粉丝1.1万获赞7.7万

好,我是中仔,一个青春油画师啊,最近粉丝问的比较多的问题就是我们这个计划该怎么去出价啊,藏了不亏啊,藏了就是比较有逻辑啊,这期视频的话,我将从这个呃,就是一个老板的一个角度啊,就是如果你是老板的话,你,你应该把这笔呛这笔账给算清楚 啊,真的就是非常关键,如果就是你,你会账啊,你已经完成了百分之八十的一个老板啊,这一视频的话就是也不拖他,直接进入我们今天的一个主题,就是说我们嗯,签攀签串的一个产品出价如何去算,如何去参考啊,这是一个非常具有这个数据说服力的一个啊,一个脑图。 首先我们以这个日化产品来取利啊,比如说我们这个进货价五块钱啊,同行售价三十九块九,快递两块钱啊,偏远地区不包邮啊,这是我们今天举的一个例 行业平均退货值啊,包括你项目用的设备,如果你直播间不知乱七八糟,我估计不止一万块钱啊。然后的话就是 再看我们这个项目所使用的一个呃,人员员工啊,基本的话是四千的话是最低的了啊,基本的话你像我们这基本的话五六千,最近五六千啊,好多一点的城市的话就就是这个, 呃,基本的话到七千左右啊,算是比较高的,因为做这行的话基本就是拿提成的,基本拿一个点,或者是你到完成某个指标,或者拿两个点啊,算五个员工,再把它算进去, 以及平台的扣点啊,每个产品内幕都是不一样的,而且回管的周期啊,回管的周期啊,基本的话十五天是最短的,最短的啊,再加上你这个水电啊,乱七八 的东西啊,每天一百块,成本也是最低的。来看一下第一总算好像怎怎么去算的啊?比如我们假设每天啊卖一百套啊,一百套,我们是三十九块九,包括我们的退货啊,全是平台的一个返点,包括我们员工的底薪啊,乱七八糟,你算下来, ok, 我们会得出一个公式 啊,得出一个公式,这个时候我们 x 就是我们要算的一个出价啊,如果你算的话是百分之十的一个毛利啊,百分之十的一个毛利可以根据自己的预期调整啊,我们得出了一个值, 出价是十八块钱啊,十八块钱就是你只要十八块钱,你能跑起来,基本的话就不亏本了啊。公式的话已经给出大家,大家可以去核心去看一下啊,根据这个啊,就是百分之十是你这个最近能够接触的网络力了啊,最近能够接触 毛利,看如何去设置了啊,好黑。是我们的成交的单量 x 单个转化成本啊,转化转化成本其实就是你这个出价啊,你能接受这样出价,只要这个出价能跑到动,基本的话你是不会亏的啊,不会亏的 x 啊,给出大家一个, 这是第一种算法,可能看起来比较繁琐,然后第二种算法的话就是啊比较简单粗暴,就是三比三比三比一啊,百分之三的这个三的话就是 你的产品成本,然后再是三的话就是我们投放的成本,其实我们投放成本这是一个浮动的一个数字,然后三的话,我们这个啊, 百分之个十分之三的话我们是利润,然后剩下的一是物流退货以及人工这些乱七八糟的东西啊,这个时候你根据这个算法啊,比如说每单把三十九元产品五元投放的话,是一个浮动的一个数字啊,预留利润十二块钱啊, 物流配货乱七八糟算上三点九,那么其实我们得出的一个出价要在十八块钱啊上下左右,而且这是一个浮动的一个数字啊,不知道大家有没有听懂啊?其实是 非常简单的两种算法啊,如果就是你做天窗,你做投放啊,如果你作为一个项目的一个小老板或者项目负责人啊,算算这个东西是比较关键的啊,确实,只要你会算账,你真的是已经完成了百分之八十的老板,要不然很多老板前期的话做了很长时间,亏了很多,最后不知道咋亏的 啊,不知道咋亏的。所以说这一点大家一定要明确,这只是今天给出的大家两种算法,当然还有别的算法啊啊,但是出价的话不光是算出来的,有的时候的话啊,我们是有一些策略在里边。 ok, 这期视频就到这里结束了。 ok, 我们下期视频再见。