怎么买东西。

之前有很多的麦芽会问我明哥，我们如何才能查询到一个关键词对应的搜索转化率，就给大家的回复都是不能养训，并 没有公开对应的数据。但是在近期啊，平台推出了一项新的正在测试的功能，叫做商机探测器，那这个商机探测器只是对了小部分卖家进行开放，那没有开放的卖家也可以直接去申请试用这个功能。商机探测力里面会给我们对应的相关的关键词的搜索的数据，包括一些产品的一些对应的相关的数据，那 便于我们去进行选品，进行调研，包括进行关键词的转化率分析。那么他给出我们的对应的数据啊，其实跟我们想象当中的搜索转化率还是有点差别的，比如说 对应的一个关键词，他会给我们的搜索转化率是用户搜索某个关键词的次数跟最后实际产生购买次数这两个数据之间的鄙视。那存在两个问题，第一个是用户 搜索之后是否点击问题，可能有很多用户他搜索虽然搜索量很大，但是他搜索之后他并没有产生时间点击，或者说一个用户搜索之后，他点击了很多很多的产品。那第二个就是用户点击购买之后订单当中的产品数量问题， 点击一次他可能有多次购买，那也许点击一次之后他购买的只有一个，所以这个关键词的搜索转化率，简单来说，他只能给我们去提供大概的一个数据范围的参考，并不是说我们后台的广告的关键词的对应的转化率比这个转化率低，那就存在一定的问题，或者是就是因为我们的广告做的不好，我们的 listy 质量很大问题，所以 这两个数据存在已经的偏差，其实是非常非常正常的情况，大家也不用过，也别担心。另外这个商机探测器当中啊，前面给我们的数据是便于我们去做少调研，对产品的数据去做深入的分析的，所以说商机探测器这功能没有开通，适用的可以去申请开通。 ok， 你学会了吗？我是明哥，关注跨界电商不迷路。

这个老店铺前段时间掉了四百多单，搬了个仓库，好多东西都断货了，也没有及时去补，他现在又搬回义乌了，慢慢的他稳定爬升。 昨天八百多单嘛，今天星期六可能也有点低，现在 五点钟才五百多单，五百五二零这数字。又做了个新店，看一眼 新店，哎，这样看十来天吧， 现在一天差不多也快一百单。 七十多个屏，然后十个合家中，十一个加入站点了，还有三个，这 这三个没下手，下了手的这个没下手的加起来二十多个品，七十二个品过二十多个，现在品还是有点难过的啊。 我这楼下就是跨越晚上这里都排满了，全都是卸货的。 最后聊一下选品和价，还有关于小白被割韭菜这个问题啊。其实先讲这个割韭菜这个问题吧。其实你说特木难度嘛，他没什么难度， 真的，他也不需要你怎么运营重，重中之重就是在于选品。 嗯，我看了很多主播，他就是说他卖的那些东西啊，那个卖的那个客其实就是把平台 的教程，平台官方上面都有的教程，他重新做了一个 ppt， 这些东西他拿出来给你们那个东西他一文不值，你自己注册个店，你自己到平台上去 看就可以了，根本没没必要花个大几几百大几千的。嗯，去学这个东西，他的重中之重其实是在于选品。 嗯，关于选品我也要讲，就很多很多。那个主播他为博取流量嘛，他讲的那些什么 ai 字图换主图，你这个产品他可能利润就翻了好几倍，或者说你本来赚两块钱，他可以赚四块钱，赚五块钱， 这种是不存在的，你换什么主图都没有用。你这个品是这个品，那你在记录在平台上面谁的价格低，那就是按谁的价格来合你这个价格不存在你花个 几千，你花个几万做一张图，这个品他是不会变的，他就是这个价格，除非是说你有啊，可能你质量好一点，你包装好一点，你能多合个那么呃几毛或者是一两块钱， 但是你这要你质量好一点，或者你包装好一点，那你这个链接他的盒价也是按最低的价格来，然后你要通过 平台去核价申诉，就是你，你去申诉你这个东西它好在哪里，为什么我的价格要比别人的高一点， 你这样才能高价格去做这个东西。那个合价的那些人他是有一个插件的，这个插件我也有， 他们是通过那个插件来比价的，具体是怎么样不知道，但是有跟买手聊过的，就是讲他是把幺六八八 上面前十的链接就有销量的，前十的链接他他那个 就是加在一起除以一个平均吗？就是他十加的平均的一个价格，他去合理再加，除非是平台没有这个，没有你这个平的情况下是这样去做的。但有你这个平，他基本上是按照如果平少的话 那还好，如果品多的话，他基本上就是按最低的价格去合理。这个产品只要你是同款的话，你也不用听那些割韭菜的主播讲什么 ai 字图换主图。 还有一个就是讲的那个那个呃呃 s e t 套装的或者肤色 呃组合这种去买的，这种方法不是说不可行，但他的效果是很差的，有些东西他不适合做套装卖，就好比我现在拍视频，我这个手机支架，我可能去买个五个装的吗？ 我又没有五个手机，对不对？你但凡有点脑子，你去前台看一下那些卖爆的，也不说特别爆款，你就那种小爆款， 一两百单，两三百单一天的那种链接，你看他会不会是因为他做的是三件装，四件装，五件装，十件装这种他卖爆了，他卖个几百单不可能的，但是他教你这种 方法，你是很容易过和价，但是你能不能卖的出去，那是另外一个问题了，对不对？关于选品这个东西，其实现在大部分啊，就百分之九十五以上的人，基本上都是别的 呃，平台去搬运过来，但你搬运的过来，你要考虑到一个 侵权的问题，特别是好多人从那个亚马逊上面去亚马逊的主图或者这个屏，就很可能你就侵权了，这个图片这些东西你很可能就侵权了。 嗯，很多人就是。 还有一个是什么讲的那个我一下想不起来了，那些主播讲了好多，反正讲起来基本上都是割韭菜的，重中之重。就是说， 呃，你想要快速去去过河价现在也是比较难的，你看我新店做的，我七十多个品，其实也就过了二十多个。 那前两个月去做的话，我七十个多个品，我能过个三十多个，但我价格基本上打的很低啊，基本上是百分之三十左右的毛利，我就算了，这个品能过掉的，那我基本上就过了。能做的这种 也是说希望小白擦亮眼睛嘛，你现在 现在来说相对来说做还是可以做的，但是还是要考虑到一个 自己资金跟不跟的上，像我这种我们是属，我是属于夫妻，夫妻店，所以我资金有点跟不上，我不会去做特别多的品，你要我找品我一天能找一百来个，那一百来个我能也能过个十几二十个， 但是我还是精细化去铺他这个屏 也不是像那些割韭菜的主播讲的啊，他骗你什么，加个群领个资料包告诉你啊，一千两千就能坐店？不可能的啊，你一个品就把你干倒了，一个品可能你就 就要压几千。还是希望小白擦亮眼睛啊，觉得我讲的可以的，点个小爱心啊，关注来一波，谢谢啊。

今天教大家整， 首先进入卖家商中心，然后点这个发布商品，然后选择类目，我这个是玩具， 然后点下一步，下一步以后呢就是上传这个商品主图， 商品主图是去我们这个产品这里自己收藏的这个产品，这里下载每一张图片下载下来，下载下来以后把他们的尺寸 改成八百乘以八百一比一，然后上面如果说出现有这个中文字的这些必须得拿 ps 把那个 p 掉中文字， 这些中文字要 p 掉， p 掉，我们的轮播图不能出现那个呃 中文字，然后图片的那个背景一定要选择比较单一的颜色，不能超过三种颜色，背景跟那个不能超过三种颜色， 尽量选这种白底图，白底图，白底图好了，然后我现在去上传， 点击上传，这个是之前有有有那个，这个是之前有那个嗯，字母的那个中文字的，我把它去掉了，然后点这种没有中文字的，打开， 然后就会出现这个裁剪的尺寸，你看八百乘以八百一比一的尺寸，必须要这个点这个剪裁一张，然后确认 他就会上传到这里来了。轮播图必须要有五张图片以上，点下一个，嗯，大家也可以一次性上传上去，我是操作出来给大家看， 这个是，呃，第二张是一个尺寸图，可以上传完所有的图片以后，再把那个尺寸图挪到这边来。 这个关于这个尺寸图，这个尺寸就是必须是要有两个尺寸，一个厘米，一个英寸的尺寸，必须要两个尺寸一起双尺寸图，双尺寸 缺一个的不行，然后把这个放到这里来，尺寸图 主图视频里面有，就先不上商品名称，这个可以用中文这里复制， 然后粘贴，把那批发字眼给删掉，这个英文名字可以发到这里翻译。嗯，点击翻译，然后复制 粘贴就行。产地是中国，材料，这个是塑料兴趣，这个是 个漫画，商品规格、颜色。把这个款式填好以后，然后这里有一个外包装图片，外包装图片也是要要要 要甜的，不甜的话到时候他也会叫你补的。如果说大家没有东西在身边的话，那个食物不在身边，没有包装图，那可以去呃这个产品的买家那里去找一张买家秀，那里评论那里，这里去找一看，这个是我这个是软包装， 硬物不规则，然后把这个尺寸填进去，这个重量是长乘以宽， 这三个数乘起来再除以六，就等于他的重量二点五克， 二点五克填上面，这里五乘以五，乘以五乘以二，嗯，重量就是二点五，可以填写，他就批量的填到下面了。这个没有敏感属性，就是比如说液体啊，或者是 道具啊，电啊这种东西是需要填一下敏感出现，我这个没有电，申报价格可以在上面填 一块五一个吧，到时候他们还会压价的，压了再说。这里要上传图片的款式， 渐变色款，这个是渐变色， 填完了以后就到下一步 到这个详情页面的装修，点这个开始装修，然后从左边这里拉这个图片进来，这里可以往下往上拉进来， 拉进来以后就再点这个，然后从左边这里上传图片 好了，看一下这个尺寸图，我放的是在前面， 然后上传完了以后就点保存，点保存了以后再检查一下，然后就可以点发布， 然后就发布成功了，然后就等，嗯，买手审核，再见。

店铺开起来之后，我们肯定要上产品，但是上什么产品是大家非常纠结的一个问题。 然后呢，我也在网上看了很多教程，也或者说看了很多同行的分享，他们无一例外都会告诉你，就是如何通过软件或者说通过网站来去告诉你啊，平台的热卖款让你直接超热卖款， 其实你说这个思路有问题吗？也没有问题，但是我们找热卖款的话，其实我们也要去很细分的去找。第一我们热卖款也分占内和占外，就是你到底是上同平台的热卖款，还是上其他平台的热卖款，然后的话还要结合自身能力来看， 当然很多人他不知道这个水到底有多深，所以他肯定会先找热门款上来再说。那从我的经验来说，我非常 不推荐你去找这个同平台的热卖款，因为在这个平台他是比价非常严重的，因为我也试过了，就是我找了同平台的热卖款，然后我也找到了，可能是甚至是同一个厂家都有可能，然后我找到的产品挂上去，然后平台给我合价。 现在就两种情况，一个就是价格通过，一个是不通过，然后不通过的价格我跟你讲，很多时候那个价格真的低到你无法想象，可能就几毛钱，甚甚至是几分钱的利润，而且很多时候他回给你的那个价格， 他已经远远的低于你的采购，就是你的采购价格就出现了严重的倒挂。所以你说在这个平台，你去找这个平台同平台的热卖款，其实是非常吃亏的。好吧，那你就说你找到了，就说平台回给你的 价格利润，你算了一下，哎，也还是说能接受，就是一个的话，可能有个哪怕是五个点或是十个点，你觉得你也能做 那么好，你去做了，但是我跟你讲了，在这个平台他是一个反复的比价的过程，就是你哪只要是说你的那个目标产品 一降价，你肯定要跟着降价，你不降价就没单。而且还有一种是什么情况呢？就是在这个平台，如果是说你的那个目标商家，他的流量，就说他的销量已经特别大了的情况下，你作为一个后来者， 你除非真的价格低到离谱，或者说有什么其他的方法，否则的话你是根本不可能超过他的，或者说你是极难超过他的。所以就是在这个平台，你去上这个同平台的热卖款，你永远只 的时候做一个跟随者，就说你去上了之后，哎，比如说一天能卖个十几单，二十单甚至三五十单，哎，这都是有可能的。但是你比如说那个目标品，他一天是能卖一千单的，你也想说卖个千儿八百， 我跟你讲非常非常难。所以就说你要是找同款，我也不建议你找同平台的，你可能说找一些其他平台的也可以的。 而且我跟你说，为什么说爆款水很深呢？就是不管是说占内的，占外的，爆款的品，它的量啊都很大， 所以呢需要的资金的量啊也很大，而且最主要的就是他的利润率啊，其实都没有那么高，因为爆款做的人真的太多了，他的那个比价也好啊，或者说上的人也好，最终导致的话就是整个利润率特别低，我因为已经上 过了，我试过了，就是同平台的。呃，这个就是站内的热卖款买手跟我们推荐的，我去上了最终的利润的话就是可能个点就是百分之五的利润，你百分之五的利润的话，其实你最终算下来就是亏钱的。 但是我我我我那次我都说一咬牙，我说那我就上，上了之后其实发现你根本不可能，或者说达不到你预期想象的那个量，其实也就马马虎虎，一天可能十几二十单，多一点的三五十单，你再想往上基本上已经不太可能。

提姆的选品应该怎么样做？什么样的产品更适合做提姆呢？提姆的选品啊，主要考虑以下几个方面，这条视频建议你点赞收藏。 首先呢，产品必须是欧美消费者喜欢并且需要的产品，我们可以参考亚马逊、速卖通等等平台的热卖爆款。其次呢，产品应该具有极高的性价比，作为拼多多出海的平台，提姆非常的看重供货的价格，所以啊，高性价比的产品往往更容易被平台选上。其三呢，好的产品应该具有一定的独特性。 如果你供应的产品在平台上也有其他的卖家在卖，因为时间一长，大家来回卷价格，利润就会被越卷越低。相反呢，如果你选的产品具有一定的独特性，尤其是如果你有独家的产品，那么即使是在 pm 的平台上，也能获得不错的利润率。那是不是说没有独家的产品在 tm 上就做不起来呢？ 完全不是的，我们找到了合适的方法，用公寓上的产品一样可以做的风生水起。想了解更多评论区告诉我。

今天聊一聊特某现阶段的一个选品运营思路。第一个是研究市场的需求， 你的行业类目肯定是你自己最熟悉的，那么你要关注你这个行业里面的市场动态，了解消费者的一个需求和购买趋势，竞争对手的一个销售状况， 还有这个行业里面最新的一个热门话题。第二个的话是选品思路， 我们选品的时候会考虑以下四个点。第一个的话是应接性，因为特某的流量倾斜非常严重， 比如这波圣诞节，圣诞节的产品就得到了爆发性的增长，根据季节和节日特点推出相关的产品。第二个的话是 价格，要有一定的利润空间，同时保持一定的竞争力。第三个的话是质量， 因为质量的话在特某商品退是五倍罚款，如果一款产品售后过高的话，那么你的利润可能还不够他去赔付。 第四个的话是独特性，我们可能会根据一些爆款去改款，开发相对具有特色的产品，同时区别于竞争对手的一个产品。下面的话是选品需要避开的一些雷区， 主要的话是避免侵权，假冒伪劣，还有一个安全隐患，因为特么上的一个赔付他是不需要经过你同意的，所以我们还是要设 淡性的规避一些风险性。在运营的过程中，你所有的操作都是会有反馈的，通过不断的实操，总结经验，调整自己的一个工作方向，提升整个店铺的一个运营效率。

今天我给大家分享一个关于 team 的超级干货啊，那就是如何降低做 team 的一个风险。其实做 team 的风险本来就不大，主要来自于两个板块，一个是售后风险，一个是自销风险， 都是跟过有关系，因为提姆的他的钱都是花在过上面，自然而然他的风险就是在过上面。那么侵权呢，平台已经是做的很好了，平台他自带一些这个过滤侵权那些啊功能对吧。另外你选品的时候注意点，这个咱们就不去讲，咱们来讲一讲这个关于滞销的一个风险。 自销风险就是咱们手段发过去之后呢，卖不动，没有动销对吧？到最后面这个品我们要被退回来，或者说参加活动去处理掉，那对我们会造成亏损。我们今天要讲的是如何降低这个风险。首先降低这个风险有两个要点，第一个点就是说你选品 选的好，那第一点咱们不讲啊，关于选品的就是我们讲一下你这个品已经选出来了对吧，如何去降低这个风险。 那假设你选这个夹子对不对啊？你不知道他到底好卖不好卖，你认为他觉得还可以啊，但是呢，你不想冒太大风险。那么怎么样建立他的一个风险呢？就是首单少背一点，那么平台他会给你一个区间，假设是一般是二十到两百个对不对？就是你至少首单要发到二十个啊。但是呢，你如果真发二十个， 尤其是一些价值比较高的品，比如说五六十块钱，几百块的品对吧？那么这两二十个已经去了一千多，呃，几千块的一个成本，你如果是产生滞销的话，你亏损就比较大。 这个时候呢，咱们就尽可能的要把这个首单的备货量给降下来，比如我只发五个对不对？发十个是不是好点啊？那么平台呢？就要求最低要发二十个，那怎么办呢？那么我们申请备货的时候，就按照 平台要求来，就申请二十个，但是后面的时候我们其实可以修改的啊，把它修改成较少数量。因为平台在发货这块呢，你如果说想增加数量是比较困难的，但是你想减少数量还是很 ok 的好吧。所以这个时候呢，如果说你首单 啊，从以前的二十个，你只发五个去测款，你的这个滞销的风险是不是大大就降低了啊。所以说这一点呢，你们一定要啊去操作一下。

金牛的选品捷径是什么？答案就是抄作业，利用工具去抄亚马逊的作业。如果你没有特定的选品方向呢？不用去盯着某巴巴一看，看一天什么也选不出来，你就去用卖家精灵，用数据去直观的了解产品和市场。打开卖家精灵的主页，点击选产品，然后选择站点，以美国站为例， 选择你要做的类目，如果你不确定什么类目的话，这里你就默认先不选。我们来看一看近期飙升的有哪一些产品筛选条件，这里呢，我们选择月销量大于三百的，月销量增长率大于百分之十，短期内飙升的产品，代表 近期这些产品供不应求，他可能是季节性的产品，也可能是潜力型的产品，或者是突发事件催生的产品。那我们就需要进一步的做分析，去查看这个产品历史销量趋势取片，如果每年都是相同的时间段销量飙升，说明是季节性或者节日性的产品，需要掌握 握好备货的节奏。如果销量趋势整体比较平稳，而是近期突然出现飙升的情况，那这个产品就是潜力型的产品，我们可以深入去研究这一类的产品，作为我们选品的一个参考。

对，我们做多多，拼多多，跨境的拼多多，还有跨境，抖音也有跨境。对，抖音也有跨境。苗姐，你那特种选品的话是不都是这种？就小件？对，像这种单边不超五十。嗯，单边不超五十，单件不超两公斤的这种商品，嗯，最好卖，因为他物流费用便宜， 而且你像这个成本很低，几块钱，然后我们在 tom 上就能卖个百分之十五到百分之二十的利润，然后 tom 再去卖，再去推到美国。哦，我们就需要把货物直接放到广州仓，赵钱仓或者佛山仓就行了。哦，广州仓他直接去发是吗？对对对， 十一块八一套，十一块八三个。嗯，你看这个就很适合，十一块八仨，我们就可以做组合款，嗯，你就会利润非常高，这至少我能做出百分之三十到百分之五十的利润。对，这种款就就是吸引人。对对对，我们组合款就可以混开打， 这是最好的。滚开伞的意思是这个，这个颜色，不同的颜色，我给他给他搭一块。哦，那你发货不是麻烦吗？厂家给发， 这他们都给发啊，这跟厂家聊呗，对吧？厂家，哈哈哈，你想啊？对，你要啥他给你发，发完之后你给我贴标，贴完标给我发到仓里就行，对不对？我可以提供色卡，你自己选啊，我们任意搭配。可以 啊，这种小家居的特别好做，你看这种小篓，这些东西都是可以软的，可以压缩。是是，你像这种都很好卖，收纳收纳，家居类的就这些，所有家居类的都很好卖。 对，因为他的体积就很小，也很轻啊。对，像他这种东西都很好买，他就属于家居类的，还有一种五金类的、玩具类的，发到广州仓、肇庆仓和佛山仓，其他的都不用管了，他们就官方直接揽收，就就发货。对对对，现在放多少货？十件最多三件， 五件，十件都行。所以一千块钱的创业成本吗？哦，看自己的订单量，如果后面卖的好了就再多放点。对对对，不停的去备货就可以了。

今天讲一下直播的时候很多粉丝问到的最近很火那个什么选品插件，这些东西大概率是没用的。这个东西就很多人问我讲一下，首先这是谷歌插件，谷歌那个扩展程序，然后你搜索 谷歌那个应用商店进去以后，然后右上角搜索 team， 搜索完出来以后就最近很火的一个是这个跨境旺财，然后下面有一个那个 tim 选品助手，然后我先装了这个跨境旺财啊，先演示一下， 找个品牌，随便找个品就找好它，它就是这几个功能，什么找同款啊，这个都没什么用，你 直接图片啊，以后某巴巴上搜也可以啊。然后什么利润计算器啊，这些东西 tm 的利润只能算个大概，你自己出算就可以了。这里的东西感觉没什么用， 然后看到这里啊，他有个什么销售快照这些东西价格，快照价格，可能是他每天都在爬数据，或者说很多人在看你这个数据，在这里，你看这边都是三万六，三万多，三万多，这里 啊，这个地方三万多，三万多，这里就跳到三万九四四万六，一百五七，他这个总销量啊，这个东西是怎么说呢？ 假数据就这样子没用，光一个好看没什么用。再讲一下这个 进入选品助手这个东西啊，反正讲之前，刚才也讲了那什么旺财，然后现在讲这个选品助手，但是怎么说呢？呃，谷歌商店里面的东西，不是说保证你， 呃没有什么后门程序啊，或者是怎么样你自己的数据啊，这些安全方面你自己要考虑，然后别呃，他卖的怎么样我不知道，但可能你你用了这个东西以后你卖的怎么样他就知道了，就是这样子啊， 然后看一下这个选品助手，然后他是这边有什么评价这些东西，什么销量、件数啊这些，呃，然后这个销量他精确到小数，然后真正前台是没 没有这些东西的，然后我不知道他这个这个真的假的啊？然后这个销售数据肯定算明白的，因为如果多 sku 不同价格肯定也是假的。然后这些什么评价粉丝啊，商品在售数啊、店铺总销量啊这些， 呃，就是全前台他能看得到，就是包括你自己去看都能看得到，他那个都能爬到的数据而已啊。然后我刚才打开了一个，那个就好比说这个产品嘛， 这个产品这里是卖了一百三四件，是不是？然后他是说一个月前上架，然后这里就有问题啊，然后这里是没有数据的， 他只有这一天，就今天我点进去了，然后他爬到了，他今天的销量是一百三十七，就说你两个月之前上架的，不可能只在今天来卖的啊。只是 因为我点了这个新品，所以大概率这个东西也是那个假的啊，只是我点了他以后，他这个数据展现出来了，爬到了。我是这样认为啊，不过对这个东西我也不是很懂， 但是我的个人认知就是他没什么用，然后平台是什么， 他们搞这种东西。嗯，怎么说呢？让你更款也好，或者是怎么样也好，这种我感觉是大概率是没有用啊，包括他如果说这些插件以后后续会出出那个什么付费的功能啊，我感觉都是没什么用的，割韭菜的， 就好比现在很多人拿这个东西叫你加这个加那个东西，然后也不要有那个那种 种。兄弟啊，就是说你交个三九九买买点那个什么课程一点用没有，然后你这边又被人搞个多少多少，没这个必要，没什么用。 然后 tim 就是要比价的，然后你到前台去找，不是说完全没机会，但是说大概率是没有用，你呃，爆款你卷不动，就这样子，记得点赞关注哦。

不会选品的过来卖家精灵，打开卖家精灵工具这里选产品选站点，美国站是吧？第一啊，美国站按着那个类目来，类目汽车用品按照月销量，比如说月五百或者一千的增长值百分之 五十的，好吧，这产品就会出来了，我们找到我们有优势的产品， 再去特姆去对比一下，比如说有个三五个人在上的时候，我们就可以对比一下价格，看你要不要上上去测试。这个就是选品简单粗暴，光宗耀祖进货十块卖八块。

tm 如何借助工具选品？经常有小伙伴问我， tm 有什么选品思路吗？那我们做跨境电商选品不能凭自己的感觉，很多人是这样啊， 手上有什么产品，或者在某爸爸看到什么产品就去发货，那这里有一个问题，就是你发的不一定是市场需求的，卖不出去又变成了股权， 所以选品我们需要去下点功夫。那 tm 的选品我们直接可以对标亚马逊，我们做亚马逊选品的时候有一个很好用的工具，就是卖家精灵，这个工具啊大多数亚马去卖家都用过，做 tm 的小伙伴可以通过卖家精灵去分 分析亚马逊产品的数据，用这些数据呢来给 tm 做选品，这样是一个比任何方法都快捷好用的选品记录。那今天要用到的就是卖家精灵里面选品很好用的一个工具就是市场分析，也就是类目分析，卖家精灵市场分析的这 工具就是可以做亚马逊细分市场的一个数据分析，再从分析数据当中呢进一步的寻找机会。那么这期我们就要说到在新手选品的时候遇到的一个问题，就是刚开始做跨境电商平台比较盲目，当我确定做某种类型的产品的时候，但我却不确定这个类目它的体量， 那么我们就可以用市场分析的这个工具去具体分析一下这个内幕。我们先去到亚马逊的主页举个例子，比如我手上现在有实物钱这个资源，或者我自己就是工厂有在做这个实物钱，那么我们搜索一下这个产品，从搜索结果里面随意点击一个产品页面进去， 接下来我们找到这个产品所在的类目， copy 一下这个类目的名称 photos。 紧接着呢，来到卖家经营的页面，找到这个位置，产品大数据，选品、选市场，它这里呢有九 个热门站点可以选择，我们就以美国站为例，把我们刚刚 copy 的类目名称粘贴到搜索类目的这个位置上面的月份，这里我们可以选择近三十天，或者只看上个月，点击筛选市场这个实物前的类目数据就出来了， 它这个类目前一百名的月总销量是十九万加，我们做 team 的选品呢，只看这个总销量就够了， 其他的数据不需要去关注。那这个类目在美国市场它算容量大的类目吗？它这个类目十九万加不算小，而且它这里抓取的销量是前一百名的销量， 不是整个类目的销量。那么通常情况下，类目多少销量算高呢？一般十万到三十万算是美国占中等规模的类目了，那么三十万以上呢，就算是大类目，十万以下就是相对比较小的类目。那所以说实物前这个类目 呢，他不算小，他是中等水平的一个体量。那么这个产品能不能做呢？我相信目前一定有工厂已经在替补上去供货了，那并不是说有工厂在做，我们贸易就没得做，不是这样，那新手和贸易型的卖家可以去考虑做一些差异化，比如颜色呀，数量呀， 各种尺寸的混搭呀，或者和其他的厨房工具做套装呀，所以选品可大有学问，一定要深入去思考。

兄弟们，给你们看下这个产品，这个品大前天的时候，买手跟我讲，嗯，供货价四块五，可以让我搞点回来，在店铺里面做引流款。然后我查了一下，幺六八八这个品，然后加两块多，两块多，当时我就下了两百单。我是先拿货再上品的，因为我跟这个买手比较熟嘛， 然后我昨天就上，前天上了这个屏，昨天昨天合的价，合价拒绝拒绝拒，平台给我还价是两块多。然后呢，我当时找这个买手嘛，这个买手他查了一下，他也很惊讶， 然后他说前天这个品卖四块五，然后等到昨天来卖，就是已经有两块多的在平台售卖了，他就跟我说，他就问我要不要，还要不要上。我当时就说无所谓。我就说无所谓嘛，因为我之前一直都是卖高客单的品，有一两个低客单的做引流款也挺好，也可以嘛， 这个品。至于这个品赚不赚钱我也无所谓，就算亏钱少亏一点，亏点运费，那也无所。那我也无所谓嘛，我就我就把这个品接着就上上去了。借此事件跟大家讲一下，新手你不要想去跟卖，跟卖一般都是没什么好下场的，因为你 第一价格玩不过别人，第二你也没有经验。我之前看一个做 t 母教学的主播，教新手， 收就是收学费的，还是收了学费交，新手说让你让他们去铺货铺货，去跟卖跟卖那些小爆款。 我当时就说你第一，你新手一没经验，二没货源，三货可能是，第三点可能是连资金都没有，多少几千万把块钱，一万两万块钱，你怎么去跟卖，对吧？别人做了那么久的店铺，别人有稳定的供货商，别人有稳稳定的销量，有稳定的粉丝量，你一个新店，一个新手，你去 幺六八八上拿货，你怎么去？跟卖别人对吧？大家做这个事情之前要好好的在想一下，好好的考虑一下，不要一味的去跟风，然后盲目的去做。还有一个更更离谱的说法，也是一个主播，这个主播粉丝 几千粉丝吧，也天天在直播，他之前在直播中在视频上讲一句很离谱的话，是说让你们去在前端看别人的，别人的售卖价就是那个嗯，在脸上看别人的卖价，老反推他的供货价。我想你是神吗？你怎么看别人？别怎么反推别人供货价。 打比方，我这个品供货给平台三块对吧？三块钱，你别人供货是两块钱，可能这个品在前前面售价才几毛钱，你怎么反推？你差就差个几分钱，你怎 怎么反对别人供货价，对吧？很多新手想要，嗯，找人带一下，你找的好的人还好，找那种割韭菜的，你转完就行，就是 白交学费给人家。你做这个事情之前，你要甄别一下，然后呢，考虑一下符不符合自己的实际情况，自己有什么优势是可以去做这个事情，不要想着盲目的跟风，觉得自己交个几千块钱给别人，让别人带你，你就可以成功的，你就可以做出来的。 所以大家反正我我玩抖音有那么久，做平台有那么久，见过的韭菜真的很多很多都是。嗯，把钱交给人家也没人教你，嗯，教过来，一问三不知侮辱。

有人说做亚训测款一定要盈利或者是出单很多才能代表你的测款式成功呢，我认为都不是 核心，应该要看转化率，新品测款转化率大于一切，只要你的转化达标了，平台给你一百的流量，你能转化二十单，转化率百分之二十，而且是在信息没有没有没有 qa 的情况下实现的，这代表什么呢？代表你的设计或者是创新是满足了用户的喜好的。 当然这个转化率肯定是要在我们设定的目标价范围内实现的，并且要有一定的出单数据基数，否则数据是不准的。有了转化率这个前提条件，那么我们接下来要做的无非就是想办法扩大流量来源，提高流量精准度罢了。 接着才到所谓的出单量以及利润率测款的初期啊，不要只盯着利润率去 看，赚钱就做，不赚钱就不做，哪里有那么多产品一上来就能赚钱的。纯白猫时代推销的难度本身就比之前更大，你至少要给新品两到三个月的缓冲期，过了这段时间再去考虑盈利的事情，初期新品的转化率一定是大于利润 大于出单量的，思维转变过来才能一通白通。最后给大家准备了一份详细的市场调研表，里面很多的分析维度值得学习。点击左下角预约领取或者留言六六六，我来安排你个著名必属精品！

太墨亏钱记，每天分享一个可以亏钱的产品，论行业暴利。如果说跨境电商排第二，那卖球杆就得排第一了，好像可以啊，咱们去看一下， 我们搜索关键词，台球盖进去，然后我们翻一下前一百个推荐商品中，大概有只有十几个关键词是相符的啊，说明这个品类饱和度不高啊， 一百个当中只有十几个是关键词，一显示出来的东西的话，他应该是属于极度稀缺产品啊。 然后我又切换成按销量来看，销量除了第一个三十五美金以外，剩余的其他几个都是 一百多美金啊，好几百块钱的产品，这个说明销售的客单价也是蛮高的，属于那种高客单高利润的产品。 我们再从幺六八八看一下台球杆，搜一下美式台球杆这个关键词，采购价应该是几十到几百不等啊，而且这个产品 价格不透明啊，这个行业价格不透明啊，他包装的好，或者是说明的好，他可以卖高价啊。 我们再来看一下台球市场怎么样，那个台球属于四季都能打的运动，而且天气越冷，他打的人越多，因为是在室内，还有台球在全球范围内受到广泛的喜爱和参与，特别是发源地的英国， 还有美国喜欢球球跟斯诺克，泰国也是重要的斯诺克培养基地，如果哪个老板想亏钱，可以试一试这个产品，哈哈哈。