寻找rfq报价怎么做

哈喽，我是丽丽，今天分享一下如何去爆 ifq， 每一条 ifq 都是一条重要的客户信息，特别是一些付费的 ifq 需求，值得我们花精力去开发利用。首先我们登录进来，我们公司目前还有一百零九条， 输入关键词去搜索，然后我们可以筛选最近十二个小时，最近一天这样的发布时间。其次我们可以筛选主要的国家，比如我选的是非洲，所以第一通过关键词搜索相关 fq， 第二通过时间筛选十二个小时内，二十四个小时内的 ifq， 然后我还会去看客户的采购量，还有一个客户等级，以这个例子为主，这是一个南非的 ifq， 然后这个客户是 l 一等级，是一个公司客户，其中报价记录只有一家供应商，所以我们可以筛选这一个是尼利亚的 ipq。 你在报 ipq 的时候，我们也要观察客户是否有留言有关于产品的描述，如果觉得 ipq 合适，我们可以点立即报价，然后产品信息从我发布的产品导入， 选择跟客户对应的产品，然后注意产品标签，还有报价细节等，这里的报价补充信息也是要完善的。 最后最重要的一点就是给买家的信息，我们可以简单的介绍自己的公司，展示我们的实力。

rfq 是什么你知道吗？可能你会说啊，做外贸怎么能不知道 rfq 是什么呢？如果你知道你的 rfq 使用效果怎么样？是不是效果很差，客户几乎没有回复。其实啊， rfq 报价是有注意事项的，认真听完今天的分享，会刷新你对 rfq 更 深层的认识。 rq 是阿里巴巴平台主动营销的功能， rqq 英文全称 request for quotation， 汉语意思是要求报价的意思。下面给大家演示如何去进行 rfq 报价和应该注意的事项。在未读 rq 这里，我们点击开始进入 fq 报价， 这里呢，输入你的产品关键词，我做的产品是 k 包，所以这里我输入 k 包这个关键词。假如这个产品呢，那我们生产这个产品，这在这里呢，就点击报价，从我发布的产品里导入啊，选择客户群架的产品，这里呢，我点这个 标题，产品编号，产品细节呢，这也就自动添加了。在这里呢，我们就需要改一下那个数量单位，我们呢是论米的。在这个点里，这个付款方式呢，也可以不改，如果想改的话啊，一般改成 tp 这个价格呢，展示先随便添啊， 别听的太高就行，把客户吓跑。这里呢，输入你的营销内容，如果需要上传附件呢，这里看，点击上传，点击提交，这个阿福克报价的全过程就结束了。提交完之后啊，很多朋友啊，就觉得阿福克网整个过程我已经操作完成。其实啊，这里是最值得注意的， 我们点击报价管理，找到刚才的 rq 报价，这里呢，有立即联系。点开之后啊，我们就可以看到我们刚才 rq 营销的客户的详细信息，这里有邮箱公司名，有的可能 可能会有电话，我们可以加他摩擦，或者是给邮箱再发一通邮件。这里呢，我们可以点击在线聊天， 就是二次营销，二次营销是 rq 报价最值得注意的环节，我们进行二次营销营销之后呢，会增加客户回复我们的概率。以上是今天的分享，你学会了吗？

阿里巴巴国际站 of q 的报价技巧？哈喽大家好，我是五月，最近有很多小伙伴问我怎么去报 of q 会比较好，感觉之前报了很多都没有什么效果， 那今天我在这里也给大家做一个 fq 的分享。 fq 本身是属于业务的范畴，我的专业呢是在于运营这一端，当然做了这么久的国际站业务，这个也是略懂一些，如果有业务大神也可以相互的交流一下。 对于一些新开阿里巴巴国际站就是新商家来说，那么新开一个平台，一开始肯定是没有什么流量， 也就意味着没有什么巡盘商机，信心满满的开了国际站又在煎熬的等待，内心也是比较的焦虑，那作为这个时候不妨主动出击才是最好的选择。那 什么是 i f q？ i q 就是买家通过在阿里巴巴国际站上公开发布采购信息，卖家可以通过推送自行查看采购信息，并且提供报价。那么其实 i f q 呢，也不仅仅只是给客户报价这么简单， 还要尽量通过各种沟通和谈判的技巧，让其转化成你的订单。那么商机它是分为金牌、银牌、铜牌还有普通商家，每个商家每个月基础有二十条的机会，前半个月十条，后半个月十条， 分数越高，你报价送的数量也就会越多。那下面我给大家就分享一下 f q 的注意的一些细节。这里注意的一个细节是， f q 报价的最佳时间是每周一到周四， 记住是每周一到周四的每天的上午九点到十点和下午四点到六点每天这个时间，其次还要看 商机发布的时间，选择最近三天发布采购信息，根据标题你要初步的判定是否符合我们公司产品的定位，根据客户需求，我要判定客户这个是什么类型，是采购商还是个人买家。 还有一个就是报价的时间，距离买家发布的时间越近，他的成功率就会越高，还要查看客户是否带有附件，带有附件的这种报价，那么成功率也就会越高。 金牌，银牌的优先，出口的商家反正只有银牌优先，这个没办法，金牌反正也看不到，那近 期我看有很多的商家铜牌成交的也挺多，所以大家也不要忽略了铜牌， 那报完以后可以对客户进行二次营销，没有回复的第二天再次给客户发你的信息， 让客户看到你工厂的实力，你的定制能力，你的优势等等。通过网站，谷歌等等多渠道方式去拿到客户的邮箱，通过邮件可以进行再次报价。那以上这些细节上的东西就是我总结 fq 提高成功成功率的一个方法方式， 那大家有什么好的方法也可以分享给我，或者是评论区后台私信给我也可以，我会持续给大家带来国际站的干货，喜欢的朋友可以点点关注，谢谢大家。

现在打开咱们这个阿福 q 这个界面啊，嗯，刚才我理解错你的意思了，刚才我指的那个地方，就说从电脑上做一个你产品的表格啊或文字啊，是在这个地方，刚才你给我发的截图指的是我的报价模板， 那么报价模板指的就是你发布这个产品的名称、编号、细节，以及这些产品的所有的价格、 订购数量。把这些信息填满以后呢，你拉到最下面，他会有一个保存报价模板，那么你保存了以后呢，就是针对一个针对于这个产品呢，然后你就生成了一个模板， 然后你可以再去提交这个报价，那么以后回头你再报 fq， 会看到你相似产品的时候，你点击我的报价模板，那么你刚才报过的这个 fq， 他就自动生成为 一个报价模板了，他是这样一个流程。所以说，呃，如果咱们的产品很多啊，就是种类不一样，你可能会需要生成多种模板，然后以后再找阿福克肉的时候呢，针对于不同的客户，然后选择不同的模板。

后快速做好 rfq 报价 rfq 市场界面给我们提供了大量的筛选按钮，在报名 fq 时，通过筛选按钮快速缩小市场范围是非常好用的一种方法。筛选的技巧在于多条件筛选， 我个人的工作习惯是定制搜索，点选关键词、加发布时间、加剩余席位、加排序。基本上这一套筛选下来出现的 ipq 商机都是自己需要的，在选择报价时效率会高很多。 通过识别 rq 的标题和简约描述中的关键词，快速排除不合适的 rpq 商机，优先注意剩余报价席位数和发布时间。 在买家端查看 ifq 商家报价时，系统会优先显示四个商家的报价，其余部分则进行折叠，需要买家手动展开才能查看。报价时，如果系统想 是剩余报价席位还有七个级以上是，则有机会进入前四，被买家直接看到。越是优先报价，越是优先展示，建议优先报价。三天内发布的 fq 商机 发布看完发布时间，接下来看 fq 客户的采购需求，发布国家和客户标签，如果可以选择的情况下，优先选择采购量较大、目标国家客户标签较多的商机。 客户标签和商机等级对于 rf q 商机本身来说都是加分的。在查看 fq 详情页时，着重看两点，一个是买家的需求是否与我们的产品和服务吻合，另外一个要看的是 fq 的信息完整度和内容质量。 看完买家质量近九十天的网站行为和浏览采购行为，广告型买家有着极为特殊的广告 习惯，会大量的浏览产品和巡盘产品，并且浏览和咨询比例接近一比一，远远超过正常买家的浏览值和询价值比例，这类买家能不报就不报。好的买家对于商家回复的报价往往都会有查看行为， 通过买家最近搜索词、最长采购类目和最近循环产品与我行业是否吻合，可以初步诊断这个买家是否从事与我方一样的行业。 进入报价界面之后，如果不是特殊的 fq 商机，我们可以直接使用提前设置好的通用模板，将同一类产品单独制作报价，不同品类的产品要单独分开制作成模板，尽量不要混合撑场报价。 最后一点，实战出真知。我们除了自己爆 fq 以外，还可以尝试以买家的身份去发布一条 fq 商机，站在 在买家的角度去看整个过程的来龙去脉，对每一处节点进行思考观察。擅长使用 xl 的小伙伴我在这里分享三步统计方法，可以去练习，第一步，利用精灵球收集总类目或细分类目的所有 fq 商机信息。 第二步，利用磁频分析法与类目表单联动法对产品进行归纳标识。第三步，利用透视表对各类品的 fq 商机和采购数进行会。

在 fq 市场这个大浪淘金的一个市场里面，究竟如何才能筛选到这个有意义的这个商机呢？今天给大家十条建议啊，可以用来参考一下。首先第一条建议是有附件的这种 fq 报价，证明这个买家有明确的这个采购意向，并且在发布这条采购信息的时候确实是用了心思的。 那第二条呢，就是发布时间三十分钟以内的啊，说那个一个小时以内的，什么七个小时以内的，十二个小时以内的，都是扯淡哈， 越快越好，你回复报价时间越短，你能跟他建立沟通，建立联系的一个可能性越大。对于出口的商家呢，因为已经错失了六个小时的一个优秀标价学习了 呢，建议你们可以在凌晨的时间段，或者是早晨六七点钟的时间段勤刷 up to 市场去捡捡漏。那第三个呢，就是在采购信息里面有明确这种轻定制需求的这种采购信息。那第四个呢，就是他的报价席位大于等于八位的，因为总共报价席位可以有十名嘛，如果当报价席 用的太多了，证明有很多商家都已经给他报过价了，那这个情况下你要去竞争的话，相对来说竞争力更大一点吧，竞争程度更激烈一点。那相应的第五条跟他相关的哈，就是尽量不要有这条 slogan， 也就是买家已浏览请尽快报价，避免错失商机。 证明这个买家已经查看了一些商家的一个这个报价了，如果这个时候你再想介入，可能就需要依靠你强大的供应链能力，或者是你的一个价格优势了，所以这种情况下，建议咱们还是不要汤汁到浑水了，还是换一条商机来看一看， 当然对自己特别有自信的例外啊。呃，补充个题外话，如果当没有这条 slogan 的时候呢，咱们也可以尝试进行报价，并且使用咱们的一个报价置顶权利，把咱们的一个报价信息提升到第一名，这样买家来去浏览的时候，第一个就看到的是咱们的报价信息啦。 那随之呢，下一条就是在 f u 市场有过成交的，这种类型的买家可以尤其关注一下，有两个标签可以好好 去琢磨一下哈。第一个标签是历史成交金额较高，代表着他在 apple 市场单次才买过两千美金以上的一个货物，或者是他累积成交已经达到一万美金了。那第二个标签呢，就是这个买家互动能力强，代表他在 apple 市场有跟商家进行过三轮以上的一个持续沟通。 这几个标签分别代表了这个买家，第一，他是有在好好利用 ipo 市场找商的找品的。其次呢，就是他并不建议在 ipo 市场里面去真正的跟某些商家达成交易，所以这种类型的一个买家咱们可以尤为关注一下啊。那其次，最后最后啊，补充两点，我觉得这两点也很有用哈。 最为第一点的话就是，呃，针对于这个 ipo， 咱们点去之后是可以看到详细的一些买家信息的，比如说买家的一个姓名呀，然后他的一个头像呀，他的一些公司信息呀，国家呀等等等等，你可以依靠几点信息呢？去海外的社媒上去搜索一下，看能不能找得到他，如果能找到他的话，你可以 根据他的一个博文喜好呀，包括他一个粉丝群体呀，来再次做判断，他到底值不值得跟进，跟进的话要以什么样的一个方式去跟进？那相应的还有一点就是针对于可以报金牌商的商家啊， 一定要好好把握住金牌商机，因为它背后代表这种 l 三 l 四高层级的买家嘛，那就算不成交也没关系，起码你报了价，你获取到了这个买家信息了，那你可以根据他的网站近九十天的一个浏览行为，去反复的二次、三次、五次、六次、七次、八次的营销，他来争取更多的一个新的一个合作机会。 所以 iq 市场真的是一个可以决到金的市场，大家一定要把握住机会，然后也希望大家呢，能够在 iq 市场再接再厉，取得大订单。

哈喽哈喽，大家好，近段时间被非常多的商家问到，就是怎么样才能够在 fq 市场做好生意呢？那么今天给大家介绍一下几个实操的干货。首先第一个是 时间去报 fq， 这个问题非常的简单，因为我们的买家是在我们睡觉的时候，他发布的这个 fq 的需求，所以呢每一天早上起来第一时间就是先做报价，越早越好。第二个呢是很多商家会问到怎么样去筛选优质的 fq， 那筛选这一块的话呢，有几个建议，首先第一个是十一月底 国际站将会升级整个搜索推荐的逻辑，我们建议直接选择被推荐的这个商机来做优先报价。那第二个的话呢，如果说咱们自己去筛选的话呢， 首先是必须要选一天内的商机，因为一天内的商机买家回复率会非常的高啊。其次的话呢是你一定要筛选金银铜的这个商机类型，因为金牌的商机比银牌的商机要用 优质很多。如果说能报金牌商机的商家朋友们一定要去报金牌，同时的话呢，不要忘记去筛选买家的地域以及买家的采购量等等要素。第三的话呢是嗯，筛选完了之后怎么做出一个优质的报价， 在这一点上呢，就是一定要做买家的背调，这个非常的重要，因为我们的报价除了有模板以外，一定要根据买家的这个现实的状况，他看过什么商品，搜过什么商品，然后跟哪些商家聊过他的主产是什么，他可能是一个什么样的公司， 根据这样的情况的话呢，我们才能够对这个买家做出准确的报价，背掉非常非常的重要啊。然后的话呢，我们报价的内容也一定要多为立体，首先是需要开门见山的去说明 fu 我跟这个需求的一个匹配度，另外的话呢，是要表达自己啊， 曾经跟多少买家合作过，然后您公司的实力是什么？有没有设计能力啊，各种啊实力的表现。那同时的话呢，一定要根据买 这个身份去提供几个中高低段位的这个解决方案，那给出自己一个专业的解决方案的建议啊，同时的话呢，一定要带上适配的产品链接。嗯，那 另外一个的话呢，就是报完价之后一定不要忘了做自我的诊断，就是报价的内容里面，我们是否响应了买家的需求，我的价格有没有竞争优势，那么里面是否包含了详细的产品的规格啊，里面有没有突出自己公司的优势啊，这些都是要一一去核查的，一个走心的报价非常的重要。 报价之后的话呢，我们务必要做非常啊紧密的这个跟进的动作，一定不是只等着买家来回复我们，我们一定要把主动强掌握在自己手上。那么跟进这块的话呢，有几个小的建议， 一个的话呢，是我们一定要针对报价后的买家的邮件去啊，启动这个 email group 这样的跟进的方式，首先第一封邮件可以跟进说明，哎，贵公司已经做了报价，那么非常重视您的需求，期待您的回复。那么第二封 的话呢，可以在三天之后的话呢，做报价界面的。呃，做这个报价的跟进啊，这里可以带上说公司的实力啊，还有包括一些公司的视频啊等等，去介绍一下公司的这个产线设计，还有包括技术的先进性，有合作过什么样的品牌啊？非常期待和您合作。那么第三封邮件的话呢，可以在报价后的一周，根据您的这个需求啊，我们啊比如说这买家是北美的， 可以给买家介绍啊，我们在北美合作过多少多少的这个历史的买家，然后合作成功经验怎么样？然后我们对北美这个市场的建议是怎么样？ 这是第三封邮件。那么第四封的话呢，我们可以在报价之后的两周时间里面呢，去啊，给买家去发说最近公司有什么新的长产品或者创新啊，有什么新的？这个设计的理念非常适合这个北美的市场啊， 可以做一个介绍。那么第五封的话呢，可以在报价的第三周的话呢，去给他介绍公司的一些最新的动态，技术的升级啊，就是反复的去强调，我们非常期待跟您合作。那嗯，包括后面这个邮件的话呢，就可以是呃类似的一 状况，就是去介绍我们的一些最新的动态，那这个呢是非常非常重要的，因为我沟通过非常多的商家，能够成功的去接待买家需求的商家都是在这一块跟进上面啊，画非常多的功夫。那么除了邮件跟进以外的话，我们还建议商家去通过这个阿里卖家去做一个持续的留言，跟邮件来做一个同步的内容 啊，频率上保持一致。那么第三个的话呢，是我们尽量去获得买家的这个我在可等等联系方式啊，然后呢，呃去做一个及时的沟通，那在这个沟通的过程当中，如果说买家回复了非常非常重要的点是一定要有两个关键词，一个是 及时的跟进，因为我们的买家跟国内有时差，所以的话呢，跟进时效上面是非常重要的，买家非常看重。然后第二个的话呢，就回复的这个专业性，我们是不是能够把自己的产品啊，把自己的这个方案啊说的非常的清楚，专业，这个是买家非常非常看重的。 那有了这一套，呃，完整的这个跟进面路之后的话呢，我相信大家啊，能够更好的去提升 fq 买家的转化，祝大家生意兴隆。

哈喽，大家好，我是竹子，怎么选择高质量的 rfu 报价？ rfq 是我们店铺在没有数据之前最有效也是最主动的获客方式。首先在首页商机里面点击搜索买家采购需求， 如系统推送的 rf q 与我们的主营产品不相符，我们可以点击采购需求提醒、邮件下方的无法报价进行反馈，等系统解决之后，我们就可以收到更精准的采购信息。 主动搜索报价方式有两种，第一种我们可以在首页搜索我们产品的关键词，第二种我们也可以通过类目检索。结果出来之后，我们可以进行一个简单的筛选，来提高我们的工作效率。 选择买家发布需求的日期，二十四小时之内、三天之内等等，我们也可以根据国家产品的属性进一步筛选。筛选完 完成之后，这些就是买家发布的求购信息。我们可以看到客户需求的产品图片所在的国家以及左侧剩余的报价次数。 买家的一条求购信息是可以支持十个卖家进行报价的，当然越早报价越有优势，如果有更好的选择，就不要报胜三至四条的 rfq， 因为在你之前已经有七个供应商报价了，他们可能已经聊了很久，或者已经成交了，我们再去报就浪费了条数。 好在制造网每天都有十条报价次数，而且有的行业求购信息并不是很多，在这种情况下，建议在把每天的报价次数用完的情况下，根据 rfq 的质量从高到底依次报价。 当我们选择了一条合适的 r、 f、 q， 然后点击报价，进来之后是更详细的客户信息，比如已经报价过的公司信息、地址、时间 以及买家的公司信息或者业务介绍，这些数据都可以让我们对客户有个初步的了解。 报价奖励，在买家发布 rfq 的四十八小时之内，针对 rfq 主动报价且同时满足供应伤心级达到一星级以上，推广期间无贸易纠纷和近九十天没有侵权投诉行为时，报价后我们可以获得对应买家的邮箱。 总结一下，在客户合适的情况下，尽量优先报，剩余次数多的发布时间短的 rfq， 加油！各位外贸人！感谢点赞支持！

今天分享一个保障级的比价工具，让你在百分之八十都是经销商的幺六八八，找到真正的卖给他。首先我们下载插件，下载插件有两种方式，第一种在官网下载，第二种在谷歌商店下载。在搜索栏输入 any price， 在搜索结果中找到 any price 卖家助手安装即可。假如我们报 rfq 的时候想找到我们的供应商，把鼠标放到图片的左上角，然后点查找， 你们可以看到相同产品不同供应商的价格，还可以通过插件看到阿里巴巴同行的价格。更多的功能你们自己去探索吧。

要筛选优质的 ifq， 那怎么去判断 ifq 是否优质呢？第一， ifq 分为金牌、银牌和铜牌，金牌的商机只有精品陈启的会员可以报价，那么出口通的会员优先报价银牌商机。 第二，看 iq 商机里面的描述是否详细。海外的客户对自己的采购需求描写的越详细，以及带有附件的证明他对于采购的需求也是越重视。第三，看客户的历史行为去判断。 比如客户登录的天数、浏览产品数、有效循盘数以及循盘的产品，客户的行为越多越详细，证明客户在国际账上的活跃度也越高，成交的概率也就 会越高，那么像这些都是优质的 fq。 其次，在筛选出优质的 fq 之后，就是进入关键的报价阶段， 在报价前需要仔细阅读采购的详细描述，并且根据买家提出的需求进行反馈。比如说有的买家他会希望能够在商品上面印出他们的商标， 那么我们就应该告诉他们，我们有 oem 的服务能力，只有让买家知道我们的产品和服务能够满足他们的需求，才有后续沟通以及成交的可能性。 第二，如果客户要求同时报运费，那我们可以按照空运、铁路、海运给出不同的运输方式和时间以及运费去供客户去选择。第三，客户所咨询的产品如果有明 明显的缺陷，比如说质量问题，或者说款式比较老套，那么我们可以在报价客户所需要产品的时候，同时去推荐一些性价比更高的一些新品，这样可以去体验我们的专业度，增加客户反馈的概率。 另外，我们可以通过有限的报价内容去传递出公司的实力，可以打消客户的顾虑，促进成交。比如说展示公司的实力，公司主要的产品、主要服务、主要市场，以及我们差异化的一些能力，比如说工厂的产能，定制的能力， d、 m、 o、 q 等等，以及过往的一些表现，包括合作过的知名客户。最后还可以在内容的最后放上官网的链接，引导客户访问，增加真实性， 再进行后续的讨论，并且最后加上报价者的全名和岗位，让报价显得更加正式和正规。

amy， 你能简单介绍一下你们公司在 ifq 使用上的技巧吗？大家好，我是黑森林的黄衣卓。 amy， 我们公司的这个主营产品呢是空气净化类的这个健康小家电，那我们现在百分之八十左右的新客户呢，都是来源于线上，同时呢我们在 fq 上也有一些小小的。这个 我觉得比较好的就是我们有两个比较成功的案例。第一个呢是我们有新的业务员，在去年九月采购节的时候，就是九天的时间成交了一个百万的这个南美的订单，然后客户到 当时是空运包机把这个机器运回去的，这是第一个。第二个呢，是今年九月份的时候，我们有个零零后的这个业务员啊，他在也是通过 fq 然后成交了我们脱品的首个也是百万，差不多是二十万美金左右，这个订单也是我们黑森林市场第一个脱品订单。那继续这两案例呢，我想跟大家分享一下我们公司这个 fq 的使用技巧，我觉得有四点非常关键，你这个 fq 越早爆，它的质量会越好 好。第二个呢，就是我们会觉得周二到周四时间这个时间段的 fq 质量普遍偏高一点，那另外就是你可能下午三点到四点的，这 质量也会好一点，所以就是这个是第一点非常关键的。就第一个我们一直强调的是 fq， 你报到抢到就是赚到，所以我们对于人员分配上呢，我们会更倾向于让我们的新的这个业务员去报 fq。 首先原因是什么呢？第一个他会比较重视这件事情，就 所有的机会或者商机对他来说都是都是非常好的一个一个这个结果。举个例子啊，就是我们去年九月份我们有一个新业务员，他收到一个 fq， 非常简单内容就是我需要一个三千台的净化器的这个库存。那如果一般我们放到老业务员身上，他会有一个判断或者自己的感知，说这是不可能成交的订单，因为首先没有这么多库存， 其次这个时间太短了，但是呢每一个新业务员他都会抓住机会，所以我们新业务员就立马去报了，报了之后呢就开始跟客户呃长期这个交流，然后我们通过差不多就是九天的时间，每天晚上可能有到，因为时差一点到两点左右时间，然后我们一起陪着他去把这个订单谈下来了。所以呢当谈下来这个订单的时候，就是你谈完了之后，其实你后期就是整个工厂的配合包， 问你这个呃后期怎么去出运的这个配合。所以当我们把这个订单真正落实之后啊，其实第一个就是对于业务员来讲，他的信心会有一个很大，其其次很大的提升。第二个呢就是我们也会去反思说以前我们报的 fq 是不是因为你就看到了这么简单，你不去报就没有这个结果。所以第一个点我觉得很重要，就是在人员分配上可能会以新业务员为点的就是你怎么去 判断这条 fq， 他其实跟第一条是有承接的，就不是说越复杂的就越好，也不是说越简单的就越好。首先呢就是你从 fq 当中你要汲取客人的这个信息，包括就是他的官网是怎么样的，你要去查他的官网，另外就是可以查邮箱的后缀， 去查到说他到底是怎么样一个公司，包括他的产品线是是如何，以及我们是怎么可以去把他这个产品线做一个对接的，去做一个精准的推荐跟报价，就千万不要泛泛而谈的去去去报一个 fq， 发一个开发信，这样子的话就会很容易石沉大海。我们在报完每一条 fq 过后，他其实有的数量是比较多的，那你怎么去把它 记录去承接？那我们就要用到小马的这个功能，就是你把你报的 fq， 然后我们可能会建成这个简单的商机，然后去不断的去跟进，因为你报完之后可能他就忘记了。所以其实 fq 最重要的是什么？不是说你报到了你就拿到了客户的信息， 而是说首先这个链路是首先你要去花时间去研究这份 up q， 研究的背后他就代表说你对客户整体的信息了解，其次你可以去精准的去推荐产品。再其次就是你去完整的去给客户有一个好的这个解决方案，包括我们这个零零后成交这个透明订单，最后客户给他的评价是什么？ 包括他为什么在这么多供应商当中选择我们的原因是客户觉得我们是一直在帮他持续性的解决问题，是不怕麻烦，然后快速反馈。 第三个点呢就是很关键的，你从爆 fq 到落地就是一个过程，就千万不要觉得你爆了 fq， 这就是一个结果，他其实后面会有一个很长的跟进的过程，你是否能够跟进的好？你是否能够快速？你是否能够专业的回答客户问题，这个是非常重要的。好，第四个点我觉 很关键的就是如何我们用现有的这个 fq 的这些信息，因为我觉得 fq 他其实就是最前端的买家，他到底需要什么？他其实是一个市场导向。所以我们除了会去搜本行业、本产品、本关键词相关的这 fq， 我们会去搜脱品之前就是周边脱品的这个 fq， 比如说我最近可能想要去拓哪个产品了，我会先把这个产品 fq 先过一遍，大概我了解客户大概的需求是什么。 所以说我觉得第四个点很关键，就是从你本行业 up q 到你未来想要去拓的跨行业 up q 这个点呢，去做一个结合，同时呢再去精准的开发产品。以上这个四个点我给大家总结一下。我觉得第一个点就是你报到就赚到， 你抢到就是赚到，这个是一定要给业务员去输出的。这个这个概念包括呢？就是其实 iq 就像一个淘金池一样，你每天就要去淘，你不要说我定我，我可能一周就抱一次，一个月抱一次是不行的，就是你每天不断的去有这个积累的过程，这个非常关键。第二个点呢就是你如何去辨别这叫 iq， 不是说越简单的就越不好，也不是说越复杂就越不好。你要去根根据客户背后的这个信息，他的关， 他的这个油箱后缀，去精准的判断客户到底是什么行业，他需要什么产品去跟他做一个精准对接？第三个点就是你 fq 报完之后的承接，要跟要跟我们的 crm 小马有一个联动的关系，去把你报过的每条每条 fq 做一个追踪，这样子的话你才可以去把它落地。 然后第四个很关键的就是除了报本行业的 rpq 之外，你未来想要透露周边的 rpq， 其实你也可以通过它去做一个市场预判。所以我觉得综合以上的这几个点呢，其实对于我们来说才是一个完整的报 rpq 的过程。

今天有个同学又跟我报喜了啊，自己通过 rq 报价，然后已经最近的话已经成交了三个客户了，而他也不是精品，而他只是一个基础的两万九千八的平台，所以说 rq 市场还是有很多机会的，那今天我通过这个视频告诉你 rq 应该怎么样去筛选高质量的报价，以及应该如何报价。 首先第一个怎么样去 rq 市场该筛选高质量的报价，如果你是精精品的平台，一定优先报价的是金牌商机，然后剩下是银牌的这同牌的，那然后第二个根据发布时间最近十二个小时的优先去做报价。 第三个通过区域和采购量来去筛选 rq， 比如说你就是说欧美市场的一定就定位到欧美，然后呢比如说你有一些你是主做印度的，或者主做东南亚的，你直接可以通过区域来筛选国家，剩下比如说你的最小起订量是设置的是多少，别人买一个的话，你也可以快速的把去把它筛选掉。 然后咱们应该每天每天上班时间八点之后呢去固定的两个，两个时间呢去筛选高质量的高质量的 rq。 然后咱们应该怎么样去去对 rq 进行报价呢？首先第一个 你要把你的头像换成真人头像，不要用宠物呀，或者甚至有一些没有头像的呀，这些用你的真人头像去给客户增加这个信任感。然后第二，然后第二个在报价的时候要注意添加，添加的一定是客户需求的那个产品，然后还有就是要添加同类型的和你主推的产品，一共最多的话可以添加十个产品， 在咱们进行报价的时候，产品名加上客户的，可以快速的拉近咱们和客户的距离。然后报价的时候也可以简单的去设置一些问题，比如说你需要样品吗？我还有对样品的材质要求是什么样？然后你的目标价格是什么？或者是一些其他的常见问题，要让客户看到之后想要想会去回复你。然后还 还有最最后最重要的一点，咱们经常的时候给客户报价的时候会采用 pdf 的格式，但是 pdf 的格式有时候是打不开的，我建议你直接生成 gpg 的长图，长图片可以一键直接浏览，手机可以直接从直接从上最上面， 手机浏览可以从最上边直接滑到最底部，这样的话他能快速的去把你这个公司介绍去了解清楚。那这个时候什么样的文件最适合呢？ 这个文件要包含呃，产品的介绍，然后公司的介绍，以及你过去做成的一些客户案例，还有一些你的样品间呀，你的生产流水流水线呀，这些都可以作为你给客户发发的内容。 然后剩下最后一步，最后一步来了，咱们报完价格之后一定要去根据客户留下，根据客户的邮箱去做二次跟进，不要指望他一直指望他通过 rq 去进行回复，你要主动出击。

今天和大家去分享的内容就是什么是 r f q 以及如何进行报价，那首先解释一下 r f q， r f q 是 request for quotation 的首字母缩写，意思就是请求报价， 是买家针对特定的产品向卖家去发出的产品需求和报价需求。那么我们怎样去进行报价呢？首先进入到我们的国际站后台，找到商机沟通里面的 fq 市场， 然后在搜索栏进入我们的产品主关键词，点击完搜索之后呢，我们要学会去挑选，去选择那些发布时间比较近， 类目和需求写的比较详细的这种，因为这个说明买家他的求购意愿比较迫切，那我们去报价的成功率也会比较高。除此之外呢，我们 还要去关注买家的身份以及他以往的一些采购信息，这些信息呢都能给我们一个很好的参考。最后输入我们要报价的产品信息，确认无误后，点击立即报价就可以啦。