猎头bd客户的10种有效途径

刚开始做猎头如何进行比例？就互联网行业来说的话，其实最好的方式就是通过你认识的一些内部人士，比如说加购斯、技术经理、 cto， 甚至 a 叉，让他帮你直接引荐，这样的比例概率是最高的。所以我建议一开始就可以先盘一下你想逼例的公司中 有没有你自己或者同事，还有猎头朋友认识的一些高管或者内部人员。另外就是在你寻访人选的过程中，可以问一下候选人，特别是一些高管， 他现在的职位或者说下属团队中有没有一些招聘需求，是不是可以开放给猎头，这也是一种比较好的方式。我们还要考虑下你现在是不是一定要去逼的，如果你现在客户的职位需求是够的，就是你有比较好的产出，那可以先尽量去服务好现在的客户。如果你想逼的一些统治化的岗位，就是你想逼的客户的 职位和你现有的职位是重合的，我觉得这个时候也是可以考虑去哔哔的，但是如果你现在的职位不够，那哔哩客户就是一件刻不容缓的事情。

猎头如何逼逼下来大客户？最近有特别多猎头朋友呢，问到一个问题，如何逼逼下来大客户？这可能是高级别猎头都会面对到非常困难的一个问题， 大客户呢有一个特点，猎头的渠道非常非常的多，对猎头的要求非常的高，那么想拿下一个大客户呢，肯定是从最后一个猎头供应商进入， 那么当然对于一个新的一个供应商来讲，企业的要求也是格外的高，那么这里面有一些技巧，今天分享给大家。那么第一个就是要证明，哎，要告诉客户我是谁，我能帮你解决什么问题，也就是说你的特点是什么，能够解决什么样的客户的痛点，就是你给客户带来的价值是什么。 那么第二个要整理好的话呢，就是说为什么是我这个，特别是一些企业的优势啊，在行业的优势啊，或者在一些专业领域的优势，为什么是你不是别人？那么第一点和第二点明确起来之后呢？第三点 更加重要，就是佐证为什么是你，也就是说大家一定要善用成功案例，比如说同行的成功案例，对吧？该领域人才的成功案例。那么这个这三点我觉得是拿下一个大客户呢特别重要的一个逻辑思维的模式，那么这个逻辑思维有了，他要建立在一个基础上，这个基础就是持续坚持， 大家持续和坚持非常非常难，坚持到什么样的程度算是一个好的程度呢？就我觉得坚持到给客户发邮件，每天都能看到你的邮件，这就是一个好的方式。为什么这么说呢？很多人坚持不下来的时候，客户最后可能只能看到你每天发来的邮件，那么这个时候 你的机会可能就到来了，所以大家在面对大客户的时候，千万不要想着我打一个电话，发两个邮件就可以把大客户搞定，这是不可能的，伙伴们要想去搞定一个大客户，需要持续坚持加持续给客户推 推荐行业内的潜在的优质人才，如果有一些好的简历，做一些模糊推荐，我觉得也是非常好的方式，不管是哪一种方式。首先前三点的逻辑，你是谁？为什么是你？用成功案例佐证是你，再加上一个重要的基础，坚持持续不懈的努力， 我相信这样的过程大家如果能够把握住，那么拿下一个大客户呢，可能只是时间问题。好，今天的分享就到这里，今天的话呢，同时呢分享一个 好的逻辑的邮件给到大家，当成大家的一个工具，这个邮件的逻辑呢，就是遵循的刚才我们分享逻辑，我是谁？为什么是我？ 用成功案例佐证事务，那么大家可以拿这个邮件的模板呢，组成邮件加话术的沟通方式，我相信只要再加上坚持，大家一定可以滴滴起来，你想滴滴起来的优质客户。今天我们滴滴就讲到这里，下一集再跟他 大家分享。

b d。 有 些同学在找工作的时候会看到一些岗位，比如说是商家 b d， 商务 b d 达人 b d 这些名字呢，听上去挺高大上，但是呢，他到底是做什么的？又适合什么样的人去做？有一个视频来讲清楚 b d， 它的全称是 business development， 商务拓展， 商务加拓展两个字组合到一起，就是先给他定一个姓，就是销售，这个岗位是一个 b to b 的 销售，是一个企业对接企业的一个销售，那么他的具体内容呢？嗯，可以分两步来解释吧。第一步肯定就是客户开发，开发客户，比如说你的公司有一款产品， 呃，达人 b d 这个岗位，然后呢，我们需要去把这个产品卖出去，咱们需要去比如说抖音上面找一些网红达人，呃，他们有些达人上边可能主页里边咱们会看到会有微信商务微信去联系他们，可以帮咱们带货，作为一种分销的方式。 第二个除了开发的话，会有一个维护，维护层面的，比如说商家比例，商家比例，比如说某团啊或者某宝啊，他们会有一些商家去入驻，呃，咱们作为商务的话，会去对接一些他们的需求，帮他们来解决问题，以达成一个长期的一个合作。 当然还有更高级的 b d 啊，就比如说开拓的一些 b d， 但是大学生找工作的话，可能会不太设计，那这个岗位到底适合什么样的人去做呢？首先它是一个销售岗位，很多人会认为沟通能力肯定是要在线的，确实沟通能力可以作为一个基础的一个能力吧，但是除沟通能力之外呢， 我是觉得是需要具备一定的感知能力或者感同能力的，就是一个换位思考的能力，我们是需要去了解到。呃，对方，我们对面的人他们到底具体的需求是什么，我们能否解决他们的问题？就是作为一个销售思维来的话，我们是一个互利共赢的 啊，这样以达成咱们长期性的一个合作。对于一些特别内向的人，我是不建议去做这个岗位的，因为他确实会涉及到一些商务方面的沟通 啊，同时呢，这个岗位很多大厂里边也会有。呃，大厂里边对这个岗位的要求会相对的低一些，有些同学比如说学历比较低，学历比较不符合需求的话，可能可能会优先考虑这个岗位，当做去进大厂的一个渠道。

外卖上我不知道你有没有开会员啊？如果外卖上你有会员的话，你是可以直接去买对方的电话号码，直接给他打电话的，就跟电瓶一样，不是才一个月啊？哦，那个挺贵的，那个如果，如果你有需求的话，你可以叫你们公司给你开，那个好像一年下来要万把块。 就是你如果要买电话那个功能的话是比较贵的，但是如果说你只需要加个好友或者是极速联系的话，是比较便宜的，但是这种的话就需要对方先回复，你就不能马上去取得联系，这个就有一些些区别， 反正得花钱吗？如果你实在找不到那个刷的联系方式，但是你要确定这家公司有需求，而且你又能交付的，是可以把合作谈下来的，那你这个钱也花的值得，就算一年要花个万百块，那你出个单子就赚回来了吗？所以，所以这个是你自己需要去评估的这个前期的成本 目标公司去找他的电话，其实在现在这个四通八达的时代啊，你去找一个人的电话其实是好找的，不单单是我刚刚说的那些平台，有一些专门的平台，像拓客渠道的一些平台， 他上面是有很多企业里面高管还有人力的联系方式的，你只要花钱都能搞定，甚至你直接去把一个人名搜到，放到百度里面，他有可能都能搜出来这个人电话号码。所以现在这个时代，你说去找一个人的电话号码是 ok 的，前提是你们双方 有达成合作的可能性吗？你上场的领域，你可以交付的领域刚好是对方需要的，那对方也需要，对方这个钱想要花出去，你又想赚对方这个钱，你们一拍即合，那这个单子就成了。但是通过哪些方法去了解他们有哪些客户？他可能有需求？

那你自己做猎头，你现在是做哪个领域啊？主要做汽车，汽车的就整个贩汽车，然后自驾机器人这个板块会比较多一些。那你现在做猎头，因为很多小伙伴会有这样的问题，就是猎头到底就是每天打电话吗？ 其实不是的，打电话只是其中一个比较重要的环节，其实我们很多做。呃，这个 sina 的 candida 的， 其实一定是要见货选人的，一个是见客户，一个是见货选人。嗯，对，因为你做这个业务的话，你得了解客户，客户是什么的，风格什么样子的你得了解。然后第二个就是你的人选，你发给客户了，你得 知道你的后选是一个什么样的风格，他的需求你其实自己都不了解，其实啊，发给客户是很吓人的。对，其实猎头两块，第一块是 b d 一 块，第二块是交付一块，对吧？对， b d 对 接交付。那现在对于 对于大部分的猎头，其实他们不用管 b d， 就是 管交付感悟就行。呃，其实也也也，我们现在也鼓励年轻人做 b d 的， 但难做很难做，没有。其实如果做机器人就很容易，但是你要去影响客户，或者说你要谈到一些比较好的一些费率， 比如说你能够去最终能够交付，或者说你最后能够拿到客户的这个回款。因为现在其实整体的市市场的这个费率啊什么的不是那么好，就是整体来讲。对，那比如我，我现在如果是一个新人的猎头，嗯，他如果来去从零到一的开始去从事猎头这个行业， 他需要经历哪些阶段？呃，如果是纯新人小白的话，第一个，其实他第一步还是去先做一些最最基本的，我们交流社群，就是做一些基础的市场的调研，先要去积累人脉， 就积累后选人的人脉怎么积累？那就是通过打电话，当然你有公司，会有数据库，有很多的渠道，然后你的 lead 可能也会给到你一些，然后你要去啊，打电话去见人，就是约面试，对，就这是最早期的这个过程，其实，呃，当然也有悟性特别高的，比如说他 可能一年就有收获，他就能晋升，也有，其实做了两三年，嗯，相对来讲就是也才刚刚开始起步的。这个还是要看个人自己的悟性，因为猎头这个工作挺强压的，而且他本 质是一个跟人打交道的工作，其实如果你刚毕业进入职场的话，你都是，你作为一个小白，你直接是直接是跟社会人打交道，因为大部分还是做一些不是社会人，是老油条嘛，哈哈。对，老油条 就是社，因为他是社招嘛，对吧？社社招嘛，基本上要找个十，比如说五年以上或者十年以上那五年的当我们因为现在找一些技术专家，机器人界领域很多是很年轻的，甚至博士刚毕业的也也有很年轻的，但总体来讲就是，呃，挑战还蛮大的。对 对，因为你是陌生，我们叫 coco， 叫陌生拜访吧，就是人家不认识你，你怎么去让别人快速的跟别人建立信任度，让别人觉得你很专业？因为其实很多呃，比较技术这种领域比较稀缺的人才，他其实每天会接到很多猎头电话， 就他们不不缺好的机会。对，他现在非常不缺机会，他每天能接到几十个电话，或者说你客户这边也用了很多个猎头，那为什么他们会选择你，选择你，愿意跟你交流？这个其实还是有很多的这个讲究的。对， 因为刚才你也说，其实很多时候猎头是要去影响我们的人选，影响我们的客户嘛？你觉得如果是一个优秀的猎头，他如何去影响他的人选？就比如说我打完，打完那个 code code 之后怎么去影响你的人选，让人选选择我来跟他去做后面一系列的动作， 那一定是你有更多的。就相比于别的猎头，你可能更能够去帮他，比如说做职业规划，或者提供更多的 mysite， 或者他觉得你好像更能影响到客户，或者你对接的成绩更高，比如说你对接到创始人，或者你跟投资方有很 close 的 一些关系等等。就是，呃，如果你没有办法给到他 啊，就是大部分可能只是猎头说我有一个机会，是什么公司做简单的介绍，他肯定会觉得，哎，那就差不多。但如果你给他很多的一些猎头说不一样的一些 mysite， 或者说你觉得特别是像做技术的猎头，如果你对技术还是研究的比较透，然，他觉得这个猎头讲的很懂技术，可能也是一个吸引点，就是跟他有共同的话语体系。对，有共同的话语体系，这个是很重要的，因为候选人觉得你一定要听得懂我讲的话。 但是很多呃，扣选人之前跟我反应过，说很多猎头不知道在跟我讲什么，或者说他可能给他推荐的职位根本不迈去他的方向，他就会觉得说没有得到尊重，因为我的简历是写的很清楚的，你跟我说你要推荐一个什么什么，对吧？但是其实这也是现在很多 小白或者是猎头行业的一个通病，就是大家都觉得猎头很好做，就是打电话并不好做。对，现在越来越难做了，因为以前。是 啊，过去我觉得就是大家可能这些信息啊，简历相对就公开吗？对，但现在其实很多人的信息简历已经不公开。而且 啊行业内其实大部分的甲方他开始招聘一些有猎头经验的人，让他们自己去优先拿到这个职位，信息优先去网上去搜，可能他们希望猎头做的是说我在网上我看不到的那些，可能并不是主动看机会，但是就是沉在水底下的那些人，那沉在水底下的这些人 那就是会很挑战顾问对于行业的了解，甚至你的人脉权。对，这个是他比较。呃，我觉得对小白非常挑战的一个事情。你自己过往的经验，你当时从一个小白到一个相对来说你能 close 一 些 case 的 话，大概花了多久？ 你说啊，其实我们当时因为在做一个大 k 的 项目，刚做小牌的时候啊，但是好的地方是只做这个客户，只做同一类型的方向。嗯，然后你就。呃，我觉得，呃，差不多是因为大客户项目流程比较周期长，我差不多也到第六个月，我也不是那种速度比较快的， 就是差不多到第六个月才有，就是在快转正的时候。对，但是出一下子就出了三单，就是类似于这种情况，那我觉得现在对于很多小方来说，猎头半年出三单已经是很极限了， 很很已经，我觉得很少，但是正好就憋在了那个第五、第六个月吧。第五、第六个月？对对对，因为现在我知道很多猎头的新人 可能第一年能出一个单，因为他要做行业积累，他还要去。其实很多小朋友他们对于行业都不了解，他要去摸。嗯，到最后能真正出单，而且现在对于很多技术类的岗位，他的承担周期特别长。对的，就是半年，已经算快的了。 是的，而且现在大家越来越谨慎，因为现在就像你说的很多一个人选 n 多猎头在他在接触他，嗯，接触他之后他也要考虑，因为越优秀的人他们其实越谨慎。 对，然后越谨慎，然后你这个周期之前他们有招，那些芯片行业的人选可能要跟个一年多才会有反应。呃，很正常，你跟一个后选人， 你认识一个人到能够帮他去成功推荐一个机会，拿到佣金啊，并不是每个人都可以的，就是你即使能找到一个很合适的人，但是你不确定他现在有没有准备好，要看一些机会。 对，然后还要撬动他，对吧？因为现在客客户基本上找的人都是下沉就沉在水面下，这些人其实很多时候他没想过我要找工作，他们只是把简历放出去，他甚至有可能简历没发出去，只是网上有一个他很老的信息啊，对吧？甚至或者我们也有可能是行业内朋友提到过这个人，我们自己反向的去找到这个人， 他就会说我现在没有看，但是呢，这里面会选分两类，他一类是他聊都不愿意跟你聊，有一类呢，他说我现在不看机会，但我愿意认识个猎头，我可以聊一聊。那这个时候其实就你有一个机会，就是展现你自己，让他觉得你很专业，你可能相比于别的 猎头能够提供更多的信息，那你就非常有可能跟他呃有一些深度的交流，那么这就放了个钩子给你。对，那么这个时候你就能够，哎，想办法去撬开他，可能 他自己也没想过的这个需求就跟产品经理，产品经理设计一个产品的很多消费者也没想过我的东西需求是什么样，但是产品经理设计出来之后，大家觉得 这好像是我想要的。所以这个时候，那你对行业的猎头，对行业的认知判断，对他的一些功课背景是不是了解的够多，你怎么来去更好的去撬开他的这个需求，让他觉得其实我应该要 去看一看，或者我应该要怎么怎么样，就是让他去被动的，其实你是在去部署他去思考，说我的未来的三五年应该怎么走，其实我觉得不一定很着急，特别是对于这种 当下比较高潜的很优秀的 candidate。 嗯，我们可能不用很着急的去强推一个职位，你可能更多的就是跟他聊聊行业，聊聊未来他三五年的发展是什么，对吧？就是你看看他自己。 呃，他也许想着想着，哎，你好像说的有点道理，我可能可以看看，我说那正好有个机会，这个机会可能你也没听过，哎，他觉得，哦，这个好像是 match 的， 我没想到过，我没想到市场有这样的一个机会。 就是，所以这个还是要深度的聊，所以这个会选可能你得最好是要见面，其实很多时候你打电话是打不出来的，因为大家很忙，而且很陌生，就是所有的人选要么通过线上的聊天软件， 要么就是最多就是线上的会议，大家见见。对，但其实都是隔着屏幕，很多时候还是要跟线下，就像我们这么聊天，我不可能跟你说，艾米，今天我们现场聊聊，不可能还是要线下来跟他聊聊天。对对对， 就是你一定要见面，你不见面就第一个见面的话，更让人觉得你可能看上去是一个真靠谱的、真诚的，其实这点很重要，就不一定是什么样的技巧，就我们没有什么特别的特殊技巧，但更多的是一个真诚， 你的一个一个表达，或者说你整体的这个就第一步，可能见面是更容易让人拉近距离的。嗯，但打电话的话，因为他每天接到很多电话，又是在呃，特别是工作时间很忙的，他其实也没有空想这些事情，就这只想到以前我做招聘的时候，那些互联网人选，我们打电话聊都是下了班之后聊， 啊，对，就上班，都在敲代码，都在开会。对对，然后他们是这样子的，都这样，大家都特别惨。所以说我正好想问你，你觉得做猎头做的现在也十五年了吗？对的，累吧？其实蛮累的， 因为你 always， 就 我这几年可能一直我觉得都在，因为行业变化特别快，我正好进的是汽车行业，又在汽车的这个高速发展的这十年来，嗯， 基本上这个行业一直在往一些新的趋势，比如说从一开始是传统的动力的汽车到新的能源汽车，就像我们当时和他，当时艾米是我们那个原来在未来汽车，他是我们的合作伙伴吗？对对对对对。然后那时候我不是管三店部门，然后三店其实全是新人，那时候就比较新。对，那我们要重新敲开那个口子。 对，就三电是一个比较大的一个领域。第二个就是后来慢慢的又自动驾驶又来了，然后又参当时的那个自动驾驶，对，七的零到一，对吧？就一开始只能找硬件生， 对，自动驾驶原来都没有这个东西出来的。对对对，就是很多也都是从硬件生开始招起来，然后后来就变成 ai， 包括现在什么？包括数字座、数字座、数字座舱，后来对数字座舱，然后 ai 这些。呃，包括现在就不用讲了，现在有很多做自驾的人转去做机器人了，那么机器人这个领域又是一个很新的领域，大家又要重新开始去摸索。对， 那你觉得每次切换这个赛道正好有这样问题，就是如果是选择赛道，对于猎头来说是要一条道走到黑吗？ 你说的啊，那倒我觉得也不用，特别是对于年轻人，但是我们要看准这个方向和趋势，比如说。呃，像机器人，比如说最近这个势头就比较猛，因为行业、国家我觉得政策上也是鼓励这个繁荣的，对吧？那我们要看这个是不是一个长期的赛道。 嗯，它可能会有些起伏，但是它是个长期赛道，比如汽车其实也是一个跟国民就出行嘛，跟国民相命脉的，虽然没有前几年那么大发展，但它其实总体的一个萎靡状态，因为汽车也在拥抱 ai， 拥抱这些智能化这个方向，那其实它还是会有很多的一些需求的。对啊， 我觉得硬科技可能是未来长期来讲都是一个比较好的一个赛道，但硬科技其实它可能没有坏一圈啊，但我觉得硬科技还是一个挺好的赛道。 其实硬科技对于猎头来说就是要一直保持那个高速学习，跟行业共同前进那个状态。对对，所以其实你每天都要学习很多新的东西领域，就是像我们以前就是天天 hr 要学业务一样 一样的呀，就我们也要学业务的，你不懂业务，没法跟人家。或许你就觉得啊，这个人都没法跟我聊天。呵呵呵，就是直接把你从第一关就直接 say goodbye 了。对对对，好，今天也非常感谢艾米跟我们来做沟通。好吧，好的，我们下次见，拜拜，大家。拜拜。

哈喽，大家好，我是内蒙的 bd 运营咪呀，金三银四将近许多猎头朋友们会在拓展新客户的过程中遇到需要打陌生 bdco 的情况，但 是相信也有一些朋友们会因为没有经验，不知道怎么通过电话来进行陌生 bd， 那么接下来这三个小技巧或许可以帮助你更加顺利的打陌生 bdco。 一、充分准备在打陌生 bdco 之前，我们需要做好充足的准备，例如了解客户的行业信息情况，客户的内部需求，目前 open 的在招岗位等，这样不仅可以帮助我们更好的获取客户的信任，也有助于建立自己的信心。 二、巧用数据在和对方沟通的时候，我们尽可能的通过我们在客户所属行业的 offer 数据来展现自己的猎头经验和人才资源，如果没有直接的 offer 数据，我们也可以提供对标客户或客户目标企业的人才基 的数据。情景一，我们在同行业的 oppo 数据可以给您参考一下，职能类成过三个，技术开发类六个，销售类十个，相信我们有基础可以为贵司提供更好的服务。情景二， 之前我们也有服务过某某客户，他们的对标企业我们也有起码五十位的人才储备，如果贵司有一些职位目前比较紧急，也暂时没有人选，在流程上的也可以给我们试试看呢。 三、展现优势在沟通过程中，我们要充分展现自己的优势，例如团队或自己的资历和成功案例。在自我介绍时也要展现自己对于行业的了解和自己的专业水平。情景一， 我和我的团队主要专注于高科技、人工智能的职位运营和交付，目前服务了多家才出一百万以上的客户。我们希望在多职能、跨区域的职位优势上，也能为解决贵司的招聘需求提供更加专业的服务。好啦，上 分享的三个小技巧，充分准备，巧用数据和展现优势就是我这次想跟大家分享的内容啦，如果觉得有需要的话，赶紧收藏起来吧， 希望大家在滴滴的道路上越走越顺！ over！ 多多如果觉得这条视频对你有帮助的话，那也请帮我多多点赞转发，也欢迎各位猎头朋友们在评论区跟我交流哦！你学会了吗？

你有没有被猎头挖过？很多人觉得猎头神秘又高级，像是甲方和后人的红娘，也有人觉得他们就是人贩子，只想把你卖个好价钱。其实比起在求职软件里，海投通过猎头找工作确实更靠谱。 如果哪天猎头主动找上你，下面这几条建议请你一定要听完。第一，信息不对称是猎头最大的筹码，他知道岗位挂了多久，别人要了多少，一句这职位很抢手，客户这周就要定人，可能只是催你快点决定。你可以反问这个岗位 open 多久了，上一轮面试走到哪了？ 敢问的人，猎头反而更愿意帮你争取。第二，为你好是真的，但他的佣金有方向。猎头最擅长的姿态是站在你这边，帮你谈心，帮你分析 offer， 帮你规划职业路径。大部分时候他们是真心的，因为你的利益和他们的佣金正相关。但如果你同时在看两个机会， a 港薪资高，但猎头没代理。 b 岗薪资低，但他在推，他会用职业发展平台价值来引导你倾向。 b。 你 可以听他的建议，但更建议你问问自己，你更倾向于选哪个 offer？ 第三，薪资谈判，别先出牌。薪资谈判是最大的心理战。 猎头的常见套路是，先问你期望薪资，如果你说三十万，也许预算可以给到四十万，但他就按这个谈， 最后帮你多争取了百分之十，还得让你多感谢他。正确做法是，永远不要先报数字，反问这个岗位的预算范围是多少，如果被迫先说，那就给出一个区间，区间下线就是你的真实期望。 第四，跟你做朋友是猎头的职业素养，好的猎头会让你觉得像朋友。记住你的生日，关心你的家庭，主动分享行业信息，这不全是假的， 这确实是经营长期关系的策略。但要保持清醒，他这周对你嘘寒问暖，下周如果你拒了 offer， 他的热情会断崖式下降。所以，享受这种关系带来信息便利的同时，别产生他对我这么好，不好意思拒绝的情感负债，这恰恰是他最希望你有的想法。 第五，你说的每句话都可能传到客户耳朵里，这不是道德问题，是他的工作方式。他需要向客户汇报候选人的状态和想法。把猎头当成朋友没问题， 但跟猎头分享信息时，事先想一下，如果这句话传到未来东家耳朵里，是否 ok 不 ok 的， 千万别说。最后，猎头和后人的关系本质上是合作中的博弈，大部分猎头是专业且善意的，但善意不等于无偏，你的策略应该是充分合作，适度防备，永远保持信息独立。

你是不是也这样， b d 回来一堆 case， 却不知道何从下手？我们公司有一个小伙伴叫做丹尼斯，他最近也遇到了这样子的问题，他是一个 b d 好 手，手 上一把好牌，却不知道从哪里入手，他总觉得自己精力不够，广众博收。 那么这个问题究竟出在哪里呢？是 dennis 的 招聘技能有问题吗？我觉得不见得可能先于招聘技能之前的第一步是要去筛选你的 case， 看看你的 case 靠不靠谱。那么今天呢，我就带大家一起来解决这个问题。 那么怎么获局呢？我们给 denis 也是给屏幕前的你们介绍一个五个基石判断法则。第一个基石呢，就是合作基数， 所有的合作我们都是先谈规则，再谈合作。一个靠谱的 case 一定是建立在公平公正，向双方认可的呃，游戏规则上面的，所以检查一下你的合同条款是否符合我们猎头圈的游戏规则呢？ 第二个基石就是历史信誉，这是谁的历史信誉呢？客户的历史信誉我们要去查口碑，看过保率，看是否官司缠身，这官司是指跟供应商的官司 和他自己员工的这个官司。第三个基石呢，是需求的内核，我们这个客户要的究竟是一个真真正正真实存在的人选，还是他用自己脑海描述出来的一个幻想？ 那第四个基石呢，就是协助链路，这个意思是什么？就是你所对接的这个 hr， 或者你内部的这个项目经理是否是一个可靠的信息中转站？ 它是一个桥梁还是一个障碍？那评估信息的传递是否可靠，也是我们判断 case 是 否靠谱的基石之一。那最后一个基石呢，就是组织准备 这个客户他是好，是否做好准备了来迎接他新的人选了？那这一块我们可以怎么来看呢？看他的对于这个 岗位的呃，薪酬预算，他的授权程度，他对于变更的决心等等一些内容。我们来判断这个组织是否做好了准备。 我认为呢，以上五个基石是判断一个靠谱 case 最重要的五点，任何一点亮了红灯，我们都需要打好几个问号来看看是否是真的需要暂停这个 case。 所以呢，顶尖的顾问和普通顾问的差别不在于谁更努力，不在于谁花了更多的时间在工作上， 而在于谁能更聪明地运用系统的方法论去做出明智的选择。敢于对不靠谱的 case 说不呢， 也是一种顶级的心法。那么是呃，你是否对猎头的心法感兴趣呢？ 欢迎关注我们哦！点点我们直播间的关注，我们会在每周五的下午带领大家一起来拆解这类真实的招聘难题，把我们的直觉变为可复制的方法论。

猎头怎么会拿到你们的联系方式，或者说拿到你们的简历的？告诉大家就基本上就两种方式，第一种方式就是你们在网站上面海投简历的时候，其实投的有些岗位是猎头自己在网上上抛出来的岗位，你们海投他们也就是大海捞鱼的海聊， 能聊到一两个合适的推给客户承担了，他们也就成了。这个是面向于大部分一些比较批量式的猎头，他们在做这个事情。 第二种猎头他们有一个人才库，或者说他们会找一些核心人员去问我这边有一个岗位，你有没有人选推荐，很有可能是你们身边同组的朋友，或者说你的老板，或者说是你的下属，把你的联系方式给到猎头，然后猎头来精准的来跟你聊， 这种可能性相对来说比较有针对性的，点对点的，而且匹配度都会相对来说比较高，而且那些猎头的专业度也还不错， 但是客观说，你们如果在日常的工作当中认认真真的做你们的工作，你们完全不用担心猎头会不会找到你，只要你专业度足够高，猎头总有办法找到你，不用担心。好吧，今天就聊这么多，记得点赞关注我们，下次再见！拜拜！

hello， siri， 你 在推荐后选人的时候比较看重什么呢？我其实真正看中的就是所谓的匹配程度。这个匹配呢，核心是分成两类，一块叫做人岗匹配，一块叫做人人匹配。 所谓人岗匹配，就是这个岗位所在的这个组织现在处于什么样的生命周期，是初创的还是相对比较成熟的阶段。然后这个岗位核心要解决的问题 是什么类型的问题，跟候审人的经验背景是不是有比较高的这个关联程度。那所谓的人人匹配就是这个岗位未来所要对接的，不管是上级评级，还有它的主要的 stakeholder 们都是什么样的角色，那个团队的文化是什么样子， 和候选人本身的这个性格和他的个人想要追求的环境是不是一致的？那如果这两件事情都非常匹配的话，我们就会相对比较悠闲的或者更加积极的去做推荐。但是对于团队来讲，相应的其实也会有更高的要求，所以我们团队对于我们每一家客户 都会有非常深度的了解。基本上推荐出去的候选人的话，我们都是认识相对时间比较长，或者至少是见过一到两次的 candidate。 嗯，其实当我们收到一份简历的时候呢，我们先会大概看一下几个点吧。第一个的话呢，是它整体的稳定性，因为其实像现在在大环境不是特别好的时候，其实是 hr， 包括说 hiring manager， 其实对于这个人的稳定性其实是比较关注的。那么第二个点的话呢，我们会看他整体的过往一些工作经验，特别是他的一些项目经验，在过往的整个工作中，他有没有一些可能比较突出的一些业绩表现， 数字方面的那些东西，或者说可具象化的一些内容，这块是我们会比较关注的。相对来说的话，学历会看，但他不是那么重要，这个要结合工作来谈哈。我是专门做财法方向的顾问，所以在我客户眼中和我本人的眼中，我觉得工作背景是最重要的。 他的工作内容，比如说我税务在找我客户在找一个税务总监，我就不可能去找做审计背景的后人。所以在我眼中工作背景的确是排第一的。 客户指目标公司加他的工作经验内容的匹配程度排第一，然后第二。一行业特殊性哈，我对候选人的稳定性要求的确是高的。一个企业的财务中高管，他如果一年一跳这种。第三可能就薪资问题，薪资看客户需求的，有的做相同的事情的话， 有的公司能给的薪就相对高一点，但是那个 gap 差别不会很大。最后才是学历，如果是他的企业背景相对比较稳的话，那可能在这个行业的工作经历，这个企业的工作经验会大于他的学历。嗯，又何止是职能的问题吧，如果他是大专，但是他有 cpa， 就 证明他很努力，很懂才华。 我比较看重候选人的诚实守信啊，因为我跟候选人是一起去争取一个岗位的，那在这个过程当中呢？我们是需要培养出比较高的这个 trust。 对， 所以我会去观察，比如说在这个合作的前期，他是否言出必行，那他有没有按时给我发简历，安排面试，有没有准时出席等等这些小细节都会去帮我判断这个候选人是不是能成为我的战友。 对，我比较愿意跟那些能成为我战友的后人合作。就是猎头和后人的关系其实是类似于是在寻找彼此的一个 business partner。 所以 说我们在推荐后选的时候，其实是始于硬件条件，忠于信任关系。那呃，一份简历是不是比较好看？或者说他的学历，他的背景，他过往的一些工作的 scope 当然是非常重要的，但能够决定我们是否会优先推进这个后选人，一定是取决于说我们是否有比较好的一个信任基础， 他是否能够比较对我有一定的 commitment， 或者说我们之间能不能有比较多的敞开心扉的一些沟通，能让我更好地去了解这个候选人，来帮他去推动更好的一个机会。

大家知道 b d 的第一个步骤是什么吗？打个比方，你在公司当中，你是老板或者你是 leader， 你要去 b d 客户了，你觉得你第一件事情应该搞清楚什么？ 第一件事情叫做选行业，不要说行业是固定的，行业是固定的，那是因为别人帮你固定了，但是我现在说的是普世性的。这就是为什么说有些公司内部做培训，为什么有些新人会听不明白。那是因为 你觉得你说的东西他可以明白，但其实是他不明白。我们第一步根据自己的业务情况，我们来选行业、选客户。