中央空调投标流程详细教程

条投标书主要分为三部分，第一个就是投标的主要文件，第二个就是投标行，用于开标时报价的第三个就是投标电子 u 盘，这个是用于甲方电子 成档用的。我们检查一下密封情况，然后签个字，全部装进我们公司。每次投标专用的包包就出发了。

不知道大家有没有发现一个情况，中央空调韦宝招投标项目现在是越来越多了，同样竞争也是越来越激烈，但还是有挤破脑袋一直投标的，这是为什么呢？当然是收益相当可观，不然为什么有这样一种现象，屡战屡败，越挫越勇，还是一直投。大部分投标人心理活动是万一中了呢？ 想要在中央空调末端韦宝招投标项目顺利中标，其实确实不是一件容易的事情，但是我今天就要告诉你怎么掌握关键加分点。 一份让人眼前一亮的中央空调末端韦宝项目案例。投标方案是怎么写的？掌握了，中标率是绝对会提高的，看一看吧。但如果还是不会写，我建议你咨询专业的投标平台。举个例子，就比如像汇集投标平台，会帮助解决招投标过程中遇到的问题。 首先在投标方案中详细描述中央空调维保的各个环节，包括设备检修、清洁保养、故障排除等方面，让评审 人员感受到专业能力。接下来用图表化的方式呈现数据，让数据说话。比如用柄图展示设备故障率的降低，用柱状图展示客户满意度的提升，让评审人员一目了然，同时给他们留下深刻的印象。最重要的一点是突出售后服务， 详细描述包括设备维修、响应时间、专业技术支持等方面，让客户放心选择，因为不仅仅是提供产品，更是提供全方位的服务。这么一讲，大家是不是对中央空调末端维保项目投标方案有了更深入的了解呢？

大家好，我是小崔，今天带大家看一下我昨天的一个开标会的一个现场，其实开标会现场是没有那么神秘的，大家可以看一下 视频中的，这是身份和资料的一个核验阶段，有朋友问我开标会现场 要注意哪些事项，以及开标会的流程是怎么样的，今天我就简单跟大家说一下。第一， 首先我们到了开标会现场的一定要第一时间签到，并且递交标书，千万千万不要迟到， 一旦你迟到了就直接废标了，那就太可惜了。第二点，招标代理人或者招标人会核对投标人的身份，所以一定要带好法人身份证明或者是授权委托书，身份证原件，还有投标保证金的一个凭证 证书原件等等，缺一不可，少带了直接废标。第三点，唱标环节就是招标代理人或者招标人会宣布会议开始，检验招标文件的一个密封情况，然后进行唱 标。所谓唱标，就是招标人对投标人的报价以及职工方案、工期等情况进行一个宣读。第四点，唱标后就要进行签字确认，这个时候我们一定要核实好公司的各项信息， 千万不要有错误，有遗漏，最后才能签字。第五点，如果现场有讲标环节，那我们一定要提前准备好讲标稿，正所谓有备无患，最后就是耐心等待我们评标文会的一个评标结果就可以了。 以上就是开标会的流程和注意事项，大家记住了吗？关注我，带你一起跑工地做工程！

大家好，我是做冷库冷水机的欧阳，今天我们讲一讲冷库冷水机中央空调投标好需要注意的一个事情，大家听我关注我这个事情如果你不做好，即使你有再好的人际关系，再好的方案，你也是不能中标的。 听我讲。先讲一个事实，一个发生的事情，就我们这个行业有一家公司，他是百分之百能够中标的，业主方也内定是他中标了，要他找三家公司一起投标。最终这三家公司是同一部电脑，同一个 ip 地址上传的标书， 逼了个业主方后台判定是为标，然后这三个是永远列入黑名单，眼看这个几百个 w 就没有了啊。 所以说大家如果说确保自己能够中标的情况下，一定要从不同的 ip 地址，不同的电脑上传标书，避免出现拉黑，避免出现赚不到 w 的情况下。

我主要分为三大块，一是政府采购的方式跟特点。二、政府采购中需要注意一些事情。三、个人的一些招特标，亲身经历的分享。 首先是政府采购的内容，它包括工程、货物和服务。工程，比如说是土建呢，一些新建，改建，修善了 等等。嗯，货物呢，比如说中央空调采购，或者说是座椅板凳类的采购服务呢，比如说是 土建之前的设计，勘察等等一些无形的东西。提到政府采购，不得不说八十七号令。八十七号令叫中华人民共和国财政部令第八十七号政府采购货物和服务招标投标管理办法。 他主要约束的就是货物跟服务类的。而工程，他是受招标投标法来约束的。 嗯，这个八七幺六是一七年十月一号修订的。然后政府采购的方式啊， 公开招标是原则，其他的都是特例，也叫做非招标方式。公开招标。首先我介绍一下，他是邀请全国的无特定供应商，你都可以去投票，他的工日期是二十天。 而甜点你可以提出质疑了等等。他的评标办法有两种，一种是增多平方法，一种是低价中标啊。非招标方式有四到五种啊。首先我们先 介绍一下邀请招标。邀请招标就想你家里做饭，你想了解你的朋友来，你没邀请，你肯定是不能来，这是邀请招标。 还有个是精神病磋商，说到精神病磋商，一定要说一下他的，嗯，两兄弟那个精神病谈判，他们俩是两兄弟， 平时说他俩的不同谈判。他的公事期是三天，非常的短。并且他有一个二次报价的机会，二次报价采用是低价中标，竞争挫伤呢？他的公式期是十天。 他也有一个二次报价的机会，他二次报价采用的是中国评分法。他们两个共同点主要是有四点，就是什么情况下能使用这两种方式啊？首先是你公开招达到公开招标的数额，你没 采用公派商标，你需要多大市级人民政府采购监督管理部门的同意你才能，你才能够采用这两种方式。 第二种就是投标人数不足三家，或者是同一招标费能成立。第三种就是你公开招标不能满足用户紧急需求的， 因为因为公开招标他的公示期是二十天，二十天内你可以有一些供应商会提出一些质疑来平等，所以说他的时间就不仅仅是二十天。第四种就是 是一些专利的物品没法估价，因为采用这种方式。嗯，这部牌子还有一种叫询价。询价吧，咱们后台用的比较少，它主要适用于些什么产品啊？呃，规格统一， 价格服用也不是很大，就是比个价而已。询价询价空调很少，我也就不多加叙述 空调的事情，我来谢谢大家。

做清洗服务投标的朋友们一定要看到最后。

政府采购全流程，今天就给大家分享一下政府采购从预算编制开始，整个流程是怎么样的。今天讲的内容稍微有点长，一共分为十八步，如果你是新手，刚开始做政策，一定要把这个视频收藏起来，我会用尽量通俗易懂的话把这些流程阐明清楚。 第一步是甲方编制预算。这个预算是从下而上编制的，也就是各个部门梳理自己的预算，逐层向上汇报。预算编制的要求一般有几点，首先是集产目录以内的必须要编制，例如空调、打印机等， 集产目录以外的不一定，比如信封、礼品等。其次是常年都有成交的项目，一般会参照往年情况编制，这也就是为什么甲方到年底会突击的去花钱，因为今年的预算花不完，明年的预算又以今年为参考，说不 明年就变少了。再次是编写预算的时候，甲方一般会货比三家，所以这个时候甲方一般会向熟悉的供应商咨询一下意见，关系到位的供应商在这一步已经开始介入了。最后编制预算还要符合新的政策，例如过紧日子， 又或者是中小企业扶持等。第二步，公开采购意向。一般来说，采购开始之前三十天就需要公布采购意向，但如果因为一些不可预知的因素需要紧急采购， 这个时候是可以不公开的。第三步是确定采购需求。预算下来以后，采购单位这个时候需要调研市场上的各家供应商，看看怎么设置商务分和技术分。 调研市场，也就是调研市场上一些具有代表性的供应商了，所以这个时候也是供应商介入的一个非常好的时间节点。第四步是编制采购实施 计划。到了这一步就是把采购需求更加的细化了，主要是把采购时间节点、采购包划分、供应商资格条件等细节明确下来，并且一份详细的计划。第五步，风险控制，也就是采购实施之前看看这个计划是否合理公正。第六步是审核备案程序， 比如项目金额大，又不走公开招表，那么采购人就要报道财政部去审批了。第七步是委托代理机构。如果是集采商品， 必须委托集中采购机构去采购集产目录以外的商品，采购单位可以自行委托招标代理机构。第八步，终于到了编制采购文件的环节了， 内部的采购文件就是供应商看到的招标文件，从第九步开始就是大家比较熟悉的环节了，这里就快速过一遍。第九步，邀请供应商。第十步，发出采购文件。第 十一步，组织开标评审。第十二步，确认采购结果。第十三步，签订采购合同。十四、合同备案和公式。十五、履约验收。十六、支付资金。十七、采购文件归档保存。十八、 甲方答复质疑和询问。如果你了解了整个流程，也就理解了为什么我们一直说的用小订单作为跳板，因为大的订单别人前期就已经把控住了，你只有通过小订单认识人， 才有机会在大订单的前期把控机会。有需要入驻到全国各省店子卖场，需要店铺托管，又或者有标书需求的，又或者需要标书服务的，欢迎联系我们。

最近啊，碰到有一个项目投标啊，那么我们是像这个项目啊，是有两台主机的，那么它是有四台循环泵的， 那么他是分别是两台跟一台主机对应，那么他这个是一用一倍的啊。那么我现在是方案是 两台水泵，全部是带变频器的，一对一的，那有些厂家是为了能够降低成本啊， 那么他就用一台便秘器来带两台水泵，他是一台便秘器来切换的，带两台水泵啊。那么这种情况的话，会出现一个什么问题啊，就说当我 这一台变频器坏了的时候啊，那么我这个可能就不能运行了，就会出现这种情况啊。那么他们肯定是 嗯，先保证把项目拿下来吧。那我们的话是考虑以后系统运行以后啊， 我可能一台变频器把频率降下来以后，那有可能是一台水泵是不够用的，那这个时候我有可能另外一台水泵还是要变频， 嗯，开上去的，那么两台变频比一台公平，而比一台变频就更加的呃可靠， 那这个是容易呃偷工减料的一个地方啊。那像包括这个地方 缺水棒，那么也是这样的，那我们可能会配呃，这里配两个变频，这里又配两个变频，那我就四个变频器了。那这个地方肯定是呃有不同差异的一个地方啊 啊。另外就是我们的分水缸上，那么我们会每一路都会装这个比例积分阀， 那么有些厂家他深化设计的时候，他这一块就说不一定会装这个阀门啊，那我们装了这个阀门的话，那相对来说我们的造价 就会比别人嗯更高，那我们就不一定有价格上面啊，我就不一定有优势啊， 然后冷却水棒啊，那我们可能也会给他考虑变频啊，就增加变频器，那人家可能就不一定变频了，他可能就是 嗯，直接启动这种方式啊。那这些地方都是会导致呃价格的一个差异。因为现在是业主是让我们 自己来深化设计，那每一家单位他深化的内容他是不一样的，所以说导致价格的差异会比较大。

时间到啊，根据我们这个邀请函上。

政府采购全流程十八步完整分享给大家分享一下政府采购从运算编制开始，全流程是怎么样的？如果你是刚做政策的供应商，或者是对这个整个流程有不熟悉的，这个视频一定要看完并且收藏， 我会用尽量通俗易懂的话介绍出来。第一步呢是采购单位编制预算。预算是自下而上编制的，什么意思呢？就是基层面编制了预算，层层往上汇报，最后汇总成一个总的预算，再进行审批。编制预算的要求一般有几点，首先是几彩目录以内的必须要编制， 比如说空调啊，打印机之类的。集彩目录以外的不一定要编制，比如说文具袋、礼品之类的。第二呢，是常年都有成交项目，必须要参考历史的情况编制预算。这也是为什么很多采购人、采购单位到了年底都会疯狂花预算，因为如果花不完的话，第二年就会参考今年的情况， 那批复下来的预算金额也会变少。第三呢是申请预算的时候，甲方得货比三家，这时候甲方就会咨询几个熟悉的供应商，关系到位的供应商就在这一步就介入了。第四呢是注意要符合一些新的政策，比如说要过紧日子， 比如说要符合中小企业扶持的政策等等。第二步，公开采购意向。一般来说，采购前至少三十天公开采购意向，但是因为不可预见的原因，急需采购的可以不公开采购意向。第三步是确认采购需求。那预算下来了，采购单位要调研一下市场，看看大致怎么去设置，商务要求、技术要求等等， 这时候的调研也是调研一些具有代表性的供应商呢，如果你作为供应商在第一步没有介入，那么这一步也是一个很好的介入时间节点。第四步是编制采购实施计划，有可能是采购单位自己编制，也可以去委托招标代理机构去编， 主要就是把采购需求给细化一下，把采购的时间节点、采购包的划分、供应商的资格条件等等明确下来，写成比较完善详细的计划。第五步呢，就是财务单位内部的风险控制，也就是在这个采购正式实施之前，审核一下这些计划是不是合理的， 是不是公正合理的。第六是审核备案程序，比如说一个项目金额大，但是又不走公开招标，那么采购单位是需要走财政去报批的。第七步，委托代理机构。如果是集采目录以内的商品呢，就必须委托集采机构采购。 如果是集采目录以外的商品呢，采购人可以自行选择招标代理机构。第八步，就到了编制采购文件的环节了，也就是供应商看到了招标文件等等。从第九步开始，就是供应商普遍很熟悉的环节，所以以下就快速的讲一讲。第九步，邀请供应商参加投标，一般也就是 发布个公告之类的。第十步，发出采购文件。第十一步，组织开标评审。第十二步，确认采购结果。第十三步，签订采购合同。十四、合同公告和备案。十五、履约验收。十六、支付资金。十七、采购文件归档。十八、答复质疑和询问。实际上答复质疑和询问 是贯穿整个招标过程的，如果大家理解了整个流程，也就能够理解为什么我们一直强调把一些小订单当做跳板，因为大一点的合同前期已经牢牢的被别人把控住了，抢标是很难的， 但是通过电子卖场上的一些小订单呢？我们却有可能从零开始去建立关系，需要托管店铺，需要装修店铺或者标书服务等，欢迎联系我们。