车险代理和总部买的区别

车险购买的渠道呢？确实太多了，你直接告诉我哪个渠道最便宜好不好？单从金额来说，当然是电话车险最便宜了，就是突然给你打个电话，提醒你车险要续保那种。哎。喂，这种电话车险的服务呢，会不会打折扣啊？卖我车险的人我见都没有见过啊， 我还不如找我朋友啊，他也是做车险代理的吗？那车险这个东西呢，不管你在哪里买，他享受的服务呢都是一样的。电话车险和你朋友卖的车险，他们唯一的区别呢，就是你朋友卖的车险要贵一些， 贵出那部分呢，就是你朋友佣金。哎。啊，难怪他最近他天天说要请我吃饭啊，原来是有好处的，那我在四 s 店买行不行啊？因为我平时交车都在四 s 店的，这样会觉得 不影响的，无论你在哪个渠道买的保险，最终在哪里修车，都是你自己说了算吧。那好吧，这一次呢，就得电话车险买了，我只告诉你在金额方面，电话车险是最便宜的，但是真要买的话， 我推荐你在你们家附近的修理厂买啊，但是修理厂会赚我佣金啊，你可以让他们把佣金退给你啊，然后呢，再送你几次洗车或者保养啊，最要紧的就是你通过一个车险呢，就成为了一个修理厂的 vip， 以后车有什么事，他们都会鞍前马后帮你搞定的哈， 你唬我的吧，佣金要退我还送我这么多东西，这种情况还可以做 vip 的吗？呐， 我告诉你，保险公司对每个修理厂的车险销售量呢，都是有严格考核的，如果车险销量不达标的话，事故车的维修款会赔的很低的。好的，哼啊。

车险购买渠道你知道几家？你知道的也就是保险公司自己的营业部和电话销售，车管所周边的小门面，还有四 s 店。你不知道的保险销售渠道还有个人代理。就像你身边的亲戚朋友，做车险的 保险经济代理公司这种一般是在写字楼里面做大型企业和车队业务的。事故车维修的修理厂都是车险的销售大户。 我直接告诉你能交五千退两千的，这个只有修理厂才能够给到你。为什么？我来给你揭秘。这条视频很可能会被和谐，一定点赞加关注。修理厂为什么会有这么多事故车维修？你以为都是修理厂自己的老客户吗？修理厂这些事故车都 是保险公司安排过来维修的，第一维修价格比涉店低了不止一星半点，给保险公司降低了理赔成本。你不要说修理厂给你换的不是原厂配件，现在的修理厂都敢跟你签维修合同，不是原厂件赔你十倍。 汽车防垄断法已经出来好多年了，原厂配件已经烂大街了。保险公司是以盈利为第一目的的单位，不是福利机构给修理厂带来了维修利润。修理厂要给保险公司卖保险， 像我这里合作的每家保险公司每月基础都要给到六十万的车险销售额，在这个基础上，修理厂每增加一个阶梯的车险销售额，保险公司会搞到更多的事故车维修资源和 和提高配件的一个定损金额，增加维修厂的利润。很多修理厂都是几家保险公司同时合作，平均一台车保费五千块，一百二十台车才能达到六十万。 你品你细品，修理厂的保险销售量远远达不到需求量，这个时候修理厂就会提高几倍的保险返点。在个人代理经济代理公司换取车险保费。 你知道的保险公司也就是某阳、某明、某寿、某安，某地、某华。你买车险的时候有没有针对几家的价格做对比？你没有那个渠道，也没有那个精力。 保险公司对外宣传的房点都是一致的，但是给到代理机构，修理厂是给到个人渠道给两倍。大众业务和零售是有区别的。你车在长沙的话，又要买车险，私信找我试试。

每年啊，用车哪方面的花销最心疼呢？肯定保险费这是一大块的对不对？记住啊，不要在网上买，也不要在电话里买啊，也 不要去保险公司的门店买，更不要去四 s 店买。一般的代理点，包括银行什么代理保险都叫兼业代理，要找当地 a 类保险代理公司的买，这是最便宜的。上你们当地的企业信用网上 查一下保险代理公司，马上就能联系到。这种 a 类的，我们行业俗称专业代理公司。比方说二十五万的车，哎，一年的全险差不多六千左右，你去代理公司买，至少能省百分之十五到二十五，等于一千五。那 你会问了，我去，这种 a 类的专业代理公司买的保险，享受的服务是不是跟保险公司一样？真要出险了怎么办呀？给你买便宜几个小时一个道理。都是一模一样的，保险公司不敢也不会区别对待。看完这条视频，叔叔每年车险能给你省个一两千的。我是飞叔，关注我，帮你解决这个烦恼。

车险购买的渠道啊，确实太多了，你直接告诉我哪一个最便宜好吗？按从价格来说，当然是电话车险最便宜喽，就是突然之间给你打个电话，提醒你续保的那种喽。喂，这种电话车险的服务会不会打折扣啊？ 卖我车险的人我连见都没见过，我还不如找我朋友呢，他也是做车险代理的嘛。那车险这个东西呢，不管在哪里买，他享受的服务呢，那都是一样的。电话车险 和你朋友卖的车险，他们唯一的区别就是你朋友卖的车险要贵那么一点，最初的那一部分呢，就是你朋友的佣金啊。啊， 难怪他最近天天说请我吃，原来是有好处的，那我在四 s 店买行不行？我修车都在四 s 店的，这样我觉得会方便一点。会影响的，无论你在哪个渠道买的保险，最终要在哪里修车，都是你自己决定的。那好吧， 这一次就在电话车险买了，我只告诉你，在价格方面，电话车险确实是最便宜的，但是真要买的话，我推荐在你家附近的修理厂购买。但是修理厂会赚我佣金啊。 但是你可以叫他们把佣金退给你啊，你还可以叫他们送你保养和几次洗车呀。最要紧的，你可以通过一个车险成为一个修理厂的 vip， 以后车子有什么问题，他们都会鞍前马后的帮你搞定的啊。你唬我的吧，佣金要退，我又送我保养和洗车，这种情况还可以做 vip 吗？ 那我告诉你，保险公司对每个修理厂的车险销售量呢，都是有任务的，如果车险销售量不达标的话，事故维修款会赔的很低的，老大。

今天给大家讲一下车险商业险的这个对比。车险的商业险分这个网销，直销，各代专，专业代理和专业代理。 网销大家都知道啊，某宝啊，这个跟微信啊，还有这个什么车主那些都会有直接的销售。直销的话就是所谓的大家的这个电话销售，电销接到电话，嗯，各代的话就是个人代理人，三代的话是专业代理公司对不对， 建业代理，建业代理，一般的修理厂啊，汽车服务公司都会用这些。我今天讲这个价格体系主要的差异在商业险上面， 嗯，交强险都是一样的，都是一致的。如果九百五的话，大家都是九百五，嗯，随车驾驭也都是一样。那网销的这个啊，商业险的话折扣一定是最低的，但是他仅可以成交的车辆车型在于就说是 没有过户的家用车，都是些优质业务，基本上做简历比较少的那些才可以带出来。那么我要讲的是这一块里面的这个差异。网销如果作为一千块钱报价一千块钱的话，在直销里面会上浮百分之五，各在这边又在上浮百分之五到十， 当代你这里就上不到百分之三十五，那么今夜代理的话，这里的话可能是上不到百分之四十到百分之四十五 啊。这是一个行业普遍的规则啊。因为网销他商业险这一块基本上是没有多少费用 啊，也不会按照违规的是那个自律费用。网销主要靠的是这个交强险和随车加益在一块的费用。直销的话也是一样，你们发现每一次电话销售给到你的这个价格里面，一定会随有一个随车，随车加一些 四五百块钱，但是他实际的这个商业险里面，他会优惠到不止四五百块钱。当然了，你说这网销和直销都是摸不着看不到的，没有真正的给人给你服务。这也确实是。这就是这个各代和专贷的优势。个人代理人和专业代理，他会给你提供售后服务，比如你出钱以后，或者是其他的咨询个人问题。 全年的的铁路油不断。而且网销和直销的话，只是单一的针对车型，没有其他的这些负责。 专业代理啊更好。为什么他还可以任额外赠送给你这个啊，保养啊，维修啊，甚至免费的一些其他的活动赠送给你，甚至你出险了以后，他会直接亲自到现场去，因为他都是看得见摸得着的这个门店和企业。 在这里我要再讲一下我们车险的未来。 其实这样子操作已经有好几年了，各代专代肩带把客户拿到保险公司，虽然拿到了一定的佣金，但是嗯，下一年都被网销和直销给收走了。 那么这些对我们代理人的冲击会是怎么样？我们的代车险代理人何去何从？那我们也去做网销，我们去做直销不现实。这些渠道是固定的，因为监管会被自主定价系数， 自主增加系数进行监管。比如我们 陕西来说，监管要求的是零点九到一点一，但是网销可能会达到零点六甚至更低。 直销可能是零点六零点七，系数更低。隔代的话就变成零点八五，零点九五。那他们的系数低了以后，靠这三个渠道的系数来弥补之前的。当然了， 我们怎么办？我们就已经被淘汰了，很大一部分业务没办法做。我们现在在里面大部分处理的都是市场上不好处理的， 那么只能找各代肩、专代和肩带来处理。那么二手车这些是次要的。那还有货车、商用车，货车和其他的业务，我们目前也就仅剩市场的百分之三十不到的市场业务 在维持优质的业务。虽然和很多亲朋好友啊，这些车子确实服务了这么多年，一直都是非常好，偶尔有点小刮小碰也都帮忙解决了。但是真正的市场是看价格， 我们拿不到这个低折扣的低价，但是如果我们统一的都不出，我们大家都没有活路。市场低的就是这样。 那么我们的车险代理人何去何从？该干些什么？不能一直是这样子。有由此演变了，很多车险代理人转向了寿险，非车险雇主啊，其他的。所以今天给大家推荐几款啊。 为什么？因为车险呢，大家已经很普及了，你在 人商这一块在市场上占有率非常大。我们交强险里面，人商的赔付金额占到整体的赔付金额的百分之七十左右， 卖了百分之六十到百分之七十，有的甚至更高。因为交强险的人杀十八万，那么车务的话只有两千的限额， 这个比例差很大。但是很多客户啊，发生事故以后就没有办法取决于这个问题，很多就因为交销险，保险买的不足。然后在这一块，虽然我们 优势不大，但是我们后期就是所有的代理人都要学习免费知识，以前我们是免费在交资料啊，我们免 免费的帮客户啊。办理理赔是因为以前大家都在同一个起跑线，同一个级数上面啊。我不管，你网销也好，电销也好，各代也好，你处理的这个都是在 一样的价格，一千块钱，大家都是一千块钱，对不对？但是其实现在网销电销有很多啊，他拿的是各代的价格来给你报过去 啊。有些人可能不明白，我朋友圈前天发了一个啊，同一家保养公司，呃，四个不同的报价，目前只有四个。网销的价格我是没有公布出来的，因为网销确实是太苛刻了，没办法去跟他比。 那么我们以后可能会作为有偿收费， 你在网销买的，你在直销买的产品，我来给你做服务。对不起，我要收费，我一单收三百五百，我们提供我们的专业知识找客户。 为什么你没有在我这买保险，对不对？再说买了保险我把就返给你了。对，我什么都没落着，我最后我还要给你服务，全年的服务。没必要，我可以给你推网销和直销。我们如果所有人都把业务推到网销和直销去，我看 主体公司他怎么向监管去交代，怎么去做，这个系数对不对。那自然主体公司自然会把这里会抬高起，因为他也要完成任务，等他把这里都抬高起来以后， 那都是我们这些优势就显现出来。但是目前我们这边的战争还是百分之六十到七十的市场。 但是你大家很纳闷，本来他们站的风格也不大，为什么我们这风格大，还有压榨，我们大家都不想被谁绑架， 那都想着啊，能够把所有的事情掌握在自己手中。生活就是这样，没有规则，没有道理可讲。市场上一直以来就是这样。 如果我们把所有的业务客户要最低，可以我跟你出网销一千块钱，我也给你出这一千块钱。对不起，以后你有问题你叫我来处理我，我每次收费提前谈好对不对，你没事无所谓对不对，你有事你找我处，我帮你处。那么我们懂我们的理， 我们知道公司里面的理赔流程。对不起，我们只收后收购的费用啊，对公司来说，他的整体的网销直销 ok， 没问题，我可以给你做这些。大家觉得呢？如果大家赞成我的意见啊，评论区里面见，谢谢大家。

喂，你好，我是特险公司的销售人员。车险快到期了，每天都会接到很多保险公司的电话，但为什么明明是同一家保险公司，还会有不同的人给我打电话呢？ 是客户管理问题、保险销售人员内部沟通问题，还是保险公司使用的人海战术？其实都不是，而是这些打电话的人只有一部分是保险公司的销售人员，其他的则来自于保险公司的合作车商、综合修理厂、保险代理这些不同渠道的工作人员。 我们怎么来分辨打电话的究竟是保险公司的人，还是保险公司的合作渠道呢？一般来说，保险公司的工作人员会通过保险公司的官方企业微信与客户进行沟通， 四 s 店的工作人员会主动扰民，身份说明是某某四 s 店的员工。而综合修理厂、保险代理的人员呢，则不太容易分辨，他们会乔装成保险公司的人。虽然我们不见 能分辨出打电话的究竟是谁，但无论从哪个渠道购买保险，最后出险都会由保险公司进行赔付。所以，我们只需要根据自己的实际需求，综合考虑保险公司的服务质量、保险报价和额外赠送的项目，选择最适合自己的车险即可。你在哪？ 你购买保险，向谁购买保险没有多大关系。

大家好，今天呢跟大家来说说保险业务代理的三种模式。那我们很多客户在我们日常生活中遇到最多的代理模式，我相信是前两种。第一种是什么呢？叫做 专属代理人模式，就是你运到的是某某保险公司的代理人，对吗？那这种代理人呢？他只能卖某一家搞保险公司的产品， 其他保险公司的产品再好他都卖不了，所以这是第一种。那第二种代理模式是什么样子的呢？就比如说我们现在去银行的时候，会看到很多保险公司的一些产品在推 像这样子，像银行包括像四 s 店销售的车险，他们这一种呢是属于第二种，叫做 业代理。那像现在我姚老师我现在所从事的保险行业的代理模式是属于第三种模式，叫做 保险经纪人，也叫简单的说就是保险中介。那保险中介是什么样子的呢？ 保险中介就是可以代理销售多家保险公司的产品，可以根据客户的选择和客户的需求为他量身定制，属于他最合适的一个产品组合。那我们来看一下在保险法当中，对于这 专属代理人和保险经纪人他们的定义是什么样子的。那我们来看一下保险法第一百一十七条。保险法第一百一十七条里面就讲到的是专属代理人， 也就是我们平常所听说的代理人。保险代理人是什么样子的呢？是根据保险人的委托向保险人收取佣金，并在保险人授权的 范围内办理保险业务的机构或者是个人。那像这种情况不言而喻，因为像，嗯， 我们就像这种代理人，他只能卖这一家保险公司的产品，然后向保险公司收取佣金，然后像第二种经纪人，他的模式又是什么样子的呢？我们来看一下保险法的第一百一十八条。 保险法，保险法的第一百一十八条里面就讲到保险经纪人是什么呢？基于投保人的利益，为投保人与保险人 定力合同提供中介服务并依法收取佣金的这样的一个机构。所以你会发现经纪人是根据客户的需求，然后帮他选择保险公司的产品，最后向保险公司收取佣金的这样一个个人和或者是机构。 所以您知道了吗？我们保险行业的销售模式有三种，那如果说作为客户，你应该选择哪一种更适合您呢？我想不言而喻， 点赞关注我吧，我会定期给大家提供一些专业的保险的一些理念的讲解和一些服务的一些介绍，感谢大家的聆听，谢谢大家。

大家好，我是阿林，今天我们给大家沟通的一个话题就是，呃，会改以后的车型怎么做？ 目前我们是一个代理公司，我们每个人的业务员呢，每天都有啊，以百为单位的新增车险的一个潜在客户， 每天也成立好多单啊，这个每个人都有一天有好几单，而且每单的话都能挣个好几百块钱， 至少一百块钱以上吧，一单。那么我们先说说目前的一个废改以后的一个新情况，那么就是说废改以后费率大部 部分都是降低的，但是主要是车损，他可能因为融合了涉水险和那个玻璃破碎险和不计免赔， 所以整体而言啊，车损这方面的，呃，就说降价幅度呢，不是最高。那么以前的商业险这一块的提成呢，大约有个 四十到五十左右，那现在的话普遍已经降到二十左右了，那么降到二十以后呢？其实我们 市场上的价格呢，已经特别透明了，那怎么办呢？我们就要做一个以下的几个我们的准备。第一块呢，我们就是要大量储备一些客户， 这个样的话就靠量去做转化，因为这个价格透明呢，你如果按照以前的方式去做车险的话，基本上是很难 把这个客户做回来，因为客户现在更加愿意去找不同的保险公司比价，那么这样你一比很多的，我们比如说代理公司 a 能拿到百分之二十的一个提点， 可能毕业他可能跟那个某家保险公司的车险部关系好，他还拿到更多的一个 额外奖励啊，或者方案啊，或者怎样的整体而言会比你更多，所以我们在费用比上是没办法说再有绝对优势的。但是我们可以 啊，一个是储备大量客户啊，我们每个业务员每天都要出去储备 至少一百到两百以上的这种潜在客户，我们怎么储备呢？我们就是让每一个业务员出去抄录啊，车上的三个信息， 我们就可以通过我们的 it 手段，能够自动识别出客户的车架号啊，发动机号，注册日期，以及去年投保的保险公司，还有他到期的日期， 这个我们是系统上已经能做到了。呃，我们只要去呃记录，车上 不是有一个挪车电话吗？一个是挪车电话，挪车电话是我们联系客户的一个最重要的一个通信方式，还有一个呢就是车牌号码，因为车牌号是一个跟车管所联网的一个必备的因素， 那我们这两个呢是比较明显的看到了，同时呢，我们还要让我们的业务人员要记住这个车牌的啊，这个车辆的品牌 就是方便于我们去识别车牌。以后啊，这个车管所调出来的信息有没有跟这个品牌相匹配？如果是，比如说我们车牌输入的是一个啊，出来的一个车辆信息 是一个丰田的，但是实际上车这个车牌是最近过的户，那我们这样的信息是不准确的，所以 车辆品牌就是一个辅助的，这是一块啊，这个每天其实真的有很多的车辆可以轻松的做到。那么第二块呢，我们就说能够在交强险和车船税方面有一些优势 啊，我重点想说一下那个车船税，车船税这一块呢是呃，客户有两个方案能去实现，一个呢是通过保险公司的一个代缴 啊，有有国家税务局呢，会把这个车船税的百分之五作为手续费支付给保险公司，往往这一 部分的钱呢是已经。嗯，没有什么样的一个给我们客户或者我们代理公司的，但是我们现在普遍建议呢是做到客户去买这个胶性那个测测水 这一块，我们啊这样就有一定的优势吧。今天我们就先讲到这里啊，明天我们下一期啊，我们讲那个，呃，客户 啊，搞活动方案促成啊，这一块我们是怎样去做？

前两期视频呢，咱们聊了聊车辆保险的购买渠道，第一呢是电话销售电销，第二呢就是四 s 店。那今天咱们就聊一聊呢，车辆保险公司的业务员，通过业务员购买保险，你能享受到什么样的好处？ 哎，说到这个业务员啊，他就也分好多类，有一些呢就是保险公司的直接业务员，比方说人保公司，他的直接的员工，哎，是业务人员。还有呢就是代理公司， 某一个保险的代理公司，他可以代理好多家保险公司的车辆保险，那这个代理公司的员工，他也属于业务员，那这两种业务员呢，都可以统称为业务员。我个人认为呢，通过业务员购买保险，利益要 要大于 b。 咱们先说不好的地方，不好的地方呢，就是价格可能会比电销呀，或者是四 s 店的那个价格要稍微贵一些，除此以外没有任何弊端。 剩下的就说优点，通过业务员购买保险呢，你这个车辆发生事故以后，业务人员呢，可以从中帮你提供更好的理赔建议，如果你这个案件呢，有特殊情况，他可以跟公司的查看人员，就是理赔人员进行协商， 哎，更好地保护咱们消费者的权益。如果涉及到第三方的人员受伤，或者是需要呃这个法院的这些司法鉴定之类的业务人员呢，还能给给你更好的更合理的建议，或者是 一些你意想不到的帮助。有的朋友呢，发生单方碰撞的小的交通事故呢，没有及时向保险公司报案，现在呢，想找保险公司理赔了，自己通过其他的渠道各种想办法 啊，你想这么多办法，最后有可能还赔不了，如果你要是通过业务人员购买的保险，直接给你的业务员打一个电话，告诉他你想走保险，那你这个事就特别好解决。 还有一些重大的交通事故，如果说你这个车辆把人给撞死了，那到交警队去协调这个事情， 你要知道如果你在事故中占全部责任或者主要责任的话，除了要赔钱还要坐牢的。如果你有一个非常牛的业务人员，从中能帮你周旋这个事，那你从中，哎 啊，好多东西在平台上面是不能乱说的，但是我能告诉你，通过业务员买保险哎，非常非常的靠谱，但是 不是说所有的业务员都可以，你要找那些常年从事这个行业，从事这个工作好多年的专业的 哎，这些人员来进行购买，不是说他开着一家理发店，同时他又代理着保险去找他办，或者是这个人刚去保险公司干了没两天，哎，你去找他办保险，那可能你买到的保险又贵， 最后你有没有享受到业务员能给你带来的福利？好了，专业的事还是交给专业的人做，关注我每天带你了解车险，合理利用的车辆保险，让咱们的车险呢更有价值，朋友们，明天见！

每年买保险呢，大家都很头疼，希望看完这条视频呢，能不迷茫。首先呢，我们保险分成两块，一块保险呢是赔别人的，一块保险呢是赔自己的。首先呢，我们的交强险和第三者责任险是赔对方的， 然后我们保证这个车损险和车上人员座位险，这个赔的呢是自己的。然后保险呢又分四个渠道，这四个渠道分别呢，第一个是塞垫，第二个呢就是官网和电销，就是官方这个平台上购买的， 第三个呢是保险公司的网点，第四个呢就是合作的代理点。这四家呢，可能问了哎，哪个便宜啊，哪个可能给的方案好一点啊。这个呢，我可以告诉大家，就是我们整个买这个保险呢，是取决于什么时候便宜呢，买保险时候是取决于什么 时候便宜呢，就是看哪个代理点也好，或者是四 s 店也好。他哪个月缺任务，如果他这个月的保额没达成，那他可能这个返点呢，包括优惠力度就会大点，因为需要保费吗？如果他这个任务提前完成了，他可能这个就不会 呃，价格太优惠了，因为是他的任务量去决定的。所以呢，大家在购买保险的时候一定要多方比渠道，就是各个渠道报价，相比较一下， 可能谁缺任务，价格就能便宜，方案就会好一点。然后给大家一个参考值，就是如果你的车龄和价龄 超过十年了啊，大家就可以参考一下，是不是只买赔别人的保险啊，赔自己的保险可能就不买了。如果要是你的这个驾龄和车龄没超过十年的话，那尽量去把保险相对来说保的全 全一点，把车准的，座位险的都带上。所以呢，这个保险呢，根据大家自己的实际用车情况对吧。如果你跑的特别多，一年跑四万公里，五万公里， 在路上的时间比较长，那相对来说风险就大一点，那你就保全点。如果你就上下班带个步，接个孩子对吧，驾龄和车龄都比较长了，那你可能就买一个陪别人的一个 保险，你可能一年就跑个六七千公里，相对来说风险确实比较低。所以保险呢，大家一定要多方比较渠道。然后险种呢，根据自己实际的用车情况去选这个险种啊。

李思路谋出路，练套路至保信保险课堂大家好，我是汪振江。这节呃课程呢？先谈一谈那个呃保险公司专属代理店门店这种那个形式， 呃很多这个朋友，呃可能都挺好奇啊，就是你为什么要说人家别人家的事呢？呃首先这个也不是别人家，我也是，呃保险公司专属代理店的店主啊之一，这个专属代理店，嗯也搞了好多年了， 呃在做这个店的之前呢也都是很那个在意给店的这个总体数量，呃能有这个整体的这么一个实体门店的规模，呃数量上带来的品牌 优势。保险公司专属代理店，嗯。最开始那个应该是华泰保险，呃。首先要搞他，呃。后来包括呃阳光这两年也在大力的发展这个专属代理店，也包括很多呃公司也在哦在全国各地都在跟进。 呃专属代理店那个其实他这个核心词就两个字叫专属。呃专属的模式就是我是华泰的专属代理店，那就是我只能做华泰保险的业务啊。这就是专属的这么一个定性， 呃保险公司，呃。当初，呃大力发展那个专属代理店，呃他的目的，呃应该是就这么两个。呃。第一个，呃有足够的销售终端，我自己，哎。 保险公司的外部销售门店，呃完成汽车保险销售，呃有这个足够的这个市场份额，呃通过这个我自由门店产生的， 嗯对于这个，呃保险代理公司，呃保险销售公司的依赖，嗯就会大大降低。呃这也是最最开始一个初衷就是建设自己的，呃销售渠道，而且这个可控的自己能控制住的。 呃另外一个目的呢是保险代理店能源源不断的，呃能给保险公司，呃开出这种那个销售的费用发票， 呃也就是解决合理解决一个这么一个，呃资金的出口的问题，呃，现在这个低保费这个阶段呢，特别是保险公司的专属代理店，呃这种形式，呃。 嗯遇到了非常大的瓶颈，呃。这个瓶颈主要呃来源于这么，呃这样两点。第一点，呃就是因为这个低保费嘛。 嗯带来的这个，呃这种的小公司业务模式，呃单交啊，交强加三者加座位啊，也包括有一些便宜车的这些些带损业务啊， 呃。因为保费低，这个成本上升。白银公司应对措施是制定了，呃叫做业务品质，呃通过调节这个自主系数，呃通过这个有品质的分类， 呃把一些呃他们认为是这种那个赔付率高的高风险的，呃这些车，呃都提出在正常的业务之外。呃。这两点，呃一个 个是出单价格低，一个是优品质，呃带来的两个这个负面的。呃对于这种那个专属代理店，呃有极大的这个冲击。首先是当年的那个这个城堡，呃一看那个出单价格有点高， 嗯也包含这个业务品质，那个是，嗯非这个优质业务之外的，嗯，他这个佣金政策比例肯定是要低很多的。 呃。这些车，呃很难在当年承保，呃另外呢就是今年已经承保的车，呃每每个阶段他这个优品质啊，出单价格都有调整， 呃来年，呃做续保的时候可能那个那个条件变了。呃保费，呃过高，或者是 业务品质，嗯也不太符合优质业务的业务品质，也会影响到来年的这个续保。呃，这两条呢，也就是现在所有的专属代理店，嗯，都面临的这么一个发展瓶颈，这个瓶颈是每个店主都绕不开的。 呃，而且这个呃这个瓶颈还有一个非常重要的，应该说叫做缺失。 呃，保险公司，呃也定期的搞这种线上的培训，呃，他们呃培训的内容呢？主要就是呃对于政策的宣导呃，或者对于保险产品的呃这种那个介绍， 呃偏重于这两部分。除了这两部分之外呢，也包括，呃为了要达成一些管理的目的， 嗯，都是从这些维度，当初呃花了很大的力气搞的自由，那个业务渠道，那个经营不下去就倒闭了。呃，这个问题出在哪里呢？保险公司也在做培训，但是他不教你怎么去经营， 他不教你怎么去做管理，那个不教你技能，你的专业性不足呢？他们也没有培训，也就是说他只能让你帮助你开店。 店开起来之后呢，完全是属于凭着自己呃来做经营和管理。在做销售最大的问题，我个人认为就是这一点。开店老店那个，特别是，嗯，没有这个转型的都基本上 都倒闭的差不多了。全国我看最多的时候花太是八千多家，现在有效经营的就变成四千多家了，那个成倍的那个都倒闭没有了。我个人认为是挺痛心的一件事情，做这个，呃那个客户管理啊，企业管理啊， 嗯，设计销售模式啊，包括搞这种那个线上的那个提高呃专业性啊，提高技能啊，提高经营上的，管理上的，嗯，这些我们都都是培训，嗯这些培训的都是每个店，嗯很迫很迫切需要的， 而且这个我们这个视角都是来源于，呃企业管理、经营管理这个战略高度，呃都是从实战上总结一些经验，而且都是，呃很具备知识可知性的这些经验，呃这个我认为是保险公司缺失的，呃同时呢 缺失也是我们这么一个价值。呃这期节目，呃我举这个例子呢就是有效的去整合呃这种那个保险销售的资源， 整个资源的目的，呃也都是为了解决这个行业，呃发展上遇到的这些平静不可逾越的。 呃从我的店经营状况来看呢，现在看，呃我们那个也是在处于这个转型期，呃。从单纯的汽车保险销售现在已经成为了一个综合汽车服务的，呃组织方， 那就是保险销售实体门店，呃专属，这种瓶颈是很明显的，你要真是代理公司的门店，呃可能瓶颈就弱差一些，至少那个我把这个 这个公司那个不适合出的业务合理分流到另外一个公司，呃这个不受专属这两个字的制约， 嗯。但是依然，嗯代理公司的这些门店营业部也好，也包括分公司、支公司，在经营层面上他依然是只是给你支持提供了这个资质了，能支持你把店开起来， 后期经营都完全凭凭自主，那个你有多大本事，你自己那个靠自己本事去靠经营，现在看着那个不整合资源，单纯凭一己之力，嗯生存下去的这个几率，嗯应该是我个人认为是很低了。 嗯。那就是这种啊，保险的个实体门店啊，包含着这种专属属性的，也包含着代理公司的这些营业部，怎么才能突破这个平静的？其实保险 销售，呃一定要成为综合汽车服务中的一项，而不是唯一的一项。那剩下就是线上完成保险销售，线下， 呃组织，呃。我的保险客户在线下的服务商，那完成。呃。中线下这种汽中国汽车服务，那个这是两个维度。那个这叫综合汽车服务这么个概念，也说有了这个战略设计了，业务模式设计了，剩下工作相对说就没有那么难做了。 呃这些啊，实体门店呢？呃。可以成为，呃。比方说，呃养护的组织方是吧？那个车年审的组织方也包含着有一些那个搞一些促销活动的组织方，不管事实方 是谁，那个都是围绕这个那个来实现这种那个一年这个车的总需求，一个消费年度，呃他经常要花他钱， 那个通过那个咱们这一站式服务，呃他就各方的业务都不流失了，客户稳定性就越来越高了。 呃这也是。呃突破目前这种那个实体门店呢？呃经平静了一个战略上的一个改变，呃品牌店的开店很容易，店开起来了， 你怎么能长期长期持续的你有盈利，能有发展空间呢？我觉得这个问题是每一个店主都需要。呃好好的要过脑子要考虑的事情。 呃。共享一个品牌，呃。这就是品牌价值。呃。我们这个，呃也在一直做这个底层销售渠道的构建， 呃。以我们这个质保信这三个字，呃好，应该是两年前就已经商标就注册，呃就下来了，第一保费这个阶段我怎么能生存下去啊？我们基本上也都是在做这个构建，因为这个品牌 他既不是代理公司模式，也不是保险公司专属店的模式，虽然说我们这个店也叫专属店， 呃那就是质保性综合汽车服务的专属代理店，这个品牌呢？那个本身现在这个才构建，呃围绕这个品牌我们呃都在营造一些竞争优势，呃包含在销售终端的各种各样的， 呃把客户呃车的资源做收集，呃增加车主关注度，呃包含着那个用最低的成本，呃跟车主建立起这种有效的业务上的沟通， 呃也包含着围绕着这些车的这些钢型需求和一些生活需求做这种促销方案，呃制定，呃也包含着那个在线上，呃每期十五分钟的这种这个课件，呃这些讲座来提高专业性，也说这个质保信，呃这个概念呢？ 呃既然是营造一个品牌那就是肯定是要有很多，呃这种啊，包含着我直营的，我自己掏钱开的店，也包含着一些加盟，也包含着有一些是属于不挂牌的那个按照我们的模式走，我们都欢迎，呃因为这个开 放肆的合作，只有合作才能整合资源，只有资源整合了，呃各方拿各方的利润，呃包含着我们自有这个汽车保险销售运营管理这个软件，那个都成为了一个这种那个保障各方各参与方，呃这个利益，呃有这么个工具。 呃这期节目其实也都是更新一个原来一个旧的观念的，呃这一期节目，呃更新观念，首先是对于，呃你的这种经营形式一定要有一个正确的一个认知， 嗯，那就是你在这个保险销售，呃这个环节中，原来你是处于哪个角色，哪个市场地位，现在费改低保费了，你在这个当前的市场环境，呃条件 天下，你是什么样的市场地位，你是什么样一个市场角色？改变了这个观念之后呢？我想那个，呃做这个保险，那个销售，呃这个剩下东西是不需要再讨论过多了。 呃实体门店的业务来源，呃，前几期节目我们也都讲过，呃百分之八十的业务总量，呃他必须要靠渠道业务产生， 呃产生的这些利润，呃占比在总利润占比里面也就是百分之二十，剩下的呢必须要做车主业务， 如果哪一个实体门店不做车主业务，你没有利润，没有利润你就被淘汰，你生存不下去吧，成本过高了。那个这就是呃以后，呃所 所有的这些实体门店肯定要做出的选择，无非就是，呃我们这个搞了六七年，在这个行业里， 呃进行那个，呃研究啊，进行创新呢，既然有了一个成果了，那个给这个全国各地同行们，呃能看到视频的，呃给你们也算是，呃能提供一个那个现实可见的这么一个嗯 经经营的形式。如果要是线下有很多朋友呃很关心我们这一块呢，呃，欢迎，呃给我们私信留言， 呃，我这个都会，嗯，有专岗人来做这个事，给你们及时回复。呃，以必要的时候咱们可以通过开直播的形式，呃在线上我那个一对一的进行解答。呃，这期节目主要目的 也都是把我们的这种已经正在实施的这些呃经验，呃分享给大家，呃能给，呃全国这些同行能带来一个新的发展机会，呃。这期节目主要就是这样一个目的，呃这期节目到此为止，下期节目咱们再见。

车险行业的业务精英们，大家好，我是如实汽车的张伟科，本视频主要是来分享车险代理遇到的问题和我给出的解决方案。 车险经历了一九年的实名制改革，二零年的保费改革，加上电销和四 s 店的冲击，车险行业的利润空间逐年缩减。 目前车险的销售方式主要由车险代理人主体公司、电销、四 s 店等建业、代理三大渠道组成。 目前电销的价格最低，四 s 店略高，但有保养和喷漆等增值服务，导致代理人生存空间被压缩，很多代理人甚至仅赚十块钱来维系客户。价格上我们做不到电销那么低，那么我们只能增加后续服务。 通过我和四 s 店、修配厂的深度沟通，我们也争取到了在我们公司买车险之后给客户提供后续服务。下面我来举例说明。现在有一台车保费是两千，某公司的返点是 百分之二十，即为四百元，实际支付一千六百元，这是我们之前的营销模式。 那么我们改革之后呢？同样的保费返点为百分之十六，但是我们家赠送一桶四升的机油价值三百一十八元，一次局部划痕补漆价值五百元， 即实际支付一千六百元，减去价值八百多元的产品，客户心里觉得仅花费八百八十块钱，再加上我们 代理人的沟通，就使客户更加愿意投保。机油和喷漆是我们指定的四 s 店和修配厂为我们的客户提供。 以上是由如诗汽车张伟科为大家提供的支持，希望大家能快速理解我所说的内容，来增加对客户的话语权。该服务在哈尔滨车险代理为首创， 本公司今后还会推出更好更多的项目给到各位代理人，希望二零二二年我们能将失去的客户赢回来，谢谢！

购买车险选择大公司还是小公司？经常被问到这个问题。而小企业便宜，大公司有保障的答案惊人相似。事实果真如此吗？那我们就从市场维度三个指标来 全面解析下。大企业注重口碑营销，品牌知名度及市场占有率高，小企业更擅长差异化竞争。至于保费价格，国家有规定，同地区保险优惠系数要一致， 小公司则会提供更多的赠品或服务。赔付时间两者赔偿两千元内相差不大。超出金额最慢的小企业二十五点六二天赔付完结， 结案率及投诉率仅相差万分之一点。三。这背后的功劳全靠银保监会监督。现在更名国家金融管理总局，你知道该怎么买了吗？评论区聊一聊。

避雷避坑，大纲先行，今天跟大家分享一下车险的电子保单，直至的保单淘汰之后，电子报单给我们带来了很多的便利。 首先对我们车险代理而言，主要有两个方面。 第一省事了，客户付完款之后，系统会自动的产生保单，我们只需要把电子保单发给业务员，同时在电脑里适当的保存就可以随时查阅，非常的便利。 其次是最关键的省钱了，以前每年光各类打印纸就得花 好几千，我记着买那些各种的打印机都花了一万多，现在都放在仓库里一大堆，卖了吧， 三五百块钱很可惜，不卖吧，也确实是没有用。其次是对业务员，电子保单产生之后，对业务员的工作量减少了百分之八十。 以前业务业务员出了业务之后，得上我们这里拿报单，拿了纸质的报单之后再送给客户，这个工作量就很大。现在根本都不用上门来回的送了， 业务员只需要一台手机，有时候躺在床上就完全可以把工作做好。 最后是客户，客户收到电子报单之后，我建议适当的保存，如果只存在聊天记录里，他最多能存活十天，十天之后 就会自动的被冲刷掉，如果有需要再打开试试，一片空白。往往需要报单的时候，他就是急的 打不开了，怎么办？管我们要我们呢。白天上班可以随时的发给客户，但是如果下班了， 晚上甚至有时候是半夜，这个时候要保单怎么办？我们有时候去公司把打开电脑把保单提出来，然后发给客户，这样 话就很费事。在这里我跟大家说一点，大家一定要牢记，很多从业多年的业务员，他都不知道怎么提取这个保单， 你完全可以给保险公司的客服打电话，只要把车辆信息准确的提供出来， 客服人员就会把保单发给我们了。这是最简单也是最快捷的提取保单的途径之一。有的人就问了，我根本都记不着 保险公司的这个客服电话。哪个都不要紧，我在上边两个视频，把我们常用的四十多家车险公司的客服电话都列出来了，列的很清楚，大家可以翻阅一下，查找一下， 做一些适当的保存。这就是今天的这个视频，但愿对各位车主有所帮助。还是那句话，今天不努力，明天会更苦，兄弟们好好干。