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这是我们老板, 我们现在用的是行业里最好的 icc 工程信息平台,有四百多名信息员,你们公司现在有多少人搜集信息啊?李总,我们不需要的人,我们信息是用大数据获取信息的,我们项目量秒杀一切竞争对手,信息质量有保障, 大数据就是爬出软件一堆无效信息,甲方和社区院喊你,咱们自己找我们的关系吧。在行业内那是 number one, 无论是一批的项目还是其他项目都是遥遥领先,也就是政府的公开信息而已,咱们上网都能查的到 我们联系人电话或就很方便,项目转化率百分之百,打了电话就能签单。那他们还卖啥信息啊, 直接做工程得了。是啊,完全是通换概念。就是 主要是登录很方便,电话还能随便导出,什么都能买。我们主要是价格非常便宜,零花钱买的是电话号,看商机呢。 当然是商机啊,他们的网站谁都能登录,电话号随便看,随便导出联系人早就被打爆了。你不说我都不知道他们这话术里边这么多门子。就是啊, 说的再花哨没有用。这样吧,你先回去给我开个试用,我会把你们和行业最好的平台瑞达恒认真的对比一下,抽十到二十个项目,然后呢,看看覆盖率谁最好,看看谁先报道,打电话看联系人是不是负责人,然后呢,去实地考察一下再做决定吧。玉米老板, 幸亏你看穿了他的忽悠,要不白花了钱,还得浪费咱们的精力不是,还得视频引领,不然我说再多其实也都没用。嗯,行了,今天就先到这吧。 哎,你中介吧,你从哪弄的?我电话号啊, 八年前了,就跟你们说买房了买房了。你怎么现在还问我买没买啊,烦死了。不要不要 啊啊。

今天这期视频发出来,我肯定会得罪全国的销售。没关系,本人我不打算在这个圈子混下去,主要在你们买机子的时候多省点钱,省下来的就是你们自己的。今天我就教大家如何破解销售在卖机子时的话术与套路,让你们多省点钱。老板,您看上我们哪款机型了?这些来聊。典型的套话呀。这是 销售在探你的底,看你是不是个外套。这个时候你一定要告诉他,你还在看其他的品牌,让他知道你不是非买这款机子不可。好话二今天交定金才能享受这个优惠,过了今天你就 不一定的。这就是在试探你的购买诚意。这个时候你就可以扮猪吃老虎,要释放信号给他。今天能定下来,就看你的优惠力度大不大。哎,不会不大吧。好吧。三、您放心,我一定会给你最优惠的。价格。 您是看中这款机子的哪一点呢?就是销售在把价格问题转移到机子吸引的问题上,好为接下来价格上会有你做准备。不管你是看中省油,力气大,速度快也好,你只管说你最 看中的就是性价比这一点。套房四你有没有了解过其他机型?那这样问题就是为了了解你的基本情况,好,方便他给你出价。不管你有没有了解过其他机型,你都要说同类机型和价格你都了解的差不多了。这销售给你的优惠不敢给太低。套房 那别的品牌机型给你优惠多少钱呢?这就是在测试你是不是真的去过其他店。别人家给的优惠不要紧,我在意的是你能给我多少优惠。记住,千万不要告诉销售你 的心理价位。好划六价格真没法再便宜了,我都送您质保和保养了,你直接告诉我,这都是包在整齐托管服务内的,如果保养,你可以自己来划重点,还可以再优惠。套话器, 这个价格我们真的做不了,我先去跟领导请示一下。再也不要相信销售去请示领导了,领导哪来那么多时间在办公室喝茶等你下课,我错了!

今天我跟大家讲一讲工程设备报价时的六点技巧,希望能够帮助大家提高成交的概率。 第一点,报价少一位。什么叫报价少一位呢?请大家记住几个单位金额关键点千万、百万、十万万。比如说现在有个工程项目, 你核算完成后,要按照一千零三万报价,那这个时候咱们可以这样稍微调整一下,报九百九十九万九千九百九十八。那么在客户心目中这个项目呢?就是一个百万级的项目, 而不是一个千万级的项目,这就叫报价少一位。第二点,整数要减一。什么叫整数要减一呢?比如说有个工程项目,你计划报五百八十万整,后面呢,都是零零零。这就不对了,你应该报五百七十九万、九千 九百九十八。为什么呢?因为当你的报价去跟别人 pk 的时候,如果大家的价格报的都比较焦灼,假如别人报的是五百九十八万,那么你比他少那么一点的时候,你的商务分数就要比其他竞争对手高,这就叫整数要减一。 第三点,主裁价格不可按市场价格报。这又是什么意思呢?主要设备配件的价格 尽量报的比市场价格低一点,而辅助材料的价格可稍微报高一点。 主要设备配件的市场价格都是透明的,而辅助材料的价格相对没那么透明。第四点,所有材料一定要注明品牌和型号。比如说这高压泵,你不能只注明是国产或者进口,而不说明是什么品、 品牌、什么型号,妄想装空子。这就不对了,你应该注明具体品牌和型号,目的呢?就是要让甲方明明白白的消费。第五点, 安全文明施工费。这个不可少。这个部分咱们需要合理的纳入报价部分,因为安全无小事,每个甲方都不会砍你的安全文明施工费。第六点, 报价的利润部分。利润部分一定要少报。比如说咱们报了百分之十的利润,这就不对了,因为当甲方看到报价之后,呦,你的利润百分之十呢?我这一千万的工程,你不得赚我一百万吗? 显然百分之十就高了。利润呢,咱们要怎么报呢?要少报。现在市场竞争这么激烈,利润报个五六个点,这是合理的,给甲方一个诚心诚意的价格,明白吗?好了,以上六点,大家在报价时必须要特别注意,切不可大意。

大哥,哎呀,我已经是和你最最优惠的顾客了,如果你觉得可以,我们继续往下谈,对,不行我就走。我算了,就是不谈了,我上称好炸鸡。 哎,大哥,我决定了,再给你最后一次机会,我问你一个问题,如果你答对了,我们再继续往下谈,怎么样?行啊,看好了,大哥,你看我是男的还是女的啊 哈哈哈。啊,兵哥答对了,我们在吃,习惯瞎谈。 哈哈哈,有事你就痛快说,别瞎唠闲嗑。我从来就不差事,就是能力不咋多。


其实每行每业的销售话术都是差不多的啦。第一,宁总啊,只要你这个单的回款速度快一点,利润低一点,无所谓的啦,只要够那么一点点,我们付这个房租就可以啦, 人员我都不管了,我全程帮你跟踪。第二,林总啊,只要你这个单付我一点定金就可以了, 咱们把这个合同签了,无论怎样我们最后都会做到你满意为止,你们才给我结清,我们还是有这个信心的。 第三,林总啊,我们是源头工厂,我们是提供这个配套服务的,像你这个区域里面十家有十家都是我们做的,你放心对比,我们的产品和服务都是最具有性价比的,现在这个就是我们的高端价 建材的行业现状。但是你们说说,为什么通过以上三种的话术还是没搞定客户呢?难听一点,只不过是我们平常的几种销售话术,好听一点呢,就是我们的诚意的表达方式。 最后总结啊,所有只从自己角度出发的谈判,都会得到一个结果,叫做感动自己。