投流用户画像分析方法

只有看懂了粉丝画像，你才有机会做好抖音。粉丝画像不仅能决定视频播放量的高低，还是决定你这个账号能否变现的核心原因。一条视频教会你 首先点击抖音右下角的我，然后再点击右上角的三条杠，选择创作者服务中心，点击数据中心，进入粉丝数据。 首先你会看到粉丝分析页面里的热门在线时段，如果你的粉丝活跃时间为二十一点到二十二点，那你就提前一个小时发布作品， 因为每条视频第一波自然流量一般会在两个小时之内跑完。假如你下午两点发布作品，那你的粉丝在二到四点这两个小时内，大概率是不会刷到你这条视频的，也就无法给你贡献互动数据，没有数据，这会导致你这条视频 不会有更多的曝光。所以无论是发作品还是开直播，最好能与你粉丝活跃的时间段相吻合。然后再进入粉丝画像这个页面，你可以看到粉丝性别和粉丝年龄的分布，看看粉丝的年龄和性别是不是你产品和服务所受众的那个人群。 接下来你会看到粉丝分布的地区，这个非常重要，直接决定了你这个账号的商业价值，因为实体店拍抖音，你只需要同城流量，如果你的粉丝分布在全国各地，那你的粉丝基本属于无效粉丝。 然后在下面你可以看到粉丝使用的手机品牌，从中你可以判断你粉丝的消费能力。假如你的产品和服务客单价相对比较高，那你的粉丝使用手机的品牌最好能集中在苹果和华为上面，如果都集 用在红米、一加等品牌，那你的粉丝画像大概率就是跑偏了。最后进入粉丝兴趣这个页面，可以看到你的粉丝他们的兴趣分布。 第一个就是随拍，随拍是个大类别，我们每个账号的第一兴趣标签都是随拍，所以你不用管这个，只需要重点关注后边的三到四个兴趣标签是否和你的行业相吻合， 这就是你需要重点关注的粉丝画像。最好能够每半个月就去对比一下最近的粉丝画像，你就可以清晰的了解你的账号标签是否越来越精准。这是你做抖音号非常重要的一个环节。 如果你的粉丝画像跑偏了，那你的播放量会越来越少，引流获客的能力也会越来越差，那抖音的铁粉机制很快就会耗死你的账号。所以想要吸引精准的粉丝，不是什么火 就拍什么的，你必须要根据你产品所受众的人群去做他们所喜欢的内容，你的账号才会越来越垂直，才会更有获客能力，否则都是徒劳。

大家如果在做这个账号的时候啊，你们首先要了解投放过程中投放的人群精准不精准，首先的话呢，要去看自己的展示人群和什么成交人群的人群画像是不是一样的，比如说这个账号明显的你们看到什么样？他百分之二十九是其他流量。好，我们看一下他的成交人群有没有其他的哦，可以看到其他里面只有六点二五有转化，对不对？那他的流量其实不精准的，为什么我建议大家投钱穿呢？因为小店身边没有这些数据， 你投的过程中你很难去汇总数据，知道吧？很麻烦。我们用千川的话呢，可以看到我们过往投放的人群是谁，哪一些人会成交，那基于此的话，我们在做什么？在做人群的优化，怎么样去修正人群呢？我们点击标签广场，这里有一个什么人群列表，人群列表里面圈选人群， 选完之后大家看一下啊，这里有八大消费者啊，比如说你的产品主要是针对的宝妈、新锐、白领、资深中产，你可以把这些人群拖进来啊。如果说你，比如说你的主要人群是四大人群，你看了七个竞争对手他的人群的话，总共八大人群里面有，其中有五到六个人群是他的核心人群，占到百分之八十以上。 ok， 你就把 六个人群全部选进来啊，组合在一起的话就是一个非常精准的人群包，他不会有平台里面其他部分的流量，那些贩流量啊，保存之后就会建一个人群分组名称，这个的话呢就可以推送到刚才的计划里面去清建人群包还可以反着来，可以排除，比如说你不想要的人群，那些低客单价的人群你也可以都排除掉。

今天我来讲一下如何通过直通车流量解析快速定位自己宝贝人群。因为很多中小商家如果做一个类目都需要去测试自己人群，这样对于预算本就不充足来说，确实比较不友好。今天我就来说一下一个免费的功能，快速找到自己类目人群。 这个功能在直通车里面有一个流量解析，之后在搜索框这边搜索你的核心竞争词或者成交方向词，不要搜索大词，你比如说你现在要卖连衣裙， 你针对的人群是小个子，那么你就搜索小个子连衣裙，小个子显高连衣裙，你搜索类似这样的两到三个关键词，你不能搜索大词连衣裙这个是核心， 之后点击人群画像这边有两块数据组成，一个是数量占比，代表着哪类人群更多， 还有一个是转化效果，我们最终定位人群其实是结合人群占比和哪类人群转化比较好，这样来定的。 所以你们做一个类目，不要等到上架之后来测试人群，上架之前你就可以来看一下这边你类目哪类人群效果更佳。上架之前你就需要知道你类目消费的性别以及年龄段 以及消费层级是多少，类目主要集中的客单价是多少，你不要到时候上架一个高客单价，做到最后发现我类目都是低客单价，这样会给自己造成损失。 你比如说我们做小个子连衣裙，性别没啥可说，女性主要购买的年龄层十八到二十四，二十五到二十九，三十到三十四。这边注意一下啊，他有 有蓝色和橙色两个柱形图，橙色代表着搜索这个关键词的人群，蓝色代表行业 人群，如果橙色比蓝色高，说明什么？我们做这个类目以直通车为主，主要人群来自于搜索，如果蓝色占比很高，橙色很低，可能它主要人群来自于推荐或者活动也说不定。 消费层级这边主要集中在零到三百，一零五零到一七五零以及一七五零以上，说明高低价都能做，他的客单价主要集中在 五十到三百，这个呢也再次证明高低价都能做。我们通过这边分析知道哪类人群流量规模比较大，接下来我 我们来看一下这个人群下的转化，我们要找到流量大且转化高的人群。首先性别转化竟然是狼性转化要高那么一点，为什么？ 可能有些人买了送女生，对吧？当然你不能说你就去针对男性去做头发，因为刚才数据占比那边他的 群体就那么一点点，你们可以单独开一个计划，针对男性去做一个测试投放，当然主要群体还是我们的女性。 我们再来看一下年龄层这边，他的一个转化，一个是搜索关键词，一个是行业。大家有没有发现十八到二十四岁以及二十五到二十九岁，他们行业的转化呢？会比较高，但是刚才在数量占比 那边进行分析的时候，他们明明是搜索关键词占比比较高，为什么转化这边却是行业比较高，这边说明了什么？就是这个年龄层的人，他可能在搜索端先搜索浏览，但是他最终 不是通过直通车搜索端购买的，他通过其他的流量渠道，也就是说他搜索浏览之后可能在推荐渠道购买了。如果你针对的是这部分年龄层，直通车拉新引力魔方做收割，这就是分析数据的魅力。 消费层级这边你们来看一下啊，主要转化高的消费层级是一零五零到一七五零以上这样的一个人群，他们依然选择在行业渠道购买的。转化高就是那些消费率高的人最终 也不在直通车购买类目。比单价这边呢，也能直接看出各个价格段都基本以行业渠道购买的比较多，所以通过数据分析，我们 直通车不是最终的成交渠道，你可能主要用来拉新，其他类似于推荐渠道可以做一个收割，这样呢会比较好。好的，今天我就聊到这边，点个关注，我们下次继续聊。

我讲一个在实际工作中可以直接用的用户画像分析法，叫羊群与草地。这是 yy 的创始人李学林讲的， 说的是如果我有一片草地，我就在我的草地上养羊，我希望有第一只羊，如果这只羊可以在这片草地上活下来，那我的草地就是 ok 的，我就可以引入更多的羊，羊多了你就会发现头羊才是关键，因为头羊可以聚集羊群，等到羊肥了，狼也就来了，你就可以把羊圈起来，向狼收费。 这里我们谈到了三个用户画像，第一只羊、头羊以及狼。第一只羊就是你的种子用户，这只羊在这里玩的很开心，他得到了及时满足 时，你就可以引入更多的羊，也就是可以对这个用户的同类用户去做推广了。第二个关键词是头羊，什么叫头羊？比如说论坛的版主、公会的老大、微博的大 v、 淘宝的店长，这些都是头羊。产品发展到后期，最核心的资源就 只要有头羊，就会有羊群，有时候小羊叫几声表示不满，我根本不用理会，因为企业的资源是有限的，当头羊开始自己管理羊群的时候，就代表着你拥有了网络效应。 曾明在智能商业二十讲中提到过，未来商业最核心的双螺旋就是数据智能和网络效应，二者兼备的企业市值能破万亿，砍掉任何一个天花板就直接降到千亿了。 他还讲了为什么乌本没有网络效应。套用头羊的理论来说，乌本和滴滴这类企业有头羊吗？没有乌本，滴滴都是直接去服务每一个单点的司机和乘客，所以他们没有网络效应。最后说狼狼就是弊端的商家和投资者， 比如说广告商，他们付费给你获得你的羊，而腾讯主要收入来自于 c 端，所以腾讯是一家靠剪羊毛成长起来的公司。

今天让我们盘一下我们的顾客画像，到底是什么啊？可以看到我后边的这些数据啊啊。第一个是某医院，山东的某医院，包括附属的某医院，还有精神的某医院， 齐鲁的某医院，大药房哦，千佛山可以看到我们的顾客画像，基本都是一些大学或者说药房之类的顾客哦。还有一些顾客呢，你比如说这个 啊，我们的教培，教培行业是我们的一个受众的一个群体，包括星巴克甄选也是点了我们饮品。综合来说，复盘的话，我们是针对于白领，包括一些学生类，因为这部分人真是我们的精准客户， 是注重养生，注重健康的。这种模式会越随越大，越随越大。做一个全民对于养生茶饮来说，或者说对于健康来说是非常一个注重的事情。在这里非常感谢大家对于茯苓鸡的认可，我们秉着健康 养生这个理念，在未来的道路中，一定会从原料到制作到出品，每一步流程顺序严格把控，为更多的顾客带来养生健康好喝的茶饮。谢谢大家。

小店随心推，你是不是经常一投系统智能就跑飞，切换到自定义人群就开始不消耗？我敢保证百分之九十九的人投小店随心推亏损的原因就是因为你把观看的人群当成购买的人群来圈选， 并且不知道自己的精准购买人群集中出现的时间段是在哪里，一般都只会选择二十四小时通头拉满， 不会根据自己账号的密集成交时段缩短时长去强量。今天跟大家分享一个官方的工具，可以精准的找到你的购买人群画像，并且告诉你他们活跃的时间段是在哪个时间点， 关键是好用，还免费，根据这里的数据再去做投放，能够让你的头产直接翻个倍。先点赞收藏保存下来多看几遍，直接给大家上实操网页，登录我们巨量百因的后台，这边找到成长中心， 然后这里找到我们的一个人群分析，点击进去一定要往右边这个选择，近七天或者十五天内都可以，那这里这个粉丝群体以及非粉丝群体，我们要选择非粉丝已购买的这种电商用户，再往下面拉就可以看到他的一个年龄段，然后他的一个月消费能力 以及性别分布，年龄分布非常详细的这个活跃时间段我们也可以看到。在哪个时间段你学会了吗？还有哪里不懂？评论区打出你的问题来，关注我，带你了解更多带货的知识。

流量精不精准，通过生意参谋的访客分析，访客对比里边就可以看到当下店铺里边流量的人群画像，通过人群画像就可以对比出来跟产品是否相匹配，如果不匹配的话呢，那就是标签乱了，如果匹配的话，那就是标签没乱。你说那个男装啊，男装他的流量结构男女都有，这是正常的， 一般男装的话也是女性占比比较高的。如果你要是感觉自己的产品现在流量进来之后，男女虽然都有，但是转化率各方面收藏加工率比较差的话，你可以圈一下人，把直通车里边的这个行业优质人群包添加进来，添加进来之后，用直通车推一下你的优质人群包，你看看优质人群包产生的数据反馈怎么样？店铺里边现有 人群画像和优质人群包做一个对比，你瞅瞅系统给你通过大数据筛选下来的高意向、高潜力和高转化这三组优质人群包里边的年龄、性别、地域消费等级、月消费额度和类目，单笔消费和你店铺里边访 个分析出来的人群画像，现有访客人群画像，他的差异大不大？如果大的话，那就是店铺的人群出了问题，如果不大的话，那就没啥毛病。这是关于流量结构以及人群标签，包括整个店铺的流量数据分析的方式。更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进我首页粉丝群。

用户画像两件事，一个叫定义用户，一个叫洞察用户。这第一个定义用户就是谁是我的用户，谁有这个需求。常见的做法，其实我们会把这一步跳过去， 就比如说你如果现在想做一个订酒店的 app， 你十有八九上来就会脱口而出说，哦，那就是平时出差的这些人吧，他就是我们的用户。你要做一个女装，你就会说，哦，那我去看看淘宝前几名的女装，他们的用户群啊，什么二十五岁到三十岁的女生，什么时候就这样讲？ 你如果要做一个电商，多快好省，然后的的的的的就是把淘宝和那个京东的用户看一遍，我们经常会把那个用户定义这一步直接跳过去，因为我们脑子当中经常会默认说，哦，已经在用类似产品的用户就是我的用户。所以我们永远在 用一个存量思维思考这件事情，存量思维就是已经在用类似产品的用户，就是我这个产品的用户。这样的好处是什么？方便啊，不用想啊、懒啊，但缺点是什么？ 你得抢的过来啊，对吧？我们在做一个创新产品，创新产品如果生态位上已经有了巨头，已经有了成熟产品，他为什么要切换到我们的产品？转换成本有多高呢？他怎么知道我们所以这里面全是成本。 所以如果我们抢的是存量用户，然后不做用户定定义的话，我们基本上就是去打硬仗。但是如果我们是从洞察出发，比如说我们看到，比如说像拼多多， 他不是说我要去做一个更好的京东或者更好的淘宝，他是看到说，哎，微信已经打开了一片广袤的下沉市场，然后这批用户他究竟需要什么？他究竟需要什么？他就打开了整个市场。

五秒完播率百分之五十，整体完播百分之七点一，跑到了一个七点四万的播放。我们再看另一个，五秒完播率百分之二十八，整体完播百分之八点一，数据不如上一个，却跑到了一个二十七万的播放，这是为什么？下面我就分享给你深度预定的知识，学会了这一招，等你赚了一个七九九 点赞，收藏起来划走，你再也找不到了！我相信很多人玩播率都非常高啊，有的甚至达到了百分之七十，但是流量可能就这么几百，烦死了。 你找不到原因，可能就是因为你忽略了这个标签页，很多人不会看，这有数据啊，其实流量密码就隐藏在这，我按数据的重要性来排名，你们看一下这公式， 重点来了，你要仔细听，如果你粉丝占比高，去投达人相似，选择十五个左右的对标账号，吸引外部粉丝，然后再看看数据电话。如果你粉丝的完不立地，去投达人相似，只投给自己，去触达更多的粉丝来拉高你的数据。如果点赞评论比较低，投智能投放，投什么就不用我说了吧。至于分享率和收 收藏率，完全就看你视频里面的内容了。还记得我刚开始说让你点赞收藏了吗？当然，你的视频一定要对别人有价值，你才能舔着脸去要点赞。如果你还想知道你的视频有没有被正常推流，还是被限流了，那怎么去分析？点个关注，我下期给大家分享。

有粉丝问我，什么是用户画像，为什么要做用户画像？用户画像都有哪些内容等等类似的一些问题。 我相信绝大多数的人也都听过用户画像这个词，只是有些人解释的过于专业了，导致很多人都没有听明白，云里雾里的，还有也不知道搞这个玩意有什么用，自己都不太清楚，所以这个视频我依旧采用大白话的方式来给大家进行剖析一遍。 首先我们来了解一下什么是用户画像，其实用户画像大家可以理解为用户特征，比如我要筛选一批数据，要求为女客户啊，然后呢，年龄呢？在二十到三十岁的，已婚的平均消费呢？在五千到一万以内的， 这就是用户滑翔，也可以理解为打标签，性别女是一个标签，年龄是一个标签等等等，这些都是通过 软件工具来管理的客户档案，在已有的数据里面来进行筛选的。当然这个用户画像在不同的行业所需要的标签是不同的，你的客户是 b 端还是 c 端消费者，那么所需要的标签也是不一样的。我们拿用户年龄来举例，不同的业务场景当中，标签也是不同的， 比如你是游戏类的企业哎，你要的分类那就是一到五岁啊，六到十二岁，十三到十八岁啊，十九到二十二岁，二十三到，呃，三十岁，三十岁以上。那么如果你是药店的企业呢，可能你要的分类就是三十岁以下，三十一到四十岁，四十一到五十岁，五十一到六十岁，六十一岁以上，哎， 那么如果你是美业的企业，那可能你要的分类又不一样了等等，所以我想表达的是你要这些数据是为了达到什么目的？要先思考清楚，你才能够制定出针对于自己企业 的用户画像内容。比如刚刚说的药店，店里面呢，刚进了一批新的保健品，针对的人群呢就是五十一到六十岁之间的，所以我们需要筛选出这一类的客户，目的是要做定向推广，做营销。那 那么现在大家理解什么是用户画像了吗？那么接着我们来讲讲为什么要做用户画像。其实用户画像的目的我们前面内容呢也有提到过，那第一个目的就是营销活动， 前面药店的例子就非常明确了，那么第二个目的就是服务，比如我们现在要搞一场自驾游，拉近与客户之间的关系，这时候就能够通过用户画像来进行筛选出我们想要的这些这批用户。 第三个目的就是寻找新的增长点，通过用户画像不断的分析客户取的一些占比，那么客户的特征等等，看看产品是否可以做调整啊，升级啊，然后我们的营销 模式是否需要做创新啊等等，都是通过一系列的数据来进行分析而来的决策。总的来说，用户画像对于我们任何一个企业都至关重要，如果不重视，我们所有的决策都只是凭感觉，平时经营企业的时候就会发现有些营销方案出来了，就像闹着玩一样， 一点动静都没有，就像兔子拿胡萝卜钓鱼的故事一样的，你不去分析客户的喜好，只是根据自己的喜好来去找客户，鬼才理你。当然了，画像不仅仅用在用户上，还可以用在员工里， 比如我们来分析一下，哎，我们这些优秀的员工的特征有哪些？哎，都是农村来的呀？还是市区的？是中专还是大专还是本科的？是男的还是女的？年龄在多少岁？入职公司的人留的时间最长是小白好一点呢？还是说有经验的会好点？那么这些都是属于 画像，所以画像不是用户独有的，只要你想要分析的东西，都可以通过画像来作为一个数据基础进行分析的。大家一定要用好软件系统，因为他能够为我们将这些画像都整理出来，意见 可以查询到，如果还没有用系统软件后台可以私信我，免费体验。好了，今天就分享到这里，我是软件妹，专做软件开发十余年，如果你有软件的需求，欢迎私信我们，也可以私人订制。