tiktok商品卡投广告流程

上了很多品还是没有流量，那我们怎么去测评？今天给大家分享一下咱们商品卡去测评测流量的一个嗯，课程吧，属于是。 然后就比如说我们店铺上了那么多产品，然后主图也优化过了，价格也优化过了，还有咱们的一个标题也优化过了，但是就是没有流量，那我们怎么去提高他的一个流量？怎么去进行他的一个测评投流？今天给大家讲一下。 像我们这一块的话，就可以去选择我们的一个商品卡投流，这个的话也是我们的一个广告户，也叫 a d s 户。我们选择我们的一个商品卡投流，那我们通常的一个系列名称可以给它命名一下，命名的话我们都是我们的一个时间， 然后加上我们的一个品名，就是我们的呃，商品卡投流 t a s， 再加上我们的一个通投，就是我们的一个目的 通投。然后我们接下来点下一步。 好，我们接下来就进入到我们的一个组，那我们组名的话也跟上一个保持一致，就是我们的一个日期加上我们的一个名字 p a s， 然后再加上我们备注一个组就行了，因为是组名吗？那我这边的话选择我们的一个商品购物广告，选择我们的一个商品卡去投商品卡，然后往下滑， 往下滑，然后我们前期的话，因为是没有数据模型的，那我们前期这些东西可以都不用去选，他看一下我们的地域人群对不对就行了，往下走让他自己先去通跑，看他当下品的话是适用于哪个品。 那我们这一块有一个日预算，日预算的话我这边通常都会选择十或者到十二，然后让他自己去跑，前期给他一个值，让他去测一下品， 好往下走，然后我们这边有一个出价和优化，那我们优化目标怎么去选择啊？你像我这一块的话，都是选择我们的一个付费数，就是他的一个成交转化，直接就打成交啊。 另外两个的话不建议大家去打啊，因为烧钱特别快，而且他不一定能成交。那我们完成这个之后，我们点击下一步，然后这个名字也给他改一下。 好，我们接下来可以选择我们这边的一个商品，然后如果新店铺的话，建议大家直接去投所有商品啊，因为你不知道哪个品会爆，不要以你个人的眼光去看待哪个品的一个曝光和流量。 如果说你对自己有信心的话，你也可以直接去打这个特定商品啊，就是单一的一些商品，那我这边就打所有商品，打所有商品之后我们直接点全部发布 好，那他这边就是在创建中，创建成功的话就直接已经在发布了，那我们发布成功之后，他就会显示我们的一个广告组，广告组的话会给到我们数据的一个反馈，正常情况下我们去跑一天，然后看他的一个反馈怎么样， 那我们怎么去查看他的一个反馈？那我们点击我们的一个店铺，然后在我们这个数据中心这里数据楼盘，选择我们的一个商品，可以看他的一个相关数据， 正常我们去跑测评，让他去呃商品卡，跑一天跑一天。我们在这边去看，我们在这边看一下我们的一个 成交转化，对吧？我可以配置一下我们的一个加车， 看一下加车人数，还有这个加车次数，看一下加完车之后它的成交是多少， 看一下是如果说加购比较多，成交比较低的情况下，我们要考虑一下是不是我们价格或者说主图的一个问题，我们再去借它进行一个优化。那整体就是商品卡投流的一个比较细节性的一些东西吧。

新手小白，跨境电商有师傅代驾的第六天，看看我师傅五一的数据，有对比才有伤害啊！ 哈喽，昨天是出单了，这是一个好的开始，但是我们做跨境电商不能只满足于区区几单，我们要往更高的目标前行， 所以今天我学的是进阶流量商品卡投流适合我们。新店能启动期，我们如果没有视频素材，那么就是对商品进行投流。我们打开 tiktok 商家后台，在广告营销这里点击店铺广告，就进到了这个页面，点击创建广告，选择要进行投流的商品 到 r o i 这一步就比较关键，我们要先进行一个预算，这里我们设置一个保本线就好了，就是用一除以我的净利润，比如我的净 利润是百分之三十，那就是一除以零点三，得出来的结果是三点多，那我的 r o i 就 要大于这个数值才会盈利，低于这个数值就会亏损。 所以我们投流时要先算好我们的毛利润，日预算是一天，我们打算花费多少进行投流， 这里我先设二十，后面再看情况做出调整吧。投流的时间点填好，广告名称随便填就好了。 roi 设定一开始不能过高，我们要从保本线逐步上调，每两天微调一次，如果两天内 roi 稳定在四， 第三天就可以调到四点五。设置完之后，等系统审核计划，就可以用商品卡跑数据了。店铺跑数据的方式还有很多，达人见联、直播推广、自营视频等等，一样一样，试嘛，要相信没有人一开始就是成功的，那些电商大佬都是一步步试错出来的，加油！

新手二零二六怎么做好 tiktok 跨境电商？今天呢，给大家出一期超级详细的 tiktok 全流程，接下来我会把 tiktok 店铺的选区、类目选择、开店选品上架，然后以及折扣活动、商品卡、视频制作达人、广告投放、物流回款全链路的细节，用一条视频给大家讲清楚， 新手耐心看完这条视频，你将少走超级多的弯路。先纠正一个新手的误区啊，做 tiktok 跨境第一步不是直接去开店，而是先选对国家。 tiktok 目前覆盖全世界一百六十多个国家，但是你想要在这个地区开通小店，既能在东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特这几个地区开通， 新手小卖家没有什么电商经验的优先选择东南亚，因为这个市场比较成熟，门槛最低，目前还有九十天免保证金，还有免用政策，可以零元试用三个月。重点是还支持无货源国内直发， 美区、英国爆发力比较强，利润也比较高，但是必须海外仓囤货，不支持国内直发，适合资金比较充裕有实力的老板，那其他地区就更适合有经验的厂家或者说团队去布局。选定区域之后，接下来就是要选好类目， 内幕的话有几个大坑，这里先给新手避一避啊。首先第一大坑就是服装退货率超百分之四十，售后还超级麻烦。 第二个坑食品资质卡的非常严，口味差异，食品安全问题很难把控，动辄就是投诉差评。第三大坑侵权， 尤其是专利三 c 以及玩偶，简直是侵权的重灾区，海外用户对于版权其实非常看重，一旦被顾客投诉，轻则封店，重则罚款。第四，大坑，大体积克重的产品，比如说办公家具，大家电运费比拿货还要贵，很容易亏。 那类目怎么选呢？我的建议啊，选择那种刚需的，或者说需求稳定上升的赛道，比如说居家日用、时尚配饰、宠物用品、美妆工具类目。确定好，接下来注册店铺 开店前，你得先去办理好营业执照，这一步也是很多人比较迷惑的点。我的建议啊，直接办理一张全类目的有限公司执照就可以，这个是通用的，可以自己去当地的政务服务网免费申请，嫌麻烦的话找一个代办，三百块钱左右就可以搞定。 营业执照准备好，直接进入到 t t shop 官网填写信息入住就可以了，快的话当天就可以下店。下完店首先要做的就是基础搭建，就是仓库地址，没有货源直接填写货代地址， 退货地址的话直接用官方的退货仓就行。接手搭建完成之后，接着开始第五步，选品，这是新手破零的关键。选品首先得先找对用户的需求，最好是最近的新需求，一般呢，我都是直接用选品工具，比如说 fast mail， 先去找那种最近一个月内新上架的产品，这些品刚上架不久。 其次看销量，最近七天他的一个销量排名比较靠前的，而且销量还是持续攀升的。流量方面呢，大部分都是商品卡进来的，这些就是市场上最近有需求的品，而且竞争也没有那么大。但是啊，有需求不代表一定能卖， 重点还要看这个产品有没有利润空间，亏本的生意傻子才做，为了提升效率啊，一般都是直接做一个 excel 表格，看到符合要求的品，直接把商品的标题、主图链接直接无脑复制上去。 通过这种方式，一天筛选五十到一百个品，完全没有什么问题。然后呢，集中区核算利润空间，拿手机在幺六八八里头收款，获取商品的拿货价以及克重。有了这几项数据，就可以快速算出来这个商品它的毛利润大概是多少。最后就是筛选三个维度， 拿货价低于十块钱，毛利润大于十块钱，商品克重低于三百克的一天，最终也就是筛选二三十个品去上架。 上架呢，一般直接用妙手 erp 一 键采集再做修改，主要就是修改三个部分，标题，主图，还有定价标题，很简单，让 ai 打乱顺序，重新组合一条新的，加上一些关键词就可以了。主图可以用原商家的第二张或者第三张作为替代。 重点就是价格，咱们前期在筛选商品的时候，基本上已经算了，商品的利用空间在十块钱以上。定价的话，我一般都是直接按照这个市场价去卖，或者说比市场价稍微低一丢丢，但上传的时候一定会给他两倍去上传，还要给后面做活动留够空间，每天坚持做这样的动作二三十个。 上架完之后，接着第七步，做活动折扣，那里可以先统一做一个六折的新品折扣， 剩下的一折用新课优惠券给他叠加一下，折扣和优惠券的使用也会给我们店铺带来更多的曝光。接着第八步，优化运营，做这一步的目的是为了激发商品卡流量，有几种方式，第一，在店铺后台商品机会那里，把热招词和热招品板块，只要是跟我有相关的品全部给他关联提报， 你望的越多，系统也会给我更多的搜索和推荐流量。第二，分析数据做优化。上架一周左右，这个时候店铺基本上已经上架二三百个品左右了，接触的流量也会出来。在店铺后台商品详细信息里面，我可以看到每个商品的详细数据，重点就是分析三个数据，曝光，点击还有转化。 如果说这个屏有曝光没有点击，那就是主图不好看，用户都不愿意点击我的商品，那主图肯定要换一换。主图一般的话都是直接用优秀同行的高转化主图，用 ai 工具给它换一个背景或者说角度，防止同轴化就可以了。 有点击没有转化，那一定是价格问题，算算价格还有没有可让步的空间，适当再降一降，通过这种方式不断提升链接的吸引力。第三，像这种长期没有任何曝光的品，就直接下架，不剔除，反而会拉低整体店铺的一个权重， 坚持每天的去上新，把流量好的留下来，把流量不好的给它剔除掉，慢慢慢慢整个店铺就都是这种流量比较好的商品了，店铺整体运转起来也会越来越好。至于说什么时候开始做视频啊，等数据出来，真的那些哎已经出单的产品，或者说曝光比较高的产品，就可以分别买一个样品回来，用 ai 或者说实拍 来针对这个产品做一些使用场景，或者说实测视频，发布挂车，慢慢把技术销量给他拉起来。想要体量更大，可以尝试去找达人。这里有一个误区啊，很多人喜欢广撒网发急派风，私信出去发现啊，回复率低的可怜。 我的建议啊，就存下心来，精挑细选那么几十个达人，给他们深度聊。前期达人的筛选标准我直接放在这里了，大家可以作为参考。 那具体怎么操作呢？在小店后台联盟那里，先把流量好的商品设置好，佣金放在这个公开合作里面，吸引达人主动的去合作。想要更加精准的去邀约达人，可以在这个定向邀约里面去主动的邀约适合我们达人。达人那边视频发出去之后，下一步就是要看看要不要上广告。 现在 t k 的 广告投放也非常简单，它是 ai 模型，帮我们自动抓取你店铺里面的挂车视频，或者说你跟达人合作的那些素材，直接帮你跑投放，完全不需要是专业的投手，只要把精力集中放在产品和视频本身的质量上就行，看哪个素材顺眼，觉得它能爆扔进去，让系统自己去优化。 说实话，这个功能它现在还属于一个打磨机，不管是小卖家还是像我们这种小团队，大家都在同一起跑线上去研究怎么拍原创的视频，这时候入场反而更加公平。最后就是发货物流，拿东南亚市场来说吧，平台现在基本上就分为三种玩法， 新手阶段建议直接用官方的国内中转仓就出一单，再发一单，出单之后你正常的去幺六八八拍单，发给换单货代， 让换单货代帮忙贴上配套的名单，在规定时间内，只要送到官方国内指定软仓，让他扫描入库，安排发货，后面就不用我们管了，官方会自动帮我们发货给海外顾客，这样前期的话也完全不用压库存，哪怕一天就几单，也完全能够跑得通。 等到单量慢慢稳定了，再考虑冰冻仓，像广西云南那边都有配套的仓库，你可以把一些卖的比较好的商品小批量备过去，发货更快，选中也会慢慢慢慢往上走， 等到店铺真正成为那种大卖家做起来了，再考虑备货到海外仓，实现真正的本土发货，两三天就到顾客手中，回购率啊什么的自然就提升上去了。最后就是回款，这一步也很简单， 直接用第三方国际收款账户连连开始，万里汇都可以绑定你的小店，实时汇率就可以体现到我们的腰包里面。其实这几步你把它拆开来看，其实核心啊，前期就把百分之七十的精力放在选品上架做活动上， 选对了品，剩下的百分之三十的精力死磕原创短视频，然后把达人筛选、物流避坑这几个细节琢磨透了。广告看一看，预算完全取决于你的素材跑出来的数据，把这一套逻辑给它跑通，基本上 tiktok 零到一这个闭环就算是 ok 了。

我上个月开的 tik tok 新店，出单的流量百分之一百，靠的商品卡自然流，今天呢，我把钻研了好几年的这个玩法分享给大家啊， 商品卡流量呢，对新手来说都是必须要抢的，今天就从商品卡的这个推荐的逻辑，选品的技巧，再到避坑的指南，给你们都说清楚，这期内容干货密度拉满，没有耐心的小伙伴可以说就现在就划走了。首先呢，咱们店铺为什么能有商品卡的流量？ 根源呢？就在 tiktok 它的种草的视频，大家换位思考一下啊，要是你刷到了一个种草的视频，接下来你会干什么？第一就是可能直接在 tiktok 的 搜索框去搜这个产品， 第二呢就是直接杀到 tiktok 的 商城去搜。第三呢就是刷到这个视频，并且停留以后，大数据会狂推更多的相关的视频，不知不觉就下单了。所以说商品卡的流量分为搜索流量和推荐流量，接下来呢，就得靠选品的策略把商品卡的流量去放大， 免费的流量越多，那么咱们运营的成本相对来说他就越低。要是碰到刚开放的市场，比如说去年的欧盟和这个日本， 那么就挑选刚需热门的这个品类，比如说像呃美妆、百货家居这一类的闭眼去入，等市场进入平稳的阶段，比如说像东南亚和这个美区，那很多刚需的品类被当地的工厂和头部的卖家垄断了，这个时候呢，就得瞄准小而美的赛道， 筛选小而美的关键呢，就是看这个品类下有没有三个以上的百万播放的种草视频，而且商城里面没有几个人在卖，那么这种呢，就是潜力爆棚的预爆品，流量大，还被头部的卖家漏掉了，那么新手卖家呢？这个时候就冲绝对是能占尽先机的，可以直接在贴合套上搜这个啊， 在这能看到各种品类，不同的国家，不同的达人，不同的视频的近期的流量走势， 找到免费流量高的预爆品，这波基本就完了，下一步呢，就可以精准的去投流，放大收益， 到这呢，已经帮你们避开了前期百分之八十的坑。最后说说限流的雷区啊，差评太多会限流， 主图不全也会限流，虚假宣传内容，违规带敏感词，这些都会限流，实操的时候千万要避开，大家有什么不懂的评论区尽量的去问我，看看大家的问题，下期呢，给你们安排的明明白白的。

零经验小白入职 tiktok 跨境运营的第七天？哈喽，大家好，今天是我入职当运营的第七天，虽然昨天我已经出单了，但就三四单，如果想持续出单甚至爆单，还得不断的优化和进阶。这是今天小姐姐店铺的数据， 我要是能有一半就好了。小姐姐说自然流跑顺了，下一步我们就可以进阶一下商品卡投流，就是给已经有自然出单的商品去投广告，这是平台的付费投流工具， 能把商品推到更多人面前，突破流量瓶颈期。首先打开后台，点击广告营销点店铺广告，然后创建广告，添加要投流的商品。然后我们要算出保本 roi， 公 式是一除以毛利率，这是不亏的底线。设目标 roi 出价时一定要高于这个数才有利润。新手可以先设比 保本 r o i 高百分之二十五左右，要系统先跑起来，稳定后再逐渐往上调日预算，就是计划一天花多少钱。前期建议第一点，测试广告名称随便填，发布等系统审核就可以用商品卡跑 数据啦。店铺跑数据的方式还有达人、建联、直播推广、自营视频等等，但商品卡不需要制作视频和直播，用户直接点击卡片就可以跳转详情页下单，流量更稳定， 对我们新手来说也更简单。后续再逐渐进阶挑战，看我一个月能不能出师。

最近很多小伙伴问我 pk 的 广告什么时候投放合适，然后我到底是先发视频还是先投广告，一条视频给你们讲清楚啊，这也是一个新店啊，接下来我会每天给大家去分享我这个店铺的情况，所以本条视频要点赞收藏起来， 记得点关注。呃，我来讲一下，就是我一般情况下我就是新店上来以后，我先绑定两个账号，一个官方账号，一个渠道号， 然后呢每条账号里边我基本发五条到六条视频，也就差不多十条素材。十条素材的脚本呢，是 基本五到六种脚本吧，也就说每个脚本我要拍两条视频，视频发布以后会给他一天的时间先让他去跑自然流量 啊，当然有很多这个我们新的账号啊，新的店铺自然流量不高对不对？那这时候我们也不要慌啊啊，这个时候我们就直接就 g m max 就 给它顶上就好了 啊， g m max 的 话，前期我一般会设置我的保本 i o i， 然后预算的话就看流速吧，我一般的话就放一百刀到二百刀 啊，但是你们的账户里边钱不要放一百到二百的啊，就放个十刀二十刀就好了，先让他有消耗，有了消耗以后呢我们再做其他的调整。

很多做 t k 的 小伙伴们都难在了 g m max 上面对不对？广告不知道怎么去投放啊？一条视频给大家讲清楚，所以本条视频一定要点赞收藏起来。这个呢，是我昨天晚上开的广告啊， 昨天就是上一条视频，你们也知道我发生了什么事情。呃，这条视频呢，其实看不出来太大的效果，但是给你们讲一讲底层逻辑吧。呃，大家可以看，就是昨天晚上一晚上才消耗了二点七三刀， 那对于这个来说其实是很不正常的。为什么说很不正常呢？就是从流速上面来看，对吧？昨天晚上开了以后， 然后就零点几，零点几，零点几，首先流速太低了对不对？流速太低的情况下呢，我肯定就降 roi 嘛，一开始设置的是保本 roi 就 不消耗，不消耗呢，我就往上加预算，加完预算以后还不消耗。那最终呢，我降到了零点六的 roi， 降到了零点六的 li 以后呢，他就消耗到素材上了，但是说实话，这太低了，这流速对吧， 就是一晚上才消耗这么点啊，说实话，广告上面还没有点击。呃，我觉得大概率还是跟这个新户新品有问题，分两种吧，有一种呢，就是开了 max 以后直接就飞了，对不对？直接飞商品卡。那我这个呢，其实是个例啊，特殊情况 开了以后呢，就虽然消耗在素材上了，但是也没有点击，流速太慢了。那今天晚上呢，我也要就是盯一晚上，如果说他再不消耗的情况下啊，我可能就要开那个最大投放量去投了。 就是不管是新品也好，新户也好，新店也好，前面你上来先让去广告去跑先先去消耗，但是不要让他瞎跑啊。呃，所以我建议你们广告户里边就像我一样，可能就放个二十刀三十刀就得了， 他飞了以后呢也无所谓，就当给给 max 去消耗了，去找人群了，对吧？所以说不建议你们往里边去放个一百刀二百刀的啊，这一飞说实话还挺心疼的，大家记得点一个关注，每天呢我会给大家去分享我自己做跨境的一些经验。

很多新手在投放君美 max 广告的时候，经常会做一些错误的操作，今天我就跟大家来挨个盘点一下。 第一种错误就是频繁的去调整你广告 roi 目标的设定和日预算，当你在一天内的操作超过两次的时候，就会极大的影响你广告计划的人群探索和学习。第二种错误就是你在创建新广告计划的时候做反向操作，顾名思义 就是你把你的 r r 目标设的很高，比如说五或者八，然后你的日预算设的非常的低，可能只有十美金或者二十美金，这种错误的操作只会让 你的新广告计划消耗非常非常的慢，然后他的学习探索也会变得非常的迟缓。第三种错误的操作就是你在创建广告计划的时候，把它的自动加预算和促销日全部关闭。这种错误的操作最大的问题就是当你遇到爆款素材的时候，因为你的预算被卡死， 从而会让你的爆款素材失去最佳的放量时机和流量的峰值。第四种错误就是盲目的去堆一些垃圾素材，你的素材是缺乏逻辑和结构的，你的画面和文案是不能准确的呈现和传达卖点， 在这种情况下，系统是没有办法去准确的判断你的人群标签是什么，只会打包一些垃圾流量给你，或者说他的探索和学习 会变得非常的缓慢。第五种错误的操作就是频繁的去关停和新建广告计划，这种操作跟自费武功没有什么区别，因为你的一个新广告计划才刚刚学习完，进入到投放状态开始去消耗转化的时候， 你就一刀把它给切断，然后又重新去开一个新的广告计划，这个时候素材又要重新去从零开始学习和探索，这种操作只会加速你素材的快速衰落，重复几次这样的操作，你的素材也就基本上完蛋了。

今天一个视频跟大家说清楚，我们用 t k 广告管理平台怎么样来创建一条能够获取到线索表单的广告。我们进入广告管理平台，然后右上角有一个创建广告，这里有很多推广目标，有浅层的，也有深层的。 对于我们这个需要获客，比如说我们做外贸，做工厂，需要获取到海外客户的资源，那我们选择线索收集。线索收集这里我们可以选择手动推广系列，也可以选择 smart 加都可以， smart 加意思就是更聪明的智能的推广系列。那我以手动推广为例， 我们继续来到我们的广告组层级，刚刚是广告系列，需要我们去选投放目标，那么接下来是广告组的层级，我们需要选投放的渠道，比如说我们是通过落地页来获客，还是通过即时表单，或者说通过这个 t k 私信，甚至说我们引流道道。比较常见的像 whatsapp、 messageline 这些第三方的通讯应用软件里面。这里需要说一下，就是如果我们投欧美地区的话，只能通过落地页的两跳去跳转到你的其他的社交软件或者是填写表单，那如果说是非欧美地区的话，我们可以所有的都可以使用。 那么接下来的定向，首先是定向的区域，选择你要投放的国家。接下来是一些基础的信息，比如说你的产品不太适合年纪太小或者年纪太大的人，那么你把它排除掉， 我们用的都是排除法语言，也需要根据你自己的需求来选择你的素材对应的是什么样的语言，那么你就去选对应的语言就行，相对应的 包括消费能力都可以去设定。兴趣行为，根据你自己的用户的标签去设置，这些都是最基础的定向设置他后台这个定向设置非常的简单，大家不要完全指望他这个定向能够那么精准，那么准确，我们最重要的能够抓人群的就是你的素材， 尤其是素材前三秒，前三秒才能去抓到你的精准人群。后台的这些定向它只是一个很宽泛的大概的， 所以大家不要完全指望这个后台的定向，还是要在素材上下功夫，素材及定向素材的前三秒钟一定要抓住你的人群。接下来是排期和预算， 根据你的需求啊，一天，呃，五十到一百刀，这样去设置，还有计划开始的时间，这时区会根据啊你账户开户的时候选择的时区，你也可以选择你需要的， 你在这里搜索，比如说你就习惯于中国时间，那你就在这儿搜中国时间就行了。最后呢是一个出价，这个 c p a， 你 可选可不选。如果说你有一个既定的值，你心里有一杆秤，那你就去啊填写这个点击的 c p a， 如果说你没有一个同行的参考， 那你就可以不写，这是可选的，让系统去帮你探索。好。当我们提交之后，这里就会显示我们刚刚搭建的广告，它是分推广系列广告、组合广告的三个不同的层级，它审核通过之后，就会按照我们的牌期去投放了。

很多人做 tiktok 跨境店铺，开着开着就没有流量了，一直觉得是选品不行，或者说不会开店，其实根本就是一个原因，你压根还没有搞懂 tiktok 到底是怎么推流的。今天我就用最直白的大白话，把整套运营逻辑和日常操作全部给你们讲清楚。认真听完这一条，新店怎么拿流量，怎么出单，基本上就通了。 首先呢，要记住， t k 跟咱国内抖音是一个妈生的，都是兴趣电商店铺的流量来源主要有商品卡、赞流、短视频流量、达人带货以及广告流量。新手千万别一个渠道死磕到底，不同阶段用不同的渠道搭配着跑。 你刚开店第一步，先别想别的，先把商品卡赞助做起来，因为它的成本最低，最好上手。商品卡的流量主要靠用户搜索关键词以及商城首页推荐去获取的。新店第一步，基础流量基本上都是靠用户搜索进来的，所以说新品上架的时候，标题就是你的命。 你直接去店铺后台数据分析板块点击商城页与搜索，里面有一个关键词榜单，全是当前平台上的热搜词，挑出来跟你品类相关的词加进标题。如果说你懒得手动去改，就用报单符 ai 工具帮你自动优化标题， 既能删掉那些容易侵权的词，又能把热搜词重新组合一个新的高权重的标题。这样优化完，你不仅能够拿到搜索流量，还能顺便出发商城首页的推荐流量，轻轻松松就把第一波基础销量给它打出去了。 有了基础销量之后千万别停啊，接下来就要主动的去放大流量，短视频和达人带货可以同步去搞，你不用担心不会拍原创短视频，直接去 tiktok 商城里面去找你同品类的爆款视频复制链接，然后用 createokai 工具把那条视频里面的创作提示词给它扒拉下来， 然后给它导入淘宝 u 根据产品主图做图中视频，几下就生成了一个新的原创感很强的带货视频了，发上去直接蹭流量。 如果说你实在不想自己手动的去做视频，那批量的去对接达人，根据你的利润设置百分之十到百分之十五的佣金，让达人帮你去带 新手前期你可以先拿一件代发，配合商品卡稳住基础单量，等流量稳住了，再用短视频和达人渠道再把曝光给他放大，同时再布局海外仓，把拿货成本以及运费成本给他压下来，利用空间自然就上去了。 另外，如果说你店铺现在连几十单都出不了，流量还一直起不来，那下面这八个实操细节给我记牢了。第一，每天起来先别着急去选品上架，先去账号健康板块里面看看有没有隐形违规，比如说很常见的挑二手，他一般不会说直接封店，但是会狠狠限流，发现一定要及时处理。 第二，打开数据分析里面的商城搜索板块，看一下商品每日推荐占比，如果说这个占比低于百分之八十，并且还持续往下掉，说明系统已经不乐意给你推流了。这时候你要把曝光低于一百的商品给他筛选出来，先不要着急去下架， 用 ai 工具给他换个主图背景，再优化一下标题，叠加热搜词和当地常用的搜索词，最后把价格微调零点一到零点五个点重新上架，让系统重新收入你的产品。 第三，定期检查平台活动有没有到期，像秒杀这种活动三天就到期了，活动一结束，订单很容易断崖式下降。第四， 做好无流量商品的过滤，把那些优化完超过十四天还是没有曝光的产品给他下架掉，说明这个撇热度已经凉了，直接批量下架，不然会拉低你整体店铺的一个动销率，动销率一低，平台给你推的自然流量就更少了。 第五，点，开商品评分，经常出现一些差评的单品啊，赶紧下架整改，差评堆多了会直接出店铺违规。另外，你可以自己设置一个平价优惠券，老外很吃这一套，评分越高权重越高。第六， 每三天去商品集会板块看一看，把里面的热招词和热招品类提取出来，手动或者说用工具批量关联提，帮你的产品争取白条，更多的一个自然流量。第七，去联盟板块，主动的去找达人，每天坚持批量的去见联，佣金别设太低，合理的佣金才是撬动达人给你带货的关键。 第八，一定要多刷刷前端的市场，同行店铺，盯着那些销量几十单以上的潜力新品，直接拿过来到自己的店铺里面，这种品爆发的概率非常高。总而言之，做 tiktok 跨境真的没有那么玄学，把这些基础的细节给它重复做，做到位，一步一步的去优化流量和订单，自然就稳了。

近期粉丝反馈比较多的就是新店没流量也不出单，店铺流量此起彼伏，出单要跟许愿一样。如何获取更多的商品卡自然流以及搜索流量，那本期视频就是主包个人起店的七大焚绝功法。总结，内容很长，但是非常的干练，赶紧来学。首先第一点就是铺品 先拿平台基础推流，新手新店前期能拿到的流量主要就是搜索流量，新手一上来就整什么短视频，达人带货投流起店也不现实， 所以前期自然而然就是商品卡自然流。但你新店一没数据，二没权重，平台又怎么给你推流？所以刚上手不要想别的，老老实实把品铺到两百个左右。 但是请注意，不要乱铺，去做金铺垂直你的大类目去选里面的小类目去铺品铺天盖地一顿乱上也是没用的，跟个杂货铺一样。总结就是不要懒做 t k， 一定要勤快，品铺够 就会有一个相对还可以的基础曝光流量。第二就是及时断舍离，及时上新，有些品该下架就下架，不要个人觉得它可以，要数据觉得它可以。打开 t k 后台进入数据分析的商品数据分析板块，将统计时间设置为近七天数据，点开配置指标，勾选商品曝光次数、 商品页面浏览量、商品点击率三项核心数据，然后对这些数据进行分析。如果近七天数据几乎为零，那就说明这个品真的不行，直接跟他说拜拜就行了，长时间留着这些差评会拉低店铺整体权重，脱离其他正常商品，那如果说这个品确实是你通过数据平台选出来的，并且近期趋势也不错，那你就要把这个品重新换标题、 换主图、换详情页，再给它重新上架。 ok， 来到第三点，要充分利用官方提示去整改我们的商品链接，打开 t k 后台，在商品编辑页面，根据官方提示对商品进行优化。这就相当于一份试卷都告诉你这里不够好了，以及该怎么调整完成。这些平台会给到专属的流量扶持，所以把试卷做得好看一点， 别白白浪费这个免费的流量扶持机会。第四点就是商品卡的重中之重了。怎么优化标题主图、详情页自己不会做，那就抄，抄爆款，抄相似款，抄同行，先学会抄再自产。充分利用 ai 标题与卖的好去融合 主图模仿爆款主图，把详情页做得更加充分细致。大多数新手都是直接从某八某多采集完，直接翻译一下就上架，所以同质化非常严重。标题就抄爆款，然后去商品集会，把热门关键词记下来， 把这两者丢给 ai 进行融合，就变成一个新标题了。怎么用 ai 复刻爆款主图？之前的视频也有奖，不会的可以去瞅瞅。详情页要充分展示使用教程、效果对比以及尺寸等信息图，要让客户充分了解该产品。详情页做得好，客户信任度就高，转换自然而然就上来了。第五点就是做好链接的引流， s、 k、 u 以及产品差异化都是同个产品， 怎么把客户吸引到我这里来购买？首先要习惯给自己的链接加一个引流的 s、 k、 u， 比如一个电动产品，能不能再加一个手动产品上去，因为产品的展示价优先展示价格最低的那个。 通过这个方法可以有效提升点击率和曝光率，只要你的主图和详情页没问题，总有客户为你停留。其次就是做好产品差异化，附赠点缀小件，同个产品你只要比别人多一个点，哪怕很廉价，你都有优势。比如包包，我加一个外包装的手提袋，或者放一个挂饰去点缀。再比如像伴手礼这种产品， 给它配一个简单的外包装，这些东西批发也就几毛钱到一两块一个，一百起批到处都是。所以要充分利用微增值差异化，靠极小成本去做差异，拉开竞争，多给客户观感与价值感，买家体验更好。 利用饼腹效应放大产品吸引力。第六点，提爆商品机会对新店破零很很很重要。打开 tiktok 后台，在商品板块里的商品机会 里面，所有能提报的全部提报，平台会根据其对应的商品图、关键词进行自动匹配，从而分配搜索流量。千万别小看这个东西，你新店破蛋，这个非常关键，上完品直接提报 不可以省略。最后一点就是促销活动，免费的标签不要白不要。打开 tiktok 后台，在广告营销的促销活动里设置秒杀、优惠券等，这些都是免费可以报的活动。以及有一个专属展示标签，通过秒杀和优惠券实现折上折， 设置平价优惠券，吸引客户返屏。虽然 t k 是 内容电商，但是你前期做的就是商品卡，客户比价很正常，可以先通过低价节流做冷企要利用好新店，前期平台有扶持，让店铺尽快出新手村，这个很重要， 不然越往后面越难。平台开始各种限制，你报完活动也要定期检查活动状态，像秒杀活动只有三天有效期，要及时续上，避免流量损失。等出单了就去报官方活动，因为官方活动单都是需要出过单的产品才能报，官方活动给的流量都是精准流量，还有平台优惠券，客户可以拿到更多的实惠，从而促进下单。 通过以上优化方式去改善自己的店铺，那流量是不是越来越好，越来越稳定，然后再去做下一步内容，比如短视频产出，做 pk 离不开短视频的，比如投流，比如建联达人党。那在做这些之前，我们是不是应该先把店铺基础做好，你才能更好更流畅地往后面发展？基础都做不好，后面那不是更难做？

为什么别人的 tiktok 小 店轻松起号爆单，你的店铺却一直没流量不出单？今天给大家讲一套从开店搭建、店铺优化、投流测评到闭坑复盘的完整实操打法，新手直接照做就能落地。 首先是开店基础搭建，入驻账号网络设置完成后，优先聚焦单个主站点，不建议盲目开通，多站点很容易错失新手免佣福利。新账号不用着急发视频，先刷几天内容，激活商城入口， 大家记住带货视频流量偏低是正常现象，不用焦虑。新店起号核心靠权重积累，最有效的方法就是高频上新，每天坚持上新七到八款产品，持续二十天就能成为平台活跃店铺， 一周内上架二十到五十个产品，再通过秒杀小额优惠活动快速给新品破零，盘活店铺基础权重。 同时优化产品标题主图和定价，参考平台热门关键词，写标题主图，高清适配本地语言，不用内卷低价，合理定价，优化详情就能成交。重点讲核心的头流测评玩法，选品优先，挑有自然出单、大盘数据好的蓝海产品，别盲目跟风。爆款 素材优先，用自有出单视频达人、高转化素材，多测试，开箱、真人解说等不同风格。投流测试有严格标准，一个广告组挂两个素材，十美元通，投测人群一美元无点击直接关停，两美元不出单立马判定素材无效。 优质素材继续投到五十单核算成本，持续亏损就果断换品。大家要懂投流底层逻辑，平台跑量看的不只是出价，点击率、完播率、转化率才是关键。爆款视频统一公式，开头留人，中断种草，结尾利益刺激，配合优惠券和评论区维护转化，直接拉满。 测出优质主推款后，用一百到两百美元试水投流，优先投放转化率超百分之二的视频，日消耗稳定二十美元以上。大促期避开大卖家，合理调整出价，切记优质投流素材一定要挂车，不然无法引导成交。最后说下常见问题排查， 广告跑不动、不起量、超成本大多是素材质量差、出价不对、定向过窄、预算不足导致的。适当提价，优化素材，放宽定向就能有效改善。同时平衡付费投流和自然流量，避免过度投流，稀释自然流量。 新店前期重点破零测款，中期放大优质投流款，降低转化成本，长期坚持数据复盘迭代，你的小店也能稳定出单，持续起量。

以前的广告呢，我们叫 ads， 他 是建立一个广告户，然后手动来进行投放的，那他投放呢，一般是分三类啊，第一个呢就是商品卡，第二个短视频，第三个就是直播，那个时候他的广告收益呢，是分开的啊，就是如果说你是广告带来的收益，或者是自然流带来的收益是很明显的。 那现在的 g n v max 它是直接在我们全店进行一个投放的，它主要分为一个手动，一个自动。那投放呢，它分两类，第一类呢就是商品卡和短视频，第二类呢就是直播，那这个时候它的广告收益呢，是和为一体的， 也就是说你分不清楚它具体是广告带来的收益还是自然流带来的收益。那为什么现在后台采用 g n v max， 它不用 ads 呢？那主要的话就是因为平台它需要广告费来建立更多的模型。对于商家来说呢，它也是刚需的， 有一方面商家有大活动的话，它需要广告商家才能进入，那另一方面呢，就是商家他肯定也想要得到更多的流量。那现在 g n v max 有 一句话叫做操作不如不操作，也就是说它现在分为手动的和自动的，不知道怎么去选择。 我们先来说一下自动投放的啊，它的操作其实很简单，只需要我们每天去设置一下 roi 就 可以了。那如果说当你的 roi 没有达标的话呢，它一般来说会触发一个赔付条件，但是这个它需要你每天的订单总数是大于二十单的。 手动投放呢，它因为这个广告模型太新，所以它的 roi 是 没有保障的，比如说我现在做的是达人 bt 号的时候 啊，它可能消费群体是粉丝，并不是来源于广告，但是现在我们刚刚说过的 g n v max， 它是不能区分广告投放和自然流的，所以这个也会导致说你多头跑飞的一个情况， 而且没有相对应的一个赔付条件。所以呢，建议新手小白呢，直接去选择这个自动投放就可以了，主要还是去注重内容和选品就好了。

各位小伙伴好，今天主要来讲 tiktok 广告的出街显亮技巧和数据分析。首先我们来看一下常用指标的一些定义和解释。第一个是 cost， 它指的是我们的消耗花费的金额， 一般建议的话日预算在二十本金左右，但是如果是全托管商家的话，建议是根据店铺的商品来决定。第二个是 c p a， 也就是我们常说的平均单次转化成本，指的是每转化一个购买平均所需要花费的费用，建议是在二左右，也可以根据最终的合价利润来确定。最后一个是 roas， 也就是我们的目标花费的回报率，计算公式是你的总额除以你的广告支出，一般呢建议是在十左右，但是具体的也可以根据商家最终的合价利润空间来决定。 第二部分主要是来讲数据分析，关注重点可以放在以下几个指标，首先是消耗，也就是指咱们实际花出去的钱。第二个是 roas， roas 指的是我们获得的 gma， 除以我们花出去的钱。一般来说我们称之为投入产出比 全托商家可以不太需要重视，因为这里的出单件无疑是根据商品钱财价格来计算的，供货价和实际的头产品没有太大关系。 付费数指的是这条计划在日期期间内所产出的订单数量。付费商品数指的是这条计划在日期期间内实际出了多少件商品。平均付费成本，指的是单次付费数平均花多少钱。 第三部分主要讲提不到广告是如何起量的。首先第一步话是大概一到两周是测试阶段，可以进行正常的出价来通过 psa 做测评，每天预算大概是在十到二十美金左右，可以选择全店通投、多品多商品混投或者单品投放， 一般出价是在两美金左右。测评阶段我们建议出价，以测评阶段建议出价为成本的上限，成本上限计算公式是单件利润除以汇率，这样的话更容易跑出来数据。 需要注意点是，全店通投和混投其实拉动的是多件商品的整体流量，在广告户中无法直接判断具体哪个商品出单。 因此呢，我们也可以选择单品投放，更容易直接咬断判断某个商品它的一个最终的 r y 和出单率。同样的，在测试期间每天去观察广告组的实际数据表现，可以选择通过数据来判断是否增加计划或者调整出价。 调整出价建议不要往下调整，对广告组的流量影响比较大，可可以单独新建广告组进行观察。如果说计划花不出钱，可以考虑提高出价或者新建计划，观察下人群定向是否过账，如果一直没有消耗或者消耗极少，就得考虑是否继续给这个商品进行投入。 第二阶段是判断该商品是否值得加大投入。首先，我们可以根据测试阶段的广告数据的表现和自然流出单量来判断测试阶段是否出单。稳定，如果说每天都有稳定的出单量，并且成本可控的情况下，我们可以考虑加大投入。 如果说自然流出单稳定并且持续增长，上架一个月内自然动销一百家，有爆品的潜质的话，可以考虑加大投入，并且开始植入内容场。 最后一个是开始起量的阶段，很多商家投放一段时间后就会面临一个问题，别人的广告为什么每天可以消耗一百美金，我的怎么一天只能跑十几二十美金？首先可以考虑调整下广告组的出价，或者增加多条广告组来测试合理的 c p a 范围。比如上图所示， 当我们测出可以跑的不错的出价后，就可以进行下边的动作。第一个是对现有计划增加预算，尽量为出价的二十到五十倍。第二话是去搭建更多的广告计划，每天持续淘汰数据不佳或者超成本计划。第三步的话是逐步的精准人群， 多计划同步测试人群效果，比如说年龄需求等。将数据稳定和人群新准的计划呢进行复制，或者再次搭建生成人群包，使用人群包再度进行投放。 第五步是我们在哪里找投放的素材？第一个是联盟达人素材，在搭建视频广告也是 vs 的 流程里，在最后的广告层级界面里面，选择好目标产品之后，点开联盟作品，会有关于这个作品的链接的带货达人视频， 注意一下达人是已经能够被联盟抓取到的才可以。第二个画的是机构的爆款素材，机构会向买手提报近期的爆款达人素材，比如说是在发布十四日内见微大于两百美金的素材。当机构提报优质素材后，商家务必加大广告投入，并向买手反馈是否投流， 将投流把反馈给机构，机构呢会 get 该商家愿意配合投流，多带该商家的品，如果说我没有短视频该怎么办？一般来说的话，只能说明目前你的商品只是在货架场出单，没有被达人看到，需要及时把商品用商品卡投出来， 这样商品有一定权重后促使达人看到，并让达人为我们的产品视频带货。好了，以上就是本期 tiktok 投流的相关内容，还有更多投流的问题，欢迎评论区找我提问，关注我下一期讲解更多投放干货！