巨量竞价广告和品牌广告区别

今天来说一下这个竞价策略啊，竞价策略的话是有这三种，稳定成本、最优成本跟最大转化。正常情况下用的最多的话就是稳定成本，成本会稳定在出价附近，也就是说你出价打比方说你出价出的是五块钱， 你的一个最终稳定下来的一个成本会在五块钱上下的一个浮动，他不会说超出你的成本很多。最优成本这一块就是均匀的一个消耗预算，追求最优成本需要真实表达出这个计划和预算的这一种形式，但这个的话目前跑量效果不是特别好，我们 一般不会用啊。最大转化这一块的话呢，是是只需要设置计划预算，不需要设置出价的，他会在一天结束 或者说广告计划的一个排期结束时，尽可能的帮助这个计划把这个钱给花出去，拿到一个更大的一个曝光，然后在这个曝光的一个基础上拿到一个多的比较， 一个比较多的一个转化，所以这一块用的时候一定要慎用，一般情况下我们都是说一个计划卡个三百五百的一个预算去测试的。

抖音广告投放最低预算多少钱？很多人会告诉你是三百万，其实这个说法是错误的。抖音广告预算最低多少主要取决于你的广告投放策略。我们使用巨量情后台搭建广告计划， 在进价策略这里，当你选择稳定成本去投放时，这里的预算最低就是三百元。但当你选择最大转化策略去投放时， 预算一百元是可以的。那在什么情况下可以选择最大转化去投放？如果你的广告预算有限，投放地区范围又很大，比如投全国或者多个省 行业迅速转化成本十到二十万左右，我们是可以设置一厅一百或者两百预算去跑的，其他的情况不建议使用。

抖音巨量引擎广告的投放方式主要有哪几种？第一， c p c 按点击收费， 当用户点击了您的广告链接，系统就会进行扣费。 cpc 使用竞价模式进行出高价，获得广告展现的机会，展现不收费，你点击广告来收费。 第二， ocpc 优化，点击收费也是按点击收费，通过科学的转化率预估机制的准确性，帮助广告主获得更好的流量并提高转化率。 第三， cpm 按展现收费， cpm 按千次展现收费。顾名思义，每一千个人看到这个广告消费四块钱，以此类推，一万个人的访问就是消费 四十块钱。第四， ocpm 优化按展现收费。升级版展现收费，采用更准确的转现率和转化率的预估机制，把广告展现给更容易发生转化的用户面前，从而获得流量并提升转化率， 降低转化成本，跑量提速更快。第五， cpa 按转化扣费。转化扣费是指根据用户设置的转化目标扣费。还有哪些巨量引擎投放问题，私信大叔或者评论区留言。

我们点击进到巨量广告的一个管理后台之后啊，我们是可以看到咱们的这个后台里面有一个这样子的一个界面，这个界面呢就是咱们的一个管理的一个后台啊，就这个地方是属于说是竞价广告，因为我们这个属于说是竞价的 通头的一个广告，这个地方的话是日销号，因为我们这个账户的话现在是没有用，他日销号的话是零元。如果说有销号这个地方就有具体的一个数字日预算，你每天呢要花多少钱，就是你预计的要花多少钱。 账户余额就是你充值进来的账户啊，要是你充值到账户里面的钱，比如说你充值了五千，这个账户里面就是五千块钱，你用了多少他就会扣掉多少，剩下的呢他就继续还在账户里面，这里面 还有一个点，他有一个通用余额，还有一个竞价余额，还有一个品牌余额，以前这个地方还有一个赠款余额，赠款余额凭啥给你的一个赔付金？但是原版的里面才有这个升级版的，这个里面是不显示的。

今天呢，我们主要讲的内容是广告搭建与投放，希望呢，通过本节课程的学习啊，帮助各位老板掌握广告搭建的知识，搭建出呢更具有吸引力的广告。首先呢，我们一起来看广告搭建与投放的平台入口 质量广告啊！这里需要注意的一点是，我们目前所看到的质量广告平台是二点零升级版，升级版的质量广告核心是以素材投放为主，自助化程度更高，更鼓励原创和高质量素材。 同时呢，升级版呢，会给我们广告主带来更高的计划平均消耗，更长的计划生命周期，更好的冷启动，通过滤更好的素材，探索充分性放大素材供给的杠杆效率， 使得成本不变的前提下，提升跑量能力及效率，帮助高质量素材获得合理的跑量效果。 听到这么多好处啊，老板们是不是已经迫不及待想要体验一下我们的巨量广告升级法了呢？别着急，接下来啊，请大家跟着我一起来学习一下 如何在巨量广告升级版平台上成功搭建一条广告计划。先登录巨量广告的后台，这里呢，如果登录进去是巨量纵横，点击推广，选择巨量广告，点击对应的账户即可进入推广后台了。 没有升级版的老板呢，可以在后台的右上角哦，点击体验新版进入新版页面进入后呢，点击进价推广选择项目，点击新建项目，就可以进入到我们的广告搭建界面了。 首先啊，看到营销目标与场景，这里呢，我们按照四种不同的推广目标类别，详细说明该如何选填对应的推广目的、营销场景和广告类型？

巨量引擎推广，你的广告出价高，是不是你的转化成本就高？你出价低，你的转化成本就低？其实不是这样的哦，因为巨量引擎推广，转化成本这块是按照实际效果来定的。举例啊，你的出价是八十块钱，然后广告消耗了五十元，就来了一个客户， 那么转化成本就是计算五十元，而不是说扣你八十元。但如果说你出价太低，比如说你出价二十元， 你的广告 ecpm 值低，你的广告跑不出去，可能空号了很多天，累计消费一百块钱了，还没有转化，这样才是成本高。补充一下啊，上面我说的出价只是举例啊，具体行业的出价每个行业是不一样的啊。关注双雄，带你做好广告投放。

二零二一年三月十一号，今天呢新给大家分享一个抖音竞价的后台，这个巨量的后台，这个是抖音竞价推广投放的后台，和百度竞价差不多，后台呢可以设置这种广告账户，然后设置广告你推广的关键词的广告组，然后以及广告计划，还有创意的，广告的创意 就是描述以及呢创意素材加上投放的关键词，如果有做过百度竞价的企业，一看这个应该就比较清晰了，这是一个基本的后台，那个搭建，然后接下去呢我们看一下资产这边，看一下整体的情况，那他呢是设计 可以设置这种落地页，落地页设置好之后可以直接传上来，然后推广的时候他有两种方向，一个是定向流量包，还有一个自定义的人群包，定向包呢就相当于说给定向的人群去推送你这个视频，然后自定义人群包，可以跟 你自己的弟弟人群包人群画像去推荐这个视频，还有这种创意色彩，这是一个呃 报表这一块。然后同时呢我们可以看一下这个工具，工具呢功能就更加完善了，首先他有这种每天的一个操作日制，还有这种账户中心，消息中心，任务中心，还有这种优化的工具，他可以呢帮我们去整到我们的店铺啊，页面质量检测呀，以及我们的 想投放工具矩阵，这些都有的。然后主要投放是现在呢抖音是以两大方式为主，一个是搜索流量分析，看到了吗？是搜索流量分析，另外一个呢是信息流， 信息流量分析为什么这里是会显示六啊？因为现在是抖音在重点打到这个呀，叫搜索流量分析。搜索流量分析指的是什么？就是用户在抖音上 点击首页右上角有个放大镜，直接点输入他搜索想要出的产品。举个例子，比如说我搜搜索一个，比如说搜索一个这个打捆机，搜索一个这个产品之后他就会出来相对应的企业用户出来，这种叫搜索流量分析。这这个搜索流量分析目前是总 抖音用户重点扶持企业的，所以说这个效果呢，也是现在是目前是蓝海，也是转化率比较高，效果也是比较好的，并且呢点击费用也不贵，点击一次点击一次费用最便宜的有几毛钱。这个还是比较挺奥利给的，比 比百度进价要经济实惠的多。因为我们也做百度做了好多年了，这是以客观数据角度，然后给客户一个好的分析，然后接下去包括这种像巨量的创意啊，还有这种图文创意，以及呢他有评论区的管理， 你的抖音账号有评论管理的，然后把交货这种巨量引擎巨涨引擎 app， 这就是呢一个抖音竞价短视频的一个后台的一个系统。嗯，新荣座信息推广已经十多年了，之前呢是帮企业做这种百度快照关键词排名的，然后后来有做这种，从去年开始我们就开始在做这种 百度爱采购的服务，然后百度爱采购主要是爱采购和实力商家，加上这个百度爱采购的竞价，再加上包括百度在去年下半年推出来的叫百度百家号，这个服务我们都是一直在做的，然后包括今年我们正在为企业 提高这个转化率，所以重点在协助带走企业做这种抖抖音短视频推广的方向，然后抖音竞价呀，快手竞价以及这种短视频的优化系统。所以说想了解更多呢，可以来关注新荣，都会定期的跟你分享互联网的使用的干货，比心比心。

前几条视频大家都了解了一些常规的广告，今天栗子来给大家说一下自己的一个品牌广告，它主要是以两种转化模式，一种是曝光，另一种是触达。它呢跟我之前说的那两种广告有一个很大的不同，就是它是属于包亮，就是包时包亮。 在我们做广告投放之前，我们就已经知道我们要花多少钱，我们有多少曝光了，因为这个呢是之前核定好的，如果你核定不好的话，你是可以选择不投的。 他的一个主要的扣费模式的话，会以 cpt、 cpm、 cpv 以及一个视频播放。 cpt 呢一般都是指 曝光这个里边的，也就是按展现曝光，就是我们选择某一个平台的某一个时间段，我曝光五十万次，要给自己交多少钱。展现的这些平台呢，包括抖音、头条跟西瓜 你都可以选择。玉帝主要呢是一个开瓶类的广告，假如我们刚打开，抖音会跳出一个开瓶广告， ok， 他其实就是品牌广告中的一环。同样的一个开瓶广告，抖音跟头条他的费用是不一样的，可以从自己想要选择的投放平台里边来选择，你想要投哪个平台？ 那这个 cpm 跟 cpv 呢？这两种扣费模式的话我们可以一起看。 cpm 的话大家了解的比较多，就是按一千四展现，我花一块钱买一千四的展现，我们都是固定收费的。 而 cpv 呢，则是我们在一些视频里的广告，比如抖音或者西瓜视频，我们投放一条广告视频对不对？那这个播放次数就是我的扣费模式，就假如有十个人看见了，但是只有一个人播放了，那我的扣款也是扣一个， 那 cpm 呢？应该要是签字播放的一个扣费。第四种的一个扣费模式呢，就是以视频的播放，有一种呢是以视频的播放真率，就是我这个视频只要点开了播放， 他播放了一针，也算扣分。第二种视频播放呢，只是看五秒完播率，假如呢，我这条视频一共是十五秒，对不对？有十个客户呢，看到了第三秒的时候划走了， ok， 我这里是不付费的， 但如果有另外两个客户呢，他直接看到了第五秒或者第六秒的时候他才划走，那我也要算一次扣费的， 这是品牌广告主要的一个扣费模式。那品牌广告主投的一些平台呢？其实也都是自己的系的一些 app， 我们的老朋友了，什么抖音、今日头条、西瓜视频、激萌、懂车帝，这些 都是可以去买展现位的。当然那他的一个展现的一个费用的话，肯定也是跟随热度由高到低的，最贵的肯定是抖音。第二的话就是头条跟西瓜他们排的更多 一些小类的，就像住小帮啊什么的，他的费用可能会便宜一些。那他更适合什么行业呢？真要拿出行业的标准来说的话，两个字，有钱，三个字，特别有钱。如果我们是中小企业的话，大家可以翻一翻我上面的视频，选择巨量引擎或者巨量宣传关注粒子，了解更多的付费广告知识。

选择了这个投放方式，我看谁还敢再说巨量引擎来的线索不精准。对于一些传统行业来说，花钱投了一些巨量引擎的信息流广告，虽然连的线索的均价比较低，但是后期的时候根据本都转化不好，这个时候呢，我们可以选择巨量引擎中的搜索广告，从 从一九年上线到现在呢，巨量官方呢，也是在一点一点的优化的这个投放方式，我们可以直接打开自己的巨量引擎后台，选择新建计划的时候选择行为转化，销售线索收集也好，选择广告组类型中的搜索广告。 点击下一步，做好以下的几种选择，优化目标选择、投放位置选择、致选流量选择、用户定向选择、预算与出价，这里一定要注意啊，巨量引擎的搜索进价广告呢，最低预算是三百块钱，而我们的百度进价搜索广告呢，只需要五十块 块钱。选择好我们的监听链接，也就是橙子见证，如果大家不会做橙子见证的话，可以点击看我之前的视频，选择好计划名称进行下一步。选择好自己要投放的广告创意，添加上自己要投放的关键词， 这里还有一个小细节啊，剧院里头的搜索广告的话，现在的关键词暂时是只能上升一千个，而百度进价的话是没有限制的。以上的这些都已经做好之后提交，等待账户审核再进行投放就可以了，相信我一定会给你惊喜的。关注栗子，让推广变得更简单。

嗨，二零二二年五月二十三号，热爱分享的信用又上线了，今天呢信用给大家来分享抖音搜索竞价广告，这也是今年很多用户所关注的，那我们就来看看具体的展现形式还有后台玩法吧。 首先呢，我们来打开抖音，打开抖音这个首页，然后点击右上角这个放大镜，我们来搜索一个关键词，撒肥车 所有过关键词，然后点击右下角搜索按钮，点击完之后我们可以看到第一个就是自然排名优化的下面第二个这个，这家矜持机械就是我客户做的这个抖音竞价广告，下面会有广告两个字，看到了吗？ 就是这样的一个展现。然后呢，我们来点击查看详情，就可以直接联 企业，可以提交表单或者直接给客户企业来进行拨打电话，这是非常方便的。抖音搜索这家广告后台的数据是非常清晰的，主要是投的这种搜索广告，然后有变化率百分之多少，以及每个省份分别的一个消耗， 然后投放的时间段都可以看的非常数据清晰。这是一个抖音搜索金甲后台，如果呢，你想了解更多抖音搜索金甲广告的知识，可以来关注新荣，并且呢新荣跟你专业的官方后台的指导哦，点赞关注加收藏吧，定期分享更多的互联网推广小知识。

今天跟大家聊一下抖音的搜索广告，因为最近也是有比较多的客户咨询这个抖音搜索广告很大一部分呢是从原来的百度搜索转到抖音去投这个搜索广告。 抖音搜索广告呢，一直都有，它可以和信息流一起投，也可以单独进行一个投保。那抖音的搜索广告展示的区域是在哪里呢？是在你点开抖音右上角的放大镜，输入某个关键词进行搜索，在综合区里面排名第二、第七，呃，第十二、第十八啊，这些位置都是抖音搜索广告的展示位置， 就是视频右下角的广告两个字，有查看详情，可以点击到落地页去收表单啊。这种形式的广告，为什么有的人说也不是第一，也不是第三或者第五呢？其实这个一方面呢，是抖音为了保护他的整个的生态平衡，你不可能说出来全是广告吧，呃，那个体验都会比较差。 另一方面呢，是根据系统的这个智能算法，每个人他在搜索某一项关键词，去了解视频，去了解信息的时候呢， 在这几个位置，一般来讲他会重点的去关注一下，所以他的排序是第二、第七、第十二、第十万，以及后边随机的一个展示的位置。如果你的行业比较热，你单独只投搜索广告的话，可能嗯，客户资源就会少一点。那第二个误区就是那些投百度投习惯的客户呢？他出价就是这种点击付费的方式， cpc， 但是我们一般给客户做运营呢，我们发现单独的指头 c、 b、 c 呢？虽然说你的呃搜索你的关键词，你的广告一样可以展示出来，一样有人点，但是呢没有转化，转化率会非常低。那这个时候怎么解决呢？一般我们客户选择投放的时候呢，还是选择 ocpm， 就是按线索来的方式， 虽然说你的广告程度很高一点，但是他会有一定的这个线索进来你，毕竟你投广告的目的就是为了获取客户线索，你并不是为了说我有一个展现啊，别人能点进去，他点进去不给你留线索，那你这广告费就是白白丢掉了。所以说我们的运营经验呢，都是客户拿钱试出来的。

最近啊，很多小伙伴问巨梁千川新出的品牌推广菲斯赖瓦到底是干嘛的，我能不能投放啊，我劝各位三思而后行。 其实这个啊，菲斯莱欧之前就一直有的，只不过现在是集成到了前车账户里面，品牌推广字面意思为了推广品牌而做的广告。我们先来看一看设置啊， 他分为了菲斯莱欧服务和菲斯莱欧广告他们的区别。简单点来说啊，就是菲斯莱欧服务啊，直接显示的就是直播间画面，而菲斯莱欧广告啊，也是显示在直播间画面，但是啊，他会弹出一个小卡片，卡片上呢，会有广告字眼。 这个呀，也体现在菲斯莱姆广告里面，要比服务多出一个直播间卡片的内容设置，其他两者基本上都是一致的。优化目标呢，有下单和有效观看啊，简单的定向设置和 和竞价广告最大的不同啊，应该就是出价方式的不同，之前咱们的竞价广告啊，是设置预算和出价进行投放，而 face level 呢，是选择好日期，系统呢，会显示当天品牌广告位的可预定量。现在政策折扣价格呢，是六十六元每一千次包括， 然后呢，最少啊，是一百的 cpm 起订。其实啊，简单点来说，菲斯莱欧就是花钱买曝光，而且呢，其实消费预算现在是六千六百块钱起 就是一次，至少啊，你要消费六千六。虽然说啊，你无法目标是下单，但是啊，你懂得，他并不是为效果而负责的，只是为了获取一百个 cpm， 也就是为这十万的曝光量负责。那么呀，就要看你的直播间能否去接住这十万的曝光？如果说 不行的话，那这钱就打水漂了。所以说一般的中小商家竞价的精准广告流量你都接不住的， 那就不要去投品牌广告了。但是如果说啊，你老板有钱啊，路虎都随便烧，那当我没说啊。已经跑过的同学来评论区说一说你跑的咋样？

广告出价一千块钱，实际成本才二百啊，这是什么广告？今天咱们来解释一下这种套路的逻辑啊，正常我们投表单啊，或者说多转化啊，在优化目标这里啊，选择的是对应的优化目标 啊，如果说实际线索质量差一些啊，就会加上深度优化目标，通过费鱼标记，然后提升有效率。但针对一些竞争比较激烈的行业啊，现在这种正常的推广方式，要不起量困难，哎，有量的有效率就会差很多， 就算你用啊，深度的飞鱼标记也控制的不太好。然后啊，就有人啊，直接在优化目标这里，直接选择回访高潜成交。 记住啊，不是深度目标选择这个，而是优化目标直接选择高浅成交。因为回访相关的优化目标是需要在飞鱼打标签确认意向之后才会回传给前端啊，计算成一个转化啊，比如说， 回访高浅成交，必须是打完电话沟通完啊，标记为转商机啊，才算有转化。那么如果按照上面的设置啊，直接优化目标，用回访高浅成交出价啊，极高预算啊，一定不要过高，跟出价一样，或者说稍高一些就行， 这样啊，就会使计划很快的消费出去，并且带来很多的表单。但如果说你不去标记，就不会显示转化。比如说啊，你现在这条广告消费了一千块钱，实际啊，表单来了十个， 哎，我只回传了一个高浅成交啊，实际表单成本是一百，但计划显示的成本是一千，如果说你想要跑更多的量， 我就多标记几个，使成本啊低于出价。反之，如果说想要消费慢一些啊，就少回传几个，控制成本稍高于出价，这样啊，就可以达到以高出价强量手动回传控成本的效果。但一定提示大家啊，控制好预算，否则很容易跑费的。

假如剧烈引擎广告投放的地区没有同行，我是不是可以用最低的价格投出去？搜索推广是跟同行竞争关键词，只要没人竞争，没人推，一毛钱也能上首页。但是信息流推广是跟所有投广告的人进价， 一个用户同时会被抖音贴上几十上百种标签，也就是说他可能同时刷到几十上百种产品的广告。如果你的广告创意和出价没有竞争力，你的广告就是投不出去的。

抖音质量引擎广告怎么去投放呢？那首先我们要登录质量引擎的广告后台开通好账户之后呢，在这个页面登录自己的质量引擎账号，可以使用手机登录，也可以使用邮箱登录。我们登录进去之后呢，首先要进行一个搭建广告计划， 今天就给大家操作一下，记得点赞收藏。那首先我们新进项目选择销售线索，然后投放模式选择一下 投放目标，优化目标，优化目标呢，可以表单递交，也可以私信消息，用户定向，比如说地域啊，性别，年龄，人群这些都自己筛选一下 投放的时间段。进价策略呢，有稳定成本，最优成本最大转化，那最大转化的话是 预算比较低的客户啊。然后自己添加一下关键词，注价系数。这里弄好了之后呢，我们保存并新界广告添加一下自己投放的素材，素材的话可以添加多个素材，基本上你一个计划的添加四五个素材就差不多了。 然后选择一下标题，标题也可以建个四五个选择层次建站的落地页，然后产品名称，产品主图，行动号召 自己的账户预算广告出价，出价，出价的话如果说你出的太低可能会不起量，这个需要自己慢慢的去调整，你们自己的行业的一个出价测试出来。然后弄好了之后呢，我们点保存并关闭就可以了。

尽量引擎的搜索广告和信息流投放有什么相同点和不同点呢？上期我们讲了，目前搜索广告是用三种投放方式，分别是搜索直头、搜索快投和搜索省心头。本期我们讲搜索广告的投放逻辑。首先重点来拆解一下直投投放逻辑。 搜索和信息流的投放逻辑有什么相同点和不同点呢？相同点信息流和搜索都是进价广告，都是根据 ecpm 的实施性价情况来竞争的不同点搜索广告。最近信息流广告会额外考察的就是广告的相关性原因。 在搜索场景下，无论是正常的用户内容还是广告的搜索内容，都要满足用户的检讨需求。所以居然引擎会看用户这搜了什么样的词，再去推满足他的需求的广告结果。所以需要计算广告创意和用户检讨词之间的相关性。 具体的逻辑，我们可以从这个属性漏走的四个阶段来看流量出达、相关性过滤、 ecpm 竞价。下一期视频我给大家零一拆解每一个环节。