工程销售技巧和话术大全

这是我们老板， 我们现在用的是行业里最好的 icc 工程信息平台，有四百多名信息员，你们公司现在有多少人搜集信息啊？李总，我们不需要的人，我们信息是用大数据获取信息的，我们项目量秒杀一切竞争对手，信息质量有保障， 大数据就是爬出软件一堆无效信息，甲方和社区院喊你，咱们自己找我们的关系吧。在行业内那是 number one， 无论是一批的项目还是其他项目都是遥遥领先，也就是政府的公开信息而已，咱们上网都能查的到 我们联系人电话或就很方便，项目转化率百分之百，打了电话就能签单。那他们还卖啥信息啊， 直接做工程得了。是啊，完全是通换概念。就是 主要是登录很方便，电话还能随便导出，什么都能买。我们主要是价格非常便宜，零花钱买的是电话号，看商机呢。 当然是商机啊，他们的网站谁都能登录，电话号随便看，随便导出联系人早就被打爆了。你不说我都不知道他们这话术里边这么多门子。就是啊， 说的再花哨没有用。这样吧，你先回去给我开个试用，我会把你们和行业最好的平台瑞达恒认真的对比一下，抽十到二十个项目，然后呢，看看覆盖率谁最好，看看谁先报道，打电话看联系人是不是负责人，然后呢，去实地考察一下再做决定吧。玉米老板， 幸亏你看穿了他的忽悠，要不白花了钱，还得浪费咱们的精力不是，还得视频引领，不然我说再多其实也都没用。嗯，行了，今天就先到这吧。 哎，你中介吧，你从哪弄的？我电话号啊， 八年前了，就跟你们说买房了买房了。你怎么现在还问我买没买啊，烦死了。不要不要 啊啊。

今天这期视频发出来，我肯定会得罪全国的销售。没关系，本人我不打算在这个圈子混下去，主要在你们买机子的时候多省点钱，省下来的就是你们自己的。今天我就教大家如何破解销售在卖机子时的话术与套路，让你们多省点钱。老板，您看上我们哪款机型了？这些来聊。典型的套话呀。这是 销售在探你的底，看你是不是个外套。这个时候你一定要告诉他，你还在看其他的品牌，让他知道你不是非买这款机子不可。好话二今天交定金才能享受这个优惠，过了今天你就 不一定的。这就是在试探你的购买诚意。这个时候你就可以扮猪吃老虎，要释放信号给他。今天能定下来，就看你的优惠力度大不大。哎，不会不大吧。好吧。三、您放心，我一定会给你最优惠的。价格。 您是看中这款机子的哪一点呢？就是销售在把价格问题转移到机子吸引的问题上，好为接下来价格上会有你做准备。不管你是看中省油，力气大，速度快也好，你只管说你最 看中的就是性价比这一点。套房四你有没有了解过其他机型？那这样问题就是为了了解你的基本情况，好，方便他给你出价。不管你有没有了解过其他机型，你都要说同类机型和价格你都了解的差不多了。这销售给你的优惠不敢给太低。套房 那别的品牌机型给你优惠多少钱呢？这就是在测试你是不是真的去过其他店。别人家给的优惠不要紧，我在意的是你能给我多少优惠。记住，千万不要告诉销售你 的心理价位。好划六价格真没法再便宜了，我都送您质保和保养了，你直接告诉我，这都是包在整齐托管服务内的，如果保养，你可以自己来划重点，还可以再优惠。套话器， 这个价格我们真的做不了，我先去跟领导请示一下。再也不要相信销售去请示领导了，领导哪来那么多时间在办公室喝茶等你下课，我错了！

今天我跟大家讲一讲工程设备报价时的六点技巧，希望能够帮助大家提高成交的概率。 第一点，报价少一位。什么叫报价少一位呢？请大家记住几个单位金额关键点千万、百万、十万万。比如说现在有个工程项目， 你核算完成后，要按照一千零三万报价，那这个时候咱们可以这样稍微调整一下，报九百九十九万九千九百九十八。那么在客户心目中这个项目呢？就是一个百万级的项目， 而不是一个千万级的项目，这就叫报价少一位。第二点，整数要减一。什么叫整数要减一呢？比如说有个工程项目，你计划报五百八十万整，后面呢，都是零零零。这就不对了，你应该报五百七十九万、九千 九百九十八。为什么呢？因为当你的报价去跟别人 pk 的时候，如果大家的价格报的都比较焦灼，假如别人报的是五百九十八万，那么你比他少那么一点的时候，你的商务分数就要比其他竞争对手高，这就叫整数要减一。 第三点，主裁价格不可按市场价格报。这又是什么意思呢？主要设备配件的价格 尽量报的比市场价格低一点，而辅助材料的价格可稍微报高一点。 主要设备配件的市场价格都是透明的，而辅助材料的价格相对没那么透明。第四点，所有材料一定要注明品牌和型号。比如说这高压泵，你不能只注明是国产或者进口，而不说明是什么品、 品牌、什么型号，妄想装空子。这就不对了，你应该注明具体品牌和型号，目的呢？就是要让甲方明明白白的消费。第五点， 安全文明施工费。这个不可少。这个部分咱们需要合理的纳入报价部分，因为安全无小事，每个甲方都不会砍你的安全文明施工费。第六点， 报价的利润部分。利润部分一定要少报。比如说咱们报了百分之十的利润，这就不对了，因为当甲方看到报价之后，呦，你的利润百分之十呢？我这一千万的工程，你不得赚我一百万吗？ 显然百分之十就高了。利润呢，咱们要怎么报呢？要少报。现在市场竞争这么激烈，利润报个五六个点，这是合理的，给甲方一个诚心诚意的价格，明白吗？好了，以上六点，大家在报价时必须要特别注意，切不可大意。

大哥，哎呀，我已经是和你最最优惠的顾客了，如果你觉得可以，我们继续往下谈，对，不行我就走。我算了，就是不谈了，我上称好炸鸡。 哎，大哥，我决定了，再给你最后一次机会，我问你一个问题，如果你答对了，我们再继续往下谈，怎么样？行啊，看好了，大哥，你看我是男的还是女的啊 哈哈哈。啊，兵哥答对了，我们在吃，习惯瞎谈。 哈哈哈，有事你就痛快说，别瞎唠闲嗑。我从来就不差事，就是能力不咋多。

其实每行每业的销售话术都是差不多的啦。第一，宁总啊，只要你这个单的回款速度快一点，利润低一点，无所谓的啦，只要够那么一点点，我们付这个房租就可以啦， 人员我都不管了，我全程帮你跟踪。第二，林总啊，只要你这个单付我一点定金就可以了， 咱们把这个合同签了，无论怎样我们最后都会做到你满意为止，你们才给我结清，我们还是有这个信心的。 第三，林总啊，我们是源头工厂，我们是提供这个配套服务的，像你这个区域里面十家有十家都是我们做的，你放心对比，我们的产品和服务都是最具有性价比的，现在这个就是我们的高端价 建材的行业现状。但是你们说说，为什么通过以上三种的话术还是没搞定客户呢？难听一点，只不过是我们平常的几种销售话术，好听一点呢，就是我们的诚意的表达方式。 最后总结啊，所有只从自己角度出发的谈判，都会得到一个结果，叫做感动自己。