swot分析个人劣势方面怎么描述

很多的老师跟你讲，很多的案例，讲的很精彩，你们听得很激动，回去很冲动，完了之后不知道怎么动。台上的永远是大师，台下的永远是屌丝。张老师还是很负责的，不但 跟你们讲，很多的案例、段子，让你们很开心，很收获，很嗨，我还要让你们沉淀到理性思维啦！还有工具让你去用 swart 分析，叫优劣势分析，这是麦肯锡的战略工具， 中国最顶级的斯瓦特分析是什么？是龙中队。当年刘备跪在诸葛亮面前说，先生，我匡有恢复汉室之野心，但是没有恢复汉室之良策，先生可以赐予我良策。诸葛亮说，主公请起， 大汉虽王，人心未亡。曹操侠天子以令诸侯占天时。江东孙氏兄弟，国富民强，以利三代，长江，天险占地利大汉虽王，人心未亡，匡富汉室，人心所向。你占人和。是不是在做丝袜的分析？对手的优势， 对手的烈士。曹操侠天子以令诸侯在天时降广兵多，不可以其争锋。曹操名为汉相，实为汉贼。匡富汉室，必须反曹。所以小小的蜀汉政权，为什么要挑战曹魏？这是战略。 孙氏兄弟，国富民强，以利三代，长江天险不可与其真利孙刘联盟共同看。从荆州。刘表昏若无能，可取荆州。益州。刘章优柔寡断，可取益州，得荆州，得益州，顶定天下，大便夺中原。各位是不是丝袜的分析？ 所以龙中队就是一个典型的 swart 分析，就是对手的优势，对手的薄弱环节。然后我们刚才讲的拼多多，拼多多是怎么崛起的？其实抓住了淘宝的一个战略转型，二零一四年，马云创造了最大的 ipu 上市，上市的时候呢，铺天盖地的群潮，说中国的首富是建 在卖假货的基础之上，淘宝的压力很大，那个时候淘宝要的不仅仅是业绩了，还要的是整个市场的口碑。所以整个阿里的战略是淘宝偏向于天猫，要卖正品货，卖品牌货，和京东竞争。所以呢，淘宝干了一件事情， 一键按下去打假，二十四万低端商家消失了，这二十四万低端商家去哪了？成建制的被拼多多给接了，有用户、有经验，有团队、有供应链，所以你看 拼多多的供给端解决了二十多万，三家是淘宝不要的。然后呢？来了拼多多，结果拼多多起来之后，你知道淘宝的总裁蒋凡怎么说？说拼多多的托 突然崛起，让我们重新意识到淘宝的价值，我靠自己才反思自己，可能战略上出了问题，所以有的时候机会很多时候不是你来的，是对手的一个错误，给了你一个机会，你能不能看到这个？你要有这种战略眼光，那战略就是选择做什么？选择不做什么，把实 时间、精力、钞票聚焦在哪里？对手的弱点，客户的痛点和你的特点，哎，这几个维度来找，你的聚焦点在哪里？叫做 swat 分析，叫优劣势分析，这是工具。

这一条是纯纯的干货，圈姐要教你用死窝的分析法来找到自己的标签。以前大家都会用死窝的分析法来分析一个公司， 但是现在我要用死窝的分析法分析你这个人。你的优势就是你的特长。之前说过，你的专业特长，你的性格特长，你的兴趣特长都算在内。劣势就是你的缺点。了解劣势是有两个点，第一 第二个就是完善他，第三个就是机会。其实机会是跟你的优势息息相关的。 如果你是一个外向型的人，那么圈层的聚会就是你的机会。如果你是专业型的人，某一个项目的执行就是你露脸的机会。还有一个就是威胁。如果当下的环境不是一个你非常舒适的环境，那你尽量要判断他，然后少说话。

视频跟大家聊一聊史沃特分析，那么史沃特是非常熟悉的一个工具啊，那么我在学习史沃特的时候，主要把它分成两个部分， 一个是从内部来看，就是从企业的内部来看，分为 s 优势还有 wnis 两个方面。那么外外部的也是分为两个方面，一个是 o 机会，然后另外一个就是 t 的威胁。 那么内部我们可以从哪些维度来看呢？内部首先我们可以看产品和服务，那么其次就是我们可以看 呃企业吸引到了人才，那么第三点就是企业掌握了技术，那么第四点就是企业已经建设好 渠道，那么第五点就是企业当前提供的产品也好，提供的服务也好，那么这些是否有更好的这种体验，相对竞争对手而言， 那么外部的话，我们可以通过 past 这个工具来分析啊，就是 pst， 主要是通过政治环境机会，然后经济环境机会，还有社会环境机会以及技术环境机会四个大的方面来看。 那么 swart 可以进行四种组合，第一种就是 so， 也就 说内部优势又叠加上外部的机会，那么这就是非常好的一种情况。那么其次就是 st 组合，就是内部虽然有优势，但是又遇到了外部的威胁。 那么第三个就是 w， 就是内部虽然有劣势，但是遇到外部有机会， 那么最后一个就是 wt， 也就是内部劣势，然后又叠加了外部的威胁，这样的话就是对企业而言就是非常比较艰难的一种局面。 那么所有的分析是做战略组合的一个工具，那么这里面我们可以看到战略的本质就是让我们在竞争中拥有更高的胜算， 那么其次就是要在所在的领域占有更大的这种市场空间，那么也就是说在这个四个象限里面的右上角这个部分就是拥有更高的胜算，同时占领更大的市场空间。 好，接着我们来看一下斯沃特该如何使用，那么我总结了四个步骤，那么第一步就是说我们要去掌握， 就是已经掌握的认知有哪些，就是要去看我们现在已经掌握了哪些信息，包括我们最好是通过一些直接的渠道，然后掌握了这种一手信息可能会价值会更高。那么第二步就是要基于我们现在掌握的这些认知信息，然后去做 分析，去判断可能存在了市场机会。那么第三步就是要进行仔细分析 sost、 w、 wt 四个方面的因素，那么最后就是从这四个方面因素与可能的市场机会叠加进行分析， 那么来寻找真正属于企业的这种机会。 好，这个是当时分析的一个就是 市场，就是汽车后市场一个软件的一个案例，那么这里面可以看到第一第一第二步就是认知与可能的机会，那么左边就是我们看到有，这就是认知，就是目前单机版的软件需要更换成在线的这种软件，就是更换成这种杀死的软件， 那么外部可能存在的机会就是在线版软件相比之前的单机版来说会存在机会。那么第二点就是 汽车维修保养线上生头率还较低，那么二零二零年的占比还仅占到百分之九， 那么外部可能存在的机会呢？就是线上营销，线上售后这种软件产品存在一定的这种机会。那么第三点认知就是这个市场当前鱼龙混杂，不知道什么软件 软件比较好，特别是作为这种维修店的老板来说，他对这块认知位相对比较差。 那么第三点的外部可能存在的机会就是除了软件，还需要帮助门店的做一些这种咨询的服务，来帮助他进行做一些营销，还有相关的这种业务的一些规划， 那么这样的话可能相对其他企业而言会更有价值。那么第四点认知就是很多用户会懒得换，因为习惯了一些东西以后，就比较很难去尝试一些新的东西， 那么当前的感觉也就是也觉得够用，没必要去换，很多时候我们都是这样。那么第四点看到的可能存在的机会就是凸显当前弊端，那么彰显新产品价值的广告，那么这就是需要我们去做一些这种 彰显新产品价值一些广告，然后触达到用户端，让用户去有这种感受。那么第五点认知，也就是软件好像也不能带来一些额外这种价值，不能让用户有这种贴身的这种体会。那么第五点 对应的这种可能的外部机会，就是说除了方便管理以外，还需要帮助带来营收这种产品，这个是用户比较比较关心的。 好，紧接着我们看一下第三和第四步，那么认知于可能的机会，那么这里面我们可以看到 so 的话，就是说技术比较厉害，然后对弊端营销也是方案也比较厉害，汽车为保在线化这种趋势也比较明显，那么可能的机会就是 比较好用的这种在线软件，相对目前市面上的一些产产品来说，可能会有比较大的机会。那么第二个 st， 也就是说 内部的优势对对应外部人威胁，那么这里面就是技术可能比较厉害， 那个出币营销方式也比较厉害，但是这里面玩家会比较多，那么市场的竞争就会比较激烈，这样的话外部就存在比较大的危险，那么这里面可能存在的机会就是易用的这种在线软件， 需要做一些这种线下这种弊端营销，可能会相对一些线上的营销 会有更好的这种效果。那么第三个 wo， 也就是内部 ness， 然后匹配外部的这种机会，那么这里面可以看到 c 端的这种营销方式会比较差，那么进入整个市场会比较晚， 那么汽车维保在线化，他这种外部的这种趋势是比较明显的，而且目前没有这种市场的巨头出现，那么这个从外部的机会来看，还是存在一定的 机会，那么可能存在的机会就是要找到彰显新产品价值这种广告，然后寻找到一块小的市场，先去占据这个小的市场， 那么最后是 wt 的组合，那么也就是说内部劣势有结合外部的这种威胁，那么 c 端营销方式比较差，而且进入的市场比较晚，那么匹配外部的这种威胁就是目前整个市场的玩家会比较多，市场的竞争也比较激烈， 那么这里面可能存在的机会就是说针对一些这种弱的玩家，少玩家的这种区域，可能可以先建立自己这种市场地位，通过先建立一个小的根据地，然后再慢慢的去扩，去扩展，这种方式可能会有一定起来的机会。 好，这个视频只有跟大家分享那么多。

今天呢，给大家讲一个纯干货，当你遇到人生重大抉择的时候，一个能帮你实现理性选择的超级工具。大家都听过一句话啊，用经营公司的理念来经营自己。今天呢，给大家分享一个当年我在做企业咨询的时候，给企业经常用的一个分析工具，它不仅可以用在企业经营方面， 而且我试了一下，发现当咱们面对重大抉择，比如说感情是否继续工作，如何选择等等情况下，都非常实用。这个工具呢叫所有的分析法。当咱们遇到重大选择的时候，不妨给自己列这么一个表， s 优势， w 烈士，这是内在的 o 机会 t 风险，这是外在。然后你列出这件事相关的以上所有信息，一条一条列。 我举个例子，前两天直播的时候呢，有个粉丝问我说他老板看他不顺眼，他要不要离职，这是一个很简单的情景，我们来套一下这个公式。优势，年轻学习力强烈士，没有工作经验， 没有积蓄机会，没有现成的机会，只能说换个行业。风险呢，现在就是大环境不好，不太好找工作之类的，列好之后给每一项进行打分。这里呢还有一个小技巧，就是你可以去找了解这些事情的其他人来帮你打分，有条件的话呢，你就多找几个取这个数的平均值。 为什么不让你自己打分？就是为了避免主观上给一些条件的加上不必要的分值，最后影响你做决定。比如说要不要和这个男生分手， 你就把他的优点由使这分打的特别高，那即使他缺点再多，都会被你前面打的分掩盖。像刚才说的这个粉丝的这个情况，咱们把这几条打一下分，很明显的一个结论就是，在现在这个大环境下，如果老板没有主动开除他， 只是他个人觉得老板有点看他不顺眼，他自己心里有点不舒服的，这个情况下咱们肯定不要先离职，然后重点来了。这个工具呢，还有一个细化的用法，就是把 把优势、劣势、机会、风险分别作为横竖坐标。这样呢我们就得到了四个维度，这也是指导咱们做选择的四个非常重要的方向，如何利用优势寻找机会？如何利用外界机会补足自身的劣势， 如何利用优势去避免风险？如何最小化风险与劣势？再回到之前粉丝提的那个问题啊，在这种情况下，我们不但不离职，还能对他的未来做一个指导，就比如说如何利用优势来寻找机会。这里 当时我对他说的是，你现在年轻，学习能力又强，你又处于一个非常传统的行业，你现在完全可以静下心来 好好钻研一下你老板的商务模式，你看看他现在的供应链是怎样的，客户是怎么获取的，未来如果你自己想做，如何获取客户，如何经营供应链，这些无论你处于哪个行业，都是非常有用的一笔财富。这几张图表呢，我都放在评论区了，大家自取，遇到 事情多试几次，你一定会发现他的妙处。

今天我们讲一下所有的分析法，所有的分析法是一个比较常见大众的企业分析工具，除了教配行业，很多行业都在广泛应用。我们先来了解一下所有的分析法的基本定义，我们从字面上来拆解一下 f 优势 w 劣势 o 机会 t 威胁，由四个字母来组成，所以死沃德分析法是针对我们校区内外部综合条件和能力的一个认定和分析。通过死沃特分析，可以帮助校区把行动和资源聚集在我们的强项和我们机会最多的地方，并且让校区的战略变得更加清晰。 说到这可能觉得太复杂，我们可以通过一张表格来了解一下所有的具体的实物方法。我们可以把斯伯特分为四个象限，先看一下横坐标 s 优势 w 劣势，这是我们的内部能力。再看一下纵向欧机会 t 威胁，这是我们的外部 环境。这里面就产生了四个战略，第一， s o 战略就是我们校区最大限度的发展。第二个是 w o 战略，是利用我们的机会欧去回避我们的弱点。第三个 s t 战略是利用我们的优势来降低我们的威胁。 第四是 wt 战略，是根据我们的劣势和不足我们如何收缩。如果我们要用磁波头分析来分析我们的校区，我们要注意五点，第一一定要客观，第二，一定要区分我们公司的现状以及前景。 第三就是一定要全面考虑。第四，分析的时候一定要与你的竞争对手进行比较。第五，一定要简洁，避免复杂化、过度化的分析。 如果你用斯沃特分析法对你校区进行一个全面的分析，你就会发现，一旦斯沃特分析法决定了你的关键问题，你就会确定了新的市场营销目标，你的战略会非常清晰。

所有的分析是美国旧金山大学海英词维利克在上个世纪八十年代提出来的，一般用于创业之前或者新项目杀马前的分析。但是现在想想，这个分析真的没多大意义。 我这样说，一定会有好多的管理学的教授来抨击我，因为他们讲课已经讲了好多年了，要让他们否定自己，真的很难。以我自己为例，当初我创业的时候，我什么也没有，只有满腔的热血和充沛的经历。 马云创业的时候也是从零到一，也没有任何优势，只是让天下没有难做的生意的使命和梦想。正如他所言，真正的驱动力不是技术，而是伟大的梦想。我想马斯克创业的时候，什么优势也没有机会。淼淼，风险太大，如果按照所的分析，他的火箭项目不可能 成功，但驱使他的是伟大的使命。教授讲课的时候提到工具都会用到所有的分析，但是在总结成功的要素的时候，所有的分析里的要素一个都不在里面。因为真正想要成功，首先要解决的是一个痛点， 从内心深层次的需求，是解决问题，是对未来的好奇，是实现目标的伟大决心和毅力。 而这一切与所有的分析中的优势、劣势、机会、威胁一个也不沾边。所以，如果你真的想成就伟大的事业，千万不要再用所有的分析了，所有的分析只会成为泼在你头上的冷水，让伟大的梦想渺茫。

什么是 s w o t 分析？ swot？ s w o t 就是每年到了年底，制定公司未来三年发展战略和明年的预算时候，都会讨论跟竞争对手比，我们的优势、劣势、机会威胁，叫死沃特分析啊。 同样创始公司优秀的创始人每年底也一定会带着公司的骨干讨论死沃的分析，那么这个词哪来的这个方法，哪来的埋个 pot 的竞争战略啊？ 如果我要给创始人和管理者推荐十本书，麦克 pod 竞争战略一定在这十本书里。我在管理当当那二十年是年年都要读，每年来了新的中层以上都要送他这本书啊。但是我估计啊，大家就读懂了百分之三十。其实 没读懂没关系，我下月就在早晚读书啊，讲这本书，唯一让我苦恼的是，讲一个小时呢，讲不透，讲六个小时呢。李大姐，这时间呀，有点不够用，所以我还在规划咱们共读这本书啊。当然，听我讲之前你一定要读哦。

个人优点是，面试时候这种问题应该怎么样回答呢？首先呢，你要明确啊，面试官问你这个问题的目的呢，第一，他想了解一下你是否有清晰的自我认知。第二个，他想看一下你的这些优缺点啊，是否与面试岗位相匹配。第三，你个人的逻辑思维怎么样？ 那应该怎么样去回答这一类问题呢？其实没有标准答案啊，我只能给出一些建议，第一， 不要直接说自己学习能力强，沟通能力强，抗压能力强，因为这个是你个人的主观表述，你可以针对你要面试的岗位，嗯，比如说外企、新工厂财务岗位，那我的优点可以说，嗯， 我有十年外籍财务工作经验，熟悉财务各种模块，有从零到一组建团队的能力，熟悉 icp、 orok 等软件。第二个，你在描述缺点的时候呢，不要直接表述一个智， 那当然也不要说啊，我追求完美，追求极致这种话，因为会显得不太真诚，建议大家还是如此表述自己的一个缺点，但是这个缺点呢，不能与你面试岗位最基本的要求相冲突了。第三， 嗯，面试表达时呢，其实是可以用 staff 法则来阐述案例的优劣势呢，也可以用一二三阐述要点等等，这样子会显得你逻辑思维会更强一点。 所以最后呢，还是建议大家能够建立一个清晰的自我认知，结合自己的特长和爱好，做自己擅长的事，这样子的才能出类拔萃。

你的优劣势是什么？如果在面试中，你被问到这个问题，该怎么回答？我今天为你总结了两个大神级的标准正确答案的公式，抓紧点赞收藏起来，帮你避开这个坑！ 优势等于态度自信加应聘岗位所需的核心能力或特长加案例加。别人是怎么评价你的劣势呢？等于态度诚恳加应聘岗位所需的非核心能力加改进方案加。目前已有改善。 在我们 hr 的逻辑中啊，一个人足够了解自己，同时又有合格的情商和智商，才能被判定为在日后的工作中可以融洽相处。 那你可能会问，到底要不要诚实的说出自己的优劣势呢？诚实啊，是一种美德，但是呢，在面试当中啊，也是在考察你的自我营销能力。所以， 所以啊，你要告诉面试官真相。但是呢，你又没有必要告诉面试官所有真相。我是艾米，关注我下一期呢，为你分享在面试中如何谈钱不伤感情。

因为前面你找到了平静问题，抓住了关键性，也找到了自己的核心竞争力，也在这个方向。如果说有创新性，那么 ok， 你针对这个问题，针对这个工作，针对这项执行，我们要做死沃特分析，死沃特分析之后，才有可能把这件事情做到系统性。 死卧头分析呢，大家不知道都听过吗？以前都画一个表格，画一个什么说 s o， s t 的什么之类的说哈，其实呢是两两组合，两两组合是代表。比如说 s o 是吧？哈。死卧头分析大家知道 s 大 wot 是吧？叫所有的分析，也就是优势、劣势、机遇和威胁，是不是哈？那么我们两两结合呢？做好大家一定要体会到两两结合。 s o 是机遇导向，也叫机会。 如果当你遇到 s o 的时候说哈，什么是机会导向呢？你要学会抓住机会趋势而 抓住机会趋势而上。一定要学会抓住机会趋势而上。那么再往下呢？是什么？ w、 w o 是什么呢？叫目标导向， 目标导向。目标导向是阶级趋势克服短板，阶级趋势克服短板。还有什么呢？还有 wt， wt 是问题导向。 问题导向要做什么呢？要做长线布局扭转趋势，长线布局扭转趋势。 所以机会的浪费啊，是不可估量的。当你抓住机会的时候，千万不要浪费。你丢到一个机会，你永远不知道自己丢到了什么。我就举一个很普通的例子哈。我举个例子，今天你丢了十块钱， 比如说你钱包里放了十块钱，你丢了，你知道今天损失了十块钱。但是如果说今天你买了十块钱的彩票，你丢了， 你知道你丢了多少钱吗？五百万！哈哈哈哈哈哈，五百万，哈哈哈。所以呢，大家要抓住机会，全神贯注的把它做成自己的优势。人生的任 任何一个阶段，全靠思路的决定，越是困难的时候，思路就越重要。抛光养晦，绝不当头。稳住局势，冷静观察，沉着已对，有所作为。

战略管理课程当中有几个工具啊，被用烂了，差不多一半以上的同学在写 nba 的毕业论文的时候，都会用到这么几个工具，拍斯特奥武力模型是我的分析。 这个三件套啊，真的这么好用吗？都成了战略八股纹。事实上，每一个工具都有他适用的地方，而且呢，每一个工具啊，都有他的演化过程。所以接下来跟大家分享的这个呢，是一个近日 人皆知的战略分析工具，那就是著名的索特分析啊。这个索特分析呢，他有这样几个步骤， 许多人知道的是说对企业进行分析，把它罗列成为 swot 四个要素，分别是企业的优势和劣势，外部的机会和威胁。 然后呢，这个罗列出来以后就说，因此我的企业的战略应该怎么怎么样？那么这样的斯沃特分析是典型的八股，没有任何价值，真正的斯沃特分析是整个战略课程一个枢纽式的工具。 怎么叫枢纽式的工具呢？我们前面提到过战略分析框架，说研究一家企业的战略，要去分析外部的行业环境，中关的竞争环境，要去研究企业内部的资源和能力，然后把它结合在一块。所以 你听懂了吗？这里面的优势和劣势是来自于组织内部能力分析的结果，不是要你另外去拍脑袋去思考这个企业有什么优势，有什么劣势，而是根据前面的资源能力分析直接导出的结论。 而外部的机会和威胁是从行业分析和竞争分析导出的结论。通过那些个分析，你得到了什么结论，直接作为所有的分析里面机会和威胁的输入。所以为什么说他是枢纽？因为 他承接了整个战略分析过程前面的诸多工作，他的这个输入必须来自于上面，他才能够把它承接下来。所以说他分析的四大要素是这么来的。然而仅仅把四个要素罗列出来不够啊。四个要素的罗列，我们 叫他分析环境因素。第二个步骤呢，紧接着是要去构造斯沃特矩阵。什么叫构造斯沃特矩阵？他的意思是我要对刚才提到的这个优势、劣势、机会、威胁呢？去做凉凉组合， 两两组合，你就得到了四种情形，分别叫做最理想的 s o 对策，你的优势对应着外部的机会，两者一结合，你可以做一些什么样的事情？可以做一些什么样的行动？ 第二个呢，叫做 st 对策。 st 对策是我的优势，应对外部的威胁，我的优势用不上了，那么怎么办？你又该采取什么决策？第三个呢，叫 wo 对策，我的劣势却对应着外部的机会，外面出现了一个机会，我不擅长，那我又该 怎么办？这种情况下面制定的叫做 wo 对策。最糟糕的是你的劣势，不擅长的地方，面对着外部的威胁， 二者结合在一起，你必须做什么样的决策？所以其实四种情形组合在一块，都促使我们去思考，面对着这样的情形，我 到底该怎么办呢？当你把所有能够想到的决策都罗列出来，你在四个象限就得到了一系列可能采取的行动，这是第二步，但是只有这些行动也还不够，因为我们需要把 梳理成为一个行动计划，叫制定行动计划。怎么制定行动计划呢？把刚才前面得到的四个象限所有的决策寻找到他的内在逻辑关系。按照实 时间的长中短来梳理，短期可以做哪些事，中期可以做哪些事，长期可以做哪些事。所以当你把短中长都梳理出来，你会发现他们前后之间构成了一定的逻辑关系。短 本期做的这些事，对完成中期的目标是有帮助的，中期做的这些事，对完成长期目标是有帮助的。由此你就寻找到了组织的战略实施路径。因此，所有的分析是一个特别讲究逻辑的这么一个分析工具绝对不是拍脑袋的孤立的工具。

德国的分析 ppt 以后千万不要这么做了，你做 ppt 的目的是为了高效的呈现信息，让人一目了然，一目失行，这显然不行。首先，对于这四段文字，我们要提炼出最关键的信息点，这才是整篇 ppt 的核心，是最重要的部分。所以呢，加个色块衬托一下， 然后原本的文字我们不动也垫上色块，和上面呢，保持一一对应，好起到一个辅助的补充说明作用。最后料理一下 swot， 这四个字母大一些啊，清清楚楚的放在上头，起到导航的作用。 画面有点枯燥，放上这个兴隆石门湾的图片作为背景完成，别着急，还有个小特效分享给大家，先选中图， 然后选中这四个字母，注意这个顺序一定不要错了，不然效果就不对。然后呢，点击这个格式，再点击这个合并形状里面的组合。好效果出来了，大家看一下。