TEMU跨境半托管运费模板怎么设置

爸爸们，特母半托管到底怎么做到不压货，不囤货，还不用自己去做？国内直发，今天一条视频给你们讲的明明白白，纯实操流程，全程干货，先点赞收藏，不然刷着刷着就找不到了。 ok， 各位异父异母，废话不多说，我们直接开讲。半托管的开店特别的简单，直接在全托管模式下， 然后在主体管理这个地方，点击创建新店铺，一键就能生成一个半托管的店铺。现在呢，我们就来到了一个特某半托管的店铺的后台，已经有半托管店铺的一夫一母呢可以往后面跳，还没有半托管店铺的一夫一母呢， 可以跟着我先简单操作一下店铺的后台，我带你们熟悉一下。那么首先我们要设置一下我们的运费模板，我们拉到下面，然后再配送管理这个地方呢，我们可以看到它有一个营业日的配置，然后有一个运费模板的管理， 一个仓库地址的管理，那么这三个地方呢，是我们经常需要用到的。首先是营业日配置这个地方，那么在营业日配置这个地方呢，我们可以看到星期一到星期五默认的是营业日， 那么周六的话，我们设置的是休息日，在这个地方呢，我们需要先和海白仓沟通一下，他的星期六星期天有没有人去处理我们的订单，然后在国外呢，他们的周六周日，然后以及 这些节日啊，他们一般都是默认休息的，很有可能是即使他海外仓能发货，那么可能也没人上门取件，那么我们就默认在这些节日的时候呢，让它变成一个节假日就可以，因为在营业日配置这个地方呢，我们可以看到在预计发货日期和配送承诺的时候呢，平台会把节假日排除， 如果说营业日呢，他会计算在内，因为这个地方呢会影响到我们店铺的一个绩效。然后呢我们来到运费模板管理这个界面，在这个地方呢我们首先要创建一个运费模板，在这里呢我们首先要输入一个模板的名称，如果说你产品比较多，每个产品发货的仓库不一样， 在这个地方呢直接输入产品的名称就可以了。然后发货的仓库呢就是我们在美国的仓库，刚才我们讲到了怎么不囤货去做 tom 的 半托管，我们下面会接着给大家去讲应该怎么去操作。然后在这个地方呢我们可以看到它有很多的洲，然后下面呢还有三个它的海外的小岛，然后我们 这些地方呢都可以单独的去做设置，然后我们可以点击一下删除，那么它海外的这三个小岛的话，配送过去的费用是很贵的，所以我们直接默认不配送就可以了。 然后运输时效这个地方呢他最长可以选到五个工作日，这个工作日呢是不包含周六周天的，基本上相当于一个七天的时间。那么在配送管理这个界面呢，他还有一个商品运费的预估，如果说我们不确定我们卖的产品 他的在海外的运费价格，那么我们可以从这个地方呢去填写一下我们商品的一个尺寸，然后商品的包裹的重量，然后我们去点击预估尾程的物流费用，在这个地方呢 显示到一个我们商品在海外的大致的一个配送运费，那么半托管怎么去上品呢？首先我们来到商品管理这个界面，然后我们点击新建商品，那么在新建商品这个界面呢，我们首先要选择一个经营的站点，半托管呢，它有很多的站点，我们直接选择美国站就可以了，因为现在半托主要还是做美国，那么半托管呢，它有两种操作方式，一种呢是我们从 国内直接发货过去，另外一种呢就是我们在海外有货，然后在仓库这个地方呢，我们点击去创建，就会来到这样的一个位置，然后在这个位置呢，我们点击去创建发货仓库，我们可以看到在这个地方呢，它有很多选项，一个是合作仓，然后自建仓，家庭仓，还有一个其他，那么其他呢就是 tom 的 一个 y 模式，这个 y 模式呢就是 我们如果出了订单，那么从国内直接发小包到客户的手里就可以了，如果说我们自己有货源，前期不想在海外压货呢， 那么可以选择自建仓的一个方式，那么自建仓呢，它相对于其他的全托管商品呢，它的一个到货的时效要更长一点，如果说没有特别的货源优势的话，我们不建议大家去做它的 y 二的一个模式，另外一个呢就是产品如果产生了退货，那么这个货是退不回来的，那么相对应的呢， y 二模式它的合价会比其他的模式要高一点， 因为国内发过去的运费也是包括在里面。然后呢我们今天主要跟各位一夫一母讲一下，我们如何去不囤货，做海外的代发。 那么我们接下来先带各位一夫一母去选一下我们的产品，那么在海外做代发呢，我们就需要用到美国的会员，那么可以通过去找美国的工厂，然后美国的三方舱这种形式去做，那么怎么去找到他们呢？ 其实这个方法也特别的简单，首先呢我们打开我们的抖音，然后我们去搜索一下美区的货盘，那么我们点到用户这个界面呢，我们可以看到有特别多做美区货盘的服务商，他们呢有的是自己的三方仓，有的是自己的仓库，我们可以主动的去跟他们联系一下。那么在抖音美区货盘这个地方呢，我们可能能找到几万款，几十万款商品， 这样的话我们找好商品之后呢直接可以去上架了。当我们联系好货盘之后呢，可以点击合作仓，或者说是自建仓这样的一个模式。然后呢我们可以输入我们仓库的名称，如果是合作仓的话，其实就是官方的合作仓，那么第三方物流呢，他们一般会拥有这个合作的名额， 在这个地方可以直接选到他的品牌，然后下面的话会直接导入这个仓库的地址和一些联系的信息，那么如果说是他没有和特母座合作呢，我们就选择家庭仓这样的一种方式。然后在下面呢我们要手动输入一下地址和联系方式。其实现在美区的货盘特别多， 一个是三方仓，他们本来就有很多的商家在里面有货，那么有的商家呢，可能运营的不是很好，这些货源呢，他们就卖给三方仓了。那么还有一种情况呢，就是我们能够 找到美国的工厂，那我们在抖音上面去搜的时候呢，一个可以，那么去搜的关键词呢，一个是美区的货盘，那么也可以同时也可以去搜索一下美国的工厂，我们华人在美国做工厂的还是挺多的，那么当我们选择好提交好仓库之后呢，我们还是回到这个界面，然后我们选择我们的自发货的仓库， 然后选择好产品的类目，其他的就和全托管都是一样了，也是一个合价的形式。那么当我们的产品上好之后呢，我们还是继续回到上新生命周期管理这个界面，那么在这个界面呢，我们的产品上好之后呢，会出现在价格申报中，那么当我们的申报价格过去之后，我们还需要去填写一下它的库存，当我们把库存填写好之后呢， 就会来到已发布到站点，那么当我们的产品出单之后呢，在订单列表这里呢，就可以看到我们已售出订单的信息， 在这个地方呢，我们直接点击批量下单，把我们产品的面单导给发货仓那边，然后发货仓那边就直接帮我们做代发了，包括我们经常担心的条码啊， gps 啊，标签啊等等这些信息，我们大家都不需要再去操作这些事情了。

特姆办托的知识点，海外仓这一块我觉得是不能忽略的，我大致分了四个板块，分为头程、仓储费以及一件代发和尾程。 首先呢，头程指的是什么？就是我们从国内采购，比方说，呃，美国美西的仓库，你需要付到这一块的运费，无论是你走空运或者海运，这个叫头程。 头程运费正常来讲的话呢，会比较贵一点。然后呢，发飞机，空运要比海运要贵，因为海运是船嘛，它的速度会比较慢。 呃，空运更适合一些轻小件，海运更适合中大件。我们算一下综合的运费的话，差不多每公斤的话呢，如果说空运的话呢，在六十块钱人民币，海运的话呢，差不多在十五到三十五， 称下价为主啊。第二部分的话呢，关于仓储费，仓储费目前的话，你像有一些仓库前期补贴可能会在个位数美金，然后呢，每立方米 拉平均的话呢，如果说把后期的账单算进去，一般会在十几啊，我们这块的话呢，就以每立方米十五美金。当然现在还有很多的仓库，前期有三十天到六十天的免租金啊，就是免租金的，但是你前期可以去谈吗？ 比方说免三十天，怎么样？去签对吧？然后呢，包括如果说我在你这我要转仓的话，有多少的费用？ 有很多的这种就是免仓租，但是后续费用还是很多隐形收费，这个你们要去关注啊，比如说你可能移仓， 有高昂的移仓费用，但是你的货已经在那了，你就没有话语权了，海外仓是非常的，你懂的啊，新手一定要注意。第三个板块，关于海外仓一件代发的费用，这个费用里边标含的这个面单以及操作费，现在我们做跨境的话呢，目前平台是补贴零点五美金的面单吗？ 所以很多海外仓就赚不到这个钱了，赚不到他就会在操作费里边加一些手续费，比方说出入库等等一些杂费，这块一定要聊清楚，不要超过一点二美金啊。那最后关于尾城的费用，其实跟我们国内是一样的， 我们从一个城市分发到别的城市，那目前的话呢？以美国为例，他是分为九区八九区的话类似于什么呢？类似于我们国内的新疆、西藏、内蒙、贵州，他比较偏远， 偏远的话物流时效性会比较长，所以他配送费自然会高。正常来讲的话呢，一二区的配送费每磅会在两到三美金，或者说三点六、三点八的样子，七八区会达到六到九美金会比较贵， 每磅等于四百五十克，对吧？所以你可以去算一算你的产品，这就是所有的成本了，如果你不会的话，产品打在评论区，我让助理帮你算。

特姆半托管的流程，今天的话给大家出一期关于流程的讲解吧。那其实半托管的话呢，要比全托管要确实要难很多，而且风险也要大很多，你需要去学会算一本账，你要有一个目标国家，比方说你选的是美国、德国、 日本、澳大利亚，其实现在有很多国家都开放了斑鸠馆，就是说你都可以去选。今天的话呢，其实我就以美区为例，给大家做一个大概成本的估算，假设你跟我们一样卖手机支架啊，这个品我之前卖过， 我就以这个品给大家举例吧。手机支架的话呢，如果说你发空运的话，就是飞机空运，它会很快，那 两三天可能就到了，这种产品的运费会比较高点，因为空运大概会在每公斤六十到七十块钱人民币，然后海运的话呢，它比较慢，海运的运费是在三十到十五 啊，这么个比例，因为海运的话它分为快船和慢船，慢船的话差不多要在三十天以上，然后快船的话也需要大概十五到二十天才能够到，所以两者的区别就是一个快，一个慢，一个更适合于 非季节性，可以卖四季的。然后呢，一个适合于季节性比较强，你需要把这个品快速的发过去，比如说像一些圣诞节，然后呢换季、秋冬款 这样比较季节分明的，那当然你一件代发发过去，成本就就我所说的很贵，但如果说你是按批去发，那么综合起来每一个的成本他又会降的比较低。比方说 我们就是卖这个手机支架，那一公斤有多少呢？一公斤的话呢，可能你手机支架能放个二十根，二十根你就算你的空运那一公斤是六十块钱，这样去算， 那你如果二十根的话呢，六十除以二，那平均每一根平摊的成本是三块钱，海运的话同位的算法会更便宜。那当你到了你的海外仓了之后呢，你需要海外仓呢，要帮你去把货进行分拣，还要进行归类，这个里边就会涉及到一个费用，叫操作费， 操作费的话他是按到每单顾客下的每一单去收费，比如说顾客下了你这个产品，那么你需要让海外仓帮你把货物清捡出来，那这个费用的话呢，差不多是在一点二美金，每件合人民币的话差不多就是八块钱左右的样子， 那这个是海外仓收的费，大头在你尾程的配送费，尾程的配送费分区域跟咱国内其实是一样的，偏远地区会比较贵一点，你像美国的 一二三四五区都是比较便宜的，你要，但是你要到这种八区九区偏远地区，相当于咱国内的新疆西藏，每磅的运费会高达多少呢？高达 八美金到十二美金，根据你的产品的重量以及体积，我刚说这个，其实这个体积范围之内比较小，平均的话都在四美金到五美金， 那你算完之后，你尾程的配送费拉平均要在如果说汇率按七十算的话呢，你得在二十八块钱到三十块钱每件的尾程配送费加上你产品本身的成本。如果说国内的进价是五块钱，头程每一件运费平摊了三块钱，那就是 八块钱，再加上操作费八块钱，十六块，十六块，再加上你尾程的配送费二十八块钱，你这个产品得卖到五十左右，你才能够包住你的成本。你记住啊，这个其实并不是一个核心， 核心的风险在于，如果说这个产品你卖不出去，滞销了，这个瓶得扔掉，那即便是没有尾程的配送费，你前期的头程运费是需要承担的， 他不可能给你退回来。所以根据你的产品，你可以按照我这个方式去算一笔账，这个基本上就是流全流程了，如果分为三个大板块的话呢，就是头程物流费用加尾程费用加产品的成本。好吧，如果说你们今年想要去做的话呢，也可以来我的直播间跟我聊聊。

timo 半托管卖家全流程运营手册，从入住到出单今天写一份完整的 timo 半托管运营流程，从入住到出单，每一步该干什么，容易踩什么坑， 一次性讲清楚。半托管和全托管最大的区别是，定价权在你手里，物流履约也要你负责，门槛高了，但利润空间也大了。我把整个过程分成七步，你按顺序走。 第一步，入住准备做办托管之前先确认三件事，第一，你有没有海外现货，办托管要求你提前把货运到海外仓，订单来了直接从海外发货，没有现货别碰办托管。第二，资质齐全吗？ 营业执照、法人身份证、银行账户缺一不可。办托管保证金一万起步，德国站额外三点七万押金钱提前准备好。第三，选哪个站点？美国站量大，但卷欧洲站利润高，办事复杂。新手建议先做美国站，门槛相对低，物流成熟。 第二步，选品逻辑。办托管选品和全托管不一样，你有定价权，但不能漫天要价，平台会参考同类产品的价格给你核价 选品记住三个原则，千小件优先，低退货率优先，无特殊资质优先。体积大、重量重的产品，头程运费贵，尾程也贵，利润全被物流吃掉。服装退货率百分之四十五以上。新手别碰儿童玩具、美妆带电产品要各种认证，麻烦得很。推荐三个方向，家居日用品收纳盒 厨房小工具三 c 配件、手机壳、数据线、宠物用品石盆牵引绳。第三步，上架合价。选好品之后上架到天幕后台，你需要填产品信息，图片描述，然后平台给你合价。 合价是办托管的关键，平台会根据同类产品的售价、你的物流成本、产品质量给出一个建议价，你可以接受或者拒绝，如果拒绝，平台可能会下架你的链接。 技巧，第一次核价不要报太高，先上架跑数据，有了销量和好评再慢慢提价。第四步，备货发货核价通过后，您要把货运到海外仓，这里分两步头程发货，从国内发到海外仓。 新手建议先发五十到一百件测款，用空运货，快递时效快，风险低，稳定出单后再考虑海运降成本。海外仓入库，货到了海外仓仓库会轻点上架， 全海外仓时问清楚，入库时效，好的二十四小时上架，差的一周上架后你的库存就显示在 tim 后台了。第五步，物流履约定单来了之后，你要在规定时间内发货。办托管，要求四十八小时内有物流轨迹，超时一单罚五美金。 发货流程，订单产生，海外仓拣货打包贴面单，通知物流商取件扫描揽收，上传单号。最容易出问题的是揽收扫描，如果物流商当天没来取或者取走了，没扫描，二十四小时内没轨迹就是罚款。 建议和物流商约定，每天固定取件时间，或者自己送到揽收点，拿到扫描回执，再上传单号。第六步， 售后处理买家签收后可能退货或者开纠纷。办托管模式下，退货处理由你负责。你要和海外仓约定好，退回来的货是检查重新上架还是直接销毁？检查费、销毁费各多少？如果是质量问题，退货运费你出， 所以选品时就要避开高退货运费你出，所以选品时丢件，超时找物流商赔，保留发货证据，打包照片， 称重记录免单，不然赔无门。第七步，补货节奏。出单稳定后，你要算清楚补货量公式，安全库存等于日均销量，乘备货天数乘一点五。比如你日均二十单头程空运加清关入库要十天， 那你至少备二十乘十乘一点五，等于三百件。备少了断货吊排名，备多了压货交仓储费。断货是办托管的大忌，断货三天，你积累的排名和权重就没了，补回来要花双倍利器。最后说一句， 办托管不是躺着赚钱的模式，你要管选品、管物流、管售后、管补货，但正因为有门槛，竞争比全托管小，利润也更高。如果你是新手，建议先跑通全流程再放大，别一上来就发几百件货，小批量测试，稳了再加量。我是做跨境物流的，希望你的办托管之路顺顺利利！

早上好各位，今天给各位一起算一下天幕账两分钟，我帮各位算的非常非常清楚，我们先看一下，我们今天主要看一下我们售后的大头，也就是罚款，罚款呢各位，从他品质分那个页面可以看到，他是由两个部分组成的，一个是这个品质售货，一个是尺码售货，然后我们先设一下技术参数， ok， 这就设好了我们主要设的销量和成交价以及品质分的罚款倍数。还有就是品质售货率以及尺码售货率，它对应的全球区和欧区的一些数值， 因为现在 tm 它的全球和欧区它是分开去统计这个品质和尺码售后的，这样很麻烦，然后我们最好是给它统一一下，统一到一个全局的售后率和售后指数上去，然后我们现在去统一一下， ok， 我 们这就算出了全局的他的一个综合的品质售后率，品质售后次数，尺码售后率、尺码售后次数。然后我们已知的是，当我们的品质分小于六十分的时候，我们的罚款倍数是五倍，然后六十分到七十分的时候是二点五倍，七十分到九十分的时候是一点五倍，大于等于九十分的时候是零倍，尺码售后他也是零倍。但是 不论是尺码售后还是做品质售后，只要产生的收获，他这一笔的销售额他是不会给你的。也就相当于其实当我们的品质分低于六十分的时候，他其实不是五倍，他是六倍，六十分到七十分的时候是三点五倍， 七十分到九十分的时候是二点五倍，大于九十分的时候是一倍，尺码售后也是一倍，然后我们电商里面不是一般有个利率吗？所以说我们这里也整一个罚款率，然后罚款率是由于这些售后问题产生的损失除以总的一个销售额 得到的，我们把它称为罚款率。然后我们一般毛利率减这个罚款率，它是同一维度的，减去以后就比较贴近你的净利润率了，你只要再减去一些紧退款运费之类的，就是你的净利润率。那我们下面看一下罚款你怎么算？ ok， 这就是我们算出来最终的罚款率了，然后具体的各位可以再去推算一下，然后总之呢我们最后就得出来这样一个公式，对吧？罚款率就等于这一串，我们知道这个罚款以后，我们后续再去算我们这个利率就会更好算了，我知道了，这个公式还是很难算，对吧？这个每次一算太麻烦了，然后这里有一个这个罚款的标签， 然后我就直接把这个公式直接套进去了，他直接计算出了你全区的一个品质售后率，品质售后次数以及你的罚款率，这些的全部给你一块套着，公式直接给你自动套出来了， 我们直接通过这个毛利率减去这个罚款，你就差不多能得出我们比较贴近我们净利润的一个数值了，我们实际的净利润率只会比这个数值低，不会比他高的。然后如果你发现这个毛利率减这个罚款率以后，你已经是在亏损状态了，你就肯定就是不能再做了， 说我一定要好好去算一下这个，因为我昨天晚上有水友跟我反映，就是他的罚款就算出来有二十多的，然后有五十多的，然后这样依然还在卖，我都搞不懂他这种到底是卖什么，特别是很多新手小白，一定要把账去算清楚，你不要就闷头就直接打包就卖，不然你把我们这种正常卖的这些商家都卷的很难受的。

最近有很多做 tim 的 卖家有收到税务局的推送信息，大家呢就很焦虑，说我是全托的，我是半托的，到底应该要怎么来交税？那大家都知道 tim 目前呢是允许以个体工商户，国内的公司以及香港的公司来入驻， 那我们就无论是半托还是全托，我们今天就以国内的有限公司以及香港的公司来给大家进行一个拆解。首先呢，如果我们是国内的有限公司以及香港的公司来给大家进行一个拆解，首先呢，我们的业务链条交易模式， 货呢是直接交给我们 team 平台，那卖家是不用自己去曝光的，自然就没有办法拿到这个出口的曝光单，那我们的钱回的也是人民币，这种情况下，我们的卖家实际上就是 team 的 一个供应商， 那大家去想想，这种模式我们是不是就是试图内销，一定要缴纳增值税的？再看我们的公司是一般纳税人还是小规模，如果是一般纳税人就交百分之十三的增值税，如果是小规模就是交百分之一的增值税。 那第二种就是看我们的公司，如果是香港公司入驻，香港公司呢，是委托我们国内的公司把货发到国内的 tim 的 仓库， 虽然说我们是境内的交货，但是呢，目前我们国内公司对于这种境外的公司境内来交货的这种方式，增值税和解锁的税这一块都是比较模糊的， 于是呢，我们 tim 也是通过这个第三方支付工具，你结算美金给的香港公司，那香港公司呢，是没有增值税这么一说的，只需要来缴纳这个利得税， 那利得税呢，你年利润两百万以内，你就按照八点二五交，如果你超过部分啊，那你就按照一十六点五交，它的亏损呢，是可以无限期的进行结转的。 而我们的国内的这个出口公司啊，你是作为这个香港的公司的供应链，你是没有拿到出口报关单的，因为你的货是在国内仓交货吗？ 那你没有这些单证资料，你自然然就没有办法享受出口退税的政策，你就只是一个普通的贸易往来而已。第二呢，我们就来讲一讲这个半托管模式下应该要怎么交税， 同样还是分为国内公司入驻啊，很多卖家呢，就会先成立一家这种香港公司或者是美国公司作为我们的交易主体，用国内的这个出口公司先销售货物给到我们的海外仓或者是 fba 仓 货。虽然说是在境外交货的吗？但是我们的体现呢，还是以人民币，那从资金的角度来看，还是适从内销。因为大家要知道啊，我们国家的这个外汇收汇的逻辑就是，嗯，谁出口谁报关，然后谁收汇。 那但是在 tim 半托管的这个模式之下，我们的货物流，资金流以及我们的合同流，我们是三流不一致的， 那你就没有办法去完成一个闭环的交易。那另外一种呢，就是我们的香港公司来入驻，这种情况下，以香港公司作为我们店铺的一个主体，然后向出口公司去采购， 然后呢再通过海外仓我们境外交货到 tim 的 平台，并且完成这个货物的一个配送的履约啊，那我们 tim 呢，就通过这个第三方支付工具结算美元给了香港公司。 那你和全托管不一样，你国内的出入公司作为香港公司的一个供应链，它是可以完全拿到 出口退税单证报关的那一套证据资料的，那你就可以享受出口退税的一个优惠政策。所以呢，综上所述，那我们不管是全托还是半托的模式，用香港公司入驻我们的店铺都是更好一些的。关注一姐，跨境合规不迷路。

特母半脱合规新增包装材质信息，你还在手动一个个填吗？这款批量传合规工具，实现半脱合规信息一键批量提交，操作也很简单， 只需进入合规信息页面，保存一个上传成功的合规模板。登机功能按钮，打开包装材质信息按钮，选中刚刚保存的模板，点击开始更新，几分钟就能搞定全店。

想把 tom p u d 店铺做起来，其实没有大家想的那么难，核心的运营逻辑和实操步骤，今天一条视频全部都给你讲清楚，从怎么报活动，怎么开流量加速，到什么阶段，投付费广告到底怎么设置，全部都是落地能用的干货， 新手朋友直接照着操作就行，建议先点赞收藏。第一阶段，先搞定店铺的搜索流量，这是起店的命根子，店铺起的快不快，就看这一步。 核心就是一句话，在你店铺商品链接没有干到六千个之前，先别急着搞其他的花里胡哨的操作，等链接数量够了，再统一去核价，按照正常百分之七十左右的一个核价通过率来算，最后店铺能稳稳留下四千个在售链接。别小看这四千个链接，每一个都是给你带入精准搜索流量的入口， 这是店铺能起来的一个地基。第二阶段，接住流量，做好转化，这是撬动推荐流量的一个关键，搜索流量进来之后，你能不能接得住，直接决定了你后续推荐流量能不能打开。 这一步一定要重视起来怎么做？把店铺里面能爆的营销活动全部都爆上，能开的流量加速全部都打开。核心逻辑就是一个把商品价格做到极致性价比， 先把流量稳稳接住，给大家算笔实在的账啊！就拿 t 恤来举例，拿货价是十四，加上头层是十五，尾层二十一，所有的硬成本加起来大概五十左右，这个时候怎么去设置？报完活动之后啊，只要合价能过，价格高于三十五的，全部都通过利率先看到百分之十就行， 别想着上来就赚多少。这个阶段核心任务就只有一个，把流量拉起来，流量加速。这里面有个小技巧，直接按照一口价来设置，价格定的比活动价格高出一块钱就行。那么做的目的是为了降低平台给的申报价，从而让前端的卖价更有优势，才能吸引更多的客户下单。第三个阶段， 流量稳住之后，开始调价提润润。每天盯着店铺的流量数据看，当你发现流量稳定在一点五万到两万之间的时候啊， 就到了调价提润润的节点。调价步骤按照这个来，一步都不要错。第一步，先把所有的流量加速全部都关掉，让店铺恢复到深报价。第二步，把当前的活动全部都取消，重新去报新一轮的活动。这次的标准是报完活动价要高于四十五，能报的全部都报上。流量加速还是老规矩， 按照比活动价格高出一块钱来设置。这样调完价之后啊，整体的一个润润能拉到百分之三十。但是要注意，这个阶段店铺的转化率大概会有一定的下滑，这是正常的现象，不用慌。 然后来到第四阶段，转化率下滑了，马上开广告，稳住它。广告的设置这里千万不要踩坑啊，不建议大家直接开高竞争力，很容易出现空消耗，甚至一下把预算烧光，但也不要开低竞争力，这样的话广告根本跑不动，起不到作用。建议大家直接开到中竞争力， 等广告出了第一单之后，立刻暂停，然后再把竞争力改成低。记住，这一步开广告的核心目的不是让他持续不断的去出单，而是为了拉升店铺的一个转化率，只要转化率提上来，就能实现用小额付费撬动自然流的一个效果。 走到这一步，你的店铺基本上就进入了稳定期，来到了第五阶段，日常维护，保持店铺活力的。后续的日常运营就比较简单了，定期的清理店铺那些没有流量没有动销的链接，再及时补上新品， 保持店铺的商品活力就行。最后提醒一句，用这套完整的运营流程，如果靠人工操作会非常的累，建议协助一些运营工具来提效，效率会高很多。这条视频如果一遍没看懂的话，建议多刷几遍，只要吃透里面的运营逻辑， 把步骤落地，做一个店起一个店完全没有问题。觉得这些干货对你有帮助的话，别忘了点个关注，后续还会持续更新 tom 的 实操运营技巧。

哈喽，大家好，我是 tim t t。 那 最近的话，有很多人跟我反映，这个货物总是发出之后莫名其妙的会被退货，还有一些货是在这个半路上的时候就会被取消订单啊，导致说亏损比较大。我给大家分享一个我这边的一个应对方案， 不是百分百成功，但是这个成功率啊相对来说还是比较高的。那接下来给大家实操演示一下，下面的话就以这个加拿大站点给大家来做一个展示退货模式这个地方有三个选项，那我们是选中这个本地有退货仓，把退货仓的相关信息放在这边， 然后这个兜底退货。这个啊，呃，我个人选项的话是这个定点投递，大家不要去选这个上门取件，这样后续的这个物流费用是比较贵的啊，这个板块是这样设置的， 然后我们现在回到中间这个板块，无需退货策略设置这边之前的话，官方是 这两个选项是不允许关闭的，那在前段时间更新之后，这两个板块现在是可以选择停用，我个人就直接都选择停用了。那至于说为什么停用啊，接下来我跟大家讲一下这个关闭之后会有什么样的好处。 我发现大部分的这个卖家哦，在这个部分退款规则这边哈都是属于一个空闲状态，没有去做一个调整。其实我个人感觉这是我研究下来的一个比例啊，大家可以作为一个参考值， 这个是见仁见智嘛。嗯，不一定非说要按照我这个去设置这个东西，怎么去理解呢？首先哈，我们这个选项是要先给他打开的，然后适用范围这边一定要选择全部用户，不要去选这个仅满足个别啊，全部用户。 这个地方的设置哈，就是我上面为什么把这两条给关闭，这个地方很明显低于十二以下的十二，我这个是加拿大站点哈，十二加币以下的产品就是直接就是全额退款啊，二十加币以下的产品，只要命中 这五条选项，也是进行一个全额退款。呃，我现在把它关掉，很多人可能会疑问，那这样的话退货的这个物流运费 产生的会比较多，那我跟大家讲一下，大家可以理解一下这个部分退款规则。这里啊，你如果说按照这个去设置，按照这个比例去设置， 客户再来进行一个退款的时候，假设命中第一条选项的时候，我们以十加币的这个金额去做一个比方哈，如果十加币的这个产品现在用户要来退货，刚好呢， 他命中了这个百分之二十五的一个退款金额，他可以接受，那我们这个时候只用退给他两点五加币，这个时候我们其实 剩余的话还有一个七点五加币，这是我们店铺可以收到的一个款项。那如果你这个选项开启的时候，客户低于十二以下的，就直接就是全额通货了， 那你可以设想一下十二加币，因为你把它关闭了这个地方，如果第一选项命中的时候是否十二加币，你还可以 退给他，只退给他百分之二十五，还可以挽留剩下的百分之七十五啊，这就是这两个地方为什么关闭， 我这个比例比较高啊，是因为我不想在售后上面去花这个我个人的太多心思，这个比例是我 在一百家店啊，两个月时间测出来的一个比例，嗯，这个成功率还是挺高的，那这个大家可以借鉴一下， 他这边的话是有一个优先级啊，平台会第一级是百分之二十五，如果买家不同意啊，还有第二级可以再去跟他协商，第三级啊，还有第四级这个金额的话大家自己看着去设定。这边的话还有一个因为物流啊，物流原因 啊，退货运费太高啊，大家也可以看一下，这个比例的话大家去设定。那这个板块的话，大致上我的这个设置是这样子的啊，跟大家做一个分享。然后还有一个最重要的环节， 订单取消时效啊，这个地方平台允许我们啊，最高时效是十二个小时啊，那这边我们就选十二个小时就好了，把时间给它拉满。 这个可能很多人这样看，还是不太能明白，说这个是为什么要这样设置，那如果说有看不懂或者说有疑问的啊，可以在这个后台私信啊，点个关注啊，那我们今天就到这里。

开幕办托管退货处理全流程今天讲一个办托管卖家最头疼的事，退货。买家要退货，你该怎么处理？流程怎么走？钱怎么退货怎么收？我把退货全流程拆成六步，你照着做，至少不亏冤枉钱。第一步，买家发起退货申请， 买家在 tammo 在 后台点申请退货，填写原因，质量问题、发错货，不想要，物流太慢等，你会在卖家后台看到这个申请。注意， tammo 对 买家很友好，多数情况下平台会自动同意退货，尤其是质量问题或发错货，你只有很短的时间，通常是二十四到四十八小时去响应， 不处理平台就自动通过了。所以每天看后台消息，别错过退货申请。第二步，判断退货责任方退货申请来了，你先判断谁的责任。 如果是买家原因不想要，买错了，尺寸不合适，运费由买家承担。你需要告诉买家退货地址是什么，退货物流怎么操作，买家自己付钱寄回。 如果是卖家责任，质量问题发错或描述不符，运费由你承担。你需要向买家提供退货标签或者报销运费，同时你要准备退款。注意，如果退货原因是物流问题，比如超时丢件，那就是物流商的责任，你要找物流商赔，不要自己扛。第三步，提供退货地址， 确定责任方后，你要给买家一个退货地址。办托管模式下，退货地址通常是你合作的海外仓地址，提前和海外仓约定好退货怎么处理？ 收到货后检查要收费吗？重新上架行不行？销毁要多少钱？低价值产品建议直接销回，别花检查费。 如果你没有海外仓退货地址，那就要退回国内，但退货运费很高，一般不建议。所以作伴托管之前，一定要搞定海外仓的退货服务。第四步，买家寄回商品买家拿到退货地址后，自己联系当地物流商寄回。如果是卖家承担运费， 你需要给买家一个预付费的退货标签，或者让买家先垫付再报销。这里有个坑，有些买家会用很贵的快递寄回，然后找你报销。你要提前约定退货。用什么渠道报销？上限是多少？一般建议用经济型渠道，比如当地邮政。同时你要给买家一个时间期限，比如七天内寄出，逾期不退。 开幕没有强制规定，但设置规则可以减少纠纷。第五步，海外仓收货并检查或退回到海外仓后，仓库人员会拆包检查，确认商品是否完好，是否影响二次销售。检查结果分几种，完好无损可以重新上架。海外仓会更新库存，你可以在 tim 后台重新上架，这部分库存 有轻微瑕疵，但不影响使用，可以打折重新上架，或者作为赠品。严重破损，货已拆封，无法二次销售，这种情况需要销毁，你付销毁费，海外仓会收检查费，每件两到五美金。如果商品价值低，建议直接销毁，别花检查费，否则检查费比货还贵。第六步，确认退款 海外仓确认收货后，你在 tmiu 后台点同意退款。退款金额一般是买家支付的原价，不包括买家寄回的运费。如果是买家责任，如果是卖家责任，你还要报销买家的退货运费，这笔钱会从你的账户扣除。退款完成后，退货流程结束， tom 会从你的结算款里扣除退款金额 以及可能的手续费。最后给你三个提醒，低一，退货率高的产品别做选品时就算好退货成本，比如服装退货率百分之四十五，你的定价要留出足够空间。 第二，海外仓退货服务要提前沟通，问清楚检查费、销毁费，重新上架流程，别等退货来了才发现没约定。 第三，保留所有退货证据，仓库检查照片、物流轨迹，买家聊天记录，出纠纷时能自证清白。退货是办托管不可避免的一环，你把流程跑顺了，亏的少一点，烦的也少一点。我是做跨境物流的，希望你的退货越来越少。

特姆伴奏管 y 二的 p o d 模式应该怎么去做？今天把我们石头一百多家特姆店铺的一个操作流程一条视频给你们讲清楚，视频有点长，点个关注点个赞，咱们慢慢往下看。首先起电的话分为三个步骤，第三个也是最重要的， 第一步的话就是店铺的一个基础搭建以及上品阶段，这是一个起店的关键。你们都知道做特母版的 p o d 模式商品是关键，我们一般一个店铺的话大概是在一万到一万五之间的一个商品， 那么这么多品我们应该怎么去上传？手动肯定是不行的，首先我们要通过选品的工具，这一个小狮子去把特母前段的爆款图片先选下来，一天一个人大概能选个一万张图片左右， 再通过陀螺 ai 这一个图层图去做印花的提取，裂变，重绘套板，生产新的商品图，你做什么内幕，就勾选对应的内幕进行套图，如果内幕上面没有你的，你可以进行加上去。套完图之后我们要交给陀螺跨境这一个发品的功能， 自动多内部多店铺进行一个发品，这就是第一步的一个操作。第一步的话大概需要十五天的一个时间，你的店铺商品基本上都来到一万以上，然后通过第二步也是比较重要的一步， 店铺的合价以及活动还有流量加速，合价的话现在平台对于 y 二还没有开通一口价，只能通过自然合价，以 t 恤为例，平台现在给的价格大概在八十左右，我们要把第一步上的品全部合价完成，然后再进行活动的一个设置以及流量加速的一个设置， 这里的话你们自行去计算活动配合流量加速，大概是在百分之十的一个利润，去承接平台的第一波搜索流量，把店铺的一个底层数据先做好，也就是店铺的点击率以及转化率， 当然店铺这么多商品，你们也可以通过陀螺画机这个工具去操作。这里要注意的是，活动一定要设置好你的时间，只报名七天左右的一个活动。第三步也是最重要的一步，如果这一步你没做好，前面的所有步骤全部都功亏一篑。 第三步的话就是调价以及广告投放的一个阶段，这一步什么时候做，你们一定要结合店铺的一个实际情况，在店铺流量分析里面，等到你单日的一个曝光量突破一万，你直接可以去开始了，把你店铺的利润直接调到百分之三十， 这样的话你店铺的单量肯定会下滑，这个时候你不用慌，你去把店铺的一个广告去开启，做到广告的微付费，承接店铺的一个自然流， 这样的话一个稳定出单的特姆 p u d 店铺就成型了，然后你只需要复制玩法去放量就可以了。如果本条视频对你有帮助的话，帮个忙，点个关注，点个赞，我主页已经给大家更新了一百多个特姆的运营视频，咱们不妨交个朋友。

tim 半托管成本怎么算呢？我把它拆解成了四个板块。关注我一位在做 tim 的 实践者，今天用一条视频讲清楚你的半托管成本核算问题。第一头程，它就是我们仓库发到海外仓库中所产生的运费， 这里可以分成海运和空运，结合我们的发货时效进行选择，不同的货代有不同的价格，我们一定要多对比几下进行对比分析。 二、仓储费这里我们选仓储的时候其实有一定的技巧，通常是以利方面积来进行计算的，仓储费用结合存放的时间和面积进行核算，通常是有三个月的免租费用，如果你没有，一定要好好审查一下你的货代价格了。 第三代发费用。这里的费用是出单之后再进行支付的，没出单的品需要支付仓储费用，但是这里特别考验仓储的人效管理问题，我在发货方面也踩过很多的坑，后期我可以整理给大家进行规避。 四、尾城，这里就是仓库发到客户手里的面单费用。 t m 平台现在是遏制水单的强制性，只能用平台面单，但是有一定的补贴，我们只需要关注单月的市场面单行情进行补差价就可以了。 以上四点就是半脱全部的成本，还有不了解的可以找我分享表格进行套本核算。

tom 的 vr 模式对我们商家来说都有什么费用组成以及怎么去计算？今天一个视频给大家讲清楚，建议大家点赞、关注和收藏。首先除去你单个商品本身的获值以外，商家需要承担头层的费用，海外仓操作费和尾层的三个费用。计算 头层费用需要知道商品包装的长宽高加上克重，再套上支持 vr 模式的服务商单价，最终得出头层的价格。 海客舱操作费基本就是三到五元一件的操作费，尾乘的费用可以用商品的长宽高加克重去办托管后台可以测算出来。 另外平台对于尾乘的费用是有一个不足三十美金的商品有二点九九美元的补贴，也就是后台计算出尾乘费用之后，你再减去二点九九美金，就是你最终的尾乘费用。那么知道这些费用组成之后，我们可以举例去计算一下。 比如你的货值是十块钱，头程的话，目前我这边的资源是单个商品在一百克以内，六十五块钱的头程单价和四块钱的操作费，四到六天就可以到美国，那那就用零点一千克乘以六六十五加四，最最终得出头程的费用一件是 十点五元。知道之后就需要计算后台的尾乘费用，打比方尾乘费用是三点九九美金，需要减去二点九九美金的平台运费补贴，最终得出一美金的尾乘费用，折合现在人民币汇率是六块八。最后我们发一票的成本价是 十元成本，加上十块五的头成，加上六六块八的尾成，等于二十七块三以上就是如何计计算做半托管外二的全部流程外模式，我觉得商家可以当去当做，避免把货寄到海外仓出现滞销的情况，可以用外二去测款， 测你测出来好卖的款式之后，你再去转外一去降低这个头层的费用，起到了降低风险。欢迎大家在评论区交流讨论。

特母 p u d 别乱铺货，记住这套起链接的最牛玩法，尤其是 y r 的 满意模式啊，百分之九十的商家一上架就注定你做不起来，要么压根不懂怎么提升权重，要么太心急一上来就乱铺货，店铺各种侵权直接废掉。 其实现在啊，起新店，吃透这三步就够了。第一步，搞对合价定价逻辑，算清楚实际成本， 头层加尾层，加上商品成本，就是你的实际成本。重点是啊，别拿二点九九的补贴和尾层去抵扣，你越抵扣越算不清楚账。最后可能说核价都过不了。记住公式啊，二点九九的补贴加活动价等于你的回款，回款减去实际成本等于利润， 核价只需要大于等于成本，那你就有二点九九的补贴利润。比如说成本是五十，核价五十以上就通过，这样啊，能保证更多商品核价通过，这里不是让你们去赚二点九九的。后续再通过活动来筛利润品， 避免卡在上品核价环节。第二步，用活动来筛选利润品，拉高流量层级，把核价通过的商品以成本价减去五元固定价格的方式来报活动， 那么算上二点九九的补贴，你还有十五元左右的利润。比如说成本是五十，你报四十五元的活动，那些合价低的商品呢，就会被活动价给他筛选掉，只重点推合价高有利润的商品， 这样来快速提升商品数量啊。第三步，流量加速，破层级，快速起电。流量加速的核心是降低申报价格，让平台加价更少，前端售价更有竞争力，权重更高， 流量加速以一口价开启，比活动价高出一元，避免折上折，同时压低平台前端加价。关注我一个只讲真话的 tom p u d 真实卖家。

跨境电商创业的第九十九天啊，这期视频我分享我的单量情况啊，然后再到这个特姆沃尔的一个新的思路的理解，再到这个 t k 起量的一个不同的变化， 以及我跟工厂的一个思路的调整。那首先第一个是我们目前单量的一个情况，就 tim 的 全都管的话，就是单量稳定在七十拿到八十单的这个区间左右，但有的时候他会下滑到六十八单，但他有时候会涨上去。呃，这个单量比较稳定，但我 tim 的 办全托这一块，我肯定还会继续的跟跟他上新这样子。然后第二个就是在特姆办托 y 二的一个理解，那 y 二的话我这理解是错的，就是我以为尾乘补贴他是有个就三十美金以下补贴二点九九美金吗？那我以为就比如说我运费是二点五美金，他可能就补二点五美金。 no， 不 对，他是就实补你二点九九美金，所以怪不得很多人就是说做 teamwork， 他 只是赚他尾程的这个运费在，那我这个思路肯定要调整了，那我如果这样是这样的，我肯定要再做更多轻小件，而不做做大件，然后获得一个运费的补贴的同时， 对，这是我可能一个思路的一个很重要的一个变化，因为这个运费的补贴还是比较吃香的，但是你怎么做轻小件，怎么样去合价，这个东西就是整个思路的大方向调整，后期的话跟再会跟大家分享。 然后第三个是 t k， 我 t k 现在整个单量就占了一个新的台阶，就是基本上都到十五单左右，甚至会到二十多单，就这段时间在五一的这个期间，那为什么会有这取取取取求化？其实我还是没有投流，但我投流还是得跟一下这个事情，但是我觉得最重要的是你的视频 起来了，就是这么简单，就是你一个视频起来了，你和 a i 就 简单做几分钟，做了一个视频， 它就可以把你的商品的一个维度就带起来，那我肯定还是要把这段时间把整个的除了品的维度的上新的稳住，那肯定还是会跟进这个视频的维度的一个更新，怎么样去把 ai 的 工作做好，然后后面的话 t k 的 核心不像 tim， 它在于上品，而是在于不断的放量的视频以及视频的素材广告的投 放。对，那后面肯定会更新一下。那第三个就是工厂的这一块，工厂的话就是因为最近不是上很多那种新款吗？有新款的出单吗？ 然后这边工厂就有点跟不上，跟工厂对接也很头疼。就是而且工厂他有的时候会有个欺骗行为，就是他跟我说这个 款有很多的货，很多的这个可能有几万件的库存，那实际上你真的去拿的话，或者是发货的话，其实并没有，所以你怎么去分辨和区分？我觉得这个是一个很重要的一个点。 ok， 那 明天一百天的话，就是今天九十九天，很快，然后明天一百天的话，再跟大家去做一个总的复盘的分享。

一分钟了解 y 二全流程，以及我做这半年以来踩的所有的坑，以及从头 跑到我目前的一个状态，怎么做的以及踩的坑我都给你们分享出来。本期视频耗费五个馒头踩坑踩出来的。首先大家都想知道歪二，但是歪二实际上 他不是一个好东西，但是他也不是一个坏东西，很多人都知道这个平台的罚款很多，那么我作为这个平台第一波卖家也被罚了很多， 但是我们不聊全托，只聊 y 二。首先我给你们讲一下 y 二的核心是什么？ y 的 核心就是罚款， y 二是平台在没办法的时候出来的， d 区关税 o 区过一段时间也是，那么很多卖家全都管他的流量下降了， ok， 他 就想着去尝试一下，看到这里恭喜你啊！ 首先我先给你们讲一下 y 二的全流程，首先当你想去做一件事情的时候，那么前期这件事情他的物流是非常关键的。 物流的情况下，前期你一定要去找三家，至少到五家去对比，但是对比什么？ 第一对比价格，第二一定要去看他目前当下给别人出货的那个群怎么对接的，以及群里面的东西到底有没有超时， 有没有爬验很长时间，有没有其他的问题，这点是非常关键的，就是物流的选择一定要三家到五家，目前每区价格一般都是在六零到六五，加五或者加六基本上就是这个区间， 假如说他是在四五五零，个人建议不要用太便宜的，是有问题在的，我在刚开始做的时候，我用了一个物流，那时候我什么也不懂，我想这个物流他能教我一下来做这个事，但是实际上呢？他什么都没有教我， 我让他去给我查一个订单，我今天我说我这批货到哪里了，他第二天才给我回复，这是其一，其二很多物流在前期的时候都会给你说的天花乱坠，但是当你用他家发货的时候， 那么你就是孙子，前期他是孙子，后期你就是孙子，这句话一点都不假，实话实说，这是一个问题，最大的问题。第二点就是我在刚开始的时候踩的一些坑，就属于物流商把我的货搞丢了， 什么搞丢了？我今天我刚开始的时候我一般都是自己把流程跑通，跑通之后扔给下面人去干， 因为我自己要懂啊，我自己亲手打包的几十票货，然后少快递发到他仓库，结果我过一段时间说我这个货运到哪里了，他说我仓库没有收到这批货， 我说怎么可能，这批货是我亲手发过去的，后来跟几个卖家聊天才知道是经常丢价。 仓库管理有问题，就是仓库管理有问题，就他国内仓库管理有问题，不是他国外仓库管理问题啊，是国内这是一个最大的问题点丢件的问题。你说比如说我今天发了，明天到广东这边仓库了， ok， 他 假如货给我丢了，过两天我知道了，你说我补发还是不补发？我不能补发了，我补发的话我在线才到我这里两天时间，我再发他那里，三天到四天，我直接时效一单罚四十，我都不如说直接不发了。 这是第一丢件的问题，第二就是最大的问题，茶叶问题，因为我们小包的情况下，你做的产品一定不要去做带电的以及婴儿用品以及一些门槛极高的， 因为带电的产品和关于人身安全的产品，他的一个物流费和普货他是不一样的， 他是要贵的，而且很多物流他是发不了这种敏感货，他只能发普货，类似于圆珠笔或者梳子，或者说是服装，他都其实都是普货的一种。 那么你发到美区之后他得需要清官，有很多时候他在清的时候可能说他就直接给你查验了，一查验，有的一查验，一周时间，把货放在那里排队查，你认为他会不会超时， 超时就是四十，你申诉也申诉不回来，平台就直接罚你就是四零，这个是大家都知道的，很正常。美区有的你在刚开始和他对接的时候，一定要问一下你们的清官是哪一种？我目前我用的其实不是属于最便宜的， 是中高的，我知道是因为我用了一段时间，我感觉他的时效还可以，平均从我这里 运到他仓库，收到仓库那一刻起基本上是在八天左右时间直接交邮，也就是你约的这个尾程的勾货或者 usps 能用来收货，有轨迹就八天到九天左右 左右，我就直接点发货，这个时间是卡的非常非常严的，这是第一，第二的话就是你一定要问一下他，你们哪个清官，你走的是哪个？ 这个是比较关键的兄弟们。还有就是你要问一下你走的是快递还是什么？这点一定要问一下很多人其实他都是属于是 ok， 我是 一个小货代公司， 你是一个大公司，我， ok， 我 给你招揽一些用户，你给我价格便宜，我一片的话两块三块往上去加，但实际上他可能什么都不懂，他就敢去做，这点是最大最大的一个坑，特别特别大的小包的快递公司， 他还贵，他是要比一般的要贵很多很多的，这点大家都知道的啊，了解的都知道的啊，兄弟们。然后这是第一个物流的选择，第一问价格，第二问是 叫第三，看他与别人家沟通的时候怎么沟通的，最好是会面聊，不要在网上聊，在网上聊基本上我跟你说， 我认为没有什么靠谱的兄弟们，假如说你在外地的话，你没办法，假如你在深圳的话，一定要让货代公司给你见一面，这样的情况下你你就能了解到很多，给你让他给你讲一下， 这是第一个啊，这个对接那个物流，第二个就是物流的情况下，你一定要问他，你对接的是什么系统，假如说你这个对接的是属于是什么 ok 的， 为什么呢？其实对接系统和这个服务还包括时效是没什么关系的，但是对于卖家来讲，他是非常非常重要的一个步骤， 是因为你的这个系统对接的很垃圾，你在操作发货打印面单的时候，你会发花费很长很长的时间，很长很长的时间， 假如你要是用电脑密这种系统去推单，你去做的情况下， ok， 你 会很快，你的时间成本就会很低，这是其一。其二还有一个问题，就是假如说 你那个系统查询不到你的产品到哪里了，他到底收没收货，以及他每一单的价格的明细，以及你的货物到底有没有走航班，什么时候走航班？正常的快递公司只要稍微好一点点的时候啊， 你都能看到你的订单到哪里的，就一行一行一行，就连送我们国内快递一样，我今天送到公司了，快递公司，货代公司，然后他比如说明天的航班，他今天给我扫描称重，称完之后给我价格，给我完价格之后，然后直接性的大概给我说一下，就明天的航班，后天的航班直接直飞， 然后直飞的情况下，比如今天飞正常到美区的话，大概是两天左右。两天左右啊，两天左右到，这个是很快的，但你到那里你要清关，知道吧？ 这个是物流方面啊，物流方面我已经尽可能的给你们讲的很详细了，兄弟们， 尽可能的啊，我把我能想到的全部给你讲出来。物流方面的一个坑，最大的一个坑，假如说 v 二的物流不行的情况下，你 v 二一定做不了，一定做不了，哪怕是你一个小白，你用很好的物流公司， 那么你是比别人有定的优势的，懂了吧，兄弟们啊，这是其一，其二就是我们在做的时候，产品的定位应该是定位什么类型的，以及做什么类型的产品能更好一些， 因为我们做 vr 为的什么？为了让自己能够吃口饭，我个人建议啊，产品定位，做市场大的产品，做应急产品，我做电商做了四年左右， 他们刚出来我就开始做，我运气比较好，我运气比较好啊，我是属于跟我媳妇从摆地摊开始，然后在深圳基本上就属于，因为前年的时候摆地摊是没事的， 没人管，但现在有人管，然后这样的情况下，我就没有出路了。假如说我不去尝试电商，我可能说我就得回老家，没办法，找工作，找不到，没有学历，那时候我是二十五岁，我二十五岁， 因为在深圳已经是年龄大一点的了，记住了，二十五岁，在深圳年龄大一点的啊，记住了，因为深圳是年轻人的天下。记住一句话，产品定位， 我这几年以来感受就是一定要去做季节性产品，去做流量大的产品。那么流量大的产品是什么？第一，家家必备的产品。第二，那就是季节性产品， 季节性产品流量几乎和家家必备的家具用品可以媲美。我明确告诉你们， 我个人建议不要去做热门的，除非你是一个工厂，除非你自己有供应链，假如你什么都没有，毛都没有。个人建议直接做流量大的，流量大的竞争也大，但是流量会大。记住了，流量，什么是流？ 也就是说你认为一个家居用品好卖，还是一个电动车好卖，一定是家居用品，哪怕你这个是一个梳子，一个梳子一天多少，多少电动车一天才多少，电动车就属于冷门的东西，记住了吗？ 流量大对于平台来讲，什么样的东西转化才高，那就一定是流量大的，用户需求量大的。 想这个问题，但是小白，不要做门槛高的，不要做带电的，不要做关于儿童类的，因为残留率高，也不要去做医疗类的，或者玩具类的。玩具类的我个人建议啊，做的话做益智类的玩具， 不做 ip 类的，什么遥控飞机啊，遥控车啊，容易侵权，尤其是美剧啊。一会我会讲一下侵权的问题啊， 产品定位流量大的啊。第三个问题就是做 y 到底应该去做精细化， 还是应该去做饭品，应该去铺货？那么我明确告诉你，做 y 一定要去做铺货，而不是去做精细化。首先是什么？ 首先你要想明白一个问题， y 二，很多人每个店铺一千个链接，五千个链接，多的是两万个，五万个，甚至在售十万个链接，怎么做的？ 即使你去做精细化， ok， 你 今天上完链接了，我今天看到你的店铺了，看到你产品我直接一次性采集，我采集完之后直接发布到我店，你认为我们两个 谁会更快一点？我五千个链接在售，你只有一百个链接在售，我五千个链接还干不过你一百个链接吗？哪怕你的链接再精细化，对不？ 我在超链接的时候，我也会选一图片好看的做链接，做的 ok 的， 而他就做，对吧？所以说每天至少给自己定位四百个链接，一定要上，上不了四百个链接不要睡觉， 这是正常创业者的姿态。那么假如说你说我从头上到晚上也就是能上个一百个或者五十个，我都累的手都难受，那么怎么去上那么多？ 首先我告诉你，学会运用工具是最好的一种方法，听好了，运用工具。第三个就属于是报价问题， 那么我们在做的时候应该怎么去报价？首先我跟你们说明白这个外应该怎么去计算他的一个成本。目前我们就以每区六零加五为例，一公斤啊，举例子，举例子，兄弟们啊， 那么假如说六零属于一公斤，比如说你的产品是一百克，那么也就是差不多六块加一个五或者六， 他是换单的一个操作费基本上就是十块左右，就是从这里到美区， 然后到美区之后他有个换面单，运用平台的一个物流，那么我目前用的平台的物流，基本上尾程的话都是用的第一 usps， 第二用的勾否，但是我用下来发现勾否会比 usps 便宜很多。但是有一个问题点， usps 要比 gopro 的 这个这个换单要快一些，要快个一天左右，因为我同一时期又约 usps 又约 gopro， 但我发现 usps 换单会快一点 功夫会慢一点，这是我最近查询啊，同一批订单都是美东的，但是 usps 贵一些，平均一件小件产品 usps 大 概是在三刀左右，三刀左右啊，左右 钩子应该是在二点二或者掉二点四左右，二点二到二点四左右啊，这就属于一个成本，那么你一个产品，比如说他是一个梳子，这个梳子是两块， 那么一般 y 二的话就属于是出了直接踩，出了直接踩，那么物流费大概是在三块，义乌的哪怕同城也差不多是三块，他不会丢的，基本上就成本在五块，五块加上你这个梳子是一百克，举例说明啊，一百克加上十， 那就相当于是十五块，十五块，十五块的话是属于你所有的产品加上头层物流的一个成本。那么假如说你这个产品用功夫的话，我们就计算到二点四刀，我计算一下二点四刀，二点四乘 七点二，大概是十七点二八，然后再加一个幺五，就是你的成本就是在三二点二八， 三二点二八就是头成尾成加所有的，记住了，这是你的头成，那么假如说你的产品核价没有达到这个数值， 哪怕你的产品是一块，那么你也不能做，你也不能做，记住了，你也不能做啊。很多人这时候有一个问题啊，一会我再跟你们说那个二点九九的问题，我个人建议的情况下，你的成本是三二点二八， 假如说我目前我所有的产品都是在四零，体积小的都是在四零以上，或者三八三九， 但是你会发现，假如你一天上四百个链接，上一千链接，你有一些你误点了，可能这个产品是零点四元或者一元，那么你这一个品一天能出几千单，一个用户他会购买很多很多个数量， 就是他们也会占便宜的，他们会买便宜的东西。就你前期在跑的时候，我个人建议可以运用便宜去跑流程， 用频去跑流程，我我个人建议一定要先去跑通流程，跑通流程啊，这是第一，第二种啊，就是我的成本在三二点二八，但是我的核价基本上都是在四零左右，那么可能说我的客单价都是在十块左右的，那么我基本上我的成本就是在四零， 那么很多人问，那你就不成本出成本卖吗？那这时候有一个点，就是平台还有个二点九九，二点九九，不管是美区、哥伦比亚还是欧区他都有，他都有他。所以说的情况下，这一点 就是我要考虑的，这点就是我要考虑的啊，目前我相信做美区的卖家百分之八十都在研究这个事， 都是研究这个事，他并不是说你这个产品能给他一次性合多少多少多少，知道吧？在这里有一个细节问题点就是你的产品克重，第一，不要体积太大，体积太大不行， 体积行，他不会按照时重去走的，他按照抛货去走，假如你的体积小的话，他会按照时重去走，基本上一百克，两百克呀，这么去算计算知道吗？兄弟们， 个人建议前期先跑的话，可以先从家居或者视频来跑流程，跑流程，记住了，跑流程，这是属于是这个报价的一个问题啊，以及成本的一个计算。那么这时候我再给你们说一个时效问题， 时效就是非常非常关键的，因为时效决定这个平台的罚款，假如说你的时效达不到的情况下，平台的罚款是非常非常严重的。听好了， 假如说你的订单是在今天周四周四出的，那么今天为一个工作日，哥伦比亚是二十多天，哥伦比亚的时效是够的， 跟比比亚一定是够的。但是美区的情况下，假如说你是在周一的订单或者周二的订单，我们来计算啊， 比如说周一一个工作日，周一到周五五天，加上两天休息日，周六周日，再加上到下一个周四就是九天，那就是十一天时间，十一天时间，周一的订单，也就是你感觉一般物流 他收到货之后，基本上距离你能点发货差不多是八天到九天时间，也就是说 你的时间在国内不要超过三天，超三天容易超时，也就是说比如你现在仓库里有一堆货去做，他不会超时。 假如你是现采的，那么这个今天采，明天发，然后假如我从义乌采到深圳，他就一定会超时。但是我是怎么做的呢？我是直接在义乌找了个云仓，让他给我贴，贴完之后正好我深圳的货代在义乌也有公司，他直接去取， 取完之后当晚直接货车拉到深圳来，第二天直接入仓。也就是说我在国内耽误的时间差不多是两天左右， 我比到深圳省了两天时间。两天时间，假如说你的订单是在周六出的， 或者周五出的，我们就以周六为例，周六他是一个休息日，他不算为工作日，然后周六周日两天，再加一个周五就是七天。七天时间的话再加一个周六、周日九天，再等到下个周四、 周一、周二、周三、周四十三天时间，十三天时间多了两天，也就是你着急是在周一的订单和周二的订单， 周六周日的不着急，十三天。假如说你是哥伦比亚的话，你就一点都不用着急了，在国内的话，五天也问题不大，也问题不大。听好了，记住了，兄弟们也问题不大，这是一个问题点啊， 这是一个问题点啊，就时效的问题，还一个是属于罚款的问题。罚款的问题啊，罚款的问题。比如说你时效达不到，按照我刚才说的，你在国内耽误了四天时间，五天时间，那么货代给你发货的时候正好赶上查验了， 那么 ok， 你 的时效达不到，那么前期你先不要点发货，记住了，点发货就判为虚假发货， 他是要有点完，发货要有七十二小时有轨迹，也就是他要上网，他要扫网，上网就像你寄快递一样，他要扫网，上网要有轨迹，他没有轨迹的情况下，你就是虚假发货，一单发八十 一单发八十一单，假如你这一个包裹是二十单，那是你要都点了，误点了一单八十，不好意思，没有任何精明。 假如你不点的情况下，等他上网了，你可能这一单就罚了四十，你就是亏了二十，知道吗？所以说前期的时效是非常非常关键的，兄弟们啊， 还有就是哥伦比亚，哥伦比亚不发货是八块，每区不发货，四零罚款，这是罚款，欧洲的情况下也比较贵一点，欧洲也是比较贵一点的啊。然后下面再讲的就是 单量的问题，单量的问题啊，首先我跟你们说一下 y 二有一个比较恶心的一个点，就是假如你的代发货在一千单的情况下，在一千单的情况下，他让你缴纳更多的保证金， 一个大馒头买五百单再发货，所以说当你的再发货就要多的时候，一定要到时间一定要提前点发货，要不然保证金一直往上涨，一直往上涨，一直往上涨，记住了吗？兄弟们，这一点是非常非常关键的，特别关键 还一个就是 y 二个人建议不要要太多订单量，每天一百到两百单就可以了， 足够一个非常小的卖家去玩了。但是假如你是一个大卖， ok？ 当我白说，一个小卖家每天一百单，至少你需要的话得在二十个左右，二十个左右 正常正常一个区间啊。然后下面就是 y 二转 y 一 的问题，很多人做 y 二是用来测评的，他可能不是一个长久的事情，但是你后期的话可能得需要发往到 美区或者欧洲，你的产品你后期跑通了， ok， 你 直接性的，他就给你 卖的好的，直接自己发海运，海运的情况下可能一票货的话一块钱或者五毛海运很便宜，发最慢的船或者发往欧洲，欧洲的话走铁路，但是也非常非常便宜的， 那么你的成本和做空运对比可能相差几倍。就是很多人他会把 y 二当成测评，然后去发 y 一， 通过 y 一 的方式去跟别人打价格战， 很多人这么去做的，也很多人这么去说，这一点我是很认可的，这点我是很认可的。 y 二转 y 一 是没毛病的，是没错的，一点错都没有啊。然后下面就是侵权的问题，侵权的情况下，个人建议不要做 ip， 不要做特别特别好看的东西，尤其是外观专利比较 多的那种，他就容易有版权存在。版权存在美区 t r o 是 非常严重的，但是欧区和哥伦比亚只是下架， 没有任何别的问题，就是下架版权问题，记住了啊，版权问题选类目的时候和版权外观专利有被 t r o 了。哥们，你店铺你要卖的多了，你基本上就搞了，假如你卖的少情况下问题不大，你能接受知道吗？能接受，要赔付的，要有赔付的。 下面就是推广的问题，产品上架之后，推广 y 二的推广是比较费馒头的。首先费馒头的一个点是什么？举个例子，你报价四零， y 二设置到九，基本上一单就是在四块， 推广费也就失去了你的利润的一部分，基本上是在四分之一，但是报你要假如再报活动的话，你基本上就没利润了，就嘎了。那这时候我给你个建议就是一定不要去报活 动 y 二是取消不了订单的，只能等他自己取消 v 二是取消不了订单的，你只要报活动的情况下，所以说不要报活动，不要报活动，只拉推广，推广店铺链接一旦起来一点，直接性的 把推广一关就 ok 了。你刚开始傻傻的把推广直接给我拉到一，拉到二，拉到三，拉到五，跟拳头玩法不一样，你要拉到一的情况下，哥们你血亏，亏死你， 亏死你。兄弟们，我跟你们说这个流程讲了半个小时，就这一个流程，我给你们讲了半个小时，我给你们讲的细不细？以上就是我给你们分享的整个流程， 整个流程从零跑到一，但是后期还需要自己去干，我只能给你们分享的这些。以上就是特步的全流程，点赞收藏，加油奥利给。