汽车膜销售报价技巧和话术

你这个报价出来之后，我跟你说，你的销售不知道自己卖什么，他不会卖的，他不知道自己卖的这一下七八千，一下四五千，一下又两三千，这么报价就会花很多很多的精力去表述，你这个价格就不够直接，哎呀，这个客户来，我最近买什么东西都给你， 对不对？就就我很纠结这里对呀，我特别纠结，我告诉你，如果纠结的话，你后面的销售也好，他也不知道卖什么，就是这样子，我们家里面呢，呃，能贴龙膜，龙膜反正大家都听过，是一个大众品牌， 还有呢，便宜点的就便宜的，国产的啊，然后呢？呃，龙膜呢？反正就是品牌在那呢，溢价也比较高 啊，然后我们一台车七八千块钱，然后呢，你这就不要是什么山油一车了，山油一车和这些纯产纯国产的，对于你来说和对客户来说他们是一类的东西，你这一类东西你不能超过三千，你不能超过三千，如果超过三千你就，你就不叫便宜了，所以说他俩就是一个，你就是二九八零， 你就二九八零，对吧？然后你中间加一个性价比款，性价比款。然后呢，但是在我们家熟悉的人或者我认识人贴的比较多的，我也比较建议的推荐的他这个三九八零的，这个延展度啊，是乱七八糟的， 不输给这七八千的，你这个性价比就来了。然后呢，你也可以给他说一下，你说啊，当然了，我们家还有便宜的，你像是一千两千的，你就没有必要贴了，这个就是不便宜的，我认为咱们这车 啊不差这一千块钱，要个进口的，性价比真高，你这个就是你的一个，你报价。

薇姐，如果我刚刚加了网络上的客户，我第一句话应该跟他说什么呢？我一定是跟他说，哈喽，您好呀，我再给他一个非常温馨的表情包。我一般这种情况下，客户都会问我，你家车衣多少钱？我该怎么回 答？我正常是不会给客户报价的，为什么呢？你看现在市面上的车衣啊，鱼龙混杂，别说客户没听说过的品牌，薇姐做了十六年了，成千上万种品 牌我都没有听说过，比如说我跟您说个品牌 a 盾，您听说过吗？都没有，我也不知道它是啥，所以我就不能乱报价。那么这个时候我会告诉客户，你看市面上现在的直播间里面，一两千两，三千五六千七八千，一万多，两万多的车衣都特别多，你如何去判别 你选择的这个车衣是适合你的呢？那我都应该问些什么问题？我觉得一定是要根据客户平时的实际需求去帮他搭配合适产品。 首先客户的车辆的颜色啊，使用场景啊，还有车辆停放的环境啊，再一个就是我们车辆使用的年限啊，这些是不是都是客户需要根据这些需求去选择合适的车衣的标准呢？所以成交的关键点是在于细 节，我们成交的关键呢是在于每一个细节，了解客户的需求，解决客户的问题就可以了。

来来来，来，问题又来了啊，刚刚有一个学员告诉我，他的贴膜的客户呢，跟他讲，你们的报价呢，都是差不多的，但是我发现就你们家最贵，我们的学员呢，又蒙了，不知道怎么回了啊？来，张总，您说的都对，您说我们家的价格是最贵，我同意，我也认可。但是呢，我们表面上看上去大家 都在做同样的一件关于贴膜的事情，可是呢，我们表面上看上去大家都在做同样的一件关于贴膜的事情。可是呢，我今天也给您说一句掏心窝子的话， 我们这个行业呢，是手工活，看到的是价格和产品，看不到的是落地和细节，心态还有责任。就像买水果这件事情一样，看上去都是买水果，有的呢新鲜饱满，有的呢暗藏坏果。 不知道您的生活当中是否有遇到过同样的情景，但是放在贴膜这件事情上面来呢，一样的， 这些报价很低，低于市场行情价的，表面上看的是和我们做的同一件事情，可是暗则是降低了产品的品质，降低了施工的标准，更降低了质检的标准，还有就是售后的服务，完全是区， 取决于您到底给多少钱，我才给你什么脸色看。您是不是曾经在买东西的时候呢，也遇到过这种情况，你也知道我们的价格是最贵的，但是我们更习惯于把一些问题还有风险，还有一些预期到的风险都会提前跟您说清楚， 排量给您看，这是我对您这一单最大的真诚。赚钱不赚那是不可能，因为毕竟我们有这么大的门店开着，而且我们还有这么多的开销，同行会告诉你啊，大哥您好，这台车我就不赚钱，帮你带一带，你觉得有可能吗？你跟他非亲非故 是不是？我们所有的是长久的生意，一锤子的买卖，在我的心里纯纯都是因为靠忽悠得来的，这样的忽悠我学不会，我也做不来。 今天您跟我签单了，也是给我一个机会，但是呢，同时也是给您一个体验我们服务的机会，我们签了以后，您看一下我们做事的方式是什么样子的，那个时候您就会明白为什么我说的是 贴膜这件事情呀，差之毫厘，谬已千里。如果您选择了我，您不仅是给了我一个机会，而且你也是给了自己选择一个长期靠谱的合作伙伴。那这个时候呢，你就会发现客户基本上都是这样子回复 啊，你这么自信吗？你就这么有底气吗？好的，那我就给你们合作一次试试看，千万不要让我失望哦。

每次报完价了以后呢，客户就不回复信息了，今天维姐来给你们分享一个小小的技巧，可以至少让你激活百分之五十沉默的客户。 首先我们理智的分析一下，为什么这个客户他不回我信息了呢？那是因为这个客户呢，他不想被你带， 带入一个被推销的这种感觉当中，也不想被你逼单，就这种紧迫感对于客户来说的话是非常不舒服的，你们认同吗？这个时候呢，你要考虑到客户可能是在考虑，也有可能是在对比。那如果你想要激活这个客户，我们可以把它拆解成两个步骤 往下走。第一呢，我们是要用事实陈述，再加上共情，再加上示弱去激活这个客户。那你开嘴之前一定要先组织好自己的话术， 比如说张总上次给您报完价以后呢，就一直联系不上您了，如果您已经在其他店订购好贴膜方案了呢，并且付好了定金，那您跟我说一声，我也不再给您发信息去打扰您了。如果您没有下单呢，那我又担心我没有跟你联系，又会让您感觉到可能我们的服 服务没有那么热情，并且呢没有那么到位。其实我也挺纠结的，我呢只是想把我所应该做的这份服务去给您做到位，因为我做事情呢，追求有始有终，那如果您方便的时候呢，您 回复我一下就可以。如果当你把这些语句发出去给客户的时候呢，大多数的客户他就会回复你的信息，会告诉你，不好意思啊，最近我比较忙，等我有空的时候我再联系你，或者是会跟你说，我还在考虑中，如果我确定了我再回复你， 这个时候你千万不要再傻乎乎的回复客户，好的好的，等您回复或者是等你信息，这个时候一定要进入第二步，把被动化成主动。我们来理一下话术，是张总，上一次呢和您聊完了以后呢？那您看您是在实际的使用需求上面有一些变化， 还是说在价格预算上面有一些变化，您都可以跟我说，现在我就来给您做新的方案，您看一下晚上七点钟左右的时候，我想我 耽误您十分钟左右的时间，来把这个方案跟您做一个详细的讲解，你看是否可以？全国贴膜店销售的小伙伴们，你如果把维姐这两个步骤给他走清楚了呢？你一定可以把你微信里面一半的客户都激活好。

线上邀约啊，今天给大家一个思路，保证今年到店率越来越高啊。首先第一个误区，不要聊微信，因为你跟客户聊微信，他是不连贯的，你发给客户的信息，客户是不一定看的，客户可能去忙别的事情了，所以说微信聊天等于零，要干嘛？一定要打电话， 一定要敢于直接跟客户打电话，但是你想跟客户打电话，你得有基本的一个框架逻辑啊，第一步，说什么？第二步，第三步，第四步、第五步，今天给大家罗列了五个步骤，到底应该怎么打？首先第一步，互动破冰，你别上来直接介绍一下我们是谁谁谁，直接给他报价，这是不对的，你先要破冰啊， 因为你跟人家打电话，人家是有抵触心理的。这个时候刚开始先跟人家聊聊关于车的问题，先跟人家再聊一聊车衣能解决你什么问题，是不是在这个过程中来彰显你的专业度， 让人家感觉哦很专业，很热情。第二步，报价讲解。就举一个例子，我们去买这个笔，你到商店以后，这个笔多少钱？老板说两块到十块不等，你得到了什么信息，什么信息都没有。 我给大家一个方案是一二三三种档位，高端的、价格高的他有什么优势？为什么选择他？中端的他有什么优势？为什么选择他？或者哪一类的人选择他？这个便宜的是哪一类的选择他，他的优势是什么？ 你这样的报价是不是对于客户来说是非常的清晰，客户也知道自己该选择哪一个，因为对于车主来讲，车衣我不了解，我也不懂，我去选的时候我也是乱的，我也是懵的，你给他报去年价格就是不对的。第三点， 补充讲解。为什么要补充讲解？因为你再去给他报完价格以后，你的价格一定不是当地最低的。你需要把自己的优势讲出来啊，你有什么优势？你们的施工优势有没有？你们的服务优势有没有？你们的硬件配套有没有？这三大优势你们有没有？如果你没有电话邀约，不要干了，等于零， 为什么？你本身又没有优势，你的价格也不是最低，这个行业你就不要干了吧，一定要把自己的优势总结出来，讲给客户。 第四步，解决意义。什么意思呢？就是解决问题嘛，在这个过程中客户会讲，你们家太贵了，离得太远了，我需要跟老婆商量一下，我考虑一下关于这些问题怎么样去解决。模影是有具体的落地的方案给到你的。 第五步，邀约进店。邀约进店可不是说老板，你什么时间到我店里来吧，我在店里等你，没有那么简单，你要告诉他，你为什么要赶快到店？你的紧急性在哪里？为什么要到你的店里来？到你的店里来有什么好处？我觉得总结三个点，一二三， 今天我跟大家讲的是逻辑啊，底层框架逻辑，不是具体的话术，给你话术你也不会用，必须要懂逻辑。一二三四五这五步，把电话打好绝对没有问题。如果今年你想把电话打好，客户到店率非常的高，你在评论区打出模影，我主动找你聊一聊。

李汉长，嗯，最近好多老板都在问，为什么跟客户聊微信，聊到一半他就消失了，要不然就报完假就直接删微信了，我忙活一天一个客户今天都没有。你知道你在跟他聊微信的时候他在干嘛 吗？不知道，他可能在开车，可能去忙别的事情了，甚至你给他发的消息，发给他的报价，他也没有看到，或者他有一些想法，他也没有跟你讲清楚，讲明白。线上邀约啊，必须要打电话，只有打电话才能了解到客户真实的想法，那我应该如何打？这个 如何打？很简单，我给你五个简单的步骤。第一步，先互动破冰，千万不要上来的时候直接跟人家讲我是谁谁谁，我们家车衣多少多少钱，然后你到店里来吧，这样的电话邀约是没有任何效果的。你刚开始应该是先降低车主的 防备心，多跟他聊一聊关于车的事情，关于他对车衣的了解，这些基础性的东西让他先了解清楚，让他感受到你的专业，先把这个信任先建立起来。 第二步的话就是报价，很多门店的报价，我们家从多少钱到多少钱不等，我们家最便宜的多少钱，这个是不对的，因为不同的车主他是有不同的预算需求的，所以说你在报价的时候应该是分为三个档位去做报价，高端的是什么样的优势，什么样的价格，中端的什么样的优势，什么样的价格， 低端的他是什么样的价格，让车主能够清晰的感受到你这个价格的等级，我该怎么样去选？第三步的话，要去做一些延伸的讲解，为什么？因为你的价格在当地一定不是最便宜的， 你要把你的优势讲解出来，比如说你们家的施工优势，你们家的服务优势，你们家的硬件配套优势等等等等，要给他延伸出来，让客户感受到你们家优势在哪里贵，贵到了哪里。 第四点肯定客户会有一些问题啊，比如说你们家太贵了，最近我没有时间，我考虑考虑像这种问题该怎么样精准的去回答客户，这都是有具体的话术和方法的。 第五步就是邀约到店。怎么样把客户邀约到店，让客户有一个急迫感，要赶快去贴车衣，而不是说我想一想，跟老婆商量商量，那这个邀约话术，把这个贴车衣的紧急性给它树立好，这是邀约话术的关键。 这五步的框架你思路清晰了以后，你会发现电话是非常简单。今年如果大家想要解决电话邀约的问题，评论区打出来模影，我主动找你聊一聊。

客户一听报价就是太贵了，连价都不还，直接就走怎么办？要是你直接降价呢？客户会觉得你这个人不实在，那要是直接放弃，又很有可能把真想买的客户推走了。那今天呢，教你一个话术结构，就是先开玩笑，再假装放弃，接着探出底价，最后拖住他。那你可以这么去讲， 老板价都没还就直接放弃了。那看来我给你报这价格，确实离你的预期有点远是吧？不过我看你放弃的这么干脆，我就算是给您报底价，估计也得差不少呢，难道咱们的缘分还没开始就要结束了？ 那要不您悄悄告诉我，您的心里价位到底是多少？我也好了解了解行情吗？待会呢，我帮您去查一下我们的底价，给您做个参考，这样就算您去别家自己心里也有底，砍价也轻松不少。那这个时候如果客户说出了一个你能做的价格，我们就接着这么去讲， 您说的这个价格呢，我们确实是很难做，您现在着急吗？如果您不着急的话，可以给我一点时间，我去找我们老板磨一磨，死缠烂打试试看吧，成不成的我也不敢保证，但是我能保证的是，一定尽力用这种试试看的姿态让客户去等你的回复，他就会更相信这就是底价了。 那如果客户给的价差太远，也别硬谈，我们可以找个替代款，或者说真诚的交个朋友。我们可以这么去讲。 老板，您的这个价格我确实是做不了，但是如果您对窗膜这个功能性要求不是很高，我们这边还有个性价比款，也是很多人选的，或者我们可以这么去讲， 老板这次呢就当我们交个朋友，您后续如果有朋友需要的随时联系我，我来帮你们把关。销售呢，不是一次性的博弈，我们给别人留个好印象，他下次很有可能还来找你。那如果你是贴膜店老板或者销售这类实战话术对你有用的话，评论区留话术我整理了更多的高转化谈判技巧，分享给你。

学销售，卖产品必须学会报价，报价不好，顾客转头就走。现在主要三种报价方式，那么最后一种尤为重要，第一种叫区间报价法，顾客问，你们商品卖多少钱呢？你不着急报价，那我们家产品呢，从离一千到八千不等， 报一个区间，那你看哪款产品更适合你？这是第一种报价法，那么第二种叫占便宜法，那么你报任何一款价值前呢？先报一个高点产品，我给大家示范一下啊，美女啊，你们这款产品卖多少钱呢？ 哎，姐，您非常有眼光，我们之前呢一直卖八千，今天你来巧了，正好赶上促销，只卖三千， 能听懂没有？那么先报高的，再报低的，让顾客感觉什么占便宜。第三种叫阶梯报价法。什么叫阶梯报价法？就是顾客问你们家这个价格能不能便宜点的时候，这个时候那你说我们的价格可以便宜。不过姐啊，我想冒昧问一下，今天这个事情你能不能定下来？ 如果能定下来的，我可以向我们老板申请一下，换句话说就是要降价。可以，姐，今天你必须把这个事怎么样 定下来，这叫阶梯报价法，就是我们每往后退一步，就要学会往顾客那里进一步，你不能一直退，你一直退。你报完价之后，顾客说，嗯，价格挺便宜的，我回去啊，跟家梁商量一下。所以各位学销售啊，卖产品必须学会报价。

报价记住三不，客户呢，听完价格，他不再张口，就是说太贵了，做销售的扣个一啊。报价丢单的问题就这条，我就帮你解决。你是不是客户一问价， 你就直接报数，结果呢，客户立马就说怎么这么贵？问题不在价格，在你的报价时机，客户还没有认可你的价值，你就把价格甩出去了，他当然觉得贵了。 记住，报价分三步，顺序千万不能错。第一，价值确认报价前先问一句话，这个方案整体是是不是你想要的， 先让客户点头认可价值。第二，管理预期。哎，我们的价格可能不是最低的，但呢，是绝对是最透明的啊，不会后期乱加钱，你要先把它的预期立住。第三步，透明报价， 每一项多少钱，清清楚楚的列给客户看，让他知道钱花在了哪里。客户先认可了价值，有了预期，再听到价格，他感受就完全不一样。 记住啊，报价呢，是最后一步，不是第一步，先塑造价值，再谈价格。关注我，每天教你一招直接能用的成交技巧！

客户听完报价说，我再考虑考虑，你是不是会说价格已经给到最大的优惠了，还有啥考虑的？或者直接默认放弃？今天教你三句追梦话术，瞬间挽回订单，记得点赞收藏，下次直接拿来用 第一句，精准扫描锁定问题。王总，您说要考虑主要是对价格方面有疑虑，还是对咱们施工流程和某些细节有担心呢？可见是给他二选一的台阶，百分之九十的客户会顺着说真话。 第二句，价值重塑，唤醒欲望。如果他含糊其词，再次重塑核心价值。例如，王总，您看这个套餐里面的漆面镀金项目，这是做完之后的效果，普通车、洗车一百次都达不到这个亮度， 在其他店里面可能要花好几千，今天我免费送给你，你考虑的时候一定重点关注这点，这是套餐里面最核心的保值下核心是在他犹豫时，重复戳他内心最心动的价值点。 第三句，埋设沟子，预留后路。前两句说完，客户执意坚持，最后一定要这样说。 这样，咱们加个微信，我把施工标准流程视频和老客户的效果实拍发给你，你考虑时随时问我，我二十四小时都在。核心是把结束语变成下次对话的邀请函。 记住，客户说考虑时不是在拒绝你，是在等你问出对的问题，下期更新。客户在多种产品之间犹豫不决怎么办？

客户跟你谈价格，你怎么回？很多销售第一反应是强调价值啊，说我们的魔好啊。我去，你这一讲，客户听的太多了，真正的成交高手从来不硬讲产品，而是围绕客户最底层的三个需求去做沟通，安全性、确定性、及时性，把这三点说明白了，价格他不会再是你谈判的唯一锚点。第一安全感， 买了会不会出问题？我给你举个例子啊，车主如果说想贴隐形车衣，三个门店报价一个幺九八零，一个五九八零， 还有一个一万零八百，你觉得车主他会选择最便宜的吗？大概率他是不会的，因为客户面对低价的时候，他最大的顾虑不是便宜，而是便宜背后的什么隐患？就像你给孩子买奶粉，网上有特别便宜的，你敢买吗？你不会的，因为你担心。怕什么？怕假货？怕不卫生？怕孩子吃出了问题， 也不是付不起这点差价，而是付不起万一带给你的后果啊。那同样的道理，一个车主面对幺九八零的车衣，他心里打鼓的是什么？这个膜会不会发黄？后期撕膜会不会掉？胶膜会不会水解？施工的人员他会不会把我的车漆划伤？所以你可以这样去讲张总 贴膜这件事情呢，价格是一方面，贴完放心，它是另外一方面，膜是透明的。有些商家良心他是黑的，我们这边是官方的授权门店， 贴之前帮你练真伪，贴完之后帮你做电子质保，同时他享受全国联保。那我们的师傅他都是官方培训上岗，都是五年以上的工龄，在无尘车间帮你去做施工，没有任何风险，贵几百块钱图的不就是一个踏实吗？第二， 确定性。你承诺的东西能不能兑现客户愿意为确定的结果多付钱？哪怕这个结果他不是百分百的保证，但只要概率高，他就觉得值。那我再给你举个例子啊，比如说你家孩子去补课，老师说三万九千八，我保证你考上重点，考不上全额退款。另外一个老师说我只要一万九千八，但是我不给你做保证， 我和其他的老师一样教。其实咱们当家长的心里门心，孩子几斤几两我们自己知道，三万九千八不可能百分之百保证能够考上，但是他为啥愿意多花钱去选择？第一个，因为他敢拍胸脯给你做承诺意味着什么？他会更加上心，更加会有针对性的去教你的孩子， 甚至会给你孩子特殊的照顾。这就是咱们在为更高的确定性去做买单，花点钱买个心里踏实，买个更靠谱的保障。那贴膜行业也是这样的，如果说你敢跟车主去承诺，我们合同写清楚，质保期内出现什么发黄蜕裂，什么脱胶，免费换新不扯皮，我们有一千多个案例， 贴完三年五年还光亮如新呢，比比皆是。这不是说我说有多好，是实实在在的品质和口碑放在这里的。那第三， 及时性，就是我能不能早点用上，在急需的时候，我愿意为速度去额外付费。那我再给你举个例子，如果说明天你要出差，发现你要穿的衣服脏了，你送去普通的洗衣店便宜，那要三天，但是楼下的干洗店贵一倍，只要两个小时，你大概率会选择楼下了， 因为你明天就要穿，等不起啊。在贴膜的场景中，如果说客户着急着提车，你也可以这么讲，如果说你急着用车，今天我们加个班能给你贴完，明天一早就能够去，不耽误你的事。贵一点，但省的是你的时间和方便。所以说，当下一次客户在跟我们谈价格的时候，你 不要去傻傻的讲价值。我们要谈的是什么？确定性、安全感、及时性。如果说你掌握了这三点，你会发现价格它不是问题。

一报价就没，一报价就没，我说是不是因为这个价格的问题？你觉得客户在乎的是价格是吗？我要跟你说新云 x 七五， 那我要告诉你新云 x 七五对于你来说有什么作用？能给你什么样的价值。那我要说新云 x 八五，我也要告诉你 x 八五能给你带来什么样的价值，而并非是我啪啪给你发两张我的报价表，发完了以后就结束了。作为客户来说，听给客户的产品听不懂我们的思维里面，客户要低价是吗？不 是客户如果都要低价，请问我们的 u 九零都卖给谁了？我都是二九八零的价格卖出去的吗？不是我们是一万两千八的价格卖出去的，而是因为你没有真正的了解到客户真正要什么。

你不是按摩太贵了吧？老板，这个价格我还可以再跟我们领导申请一下价格，还有的谈的客户是不是只要一跟你说太贵了，你就瞬间想通过这种降价的方式来留住你的客户， 而这种行为只会让客户觉得你的报价是虚高的，追着你去砍价。客户觉得贵，本质上不是因为他没有钱，而是没有感受到价值。这条视频记得点赞收藏，避免你用的时候啊。千万别去做这三件事情， 第一个别立即去降价，第二不要去贬低你的同行，第三个也不要去辩解你的价格。那下面呢？我说的这个方法，我们不说降价，我们只讲价值， 你拿过去呢，可以直接用。那么第一个叫做拆分成本，也就是我们做门店销售哈上来千万不要直接报一个总价，我们要把你的成本拆分在你每一个服务的环节里面，比如说我的门店 一卷品牌膜，我的成本大概是多少？我的门店全部都是十年以上的师傅，那这样师傅他的工资跟工时费又是多少？ 还有我门店贴膜的设备以及装修的这些设备都是行业里面最好的，那这个成本又是多少？我还有专业的拖车跟拖车的师傅，接车验车的团队，以及您贴完之后还有二十四小时的售后团队。 当我们把这些所有的成本抛开之后，剩下的才是门店能挣到一些微薄的利润，而这个样子，客户是不是就能非常的清楚他的钱花在了哪一个部分上， 不单单只是这一卷膜的钱。第二个，降本对比，如果我们说完以上的这些客户还是觉得太贵了，那我们就直接上对比大型的专业贴膜门店和路边小店的环境对比，十五人的服务团队和只有三人的服务团队， 您真的觉得我没有差别吗？大师傅跟学徒的施工对比，贴过几千台车和贴过几台车的施工工艺，您真的觉得没有区别吗？品牌膜跟劣质膜的质量对比，十年的官方电子质保和五年的门店纸质质保，您真的觉得没区别吗？ 记住，客户要的是知道他的钱花在了哪，有没有价值，所以做销售呢，我们一定要少谈价格，多谈价值才是王道，如果还有老板没有听明白的也没关系。评论区留言销售，我这整理一套拆分对比销售法。

客户说你先给我报个价怎么办？千万别报价，他没觉得自己有问题对吧？他没觉得他的问题非解决不可。你报了价只会一句话，太贵了。 你得这么说，价格早晚得报，对吧？不过现在呢？我担心我直接报一个数字，你也没法判断值不值，对不对？我先站您两分钟，哎，了解一下您现在情况，您这样，我给您的价格这个，然后您才有参考意义，这样行不行？ 你看你也没办法判断值不值。你是在帮他呀，不是在推脱责任，对吧？我给你的价格才有参考意义，这不是不报，是等等，对不对？评论区回复，六六六，找小助理啊，去拿咱们的销冠话术好不好？散会。

hello， 各位同行，你们有没有遇到过这样的情况，就是我们在联系客户的时候，那客户就会跟我们问这样一个问题，你直接给我报个底价，价格合适我就过去，价格不合适那我们就不要聊了。 嗯，遇到这种情况的话，我们如果是在客户的角度上面想，可能就是我多打几个电话，对吧？问哪个价格低，那我就去哪家。 那站在销售的角度上面去考虑的话，那我们是怎么考虑呢？我给你报个价格，然后你再拿到我的价格，然后再去问另外一家，然后再去拿到另外的价格，然后再去问另外一家。 现在销售流行的流传的一句话就是谁先报价谁先死。然后如果我是客户的情况下，我想你不真诚，那我要的底价就是我拿你的价格去问，任何人都没有其他店都没有你的价格低，那么我肯定会到你家去， 那你价格给我，那别人比你便宜，那我肯定就不考虑到你家去了。这个其实都很正常啊，就两个两方的心理，其实讲起来其实都很正常的。那你有没有考虑过一个问题， 因为同样的一款车型，它的差距它是不会很大的。就比如我们在同城，就拿我们的新月 l 的 这个 i have 来举例，它是今年刚上市的一个车型，官方指导优惠是一点五 w， 厂家是有限价的，对吧？您开口报价，你报多少？你报一点六一点七吗？一点六一点七，你报出去之后， 如果啊，因为我们有，有时候会就把就不说，所有客户都是这样的一个情况，就是我们按坏的地方去想，那么如果被录音了呢？如果被举报了呢？ 怎么弄？那客户的角度想想啊，你都不实在，你官方优惠一万五，你给我报一万五，你一点诚意都没有，我为什么到你家去？ 就我觉得这个问题是一个对我来说是一个无解的，不知道怎么去报，报价会拿人家价格去比， 那有的客户就会想，那你就报一个很低的价格，让别人去，没办法比很低的价格，其实销售没有那么大的权限的， 销售的销售底价，销售是有一个自己的价格的，就是自己的销售底价的，那我怎么样去给你报？我把我的底价给你去报，然后他拿着他的价格去问，那其他店的销售就会问领导，这个客户现在看到这个价格能不能比他低？ 问了领导，领导说可以让他过来。那么另外的销售顾问就会跟客户讲，你来吧，我这个价格比你看的价格要便宜一千块钱， 那不就不就是谁先报价谁先死吗？又回到了这个环节，对我来说这个就是一个无解的，不知道你们是怎么样去解决这个问题的？

老板你好，你家贴车衣多少钱？有客户问你这样的话，你怎么回答？呃，大家好，我是瑞泰的辉哥，很多人问我说，辉哥你店里那么多贴车衣的客户是怎么成交的？今天我给大家聊一下这个话题啊， 我们是有一套完整的车衣销售的一套流程，从客户接车到客户的需求判断，到产品的演示，盘架技巧，都有一套标准化的流程啊，那我给大家分享一下啊。首先我给大家分享一句话叫无体验不报价， 这个店家呢不要上来就给客户报价格，要先让客户了解你的产品，了解你的车衣的特性。大家看一下我身后这些工具啊，这都是向我们客户来展示我们产品特性的一些工具。你看这个呢，是测试 这个车衣的划痕修复功能的，我们用这个刷子呢，把这个你看把这个机盖刷一下，这一半贴车衣的，这边没贴车衣的， 然后我们拿一个烤枪烤一下啊，就会非常明显的看到这个车衣，哎，划痕修复掉了，这个给客户演示划痕修复功能的，那这个是演示拨水性能的，贴完车衣之后啊，这个车就跟打了蜡似的，具有拨水性，那上面这些水龙头呢，就可以 滴出水，模拟下雨的那种状态，然后这边没贴车衣，这边贴了车衣，那这边具有具有包水性，这边就是亲水性。那这个设备呢，是模拟演示这个车衣在高速行驶过程中石子崩建的，然后我们把这个机盖呢放到这个位置上，然后机器打开，这边一些石子就会去飞溅，这个 这个机盖就会模拟他在高速行驶中食指崩键能保护车漆的一种状态啊。然后这边我们来看一下，这边这个道具呢是演示车衣的耐腐蚀性，我们在这个这个测试板上呢贴好车衣，然后用这个记号笔啊去滑，然后去擦拭 来测试他的耐腐蚀性啊。然后这边呢是演示一些旧膜啊，我们从 其他的车上啊，我们撕下来的一些劣质的膜给客户演示，你想打开我们可以闻一下里边的恶臭啊，恶臭的气味，闻一下他胶的味道啊。然后这个呢是一个千分尺，这个是给客户测试， 这个是给客户测试膜的厚度的啊。呃，这样的话我们经过一套标准的测试流程 啊，给客户演示了我们的膜的性能，让客户了解了我们的膜的特性啊，然后客户心里有一个判断啊。第二点就是通过其他方面来展示我们的专业性。第一个呢就是我们专业的工具 啊，专业的技术人员，我们专业的无尘车间都给客户演示。然后呢还有一个就是我们现场营造的一个 专业的氛围，你看啊，我整个展厅里各种品牌，我们卖的这个品牌的车衣啊，库存在这个展厅里的就有，还有三十多只， 我们仓库里还有两百多只，我们所有的车衣都是现场有库存，有很大量的备货在这边，这样的话也像我们的车主展示我们的实力啊，不需要临时发货，我们有货有这么大的量，这说明我们每个月的装车量也很大，这也向客户展示我们的一个可信度啊。这个呢大家看一下这个区域啊， 呃，我们这个区域呢是一个专车专用的裁模机设备啊，裁模设备包括一裁模台，那这下边呢是我们的一些膜的一些。呃， 库存啊，一些库存，这边呢我们向客户展示呢，第一个呢这个我们来使用他裁模。第二个呢作为一个销售道具，也是向客户展示我们的专业度，让客户一来就看见。哦，我们是专业专用的，非常的专业啊，这个通过 一些方式方法向客户展示我们专业度，让客户了解我们专业度了，然后我们再去跟客户报价。那报价的时候也有方法，因为我们门店去直接跟客户报价，毕竟不是官方报价，呃，不具有一定的这个说服力。 所以说呢，我们在报价的时候是要配合官方报价，每一个品牌基本上网上都能查到官方报价，配合官方报价，配合我们门店的优惠价格去跟客户谈价格。 但是这个成交之后，如果你通过这种方式成交之后，并不代表这个服务就结束了，有很多门店说客户交钱了，这事就结束了，其实交钱才是我们服务的开始，在后续的施工过程中，包括车辆交车之后，我们的服务都是非常关键的啊。大家来我直播间，我在直播间里详细的给大家讲我们瑞赛特的车衣销售的闭环流程。好吧，关注我。