亚马逊体位啥意思

今天我们学习亚马逊七十五标题新规的流量玩法，那做亚马逊的朋友啊，平台出了新规矩，二零二六年的七月二十七号开始，除了音像媒介类的产品，那所有的商品的标题算上空格，我们是不能超过七十五个字母了。 很多人呢，一看第一反应啊，无非就是把标题缩短点呗，其实根本不是这么简单限制字体，只是表面拿流量的方式就变了。这几年呢，平台一直在管标题，以前我们在写标题的时候，能写很长就写很长， 后来又不让乱加字母，重复堆砌，也不让写促消化。现在呢，直接给我们卡死到了七十五个字母。那平台的意思其实很直白， 不让大家把标题当成 c 关键词的地方。以前写标题，我们习惯性的一股脑的全堆品牌，产品名称给谁用，什么功能，什么材质在哪用，各种长尾词全部往里填。 大家觉得呢，标题越长，搜索的词越多，访客就会越多。那这套呢，现在是行不通了，七十五个字其实很短的，他装不下一堆杂信息。 那以后写标题，我们只干三件事，就是我们要表明这是什么东西，给谁用的，最大亮点是什么，那像材质啦，附加功能、使用场景这些等等的细节，我们可以放在产品亮点里面去填。 那产品亮点我们是有一百二十五个字母的位置的，填写短句还是能被搜索抓取的，搜索页和详情页，标题下面都会进行展示，那等于平台把 listing 各个板块就给大家分工好了。以前的老路子，长标题堆词抢曝光，那现在的新路子就 短标题，让人一眼就认出你的产品，吸引用户的点击。那产品亮点我们可以用来补全材质的场景。那五点描述我们可以用来说服大家去下单。那后台的 searchterm 呢，是用来补一些冷门的关键词的，现在平台的逻辑呢，是靠智能推送 搜索栽要识别你的商品，那标题乱糟糟的堆一堆词，系统反而是分不清你在卖啥，给到的流量也就不会精准了。那之后我们在优化类似品的时候，别只顾着塞词，先让系统看懂，再让买家看明白，务必自己手动改标题，如果你不改，平台的机器就会自动帮你调， 那机器可不知道你是哪个词能稳定出单，乱改容易把流量就搞没了。那现在我们应该紧急抓哪些事呢？四件事情，第一， 先查主推链接，你要先把标题超过七十五个字母的全部挑出来。第二，把标题里面的词分成三类，核心产品词，卖的好的卖点词， 次要场景长尾词。那第三个呢，就是我们标题只留产品本名和能吸引人的 巨大优势。那第四个，我们在删内容之前，对照我们的广告词自然出单词，别凭感觉乱删。以上四点我们要及时去做， 别等到七月底才被逼着整改。那现在我们要做的就是提前整理我们的链接，重新规划我们的关键词。那我也整理好了标题调整的全套工具包，如果你需要也可以来找我。

太多人问欧区了，然后说泽哥啊，欧区七月份影响大不大？然后今天说下我个人的一个想法和看法，也不知道对不对啊，反正大家就呃闲聊一下，四月份或五月份的时候啊，其实特木在欧区时候，前端价格已经上涨过了， 涨过也涨过了，也也平台也就是怕七月份会有影响吧，所以说他们已经前端价格涨了，懂这意思吧？这个意思就是说要消费者来买单啊。然后这个就测试一下，你们感觉你的欧区有影响变化吗？如果说你的影响并不是很大，没有关系，你就先去坐着呗， 但你说没有影响吗？不可能的，也是会影响的，咱们先说影响多大，咱们现在也拿捏不准啊。我个人看法是，因为如果说欧区那边啊，是所有的平台啊，又不是单个平台，如果那边有需求量的话，我觉得他所有平台都涨，所有人都涨，我觉得关系并不是很大 啊。那如果说确实很大了之后，平台我也觉得他也会有应对的，他会把流量放到美区或全球或者其他站点去尝试一下 啊，并不是像咱们说的啊，完了，全托不能做了，很多人现在这样说吧，全托还能做吗？很多人开始造谣了啊，不要做全托了，你去做半托都是那些个服务商，都是那个海外仓让你这么去干的，所以不要去相信啊，去观察一段时间，如果你的后后台啊， 销量全部都是以 o 区为主的，其实我个人建议你啊，就是说你 y 二， o 区的 y 二，还有 y o 区的 y 一， 你可以少量的尝试一下 啊，这个就是说不是要把一个鸡蛋放一个篮子里吗？那如果真有影响了，你也有正对策，那如果说真的是咔来要斩了， 那你怎么办？你到时候开始慌了怎么办，对吧？再去布局有点晚了啊，我建议如果说你像欧区那边的为主的，你们可以想让布局一下啊，真的布局一下，不要等到真的到那时候影响很大了啊。可能受影响，但是我个人感觉影响不会很大，所以也大家也不要去太慌，等等看。 那目前说该怎么做还怎么做啊，不要提前给咱们自己制造焦虑啊，天天做个电商就够累了啊，少看点抖音，真的，你抖音你看哪一个都是爆单的啊，抖音啊，这个爆单那个爆单，那个爆单，那你知道他们那些爆单的原因？他们想干嘛？为什么晒给你看？ 还不是都有些个有些个点赞吗？啊，其实说实话，说了可能会得罪很多人啊，但是我觉得大家有一个自己的判断，一个利啊，不要别人说什么你就哎慌了。可能会得罪很多人啊，但是我觉得大家有一个自己的判断，一个利啊，都是成年人了， 一点判断的能力没有吗？啊？说拳头不能做了？你开什么玩笑啊，拳头都是这个这几个平台的一个根基啊，什么都不能做，拳头不可能不做的，可能是难做不好做。那如果真到那个时候了， 还有别的呀，对吧，再去别的就好了呀。所以不要少看这些抖音那些东西啊，天天的乱七八糟的，什么都看，天天来就来直播间来问这问那问那那啊，不能做了啊，欧区啊，是那个他们来了怎么办啊？不要给咱们很累了很累了啊。坐店了就工厂啊，然后上台米啊。已经很累了啊，咱们就。 哎少制造焦虑啊，该去做了。有后面的事情不是咱们能左右的，你就该去把你做好就好了，拜拜。

嗯，我觉得这个好看。我觉得这个好看，那个才好看，显得高级。这个质感好。不仅是内容，你的类目还得看你要竖屏还是横屏。 this report 里面 session 都是从哪来的？是 mobile 比较多还是 pc 比较多？如果你是移动端流量多的话，那肯定就要走竖屏啊，对吧？大部分的人在手机上划到你的产品，你的面积都会比别人大一点。呃，一般怎么样会报错呢？ 标签啦，有品牌名啦，有违规词啦，阴影太多啦。你的图片带了场景非白底图啦。如果你的类目是不让带场景的，别人都是一片白，可以尝试一下场景图，带个白色边框，合法擦边。这个规则 图好不好看？不看审美，不看尺寸，最终还得看数据。你的点击率怎么样？亚马逊后台有 a b test 两套图，公平竞争，数据说了算。还有个小忠告，如果你不是高科技，三 ce 产品等等 的图，别修得太完美太假了，容易来差评，真实一点更容易长久。

哈喽，大家好，我是二哥，很多刚开始想做亚马逊的朋友啊，他根本分辨不清楚什么是 fba， 什么是 fbm， 自发货，然后两种核心模式，它到底差别在哪？哈， 预算，如果说你预算少，它适合哪一个？如果说你有钱，它又适合哪一个？今天二哥一次性跟大家说透，从资金、流量、时效、工作量、适合人群全部掰开了说， 听完你就知道自己应该去选择哪条路。先简单说一下 fba 和 fbm 各自它是什么意思？ ba， 就是 亚马逊的配送，你提前把货海运或者空运发到亚马逊的海外仓， 买家下单之后，亚马逊负责拣货、打包、派送、退货，客服一条龙全包。这个叫 fba。 fbm 呢，就是卖家自发货，货放到国内，卖家下单之后，我们自己找专线从国内直邮发给老外，仓储，打包、物流、售后，差评、评论都是咱自己扛。 嗯，第二个，两者花，两者之间差距花米差距很大，可以说天差地别。为啥呢？因为 fba 你 必须提前备货， 货款头程、运费、仓储费一起押进去，起步最小大几万，一旦测款失败，库存砸手里，长期仓储费越堆越多，资金压力就直接拉满了。 fbm 几乎不用囤货，一件代发出一单踩一单，前期前期几千小几万就能起步，没有滞销压货风险啊， 试做成本极低，他比较适合于预算有限的新手。嗯，结合完以后，二哥跟大家总结一下什么人，他会选 fbm？ 选 b a 的 人手里有十几万的预算，有供应链，长期打算深耕做标准小件精品的，追求稳定利润，不想耗大量人工做售后，长期做品牌，做大店，它是唯一路线。那选 b m 呢？就是一些纯小白，预算只有小几万，第一次试水亚马逊， 专门追短期网红风口品的，不想大批大批量囤货的。嗯，其实有人问二哥，那二零二六年，二零二六年能不能两者一块做？二哥，可以的，他可以搭配运营的。 你可以先爆款，稳定后再转 fba， 新款测试先用 bm 测市场。记住，核心逻辑没有好坏模式，只看你的资金时间，开店目标预算少，先从 bm 低风险入场，积累经验，资金再升级 ba 精精品，长期赚钱。 今天二哥讲完你，你应该就能彻底分清什么是 fba， 什么是 fbm。 听完之后，哈，你是新手，你应该不会再去踩选错模式的坑了。今天就到这，明天见！

亚马逊好不好做，适不适合新手去做？和特姆哪个更适合新手去做？义父们都知道我主业干亚马逊的，我几乎没有谈过亚马逊的任何话题。既然你们想了解，那义子就简单说说亚马逊不是适不适合新手的问题。准确来说，这是一个跨境正道的平台，你 说你干的多牛逼，经验多老道，那你就上亚马逊来试试。一子简单做了一个思维导图，先带衣服们简单了解一下亚马逊的框架，从模式、开店、选品三个流程，让各位衣服三分钟看明白亚马逊和其他平台的区别以及运营方式。首先，亚马逊在模式上，它提供了 fba 和 fbm 两种模式，这两种模式用 tom 这些平台对照的话， f b 类似于特姆的全托管。那么 fbm 模式呢，它就类似于特姆的 y 一 和 y 二的两种的结合体，它支持国内的自发货，同时它也支持国外的三方场履约。那么这两种模式有什么区别呢？首先呢， fba 模式它是需要备货到对应站点的 fba 仓库，它适合工厂供应链，拥有资金优势与产品优势的跨境公司。 fba 备货模式呢，它属于是一个种植产，毕竟我们要把货发到海外去，这个相应的费率会很高。那么同时呢， f b a 发货的转化率会更高一点，不需要商家处理尾程订单的问题。相应的， f b a 的 运费要普遍略高于其他的快递运费，也就说 f b a 它是由亚马逊自行配送的，那么它相对于 u s p s u p s 这些快递呢，它的运费价格普遍 是要高一点。再有呢就是 fba 是 有仓储费的，那么 fba 的 仓储费呢，它有淡旺季之分，旺季的仓储费它一般是淡季的三倍左右。同时呢 fba 的 备货模式是当下亚马逊卖家的主流操作模式，因为它的流量天然的比 fbm 模式更高一些。那么 fbm 自发货模式呢，是由商家个人发货，不需要囤货，它适合前期的测评，然后超大件的商品，还有定制类的商品。 那么第二呢就是对订单的到货时间他是有管控的，而且呢他容易触发 o d r 造成延时回款这些问题，他支持国内的小包直发，现在到货时间呢一般是十五到二十一天左右。同时呢他也支持美区的三方的履约，比如说我们有的衣服在海外有货盘，或者说是你 能够找到美区的工厂等等，我们可以直接从工厂发货。那么第三呢就是他的费用更低，因为他省去了 f b a 的 仓储费，然后囤货的压力，投成运费的压力等等问题。基本上我们做美区货盘履约的话，我们给厂家的货款基本都 日结的，也就是我们卖一单发一单。那么在亚马逊开店流程上面呢，我们也给各位一副简单的介绍一下我们开一个亚马逊的店铺需要准备的材料。第一呢是他的双币信用卡，这个双币信用卡呢，他可以是微沙卡，万事达的卡，同时呢也可以是银联的双币信用卡，只要支持美元的这个支付就可以了， 主要是用来扣除这个亚马逊每个月三十九点九美元的月租，同时呢它需要一张企业的营业执照，个体工商户的执照，现在是没有办法去开通亚马逊了，企业营业执照呢，可以是小规模或者说是一般纳税人。那么邮箱呢，我们建议使用幺六三的邮箱，其实就是为了注册比较方便，如果说有 google 邮箱，或者说是 alt lock 的 邮箱，这个可能会更好一些。然后呢我们还需要一个子鸟或者 vps， 那 么新手呢，我们建议用子鸟浏览器就可以了。 做跨境的衣服们都知道这个亚马逊，他的 ip 隔离是非常重要的，我们必须要通过紫鸟浏览器去购买一个单独的纯净 ip， 那 么紫鸟浏览器呢，是大部分亚马逊卖家的必用的一个工具。接下来呢就是一个入驻的邀请链接啊， 这个入驻的邀请链接呢，我们可以通过联系亚马逊的官方经理去入驻，如果说你不想通过入驻链接去入驻呢，也可以通过亚马逊的这个官方开店平台去入驻， 同时呢我们还需要有一个带拍摄的笔记本电脑，或者说是单独的摄像头，因为我们那么在亚马逊的开店过程当中呢，我们需要做一个人脸验证，还有一个营业执照的验证。那么接下来呢就是注册店铺，我们全程要使用资料浏览器，他提供的一个稳定的 ip， 防止这个 ip 关联，然后出发二审，因为一套亚马逊的资料，一旦出发了二审这个法人，他以后就再也不能使用这个亚马逊的店铺了。那么收款呢，可以使用联联啊，万里汇这些我们可以自己根据情况去选择啊，然后如果有需要地址验证呢，我们一定要按时去收一下他的验证明信片，因为现在已经很少发明信片了， 那么如果有视频验证呢，我们要全流程跟着操作就 ok 了，验证的时候呢，镜头内只能有一人，也就是我们的法人。那么我们在验证的过程当中呢，只需要切换到五 g 网络，然后使用这个水果手机去验证。 我们店铺注册好之后呢，我们不要使用注册 ipy 的 其他任何 ip 去登录我们的商店，也就是说我们只能通过子鸟的 ip 去登录， 然后我们开启一下两步验证，在设置界面可以去开启，那么欧区的店铺呢，需要在店铺当中设置一下我们的 vat 信息，绑定我们的 vat， 那 么我们如果刚开始做欧亚的话，大家可以去申请一个德国的 vat， 或者说是意大利的 vat， 然后同时我们还需要输入一个欧代代理人的信息，如果我们只是美亚的店铺，是不需要去维护这些的，同 同时呢我们还需要设置 f b a 的 期货方式，退换政策等等。在选品上面呢，也给到各位一些简单的建议，首先呢是工厂的制有产品，我们要解决它的包装问题， f b a 模式下，这个包装的最长边不能超过六十四厘米。 第二种选品的方式呢，就是反向的一种选品方式，锁定前端的精品，然后针对他的 review 内容进行差异化的选品。第三呢就是一种精铺的方式啊，我们可以通过 f b m 去测评 啊，没问题的，我们直接转 f b a 的 配送。那么第四点呢，就是美区直发，这个是适合 f b m 的 卖家，我们可以有效的去避免这个 o d r 押利率的问题， 同时呢它适合打件，然后退货率比较低，比如说美国的一些家具工厂，有一些我们华人在做的，我们如果有华人的衣服在做的话，可以在评论区留个言。第五呢就是小平台搬迁，我们可以把在 table 上面，吸音上面，提音上面等等已经测出来的产品搬运过来，定价呢我们可以去参考精品的价格，同时呢我们要 知道啊，新手去亚马逊上面卖低价，基本上是没有活路的，亚马逊平台更看重的是长期的商品，化工品，危险品，还有成人类的不要去碰，因为这些产品需要的资质啊， 空的都会特别多，动不动你的界面就会变轨。那么成本超过两百元的产品呢，我是不建议新手衣服去碰的啊，没有那个运营能力，你活压到 fba 会很难受，尤其是后期造成的这个长期的积压，这个 fba 的 操作费它会越来越高。第七呢就是侵权，然后访台这些就不要去碰了啊，这个是封店， 你都拿不回来。那么关于亚马逊上面的一个模式，然后他的开店的流程还有选品的建议，我们今天就主要给各位姨夫分享这么多，因为这个商品的实操，其实我不是没有分享，我还没有写完，那么等回头写完之后，我再单独补录一期视频给到各位姨夫，因为这上面涉及的内容太多，我想单独的出一期视频给大 讲透，要不然的话我这一期视频的时长会很长，可能要有个四五十分钟，这样的话我们各位姨夫可能看不完。这时候就有那姨夫说了，阿灿你小子也是套路起来了，还跟姨夫们藏着掖着，还真不是这么回事。各位，这亚马逊我要真弄个从零到一的视频出来，那才是坑了厚爱我的姨夫们，因为这玩意他就没有一个推品的公式，有站外起新品的，有战略性亏损起新品的， 有强付费集新品的，还有各种黑帽子玩法。黑帽是亚马逊骚操作的一个名词，所以各位一富如果真的没做过，那别贸然进，容易一脚踩到老鼠夹子上，他不光疼他，多少还有点侮辱你。今天一直在简单聊一个适合新手或者说低成本试错去玩的办法。这是亚马逊里面最小白的一个玩法，同一款产品创建 a b c 三个， a c a c a， 备货三十件，报名万计划，但是要卡十九点九刀，为啥要卡十九点九呢？有个词叫绿标万，自己抖音搜搜看，或者会玩花活的义父直接评论区交流， a c b 备货二十件，这叫种子链接， 是个长期去操作的 asin， asin c 就是 正常备货的链接，一般第一批 f b 备货可以备货五十到一百件左右。 asin a 的 操作完成之后，如果你不走绿标，就要看回馈的产品评分如何，如果你要走绿标，那就直接合并到 asin c 上面去，这样新品前期大概能保持二十几条到三十条 review。 那 么 asin b 呢？这个不能讲假， 涨了就得下架，知道的衣服们直接评论区说一下就好了，这就是当下亚马逊推新品最基础、最小白的一个玩法，操作完成之后，那就要开始推广告了，广告的玩法就太多了，下一期视频带着实操给衣服们讲清楚。

我们继续看它的第三个就是修正的方式，这个叫做 activate， 就是 激活，那我们来分析一下这里的激活是什么意思， 那么中间有一个词 positional， 那 么 positional 大家都知道对吗？就是体味性的，体态性的。那么 isometric 是 什么意思呢？这个叫做，呃， 等我们看一下词源啊，最近我在带一些朋友学解剖的英文，然后就会从词源上分析某一个词，那么这样可以帮助我们可以学的可更轻松一点，所以也暂时跟大家分享一下下。那么 iso 指到的是等长的， 就是不变化的相等的前面这个前缀， iso， 后面这个 metric 呢，指到的是你，它其实来源于 meter， 所以 isometric 就是 等长的。那么 positional isometric 是 指什么呢？体态性等长收缩，意思就是一个人需要维持体态的时候，它需要这个肌肉收缩，但是不变短 啊，不知道大家能不能理解这个意思，就是我们在保持体态的时候，肌肉是要收缩的，但是它只是保持在某一个长度就 ok 了，这个叫做体态性的等长收缩， 那么这个等长收缩，比如说啊，给大家举个例子，我们做平板支撑的时候，就是体态性的等长收缩，只不过这种收缩呢，他加压了， 就是他在呃，他用一个呃自重的方式，就是你整个人躺下来之后，其实前面架空，后面点地，这样的话，中间我们的腹部其实就会承受比较多的压力，所以你是大重量的腹肌，等长收缩，大概是这样， 所以等长收缩的意思就是维持体态。那么我们在等长收缩的时候，我们得知道两点啊，就是稍微补充一下，等长收缩不能增肌，大家如果想用等长收缩增肌的话就效果很差， 就是我们在体态的时候，我们一定要注意训练我们肌肉的等长收缩的能力，那么我们在做等长收缩的时候，其实啊维持体态很重要，但是如果我们肌肉存在一些状况，他可能不一定能达到等长收缩的目的， 比如说有一些有一些受伤长期制动的人，比如说伤筋动骨一百天对不对？三个月之后这个人都没动了，他肌肉会有萎缩， 所以当你的肌肉量萎缩了之后，可能身体的自重他也没有办法维持，这个时候对于这个人来说，他可能就需要进入到康复的领域里面，或者说纠正性训练也行吧。 所以你作为一个健身教练，也许我们得给他一个设计项目，是他需要先增肌，因为他现在的肌肉量没办法让他维持足够的这等长收缩， 所以我们让他先增肌，让他补充营养，让他肌肉先长起来，然后我们再帮助他去训练等长收缩，维持体态，恢复正常的生活。 所以这个可能是这本书想要告诉我们的一个比较直接的思路，我们需要知道他的这些，然后我们再慢慢的啊，就帮助这个人可以修正他的问题，那。

做跨境海运发货，尤其是每到旺季，卖家最害怕的就是甩贵，言传没仓位。大家经常听到货代说渠道带保仓服务， 很多人听不懂保仓到底是什么意思，不懂其中价值，忘记盲目低价发货，最后货物滞留港口，导致店铺断货，亏损惨重。今天用行业实操白话一次性讲透保仓。首先通俗定义保仓，简单理解， 提前向船司锁定固定舱位，百分百保证货物准时上船，绝不甩柜。只要货物按时结关入柜，无论港口货量多爆满， 船期多紧张，柜子都能正常上船出海。直白一句话，保舱等于锁死舱位，拒绝甩柜。 一、保舱渠道核心优势，杜绝甩贵风险，旺季货量暴增，船薄满载时，船司优先剔除普通低价舱位，保舱舱位优先上船，不受影响，船期极度稳定，不会顺延下一班船， 时效固定可控，备货节奏完全能够提前规划备货，无断货焦虑，不用担心货物卡在港口滞留，能精准把控到货时间，稳住链接排名权重，优先卸船放行部分优质保仓仓位到港后享有优先卸柜权限，整体时效更快。 二、保仓渠道弊端，硬架高于普通散仓，会存在少量溢价，仓位数量有限，需要提前预定锁定，不适合对运费极度敏感，只追求低价的铺货卖家。 三、保仓与普通仓位的区别普通仓位先到先装，船满即停，旺季最先被甩贵，时效完全随缘。保仓仓位付费锁定仓位拥有上传优先权，船期稳定，时效有十足保障。 四、适配送货人群，精品卖家链接稳定出单害怕店铺断货的商家，大促节前备货必须卡点到货的卖家，走美森快船，时效要求高，延误不起的发货需求， 不愿赌运气，追求物流稳定省心发货的客户。五、卖家避坑重点，旺季发货宁选高价保仓，不选低价散仓。低价海运渠道 一律不带保仓，甩柜概率翻倍。货带口头承诺保仓不作数，必须落实在合同渠道标注每年 q。 四、跨境旺季保仓和普通仓位差距直接拉开。 最终总结，普通仓赌运气，保仓仓稳节奏，海运发货省小钱亏大钱，宁愿多花一点运费买安稳仓位，也不要为低价赌整批货物的延误风险。

哈喽，各位想搞副业，想做跨境的伙伴们，今天开更新手小白如何从零到一做亚马逊？第一集，我们先解决最基础的问题，亚马逊到底是啥？跟咱们熟悉的淘宝有啥不一样？ 首先说亚马逊啊，你先别把它想的多高大上，其实本质就是线上沃尔玛，那啥意思呢？沃尔玛是线下大超市，啥商品都有，亚马逊就是把这个超市啊搬到了网上，而且是面向全球的。比如说你在国内开店，能卖给美国、欧洲、日本的买家，这就是跨境的魅力。 但它跟淘宝最大的区别，记住两句话，重产品、轻店铺、重搜索，轻营销。那啥叫重产品轻店铺？淘宝你得装修店铺，做详情页美化，搞店铺等级，买家还会逛店铺看评价。但亚马逊不一样， 买家搜关键词出来的全是单个产品，谁也不会点进你的店铺主页看。所以产品本身的质量图片、 listing 才是王道。 店铺有没有名气也根本不重要，新手也能靠好产品逆袭。然后是重搜索，轻营销，淘宝你得开直通车，做直播，找达人带货，不然没人看到你的产品， 也自然没人买。但亚马逊的流量主要来自自然搜索，只要你的产品关键词选的对， listing 写的好，哪怕不花米推广，也能被精准买家搜到。而且亚马逊不鼓励上 平台，规则更公平，对新手更友好。那接下来破除几个新手最容易犯的误区，尤其是想做又不敢做的朋友，一定要仔细听。 首先第一个误区，必须得有品牌才能做吗？错，完全不用！亚马逊允许个人卖家、无品牌卖家入驻，你先把产品卖起来，赚了钱咱们再考虑注册品牌都不晚， 别被品牌这两个字儿吓住。第二个误区，必须会英语才能做吗？大错特错！现在翻译工具多牛啊，像谷歌翻译、百度翻译，还有亚马逊后台自带的翻译功能，以及各种 ai 工具， listing 文案，买家消息复制粘贴，一键翻译，完全能搞定。 我认识很多做亚马逊做的很不错的朋友，英语四级都没过，那人家照样把货卖到全球。所以啊，语言绝对不是门槛儿。那第三个误区，有几十万启动资金？ 想多了，后面第二集我会详细算一下，五千块就能启动，一到三 w 就 能舒舒服服的做，根本不用大投入。新手朋友可别一开始就想着囤货，小成本试错才靠谱啊。第四个误区，必须要有库存， 不对不对！亚马逊有两种发货模式，新手可以先从一件代发试水，也就是有订单了，我们再从国内找货源发货，零库存风险，等莫清门，到了换模式也不迟啊。 说到模式，今天我们重点讲两个核心模式， f b a 和 f b m。 建议新手直接记结论，优先选 f b a。 首先解释 f b a 是什么，就是你把货提前发到亚马逊的海外仓库，买家下单后，亚马逊帮你打包发货，还负责售后退换货，相当于你只负责选品备货，那后面的物流售后全交给亚马逊，这样一来，省事不说，买家体验还好，亚马逊还会给 f b a 产品更多流量倾斜，更容易出单。 那我们再看 fbm 自发货，等有订单了才从国内发货给国外买家务流时间长，可能要一到四周，买家容易退货不说了，而且亚马逊不怎么给自发货流量，新手很难骑量， 唯一的好处啊，就是不用囤货。但对于长期想做亚马逊的新手来说呢， f b a 的 优势太明显了，首先省时间，流量多呃，转化率也高，虽然说要承担备货和仓储成本，但前期少备点货，风险完全可控，这个比自发货就是 f b m 要好太多。 那现在我们总结一下，亚马逊就是全球版的线上超市，靠产品本身说话，不用高门槛，新手只要避开误区，选对 f b a 模式就能快速入门儿。 下一集我们就扒一扒最实在的问题，做亚马逊到底要花多少钱？然后这五千块怎么启动，一到三 w 怎么分配？然后真实的账单给大家拆解的明明白白，记得关注，别错过。

亚马逊官方已经开放广告 m c p 了，那到底什么是 m c p 呢？还有最近圈内很火的 coding x skills， 都分别是什么？ 一条视频给你拆解清楚。 coding x 代表 ai， 不 只回答，而是能执行任务。 m c p 解决 ai 怎么接工具和数据？ skills 解决 ai 接上工具后按什么业务流程去做？举个例子，比如你输入一个 asin ai， 不 只是给你写几句理解文案，而是接入跨境垂直数据，再调用 skill， 按照运营 sop， 拆市场，看竞品、发评论，找关键词，再判断卖点定位和输出 listing 素材。比如 linkfox agent， 第一步输入你的需求，第二步它能按照跨境运营的标准流程，把一个任务拆成步骤，调用工具分析结果，最后输出团队能执行的运营表。 所以跨境 agent 的 证件不是指接大模型，而是 skill 搭配垂直数据，减少幻觉，跑出可靠结果。

你以为你了解地球？不好意思，你活在一个谎言里。人类探索过的世界只有百分之五，剩下百分之九十五没有人类的脚印，没有卫星的信号，甚至没有名字。亚马逊雨林深处至今还有部落，从未见过手机， 从未听说过国家，他们活在另一个时间轴上。科学家用无人机扫描雨林，发现了数百座城市遗迹埋在地下，没有任何史书记载过他们。这意味着什么？意味着有一段人类文明完整的消失了， 没留下一个字。更恐怖的是，那片雨林每平方公里还藏着四万种我们叫不出名字的生物，它们存在了几亿年， 从未被人类看见过一眼。那百分之九十五的未知世界里，到底藏着什么？先来说说那个我们以为自己了解，实际上却几乎一无所知的地方。亚马逊雨林，他横跨南美洲九个国家，面积超过五百五十万平方公里， 相当于整个中国国土面积的一半还多。黎明时分，雾气从河面升起，古老的树木遮挡住高耸的树冠，阳光只能从缝隙中渗进来，变成一束束金色的光柱，打在潮湿的地面上。 野生动物的声音永远不会完全消失，鸟鸣虫鸣、不知名的嘶吼声混在一起，构成了一个人类永远无法真正融入的世界。但你知道最让科学家崩溃的是什么吗？就是这片人类研究了几百年的雨林，至今仍然每年新发现数百个全新物种。 二零二三年，科学家在亚马逊深处发现了一种全新的淡水龟，它的基因系列跟已知任何生物都对不上号。二零二四年，又有一批植物学家在秘鲁境内的雨林里找到了十七种从未被命名过的兰花。换句话说，你活了几十年，你以为世界已经被人类摸透了，但在那片丛林里， 每走一步，都可能踩在一个还没有名字的生命上面。这不是科幻，这是正在发生的现实。亚马逊河及其无数支流像血管一样蜿蜒穿行于整片雨林之中。雨季来临时，河水暴涨，整片森林被淹没，树木直接从水中生长出来。鱼群在树梢之间穿行， 场面诡异的让人以为自己进入了另一个星球。就在这片被淹没的森林里，科学家发现了一种鱼，它不靠眼睛捕猎，而是靠感应周围水流的细微变化来定位猎物， 精准度比任何一台现代声纳设备都高。更离谱的是，这种鱼的神经系统跟人类大脑的某些区域结构高度相似。 他在水里游了几千万年，他的存在本身就是一个谜。再说说那些活在雨林深处的人。亚马逊盆地里目前已知仍有超过四百个土著部落，其中至少有一百个是未接触部落，也就是从来没有跟现代文明有过任何交流的群体。他们不知道互联网，不知道飞机，不知道核武器， 也不知道气候变化。他们的语言有些甚至没有任何学者听懂过一个字。巴西政府曾经派遣直升机低空飞跃其中一个部落的上空，试图建立接触， 结果部落成员直接用弓箭把直升机打跑了。你先别笑，这说明他们对外来威胁的警觉程度丝毫不亚于任何一支现代军队，他们守护的是一种我们永远无法真正理解的生活方式，而这片土地上还埋藏着一段彻底改写历史的秘密。十六世纪，欧洲探险家进入亚马逊， 他们在日记里写道，沿河两岸住着数以百万计的人口，城市连绵不断的像欧洲的大都市。但后来的考察者再去那些城市消失的一干二净， 什么都没有留下。几百年来，历史学家都认为那不过是探险家的夸张描述。直到二零二二年，考古学家用激光雷达扫描技术穿透雨林树冠，在地下赫然发现了一座规模庞大的古代城市遗址，道路、广场、水利系统一应俱全， 保守估计居住过数十万人。这座城市就这样在雨林下面沉睡了几百年，没有任何人知道他叫什么名字， 也没有任何人知道里面的人去了哪里。历史就是这样，你以为自己站在终点，回头一看，发现自己连起点都没找到。亚马逊的橡胶热潮曾经在十九世纪末把玛瑙斯这座城市变成丛林深处的奢华都市，那里有用欧洲大理石建造的歌剧院，有从巴黎运来的铁艺路灯， 财富在那片荒野上燃烧的无比耀眼。但是支撑这一切的代价是无数土著人的血与骨。 实名者带来的天花和麻疹，让亚马逊流寓的土著人口在不到一百年的时间里从几百万锐减到不足几十万。那些消失的人带走了多少关于这片雨林的知识，带走了多少？只有他们才懂得。语言和秘密 没有人知道，也没有人去算过这笔账。今天，当你站在玛瑙斯城市的边缘，向远处望去，你会看到一条奇怪的分界线， 一条黑色的河和一条黄色的河并排流淌，互不融合，境味分明，绵延长达数十公里，这就是著名的黑白水交汇奇观。这两条河水温不同，密度不同，流速不同，在物理规律的支配下，他们宁可各自流淌，也不愿意融合。 科学家说，这是自然界最奇特的现象之一。而城市的另一侧，雨林无边无际的延伸向地平线，暴风雨在树冠上方随时聚集，赤裸的天空以肉眼可见的速度变换颜色。在这里，文明和荒野之间，只隔着一堵墙， 走过去就是另一个世界。所以，当科学家说，人类只探索了地球的百分之五，这句话真正的意思是， 剩下的百分之九十五里，藏着多少条我们不知道名字的河，埋着多少座我们从未见过的城市，住着多少种我们这辈子都不会见到的生命。而那些未被探索的角落，正以我们看不见的速度消失。 亚马逊每年被砍伐的森林面积相当于一个比利时。那些还没被发现的物种，那些还没被记录的语言，那些还没被讲述的故事，正在还没被人看见之前，就已经永远消失了。这才是最大的恐惧，不是未知，而是未知在被我们亲手抹掉。而你我，都是这件事的目击者，也是参与者。

还有人在问，什么叫亚马逊？我怎么知道我适不适合做亚马逊？说，我不知道什么叫亚马逊，我怎么知道我能不能做？ 一分钟给你解答什么叫做压门。全球最大的电商公司，用户高端，可实现全球卖货高达十七个国家，全球开店，你可以把中国制造的产品迈向全球、 北美洲、欧洲、日本、东南亚、全球等高端市场。极其完善的物流团队，你只需要把你的货物发到美国和你的相应的国家， 其他不用你操心。强大的亚马逊物流团队会帮助你完成扩建商家，高质量的买家群体，不需要繁促的客服服务团队。亚马逊刚开店前期有一两人运营足矣，店铺发展起来后可以增加人手，对比国 内点上样式是不需要客服的，客户会简单粗暴的下单，他也没有聊天工具，客户找你只会通过邮件联系你，不过你的产品没有任何质量问题，他是不会联系你的，这给我们运营带来极大的便利。 卫生衣对比国内高端购物平台某东某猫，动折几万到几十万的开店费用就已经劝退了很多人，亚母军只需要三十九点九九美金 就可以实现全球改变。亚马逊到底是不是问你，取决于你的钱包和你的学习能力。如果你没有资金就想做亚马逊， 还是省政吧，虽然说他的流动资金不是很大，但是你得把他当成一个事业来做，不是小打小闹。在这世上，有一条路不能选择，那就是放弃的路。有一条路不能拒绝， 那就是成长的路。每个人都是一种色彩，都是不一样的烟火。你说了这么多好处，他就没有不好的吗？有，下期告诉你。

最近遇到好多新手，不解为什么他的自动广告里面会出现这么多的新号斜杠？那么今天一条视频告诉大家，并且告诉大家怎么解决，听完之后大家可以找我们的小助理领取详细的资料，同时我们对往期的视频资料整理成了专栏，有兴趣的想持续学习亚马逊的 可以找我们的小助理咨询订阅。这个为什么我们的 customer search terms 这个里面会出现新号斜杠 分为三个部分，第一个站内的关联流量，也就是我的这个广告出现在了商品的详情页，购物车、心愿单、关联推荐、四星以上推荐等，这样的场景里面去 什么意思呢？我们的消费者没搜索，只是浏览商品，但是呢，我们的这个广告啊，被系统推荐展示给了消费者，这些是没有搜索词的， 那这个时候它可能就会以星号或者斜杠来展示。第二个呢，站外投放叫 off amazon offsite， 那 么这个呢，是二零二六年它默认开启的。比如说在我们的广告里面，广告设置你拉到最下面有一个 站外投放，你如果选择扩大站外投放，那么这个时候你的广告，比如说你的自动广告有可能就会被投放到第三方的网站或者 app。 那 么这个逻辑是什么？你比如说用户在刷网页，看视频，用 app 去看什么东西的时候，哎，突然跳出来，你这个广告 完了之后，他一点击各位，那么这个就是一个无搜索词的广告，这个时候就会出现新号或者斜杠。那么第三个呢，就是历史搜索和推荐词，比如说用户再点搜索框，直接点了个历史记录亚马逊推荐词，那么系统有时候也会把这个标记为新号斜杠， 那么最后一点就是拼写乱码，各位，有时候消费者他想搜 abc， 结果呢？他打错了，打反了，打了又错又反的词， 最后呢确实也找到了这个产品，哎，这个时候有可能也会被标记成新号和斜杠，那么我们对于新号和斜杠正确的态度和处理方案是什么？第一个我们看头产，如果说新号和斜杠他的头产很高， 非常的漂亮，那么对我们来讲，我们可能要把其他的所有的广告里面的 offside 扩大触达这个部分都点开。反之，如果我们的信号斜杠表现很差，那么对应的我们要把每个广告都点开，看一下他的这个 offside 的 这个扩大触达，我们给他改成减少触达， 那么这样的话信号斜杠这类也会大大的减少。朋友们，我们不要对信号斜杠产生任何的抵触心理，投广告他就是这样的，好，咱们就开放大，不好咱们就关缩小。 听完以上的内容，如果还不清楚，我们可以找我们的小助理领取详细的资料，同时我们对往期的视频资料整理成了一个专栏，有兴趣的可以找我们的小助理咨询订阅。

做 t e m u 的 老板们是不是都有这个通病，天天盯着后台就看出单量流量一调，转化一差，整个人就慌了，对着一堆数据名词一脸懵， 想优化都不知道从哪下手。今天我把后台最核心的六个数据指标，用大白话给你讲的明明白白，每个指标是什么意思，重点看什么，受什么因素影响，听完你自己就能给链接做体检，新手也能一听就懂。建议先收藏，对着后台慢慢对照。第一个曝光量， 说白了就是你的商品在搜索结果，首页、推荐分类页、活动页这些位置被买家看到的总次数，这是所有流量的源头入口，连曝光都没有，后面一切都是白搭。看这个数据，重点抓三点，一是整体量级够不够大，二是和往期比，市场是跌， 三是流量来源结构、搜索推荐活动各占多少。这三点直接决定了你这个品的流量天花板。影响曝光的因素也很明确，标题关键词权重、价格竞争力、店铺整体权重、有没有报名活动，还有是否违规限流，这些都会直接左右曝光多少。 第二个点击量和点击率，也就是大家常说的 c t。 二，点击量，就是看到你商品的人里有多少点进了详情页，点击率就是点击量除以曝光量，代表曝光到点击的转化效率。你可别小看这个数，它是平台算法判断商品吸引力的核心指标，点击率达标，平台就觉得你的品受欢迎， 自然会给你分配更多曝光，点击率差，给你流量你接不住，后续曝光只会越来越少。影响点击率的核心 就是买家第一眼能看到的东西，主图、视觉标题、卖点、价格折扣、标签、销量评分，还有平台的专属标识。第三个访客数，也就是 u v， 这个指的是独立访问你商品详情页的买家数量。同一个用户反复点击也只算一个访客，这个数才代表你真正触达了多少真实用户。 怎么用这个数据？你把它和点击量作对比，两个数值差越小，说明你的流量越精准无效。重复点击越少，差的越大，说明很多人点进来发现不对，马上就退出去了，流量水分很大。第四个浏览量，也就是 p v， 这个就是商品详情页被打开的总次数，同一个用户反复查看也会累计计数，这个数据怎么分析？ 你用 p v 除以 u v， 比值越高，说明用户在你详情页停留的时间越长，对商品兴趣越强，侧面就反映出你的详情页做的有吸引力，能留住人。第五个加购人数和加购率。 加购人数就是把商品加入购物车的独立买家数，加购率就是加购人数除以访客数，这个指标代表的是用户的强购买意向，是下单的前置信号。加购率越高，说明这个品的转化潜力越强， 离正式出单就差临门一脚。第六个收藏人数和收藏率，就是把商品加入收藏家的独立买家数。收藏率就是收藏人数除以访客数，这个代表用户的潜在购买意向，可能当下不着急买，但后面有需求大概率会回来。收藏率越高，说明商品的长期吸引力越强， 用户种草程度越深。这六个数据指标还有不懂的来直播间手把手教你怎么分析。最后跟大家说句实在话，做运营真没那么多花里胡哨的技巧，这些数据就是你链接的体检报告，曝光差就优化标题，多报活动点击率差就打磨主图，调整价格 加购收藏差就优化详情，补充卖点，哪项弱就补哪，别上来就瞎投流，基础数据没做好，投再多钱也是打水漂，觉得有用的点赞收藏关注我，后续持续分享！跨境一线实操干货，带你少踩坑，稳稳做！