抖音获客成本和天猫获客成本对比

如何低成本获客？今天我们的主题是低成本的拉新获客策略。现在市面上拉新获客的方式特别多，非常花哨缤纷，业务不同，方式也就不同。更想知道二零二零年 q 三天猫的获客成本已经飙升到每星用户一千一百五十八元。那 那么在这样的无序中，我们能找到他的底层逻辑，为自己业务找到合适的方式方法吗？我想告诉你，能的，今天我要先与你分享拉新获客完整流程和联络，向你介绍拉新获客的底层逻辑。 然后我会再向你介绍五种我认为可以复制和接间的策略，包括设置合理游戏规则、激励度、裂变传播、形成滚雪球效应、有效传达产品的价值和优势、制定符合钩子策略等打法，希望能用较低的成本达成最高效的拉新获客效果。拉 新货客主要由以下六个模块，三个部分以及一个钩子策略组成。这六个模块分别是触点、渠道、落地、手触、转化和分发。三个部分分别是触达、经营和转化以及一个钩子策略。这里的货客和活跃都是来自于三 a 三，而策略模型。 如果你想再了解三一三二策略模型的话，你可以去收看一下本周二的八点一课。三一三二模型增长获客与留存利器。看到这张图，如果你比较懵，没关系，接下来我会详细逐一展开讲解拉钩教育。八点一刻。

你知道视频号的流量有多么便宜吗？以前我们在百度获客，一个白酒顾客最少两百元吧，后面在淘宝、天猫付费，综合成本也要一百多块一个。现在的抖音纯靠自然流，很难有大量的免费流量了，随便找个小二支客，都能知道对手广告花了多少，投产多少。在没有视频号之前，抖音的流量是最便宜的。 现在视频号出来了，你会发现视频号全部是消费力特别强的大马粉，而且有大量的自然流量。大家先点赞收藏，结尾我给你发一份配套的资料。现在的视频号日获三点六亿，我们一场直播卖几十万，也全是五十岁以上的姐姐粉，除了带货啊。视频号有个非常牛的功能，叫做企业微信， 你根本不用担心在直播间加粉会被封号。在抖音是不允许第三方导流的，而视频号是可以的，因为都是腾讯体系下的一个产品，鼓励你去加思域。视频号直播引流， 加思域后端变现将会是今年直播的主流打法，很多团队入驻视频号，前端可以不挣钱，光加粉，后端可以卖一千多元的产品来变现 思域，他挣的比直播间还要多。那最近还有一个新功能，我们投放还有单独的一个企业微信的投放目标平台，帮助你去加粉，尤其是功效护肤品、 珠宝、文玩、茶叶、白酒、紫砂壶、陶瓷这样的产品，利润高，客单高，还有大顾客的产品，都特别适合做视频号的直播。加思域，如果你还不知道怎么导思域的话，评论区回复五五，领一下这一份新手入门资料。

旺哥，我想问一下抖音 s a 的获客成本大概是多少？抖音 s a 的获客成本，这个要看你这个行业，比如说我们很多传统行业，嗯，各个平台投广告，他可能花了一万块钱，那最终可能就获得二十个咨询或者三十个咨询， 那他的获客成本可能就是三百，呃，甚至四百一个有效咨询，那今天通过抖音 su， 你可能一年花了一万块钱做推广，你可能会带来几十个甚至上百个咨询， 那这几十个、上百个都是通过搜索来找到你，会比在平台和广告会更加的精准有效，而且他的数量会更多。所以你如果把时间维度拉长来看的话，他的获客成本是非常低的，可能低至几十块钱， 低至几块钱一个获客成本。我觉得各行各业都有必要通过抖音 su 搜索这样的一个方式来增加你的这个精准客户的数量，提升公司的业绩。

我每天的获客成本大概在两百块钱到三百块钱一个客户，那这是我的一个客户啊，前几天跟我说的一个原话啊，就是今天跟大家聊一下，就是 之前有一个客户啊，他是做木材这块生意的，那他跟我聊了一个他做抖音啊，包括他做这个互联网这块的一个心得。那这边呢，我也稍微给大家分享一下，就是他是做木材生意的，原来最早的时候做百度，然后去投那个搜索引擎的进价， 后面呢，就是逐步逐步的，可能效果慢慢不是很理想。他开始做抖音这一块，现在他做抖音一年的花费大概在二十个 w 左右啊，二十个 w 左右。然后的话就是基本上他跟我说他的这个货 成本啊，每获得一个客户的成本大概在三百块左右。其实说白了，这个钱，或者说这个金额多吗？其实上真不多。可能在一天有人觉得哎呦，获得一个咨询电话要两三百块钱呢。但是对于很多现在做实体的老板而言，你可以试想一下， 如果说你获得十个这样的客户，你可能获得大概要花费大概三千块钱到五千块钱左右。如果说你获得二十个这样的客户，你可能要花费啊， 六千块钱到一万块钱左右。那如果说像这些客户对应的客户啊，你有一定的成交概率，如果对你而言，这个时候成交了一些客户，那是那你这个钱是不亏的。所以说其实很多人啊，就是我觉得，呃，更多的要把眼光放长远一点 啊，不是说一定非得花多少钱才能把抖音做好效果，而是应该花在点子上面，把自己 应该怎么样做，想怎么样做，想在抖音上得到什么东西给想好了，我觉得这个才是最重要的。

做什么行业的？呃，做装修的。做装修是吧，开装修公司吗？啊，对对对对，是的老板。是的是的，我问你个问题，真诚的回答我，你说今年难不难？太难了，太难了。 你觉得现在获客渠道还有没有你能让你让你做的？但是我也知道现在抖音确实是唯一的获客渠道，可以说是最低的成本，等于说抖音的话做的好应该是零成本。还不做，着急不着急？ 急啊超哥，我真急。我，我真心跟你说啊，但凡正儿八经做抖音的，一年从抖音上做五百万的是起步的都，如果这次你跟我连外卖，一定回去下定决心开始做。你别光想，好多人都是这样，他们跟我聊说，超哥，我要做，偶尔做。行，回去之后不做了。 不是大家懒，也不是大家不想做，是大家没有方向，或者说想做。做了三天，开播开了三天，哎，没人。哎呀，不行了，我做不下去了，哈哈哈。

大部分老板来突破网购做咨询的时候，都会问的一个问题是，我的这个行业的线索成本或者是获客成本大概是多少呢？ 那我告诉你的就是一个全国行业的平均值大概是多少？然后老板又会问啊，我是投放某某某个城市，那么这个线索的成本大概是多少？这就有点难为人了。全国三十四个省之下是包括湾湾省，每个省也有不同的地级市，不同地级市下边也有不同的县啊，或者县级市， 这个成本太细了，没有办法给你一个具体的值。而且这个线索成本是一个平均成本，就好像我在石家庄这边， 我有一个朋友年收入只有几万块钱，而另外一个朋友呢，月收入就有几万块钱。我有另外一个朋友说，好，我要来石家庄里面工作和生活，问我石家庄的工资大概水平是多少呢？我说啊，大概平均月薪就是五六千块 钱，呃，这个看你自己来奋斗。哎呀，他说你，你感觉我去了能挣多少钱呢？那我哪能知道你挣多少钱呢？你是本事，本领在哪里？你的能力在哪里？你强项在哪里，对不对？还不是让自己来奋斗才可以吗？ 你自己实实在在来了，来工作了，你才能知道你挣多少钱。同样的，这个线索成本，你的线索成本，你要自己实实在在去投，才能得出来你的成本。别人的成本对于来说可以做参考，但不是你的成本。而且如果你的成本就是说高一行业平均成本，但是你的转化率很高， 总体来说你的获客成本还是低的，因为你看的是最终的转化，而不是仅仅是你这一个广告的获客。 当然如果你能用越少的钱或多用越多的这个线索客户是更好的，还要你自己去投放才可以。

一切商业模式的源头是流量，而流量成本就是你获取潜在用户的基本价格。 比方你有一间鞋店，月租是五万元，而一个月呢，大概有五千的人流量，这样的话呢，你获得一个用户的流量成本就是十元。在电商的早期， 很多商家不相信的网上可以卖货，所以商家少，评论也少。当时因为互联网用户上到电商网页，基本上第一页就能看到你这个商家， 所以那个时候的流量成本几乎为零。而现在不行了，现在如果你不做任何推广的话，你的店铺基本上就被淹没在一百页以后，那怎么可能赚 到钱了？所以你就开始买推广，买广告，直至你的流量成本跟你线下店的获客成本相同，就变得不赚钱。 最后一个数据，某电商平台六百万，商家赚钱的只有百分之二，就是因为获客成本高起。对我们这些正在涌入抖音平台的创作者、实用者，您算没算过自己的流量成本？ 您算上如果不干抖音的这个时间，我干别的大概能赚到多少钱？还有您在这段时间里边所花的 网费打赏音浪。而流量呢？即便是看您短视频的播放量，再加上直播间的人流上面那个成 分数，出于这个人流就是您获客的成本，您算一算划算不划算？实际上我们获取流量的方式有多种，不仅仅是在抖音平台，您的社群、自媒体、电商 口碑传播，还有老客户的复购，各种各样的方式和渠道都可以让您获取流量，可以找到最适合您的流量成本最低的那个渠道。