亚马逊广告如何关掉宽泛匹配

新品机自动广告如何开，才能让四种匹配模式几乎不干扰，又能快速找到表现最好的那一个？小松给施主们两点建议，第一， 知晓两组自动一起开，其中一组只保留紧密匹配和宽泛匹配同类商品和关联商品关掉，目的是高效收集关键词，既能检测 listing 文案的品质，又能筛选出单关键词。第二组只保留同类商品和关联商品两种匹配方式， 紧密和宽泛关掉，目的是快速找到干得过的竞品 sun 以及后期适合进行关联捆绑的互补商品。这种分组方式可以有效解决只跑 sn、 呼抢、预算不变管理等自动广告常见痛点。第二， 每天都要做关键词和 sing 否定，而不是一星期一次。因为新品期自动广告跑出的关键词和 sing 特别范，文案再好，仍然会跑出百分之三十左右的无效关键词和 sing 否定的业 早越好。目的，一是节省广告费。目的二是通过人工干预，尽快让系统认识产品，实现精准推流。你听懂了吗？小松的粉丝答疑群已开通，欢迎施主们加入交流。

大家好，今天呢给大家讲一下亚马逊的自动广告，在自动广告的广告组投放中呢，是有四种投放类型的，集紧密匹配和宽派匹配，同类商品和关联商品。 对于前两种紧密匹配和框法匹配呢，我们的商品呢，主要是出现在搜索结果页，比如说我们投放的目标呢是关键词，当他的逻辑呢，是亚马逊根据你历史性中出现频率比较高的关键词来抓取的。 b 第三种和第四种同类商品，关类商品，我们呢我们的产品呢，更多时候呢是出现在商品的详情页， 比如说我们投放的目标是 ace， 也就是为什么我们在搜索时中可以发现很多 ace 的原因。 自动广告的流量是很泛的，所以说呢，我在第一集视频也讲到过，我们的自动广告做 用的更多时候呢是来用来拓展关键词，或者说也可以用来拓展 as， 也可以 我们把表现好的关键词来抓取出来，去做手动投放，当然呢，我们最好在自动网红中呢，去把它做一个精准的否定。大家可以想一下，这是为什么， 因为自动广告的流量是很泛的，所以说我们呢进价呢，一般不会太高，免得会白白烧很多钱。 还有一个问题就是为什么说有的时候呢，我们的关键词呢，在增广告中表现非常非常好，但是拿出来呢，开始的广告呢，表现却不好了，大家呢可以在评论区留言。

大家好，我是大鹏的助教麦丽，本期接着讲解亚马逊自动广告的设置流程，接着上节视频的内容。选择好进教策略后，我们来到创建广告组。广告名声呢也是自定义的，设置成自己能理解的名字就可以。 广告组下的广告活动是可以共享关键词的，填好广告名称，在商品页面添加你想要做广告推广的商品。这里要注意的是，附体是不能打广告的，只能对子体进行广告投放。然后我们就来到自动投放的出价页面。出价有两种方式，一种是默认出价，一种是通过投放组设置进行出价。 通过投放组进行设置出价。有四种出价模式，分别是紧密匹配、 wifi 匹配、同类商品、关联商品。紧密匹配是与你商品密切相关的搜索词。例如我们的产品是四百支棉布，买家搜索棉布或者是四百的时候有可能会搜索到我们 广告，并非完全按照整个词才能搜索到我们的产品，他会将这段更紧密的关键词推送给搜索买家。官方匹配就是与你商品不密切相关的搜索词。例如我们用邓路虎四百言布 棉床单这个做宽泛匹配时，他可能会把大类目的词或完全不相对应的词也加进去，虽然不相对应，但又是他的同类词，也会被收入。当买家在搜索同类或大类词的时候，将进行宽泛匹配的广告推送。 精力匹配的词更加精确，官方匹配可能会给你带来更多的流量，但不一定下单，也就是说精力匹配的转化率会更高。 同类商品就是买家在我们的竞争对手，类似于上面能看到我们使用同类商品时推广的广告商品。例如我们打四百只棉布的广告，那么有可能出现在三百只棉布或者是另外的四百只棉布详情页面上。简单的来说就是在竞 对手页面和竞争对手抢夺流量。关联商品，买家能看到与你商品互补的商品页面，嗯，比如买床单，那么可能就会需要枕头、被子，像这样的互补商品，使用关联商品可以把我们的商品打在互补商品页面下方，获取互补商品的流量。 那么在出价这里，一开始可以使用默认进价和建议进价进行出价，通过后期的广告报表再进行出价的调整。设置好广告之后，还要添加否定关键词。否定关键词匹配呢，有两种类型，一种是否定精确匹配和否定短语。 否定关键词匹配呢？举例，用否定四百只棉布，他只会否定四百只棉布这个词，而不会否定其他相关的关键词。而在否定短语这里，如果你否定的是四百只棉布，他就会顺带否定比精确匹配还要更多一些的相关关键词。一开始初期的时候 后可以暂时否定关键词，等自动广告跑一段时间后，把无效的关键词和无效的 ason 添加进否定，到了这一步就设置完成了。点击启动广告就可以发布，同样的位置可以查看到广告活动和广告组的内容，大概最多一小时内就可以获得曝光。 本期的亚马逊自动广告设置流程到这里就完全结束啦，以及我整理在视频的后面，别忘了点赞、收藏加关注哦！

在自动广告里面有四种匹配模式和紧密匹配，官方匹配、同类商品、关联商品，这个时候我到底该选哪一个啊？说实话不能一概而论，我的建议是什么？我的建议是你在做自动广告的时候，这四种匹配模式通通都在打开， 那么这四种皮毛是到底是有什么用呢？紧密匹配，什么叫紧密匹配？结果把它理解为手动广泛了，比如说你卖这个瓶子，紧密匹配是什么意思呢？ 都会出瓶子，当时这个瓶子呢，这是六百毫升的，会出三百毫升，五百毫升的，蓝色、绿色的，多个品牌都会出现，这个叫紧密匹配。还有宽泛匹配。什么叫宽泛匹配？宽泛匹配就是你明明卖的是杯子，明明是瓶子，他可以出现杯子碎壶，这是叫宽泛匹配的。 还有同类商品出来，跟你就是几乎是完全一样的同类商品。还有一个是关联商品，嗯，关联商品，也就是有点类似于宽泛匹配，就是他的上下游都会出现，是男士茶杯的茶叶，都会出现这四种匹配模式 啊。通常情况下大概率是什么？大概率就是如果他是个独立的商品，那么紧密匹配效果是比较好的，这个是第一点的。 那么如果他是个配件的话呢？那么同类商品或者宽泛匹配效果是比较好的，那么这个时候其实通常情况下是很难一概而论的。最好的方式就是自动匹配模式，这一周之内全部打开， 今天上线第一周，这个全部打开，一周以后，你看一看哪一种匹配模式的效果比较好，就保留这一种，其他的三种统统把它关掉，这样就行了，这就是自动广告的匹配模式。

那其实最近亚马逊广告很多的这个搜索词逻辑是有一些小小的改动的呢，这里给大家去分享一个小技巧。就大家知道广泛匹配呢，之前比如说我们的这个产品的词是 ab， 那如果说是广泛匹配的话呢，其实他出来的词应该是 cabd， 就是在这两个单词的前后或者中间去加东西或者道序，都是可以去匹 到这个词的。但是也会发现，其实，呃，在真正做广泛匹配的时候，你会发现你输入了啊你，你去匹配 ab 的广泛匹配的时候，你会发现跑出来一些只带 a 不带 b， 或者只带 b 不带 a 的这种情况，那这种情况应该怎么去避免呢？那我们可以再去打广告的时候呢，在 a 和 b 前面分别加一个加号 去限制一下，那这样的话我们再去做广泛匹配的话，他的这个广泛匹配出来的词就一定是代 a 并且代 b 的啊。那这个方法也非常适用在品牌广告里 里面呢，就是品牌广告啊，词组和精准都没他有出现这个问题，主要是品牌广告的这个广泛匹配也会出现这种问题，所以说也可以运用同样的原理，就是在 a 和 b 前面分别加个小加号，你就会发现啊，跑出来的词就都是带 a 并且带 b 的了。

大家好，今天继续更新亚马逊广告的基础知识，亚马逊广告的术语和它的概念。在投放手动广告之前，我们需要先熟悉它的基本模块以及各个功能组建的定义，这样才能更好地构建手动广告竞架体系，为内页优化积累数据。 本期聊一下手动广告的匹配类型。关键词广泛匹配一、宽泛匹配 broadmatch 也成广泛匹配。此匹配类型为您的广告提供广泛的流量曝光。如果搜索词包含任何顺序的所有关键字词，则搜索词将匹配。广泛匹配还包括关键字的附属形式、相关的购物查询以及与关键字接近的其他变体。 我们可以逐字逐句的去理解。在此之前，我们先将搜索行为分三类，一类是卖家投放的关键词，一类是亚马逊收录的关键词，一类是买家搜索词。从这三个角度去理解匹配模式。如果搜索词包含任何顺序的所有关键词词，则搜索词将匹配加上。 是我们投放的关键词为 abc， 亚马逊收录了整个字幕表的组合，我们则需要将 abc 看成三个单独字体。只要买家的搜索词包含了全部的三个字体链接，就可以被匹配到。 比如我们以宽泛匹配形式投放 laptop compartment backpack 这个关键词，那么只要买家搜索词里包含了 laptop compartment 和 backpack 这三个单词，如十四 h laptop compartment backpack 和 laptop soft compartment backpack 或者 backpack laptop compartment bag 就都可以被匹配到。 需要注意的是，所有单词都必须包含在内，少一个都不行。除了那些介词，连词、助词之类的单词，广泛匹配还包括关键字的附属形式、相关的购物查询以及与关键字接近的其他变体。 这句话的意思则是里面单词的单复数形式不影响匹配。相关查询可以理解为搜索 led lamp holder 展示的结果既有台灯也有灯座。其他变体则是同义词拼写 错误、广为人知的简写等。那为什么说他提供广泛的流量曝光呢？首先我们要清楚，我们每个人形容对产品的需求是不一样的。比如当我们要购买电脑时，会有笔记本和台式电脑的区别，显卡要求有区别，系统有区别，储存有区别，但是他们都是电脑。 电脑这个词包括的以上所有需求的流量曝光。宽泛匹配则是当我们投放电脑这个词时，可以为其匹配以上所有需求。宽泛匹配的性质 决定了他带来的流量曝光有一部分是不够精确的。无论头的两三位的短关键词，还是五六位的长关键词，都没办法按照我们希望的词义和词序来。但也正因为如此，这个广告形式往往能够给我们带来惊喜。 在大词、热词竞争日趋激烈的背景下，让用户去发掘匹配产品的特殊之处，往往能够带来意想不到的收获。记得之前看过一篇报道，讲的是一个服装，外加之前的产品都不温不火，直到上下了一种在 国内并不受欢迎的工装类型，一下子就火爆全网。通过分析，关键词，原来是这种服装有很多的口袋，这迎合了当地人的需求。国外无论男女老幼都喜欢分类整理多个口袋，让他们生活工作更加安全方便。 我们无从得知当时的开发运营人员是基于什么样的心态做了这样一款产品。但是我们反推可以知道卖家的特异性需求，深入挖掘就是一个新的广播市场。而这种需求通过买家搜索词体现的淋漓尽致。除了自动广告外，也只有宽泛匹配这种形式，才能让我们更准确的了解买家的购物搜索习惯和产品需求。 通过研究宽泛匹配形式的数据报表，我们完全可以以此作为详情页。偏向性优化和新品开发的依据。这就是亚马逊的关键词。宽泛匹配工具用好了，带来的是满满的惊喜。宽泛匹配的优化则要根据整个广告竞价体系来搭建，单独一个拿出来。和自动广告的优化 一样，最常规的方案就是分流。将优质的关键词以更精准的匹配方式和更高的进价进行投放，将无关流量立即否定，将相关但是转化率低的关键词审查后重新分流，防止预算集中花费到不能带来收益的关键词上。然后优化进价策略，匹配价值更高的广告位和流量， 反复循环，使广告活动保持动态持续正向发展。详细内容可以查看，往期也可以等待之后的视频更新。这里是周周有钱花，一个资深的亚马逊小白卖家，欢迎大家留言探讨。

我们在进行手动关键词投放的过程当中，经常会使用宽泛匹配或者词组匹配的方式，如果我们投放了一个关键词，而他的 a 靠词又很高，这个时候我们想优化他，我们应该如何操作呢？是去调整我们的 cpc 竞价吗？ 那今天的分享可能会颠覆你的认知，点赞收藏，仔细观看，那我们一起来看一下一个实战的案例， 那今天就和大家展示两个案例，那我们一起来看一下到底应该如何操作。那这两个投放的关键词呢？都是采用的宽放匹配的形式，我们可以看到在第一个投放词的当中，实际产生的客户搜索词和投放词是一致的，那 客户点击量最高的词也是这个词，那在这个词之下呢，也有相应的出单以及花费。这个时候如果我们的 ax 过高，而我们又想要优化这个词的话，那我们采用的方式就是针对我们的这个投放词进行降价 cpc 调整价格。 但是针对第二种情况，我们会看到这是我们的投放词，这是针对投放词客户实际产生的搜索词，我们会发现最多的点击次数产生了最多花费的这个点击量的词，并不是我们的客户投放词， 那这个时候我们要采用的操作应该是先精准否定再去降价。为什么要这样操作呢？因为如果我们在这个时候没有去观察到我们实际客户搜索词当中是否有很多的无效词占用了我们的预算，而 而直接去降低我们这个投放词的进价的话，就可能会造成一些还能够出单的词，因为我们降低了 cvc 的价格，导致这个 出单词获取的流量相应的减少，而我们这里对应的销售也会减少。而我们这里的真正吃我们预算的词， 只是因为减小了价格，他仍然会占用我们比较多的预算和花费，这个时候就起不到调整的作用。 而在针对这个投放词的过程当中，我们应该先对这两个无效的客户实际搜索词进行精准的否定，否定完成以后，再来看是否有必要对于投放词整体进行调价，这是一个非常非常重要的运营当中的细节，请大家记住， 对于表现好的词，我们可以直接进行调价，对于表现不好的词，我们要先看有没有否定的可能性， 如果有否定的可能性，先否定再调价，如果没有否定的可能性，就像案例中的第一种情况，我们可以直接进行调价。好了，今天的分享就到这里了，点赞加关注，谢谢大家。