we're choosing 人心连心,天下第一。 最后呢,训练当中呢,我们 快结束了所有的祝愿大家前程似锦,顺风顺水顺财。小节啊,我们的 mvo 培训也即将结束了,那在此呢,我祝愿大家以后事业顺利,生活开心。
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我当时在华为主要做哪些工作呢?小胡学长,今天可以给大家稍微讲一讲。当时呢我在华为做的岗位是叫中端销售代表,工作呢主要是三个方面。 另一方面呢就是说我管理着十几家甚至几十家门店,有华为的专卖店,有一些所有手机都卖的一些综合卖场都要管理。 然后每周呢需要开着车到这些门店进行一个训练,看看他们店里边有哪些不合规的内容来进行一个整改。而且也需要对这些门店的一个店员进行一个培训,然后教他们一些销售话术,教他们一些产品的一些亮点,让他们能够提高销量。还有就是说需要给他们制定一些销售方案, 帮助他们提高这周的一个销量和下周的一个销量。第二个方面呢,就是说我需要跟这些门店的老板进行一个对接,让这些老板呢能够多进一些华为的货。因为一般做手机店的老板,他们不光是 做华为一家,也可能做苹果,也可能做三星,也可能做 vivo、 oppo, 所以说我们需要让他多重视华为,多进一些华为的货,这样的话他们才能够把重心放在华为这边,才能够更多的买华为的货。因为华为当时的一个绩效考核标准主要是两点, 第一个呢就是说你管理的门店卖出去了多少货。第二个就是看你对接这些老板进了多少华为的货。第三个方面呢,就是我需要去一些空白的区域,空白的乡镇去开拓市场,假如说有一个区域没有华为的门店, 我需要去这个区域找一些有钱的老板,找一些已经在做手机,他没有做华为这个品牌的这些老板,跟他们沟通,跟他们造梦,跟他们讲华为以后的一个发展,让他们能够开一些华为的店,或者说是进华为的一些产品来进行卖。 其实你说这个岗位他的一个要求高不高?其实也不高,只是说他的一个综合性比较强,你需要卖货,需要跟老板沟通,你需要能够维护员工,所以说他的一个综合性要求比较高一些,一般的话你只要努力要做,一定是能够把这个工作做好的。

华为的新员工培训里,有一个环节很有意思,他们会拉着新员工参观当地的一个看守所,这个看守所里会关了一些华为的钱。员工就是在华为出过问题的、违法的、犯罪的员工。关在那个看守所里, 他们去参观,效果好不好,绝对好。新员工培训陌生领域下的不安全感,这种不安全感让你看到真实的场景和实力,效果很好啊 是吧?但是我们会看到我们的比如说体制内单位也会有这种参观反腐的站,包括去监狱啊,效果就不如他的好。为什么?心里接受的状态是有差别的是吧?但是他背后的原理就是我们讲洗脑的原理。