资金股60%人力股40%怎么分红

两人合伙做生意，股份要这样分，老王出资六十万不干活，老李出资四十万做管理。那么股份该怎么算呢？合理的分配方式是按资金股占总股的百分之六十，人力股占总股的百分之四十，老王的资金股就是六十万乘以百分之六 十等于百分之二十四。老王不干活，人力股为零， 老李干活，人力股为百分之一百乘以百分之四十等于百分之四十。最终老王的股权比例为百分之三十六加零等于三十六。老李的股权比例为百分之二十四加百分之四十等于百分之六十四，这个就是合理的股权分配方式。 另外，想要避免兄弟式合伙、仇人式散伙，还要约定好这五大规则，防止后续扯皮。一、出钱规则， 股东出多少钱，各占多少股。二、分工规则，股东负责什么工作，要承担什么责任。三、分钱规则，分红怎么分，分多少多久分一次。 四、管理规则，公司谁来管，谁听谁的，又是谁说了算。五、进入与退出规则，股东怎么进入，又该怎么退出？以上这些条款我都写在这套股东合作协议里面， 一、股东出资协议。二、保护创始人公司章程。三、保密协议。四、股东退出协议。五、敬业禁止协议。 左下角这套合伙协议由五十多位专业股权律师编传叫对，助力万千中小商户企业，避开各类合伙矛盾。现在纸质版加电子版一并安排， 纸质版正式规范，适合签字存档。电子版支持随意编辑修改，随时打印就能用。从股权划分、权责分配到盈利分红、退股清算，所有细节全部罗列齐全。 合伙创业，先定好规矩，不靠人情，靠合约，全方位保障自身利益，让你做生意省心又稳妥。

很多人想靠银行股份躺赚，又不知道该怎么买，怕踩坑。今天呢，我们来讲几个要点。首先，选大行，你要拿得住，要用你手里的闲钱去吃分红。 像现在国有六大行，比如工行，交行，建行，农行这些，那股息率呢，普遍在百分之四到百分之五，比存款的理财香太多了。而且呢，幸亏很严啊， 三年分红不够百分之三十，直接 st， 等于强制给你分红，安全感拉满。怎么买呢？嗯，第一只选国有大行加头部的股份行， 别碰小行啊，稳字当头。第二呢，分批买入，不去追高，你逢跌慢慢的去加长，不要一把说哈。第三呢，就是长期持有，别频繁的这种买卖去动它， 当你持股满一年，分红税呢，只有百分之五，平凡的买卖税高还亏钱。用一句话来总结啊，银行股呢，不是赚的快，是稳稳的拿分红，当一份被动的工资，适合那些怕风险，想长期稳健收益的人。

出钱又出力的拿到百分之六十二点五，只出钱不出力的拿百分之三十七点五，这才叫公平。两个人合伙开公司，是不是合伙人一谈到分钱就头疼，一人出钱一人出力，到底怎么分才合适？就像我一朋友，和人和伙开公司，他投了五十万当甩手掌柜，合伙人投了三十万，还天天跑市场搞运营钉， 结果分红的时候，他非说要五五开，两人差点因为这事散伙。今天我就教你们把这账算明白。咱们把股权拆成资金股和人力股两块，资金股占百分之六十，人力股 占百分之四十。先算资金股，总投资的是五十万加三十万等于八十万。我朋友投了五十万资金股，就是五十万， 除以八十万，再乘百分之六十等于百分之三十七点五。合伙人投三十万资金股就是三十万，除以八十万，再乘以百分之六十，等于百分之二十二点五，再算人力股。因为只有合伙人干活， 所以人力股百分之四十全归他最后总股前。我朋友百分之三十七点五资金股加百分之零人力股等于百分之三十七点五，合伙人 百分之二十二点五，资金股加百分之四十人力股等于百分之六十二点五。你看，出钱又出力的拿到百分之六十二点五，只出钱不出力的拿百分之三十七点五，这才叫公平。你们合伙的时候，是出钱的多还是出力的多？ 评论区说说你们分账的故事，我看看有多少人踩过坑关注我合伙创业这些事，我给你讲透，让你分钱分的明明白白。

两位，算了哈，这个伙别合了，散伙吧，别干了。不是，厂还没开呢，设备都开一半了，你现在说啥？ 我问你们一句哈，你们是不是觉得合伙就是出钱出力，然后平分型股权？对啊，这才公平啊。公平以后厂里出了问题听谁的？你一句，他一句我一句，这厂还干不干了？ 我们必须要有一个人能说了算，这样才能长久做下去。合伙最忌讳的就是平分型股权，要分就按规则分。那你说怎么分？ 很简单呢，股权分为两块。第一个呢，资金股占股百分之六十，人力股占四十。这个厂呢，总投资一共三百万， 我出了一百五十万，占总投资的三百万的一半，那就等于百分之五十。总资金股一共占六十，我乘以百分之五十，我等于三十。你出了九十万，占总投资的三十等于十八，他呢，六十万，占总投资的二十等于十二，这样的话就很清楚了。 嗯，清楚，清楚。嗯，没问题。接下来呢，我们算一下人力股的四十，这个厂呢，从选址、建厂、招人、管理、订单都是我在做， 所以百分之四十，我拿百分之二十一，那王总拿百分之十九，因为他也在厂里全职做，不过得靠结果说话，你呢，你什么也不干。所以说呢，人力股跟你没关系。 什么意思啊？很简单，你的这百分之十九，咱们分两步兑现。第一，三个月内你带来的老客户至少落地两个年，订单不能低于两百万。第二呢，六个月之内，你的良品率要从百分之八十提到百分之九十， 如果这两条都做到了，这百分之十九就归你，少完成一条，那就扣二分之一，两条都做不到的情况下，那这十九就清零，那我不是白干了？ 不白干呢，你该拿你的工资，拿工资百分之十二的分红，一分都不少，但股权是结果，不是承诺，你要是有真本事，那百分之十九的人力股份那都是你的。你要只是会说不会干，那我们厂子又不是做慈善的。 行，我认好。股权说完了，那我们再谈一下退股的事。还没开始就是退股，有点不吉利吧？就是因为不知道赚不赚钱，才要现在说清楚，我不想咱们之后兄弟变仇人。 退股呢，分三种情况。第一种呢，亏钱的时候怎么退？干了一年，账上如果亏了，比如亏了五十万，这个时候你说我不干了，要把钱退给我。不好意思，公司只能按照一块钱回购你的全部股份， 我投了九十万，就剩一块钱。那我问你哈，公司如果亏了钱，账上没钱，员工工资都发不出来，你这时候要退钱，那这个钱从哪来？剩下的我们两个人去借钱补窟窿吗？ 你要是走可以，但不能把坑留给别人。而且呢，不光是你，我如果在公司亏钱的时候退出，也是一块钱走人，我出了一百五十万，我亏的最多。这个规则不是针对你们两个人，而是针对我们所有人。 第二种呢，比如说厂子三年之后赚了三百万，你想套现走人可以，但是有三条规则，第一，打折退，第一年七折，第二年六折，第三年五折。为什么呢？因为我们的设备要折旧。第二，分期退，不是一次性退给你，而是分三年付清给你。 为什么不能一次性退啊？为什么你今天拿钱走人了，明天在对面再开个场，把客户挖走，我怎么办？这是敬业，禁止三年内，本区域内不允许做同类型的生意，如果一旦违反了，剩下的钱直接就不用付了。三年太长了， 你要是项目好，每年分到几十万上百万，你会走吗？这个条款是防小人不防君子的。 第三呢，就是被动退出。有三种情况，直接清零、挪用公款、私下接单，泄露技术和客户信息。只要发现零元回购股份，而且直接要出局，而且要赔偿损失，那我们每年赚的钱怎么分？ 每年这样，我们每年赚的百分之七十拿出来分，剩余的百分之三十我们作为风险准备金留在公司账面上。凭什么？那是我们的钱。如果下个月再来一次口罩呢？你拿什么给员工发工资？ 你们俩掏吗？这笔钱谁也不能动，就放在公司账上，专款专用。第一呢，就是对抗风险，保证我们遇到危机时 还能有钱用。第二用来扩张，我们想开新产品线的时候，新技术的时候，不需要大家再掏钱了，直接从这里出就行。我把最难听的话已经都说完了，能接受我们就签。嗯，行吧行吧，签吧签吧。

张姐，我们两个人一起合伙开店，那你是出钱不出力，我是既出钱又出力，那今天我们这个股份怎么分啊？我们白字黑字啊，就把它捋出来，如果没有问题，我们就可以开始干了。行，那你说怎么弄？我听着，这个店我们总共投了八十万，对不对？是的，没错， 那你出了六十万，然后什么都不干，我呢？出了二十万，我在门店又要负责运营，负责管理，负责售后，负责员工，负责培训，负责活动，负责顾客等等一系列，所以我是既出钱又出力。那这个股份怎么分呢？就应该按照资金股是百分之六十，人力股是百分之四十来核算， 那你的股份呢？就是六十万出资，除以八十万的总投入，那么再乘以百分之六十的资金股，那你拿走的股份是四十五，然后你没有干活吗？所以你的人力股就为零。而我呢，是出了二十万， 那我又在门店干活，所以我是二十万除以八十万，再乘以百分之六十的资金股，然后拿到了百分之十五的股份，那我又在门店负责运营，在门店干活，我又负责操盘，所以我要拿百分之四十的人力股，那加起来我的股份就是五十五， 我投了六十万，就拿了这么一点股份吗？开玩笑，那当然你没有干活呀。店铺事无巨细，大大小小，所有的事情，运营管理都是我在劳心劳累的去操作，如果没有这么分的话，那这个店我不会干，因为没有人能够投了钱之后就可以永久的享受收益的。 你说的也对，确实运营管理的责任比较大，我就投了点钱，就固定拿分红。我也想咱们好好合伙，也看重你的能力，可以做大做强。好，那如果张姐没有问题啊，我今天就把合同捋出来，然后我们开始签，就可以开始干了。

公司分红机制怎么设置？一定要避开这三大坑。第一个坑，按月分红，每月进行一次分红，分到每个人手里的钱并不多，大家很难有特别明显的感受。而且要是把当月利润全部分完了，例如下个月公司进行亏损了， 难道还要让股东们追加投资来进行填补吗？这显然不太合适。所以通常情况下，我们建议一年分红一次，如果觉得一年时间太长，也可以每半年分红一次。 第二个坑，没有预留资金池，不少老板会把公司所有的利润拿出来用于分红，这其实呢，是错误的做法，公司必须预留一部分利润作为流动资金， 毕竟没有现金流，公司就难以发展。一般来说，对于贸易型批发零售类型企业，建议用百分之五十的利润用于分红，另外百分之五十留做流动资金。生产制造业企业呢，可以拿出百分之六十的利润进行分红，百分之四十作为流动资金留存。 而服务型企业，可以拿出百分之七十到百分之八十的利润来分红。第三个，空完全按照注册股分红。如果所有的利润都单纯按照注册股，也就是持股比例来分红，那么就不可避免的会出现躺赚的股东，不管工作做得好还是不好，他们分到的钱都是一样的，这对于努力工作的股东来说并不公平。 所以，通常我们建议将百分之六十的利润按照注册股，也就是持股比例来进行分配，另外百分之四十的利润按照业绩来进行分红。当然，每家公司情况不一样，对于股东的考核标准也是不一样的，我们量身定制设计的分红方案也是有所不同的，想给自己的公司量身设计股东分红方案的，可以在评论区留言方案二字。

两人合伙做生意，股份要这样分，老李出资六十万，不参与经营管理，老王出资四十万，又负责公司运营，股份该怎么分？首先，我们把资金股和人力股的权重分开，资金占总股的百分之六十， 人力占总股的百分之四十，那么老李的资金股就是百分之六十乘以百分之六十等于百分之三十六。老王的资金股则为百分之四十乘以百分之六十等于百分之二十四。老李不干活，人力股为零， 老王干活，人力股为百分之一百乘以百分之四十等于百分之四十。最终，老李的股权比例为百分之三十六加零等于百分之三十六。老王的股权比例为百分之二十四加百分之四十等于百分之六十四。这就是合理的股权分配方式。另外，想要避免兄弟是合伙， 仇人是散伙，还要约定好这三个锁定，一、锁定时间，三年内不能退出，如果谁中途退出，谁就净身出户。 二、锁定利润，出资源、出能力、出技术的人，要转化为相应的利润才能拿到股权，避免有的股东躺在股权上吃大锅饭不干活。 三、锁定价格，公司亏损时退出，要承担相应债务后才能退出，盈利时离职，要退回全部股份，分两年退还，第一年退百分之三十，如果两年内干同行挖公司客户和员工，剩余的百分之七十将不再退还。 所以，不管你的公司现在有多少人，项目是大还是小，都要提前准备好。第一，出资协议。第二，退出协议，第三，保密协议。 第四，公司章程。第五，敬业禁止协议。这些协议都准备好了，就在下方链接，所有协议都由专业律师编辑校验， 拿回去就可以直接使用了。同时在配套这本公司控制权与股权布局，搭配资深股权老师亲授的直播课，股权老师在线指导学习重难点，帮你避开合伙创业的各类陷阱，有需要的老板赶紧点击下方购买吧！

创业分股权，百分之九十的人都踩过一个致命大坑，按出钱多少平均分，结果干活的创始人被投资人架空，核心股干，干到心寒，直接跑路。今天这一套资金股加人力股分法，直接帮你把坑全堵上。 核心逻辑就一句话，出钱的管钱，出力的管权，贡献和股份必须一一对应。第一步，先把总股份 p 成两半，资金股占百分之六十，解决谁出钱， 人力股占百分之四十，解决谁干活。别小看这一步，直接把躺赢的投资人和拼命的创始人分开算。 我们看这三个人，算完你就懂了。只出钱不出力的张三，资金股占百分之五十，人力股零算下来，最终只有百分之三十股份。合理吧？ 人家出钱了，但没干活，就拿投资人的钱分。又出钱又出力的创始人李四，资金股占百分之五十，人力股占百分之六十，算下来直接百分之五十四，牢牢握住控制权，谁也动不了你的位置。 只出力不出钱的骨干王五，资金股零，人力股占百分之四十，算下来百分之十六。激励到位，又不会威胁创始人的控制权。 你看，这么一分，每个人的贡献和股份完全匹配。创始人有控制权，投资人有保障，骨干有奔头。 创业不是做慈善，股份是用来解决问题的，不是用来讲兄弟情的。这套模型直接拿去用，别等公司做大了，再因为股权散伙。

两人合伙做生意，股份要怎么分？老张只出资六十万，不参与经营管理，老王出资四十万，又负责公司运营，股份该怎么分？首先，我们把资金股和人力股的权重分开，资金占总股的百分之六十，人力占总股的百分之四十，那么老张的资金股就是百分之六十乘以百分之六十等于百 百分之三十六。老王的资金股则为百分之四十乘以百分之六十等于百分之二十四。老张不干活，人力股为零，老王干活，人力股为百分之一百乘以百分之四十等于百分之四十。 最终，老张的股权比例为百分之三十六加零等于百分之三十六。老王的股权比例为百分之二十四加百分之四十等于百分之六十四。这就是合理的股权分配方式。另外， 想要避免兄弟是合伙，仇人是散伙，还要约定好这三个锁定，一、锁定时间，三年内不能退出，如果谁中途退出，谁就净身出户。二、锁定利润，出资源、出能力、 出技术的人，要转化为相应的利润才能拿到股权，避免有的股东躺在股权上吃大锅饭不干活。三、锁定价格，公司亏损时退出，要承担相应债务后才能退出，盈利时离职，要退回全部股份， 两年退还，第一年退百分之三十。如果两年内干同行挖公司客户和员工，剩余的百分之七十将不再退还。将以上规则更好的约定还需要签订好这五份协议，第一出资协议。第二，退出协议。第三，保密协议。第四公司章程。第五敬业禁止协议。 这些我都帮你放在左下角股权协议套装里了，从进入规则到分工规则，再到分钱规则和退出规则，所有的细节都给你想好了，需要用的时候写上你的名字就可以了。还搭配视频讲解，从理论到实操，一步到位。

这种合伙模式千万不要碰，否则迟早会散伙。比如张三投入十万但不干活，李四投入十万并负责管理，王五不投钱，只负责技术。如果按出资比例来划分股份，那么张三和李四都是百分之五十，王五则变成纯打工的。这样看起来合理，但实际上完全不公平。 那到底该怎么分配呢？我们可以把股份分成两个部分，资金股占总股的百分之四十， 那么资金股张三和李四都是百分之五十，王五是零。人力股张三是零，李四是百分之六十，王五是百分之四十。 这样算下来，张三只出钱不出力，占股等于百分之六十乘百分之五十，加百分之四十乘零等于百分之三十。 李四又出钱又出力，占股等于百分之六十乘百分之六十等于百分之五十四。 王伍之出力不出钱，占股等于百分之六十乘零，加百分之四十乘百分之四十等于百分之十六。这才是合理的股权分配方式。所以说，与人合伙，一定不要只按照出资比例去占股， 合伙的生意想要做的长久，不想兄弟式合伙，仇人式散伙，你一定要做好这三个锁定。一、锁定时间， 三年内不能退出，如果中途退出，则净身出户。二、锁定利润，出资源、出能力、 出技术的人，要转化为相应的利润才能拿到股权，避免有的股东躺在股权上吃大锅饭。三、锁定价格， 公司亏损时退出，要承担相应债务后才能退出。盈利时离职，要退回全部股份，分两年退还，第一年退百分之三十。如果两年内干同行拉客户，剩余的百分之七十将不再退还。 合伙创业做生意的目的就是为了赚钱，合的不是感情，是利益和规则。如果你不把上述规则和约定白纸黑字签好，想把这些通通往感情上扯，那你注定会失败。 所以，不管现在你的公司有多少人，项目是大还是小，都要提前准备好这几份协议。一、投资入股协议。二、保护创始人公司章程。三、保密协议。四、退出协议。五，敬业禁止协议。

如果你涨股收息，只想赚股息分红，那你一定会赚很多钱，因为你不图股价的短期波动的钱，只想得到现金分红，就能够长期持股，而长期持股，他就能够享受负利的威力。我们可以举几个例子， 如果一个股民十年前在招商银行股息率百分之五的时候拿他涨股收息，十年时间，十万块钱的股票现在就值二十多万了，光现金分红已经把那十万块钱的本金拿回来了， 一年还能白拿一点四万元的现金分红，相当于原始投入十万块钱的百分之十四。 如果一个股民在二零一三年五粮液股息率百分之五的时候，花十万块钱拿他涨股收息，到二零二二年就能通过分红把十万块钱本金全部都拿回来，还不到十年的时间，而且手上还有一百二十万市值的股票， 等于是白得了股票，每年还能得到两万块钱的现金分红，相当于他原始投入十万块钱的百分之二十。 如果一个股民在二零一六年的时候，格力电器股息率百分之七的时候，花十万块钱拿他涨股收息， 这十年也把投资成本给收回来了，白得了价值十九万的格力电器股票，一年还能领到一万五千块钱的现金分红，相当于原始投入的百分之十五。

我出资八百万，占股百分之八十，这个公司就该听我的，什么就该听你的啊？公司是大家一起做起来的，公司的产品、客户、技术哪一样不是我拉的？你只给我百分之二十股份，何德，我要叫给你打工啊， 我这不是给你发工资了吗？你就说那点工资我能干什么？我就说实话吧你，李总，你虽然出钱多，但是你掌控公司了吗？你懂经营管理吗？你一个外行瞎指挥，如果说公司项目搞砸了，你那八百万就是废纸，那你到底想怎么样？这样吧， 我出一套咱们一个两全其美的方案，把这个股份分为资金股和人力股。 ok， 资金占百分之四十，你出资八百万， 所以你的资金股就是百分之八十，再乘以百分之六十，就等于百分之四十八。还有啊，你不干活，所以你的人力股是零啊，总股就是百分之四十八，那我呢，是出了两百万，资金股就是百分之十二，那而且公司的活都是我在做， 所以呢，还要加上全部的百分之四十的人力股，总股就是占百分之五十二，但是你不是前期有资金风险吗？所以说回本钱分红你拿七成，回本后我们按照比例来分，这种没意见了吧？这个我考虑一下。还考虑什么呀？不放心的话，白纸黑字签个条款，股东出资协议、 公司同股不同权章程、股东退出协议、股东保密协议、敬业协议。这些都是由股权专家联合资深律师团队编写的，严谨又规范，搭配了这本公司控制权与股权布局一起使用， 这里面还附带了实战讲师课程，针对企业决策人的合伙股权分配问题，合伙人之间的利益分配怎么搭建，公司股权架构，规避风险都写的一清二楚了。这些数据套餐都给你放在下方了，现在下单还能领取五百分的电子协议。

两人合伙做生意，股份这样分才不会原地散伙。老王出资六十万不干活，老李出资四十万做管理，那么股份该怎么算呢？合理的分配方式是按资金股占总股的百分之六十，人力股占总股的百分之四十。 老王的资金股就是六十万乘以百分之六十等于百分之三十六。老李的资金股就是四十万乘以百分之六十等于百分之二十四。老王不干活，人力股为零， 老李干活，人力股为百分之一百，乘以百分之四十等于百分之四十。最终老王的股权比例为百分之三十六加零等于三十六。 老李的股权比例为百分之二十四加百分之四十等于百分之六十四。这个就是合理的股权分配方式，你学会了吗？

今天跟大家聊个真人真事，老李出六十万，老赵出四十万，合伙开公司。老李心里想，我出钱多分红啊，肯定得拿大头， 结果年底一算账，傻了，老赵拿百分之六十四，他只拿了百分之三十六。那老李当场就急了，这个账怎么算呢？问题啊，出在这两个人呢，当初约定资金占股百分之六十， 管理占股百分之四十，老李只出钱不干活，资金股拿了百分之三十六，管理股是零。老赵呢，全权经营， 资金股拿了百分之二十四，管理股拿了百分之四十，加起来百分之六十四。你看出钱多就不一定拿钱多，干活的价值被算进去了，很多合伙散伙根本就在这里，只算谁出了多少钱，没算谁出了多少力， 出钱的是股东，出力的也是股东，那凭啥干活的不多拿点钱呢？据我观察下来啊，合伙做生意，分钱规则啊，得提前写清楚，资金股、 技术股、资源股、人力股各自占多少的比例，分红排序怎么排，退出资质怎么设定都得呀，落到纸面上。 我们今年服务过一个企业啊，三个兄弟合伙，就是当初没约定清楚，干了一年干活的觉得吃亏， 出钱的觉得被坑，差点呢就对国封堂。后来帮他们重新设计了股权架构，把它贡献量化，分红分级，才把人心拉拢回来。所以啊，合伙不是凑钱就行，分钱的规则才是根基。您有什么疑问呢？欢迎评论区留言交流吧！

股权合伙这件事，大多数人从第一步就错了，不是没谈好，是从来没谈到一起。今天，我将用十层视角带你把股权合伙看透。第一层，别急着谈比例，先对起你们各自要的是什么， 有人要现金流，有人要长期增值，有人要控制权，还有人只想疯了不想管事。嘴上说的都是股权，心里想的根本不是同一件事，想要的东西不一样，股权分得再公平也会崩。 所以第一步不是谈数字，而是把每个人真正想到的东西摊到桌面上。第二层，认清，你们各自投入的东西是不一样的。一个人出两百万，但不沾金银，一个人出五十万，但全纸扎进去，这两种投入能用同一把尺子来量吗？ 明显不能。钱是钱，劳动是劳动，资源是资源。资金股和人力股必须分开设计，不然熬夜加班的人看着甩手掌柜拿大头， 心里只要憋着一口气，这公司迟早得散。第三层，我决定不能靠感觉，要保证客观标准，你是我兄弟，给你百分之三十。这种拍脑袋的分法，未来大概率会出事。 出资多少，出时间多少，带着什么资源进来，承担多大的风险。每个人的股份应该是算出来的，而不是谈出来的，感情归感情，规则归规则。第四层，别以为都挂着联合创始人的头衔，每个人的贡献分量就该差不多， 负责技术的，负责销售的，负责运营的，价值贡献曲线完全不同。技术合伙人前期最值钱，销售合伙人可能到周末期才爆发，而运营合伙人是中间稳定的那根柱子， 一刀切的比例，注定有人在某个阶段觉得不公平，所以在最初，大家都应该接受这个认知。股权要有动态调整机制，一锤定终身，等于给未来挖坑。第五层，不同的公司阶段，股权讨论的核心议题完全不同。 创业初期，公司还没真正产出，这时候股权谈的事，怎么分红？谁负责产品，谁负责市场？谁出钱，谁出力，把岗位和分工对应到股权上。 到了发展期，公司开始有数据，这时候股权谈的事，怎么按贡献来调比例？这一年谁带的客户多，谁拿下了哪个大单，能不能在股权基础上做相应调整？ 而到了成熟期，公司又估值了，这时候股权谈的事，怎么兑现和退出？谁想套现走人，谁要继续陪跑？按什么价格来收股？多长时间交割？初期分红，中期算账，后期兑现，一份股权三趟一提。 第六层，不要只谈赚了怎么恨，更要谈亏了怎么办？赚钱的时候大家都开心，但亏钱的时候才是真正的考验，谁来承担亏损，谁有义务追加投入，亏到什么程度，可以止损退出？这三件事不写清楚，赚钱是合伙， 亏钱就是仇人。第七层，所有股权纠纷，最后都指向一个问题，没有退出机制，分多分少其实都能谈，但一个人想走的时候走不掉，留下来的人留不安，这才是真正的死结。 股权怎么回购？按什么价格，多长时间交割？而这些，必须在合伙第一天就写进协议。退出机制不是最坏的打算，而是股权涉及的第一优先级。 第八层，股权协议不是一份文件，而是一套体系，底盘是两样，公司章程定规则，股东协议管权力，一份对外管公司怎么运转，一份对内管，合伙人之间的权力义务，这两样必须要有少一份。我觉得这堵墙都立不起来， 公司再大一点，还有散养无数，进阶配置、出资协议、期权方案一致行动协议。简单点来说，进门写清出多少钱，关门写清怎么投票，走的时候写清怎么算账。 第九层，谈判的顺序很重要，记住这个铁律，先对齐目标，再定全规则，最后裁定比例，比例是结果，不是起点。 跳过前两个坡，直接聊数字，那不叫谈判，那叫赌博。第十层，股权不是签完就锁进抽屉的东西，公司在变，人在变，市场在变，股权关系也得跟着变。健康的合伙关系是定期坐下来重新对话。现在的结构还合理吗？ 贡献变了没有？要不要微调？股权设计的终极目标并不是一劳永逸，而是让合伙关系跟着公司一起成长。 这十层拆完，你会发现，股权合股真正难的不是分配，而是对话。你们必须在同一套体系里探讨问题，才有可能拿到真正的共识。否则你谈的是股权， 他谈的是感情，而另一个人谈的是利益。三个人三套五年，永远谈不到一起去。只有先建立对话框架，再讨论具体方案，这才是股权合伙的真正起点。

公司有我全权打理，我拿百分之二十的人力股，剩下百分之八十的资金股，你我还有老王，我们按出资来分， 你都领工资了，还拿什么人力股？工资是上班报酬，人力股是我们全职运营的价值，你们两个不参与管理，这百分之二十不该我拿吗？行， 那资金股怎么算？总出资一百万，那资金股占百分之八十，你出四十万，那股份就是四十万乘以百分之八十等于百分之三十二。我和老王各出资三十万，三十万乘以百分之八十，等于百分之二十四，我的股份还要再加上百分之二十的人力股，就等于百 分之四十四。你们两个不干活就只拿资金股啊，你拿人力股亏了，可是我们来承担风险啊， 合伙都是大家风险共担的。所以呢，咱们呢，设置一个动态分红机制，回本钱按出资比例分，回本后按持股比例分，后期呢，我人力股投入的越来越大，你们回本了，那就是躺赚了，这样公平吧， 这个我同意，那我们呢，还要签订好六份协议来避免纠纷，股东不同权章程，保住创始人的话语权，防止呢，被踢出局。 股东退出协议约定撤资规则，避免中途撤资拖垮公司。股东保密协议，防止呢？泄露公司机密。股东敬业协议，禁止股东出去单干抢生意。员工敬业协议，防止离职员工挖客户。专业律师编辑正规纸质协议，再搭配 公司控制权与股权布局这本书呢，一起使用，里面详细讲解了如何根据出资和贡献合理分配股权。现在下单的老板啊，还可以领取五百份的电子协议工具包，以及一节线上讲解课程，干货满满，让你的合伙少走弯路！

ip 和 mcn 机构到底该怎么合伙？今天我们来深入的聊聊这个问题。随着移动互联网和短视频的平台兴起，素人一夜之间成长为头部 ip 的 情况比比皆是， 很多 ip 的 流量效应、品牌效应甚至远超传统明星。但 ip 和平台合伙是实打实的新生事物，很多人前期没有经验，不懂怎么设计规则，最后要么闹上法庭，要么一拍两散，两败俱伤。 前有罗振宇和合伙人的和平分手，后有李子柒和微念的对簿公堂，全是血淋淋的行业教训。今天我给大家两套可直接落地的合伙方案，再补上所有避坑的关键细节，让 ip 和平台能真正实现长期共赢。 先给大家讲一个经典的合伙案例。当年罗振宇从央视辞职后，经历了一段职业迷茫期，偶然间认识了资深媒体人声音， 声音有成熟的策划、包装、传播能力，而罗振宇有极强的内容输出和表达能力，天生就是做头部 ip 的 料子，两个人的能力完全互补，一拍即合，合伙成立了公司。 这里先纠正一个行业里常见的误区，二零一二年双方合作时，国内还没有成型的 mcn 业态，声音也不是所谓的 mcn 机构负责人，大家别被网上的错误信息带偏了。 当时他们的股权设计师申英负责整体的策划、运营和资金投入，占股百分之八十三， 罗振宇占股百分之十七。说实话，这个比例在项目能启动期间完全合理，毕竟当时罗振宇还没有做出 ip 价值，所有的资金、资源、运营风险都是合作方承担，能给到百分之十七的股份已经很有诚意了， 那为什么最后两个人还是分道扬镳了？很多人说是因为罗振宇觉得自己干活多分钱少，其实根本不是。核心矛盾有两个，这也是所有 ip 和平台合伙翻车的根源。 第一个，股权结构是固定死的，没有跟着价值贡献动态调整。项目做起来后，整个公司的营收利润全靠罗振宇的个人 ip 变现，但股权比例还是一开始的八十三和十七， ip 的 长期价值完全没有在股权里体现。 第二个，也是最核心的战略控制权和 ip 归属权的矛盾。声音的规划是用罗振宇这个跑通的模型，批量孵化更多 ip 做内容矩阵。但罗振宇的想法是围绕自己的 ip 做深度商业化， 从公众号延伸到线下课程知识平台，两个人的战略方向都没错，但因为股权结构里， ip 方没有对应的决策话语权，矛盾根本调和不了，最后只能一拍两散。 罗振宇后来拿回了逻辑思维， ip 的 控制权独立做了，得到 app 才有了后来的商业成果。所以大家记住，这不是罗振宇的失败案例，而是典型的合伙机制设计失败的案例。 包括李子柒和微念的纠纷，本质也是一模一样的问题。很多人说李子柒的内容全是自己做的，微念没有出力， 这话太片面了。早期微念给李子柒做了全平台的冷启动、流量扶持、供应链搭建、全网维权、海外账号运营，这些都是实打实的平台价值。但他们的核心坑，一是没有说清楚李子柒这个 ip 的 商标权到底归谁？ 二是 ip 本人没有在核心经营主体里拿到匹配的股权，最后 ip 火了，控制权和收益权却不在自己手里，只能对公堂两败俱伤。 讲到这里，大家一定要记住一个合伙的核心理念，做 ip 和平台的合伙，永远是人比钱重要。所有的企业都是因为人而起，因人而灭。 ip 的 内容能力、人格化价值是这个生意的核心根基。资本和平台的价值是放大这个根基，绝对不能只按出钱多少就把股权一锤子定死。 那到底该怎么设计，才能既保障平台前期的投入和风险，又能匹配 ip 的 长期价值，让双方共赢？ 今天给大家两套可以直接落地的方案，再补上所有避坑的关键细节。第一套方案，资金股加人力股的二元股权结构，把钱和人的价值分开算。 很多人会问，我直接约定百分之五十按出钱多少分？百分之五十按人的贡献分行不行？ 这里先给大家提个醒，咱们国家工商法明确规定，劳务个人商誉不能直接作为工商登记的出资，直接这么约定工商落不了地，还会有法律风险。 正确的落地方式是工商登记按实际出资额来，再通过股东协议约定同股不同权，把分红权和表决权拆成资金股和人力股两部分，各占百分之五十。 举个例子，咱们启动项目一共出资一百万，平台方出资八十万， ip 方出资二十万，工商登记就按这个比例来完全合规。然后在股东协议里约定公司的分红权百分之五十绑定资金，出资百分之五十绑定人力贡献， 资金股部分，就按出资比例算，平台百分之八十对应百分之四十的分红权， ip 百分之二十对应百分之十的分红权。人力股部分，咱们看核心贡献，这个生意里最核心的内容创作、 ip 维护都是 ip 方来做，是公司的核心价值来源， 那人力贡献占比就可以给到百分之九十对应百分之四十五的分红权。平台方的运营支持占百分之十对应百分之五的分红权。 那么算下来， ip 方最终分红权是百分之十加百分之四十五等于百分之五十五，平台方是百分之四十加百分之五等于百分之四十五，既保障了平台前期出资的权益，又匹配了 ip 方的人力价值，完全合法合规。 同时，咱们还要约定， ip 方对内容创作、 ip 发展战略有一票否决权，从根源上避免战略分歧。 当然，人力股不能白给，必须设置考核和兑现机制，分四年逐年对付，每干满一年对付对应比例的权益。如果 ip 中途断更违约离职，没兑现的部分直接作废，这也是对平台方的保障。 第二套方案，用时间换空间，做动态股权激励，解决平台前期的顾虑。很多平台方会说， ip 能不能做起来都不知道，我前期又投钱又投资源，承担了所有风险，一开始就让 ip 拿大头，我接受不了。 这个顾虑完全合理，咱们就用动态股权的方式，用未来的收益换当下的贡献。前期平台占大头，后期 ip 做得越好，拿的越多。 这里再纠正一个行业里的常见错误，很多人说业绩达标就给 ip 增发股份，这话不对。公司法里的增资扩股是要实缴出资的，而且是要所有股东同比例稀释，根本不是只减平台的股份。 正确的落地方法是，一开始就约定好初十股权，比如平台占百分之七十， ip 占百分之三十。同时提前在工商层面预留百分之十五到百分之二十的股权池，专门用来给 ip 做动态激励。 期权池前期由平台方代持，然后咱们设置清晰可量化的里程碑，不是只看营收，而是结合粉丝量、净利润、 ip 合规性这些核心指标。比如粉丝量突破五百万，年度净利润不低于五百万，就从期权池里给 ip 授于百分之五的股权。 粉丝量破一千万，年度净利润不低于两千万，再授于百分之五，年度净利润破五千万，再授于百分之五。这么做的好处是， ip 把项目做得越大，价值越高，拿到的股权就越多，话语权也就越重，自然有动力往前冲。 而平台方看似股权比例少了，但公司的盘子做大了，手里的股份的实际价值翻了几十上百倍，而且跑通了一个头部 ip， 你 的平台就有了品牌效应，会有更多想做 ip 的 人来找你合作，这才是真正的共赢。 讲到这，必须给大家补上两个所有 ip 合伙必须有的避坑条款。少了这两个，再好的股权设计都是空中楼阁。 第一个也是最核心的，提前约定好 ip 的 知识产权归属，罗振宇、李子柒的纠纷根源都在这儿，咱们必须在合作前就白纸黑字的写清楚 ip 的 商标权、著作权、肖像使用权到底归谁？ 商业开发权怎么分？如果是冷启动项目，可以约定 ip 归合资公司所有， ip 方有永久署名权和肖像使用权。合作终止后， ip 方有权按约定价格回购 ip 使用权。 如果是已经成型的成熟 ip， 可以 约定 ip 归 ip 方本人。合资公司只有约定范围内的独家商业开发权，合作终止就自动回收。 第二个，必须约定好退出机制，合伙不仅要想好赚钱怎么分，更要想好散伙怎么退。咱们要提前约定好， ip 中途违约离职、人设崩塌或者平台方不履行投入义务，分别该怎么处理？ 股权怎么回购？价格怎么定？敬业限制怎么约定，避免最后闹上法庭，两败俱伤。最后给大家总结一下， ip 和平台的合伙本质是内容能力和运营能力的价值互补，不是谁压倒谁，也不是谁算计谁。 股权设计的核心不是定一个固定比例，而是匹配双方的价值贡献，既能供单风险，又能共享收益。

杨姐，你到底是帮他还是帮我啊？这不是帮帮谁的问题，你看好他出了三十万投这个店，累死累活的干，就拿百分之三十的股份，而你投了七十万，那你不干活，你拿百分之七十的股份，你信不信 这个店你们开下去不单会有一间，后面一定会崩的。那难道不是这样分的吗？那我确实投了这么多钱啊。当然不是啦，合伙我们要分为资金股跟人力股，占总股份就百分之四十， 你看好他是不是投了三十万，那除以你们总投入是一百万，好，再乘以百分之六十的资金股，那他就拿走了百分之十八的股份。你投了七十万，除以你们总投的一百万，那再乘以百分之六十的资金股，那就等于百分之四十的股份。 好啦，你不干活，那你的人力股就为零。他干活呀，所以他的人力股是拿了百分之四十的人力股，所以总股份拿了百分之五十八，这样他干的人才会有动力呀。 那确实是，那如果换成我是他，那肯定我也不干，我不可能只干活，我不拿钱，你投了钱，你却要按照你投资的理去占。 原来是这样子，哎，还好今天遇到了你。真的不止原始合伙，你接下来还要做顾客、员工、渠道合伙，因为只有这么做，你们的业绩才会稳定，到时候合伙才能走的长，走的久。那要怎么做啊？那传统合伙不就是这种模式合吗？不就是投多少钱就合多少吗？虽然今天听你这样讲，我知道很有道理， 那些员工顾客怎么合伙，那不是很乱，到时候来系统学习。我就是这样子，从一个小店到现在三家直营门店，你业绩突破的一千 w 的。 你也可以啊。那我到时候按你这种方式我也能开很多店。是吗？可以。好，那我一定要来找你学习一下。真的还好遇到你今天啊，没问题。