拼多多联合营销在哪里设置

我们来说一下关于平台现在今天晚上刚刚通知的叫优惠联合营销活动到底是什么概念？其实它主要的核心是什么？就是平台的营销活动的那一个券啊，大家通知上面都有怎么开通，怎么关闭，我们来简简单讲一下。首先第一个，如果你要开通，相当于就是给平台签了一份协议， 未来的新店可能就是，呃，也会有这个东西啊，就大家你要开不开，那我要不要活动的平台券？ 平台券相当于有点像我们之前说的叫做推广费的返点吗？对，那大部分是要，但有些老板说啊，我经常遭遇二次发现我不想开，可以，你现在有权利可以选择不开了，好吧，客户下单之后退款那一种的话，你是不是就解决了？ 但是的话，比如说，哎，我没有这个东西，我跟别人比价，那我没有优势啊，对比这个券后价情况下，是的，所以大多数人得开，有少部分的强付费老板可以选择不开， 这样的话清楚有什么需要照啊，有什么需要注意的，就是你要承诺，就是说你不去瞎搞，因为有些人不是会套圈这些东西吧，是属于违规的哈。那就优惠券的话是这样子，你开了之后他就给你发券，那发券之后这个券的面值，比如说你一千块钱里面有五十块钱的券啊，或者一一百块钱券，那这个券你要给他什么？ 他会给你结算，对吧？结算这个部分你需要给他进行开票，如果你不开票的话呢，他就不给你结算。好，那这个时候为了你不给他开这个票，所以你的所有的优惠券的这个金额的百分之三十 压着扣着，等你开票以后再给你结算。那开票面值的话呢？目前我还没看，但大概率应该是像老板说一样，大概率是六个点左右起步。 好吧？然后如果你被他判定，就说你的店铺啊，或者说啊链接活动上面存在什么违规，可能他给你减少发券， 有可能给你取消，有可能给你追回，有可能给你限制活动，好吧？然后另外有些老板说啊，那三月二十三号刚刚发布的最新的这个活动，我不小心点开动，我想给它关闭掉。在你的店铺营销里面有个平台优惠，你给它点击关闭就可以了啊，平台优惠最右上角有一个关闭就可以了。

你的店铺后台正在疯狂弹窗联合营销，这个活动到底要不要报名？这条视频呢？你听完你应该马上就有答案了。首先，不参加这个活动，店铺就没有订单，站在我的角度，我很明确的告诉你，这绝对不可能，这是一刀切的利润，我也不知道为什么会有这么多人相信，就好比你在多多里面一毛钱直通车不开，你就没有订单， 但是你上架完之后，店铺还是有正常的订单这个东西理论他是不成立的呀， 这个东西是一个公平的一个协议，你需要你去进行报名，你不需要你不要去进行报名。那么到底什么样的商家适合去进行报名呢？我给大家去进行举个很简单的例子啊， 你在做付费推广，你店铺后台的智能优惠券的占比有个百分之五，百分之十，甚至三十四十，我建议你去打开它，因为它能让你智能优惠券的补贴金额 更高，但是需要注意，以后这些优惠的金额，你需要向平台去进行开票，一个点，三个点，五个点，具体的以官方明确的一个答复，店铺后台会给你，所以你不用杞人忧天的。第二个，你店铺里面的如果整个订单量的占比压根就没有智能优惠券，那么你可以考虑不去进行开放， 除非你想提升店铺的一个订单量。但是这个地方大家注意点啊，协议里面有一条是这么去说的，你们可以自己去进行看一下，你要向消费者提供优质的产品，所以不是你开了平台就一定会给你这个所谓的智能优惠券， 所以二零二六年我一直在跟你去强调个事情，你在多多里面做生意，你必须要以利润为主导，你没有利润，你平台给你优惠的这一部分金额，你压根就没有能力去进行支撑税点的一个费用，也就是开票那个金额。所以 很多的人在多多里面去想到的一个问题是什么？我需要去做订单量，我需要日发万单这个东西完全不成立的。 这个功能呢，对一部分的商家是好的，你只要有足够多的利润，做强付费的智能优惠券的占比很高的，你就去把它打开。如果说你店铺后台的订单量 导出来之后，你没有平台的优惠金额，你也不想去参与这个活动，你完全可以不用去经营管他的，所以这个活动可报可不报。但 但是据我对拼多多的这个了解啊，这个活动目前呢是刚刚推出来，有一部分的商家已经报名了，如果数据反馈非常好的情况下，有一部分的商家有利润的情况下，打开完这个东西之后，他的店铺的整个的订单量应该会有个很明显的提升。 那么接下来多多我预测他会做两个事情，第一个会强制要求个别特殊类目的商家必须把这个活动去进行报名了，就比如说明日达呀，退货报运费啊，一部分白补啊，黑标的店铺，你不报名，我不给你参加任何官方给你的扶持。 为什么？因为这个联合营销的这个活动，就好比是平台在给你去进行出推广费，让利给消费者，我们只要针对这一部分东西进行开票即可，那么你只要把利润算好就可以了，举例， 我一个月能做一百万左右的销售额，其中的平台帮我去进行推广，二十万的优惠券，那么我需要针对这个二十万的优惠券去开六个点的增值税发票，那就是一万多块钱，那么如果说你在多多里面一个月卖一百万的销售额，你连一万块钱的利润都没有的情况下，那么你听老陶的，你千万不要去进行打开。所以 当下的整个多多里面平台其实已经意识到很多的商家在追求所谓的订单量，你是没有利润的，那么如果说你是有利润的情况下，你把这个活动打开，一定会让你的订单量水涨船高，所以听完老陶的这一系列分析，你就应该知道你能开还是不能开了，交给你们。

拼多多把那个智能优惠券加上去了，拼多多呢意识到了啊，他前面的话只搞了百亿补贴，省钱月卡，还有大促秒杀这四个优惠券的一个展示位置，那么今天呢，他更新了，他把这个智能优惠券的话也加上去了， 那么其大家都知啊，其实智能优惠券的话才是拼多多平台优惠券的一个大头，他是怎么产生的？就是商家通过大额的一个推广费，然后呢拼多多拿出部分把它转换成那个什么 平台优惠券，然后呢让客户去进行一下单，就大概这么的一个过程，那智能优惠券也加入到这个优惠零和营销活动里面进去了，那不开都难的，为什么呢？因为不开的话就降权了，其实大家都能感受的到，是不是现在优惠券的比例越来越小了， 然后呢我，我是报名的，然后我说一下商家比较关心一个问题啊，第一个的话就是发票什么时候开呢？都是次月的一个时号，我们都可以看一下。然后税点就是根据你的一个主体规模，你 小规模企业那就是一个点到三个点，然后一般纳税人的话就是六个点以上，就大概这样子。 还有其实呢，就是商家比较关心的就是开据发票会不会涉嫌呃重复，拼多多也进行解释，就说是付重复的，就 开发票是以消费者实付金额的话是开为主，然后呢平台出的钱呢，就出给平台，然后但是我们正式税还是得按照我们实际营业额去进行一个提包，就大概这么一个过程， 兄弟们没办法啊，现在还真的是你不睡回归，你真的在这平台你混不下去的，因为平台出了这玩意，你不回归，你不开发票，那么平台的话他就付给你流量，能理解吗？看到这里商家帮我们点关注加帮忙，谢谢。

联合营销活动，也就是这个平台券，从这两天小二的推广力度来看，可能是必须要开的了，那对于抢付费的商家来说，那你不开你就拿不到券啊，就没有流量，可能流量会直接腰斩 啊。对于我们抢付费的是特别明显的，就是原来我们有本来就有平台券的这种补贴，那现在突然没了才是导致你链接掉流量的核心原因 啊，那这只是一个方面，那还有一个方面就是说如果说我们要去上资源位，包括大促、秒杀百亿等等这些也是需要你去开通平台券的啊，必须要开通，后期小二也会各方面的去卡你啊。这两天小二的动作就是联系商家去开通这个什么 平台券啊？那对于其实对于我们商家最担心的也就两个问题，那第一个就是平台会按照券的 额度来冻结券额的百分之三十啊，也就说只要我们合规开票，那资金就能正常提现，不会有任何的问题。那第二个点就是开票的问题， 那一般拿出来人是百分之六个点以上啊，那如果说有个体的这种免税的优惠政策的，我们也可以按照优惠的这种政策来走，但是这个票是肯定要开的。

想要继续拿平台的优惠券呢，就要给平台开发票了啊，接下去的话呢，所有老板都需要去开通一个叫做优惠联合活动，就在我们店铺营销里边，那个平台优惠可以开通，可以关闭，然后开通是全店都开通。那你需要付出什么样的代价？ 给他一个最新的官方的解读啊？就是你需要给平台开发票。好，那怎么开呢？他是在每个月的十号会给你发上一个月的平台账单， 然后他给你出这个账单的时候的话呢，他就会有一个哦，你上个月的话收两千块钱的平台优惠券对吧？好，两千块钱的百分之三十，大约七百块钱，好，直接扣着这个就是你的押金了，你不开发票，这个钱你就提不了。然后呢，你开了发票做上传之后，你就可以解压。好，那要给他开什么样子的票？很多老板说要专票， 其实兄弟专票、普票都可以啊，一般那些人就是百分之六的一个专票，然后的话呢，其他老板的话就是普票普票百分之三，百分之一，甚至免税发票都允许。其实说平台就是需要你给他开一个票而已，所以不要太担心。好吧，这样的话，个人能不能开，他对应能不能找别人代开。好，这个事情是这样子的， 个人可以开对吧？也可以开这个东西。然后呢，如果是企业就用企业开，个体户就用个体户开， 不允许用其他的其不同主体的企业去代开，对吧？哪怕是同一个人名下也不行，所以这个性质不难好吧，无非就是你开还是不开一个问题。

拼多多这两天呢更新了一个优惠联合营销活动，很多商家都在纠结开还是不开，今天来聊一下这个问题。这个活动呢是要求商家以后更正规化，小二呢也都会让你们去开启，开启了这个活动，你的资源位曝光都会更高，因为开了以后有智能优惠券，平台对于流量也会有一定的倾斜。 开了这个之后呢，你需要给平台开票，你成交五千，平台优惠券给了五百，你需要开五百的票给平台这个票还是具体看后续的账单， 个人店也可以开，这个自己去电子税务局可以开，如果说开了以后不能开票，那就会压着你优惠券金额的百分之三十，所以开了呢优势很明显，平台趋势，给流量转化好，二十块钱的东西，别人购买只要十五，你到手是二十。劣势呢就是售后会高一点，补差价啦，秒退啦，还有就是开票啦，对吧？ 不开这个呢，好处就是没有太多售后问题，坏处呢就是转化率会跟不上，曝光呢跟不上。这个感觉是一批批的店铺来的，有的现在就影响很大，有的没有任何影响。这个东西站在平台的角度，商家肯定都要开启，毕竟这个对于平台的税吧。

这个联合营销活动啊，还有很多人搞不太懂，什么情况下能开，什么情况下不能开，那这个视频就用很简单的一个大白话来告诉你，其实很简单， 你就看你原来的订单的十副订单是不是一直有平台的这种智能券，那打个比方，你的客单价啊，原平台价定价是一百块，那原来有二十块钱的平台智能券，那买家的十副金额就是八十， 支付金额就相当于你的客单价八十，而不是一百，那系统匹配的人群就是你八十块客单价的人群，那如果说你现在不开，你的人群就相当于由八十的人群切换到一百了，那你的流量肯定 就会掉，那这种情况下你的链接就要开，那如果说不开，那订单的损失远比开票的损失可能要大的多的多 啊，那如果说那这种不开，你也没有办法，就是必须要开啊，那相反，那如果说你原来的订单没有智能券，或者说智能券的面额非常非常小，那或者说你的售后的占比比较大啊，那毛利也比较低，那这种情况下，那你就不要开， 那我们自己去算账到底适合适不适合自己，如果说适合自己开，那我们就要开，那不适合的，那我们就不开。

前天发的那个视频啊，很多人对流氓多多的联合营销呢？还是有各种问题的，我今天集中答疑一下啊。第一个问题就是要不要开联合营销，如果说你不开，那以后任何形式的官府 推广，自动的发券权益这些都没有了。那我也看到说有个别同学讲啊，没有，还好不发券，那我降低推广了，我的退款也少了，但是大家要知道，这个秒退是不额外收费的，所以这一部分一定是实质性的损失。如果说你不开联合营销，你没有补贴，那是买家一定去别人家店铺了。 好，第二个问题，开票要开多少？但现在呢，我们按照小二的要求呢，是只要是专票，百分之一，百分之三，百分之六，这都可以。第三个问题，就凭什么要我开票？这个是争议最大的。其实呢，只要有点财务认知，就知道进项出项，这是两笔账，严格按照财快法。那严，严格按照财税法。 我问张三买了一百万的原料，张三要给我一百万的票，那张三又问我拿了五十万的成品，那我要给张三五十万的票，这里面是各自一张票，而不是说，哎，张三只需要给我五十万的票就行了。同相同的，大家如果想恶心狗多多，那就问他开啊，让他给你开推广费的票。 第四个，那我就不开，这能怎么样啊，你能把我咋的？那按照目前的规则呢，不开票补贴的那部分资金有百分之三十是不能提现的，以及啊，发票没有补完，不可以退店，不能升级，不能换营业执照。之前有些人店铺营业额卖了一百二十万就换营业执照的，这种方法已经行不通了。

最近很多商家朋友都在问我，弹出这么个页面关闭不掉应该怎么办？其实他的关闭按钮就在右上方，每次都都上新公告，要么按钮超级隐秘，要么就是超级容易误点，就开通某个功能，真的是把道哥演绎的淋漓尽致。

各位拼多多虾朋友们，今天我们来聊一下智能优惠券，以及最近几天刚出的啊叫优惠券联合营销的问题。但是当我们讲联合营销之前，我们必须要现场智能优惠券，因为联合营销本身就是所有优惠形式集合的一个东西， 那么这个所谓的活动，它里面其实最困扰我们商家的并不是那些其他的各种各样的券，什么像合资类似这样的，实际上是智能优惠券啊，那么智能优惠券商家对它的薄扁程度是完全不一样的啊。那么我们先来讲智能优惠券，大家能更好的明白我们如何去理解这个优惠券的联合营销。 第一个质免优惠券他到底从哪来的啊？羊毛出在羊身上，商家给平台，平台在通过直通车当中一部分啊，所谓的这个直通车的营收啊进行补贴给消费者。在这边有个问题，你们不要认为是，比如说我 定一百块钱，我有四十块钱利润，我出三十块钱，他平台补我优惠券最高就补到三十。不是啊，他有可能给你补的是补到四十块，有可能他有可能一分钱都不补给你， 因为你们去看看有些纯自然流的店铺，他也是有智能优惠券的，那也就是说这个所谓的羊毛出在羊身上，这个羊是所以他这个整体， 但是他在补贴过程中具体给到哪一只羊，这个是我们不能控制的。而你所谓的我去把我的出价提高，头产降低，对应每笔扣费金额提高是有概率能够增大系统给你匹配智能智能优惠券的这个所谓的折扣力度， 但它不是一定的，也就是说智能优惠券它不是我们可控的啊，你不是说我只要给到足够多，就一定会有，一定会有很大的力度，不是这个概念啊。那么这是我要明白的一个道理，就是智能优惠券它有两个东西共同覆盖，成为力度。第一，订单的覆盖占比。什么意思呢？ 你今天消费者到你这来买了一百单，是有八十个人给他这种优惠券，还是五十个人给他这种优惠券？这个占比的高低是不同的，这个是一个力度的体现。第二个是什么？折扣大小对吧？消费者过来在我这买东西， 平台给打了八折还是打了七折啊？他是不同的，那我们知道如果订单覆盖率相对较高的情况下，折扣大小也比较大，那肯定利力度是很高的。但不要认为啊，我一百个订单，几乎每个订单都有折的优惠券，那就代表我力度很高，不对，他有可能折扣力度是很小的， 这样子两者相成，得到最终是力度，实际上啊，这个力度是不大的。而我们要明白的第二个问题是比价到底是比券前还是比券后啊？比券后啊，那么也就是说，你同样定价定四十情况下， 你同行也定四十块，他为什么能比价比过你？不是比出价，是比定价比过你。为啥啊？是因为可能平台给他匹配的是八元券，你只有三元券，而这个力度不是你完全能控制的，虽然他和我们有一定关系，但不完全。第三个人群，他到底匹配还是不匹配啊？ 这就是回到刚开始说的问题了，为什么有的人他喜欢置顶优惠券，对他很啊薄意的称赞，有的人是不喜欢置顶优惠券的，褒贬不一呢，因为如果假设产品卖三十块，系统给了个八元的置顶优惠券，把消费者啊吸引过来下单， 那其实他不是你要的人群啊，你要的那种所谓的高消费高净值人群，他不是在你的目标意向当中的呀，因为平台给了券啊，而这个券的大小后期会变少的，他的覆盖占比和折扣大小都会变少的。也就是说你依赖智能优惠券存我的厂家，除非你玩的是短周期， 你但凡是玩长久经营的，其实对于你后期越不好，因为为什么 你当时起链接时候和前期的成交人群和后期接不住的人群，他本质上人群是不匹配的。所以有人说我玩平销的情况下，本来我就不用限量券，我不用优惠券，我不报大促，我不做活动， 我就希望消费者尽量少有智能优惠券匹配，反而我的人群是怎么样是精准的，我才会长久嘛？否则平台一旦减少了所谓的覆盖占比和折扣大小的这个力度，你是不是后面就会出现你不可挽回的， 甚至我加货出价，出价弥补定价不足之后都不可挽回的流量下滑呢？啊，所以这个东西大家仁者见仁好不好？那么明白这个道理之后，我们就能很好的理解啊，所谓的优惠券联合营销这个问题啊，老有人在几年问我，宗子啊，我到底要不要报这个活动啊 啊，小二说如果不报这个活动，后面就没有任何优惠了，流量也不给我了啊啊，然后活动也不给报了，这个大家不要去过分的偏听偏信啊，我觉得是这样的，首先我们按照正常人的 想法去爱去想，他不会有偏颇啊，你但凡花钱开直通车，平台没理由不给你流量，你能够在没有这个优惠券让他挣到的钱更少，不对吗？因为本身 优惠券羊毛出在羊身上，大家说对吗？那也就是说如果我们不报优惠券，联合营销活动就不给流量，这个肯定是不合基本逻辑的啊。但是有一点可以肯定，你报了之后啊，你后续报活动，他的倾向你更多一点 啊，你报了这个联合营销活动，你的链接本身数据就是好的啊，那么所谓的他以后对你的优惠券匹配力度变大，让你去多 做一点单子啊，这个是有可能的，倾向是有的，但是咱不能说所谓的什么啊，一句话把他给说的很绝对，这个肯定不对啊，这个不合逻辑。但是这个 u v 券的营销里面还有人问的问题是，哎， 宗泽，我报了这个活动，我单量没涨啊，我觉得很正常啊，有人说我，我没报这个活动，我单量掉了啊，那等会我来跟大家说，我们要不要去参加这个所谓的啊联合营销活动， 他的道理其实很简单啊，就一句话就能讲明白，就是如果我举个例子吧，我卖一百二十块钱，平台给我匹配了一个三十块钱的这个优惠券给消费者或者是合资，反正是平台出资的那种券， 最终消费者十五斤和九十块，那么这个时候他的要求是你必须要在合规前提下啊，开票给平台 啊，那这个时候如果消费者还让你去开票的话，你不用开一百二的票，你开他的十倍进和九十的票给买家就可以了。那么这里面就有个什么所谓的你们老是讲的那什么重复票点问题，这个啊，我觉得不要过分去纠结啊，为什么平台给的所谓的这个优惠力度 不会有太大的占比的，他会有影响啊？最后我跟大家说怎么去算这个账的问题，但不要过分纠结这个问题啊，不要因为感觉好像啊少了一点了就很难受啊，这个我们要合理接受， 但前提是你要能开票，大家能明白吗？啊？那所谓的你们后面所谓的报送之后的那个核定啊？还是说是是按报送之后的查收，那那个和这个 你们去找财税去问一下，比什么都来得强好不好啊？我们只是告诉你们他这个里面所谓的怎么开这个票点的问题， 那其实我们在分析要不要去开联合营销优惠券这个活动的时候，就分三个方向，第一个，主体的问题方向，第一个有人说啊，纵则我是自然流链接，我是不是不能开，因为我利润低， 他是说我开了直通车了啊，我反而完全付费，我不应该开这个是没有关联的。 你玩自然流，有人八个点毛利能做出自然流，有的人十五个点一样做的出来，他都不开车，他们的利润点是完全不同的，你净利润比是完全不同的，但无论如何，这边毕竟有个票点的问题，他会影响到我们一点利润，所以你的利润率的净率越高，肯定你这个活动越能参加的。 那强付费也是一样的呀，有人强付费就挣，比如说净利润三个点，有的人能做到净利润十个点，那他能一样吗？所以这个他不是，你到底是自然还是强付费的问题，是你净利润保有多少可以对冲他的问题，对不对？第二个问题， 个体还是小规模还是一般的问题，因为这道理很简单吗？对不对？你五百万以内，小规模就一个点，你个体一年一百二十万，月三十万啊，这季度三十万月十万以内，他是有个免折额度的，那一般的话不行，他必须要去按照啊，就是所谓的这个增值去进行 票点去做的。那你你你这个是没招到，这个你要算明白，因为他是影响你们的什么？最终的净利润，对不对啊？还有一个问题，是什么退货率的问题，因为你只要有优惠，你就得给平台开票，那这个票开出去之后，你如果退货率高了，你退货的也要开票啊，那他这个到后面 票点能不能被抵扣掉，这个我们是不知道的啊，那这个东西现在我们是要待定的，所以退货率的高低也会影响我能不能开着玩？你退货率奇高，你算出来这个账不对头了，如果这部分票点五五五合法优化掉，那是不是说我们这边联合营销就不能去报， 对吧？说到底咱是做生意，咱要挣钱，对不对？第二个问题，我们算账其实很简单，你既然有订单占比不同啊，就是订单的覆盖优惠券的占比不同，你有折扣不同，那无论如何啊，你最终你会有个总营收，这个总营收的总实收金额里面有给优惠的，有不给优惠的， 那最后他有一个总时付，对吧？啊？这个时付，这个有人有优惠券，有人没优惠券，但是我总时收，一段时间内减掉总时付，得到的就是什么所谓的补贴力度啊？这个优惠力度？优惠券， 那我去除于我的总时收，你得到了，这个占比只要越大，代表补贴力度越大，就代表你越要往这个方向考虑，因为你一旦没有这个补贴了，没有这个优惠了。消费者是习惯按照券后优惠价购买的， 比价是按券后算的，人群也是按券后匹配的，你人群都不匹配，你肯定会掉粮。但是如果你本身这个占比很小，甚至有的商家几乎没有这么回卷，那也就是说你的人群完全是匹配的，你券前跟券后是几乎一样的，那你就不用去考虑，你就可以忽略了。 但是最终说到底，它其实最终的问题，除去我们到底有没有因为这个玩意的力度大小 啊，实收实付差额，对比实收的这个差距，影响我们的流量之外，我们最终考虑的还不是盈利问题吗？我们是商家呀，做拼多多最重要的一步，算好账， 然后呢？守住流量惯性，然后按部就班观测数据，好好做店。那这种情况下我们就要明白一个道理，是票点及退货问题会影响我的最终净利润， 对不对？那这个时候我们考虑的就是必须要算好，当你参加这个活动，有了这一波给平台的票点之后，你的单比利润会下降，那么有可能带来你的单量会上升，我们计算我的单量上升或不上升或上升的多少，和对应我的单比利润下滑之后，我这个差值到底合不合适？ 你最终盈利能够做大，你肯定要报吗？反之你肯定就不能报，我报上去了之后，我的流量 啊，虽然说变大了一点，但我单笔利润大幅下滑，因为本身我的链接无论自然还是相互，我的净利润点很低，我加上这个票点之后，我扛不住了，那你就不能报啊，对不对？当然如果你跟我说啊，我不报这个活动啊，我同行都没有掉量，就我哭哭的往下掉，我掉了都快没单子了， 对吧？我在尝试用正常的平销方式起链接，我也不能够把它做的出来，我还是哭哭掉量，那你就去报，那你没办法，对吧？那你原来 啊，比如说不能有票点的这个开出来，你就必须要去开，你就必须要合规啊，所以说不要去过分的把这个东西啊想的复杂化，它其实很简单，讲白了就是我们有一个单笔利润票点的问题， 对吧？然后我们的当下净利润点有多少，你们只要按主页视频二六九把账算好，知道我有没有这个空间，你就能知道自己能不能做， 对吧？我原来的竞争力空间很大，我让出去，这这这个不多的啊，这个票点不多的啊，你让出去之后你够，对吧？那你就让吗？你就差一点点了，你让完都能亏损你，你你就是掉量了，你也不能报啊，就这么个道理啊。所以说他的最核心问题在于我们这个所谓的 总时收减掉总时付，然后再用它去除于总时收金额，这个占比的力度大小问题，力度越大的越要考虑，越小的越不要考虑，这才是我们考虑要不要去 啊，参加这个所谓的联合营销活动，最核心的东西啊，不是上面这些东西啊，什么主体啊，盈利啊，这个但凡你到了这一步 啊，你到一般了，你就会懂，对不对啊？那么优惠券的联合营销最重要的是智能优惠券，这是大头，这个玩意搞明白啊，他到底多大力度，他的比价的 优前券前券后啊，他的人群的匹配度问题，你是你对比下你自己，你是什么样的体量级别，对吧？ 你需要的是啊，就是不要这个智能优惠券，本来你就很讨厌他，那其实他说所谓的什么我没有这个啊，参加这个联合营销，我后期给你的券的力度变小，那这个东西你就不用在意，对吧？因为你本身就不靠这个券成活，你非常依赖这个东西， 你做的品又没有长周期，你是偏短周期的，你有这个智能优惠券，你有这个优惠券的联合营销的优惠券占比变大，利润变高，你就能做得好，那你就更偏向于他 啊，这才是我们一个运营该考虑作为一个商家明白盈利方向之后啊，该去真正搞明白的东西，把它好好想一想，要不要去做，我相信大家心中已经有自己的答案了。

这个叫优惠联合营销活动到底是什么概念？其实它主要的核心是什么？就是平台的营销活动的那一个券，大家通知上面都有怎么开通，怎么关闭，我们来简简单讲一下。首先第一个，如果你要开通，相当于给平台签了一份协议，未来的新店可能也会有这个东西，大家你要开不开，那要不要签署？首先第一个就是你要不要活动的平台券， 你那就相当于有点像我们之前说的叫做推广费的反点，那大部分是要，但有些老板说我经常遭遇二次，发现我不想开，可以，你现在有权利可以选择不开了，好吧？客户下单之后退款那一种的，你是不是就解决了？但是比如说没有这个东西，我跟别人比价，那我没有优势，比这个券后价情况下，是的，所以大多数人得开，有少部分的强付费老板可以选择不开， 这样签署，有什么需要照，有什么需要注意的，你要承诺你不去瞎搞，因为有些人不会套券，这些东西是属于违规的哈。那优惠券是这样子，你开了之后他就给你发券，那发券之后这个券的面值，比如说你一千块钱里面有五十块钱的券，或者一百块钱券，那这个券你要给他什么，他 会给你结算，结算这个部分你需要给他进行开票，如果你不开票，他就不给你结算。好，那这个时候为了怕你不给他开这个票，所以你的所有的优惠券的金额的百分之三十 压着扣着，等你开票以后再给你结算。那开票面子目前我还没看，但大概率应该是像老板说一样，大概就是六个点左右起步，如果你被啪判定，就说你的店铺啊，或者说链接活动上面存在什么违规，可能他给你减少发券， 有可能给你取消，有可能给你追回，有可能给你限制活动，好吧？另外有些老板说那三月二十三号刚刚发布的最新的这个活动，我不小心点开灯，我想给它关闭掉。在你的店铺营销里面有个平台优惠，你给它点击关闭就可以了，平台优惠最右上角有个关闭就可以了，来。

拼多多新出的优惠联合营销活动啊，它会让我们商家越正规，为什么呢？因为我们得开发票给平台，你不合规，那你肯定的话，你就开不了发票，是不是？ 而且这个联合营销活动呢，性阶段可能我们商家不用去报名，但是后面如果说你的同行都报名了， 那我们商家肯定也得去报名的，为什么呢？因为他平台优惠券吗？其实就是变相给我们商品去进行一个降价，那你不报名呢，你的价格他就会高于同行。 所以说呢，你现在不报没关系，但是当你的同行都报了，你身边的商家都报了，那我们商家就一定得去报名， 是不是？你不报名，你没流量，你就会限流，然后呢，报名这个活动呢，平台还会先限制我们货款的百分之三十， 然后呢，等我们给平台开完这个发票之后，然后平台才会对应的解读性质，当然开发票只是开这个优惠券的金额。所以啊，各位拼多多商家， 我只能说平台给我埋了个雷，但是我们商家还得踩上去。

做拼多多这两天大家应该都收到了这个优惠联合营销活动的弹窗，这个活动到底该不该报？今天一个视频给你讲的清清楚楚，现在市面上大部分人都在讲， 不报这个活动的话就会断流，确实是有一部分影响，特别是那些玩付费的商家。但是你报这个活动的话就要给平台开发票，不开发票的话就会冻结百分之三十的货款，目前我们这边所有店铺都没有在报。关于断流的问题， 这里解决办法很简单，首先黑标的话我们就去报名二幺三六四加二二三四七或者百亿补贴， 开跑的话我们就去报名二三四五六或者是二幺四零八，同样能获得平台优惠券。我是做了九年电商的牛马，专治各种无效运营，有好产品记得来找我。

拼多多前天更新了一个优惠联合营销活动，通俗一点讲不开这个活动呢，你就没有智能优惠券了，开了这个活动对不对？你要给他开发票， 然后讲一下这个东西，按照平台的说法，记住按照他的讲法，你开了这个东西之后，你的曝光一定会高，因为什么有智能优惠券的展示资源位，流量一定会倾斜，但是开了之后，你每个月需要去给平台开发票， 这个其实也是越来越正规化。最后这个平台他有什么样的目的，大家动脑子想一想就知道了，对不对？然后再跟大家说一下优惠券本身的这个东西，各有各的说法，这个东西开了之后呢，秒拍秒退会变高，售后问题会变多， 那刚买完货，刚打开一看，优惠五块钱，要不然就是售后高，要不然就是让你补差价，这是一个非常非常头疼的事情。 那么我最后结合我自己店铺三天的数据跟大家分析一下，我没有开启这个工具，店铺本身的单量没有多少的变化， 我建议大家先去观察平台，每次出现一个新的工具都会有很多的问题，反正我现在没有开店铺，没有任何的问题，那么至于你开不开，我已经说的很明白了，自己思考清楚。

优惠联合营销活动这个东西的话，属于就是一个套，你不得不往里面钻，懂吗？就你必须得开，为什么？比如你有开车的老板，对吧？你要不要平台券？如果你要的话，对啊，智能优惠券，然后你报活动要不要平台的活动券？你要，要的话你就得开， 你开完之后的话，你就得给他开发票，然后他刚好他也缺，然后你就给他开，但这个成本其实是可以接受的。那如果你不开的话呢？你就没有平台券， 要是十块你也是十块，他开了之后他有两块钱券，他变八块，你比他贵，就这么简单。所以为什么很多老板的话突然就是房贷没掉，转化率就开始崩盘了？就这个原因非常简单。所以你有的选吗？你没得选，然后每个月十号，对吧？给他正常提交一下票，如果你不提交的话呢？他基于这个账单给你动百分之三十，看你愿不愿意喽。嗯。

拼多多联合营销活动啊，这个强付费你就千万不要报了。如果你是做自然流的，那可以去报啊，一节视频呢，我给你们讲清楚它的成本以及开票流程啊。先说要不要去给他开，如果你开了，那就代表着必须每月十号要给平台开票， 那如果你不开这个活动的话，那你的智能优惠券就没有，或者说非常非常少啊，这个是什么意思呢？比如你卖二十，用户用了这个平台补贴之后，他十五下单，那这五块他是平台给你的补贴收入，那我们去开票的话，也就是开五块的这个补贴就可以了。明白了？不 然后你像我们强付费的话啊，就直接不建议你们报名了，因为你如果强付费做的话，你需要去开两个税， 一个是你营业额是很高的，对吧？那你要去开你正常的一个税，然后第二个的话是什么呢？就是你这个补贴，对吧？他也是要开票的呀，所以两个加起来双重叠加你，你利润点有几个能撑住呢，对不对？那像自然流的话，我们就可以报， 对吧？去拿我们的智能优惠券，这样的话我们前台的价格他会更低，转化和我们的竞争力就更强，因为你设置十块，你客户下单可能七八块，对不对？所以说单量放到单店里面来讲的话，他并不是特别多，补贴 他这个东西也不多，是属于可控范围内，那如果整体来讲的话，年销售额不超过五百万，我觉得是没有问题的。那像开票的一些税费的，你像就是小规模的就百分之一，一般当事人就百分之十三，对吧？你像我们服务费的这些呢？一般当事人是百分之六，小规模，就是这个百分之一到百分之三， 然后我们这个去出档，就是他是在次日十号出账单，所以你必须按其开票，不然压你的款。那平台结算，这是平台结算的规则。

出的这个优惠联合营销活动啊，想不开也不行的，其实你们全部备到商家都可以看一下，今天很多订单都是没有那个平台优惠券的，订单都直接掉了一半，那么这个活动我们应该怎么去进行一个操作呢？因为很多商家为什么不开 我们看一下，因为我们需要给平台去进行一个开发票。其二呢就说我们开了这个网易之后，平台会按照他合作协议里面的要求，先限制我们参加百分之三十的一个 资金，然后带我们啊给平台开完发票之后，那么何时没问题呢？他才会进行一个解开，如果有问题呢？那平台的话则会划走百分之三十作为一个 扣款赔偿吗？就这么说。然后我相信很多商家其实纠结地方的就是开发票，是不是 有些商家可能会问，就说能不能叫别人代开，呃，不能代开的，他需要跟你开店的主体的话是一样的。所以说拼多多这一副就让很多商家呢税务合规了， 你想在我这平台做下去呢？你想要流量，那么你必须就得开发票，然后据税点啊，就是你是 小规模企业，小规模企业的话就是三个点，或者说一个点，个人主体也是一个点或者说三个点，如果说有免费优惠的也可以， 然后一般纳税人就得开六个点以上的一个专票的，然后大概就是这么一个流程，所以说拼多多这一部分就是 走的非常的厉害，你想在我这平台经营下去呢，那你必须按照我的规则走，就这么简单。看到这里一个商城呢，你这个东西你开通的呢？效果怎样？