大健云仓如何提现

欢迎收看大建云仓 b to b 平台结算账单，讲解供应商发生交易或使用平台服务将产生平台账单。 平台的账单分为每个月两期，每月一号至十五号的账单，结款日为当月二十二号，每月十六号至该月月底的账单，结款日为次月七号。供应商可在结算管理中查看当期和往期的收支账单和可结算金额。 点击进入结算列表页面，该页面上半部分为供应商近三个月或近半年的期末余额趋势，供应商可通过该趋势图分析自己的经营销售变化情况。选中对应的结算周期，将在右侧显示该结算金额分项汇总 页面，下方是全部结算周期记录，可筛选查询。点击查看详情，可进入相应结算周期的结算总单和结算明细。结算总单列出了各账期的收支类型和账单状态。 选择结算周期可查看该账期对应的状态以及结算日期。 收支类型包括订单收支、垫付费用、平台税费用项、本期冻结的店铺保证金金额以及期货保证金相关金额。 订单收支包括货值和物流费收入、促销补贴收入、返金支出、物流费支出、复杂交易支出和促销活动支出。过支 和物流费收入即平台班人发生交易应支付给供应商的订单金额。促销补贴收入和促销活动支出分别为供应商参加平台活动所收到的平台补贴和活动费用支出。 返金支出为供应商同一平台八月申请的 rma 所支出的订单退款金额。物流费支出为八月取消销售订单后发生的物流费退款。 复杂交易之处包括供应商与八日发生现货保证金或期货保证金交易时先而违约的费用。 垫付费用包括海运费、关税、墓地港费和 bond 费。 平台费收费标准请参考平台公布的平台费收取规则，详情请鉴于帮 住中心。费用项包括物流费、仓租费、卸货费、特殊费用、利息和 b 格 prepay 已用金额 保证金仅展示当期发生的冻结店铺保证金，累计冻结的店铺保证金展示在资产总揽的店铺保证金模块中。 期货保证金为当期冻结或返还的期货保证金。累计冻结期货保证金为累计期货保证金，金额超出期货保证金免除额度的数值。 以上收入项减去支出项后，得到本期期末余额确认。结算后，期末余额进入供应商账户，余额中如有余额，供应商可点击余额进入余额管理页面 申请提现。点击提现，选择已添加的收款账号，填写收款币种和金额后提交平台，审核通过后提现完成。 供应商也可以设置自动提现，平台，将在每个账期自动将可提现的余额全部打款至供应商选择的收款账号中。 点击各个收支类型的小计，可查看该类型的结算明细。结算明细展示各收支明细类型的详细财务数据，包括发生时间、收支细分类型、编号、交易或收费明细以及发生金额等。 供应商可筛选查看各个账期不同的明细类型的收支情况。 供应商可以在编号框中输入采购订单号、复杂交易协议号、集装箱号、入库单号，快速查找对应的收支记录，点击下载可下载该页面展示的数据。 费用项中如果有可供下载的附件，可点击下载查看费用项的具体明细。以上是 big clock big b 平台结算账单相关的内容，感谢您的收看！

啊，大家好，我是大建原创的招商经理老杨啊，这个再次通过视频的方式来和大家呃分享一下大建原创的这个模式。这个视频呢，其实之前已经分享过一期了， 呃，那为什么又重新来做了？有两个原因啊，第一个是，呃之前呢还是讲的总体感觉还是不太好啊。第二个就是之前的视频的噪音比较多啊，已经听过的朋友呢，可能就不用再听了，但是呃新的朋友来还是希望能够有更好的一些体验 啊，这就是呃，这是我把这个 ppt 做了一些这个动画啊，这个，呃之前呢，看这个看起来可能有点没有这个头绪，那这次重新再呃梳理了一下，那我们重新来讲一讲大件原唱的这个模式。 那首先呢，我们得讲一下啊，没有大件云仓之前，咱们的这个卖家做这个跨件，做这个大件产品的跨件业务是怎么做的？ 其实核心是我们的卖家啊卖家，那卖家怎么干呢？所有的流程啊，全流程自己来把控， 不管是选品还是备货，还是找物流公司，找仓储啊，找尾层啊，这个都是由卖家来负责的 啊，以及呃这个产品滞销了啊，都是由我们卖家来负责，当然卖家如果卖的好，对吧，把这个货很快的卖给了这个消费者，快速的回笼资金， 那一切是很顺的，很顺的，但是呢，我们做这个生意嘛，就不得不去呃，考虑到呃里面的风险的问题啊，里面的风险的问题， 做大件产品本身就是大件产品对吧？他这个呃货值高，体积大，呃，这个都是要走海运的，就是资金的投入就特别大啊，以及因为走海运啊，这个加上这个动销啊，整体的回笼是比较慢的，所以风险特别高啊，这也是 呃做做大件，很多卖家想做大件而又不敢做大件的很核心原因啊。那呃大件原仓是怎么做的呢啊？大件原仓其实就在中间这里插了一手啊。插了一手 怎么做的啊？大件云仓其实也并不是说啊，这个就突然搞个什么模式创新或者干嘛的啊，大件云仓其实只是基于自己的一些优势啊，一些优势 对这个链条进行的重新分工啊，这很多很多，我我这个在大家银行做的时间比较久了啊，我也看到很多这个呃疑似竞争对手的，或者说疑似同行的人想 学，他们也想学我们这个模式最终学不下来。原因是什么呢啊？这个其实原因有比较多啊，这核心的是，呃你得有很强的仓储物流体系以及有一定的信用基础，对吧？那大家云昌对这个链条是怎么分工的呢？ 是啊，那最简单的讲法就是啊，这个啊，各司其职啊，让专业人去做专业的事情。 刚刚前面我们讲到啊，如果是传统的这种跨境业务链条呢，是卖家承担每个环节的，卖家有很强的掌控力啊，来这个当然付出的代价也足够大，来 负责全链条的这个把掌控啊，每个环节如果出了问题其实都是大问题啊，都是大问题，那现在我们是各司其职，专业人做专业事情啊，怎么做的啊？怎么做？第一个 啊，就是谁来备货的问题，以前是我们卖家全链条掌控对吧？那是由卖家来备货的，现在是变成了，呃，由工厂来备货啊，工厂来备货，工厂备货到我们的海外仓啊， 背后的大电源厂的海外仓啊，由工厂来承担这个生产的这个一系列的成本，对吧？呃，负责海运到海外仓的这个成本，以及在海外仓仓储的成本，以及产品在海外仓里面没人卖，别人卖他的产品，对吧？卖不出去啊。由工厂承担这个全链条的风险了 啊。这个说起来是不是有点天方夜谭？我们以前卖家全全部负责，对吧？咱们作为一个卖家啊，如果你能想想，你现在去找你的工厂说，哎，我能不能这么干，哎，你，你这么给我干，对吧？你这个全链条给我， 我来来负责，你把货给我发到海外仓，卖出去我再给你结算，卖不出去我就不管了，对吧？你自己去承担这个风险，我相信工厂没有几个工厂乐意的啊。但事实上在大家云昌这个事情是已经做成了啊，这个不是说停留在规划过程中啊，这是一个， 第二个就是我们平台啊，大家云仓提供的是什么呢？首先提供一个很专业的仓储啊，海外仓储服务和物流服务，目前在美国呢，我们是有这个，呃， 面积超过这个，呃，美国啊，面积是超过三十万平米啊，全球面积是超过四十万平米。其实如果老杨推荐的话，还是优先推荐坐我们美国站。我们美国日本欧洲都有啊，但其实最强的还是美国， 从面积来看也能看得到啊。那没有这个很专业的海外仓储和物流服务， 你就你就想装，纯粹的做一个平台，其实是撬动不起来的。我们叫云昌，云昌啊，大家，云昌，云昌在美国我们是多昌布局，分布在美东、美西、美中啊，这里面优势就特别大了， 有大数据系统的这个介入，对吧？有一有历史的经验介入，我一个产品或者一一一个批次的产品过来，我美东放多少，美西放多少，这里面是有科学依据的，有根据的， 一般的用户想来学对吧？你就学不来。你如果全把这个货放美东，对吧？那美西的需求怎么办？你从美东给发美西去，这个快递费是特别贵的，为什么都是大件产品啊？反过来你从美西发美东也是一样的， 对吧？那，呃，你，你说五五开，那也可能不对啊，有时候可能就是美东的需求更多，美西的需求更少。你，你想做好这个事情就特别难。大家云昌这这个 事情上有很多年的这个经验的积累和 it 的投入啊，总体来讲会做的比较好。好有了这个优势之后呢，我们又因为量足够大，我们在 fadex 和 ups 那边能拿到很好的这个啊，尾层的折扣 对吧？几乎是全美最低价啊。我们是，呃，我们应该是啊，现在我就不敢这个这么确定的，这个讲，因为毕竟是视频公开的，对吧？那我们应该是 fat， 是全美前五十的用户，拿到的折扣是跟苹果公司一个级别的，一般的用户拿不到啊，一般的用户拿不到，这个很关键啊，这个很关键。嗯 那，那这个就最第第三个就是我们分工啊，这个分工卖家怎么办？卖家就不用在全链条做了对吧？啊？你这个之前你不能做大件是因为资金投入太大啊，回笼太慢对吧？一系列的问题，现在，哎，仓储物流解决掉 对不对啊？我们不不仅有很强的海外超能力，还有这个，呃，相对比较有优势的尾城的这个价格出来， 货的问题解决掉了，对不对？货已经由工厂备过来了，货都在海外仓里面了啊，这个咱们卖家啊，只要从海外仓里面来选品销售就可以了，你就不用再去考虑从国内去备货了，这个你你选品可能就不选的不那么对，对不对？第二个就是资金投入又太大了， 各方面的问题啊，所以我们大件云仓的模式比较简单啊，其实只是说对这个链条进行的一个分工。当然啊，是不是说，哎，老杨你讲的这么好，我四个卖家，我来从大件云仓 啊，随便这个选点产品，搬到我的亚马逊，搬到我的伊贝，搬到我的 wifi 或者沃尔玛这这类渠道上去卖，就一定能够卖起来吗？啊？那这里我得给你泼个冷水 啊，没有那么容易啊那，呃，但是大家云昌现在可以很快速的把这个规模做起来啊，这个有他的原因在，如果你 对大件产品啊，对大件产品呃有兴趣，就是这个呃，但是又限制于以前的各种问题，对吧？那，那你完全可以来大件原仓跟老杨深度交流一下啊，我们都有对应的解决方案啊，我们也有比较多的成功案例。 刚刚讲到啊，我们这个事情不是停留在规划，而是有，呃，实际的这个已已经做成了，应该算是已经做成了，为什么这么说呢？ 我们是一九年上线的，二一年的交易额就已经超过四亿美金了啊，这个二二年应该是总全年会超过四十亿人民币，当然这个数据还没出来，我这边就，呃，不做这个，这个官方可见啊。 第二个就是目前我们是超过七百家工厂，入住的现货 sku 是超过三点二万个啊，以及现货的库存超过两亿美金，这些都是让咱们卖家可以放心大胆去做的一个很核心的支撑。你如果这个货啊，就那么 几百个 sku 对吧？就那么几百万美金，你让这些人分销来分销什么什么呢？对吧？虽然，呃，这个我讲到分销了，但其实大家原创真的不是一个分销平台啊，因为对，但是对用户来讲，对我们的卖家来讲， 你可能是有点分销这个意思，因为你是分销这七百多家甚至一千多家这个工厂的货吗？对吧？以及平台部分用户， 呃，这个数量我也不方便透露，但绝对不是说啊，一个两个啊，也不是三个四个啊，而是会比较多啊，这个月采购额是过百万美金的啊，以及有过两百万美金的用户。呃， ok， 这 期先讲到这里啊，也有讲的有点长了，但是噪音问题应该会好很多了啊。呃，希望啊，老杨的视频能够啊，对大家这个跨境电商的这个大件生意有一些帮助啊，感谢大家的耐心收听。

啊，大家好，我是大建云昌的招商经理老杨啊，这一期我们讲一讲大建云昌退货规则里面的第二个方案啊，就是呃 卖家选择是不是需要二次上架啊？因为在二三年之前我们都是使用的方案一啊，一律不在二次上架，这个主要还是基于成本和风险的考量啊。那现在呢， 这个随着平台平台的这个产品品类越来越多啊，一些高货者的产品也越来越多了，对吧？那呃 重新再算了一下账啊，发现对于一些这个高货值的产品啊，如果平台能够二次上架啊，可能说对于我们的卖家会更友好，所以现在我们把这个功能给上线了 啊，这个也花了很多时间和精力去调研啊，这个去核算这个成本，把这个功能上线决策性给到我们卖家。那这里应该如何申请呢？这个呃 呃像平台啊，在平台上提交瑞克斯的，并且交纳一千美金押金就可以了啊，这个要呃有几个点要注意的啊，就是在申请了这个功能之后，比如说这个产品退房品 s 上架了，对吧？这个产品是谁提交这个申请 s 上架，这个产品就归属于谁 啊？不会说哎，这个新这个产品二十三家之后，然后就进入到公海里面，其他的卖家出单发这个产品啊，不会的啊，所以这个，呃为什么要再去讲一下呢？因为 啊在之前默认不再是商家的时候呢，平台是能保证出库的产品一定是新品的，这样的话你几乎不会出现啊，卖了标的新品，然后出去被被别人消费者投诉说这个是二手货，所以这个是有一个风险的，而且这个风险之前导致过啊，我们大吉林昌当时自营吧， 就自己做的时候导致过一个一个月几百万美金的账号被关了一个月啊，所以这个我们当时是特别谨慎的啊。那呃这里面流程呢？要呃稍微简单讲一下，我们是有两种类型的，一种就是呃 买家就是我们主动发起的，比如说这个产品，我，我现在要自己要，要退，对吧？买家退货了，我要主动发起，因为这个是有人的这个干预的，那仓库登记和我们卖家就是白尔要选择这个处理方式啊，并且兑现支付费用啊，如果处理完之后就可以二次上二次这个销售了。 那第二种类型呢？就是被动的，就被动的这个就是物流异常的，比如说这个呃在物流过程中，物流就妥妥不到地方，对吧？那这种是呃直接退回，直接退回流程其实和前面这个稍微有点区别，就是仓库收到之后啊，这个由我们的白眼来选， 选择是怎么来处理，是直接当垃圾处理，还是说啊支付对应的这个处理费用？再是商家啊，还有几个提醒啊，危险品啊，就这一类的产品是不可以的。昂赛德的产品目前还不支持，但后续可能会支持啊，这个已经在做了，昂赛德就是货在第三方仓 啊，不在大街云仓仓库里面的 ltl 的这类在平台的这个 sq 后面都有标注啊，是超大件。这类目前是用卡车配送的啊，用卡车配送，因为产品体积太大，用快递公司。这个呃发不了，或者说你发了之后被那个费用特别贵啊，还有云送仓啊，这个 也是卡车配送啊，直接一次性送多少多少立方到某个指定地方的啊，指定地点的，比如说 f b a 仓啊，或者其他第三方仓啊，又或者线下门店啊，以及呃这个自提的产品，就比如说你自己安排 快递来提货的，再就是已经上架过一次产品，就比如说你这个产品上了一次，然后卖出去又被呃这个遇到一些异常，那这类不能再次上架啊，以及里面会涉及到费用，这个费用呢？呃是以实际产生的费用为准啊，就是我们之前一直讲，呃 不允许二次上架吗？对吧？就最开始是不二次上架，这里面也是因为这些各个方面的费用其实是很贵的啊。不是说啊，大家银川耍流氓又在这个乱收费啊，我们这个还是有充分考虑到 呃成本的因素了，而且这个也是呃咨询过，我就是老杨个人啊，就咨询过多个专业做大件的卖家啊，他们其实处理方式是一样的啊。当然呃现在这功能上线呃还是很很有必要的，比如说一个产品上千美金，对吧？你说退就退了，这还是挺亏的啊。个人建议是超过五百美金或者超过三百美金 美金的产品吧，你都可以考虑啊，要 s 上架，因为这样的话可能会相对来讲划算一些啊，以及啊，目前这个退货是只只只支持我们平台代买这个退货内部啊，就说你自己找个呃货带过来买，这个内部不行啊，以及平台目前呢， 呃是根据这个发货地，我们一般就近这个收货 at 一或者 tk 十一作为收货地址，这个地址可以直接找我们在线客服要到详细的这个明细啊，就这两个地址的明细啊，这个包括里面的退货的联系方式都可以要得到。 ok， 那这一期就先分享到这里，感谢大家的耐心观看。

啊，大家好，我是大健云昌的招商经理老杨啊，上一期有讲到了我们的这个平台模式，那这一期我们要来讲一讲啊，是不是我们的用户啊，这个随便做都能通过大健云昌做起来的啊？这个答案明显是否定的啊， 首先我们得呃达成一个共识啊，就是在这个事情上得同频啊，就是我们大建云昌是一个 b tob 平台啊，不是个分销平台， 看起来好像都是那么个意思啊，因为我们和分销平台实在太像了啊，支持一件代发啊，这个可以不备货啊，先搬链接啊，等出单了再来买， 对吧？但为什么呃，还是要一再强调我们是一个 b to b 平台呢？因为如果我们的卖家真的这么做啊，事实上是做不起来的。为什么呢？为什么啊？是因为 一个很核心的问题，你的库存不确定啊，库存不确定等你出单了再来买，对吧？这个平台的货没了，那你只能取消订单，取消订单又影响绩效，对吧？以及有这种库存的不确定性， 你绝大部分专业卖家是不敢去推的啊，你猛推一波广告，猛烧一波出单了，比如说爆单了啊，你出个五单十单的啊，或者几十单上百单没了，你只能去取消订单，这个对账号的影响太大了，那你不推了 啊，你不去做这种过种的推广动作，对吧？那，那又不能出单啊，是一个恶性循环啊。所以我们平台一直讲我们是一个 b to b 平台啊，这个 核心的解决方案啊，我们是我们认为啊，目前来讲做的比较好的就是就是提前锁定库存，所以我们一直讲我们是个 b to b 平台 啊，一端是工厂在备货到我们的海外仓，一端是我们的卖家啊，通过大件原仓这边这个平台来做批发。 当然啊，提前锁定库存，又有提前锁定库存的问题了啊，你的这个，咱们绝大部分卖家都是没有做过这类产品的，特别是大件产品啊。这个，呃，之前有机会做大件产品的卖家是特别少的，为什么呢？因为 这个投入的资金太大门，这个资金回笼的服务这个时间又又太长了，总体来讲风险过高啊，那咱们没做过，对吧？又做的都是未经验，未经过这个市场验证的产品，对吧？你咱们直接上来就去买一些这个产买，买一些货，提前锁定库存， 那你产品直销的风险又比较高啊，这个也不划算，所以我们要支持一件代发，要支持一件代发，支持一件代 发的目的很简单啊，有两个，第一个啊，其实是方便这款，第二个就是你提前锁定库存之后呢，货不用物理宜仓啊，就是货还在放在大家原仓就可以了，你接着卖啊，接着卖，那我们可以先讲一讲啊。这个，呃，第一步我们怎么干呢？ 我们一来也不要就提前锁定库存了啊，我们两全相害取其轻啊， 哪个风险更小呢？就明显的就是前期我可能就干这件分销的事情啊，先搬链接到别的平台，我接受这个库存的不确定性，但是呢，我也可以先花一点时间每天关注一下这个库存是怎么变化的，对吧？啊？这个， 呃，货快没了啊，我就有两种选择，一种就是我赶紧把这个链接下架啊，就库存调零。另一种就是，哎，这个产品别人卖的这么好的，库存动销这么好，对吧？ 我是不是也可以先来备一点试试看啊？对于那种库存一直不怎么变的，反而有时候是个坏事情，为什么呢？这个可能市场没有需求，别人都没推进来，所以这是两个选择啊，那 通过一件代发的方式，或者通过分销的方式，我们来测款啊，有是有一定的这个表现了啊，有一定的这个反馈了， 我们再去选择下一步的动作啊，下一步动作，当然这里要补充一个角啊，一个点，就我们很多用户在测款的时候就追求高利润啊，这个是比较难的一个事情啊，是一个比较难的事情啊，当然是不是有用户就完全做不到的。那并不是啊，那 推荐的解决方案很简单啊，就是分分这三步骤啊，以及对于表现十分亮眼的产品，我们赶紧跟供应商深度交流交流啊，这个也是我们大家云昌呃，能够 让我们的用户真正赚到钱的一个很核心原因，因为我们不做信息差，我们不是赚信息差的啊，我们是做这个，呃，平台的。嗯，咱们的卖家可以跟供应商啊，可以和供应商直接深度对接啊，直接线下界面都可以，你去他工厂里面考察考察都可以啊。 啊，这两个，本来这个前面我是录了一期视频啊，专门把这个单独临出来讲，但发现，呃，连贯性不太好啊， 不太好？为什么呢？其实这两个问题是一个问题啊，算是一个问题，都是阻碍我们卖家啊，深入了解大家原仓，或者说阻碍卖家在大家原仓做成 这个大件生意的一个很核心问题啊。第一个就是他这个库存不确定啊，第二个是价格贵啊，那我们呢？专业卖家，对吧？登录了解的这个平台，第一件 事情是什么？就是先调研这个产品有没有利润，有没有空间可以做，对吧？那这个问题就是来了啊，我们去任选几款产品啊，任选几款产品，就亚马逊呢， wifi 啊，沃尔玛伊贝啊这一些的，这个 toc 的平台去调研几乎算不出利润来的， 那很容易得出个结论，对吧？这个平台价格太贵了，做不了呀，这是个薅羊毛的平台，这里要也要特别解释一下，也要特别解释一下。我们刚刚讲到了一件代发这个地方他有他的最核心问题，还是说这个库存不确定性， 表面的问题啊，比较浅层次就是一看就能看到的问题，才是这个价格贵啊，才是价格贵，他核心是库存的不确定性。那我们讲了一件代发，其实只是为了方便咱们这款用的， 只是方便这款用的。如果说啊，如果说供应商把这个底价给放出来，比如市场价啊，是现在是一千块， 供应商成本价是五百块钱，对吧？那供应商如果说在页面上把这个五百的底价给放出来之后呢？市场价还会是一千吗？答案明显是不会的，对吧？为什么呢？我们大件原厂已经有比较多的用户了，而且持续不断的有用户进来 啊，这里面呢什么人都有啊，有实力很强的啊，也有这个些，可能是刚入行的这个新手啊，有这个想认真做，对大件衣裳有深度理解，想认真做的，对吧？也有这个可能说对大件衣裳这个可有可无的一个平台，我随便试试的， 什么人都有，以及啊，他们可能并不是本着恶意的出发点，对吧？就是正正常的市场规律，我同样是五百的拿货价，我凭什么一定要卖一千呢？我卖九百，我卖八百，甚至我卖六百，甚至我卖五百五我就赚，或者我卖你五百零五，甚至我卖五百零一，对吧？这个我都能接受啊，这个利润我 能接受啊，什么人都会有的。所以呢，这个不得不做保护价，如果说你真的把底价给报出来，市场价崩掉了，你想卖一千你卖不上去啊，这个只是举例啊，这个这个啊，所以保护价的逻辑是什么呢？就一件代发就给到一千块钱， 然后呢？跟供应商深度合作的用户，供应商可以单独给你一个底价啊，比如说只是绝对五百，对吧？那这样的话有几个好处？第一个是什么呢 啊？第一个是新的用户也有机会啊，并不是说这个产品就马上就被脑袋一个用户给垄断霸占掉了，对吧？你也有机会先去试试看，别人在卖一千啊，你也一千卖卖看 看看有没有这个出单的可能性。有出单的可能性，我们刚刚讲到啊，先测款，有出单的可能性啊，或者说能够持续出单，我们再去考虑跟供应商申请啊，这个沟通啊，看看能不能拿到一个比较好的 的价格，当然不见得一定就是五百啊，可能是八百七百对吧。这个就是你跟供应商看看中间有没有利润空间啊，大概就是这样啊，以及另外一个好处是什么呢？就是深度合作的卖家，他不会轻易的被一些 呃鱼龙混杂的卖家给冲鸡蛋啊。你如果是一个呃恶搞的，因为现在其实真的什么人都有对吧，有些人就恶意来来做这个都有可能的啊，但是市场价如果崩掉了， 供应商你你这个给他再多的这个叫什么交流都没有用啊，只有市场价还在， 这个产品生命周期还在啊，供应商去这个降本真相什么的都还可以啊，才有机会才有你的机会啊。那是不是说我们的新卖家就一定一来就是拿货价 一千呢啊？也并不是，这个其实只是一个，算是一个漏斗吧。先先拦，拦住一部分人啊，先吓跑一部分，可能羊毛档也好啊，或者说是比较呃新手的用户也好， 对于深度深度合作的卖家，对于专业，真正专业的卖家是下不走的啊，我们要提前讲，在这里新的卖家也是有机会 能够拿到低价的啊。怎么办？有几种办法，几种办法？第一种就是我也先不跟供应商聊对吧？我就先上架干这个活啊，我可能做点傻事情，一千买 一千卖啊，等出单了我再跟工商聊聊，你看啊，这个，呃，我从招商经理那里了解到，这个市场一件代发的价格几乎是一个保护价，对吧？我现在，呃，因为因为前期我也没有那么多精力啊，没有跟你聊，我给我现在出单了啊，证明 我的诚意了，也证明了我的实力了，你看能不能给个优惠价呀？一般来讲供应商都会给优惠的，因为供应商也不靠这个一件代发的价格来赚你那一单两单的啊，只是说优惠多和少的问题，当然这个也是我们招商经理的一个很重要的工作啊，你出单了之后找招商经理沟通一圈 啊，我们来给你做个背书，一般来讲要用会更容易些啊。第二个就是你这个多给供应商信心呢，让供应商对你有期待，这个怎么给呢？也很简单，你跟这个供应商一聊，哎，供应商就能了解到几个点。第一个你对这个跨境有充分的理解和认识，对吧？ 啊？第二个就是你对这个产品，这个这个方向的产品特别懂行，是明显是专业级别的，那供应商是不是说这个敢给你优惠啊？他轻易不敢给优惠是因为来的卖家 太多了啊，敢给你优惠是因为对你已经有了一定的期待，对吧？第三个最简单粗暴啊，就是你批量采购吗？都到了批量采购了，是真金白银在投资了。 这个，呃，就这个，这个不用再多言啊，对吧？当然还有些用户说，我是不是出单前就跟工业商也可以沟通，也能要到个优惠价的？也可以，但是我们不太建议啊，不太建议你可以这么干啊，可以给到工业商信心，但是呢， 呃，为什么不建议这么干呢？他有两个点。第一个点是什么呢？是，呃，我们供应商太多了，有几百个，你的时间和精力是有限的 啊，在出单之前你就去跟他们各种聊一聊一遍，你也不确定能不能出单啊，然后呢？跟供应商沟通就特别费劲，对吧？这个你也没有太大的底气给到供应商， 供应商对你还是没有太多期待，这是第一第二个啊，你都没有出过单，供应商这个接每天接触的卖家太多了，有很多用户都这么干的，对吧？单都没有跟供应商聊一遍，供应商都对这类用户都都麻木了 啊，都麻木了，他不会轻易给的给出好价格来的啊。虽然可能说这个你是一个很有实力的卖家，但是你如果真这么干，你是真的是费力不讨好，供应商又太多了，而且达不到好的效果，好价格不给你 啊。所以这一期我们再啊复盘一下啊，就是如果我们的卖家想要做好大件云仓的业务，真的要对大件云仓啊有一个比较清晰的认知啊。这一期先分享到这里，谢谢大家的耐心观看。

大家好，我是大街云昌的招商经理老杨，这一期来和大家分享一下我们的新白该怎么定价，才能够有更大的机会把这个业务给做起来 啊？刚好今天挺巧的，因为这个上午的时候呢，有一个卖家跟一个供应商在呃合作啊，这个他的页面价格是四百六十四，一件代发的，这个我们讲的一件代发价是这个价格是四百六十四， 然后呢给到啊，其他的迈巴尔就是一件代发的价格是四百四，这就四百四，这个价格的用来 第三个是什么呢？给到这个用户的价格是三百八啊，这个是单笔交易满一万五千美金的，这个价格是三百八三百八啊，所以啊，挺有代表性的啊，挺有代表性的，所以 刚好又拿出来分享分享。呃，在讲这一页之前，我们可能得回顾一下我们之前讲过的一次，就是新拜刚在做的时候可能要理解两个问题，第一个就是呃价格的这个就是库存的不稳定性，第二个就价格的不友好啊。我们先说第一个，我们平台是不是一件代发 啊？但纯粹的做一件代发呢？或者你做别的分分销平台做一件代发，你很难做起来，因为他有一个绕不过去的问题是什么呢？就是出单的可能会没货，对吧？那你只能取消订单，这个影响店铺绩效，特别被动，所以在我们这边的解决方案是可以提前锁定库存。 但是呢，这个又一个问题呢，他是一个怪权啊，就是我没做过的产品，我之前都没有做过，对吧？我让哪怕就过来备一件货，我都可能卖不掉，造成库存积压，这不是我们想要的啊。所以我们推荐的就 方向是什么呢？我可以先用一件代发的方式测款，比如说我上一百个链接，不可能一百个链接都出单，但是如果一个链接都不出单，那可能就是要么就是我的选品有问题，要么就是我的运营有问题，对吧？但是这一百个链接，如果我每一个都去备一件，那也是一百件的，这个库存链积压在那里。 但如果说我先不备货，我先通过这个方式上一百个链接，中间找出三五个链接，出单了，我再去决定就这三五个链接，我是第一个，我备还备不备货，第二个就是我备多少货， 我可以有更这个，呃，有数据做支撑，这样总体来讲会更方便一些，对不对啊？那第一个问题解决掉之后呢？我们有第二个问题，你上你平台去看，这个价格都特别贵，去亚马逊调研啊，这个没利润，你这平 耍流氓呢，对吧？这个，这个还是没有理解到我们平台的这个点啊。就是我们是 bqb 平台，不是平台耍流氓，是供应商啊，定价相对比较高，以及我们要讲高的原因是什么啊？ 以及解决方案高的原因的。举个例子就明白一点了，就比如说这个产品市场价是一千块钱，供应商说信我最低可以给你五百 啊，但如果供应商每来一个人都说给你五百啊，就比如说在大件营商页面上就标个五百的价格出来，那您觉得市场价还会是一千吗？明显不会的。为什么呢？不是苹果公司那么强的这个产品啊，没有那么强的品牌力 啊，大部分都中性产，中性产品你很难去管控这些渠道。说啊，一个不能低于什么价格去卖啊，产品市场价会崩掉的，而且这个不是我们推测，而是之前平台早期的时候发生过的啊，比较 有这个代表性的。这个事情呢，就你给到低价出来，市场价也崩了，市场价崩了之后呢，绝对没有利润，对吧？所以特别被动，所以我们刚刚讲的啊，这回到这边这里来， 为什么有这么多价格？我们新卖家怎么拿价格是有方法的。一个就是，呃，可以先聊对吧？可以先聊，直接要到个好价格。一个就是我们先上架，等出单了再去找工人上聊。这种其实 比较简单粗暴啊，因为这个是效率更高的方案，我也比较推荐这个方案。好了，现在再回到这一页。那这里呢？啊，刚好啊，又找了几个去，我直接拿这个产品的标题啊，在亚马逊搜索出来的，这是直接搜索这个标题，我还没有去用别的关键词，有些可能卖的价格比较更贵啊，都是 有可能的，这里只是简单粗暴的做一个对比截图，这里面呢就这几个产品啊，然后呢，呃，我们可以对比，先对比一下这些产品是不是完全同一个，因为角角度可能不一样，这两个肯定是一个的，对不对？几乎就这套图了，就这套图图片也没改过 啊。这个其实也是啊，我们可以看到在这里啊，这一张也是，他们连图片都没有改过，但是呢，价格也能卖的起来，以这几个产品作为一个调研啊啊，而且这边可以看一下排名，卖啊，六百九十多的这个产品呢，他排名是两千六。 呃，卖这个六百八的，这个排名是两百多啊，上午看的时候其实还三百多，然后呢？也就是刚刚还在出单嘛，然后呢？这个，呃，卖 七百多的这个产品这里七百多，要注意啊，有运费的不是五百多，五百多，他的排名是两千一啊，那可能很多这个做小店的朋友说，你排都排到小队，两千多名的还能用什么单啊？这个其实做大店的朋友就知道了，你别说两千多名了，你排到五千多名，甚至一万多名， 甚至都有可能在出单，而且持续出单，只是单不多而已，可能一天一两单，或者两天一单，三天一单，这其实都挺滋润的，要知道别人利润确实还可以，这样的链接足够多就好了。好了，我们回到这边， 同样是这三个价格啊，我们新白和老白在选品的时候可能会遇到这个不同的问题，新白说选中这个产品就做不了，为什么？一算我保本定价这个八百多，你市场价最高也卖到七百五，差不多顶天了，对吧？我想要赚利润，我得卖到这个， 呃，九百甚至上千才有一点利润，不然做不了啊，那我只能放弃，对不对？但我们后面发现很多星班啊，就是前期可能在这个成本算法上面会有一些呃，惯性思维，这个首先说我们说没有错，因为这确实是产生的成本，对不对？但是为什么说 这个是惯性思维了？是因为啊，我们真正做起来的用户，这些费用是可以不用支出的啊，不用支出的。为什么说不用支出呢啊？就比如说保险，就以保险为例， 我们做的好的用户，核心是做好做好客服，降低这个退货率，比如说退货，我就固定到大概三个点的这个成本，对不对啊？然后两个保险模式就可以不用买了啊，不用买了啊，但新新用户还是推荐买。但如果你要买 的情况下，你也不要把这个算账成本里面来，这是你的额外支出，这款阶段的额外支出保驾护航用的，因为你没有什么特别多的客户经验，出现问题的，动不动就是这个五百多美金，你得全扛，你扛不住，对吧？所以前期先买上，但买了之后成本 增加了，如果你把这些费用又算到里面，你的市场售价就比别人要高，你就是干不过你，最终调研下来，确实没有这个利润。所以这个地方就是讲前期得有一些舍啊，有舍才有得，这个舍就是什么呢？这些推荐买，但是长期看，你得考虑不买。 再就是平台佣金当这个呃，小 bug 出的问题，我们的脑都是大部分的老司机啊，一般不会出这个问题，但是还是要解释一下，有些用户还是犯了这个错的，他默认把这个成本全部算成百分之， 但事实上亚马逊平台对于家具内幕啊，这个高于两百美金的产部分呢，是收的是百分之十的佣金，所以我们改成这样会很科学一些。首先把那个两百美金的 百分之十五里面，这个百分之五啊单独拎出来，两百美金的百分之五是十美金，所以改成百分之十加十啊，那这样的合理一点 啊。最后预算这个是我们及之前一个星期二给我们的一个一个表格啊，发现最后预算他设了两个点，然后退货减两个，再加起来这个平白无故增加了八个点啊。最后预算这两个点是，呃，解决不了的，正常的三个点， 当然有些老司机是能够在两个点以内空搞定，甚至一个点，我有见过一个点的，但是呢，大部分比较常规的，你算三个三个点的成本，是啊，没有问题的。然后广告预算啊，有些用户会说，你们怎么广告 就像给的这么这么低啊，只有百分之五吗？啊，还真的是做大件产品呢，你的广告真的就得空到百分之五左右，但是你在推新品的时候呢，可能会百分之十，百分之十五，甚至百分之二十，但这个你也不能把它算到产品里面，就刚刚一个一个道理， 如果你把这个给算进来啊，你的成本比常规的成本就是高，别人的成本是一百块钱，成本是一百五， 然后你还想去按正常的市场价去卖你比别人高更多的产品，跟哪怕就高十块钱，你都不见得卖得过别人，你还要高那么多，对吧？只能说以相同的这个成本核算方式， 你才能够啊，有更合理的更科学的这个市场定价出来，然后再去倒推这个产品有没有做的机会啊那？呃，这里这里，你看啊，这几个费用我们都不建议算进来，首先 这两个也一定要算，这个确实是有，但是这个预算可以加一个点广告费五个点啊，支付费用为什么说没有了？我们常规来看，如果你是出一单啊，前期不充值的情况下，你用微信支付 是有百分之一点三一的手续费，但为什么说下面这里会算成这么低呢？因为大家云昌对于单笔充值满两万五千美金的这个交易，手续费是万五， 我们只说前期不推荐你充值而已，一来你就充这么多钱，放在里面又又没什么订单，不浪费吗？对吧？啊，所以他这个长期来看你是没有这个费用的，短期看你有，但是你也不能把它算到这个里面。第二个就是保险，两个保险都一样的长，最最终的结果是不要买保险， 你做好客服，把这个保险的几个点全含在这里面，通过客服去把这个退货率降下来，是可以降到这个标准，甚至比这个 更低的啊，更低的，呃，这里有有备注啊，之前我录了一些视频，就是，呃，我们有个月销过百万美金的用户，他的，呃，把质量问题剔除掉啊，因为质量问题本身就不需要我们承担嘛，他的物流问题加无理由退货，两个加起来只有一个点，他比你天然占便宜啊， 同样一个产品他能够有，比如说我把这个地方改到一个点啊，同样这个产品他的利润可以再增加啊，十几美金啊，增加十几美金。所以这就是为什么说做大件特别重客服的原因，我们经常讲做不好客服，甚至就做不了大件 啊，那，呃，这里有一个点是什么？刚我们讲到啊，这个再再回顾一下，首先是这个产品，这个产品呢，一件代发价格是四百六十四保护价。第二个就是给到其他用户的初始价格，就是只要你去找他聊， 他就能给你聊个价格，这是为什么？说我们前期不建议过于去沟通，因为你聊的十几美金的空间坐着也没意思，对吧？但是你要看下深度合作的卖价，三百八，这是实打实的，不是老杨来吹你吹牛啊，这后台都已经生效了。这个啊，只要你交易量足够大啊， 供应商是完全可以给你给优惠的啊，完全可以给优惠的啊，那我们通过这个方法来算，我们会发现，如果按第一个算法来看，怎么卖都没利润，哪怕按市场四百七百、四十九、七百五这个价格来卖，我都得亏，怎么做啊？做不了。第二个，哪怕按这个价格来做，两百斤都不到的利润，我还做什么呢？对不对？ 一般来讲新卖家就不会到第三个阶段了，三百八这个价格我不讲，是，或者我没有发现，大家都不知道你会不会到这一步啊？不会到这一步啊，但我们的脑袋呢？呃 呃，如果真正做起来之后就讲啊，如果你的这个，呃利润这个成本核算方法是比较科学的话，相对比较合理的话，你会发现，哎，卖七百二十八，我就是保本的了，对吧？啊？终端售价呢？这个，呃，如果说， 哎，稍等一下，不好意思，这个是六百八吗？啊，对，是六百八啊，这个是对的，嗯，卖六百八，那我可能得亏，但如果说我以这个产品来做调研，我还是有点利润空间的，没有去要亏着做，我就可以上，对不对？那如果说我 能够提前知道，或者说我这个大概预估到有个十几美金的空间，有个四十美金的利润还是可以做，对吧？当然你做到的利润之后，你拿到三百八的价格，那就一切就好办了， 完全可以走掉吗？对吧？要知道六百八这个价格是排名是三百多的啊，早上看我是上午看我是三百多，是三百多的排名啊，就大概十一点左右，现在是两百多，也就说能够持续出单，我也不要追求动不动上百美金的利润了， 我完全可以做到这个价格，要知道六百八价格比七百五的价格是完全有竞争力的，对不对？是更有竞争力的 啊，是这个意思，所以说啊，一个好的定价体系啊，对我们这个啊业务的帮助也是挺大的啊。这个为什么我要专门拿出一些这个呃，啰里八嗦讲这么多就是这个原因，你用这种定价方式来一定这些成本一加进去，你比别人的成本高一截， 然后算出的价格怎么算都是亏的啊，这也是很多半价吐槽的一个原因。说大健康价格特别贵啊，这个我理解就是 因为一个是没有理解到大件隐藏这个保护价的原因没逻辑，或者说理解到了之后这个成本构成还是呃，有些额外的成本给算进来了啊？这个我讲的不一定对啊， 我讲的规定对，但是希望说呃能够帮到大家啊一些忙吧啊，如果大家觉得这个是有道理的话。

遇见大建云仓，我的创业之路从刚开始的挣点小钱，走向了我原本没有设想的一种方向，从赚点小钱到月销百万。 大家好，我是刘正国。二零一四年，我出入跨境电商行业，因为当时刚开始做卫视，然后不了解这个平台规则，很快被封号了。 一直到二零一六年，然后基本上才算正式的开始做跨境电商，然后有接触到 cdscount， top， heat， 然后亚马逊等平台，当时的心态就是当一个自由职业，然后时间很自由，赚点小钱比朝九晚五上班要强。 二零二零年，跨境电商涌入非常多的新人，竞争也变得非常的激烈，有一个亲戚吧，然后他也是做这 这个，就告诉我他在 wifi 上卖家具，然后还不错，建议我们也试一下。在表示对资金压力啊，没有大件经验的担忧之后，他向我介绍了这个搭建云仓的模式， 以及他最初几个月的收入，他成功的经验和对大件云仓的高度的认可，打消了我的顾虑。真正深刻理解大件云仓的模式，还是从业务运行开始之后 远离小件内卷，跨入大件新领域。首先大件家具比小件产品竞争要小很多，这个赛道他没有说那么拥挤，而且说从前做小产品，然后要自己承担测款呐，市场假如说不接受这个产品，那这批货你发过去可能就砸在手里， 你的时间和金钱都有损失。但是云仓这个平台呢？他上面是直接就是海外仓现货，实际上他就是相当于他们供应商直接就承担了测款备货，我们只需要去做好我们 推广，然后销售就可以了，而且针对小卖家他们设计的一件代发，还有这个保证金交易，可以很大的减小我们这就是说刚开始小卖家的资金压力 啊，但是从刚开始从小件转到大件的时候，可能也是不太容易的，因为大件产品的很多的专业词汇啊，产品详情，售后模式 都和小件也是有天壤之别的，因为规则和运营都不太熟悉，很多售后问题刚开始我也都是一头的雾水，当时因为 单量少吗，然后，呃还遭到了不少的退款，就后来痛定思痛，决定沉下心来去和 sale 他们进行更深入的沟通，一边学习产品的专业词汇和产品售后啊，以及售前注意的事项， 一边反馈售后问题和塞了，让他们根据客户的反馈改进他们的产品呢，共同完成售前售后的服务的优化吧，然后这样减少了很多的就是退款引起的一些不必要的损失，这样慢慢的店铺就 有有点起色吧，找对打法，成功只是努力的正反馈。其实加入平台做开始的第一年，嗯，也都是一个摸索的阶段，然后花时间研究 wifi 二平台的很多规则呀，搭建，产品的运营，广告营销流 不良的获取，在这期间我们的业务都保持了一个非常平稳的状态，看不出太大的增幅。二零二一年十一月，我们当时是就是尝试 加入维菲尔的，就一些官方的一些促销活动啊，在那个时候本身也是，就是说当时也是旺季，然后就迎来了第一次事业的，就是说业绩的高峰， 就是在这次活动中，我们也摸索到了，就威菲尔的一些规律吧，在接下来的四个月中，我根据活动效果， 然后反推出用户的关注的点呢，学习同类产品，就 top 排名的那些产品，带领团队之前的对一些产品进行了重新的优化，通过这四个月的就是说产品优化吧，然后再 再加上广告的摸索，还有他们集齐的报名，各种他们官方的活动，就是在接下来的几个月中，完全符合我们的预期，给了我们的正向的反馈，让他业绩有一个明显的增长。机遇藏在每一次行动背后。多去尝试 行业呢，有很多的教程，比如说别人分享的一些帖子啊，教你如何去做选品，做 listing 推广，其实就是很多人去尝试了一两次，然后就没有获得很好的收益，之后就觉得啊被骗了，或者怎么样就觉得做不下去。 呃，怎么说？没有一个东西他适合，就是所有人，可能那个人分享的就比较适合他自己，当然了，别人分享出来的东西，你完全可以去尝试你同样你尝试的时候也要去思考，你不能完全的照搬他的方法， 不一定百分之百适合你，但是你得从中受受到启发。比如说你的产品的定价区间是多少啊，你的利润，你的产品描述，有没有说你根据你每一个产品去单独的 去看别人怎么写，然后学习啊，有没有调整啊？还是直接就是搬他们 seller 提供的那些东西，产品的图片，你有没有想着去做出一些差异化？ 你各类活动平台，他们推荐的活动，你有没有尝试去报名参加呢？你每一次你报名活动，或者说你对产品呃做出的各种改变，呃有没有给你带来的这种反馈进行总结呢？ 光看别人教程模仿，然后自己没有说一次一次的沉下心去尝试，那样就没办法找到适 和自己的一种打法，我觉得平衡点就是也是要靠一次一次的摸索这样总结而来的吧。 团队现在有十个人，除了威菲尔亚马逊运营团队，其中有四个是美工。除了在重视售前售后之外，我们我觉得打造差异化是提升你竞争力的要点。 因为跨境电商吗？客户的呃流量转化呀，他极大的依赖于产品 和你就是说视频的呈现呢，还有你这些产品的描述啊，标题啊，你的功能设计是吧？其实最吸引人的不就是你的图片吗？都要从图片来抓住客户的眼球。去年我们团队发展的还算顺风顺水，然后 也非常迅速，今年我们打算要继续扩大我们的团队，为开拓一下欧洲市场。因为遇遇见大件云仓，我的创业之路从刚开始的挣点小钱开始， 然后走向了我原本没有设想的一种方向，在我以前的认知里，就是感觉你没有个几百万资金是没有办法做这种 进入到这个大件产品的这个领域的。但是大件云仓为我们这些刚开始缺乏经济实力，缺乏基础的普通的小卖家开辟了一条新的道路。 机遇不一定永远都在，但是如果你抓住这种，就是说你现在抓住这个机遇，把握住你现在这个入场券，坚持下来，我相信就一定会有非常好的成果的。

大家好，我是大件云仓的招商经理老杨，在一起来和大家交流一下啊，为什么说卖家有必要事事基于大件云仓来做大件？那这个讲这之前呢，我们可以先讲一讲啊，做大件产品的一些难点 分不同阶段啊，早期阶段我们可能调研阶段之前没有做过搭建，对吧？现在突然想做搭建了，那我们去调研会发现，哎，产品的体积大都比较大， 货值也相对比较偏高啊，所以，而且是必须要走海运的对不对？以及考虑到，哎，这个产品退货了，我们会损失相对比较大啊，所以这个地方是前期调研阶段能发现的一些问题， 那在准备阶段呢，我们可能已经产品选好了，对吧？我们要去做这个产品，去发的时候，哎，这个怎么都得要一个柜一个柜起定呢，而且是事实时的高贵啊啊，有些工厂可能比较实力 比较强一点的，意味着他们的这个啊，产能啊，品控啊，各个方面都会更好一点，综合服务能力更好一点的，他可能一个柜起钉他都不愿意接啊，两个柜甚至三个柜起钉都有是有可能的啊。然后你会发现另外一个问题，虽然是啊，一个事实舍得高贵了，但是这个高贵的装货量还是相对比较偏小的 啊，这个我们只能讲数量啊。呃，这个比如说一个柜，我了解到的比较大一点的沙发，一个柜只能一个四十尺的高柜只能装二十套 啊，稍微偏小一点的，中型一点的装五十套啊，这是比较啊，但是，但是这些产品都其实都挺不错的啊，卖起来利润也挺高的啊，那比较常规一点的的，两百套到三百套啊，超过三百套的，一般来讲这个产品相对来讲比较偏小了啊，比较 偏小。一旦产品偏小啊，我们讲的中大件里面的这个啊，偏小一点的，这个产品其实意味着竞争，呃，热度又会再高一个级别，因为能做的人更多了吗？ 那这里就会呃，带来另外一个问题，就比如说我们一个柜，我们装说装两百套，这两百套呢？我们是装一个 sku 还是装多个 sku 啊？我们装一个 sku， 他会遇到的问题是什么呢？哎，这一个产品我发过去之前又没有做过这类产品，对吧？到底能不能做起来？卖不动怎么办啊？那我装多个 sku， 比如说我这两百个，我分摊到五个里面，每一个产品装四十件，那这四十件 还没卖起来就断货了，怎么办啊？那补货周期又特别长啊，就是做大件就会有这样一些面临这比较尴尬的情况啊。然后呢，我们在卖的， 我们又会发现，哎，这个仓储物流成本怎么一不小心就就高起来了啊？因为可能三十天或者六十天没卖完，那之后这个仓储费是分阶梯的啊，时间越长费用越高啊，会越来越高，这会青春掉我们的很多利润的，就这个成本不能 不忽略不计啊。做亚马逊 fba 的，其实也很多人知道，就是长期仓储费也是挺恐怖的啊，以及尾层的不可控因素多。我们绝大部分卖家啊，你刚做是没有自己的仓储物流的啊，没有自己的海外仓的， 你用第三方海外仓的不可控因素就是多，这个海外仓啊，突然比如说账号被封了啊，又或者说物流公司取货来不及的时候，他们因为量不够大，物流公司不去取货了，怎么办 啊？对不对啊？以及在卖货阶段我们才会发现，哎，退货损失大。这个问题当时考虑到在实际过程中比想象中的还可能还要麻烦啊，还要麻烦啊， 那在成长阶段我们就会发现啊，这个我做的越好，资金投入越多啊，这个然后又因为是走海运，加上这个卖的产品不会说啊，全部是那种很热销的，过去就卖完，过去就卖完， 那你就意味着你的资金回笼会比较慢啊，以及滞销品会越来越多，在做的过程中一定会遇到这些问题啊，那即使现在我们了解到的成熟阶段的行业，知名的公司，其实他们也是有苦自知啊。当然啊，不能不说他们公司不滋润啊，我们可以看到很多公司也上市了，都是做大件的上市了， 但是我们也可以看看他们的财报啊，净利润其实也并不高的啊。呃，这个只能说吃不到葡萄说葡萄酸啊啊，这个给大家算是呃讲一讲啊，但其实呃他们的历程都可以大概知道，如 如果有兴趣的朋友可以去了解一下那些做大件做的比较好的卖家啊，其实之前都遇到比较大的风险的啊，就是重资产，资产太重啊，假杠杆啊，这问题比较多，但这个就不展开讲了。那这是做大件云仓，做大件产品的一些难点啊，那我们再讲讲啊，这个就回到我们本质上的来讲， 大件云仓上一期我们是讲跨境工厂端，对吧？那这一期我们讲跨境卖家端，呃， 我们现在海外仓有了，对吧？平台也有了，就是双方对接的这个通道也打通了，然后呢，货已经由工厂备到海外仓来了，那这样的模式下， 我们讲的是海外仓现货的模式下，我们卖家是不是可以做到零投入启动大件跨件的生意呢？啊？是可以做的到的，我们已经有比较多的案例了，为什么呢？因为 你前期不需要再去做这各种大量的调研啊，更重要的是你不需要去考虑整柜发货这个事情，一个柜都不用，半个柜都不用啊，货已经是现成的了啊， 那在这样一个体系下给了我们卖家啊，零资金启动的这样一个呃，生意，然后还要算一个账啊，这个账是很多账，很多卖家没有算明白的，特特别是很多做小件的卖家，可能他没有理解清楚的，所以会导致说这个生意做不了，没得做，对吧？ 那这个账我们该怎么算呢？其实之前也分享过一些这些，我再把这个连贯在一起讲一讲，就我们可以啊，对比一下啊，我们先讲到基于大家原仓来做的一个情况下，这里面数据可能有些用户会有些疑虑啊，这个几个数据是怎么来的啊？ 我们首先讲基于大件原仓，我们也不说美金了啊，虽然我们大件原仓已经有比较多的用户啊，基于大件原仓已经能够做到一个月一百万美金以上了，但是呢，这个地方我们还是讲人民币吧啊，就是同一个维度来对比，那 做大件云仓呢？如果啊，我说极端情况下，你的亚马逊回款是十四天啊，当然你别的平台就不讲了，比如说伊贝的回款是有些是三天，对吧？啊？ wifi 的可能是三十天，有六十天的都有，这个地方我们呃先 同一个维度来做一个对比吧。就以亚马逊为例，亚马逊十四十四天回款这个极端情况，我们说是什么情况呢？虽然做大件云层可能是需要所库存的啊，但是你如果跟供应商呃做的特别呃，这个合作特别深度，对吧？有时候供应商说，行，你这个你就不要给我定金了，我货就 单独给你留着啊，这种情况是可以做的到的啊啊，只是说供应商比较吃亏一点而已，你占点便宜。但这种确实之前有人这么做过啊，现在也有人这么干，所以我说极端情况，其实你可以做到二十四次的，这个年周转次数就你前期一分钱不出 啊，然后卖，卖一单赚一单，卖一单赚一单，当然这个货的货量的保障是由供应商给你保障的啊，这种你是可以做到极端情况二十多次， 二十四次啊，这是一个周转次数啊，那这个六到十二次是怎么来的？我们说你可能要锁锁库存，对吧？那我们也不说十四天回款了，我们说一个月周转一次 啊，然后可能还遇到点这个产品买了之后可能卖的没有那么快，那我们再打个折，两个月周转一次，那这个一年周转六到十二次的数据是这么来的啊，然后这个净利润呢？净利润率我们说百分之五到 百分之十啊，很多做的小件的卖家可能看都不看啊，这么点利润我做什么啊？这里其实要考虑的另外问题，做大件的利润的绝对值，你做十美金的产品，你去卖二十美金，确实看起来利润率特别高啊，但是你涨一美，涨一美金，跌一美金，对你的利润率影响就特别大了， 对不对？那你卖的是两百美金的产品，你涨五美金，涨十美金啊，甚至涨二十美金啊。对于消费者来讲，在你的链接 比较稳定的情况下，评论各方面都有的情况下，就是对消费者来讲没有那么敏感的。贵一点，便宜点啊，我相信绝大部分的用户朋友啊，买东西不会说，只会买最便宜的那个，对不对啊？可能贵一点，但是我觉得可能贵在里面 啊。然后呢？那这样来算，我们说啊，基于这样一个来点点来算，我们可以说啊，哪怕说你只做百分之 五的净利润，然后你的资这个年这种是不是做的特别差，你也能有三十万的收益，一年的收益，然后你投的本金是多少呢？是五十万啊？是五十万，因为你做的是一百万的生意吗？对不对？那你这个年化收益是多少？三十除以五十啊，那如果说你做的很极端的情况下 啊，你能做到一百万，其实也就十几万美金一个月啊，十五万美金不到啊，那在这样一个情况下， 你还能做到一年做到二十四次，我们说极端点，你做二十四次，那你的收益有多高？我们不说二十四次吧，我们就说比较常规的水平，你做个十次，你做百分之五的收益，你也有五十万的收益 啊，百分之五的这个净利润率，你如果能够做的更好，那就更好了。而且这里面最关键的是什么？这个是工厂在备货的，你的资产是轻资产，而且你也少掉了 这所有环节里面的这个痛苦的环节啊，这些东西地方都是很痛苦的，资金投入 大啊，回笼慢啊，然后一堆滞销品。那为什么说做大件原厂你滞销品会比较少呢？比如说工，现在是工厂发了一堆产品过来，对吧？我们是从工厂发的这么多产品里面精挑细选出来的产品，我们再去做深入去做的， 而不是说他们工厂发过来的每一款产品我们都在做啊。所以说你是已经把风险极大的转移了啊，转移了。所以有些有些用户说啊，那你在大健身这个模式下啊，跟工厂是不是就有点吃亏了啊？这个在上一期分享过啊，其实工厂， 呃，分享工厂端的时候，看起来好像是卖家吃亏啊，分享卖家端的时候，看起来好像是工厂吃亏，其实不是的啊，这是一个多赢的模式， 让专业人干专业事情，他可以把一些自己不擅长的事情，就是这部分是一定有损失的，把这一部分的这损失啊，把这部分的成本控到极致啊，所以会收益比较比较好啊。如果说有兴趣的朋友可以留留意一下我们大件云商的财报 啊，然后呢？我们的净利润其实挺高的啊，但是有就有些用户说，哎，你搭建云昌这个平台，是不是在某些环节偷偷摸摸的给我收取了一些不必要的费用啊，啊？是不是从我这里薅羊毛啊？不然你怎么会有那么高的净利润率？ 这个其实我们可以呃，很确切的讲啊，没有啊，为什么我们敢这么讲呢啊？可以留意另外一个数据搭建，云昌现在是整个行业里面毛利最低的公司啊，我们我们公司是行业里面毛利最低的公，最低的公 也意味着说我们并没有说去从啊市场端或者从用户端啊收取额外的费用，反而是比同行要低的，而且低的多。那以毛利最低的这个水平创造的行业最高的净利润是什么情况呢？就是我们的运营成本 比行业里面同行要低的多啊，这是平台给大家带来这个价值啊，这个上面这个自产自销呢，一般来讲我们就不展开讲了，但是也可以简单过一下，三百万啊，你正常做一百万的生意， 你真的可能要三百万进来啊。海外仓得有得有一些产品吗？对不对？或者说我们不说海外仓一个贵，我们说海外仓里一批产品，海上得有一批产品，工厂里面可能还有一批产品在生产，对不对啊？有些人说，哎，我投入本金可能没有这么多，那我们说你一百万总得要吗？你三百万的 这个，呃，这个，这个本金，呃，就可能说你三百万的产品啊，你只要支付个百分之十或者百分之二十或者百分三十的这样一个本金啊。有些用户说，那我能从那边拿到账期吗？六个月或者半年啊？不，这个六个月或者甚至更长时间都有可能的 啊，这个东西我们就放一边啊，你那里好还要考虑的另外一点，你是自己备货，是种植产的啊，年周转次数这里面就要考虑啊，你自产自销你一定要考虑进去，从生产到发货，走海运到入仓到卖出去，到这个钱回来 啊，你一年能周转到三次啊，一年能周转到三次的是属于行业，行业里面比较厉害的水平的哈。啊，这个如果说呃，觉得老杨这个数据有有出出入的话，可以问一问 身边做大件的朋友啊，这个可以问的到的，绝大部分卖家都不会跟你藏着掖着，做到四次的，其实是属于比较极少数的。然后净利润这个其实我是往高里写了的啊，是为了跟这个做一些明显的对比，为什么呢啊？其实自产自销能够做到百分之十的净利润率已经很牛了啊， 这个可以去留意一下这个各大上市公司的财报。嗯，我们就说做大件的啊，小件的我们也不管，然后基于大件原厂做的呢，其实我们现在绝大部分用户做的是这个净利润率啊， 这也意味着这是新卖将来的机会，你如果说你过来已经理解的这个生意平台的模式的这个精髓，你做百分之五甚至百分之三的净利润啊，说起来可能有点不能让人不能接受啊，但是实际上你做好的情况下，你的收益是年总收益是绝对不差的 啊，可能是因为以前做小件，又或者说基于风险和成本的考量，绝大部分部分卖家还是做的是这样一个金利润率啊，这个也还是一样啊，老杨说的可能大家不信 啊，你如果身边有一些卖家做这个大件原创做的比较好的，你可以问的到的是真的差不多是这个净利润率的有些比这个高，有些低，低一点的可能七到八个点啊，这样子，高的话有十五六个点的也有。 ok， 所以这一期我们讲一讲，说啊，为什么卖家有必要试一试基于搭建云仓来做搭建啊，这里面我们一定要基于这个风险，就早期投入的风险啊， 基于这个最终收益的一个考量啊，以现货生意的这么一个考量，好吧。啊，这个是大家云昌呃，老杨的这个，呃，微信啊，有兴趣的可以加一下。 ok， 那这一期分享到这里，感谢大家的耐心观看。

我是大建云昌佛山地区招商负责人胡佳敏。大建云昌有自营和逼图逼分销业务，目前已经在美国纳斯达克正式上市，京东红星、美凯龙源头控股是我们的主要股东。我们在美国、德国、英国、日本都有超 总，占地面积超四十万平方米，专业做大件商品现货买卖，大件云仓已经正式入驻佛山地区， 助力本地企业商品出海。如果您的企业未来想要向跨境电商出发，苦于没有途径，又担心没有专业的人员，又害怕风景大大建银仓帮到你。