商业模式6.0是什么样的模式

一切商业的秘密都在人性里，人性是财富之源，人有七种原罪，分别是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、好吃和色欲。商业的本质就是放大这七种欲望，并且从中获利。比如交友软件利用了色欲， 金融理财利用了贪欲，餐饮美食利用了吃鱼，在线购物利用了懒惰，团购拼单利用了占便宜。所以每一种商业模式都需要一种人性弱点作为支撑。而商业时代的更迭， 也都是为了更便捷、更精准的放大欲望。随着大数据时代的来临，中国已经进入财富六点零时代，而大部分人的思维还停留在一点零时代，既抓不住人性，又跟不上时代，这是对于赚钱迷茫的最大原因。 商业一点零时代的赚钱思维是，产品差价、供不应求的状况决定了整个市场是卖方市场，商人比 凭的就是消息灵通信。这个时代一直持续到电子商务的兴起。商业二点零时代的赚钱思维是单品海量。由于电子商务不受限时空间限制，所以很容易产生边际效应，也就是产品销量越大，成本越低。 此时还有一个重大变化，由于第三方平台主导着流量和排名，买房市场迅速变成第三方市场，谁主导市场谁就在分钱。 所以我们可以看到一个现象，商家并没赚多少钱，却把阿里和京东等养飞了。但是随着电商模式的过于成熟，又把大家带入了价格战和同质化的怪圈，这也就意味着微妙的变化又将发生。商业三点零时代的赚钱思维是增值服务， 以前人们的需求是如何更加快捷的找到性价比更高的产品，而如今人们的需求升级成了如何找到好产品，或者说是找到属于 于自己的产品，那些能给大家带来价值的产品仍然是短缺的，这就需要我们给产品增值。大概可以总结为两个方向，第一，纵深化，将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦，越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。第二， 定制化，走个性化生产路线。今后的产品不再是一刀切模式，这也是工业四点零时代的生产特征。以前是先做产品再去找消费者，今后是先找消费者再去定做产品。到这里我们会发现，商业的核心从做产品变成了做需求，谁拥有聚合消费者的能力， 谁就掌控了未来商业。商业四点零时代的赚钱思维是信用号召力。之前第三方平台的特点是强性吸入关系，但是社交媒体的发展，我们每一个人都是一个独立的 ip， 商业核心从物以类聚过度到了人以群分。直播之所以成为当下流行的商业模式，是因为他解决了核心问题的信用问题。这也是为什么大家既不买嘎子的酒，也不买七十九克的眉笔了。因为最好的买点是产品，最好的产品则是信用。 所以未来将有海量的小众品牌崛起，过去十个亿的市场有五十个客户构成，未来十个亿的市场将有两万个客户构成。这些小众品牌将非常善于对人群的聚合，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。 商业五点零时代的赚钱思维是无形产品。未来商业的最好出路是不靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形服务赚钱。未来有形产品的利润越来越趋近于零，而无形的产品的利润趋近于无穷大。举个例子，美容产品的利润越 越来越小，但是美容的过程利润越来越高。汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高。书的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高。未来真正的生意都是通过无形的产品或服务在赚钱，千万不要只迷恋产品本身了， 我们早就进入产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了。未来我们缺少的是精神之道，是帮助选择，是学习陪伴，是放松娱乐，是身份属性等等这些无形的东西。 人类的物质越发达，精神就会越迷茫，越容易对无形的东西如机似刻，比如精神认同，心里的抚慰等等。 商业六点零时代的赚钱思维式算法，未来的商品都将沦为信息的附庸，未来的商品都将隐藏在各种信息流里，他会精准地识别你沉溺于七种欲望的哪几种，然后不断地投， 通过信息流推送给你，也就是更精准的放大你的欲望，放大你掏钱的动力。你喜欢便宜就推便宜的，你喜欢美食就推各种美食，你喜欢美女就给你推美女视频。而算法推荐的精髓就在于让每个人的欲望都被无限放大的同时，也都有机会展示自己的才华，这也是他的公平之处。 资源都在算法之内，不会过于集中在某几个人身上，这也是商业六点零时代的特征。最后跟大家宣布一件事，既看破又说破的才叫干货。这是我做这个账号的初衷。想看我更多干货视频，可以下载抖音精选 app， 这是抖音旗下中长视频的 app， 版本平均都是三分钟以上的视频内容，有深度，有价值，而且没有广告，是提升自我的必备利器。以后我会同步在抖音精选更新所有内容， 让你更全面了解这个世界，读懂更多干货。下载链接就在视频左下角，来抖音精选 app 看我更干货的视频吧！

中国的商业模式已经完全进化到财富六点零时代了，但是很多实体依然坚守在一点零时代的思维，这是当下实体店惨不忍睹的一个重要因素。今天就讲商业三点零时代的思维。那商业三点零时代的思维是增值服务载体是产品， 增值市场是买方市场了。随着市场上的产品越来越多，产品开始出现过剩了。在供大于求的情况下，无论是什么样的产品都会急于出手，反正你不卖总有人卖，你不做总有人在做。 所以这个阶段一定有很多传统工厂要倒闭，很多粗放式的生产方式也会被淘汰。但此时还有一个很重要的变化，那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品已经越来越无法满足我们日常增长的要求了。以前人们的需求是如何更加 快捷的找到产品，买到性价比高的产品，而如今的产品已经足够丰富，足够的多了，而且都在打折促销，无论是线上还是线下都是如此。人们的需求升级成了如何找到好产品。所以 那些能给大家带来价值的产品仍然是短缺的，这也就需要我们需要给产品增值了。那大概有两个方向。第一是纵深化，将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦，越来越专注， 就服务特定人群了，引领行业的不断细分，比如说做空调的格力，做手机的华为等等。第二是定制化， 给消费者量体裁衣，走个性化的生产路线。今后的产品不再是整齐划一的一刀切模式了，这也是工业四点零时代的一个生产特征。以上两个方向会导致市场的风 分化。所以市场分化就是说市场大一统的时代正式结束了。今后的产品很难再有统一的标准了。这一群消费者喜欢的产品跟另一群消费者喜欢的产品是完全不同的。多元化是这个时代最大的特征。 而由于商业的细分，商家同志化竞争和价格战的情况会越来越少了。从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者的这一端了。 第三方市场主导的市场正在发生买方市场。商业的核心最终从做产品切换成了聚群众了。简而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控着未来的商业。所以，下一个时代又到来了。商业四点零。

今天呢，我们继续梳理一下商业的六点零时代，那这个是从一点零到六点零，我们涨到最后一个，那他就是六点零时代，那么六点零时代的思维是算法，那这两年最火的平台，当初抖音和今日头条， 那他们的出现彻底颠覆了 bit 的传统互联网格局，那么他们的核心优势是什么呢？答案只有两个字，算法。那这两个平台有一套非常高明算法推荐精神， 他们能根据你的阅读习惯，识别你的标签，算出你内心深处的癖好，你越喜欢什么，就疯狂给你推送什么，那这也叫哎呀推送，人工智能推送， 显然这套机制更符合人性，无限顺应的人性，所以越来越好。按照我们在五点 时代的分析，人们的需求已经不再是物质产品，而是精神产品。我们周围的物质产品越来越多，免费送上门的东西也越来越多，这个时候大家更需要的是精神的寄托， 是灵魂的安放。显然抖音和今日头条的内容属性将占据我们更多的时间，因此未来所有的商品都将沦为信息的附用，未来的商品将隐藏在各种信息里面。 更重要的是传统互联网汽车大大家居的贫富差距。比如微博和微信的时代，你创的内容受欢迎，就会吸引粉丝，你吸引的粉丝越多，内容传播就会越广，从而要帮你带来更多的粉丝，然后可以说广告， 那这就是叠加效应，也是资本的原始积累的过程。当你有一定资本的时候，你可以撬动更多的资本，但最后所有好的资源都会往你身上聚集，但算法推荐的时代，那这个逻辑就不存在。 算法机制时的你的内容传播量和粉丝量没有必然关系。比如你的内容发布之后，先推荐给两百个标签相符的人， 如果点赞率、阅读完成率都不错，就继续推荐给两千个人，如果还不错，就推荐给两万个人。 比如说算法就可以将一个之前原始积累，这个过程不但归零，那这对于新人来说就是最公平的。同时又鼓励那些 旧人不断的努力，不要停留在过去的辉煌里，那过去的成就也无法成为你的跳板。每个人的价值只取决于你当下创造的价值，我们永远只能用当下的内容说谎。 算法推荐的精神就在于让每个人都有机会展示自己的才华，是各竞其才，各归其位。他会在无形中平衡每个人的阅读量，让每个人都能看到自己感兴趣的东西， 不会把资源都集中在某几个大 v 身上，算法就是那个无形中的道。

为什么现在很多生意是越来越难做，我们就发现钱呢，也是越来越难赚了。因为中国呢，我们已经进入了财富的六点零时代，但大部分的人的思维还停留在一点零时代。财富六点零时代和一点零时代的商业模式、商业逻辑、赚钱方法其实完全不一样的。 看看中国商业的一点零到六点零在各个阶段的商业，他的一个逻辑，以及身处商业六点零时代，我们又该如何做出调整，或者是怎么适应当今这个时代的发展呢？商业的一点零时代思维就是利润，就是差价。 载体呢，是实体的产物，市场是卖放市场。这个时代大概就是从改革开放开始，一直坚持到二零零二年的。这是一个产品相对短缺的时代。此时呢，劳动力充沛， 廉价资源的开发效率呢是较低，人们的需求呢，也很粗暴，因为社会需要产品去填充在各个角落里面。在这个背景之下呢，产品的生产和疏通就很重要。 负责生产的就是各个工厂，负责流通的就是各种的经销商、批发商、实体店等等等等。 记得上世纪九十年代的时候呢，老家们的视频上经常有这样的事情发生，有一些情况又精密的人跑到了浙江的工厂里面去批发一些面料，被单之类的，把它摆出来。这些东西之后呢，摆摊出来卖，然后呢，每一次都被疯狂的去抢光了。 这是为什么呢？一是因为看到这么漂亮的东西呢，感到很新鲜，而且物美价廉。所以呢，功不有趣的状态呢，取决于 整个市场是卖方市场，这个阶段财富的核心关键词就是差价。工厂赚取的是从原材料到成品差价，商家赚取的是从产品到原产地啊到目的地的一个差价。 既然是差价型的思维，那么商人的比拼就是消费的灵通性。比如说我们浙江温州 就从小做生意开始，从全国各地不断的往来当中，过程当中掌握了各个阶段，各个地区的以及各个地方的产品的价格行情。因为这群导爷开始迅速的在全国各地渗透，成为了中国第一批经济的弄潮。 而其中一部分的温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭做法做起，自己来生产各种产品，慢慢的就发展成了公 工厂，就形成了工厂群。然后呢，就是产业群体上下游的产业链。中国制造业就是这么发展起来的。 这个阶段呢，一直坚持到互联网电商的兴起，那么进入到下一个时代，商业的二点零时代。

新零售无限链动二加一模式升级版六点零，完美解决所有弊端。二加一模式被称为四百九十九元牙签翘地球，不占用资金，不囤积商品，受到大多数中小企业的热烈欢迎。今天讲链动二加一模式的基本框架原理和存在的四个问题，以及如何解决这四个缺点。 第一个问题是死点。死点是指在你成为老板之前，推荐的人要么是他们自己的小号，要么是他们自己的家庭。号码没有向下裂变，这个链动系统是不能运行的。第二个问题是很难回购。在链动系统中，当你成为老板后， 推荐 c， 你可以获得 c 的直接推广奖和尖点奖。当 c 推荐两个人时，很容易升级为老板和你评级。当他再次购买时，你只能获得他的评级奖。评级奖很少，所以很难回购。第三个问题是团队松散的问题。企业和商业朋友要想 快速实现产品销量的倍增，离不开团队中大量团队领导的努力。但这个系统显然不适合团队领导，因为团队领导推荐的人很容易和他平等，很难形成他们的关系网和团队属性。第四个问题是产品价格单一。 在链接模式中，大多数模型框架围绕四百九十九元去操作产品。当我们的平台上有四百九十九元的产品和一千九百九十九元的产品时，系统的奖金结算会出现逻辑混乱。会出现一种情况我们都推荐小升级，升级推荐的这次会大大增加平台的波比输出， 最终导致平台损失，严重会导致平台停止运行。接下来我将解释如何解决这四个缺点。在链动商品区，无论你推荐的人是否升级，你都有一个推荐的关系链。链动区只允许报单一次。同时在我们的平台上设置优选区。优选区可以包括 爆单区的产品和第三方供应链的产品，帮助商家提高产品的粘性。我们在优选区采用两种方式分销模式。根据链动系统的推荐关系，在首选区域设置直接推奖和建设推奖，取两级佣金，合理合规。当所有成员在链动区和优选区产生业绩时， 我们可以评估其团队业绩。采用大健康医疗美容行业常用的极差模式，增加平台的团队属性，解决团队松散、难以回购的问题。 单价单一，我们采用升单机制。会员推荐小订单时，要拿小订单的比例。如果他想获得大订单比例的收入， 需要通过平台机制进行升单操作。升单后，他推小订单，拿小订单，推大订单。当我们解决了这些问题，回购困难、团队分散和产品价格单一时，这一点的问题就很容易解决了。如果你也想做这样一套系统商， 可以找我们好好聊一聊。我们升级了系统原有的帮扶机制，当代理商的一号位和二号位没有裂变时，我们会告诉他们这部分冻结资金。如果他的上级没有解冻这笔钱，我们去找他最近解冻的上级。 通过以上解决方案，可以有效解决联动二加一模式的四大弊端和问题。关注思明，学习更多商业模式和裂变商城系统。

连马云马化腾都没有做到的事啊，却被一个湖南的小伙给干成了，他不到一分钱，硬是把三千亩的荒山变成了四 a 级的旅游景区，每年净赚几千万喽。这家企业就是彭山庄园，他的玩法呢，跟你想的那些传统的打法完全不同， 他用一套模式让所有的人心甘情愿的送钱送资源，究竟是咋干的呢？其实非常简单，学完了你也能用这套模式啊，就是众筹加共享经济， 核心呢就是用大家的钱来做成一件事。具体的做法就是，首先呢，他在打造景区的时候，把每一亩用三十万租出去，一下子就是三十件，这跟我们买房是一样的，但是呢，我给你每年还回去一万，三十年还清。 在这个期间呢，你可以在上面建五十平的小屋，当房子建好之后呢，你每年还能居住两个月，其他的时间呢，我 来帮你经营打理，你不用管。而且我还跟你分成，除了地面的建设，像摩天轮这样的娱乐项目，全部都是用别人的资金来做自己的生意。好家伙，那我不是还得运营吗？ ok， 那如果我不愿意建这样的小屋呢，那也没关系，你也可以纯投资来获得收益。 一个投资者只需要投五十万，项目的所有权呢归这个庄园五年之内的收益，双方按照约定比例进行分配，五年之后呢，这个项目就归庄园所有了，如果投资方呢愿意继续经营，那就重新拟定分配比例， 继续合作。彭山所有的项目都是通过类似的平台化来解决的，这样一来呢，彭山就从一个企业变成了一个平台，他不用花一分钱，而且用众筹的模式收投资者的钱，进行统一的经营和管理。有人就说了，那这个设施都建好了，我去哪找这么多客户呢？别着急，这个朋 彭山庄园呢，他也做到了，在彭山的脚下呢，有一个两千亩的湖面呢，本来打算建成油轮光光的项目，但是呢，一艘游艇就要投三百万，钱从哪里来，反正不能自己掏啊，他们就找到十家旅行社来合作，每家出资三十万，可以享受这艘游艇的十年免费使用权， 以此同时呢，游客的门票也给你免掉，旅行社就很爽快的答应合作了。对他们来说呢，既省了游艇观光的门票，还能从中间赚门票的差价。而对于彭山来说呢，不仅解决了游艇的问题，还解决了客源的问题， 行车带的客户肯定还有后端消费，因此彭山就这样圈住了第一波游客。当人来了之后呢，彭山又设计了一个爆品会员的引流后端多元化的获利方案，牢牢的圈出了游客的后端消费啊。首先呢，他设计了一张贵宾卡，售价是一百六十八，一张卡可以免五个人一年 年的门票，原来四十块钱一张的门票，现在是五个人，一年想来几次来几次，你是不是觉得太赚了，但其实呢，人 人家就是靠你这样来赚钱呢。当你吃饭的时候呢，他会推销自己的有机水稻项目，如果你觉得我们的米比较好吃，你只需要两万三千八就能买到我们十年生产的无公害大米，每个月呢，我们亲自给你配送上门哦， 同时还给你免门票。这样做的好处呢，一方面，这些用户通过大米被绑定长期用户了，另外一方面呢，通过大米的配送，还顺便搭收一些自己的农产品。这些高静止的用户不差钱的主啊，正是后端不断的推销农产品的 极佳渠道啊。这不就是把共享经济和众筹模式结合起来，发挥到极致了，不仅绑定了投资者，连用户也终身绑定了。也就是说啊，我的东西在生产之前就已经锁定用户，已经卖掉了。 听到这呢，有的老板可能会问呢，哎呀，我做不了这么大的规模，这个方法对我管用吗？当然管用啊，其实这种众筹模式呢，就是在招募既投资又消费的老板，而且这个模式啊，不仅在连锁店可以用，各行各业直接找班，比方说我们有个学员李老板，就是用众筹裂变的模式，颠覆了 我对白酒行业的认知啊，六年卖了二十个亿。传统企业卖白酒都是通过经销商代理模式来运作的吧。而李老板不同，第一呢，他把每一个消费者都变成了股东，一级股东有五十个初始创始股东组成，解决了五百万的启动资金，他们享受原始股权。第二呢，一级股东在通过众筹发展一百家分公司， 解决分销渠道的问题，每家分公司在众筹两百个二级股东，每个二级股东入股两万块钱，一百家分公司就是四个亿的资金。第三，二级股东又众筹开三千家门店， 解决终端销售和用户培养的问题，每家门店在吸引二十个三级股东，每个股东入股一万块钱，三家门店就是六个亿的资金，所以操作完了之后，公司就坐用十个亿的资金了。 三级股东在每个人建一个一百人的酒鬼社群，就覆盖了六百万人，最终通过社群卖酒，六年卖了二十个亿， 懂了吗？大家发现了吧，就算在传统的行业啊，在互联网时代都可以重新再做一遍的，如果你也想用这样的模式，但又不知道怎么去落地， 建议你马上学习我的互联式盈利思维，在线总裁训练营，很方便呐，在线就可以学。这里面详细讲解了门店裂变的方法和落地操作的案例，比方说 把公司如何变成平台，员工变成创客，为公司凝聚一帮玩命干事业的人。还有把客户变成代言人，让你的用户零成本裂变一百， 如何不花一分钱，用别人的钱和资源，让你的生意无限的复制裂变，实现大家的共赢。百果园是怎么一分钱工资不发，八年开了五千家水果店起家的，如何用分红加股权激励模式，狂开七百家直营连锁饺子店的， 都非常值得每一个老板深度的去研究，你才能引发企业的创新和增长。那除此之外呢？我们还有涵盖了超过三十多个行业，总结了传统企业互联网转型的一百零八大盈利秘诀，教你打造爆品海量引流、 裂变式合伙创业社区营销模式，把你的传统企业重新再做一遍，实现裂变式增长。这里面不仅有我五个小时的干货系统直播大课啊，另外还给你赠送一本全彩音版的 精装教材，还有十七节在线同步的复习课，你随时随地都可以学习练习，复习效果极好。点击下方链接，现在就能了解购买，学了真的就能用！

有一种模式现在非常流行，他既能帮助商家快速收钱，又能帮助商家快速裂变更多客户。这个神奇的模式就是共享股东模式。现在很多老板都在用这个模式，这个模式也适用于很多个行业。我花一分钟时间，以火锅店为案例，给大家分享一下这个模式。 先声明一下，共享股东实际上是一种分红股东，而不是股权股东，所以不存在股权纠纷。火锅店老板他是这么做的，跟自己的朋友、老顾客，还有自己的员工以及周边业商家。老板说了一下这样的方案，交一万、三万或者五万，就可以成为我们的共享股东。那共享股东享受什么权益呢？ 第一，你们交的钱可以在本店作为储值消费。第二，给你们每一个共享股东生成一个生日当天免费吃火锅的特权卡。你分享这张电子卡，别人对生日免费吃火锅感兴趣，都会扫码给你绑定关系。 你名下绑定的粉丝在本店消费，会自动给你分润。一万的共享股东分百分之十五，三万的共享股东，分百分之三十五万的共享股东分百分之五十。 第三，你推荐别人成为我们的共享股东，一万可以得到百分之十的提成，三万可以得到百分之十五的提成，五万可以得到百分之二十的提成。第四，我们的共享股东合作周期是二十四个月，二十四个月之后，如果你没有赚回你投资的钱，我们可以差额补退。 也就是说，你投资的钱减掉你消费的钱，再减掉你赚到的钱。生日当天免费吃火锅是店里的一个引流产品，只要他扫码就可以获得权益。在他生日当天，店里面会送他一个锅底，两荤三素，这些都是小份装的， 仅够一个人吃。这个老板用共享股东模式，朋友里有十个人加入，员工里有五个人加入，老客户里有二十个人加入，周边商家老 有五个人加入，一共收款了一百多万，而且生意比原来更好了。因为所有的共享股东都在帮他引流。小本生意赚大钱。要懂得灵活运用自己的思维，找出让客户无法拒绝的营销模式，才能创造更大的利润。关注我，了解更多分销裂变营销模式。

很多人经常问这个商业模式到底是什么？有的人把他吹的神乎其神，好像这个商业模式的创新啊，需要一个什么超乎寻常的大脑才能想得出。 其实商业模式是个非常简单的概念，叫走向市场的模型，换句话说就是企业这一端，在这头我通过什么中间缓解到达我的消费者，这就是商业模式。 那么过去传统的商业模式呢，是企业通过总代理、总经销、批发商、零售商，最后到了消费者手上，这就是传统的商业模式。 那么后来呢，有了电商，直接从生产企业把这个产品通过一个商店就卖给了客户，他只要去中间化，就把中间很多层都去掉了，那这就是改变了商业模式。比如说双边市场也是一种玩法，过去呢是代理制，现在呢变成了 平台制，就是这头是供应方，这头是客户方，说这样一来呢，整个这个市场的格局都发生了变化。所以我们说做商业模式创新，不能是为了创新而创新，而是从哪？现在的商业模式存在什么问题？ 比如说现在是效率不高，还是成本太高，还是时间太长，还是中间的消耗过多？总之你得找出来他的问题，你才能够对症下药。我用的最多的一个商业模式创新呢，就是一个三维的这么一个模型图，这个模型图一出来，那么企业是不是指数型的组织，马上就看出来， 我已经在无数的中小企业那都试过，你在一个县级市用一个产品打穿了，是不是？我可以到其他的县级市，可以从本省到某个大区，再到全国，这叫地域的扩张，可以三倍，可以 十倍，可以三十倍，甚至三百倍，对不对？那我现在是用一个产品打下来天下，一旦得到了认同呢，我产品就还可以上升，我可以推出其他的新产品来满足客户的需求。那么这个产品呢？也许三个、五个，也许十个、二十个，我可能一开始的时候是做的中档的产品，我可以往上走做高端的， 也可以往下走做低端，这样呢，把我的这个占线就拉的越来越长，对吧？大家都知道你像这个汽车过去呢，奔驰就是 c、 e、 s， 现在又出了 b， 又出了 a， 往下走，再往上走呢，就出迈巴赫，这其实就是一种在产品上的延伸，这个你能延伸多少？又是一个倍数的。 还有一个就是应用，我这个产品过去用在这，我现在换一个地方用，你只要把可以换的地方都想清楚了，你就会发现，哇，这个市场又是一个倍数的关系，你把这三个数一乘就足 不够大，对吧？上星期我帮一个姐一成，哇，五百倍，那五百倍是什么概念呢？如果你现在一个亿，五百倍就是五百个亿，如果你现在是一千万，五百倍就是五十个亿，所以我想在座的很多企业肯定都是超过一千万的，对不对？那你能不能把这个企业做大做强呢？其实取决于你这个原点做的好不好， 就是我们说的单点打穿，你只要把单点打穿，这个工作做好了，你做什么都可能。为什么呢？你找到了规律，找到了市场的规律，也找到了管理员工的规律，也找到了跟客户沟通的规律，也找到了投资者的规律。总之通过一个产品把商业逻辑搞明白了。 很多人呢，就是经常是这个没做好就想改行，觉得这个骨头啊太难啃，干脆我换一个吧，结果换一个比现在更难啃。所以你必须是咬蛀牙，在一个市场上证明自己，我行，只要你在一个市场上成，你做什么都成。

想要做生意的，一定要收藏起来，反复观看做生意的十大商业盈利模式，你采用什么盈利模式，取决于你在哪个赛道 和赚钱的速度。如果你现在的盈利模式低于五种以下，那你赚钱的效率肯定不高，越到后面越重要。第一种，会员式盈利模式。这种盈利模式卖的是一种消费群， 支付一定的金额，成为会员以后可以享受一部分会员特权，把顾客变成会员，增加复购和粘性。第二种，创客裂变引流模式。设定一个条件，比如购买指定产品， 或者说交易多少押金，会员升级为创客，享受引流后带来的收益，一定要把会员变长，创客能带来更多的流量和成交。第三种，代理盈利模式。这个盈利模式卖的 一种赚钱的机会，也是推客的升级。可以设置为引流有收益，成交有收益， 车有收益，团队有收益，收益无上限。第四种，股东引流模式。可以设置为股权股东， 或者说共享分红股东。股东卖的是一个分红权，最核心的是让他优先回本。 第五种，加盟引流模式。这个模式卖的是一个创业项目，把你的产品和品牌整体全部打包卖给别人， 目的就是无限复制，实现项目的扩张。第六种，流量盈利模式。在这个流量为王的时代，流量就是钱，我们的客户，我们的流量也可以成为别人的客户与流量，我们也是别人的渠道，把我的客户引流给你，你给我提成，把我们的客户进行 二次变现。第七种，坚定盈利模式。就是占有别人的股权，享受收益。你可以出资占股，也可以靠智力占股，靠能力占股，或者说靠资源，靠流量来占股。 帮对方解决问题，对方给你股份。第八种培训引流模式。掌握一套核心方法，帮对方解决问题，收取培训费，策划费。无论你从事什么行业啊，你的行业呢？最终一定是教育培训行业。 商业模式的核心就是教育，教育别人用你的项目和方法来赚钱。第九种产品盈利模式。这是大多数企业采用的盈利模式，主要是靠卖产品的差价赚钱。第十种平台商业模式。打造平台化 的概念。资源共享，信息共享，人脉共享，知识共享。客户呢？共享不仅为你的产品与你合作，而是为了加入一个可以获得人脉的信息权。 那么这十大盈利模式是当下做生意的核心逻辑。竞争如此激烈的今天，单一的盈利模式是不能长存的，只有多种的盈利模式才能让你的生意立于不败之地。

互联网的时代，我们经常听到这三个名词商业模式、运营模式和盈利模式。好多人都摸不清楚这三个模式之间有什么区别和联系，今天我就来跟大家分享一下。 商业模式就是这个生意的产品来自哪里，从哪里进货，成本多少，卖价多少，在哪里卖？通过什么方式卖？卖给谁？利润多少？给企业和用户能带来什么？可持续有多久？ 把这些问题搞清楚，就是一个成熟的商业模式。运营模式就是围绕商业模式展开的流程管控、资源组织、营销计划、财务统筹和利润实现的一系列的行为过程。一句话讲就是怎么让企业有效的经营。盈利模式就是通过什么渠道合方法来赚钱。 这三个模式本质上的不同，是在界定方向上存在很大的区别。商业模式是企业如何实现价值最大化，运营模式是如何把企业框架打 好，盈利模式是如何帮助企业实现更高的利润。商业模式强调的是人和企业的定位，运营模式着重于产品、渠道和销售，盈利模式侧重于成本和利润的管控。一句话概括三者之间的关系，商业模式才是顶层设计，是运营模式和盈利模式的集合。 商业模式涵盖运营模式和盈利模式，是从属关系。接下来我们结合一家便利店来理解。这家实体小店叫 sama， 他的商业模式很神奇，让人不得不服。商品不看成本，一律免费送， 就这样店铺还能年赚四百多万，而且一开就是十四年。那他的运营模式和盈利模式是怎么样的呢？首先，他用会员的模式来做。会员制度早已被用烂，但只要跟免费挂钩，就仿佛被赋予了魔力，让消费者欲罢不能。 sampola 玩的就是这个套路。顾客想要免费拿东西，就得交八十元成为 会员，有效期一年，之后可以预约免费拿走五样商品。虽然一天只有八百个名额，但八十元一年着实不贵。因此，他轻松吸引了六万多人成为会员，转头又打着流量资源的招牌，跟急需打广告的商家、品牌方合作，收取十三万的货架租赁费，让他们上架新品两周。 想要赚大钱，光靠会员费和货架费有点悬，但他还有更狠的一招出售用户数据，通过纸质电话、网络等形式收集用户的反馈信息，反手二点五万卖给品牌方。当然，用户也有好处，提交反馈可以获得积分，逐渐积累升级会员，每次拿走更多商品， 商家获得流量和数据，用户免费体验商品三 plus， 从中赚取利润，各取所需。这套商业模式是不是让人心服口服？那么，这个思维如何用在你的声音呢？告诉我你的行业，我来教你。