tk广告支出roas指标多少合适

最近好多人私信我，怎么感觉虾皮广告一直在烧钱，但是到底赚没赚钱，心里面没有一点把握，难道开广告就像开盲盒，效果全凭运气吗？如果你也有这种困惑，那么这期视频就是为你准备的。 我们来彻底讲清楚，怎么让广告从烧钱变成赚钱的核心指标。 roas， 我 会让你知道怎么设置最合理，让你的每一分广告费都不浪费。视频有点长，建议你们多点耐心把它看完，肯定会对你有帮助的。 首先， roas 到底是什么？其实一点都不复杂，简单来说就是广告的支出回报率，怎么算也非常简单，就是广告带来的总销售额 除以广告的总花费。举个例子，你花了一百块钱做广告，带来了五百块钱的销售额，那么你的 r o s 就是 五，意思就是你每投入一块钱的广告费，就赚回了五块的营业额。那为什么它这么重要呢？因为它直接衡量了你的广告的效率。 ios 越高，说明你的广告越划算，赚钱能力越强。不看 ios 开广告，就像开车，不看油表，迟早要抛锚。那么重点来了， ios 到底要设置多少才算合理？ 是不是设置的越高越好呢？这里大家都有一个误区， ios 没有一个固定的优秀标准，它适合你的利率以及当下阶段的需求来挂钩的。我给大家说一个三层目标法，你直接套用就行。第一层，生存线， 盈亏平衡。 ros， 这是你的生命线。很好理解，如果你赚的利润都用来做广告了，那么你的广告收益就等于零，这就是你的盈亏平衡。 计算公式也特别简单，就是一除以你的毛利率，比如说你卖一个产品，扣除了所有成本，去掉进货物流佣金之后，毛利率是百分之三十，那么你的盈亏 ros 就是 一 除以百分之三十，约等于三点三三。如果说你的广告 ios 长期低于三点三三，那么你就是在赔本赚吆喝， 这是你的广告底线。第二层，健康线目标 ios， 这是我们日常优化追求的目标，在盈亏平衡的 ios 基础上，加上一个安全线或者利润空间， 通常建议是盈亏平衡的 ios 一 点二到一点五倍，比如刚才的例子，三点三三的一点五倍，大约就是五左右。把 ios 优化到五， 你不仅能覆盖所有成本，还能有稳定的利润空间。第三层，进取线是战略性 ios， 这个用于特殊情况，比如新品推广初期，为了抢曝光积累权重，不太追求利润，那么就可以暂时接受低一点的 ios， 或者说你清仓甩卖，目标就是快速回款 ios 低一点也是可以接受的。具体我们应该怎么操作呢？虾皮有两种方式，自 自定义 ios 和自动进价。自定义 ios 就是 你直接在后台设置一个目标值，比如说四，系统会自动帮你调整出价，努力让 ios 接近到四。那怎么来看数据判断这个广告的表现好不好呢？我先问你们一个问题， 同样的条件下，目标 ios 越高，那相应系统给的点击率是越高还是越低？如果答案是越低，那么恭喜你啊，对系统跑数据的逻辑理解还是比较正确的。解释一下，为什么 当你在做广告的时候，目标 ios 定的越高，说明你想要一个高的投产品，或者说想要更高的回报率。后台系统为了满足你这个需求，就会尽可能给你匹配高意向的点击， 同时降低竞价成本，最终导致竞价次数减少，曝光率降低。反之，当你的 ios 预期值比较低，那么系统会放宽流量筛选标准，扩大曝光范围，相应的点击次数就会随之增加。那么最优质的广告表现就是，实际 ios 会大于目标 ios， 同 同时点击量还高，那么如果达不到，该怎么调整呢？比如说自动竞价的模式下，如果点击数大于一百，但你的实际 ios 低于目标 ios， 说明你的投产品比较低，钱没少花，无效点击太多了。官方给的建议是转成全站推荐自定义投放，这个时候就要设置一个高一点的目标 ios， 系统就会适当的降低点击， 匹配更多高意向的点击进来。如果你的点击小于一百，说明你不设限制的情况下，系统也没有办法给你拉点击量了，这样的产品是否还有培养价值呢？官方给的建议是，要么你放弃这个品， 或者多开几遍试一下，如果说你就是喜欢这个品，可以先尝试一下降价，再设一个低一点的 ios， 提高你的点击率，再看看你的数据。然后咱们再说说自定义模式， 逻辑其实是一样的，如果点击数小于一百，但是实际跑出来的 ios 符合或者高于目标 ios， 这说明你的目标 ios 定的太高了，系统强制筛选顾客群体，导致点击量进不来，所以此时你要降低 ios， 让点击数提高。反之，如果点击数大于 一百，实际 ros 小 于目标 ros， 你 就应该适当调高你的目标 ros 了。如果你以为只是在后台填一个数字就可以了，那就大错特错， ros 是 结果，不是原因。想要高的 ros， 你必须要做好以下几个配合动作，第一，优化内容，提升转化率。你的主图是否吸引人，标题是否包含了核心的关键词，这些决定了你的点击会不会高，价格有没有竞争力，详情页描述的清不清楚，还有评价维护的好不好， 这些是决定了客人点击进来会不会下单，转化率每提升一点，你的 ios 就 能高出一截。第二点，定期查看一下你的广告报表，把那些只花钱不出单的商品直接删掉。第三点，做好后勤工作，定期复盘调整广告不是一劳永逸， 你必须每周复盘数据，看看哪些广告跑出来的 ios 比较高，就把预算更多的倾斜给这些品，对于持续亏损的那些品，要果断关闭。还是那句话，广告是锦上添花，我们千万不要盲目的去烧钱。 合理的广告运营是一个持续测试和优化的过程，要让每一分预算都为你创造更大的价值。今天的内容很长，可以多看几遍，如果说有什么不懂的可以随时问我。