速卖通直通车投入产出比怎么计算

冲冲冲，老板问我直通车赚不赚钱，我也不知道呀，用投入产出比的公司算一下不就知道了？ l i 等于客单价除以利润，根据计算结果判断不就好了啊，咋算呀？举个例子，一个产品售价八十九元，利润是三十块， 那他的投入产出比就等于八十九，除以三十等于三。也就是说，一百元的推广费能做到三百块钱的成交额，就可以达到收支平衡，而不是 说投一百块钱成交两百就以为赚了。啊，我记不住呀，哎，我这有一份直通车盈亏计算表，可以拿去收到。我觉得下一组的组长应该就是我来当了。那谁，这人没救了。

继续来给大家晒一下我的直通车的账号啊，这个现场花点时间。呃。现在我选个 二十七号的话就是我开户那一天，那天被扣了我八块九嘛，那我就选八二十八号到。呃。这一天嘛。 现在出来了，就是这个，呃。最近三十天的 展现量，不是最新产品最近，呃。十天展现量两万多，三百多个点击，啊平，总共花了十多块，然后这个平均点击是五分钱，投产比十五点五六， 这个是我，呃。那个购物车二十五个，收藏十一个， 呃。直接成交，间接成交，总共成交了两百九十二，反正就是说花了那个广告费十八块，然后就总的成交是两百九十多， 这个投产比出来就是这个了，然后这个都是真实的。嗯，怎么说呢？这个反正你你就想啊，投产比十五很厉害了，如果 正常的同行啊，他们做到百分之三已经是可以了。差不多了，我以前就说做不不做这种 五分钱。呃。推广的话我正常是四点指到五点指，就一般是保持在五左右吧， 以前我做就发发会，就说花很多钱去推广或获取很多流量的时候。嗯，我以前都应该。我的直通车我做了十几年电商了吗？直通车应该花了超过一百万了。 呃。我估计吧，但是我没有真正的去统计过，因为我做了十几年电商，我也不可能每一个月每一年去慢慢去统计他，是吧？ 反正没钱就冲进去。这个是我为了你们小白，呃。就说因为小白不想花钱去推广嘛。呃。做的一种最省钱的方法就是说用 嗯五分钱就可以获取一个客户。我，我再给大家看一下这个，我因为我是二十六号还是二十七号开户的，因为那一天 我开户那天还没有调节好，他就扣了我八块九嘛，所以那个投产笔就变成了十了，降低了，然后平均点击就八分了，因为他就点了我三个，反正就这样子了。

哈喽，大家好，我是松鼠，今天教大家如何去计算你的直通车盈亏平衡点啊，什么叫盈亏平衡点？就是达到这个值，你的直通车的投入是不亏的。那么还说一点啊，就是直通车能做到盈利，其实很少人能做到，一般来说直通车都不会正向盈利。好，我们来看一下。 首先 r o i 的盈亏平衡点等于一，除以毛利率，那么毛利率这边呢？等于你的销售收入减去销售成本除以销售收入乘以百分之百啊，比如说五十块钱的成本卖一百，那就是一百，减去五十除以一百，再乘以百分之百，就是百分之五十的毛利。 那么你的 li 平衡点就要用一，除以百分之五十等于二，那么意味着只要你的直通车投产大于二，你的直通车就是盈利的，明白了吗？听不听得懂？都点个赞吧。

联盟营销怎么运用？有必要说所有的产品都加入吗？联盟营销的话呢，你可以全部产品都加入呀。联盟营销他的意思就是说 啊，你参加之后，然后的话呢，去给你进行营销推广，那他是你这个订单成交了，才会扣取你的押金的， 就是他推广过来的一些客户啊，他成交了，订单成交了，才会去收取你的佣金。那你可以说把店铺所有的产品都参加， 参加之后的话呢，你把一些，比如说你觉得有潜力的，或者说，哎，你觉得他啊，呃，比较好的一个产品，你把他的一个佣金给他调高一点，那么这样子的话呢，给你推广的 一些达人，他的动力就会高一点，那么成交量也会多一点，所以你参加的话呢，你可以全部都参加，然后针对个别的产品把他的一个佣金调高一点。那联盟营销的话呢？嗯，他是， 他不是说跟直通车一样像直通车啊，就是你开通了用户点击了这个广告，他就会扣取你的广告的一个推广费用。那么联盟营销，不是的，他只有说当客户是通过联盟营销的这个链接点击进来进入到我们的产品， 然后他十五天之内成交了，才会去收取你的一个佣金，那么他如果说没有成交，你是不需要支付任何佣金费用的，明白了吗？微微同学，如果你想把速迈通系统 的做好，想让店铺快速提升成为 top 卖家，那么这套资料你一定要马上拿到，里面有关于开店如何入驻的全流程，如何在三十天内打造一千单的爆款，怎样快速提高点击和转化率，还有标题优化诊断、店铺运费模板设置，快速提升好评 分、差评处理、话术大全等丰富的速脉通运营必备资料。关注我之后在评论区打六六六或进我粉丝群，不要米，马上发你。

是提高客单价还是做低客单价做得好？这个的话呢？嗯，个高客单价也有人做得好，低客单价也有人做得好，主要是看你怎么运营的徐同学， 因为并不是说啊，只要你价格低就能够做的非常的好，他也是有一定的一个方法的。如果说你单纯的打价格战的话呢，好终究也是走不长久的嘛，对不对？ 那么高客单价的话呢，走的路线他其实也是啊，能够获得成功的主要还是看运营的一个方法。 这两个的话呢，都是啊建议大家去做的。如果你想把速卖通系统化的做好，想让店铺快速提升成为 top 卖家，那么这套资料你一定要马上拿到，里面有关于开店如何入驻的全流程，如何在三十天内打造一千单的 爆款，怎样快速提高点击和转化率，还有标题优化诊断，店铺运费模板设置，快速提升好评纠纷差评处理，话术大权等丰富的速脉通运营必备资料。关注我之后在评论区打六六六或进我粉丝群，不要米，马上发你。

服装类的尺码图适合放在主图吗？可以啊，服装类的大家对尺码是比较关注的，可以放在主图里面啊， 主图的话呢，首先啊，你的一个手图放置比较吸引人一点的，能够同时卖一点的干净整洁的一个手图啊，来去 啊，增加你的产品的一个点击。那么其次的话呢，就是你的一个场场景图啊，细节图，还有就是你的一个尺码图啊，尺码图啊，包括你的一个包装图 啊，这样子去进行搭配啊。如果你想把速卖通系统化的做好，想让店铺快速提升成为 top 卖家，那么这套资料你一定要马上拿到，里面有关于开店如何入驻的全流程， 如何在三十天内打造一千单的爆款，怎样快速提高点击和转化率，还有标题优化诊断，店铺运费模板设置，快速提升好评纠纷差评处理、话术大全等丰富的速卖通运营必备资料。关注我之后，在评论区打六六六或进我粉丝群，不要米，马上发你。

其实为速卖通的未来呢啊，目前的情况啊，就是中小卖家他没有办法，也没有订单，也没有出路，对吧？他想做好，但是没有一些方式方法，就是刚刚那个同学，他说他开直通车就有流量，不开直通车他就没有流量， 这就是没有方法对不对？你一旦停了直通车，你就是你，就相当于就没流量了，那这样的话肯定是不好的，对于店铺来说是不健康的。 第二种，大部分卖家目前是不是不会优化这个自己的产品，自己的产品比如说点击率低，呃，转发率低，然后他不知道怎么样去调整，不知道怎么样去优化，怎么样去提升。 第二点啊，这是第二点，第三点，部分内幕的竞争比较大，部分内幕也属于南海。第四点，直通车目前的成本并不是很高的，未来肯定会越来越高啊，那么未来的双胞胎门槛肯定是越来越高的，因为你 看今年的一个入住门槛你就知道了，已经取消了个体户的一个入住，去年还是可以个体户入住的， 今年呢，就只能是企业才可以入住苏迈通，当然目前的竞争呢，其实还不算是特别大的，未来三到五年，随着我们天猫卖家的一个强势入驻，以后竞争会越来越大，包括今年苏迈通也推出了一个 ae 末，就是相当于类似，相当于是向天猫看齐了啊。所以说实话呢，苏迈通整体目前啊， 很多卖家的运营水平都是不高的，你能掌握一些方法就能够轻松的去打败这个竞争对手。好，目前的机会还是比较大的，当然你不能用以前那种过时的方式方法了， 你还在用老师的思维的话呢，迟早会被淘汰，因为刚刚就有个同学在问老师啊，那个能不能去采集这个产品呢？对不对？就是他指的意思就是大量大量铺货，大量搬家啊，大量铺货， 然后搬家这个产品，你这种模式，这种老模式你肯定是做不起来的啊，就刚刚那个同学，我忘记是谁了，他刚刚问了一个这样的问题，在开课之前，所以你不要用这种类似类似于这种老的一个办法去做了 啊，而且呢，经过疫情之后呢，售卖通，包括整个快递上商行业，他的局势都不一样了。来，我们来看一个报道啊，像这个啊，我们来看一下，像这个网站，你们可以看到啊，这个网站他是什么网站呢？看他的网址，我给你们截个图啊， 来三 w 点 gov 点 cn， 这是中华人民共和国中央人民政府的一个官方网站，好在我们的国务院这个国产会这个发放啊，他说跨越电商再次迎来一个重大利好， 去年呢发布的一个一个文章啊，那我们放大一点来看一下，给大家解读一下。六月份啊，六月，六月二十四号，他说肌肤以领先所有主要经济体的一个速度增长。近一年之后，中国外贸眼下这面临的一个新的一个难题，就是 跨境的一个人流物流受异性的影响仍然是不畅的，对吧？然后呢，下面我就不念了，我给你，你们看一下比较那个的数据，据官方统计啊，二零二零年中国快乐电商进出口是只有一点六九万亿人民币的啊，然后同比呢，它增长了百分之三十一， 远远高于同期外贸一百分之一点九的一个增速，就是平时普通的时候是增速是百分之一点九而已，但是遇到疫情之后啊，他的增长就迅猛飙升到了百分之三十一，其中出口增长了百分之四十， 增速大约是中国出口整体增速的十倍。越是疫情期间，这个外贸业越发越发达，今年一季度海关全口径快递量上进出进出口啊是四千多亿元，同比增长了百分之四十六，接近一半了增长率 啊。受疫情的冲击之下，跨年电商不仅推动了这个防疫物资和笔记本电脑、家用电器等宅经济的一个商品出口大幅增长。注意啊，像这个宅经济，我给你们提取出来这个宅经济的一个产品，你们如果说还不知道做什么类型的产品的话，你这个关键词啊，你自己要记住啊，宅经济类的产品 你中奖，去关注一下他还有哪一类产品呢？宅经济类的包括我们宅在家的这些做运动的，瑜伽之类的，瑜伽垫之类的，对不对？瑜伽 店，瑜伽类的产品包括在家里面做运动的，反正就是宅经济类的一个产品，那么你们还能想到什么什么类型的产品呢？所以说你看这些这些这篇文章，你就可以发现一些很多的一些产品出来。如果说你没有做的是宅经济类的一个产品， 别说你是那种大型设备的，那肯定不太适合，对不对？一般我们在售卖通呢，售卖通平台适合卖那种啊？适合卖的是 比较轻的、比较小的啊，比较轻、比较小的就适合做快递电商这种产品，基本上都是大部分都比较符合宅经济类的一个产品，如果说你不是的话，尽量往这个类别去操作啊，会比较好一些。来，接着我们再来回到我们的课程当中来。

中小商家如果预算只有一两百块钱，怎么开车才能做到效率最大化呢？你用我这个方法，大部分的行业 ppc 可以降低百分之三十到百分之五十， 浪费一分钱就可以实现直通车高投产，点赞收藏必定有用。第一步，建立一个标准计划，预算一百块投放模式，选择智能化均匀投放，只投放手淘搜索，偏远地区不投放，投放时间零到七点设置百分之三十，发到二十三点设置百分之八十， 只开三个词包，一键启量不要打开，打开会导致整体 ppc 标高，不利于后期的投产比。第二步，出价，打开流量自选词包，按照系统建议出价 就可以，第二天根据消耗的快慢调整，快的就降低百分之十，消耗太慢就增加百分之十，到后面就慢慢的拖折扣百分之一，百分之三，这样去拖价。第三步，人群主投，系统推荐 人群就可以自然拉新目标策略，选择新客人群优选，然后就是创意全开。以上是我分享的操作流程，非常适合中小卖家，赶紧行动吧！

今天把直通车智能计划完整操作流程说一次，求求你们以后别再说智能计划都不会开了。第一步，直通车推广计划类型，我们选择智能推广计划。第二步，智能计划里面解决方案，我们选择自定义推广投放主体，选择自定义选品，添加尽可能多的同属性同价位商品， 这样可以降低扣费成本。第三步，预算类型，选择每日预算，每日预算选择最低三十元出价方式选择控成本投放，控成本类型选择宝贝点击。 第四步是重点，同样一批商品，控成本出价，分别用系统推荐价格、系统推荐价格末端价格、系统推荐价格顶端建立三个计划类型，因为智能计划出价不同，在计划里面系统推荐给你的关键词也不同。第五步，投放资源位选择首张搜索办 投放地域选择全域投放，偏远地区除外。投放时间选择全天投放。第六步，关键词选择三个智能词报，分别是好词优选词报、捡漏词报类目，优 选词包，其余关键词不需要三个词包，有成交的词跑出来就直接添加到关键词里面即可。关键词组合，综合推荐选择核心卖点词，趋势主题选择核心卖点词，前期都只选择一个词。第七步，创意选择智能创意，四个创意填满，这样就制作出一个完美的智能计划。关注我，每天分享一个运营经验。

淘气电商本问啊，直通车控成本出价，那直通车控成本的本质呢？实际上是针对优质的流量进行一个合适的呃，出价，那实时进，进行一个实时竞价，那并控制你的投放成本。他其实解决了三大问题，解决了你的人群转化问题，解决了你的合适出合适价格问题，解决了投放成本不可控的问题啊， 那控成本呢？他实际上又针对三大目标进行投放，分别是用不同的啊使用场景，比如说第一个宝贝点击，他是在点击成本的一定约束下呢，最大化拿成交量，那适合低客单高转化的产品，或者是对量要求 啊，比较高的单品啊，他不挑人群呢，或者去挑人群的产品都可以啊。那收藏加固这个模式呢？实际上在收藏加固成本的一定的约束下，他会最大化去哪里的成交量？适合大促期间啊，收藏加固蓄水也适合长周期转化的产品啊，或者 高含量的产品，比如说家居类。最后呢，是直接成交，基于成交成本的约束价呢，最大化去获取你的成交量，他适合的话，商品是有一定的销量基础后啊，对转化有较高要求的啊，但是对于整体拿量的能力要求不高的，主要的目标是获取单品的成交。

如果你的自行车质量分一直上不去，价格一直很高，降不下来，你可以用一下呢，我这个方法基本上五到七天都能上分，可以快速的去拉低你的平均点击话费。这个方法的详细步骤呢，我会从计划的创建和创建后每天的操作细节给你们讲清楚。这个视频呢会特别长，细节呢也会特别多，所以呢，一定要多看几遍。 首先呢，我们先去创建一个标准计划投放平台呢，选择移动端的站内地域呢，把偏远地区给它关掉。时间只投放晚上的二十一点到二十二点这两个小时， 因为这两个小时的点击率是特别高的。关键词呢，选择三到四个数人接大于五千的词投放，因为我们的投放时间比较短，如果选择的词太小，那么基本上是产生不了几个点击的。 关键词的出价呢，最低要出到移动前三，最好是出到首条，利用高排名的去卡点几率。关键词的匹配方式呢，选择精准匹配，如果你选择是广 广泛疲惫，那么有可能十分钟就直接给你点完了。然后是人群，人群，选择智能拉新和喜欢店铺新品的人群即可。最后呢，选择一张测试过的高点击率的主图，加到里面，选择优选的模式，创建好直通车的计划开始投放。 投放的第一天，我们重点控制好关键词的点击量，每个词大概都给二十个点击，如果有的词点击的特别快，我们可以先把价格改成零点零五，先让其他的词去跑，等其他的词点击量跑起来之后呢，再调回到原价即可， 但是呢，第一天有可能会出现出价很高都点不出去的情况，如果你出现了这种情况，证明你的车的权重太低了，你需要呢，先全天跑几天的基础权重，再这样去玩。 第二天呢，继续递增至限额，保证每个词最少三十个点击。第三天持续递增，保证每个词四十个点击，就这样的去卡三天的时间，第四天呢，切换成全天投放，你会发现点击率还 是特别的高，群众呢，会慢慢的上来，而且车会下线的很早，但是在这个时候呢，千万不要急着去降价，我们在小幅度的增加一下是限额，放大自己的点击量，提升权重，等到关键词自己开始掉价格的时候呢，或者车烧的特别快的时候，在手动的降低出价，你的 pvc 呢，可以轻松的拉的很低。 最后呢，总结一下，这个玩法呢，是此刻标品，因为标品的话呢，同色化很严重，排名高的话呢，点击率就会特别高，非标品的话呢，看的是款式，所以没有太大的作用。 其实呢，小商家也不要这样去玩，因为我们开的都是大池，日限额少，是拉不动大池的权重的。另外呢，注意这个玩法的细节是特别多的，一定要多看几遍，完全理解之后再去尝试。