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一年销售两百个亿,旗下产品却都是靠模仿山寨,一直在模仿,从未被起诉。你知道这是哪家公司吗?商界生意经,赚钱随身听。每个人童年里都有一个叫达利园的品牌。你吃过的蛋黄派、可比克薯片、喝的何其正、乐虎都是他的产品。 不过,这些产品都是靠模仿山寨出来的。达丽媛的成名之帐,就是模仿郝丽友的蛋黄派。一九九八年的时候,郝丽友率先推出了蛋黄派,这个小蛋糕虽然味道很好,但一盒居然要卖十四块钱。达丽媛推出了自己的品牌便宜版蛋黄派, 口感差不多,但价格只要几块钱,很快就席卷了市场,拿下了蛋黄派品类。第一仗打完了。达利源总结了两点成功原因一是找准对标,模仿已经被市场验证的明星产品,销量好、认知高,可以降低出错概率。二是低端颠覆,砍掉不要的功能,口感差 多就行,但是价格必须要低一万以上,用低价覆盖更广泛的下沉渠道。所以,达利园最像的其实不是腾讯, 而是拼多多。模仿乐事推出可比克薯片,对标太平苏打,推出好吃点饼干,瞄准王老吉,推出何奇珍凉茶,学习红牛推出乐虎饮料,都是在复制蛋黄派的成功经验。每一个最后也都做成了行业的前三,达利园也成了市值五百亿的上市公司。 总结一下达利园的竞争策略,那就是不争第一,不做首创,打验证成功的产品,通过低价化改造后,拿来打下沉市场。低价供应链营销推广渠道体系,这才是达利园真正的成功法宝。


