全球速卖通生意参谋怎么选品

今天呢，留一下关于树外通品牌三种有效的选品法则，更好就是跟品牌卖的好的产品，但是没有专利权。那树外通的品牌呢，可以通过视力参谋的选品装加关键词的销量排名， fd 活动，新款活动，市场新品上新以及销量与评价不同比例的方法来分析日均出单的数量，进 请树立分析。第二呢就是自选款，通过南海市场挖掘取之类的产品，比如说售卖通上没有那么多人在卖的，而这个产品你认为是有潜力的，只是还没有被挖掘出来。那同时呢，可以去国内的某宝，阿里平西西啊，亚马逊以及 safe 等全品 上呢，就是自有工厂或者专利产品，就自己有开发能力和专利权的，不怕市面上别人更换。但是这种呢，往往也会有一个盲区，那就是不了解市场和用户需求，天天在那里卖，你也卖不出去多少。那我身边也有 一些朋友开工厂的，自己生产的一些就是市面上的一个装修款，结果呢，市场日度一过，他们还在天天研究怎么卖不出去那一头扎进去呢，就是白忙活了两年。 最后呢，分享一点，连续两个月坚持每天去看你这个行业做的好的卖家，找了几个店铺呢，看一下他们每个周期都在上架什么样的一个产品，一段时间下来之后，对于这个品类你就会更加清楚，产品的一个上线的一个周期，款式以及同行跑出来的爆款有什么？ 那有时候呢，找对进队比你找对成品啊重要多了，关注大猪最好快进。

哈喽，大家好，今天给大家介绍如何上架速卖同产品以及大家关心的区域调价，关联营销都可以如何设置，一起来看看吧。 店铺授权到店小秘以后，可以通过数据采集快速上传产品，我们以采集的京东产品为例，为大家演示如何编辑速卖通产品信息。 通过店小咪采集插件直接采集京东上选中的产品，然后在店小咪数据采集下查看产品并认领到速卖通店铺采集箱，做后续的编辑发布。 直接点击右侧的认领到选择速脉通的采集箱就可以认领了。选择需要认领到的店铺名称，然后点击确定即可。然后在产品下找到速脉通的采集箱，点击进入采集箱查找并编辑产品。 点击右侧的编辑按钮，先编辑产品分类，速卖通对于产品分类的选择审核非常严格，如果分类对应的不正确，会被判断为是劣质产品，减少流量推送。 所以这里的分类一定要点击编辑，分类不能跳过去编辑哦，不然会导致分类不对，且会导致采集过来的信息丢失哦。 系统自动对应了正确的分类，点击保存下一步就可以了，如果是没有正确对应，点击更换分类，选择正确分类即可。 保存后进入产品的详细编辑页面，需要对采集过来的产品信息进行补充完善。店铺和分类我们都已经选择好了，接下来先处理一下产品标题，标题是直接采集的，京东供应商的标题内容可以做适当的调整，如果还不满意，可以通过标题输入框右侧的叉 gpt 帮助大家输出完美的产品标题，通过输入关键词选择对应的语言，请 chat gpt 帮我们生成需要的标题内容，一起来看看吧。 接下来是来源 u r l， 作用是记录现在这个产品的采集来源，方便后期出单后通过这个网址快速跳转到对应网站进行采购。可以添加五个来源，如果一六八八也有卖这个同款，可以把网址填写上，可以做采购价对比。接下来 是产品属性信息，这里红色星号必填，产地填写来自中国即可。品牌需要如实填写，目前速卖通对品牌的要求越来越严格了，有点像亚马逊，必须填写同类目对应的品牌才可以发布。 部分类目是支持添加自定义属性的，如果速卖通返回的属性没有你需要的，可以自己添加。填写过程中提示有中文字，也不要担心，等下我们通篇编辑好以后，可以一键翻译中文字。 产品分组是指速卖通后台商品管理里面创建的分组，需要在速卖通后台创建好才能在店小蜜同步哦。 接下来处理图片，我们可以给图片添加普通水印和营销水印，普通水印需要提前在服务里面设置好水印模板，营销水印是可以方 方便配合平台活动或者店铺活动，给产品主图添加水印，增强视觉效果提升点击购买可能。营销水印可以设置结束时间，结束后水印自动去除，恢复复原图，直接配合平台活动或者大促时间，省心省事了。 除此之外，还可以编辑图片，尺寸大小已符合平台要求，还可以翻译图片文字，对图片中的中文字翻译成站点国家语言，也可以处理图片白底，凸显产品信息，净化背景。每天免费赠送十张哦！ 还支持图片美化功能，添加文字、去除水印、添加滤镜等等。完成美化的图片直接点击右上角的保存按钮就可以了，这样原图片就会被替换掉，无需重新上传。还支持 在店小蜜上传产品视频，也可以通过图片生成视频， 最好先把视频翻译完再生成视频哦，变种信息自行选填即可。接下来我们重点说一下区域调价。区域调价可以实现以不同价格发布到不同的国家，添加方式有三种， 按比例、按金额和直接报价。因为区域调价的国家比较固定，可以在店小秘设置区域调教模板，在后再编辑产品的时候直接应用，也可以直接勾选需要调价的国家，直接设置调价内容。还可以通过表格复制粘贴的方式，在 excel 里面编辑好以后，直接上传 尺码表，需要在速卖通后台创建好，然后再店小密同步即可。产品描述里面的文字内容同样可以 ai 生成，图片信息可以批量编辑， 无线端描述可以自行创建，也可以通过 pc 端直接生成。接下来的产品重量尺寸如实填写就可以了，如果不知道可以联系采集的供应商咨询一下哦。运费模板和服务模板以及欧盟责任人信息都需要从速卖通后台创建好， 然后再点小密同步即可。最后进行文字翻译发布产品或者定时发布就完成了。好了，散会 respect！

关键词如何查找和筛选？大家都知道标题是由关键词组成的，那么关键词如何去筛选，如何去查找呢？这节课告诉你四个方法。 第一种方法，我们在生意参谋选词专家里面找到热搜词，那么在热搜词里面，我们要找两种类型的关键词，第一种是高流量的词，第二种是高转化的词，高流量的词，我们可以按照搜索热度做一个降序排列，选择其中点击率比较高的词， 那么高转化的词，我们可以在搜索热度进行降序排列的时候，专门找那些转化率比较高的词，这是我们找热搜词的方法。第二种方法，我们可以通过生意参谋找到选词专家，我们这个时候去看飙升词，那么 通过飙升词去补充我们前面找到的这些热搜词。第三种方法，当我们找到了一些行业大词或者类目词之后，我们可以把这些词输入到苏外通的前台搜索框里面， 他会有一个关键词的联想功能，那么这个时候我们可以把这些词给他搜集起来，他一般是一些优质的长尾词，我们可以把这些长尾词也直接加入到标题中去使用。第四种方法，我们可以通过直通车的关键词工具， 在这里面我们筛选一个特定类目、特定产品的相关的关键词，那么在这些关键词里面，我们找那些搜索热度比较高的，同时他的点击率转化率也比较高的词。当然除了从站内这四种方式去找关键词之外，我们还可以利用站外的一些工具，比如我们用 谷歌趋势、 google trends 去寻找关键词，我们可以把关键词输入到谷歌趋势里面，去查看这些关键词的热度，找到热度相对较高的词，加入到我们的 标题中去。以上就是找关键词的五种方法，你都 get 到了吗？赶紧去找一找吧！

大家好，这里是狗外贸购购，做电商流行一句至理名言，七分选品，三分运营，要有稳定的流量和转化，选品和关键词很重要， 那有人说我是新手啊，不专业怎么办？我的观点是，成功的第一步是从模仿开始的， 不管是选品还是关键词，我们可以模仿别的卖家，很多 btc 平台可以模仿的像虾皮、削皮块， 还有亚马逊的 如何选品，在后台有一个生意参谋， 生意参谋下我们找到搜索分析，然后点击搜索分析，我们可以看到这里有热搜词，飙升词和零少词，然后热搜词我们可以看到 小米，然后可以在查看商品里面看到客户搜索的产品， 然后搜索人气是十五万多，然后点击率是百分之十八，这些都是速卖通的后台数据，我们可以参考一下。 如何优化关键词，这里我着重讲一下。小语种的商品标题写好以后，旁边有一个设置多语言，点击设置多语言， 因为我们的商品是迈向全球的，所以除了英语，还有其他国家的小语种，比如说阿拉伯语、德语、西班牙语、法语等。 我们看到旁边有一个翻译按钮，点击翻译，然后其他小语种的翻译语言就会出现在相对应的对话框内， 但是这个机器翻译有的是很不准的，我们可以借助谷歌翻译或者其他专业翻译软件， 把本土专业的小语种关键词替换上去，然后就会得到小语种的客户群。

啊，最初接的选品其实说了就是我们的一个关键词， 然后跟慢，然后直通车，还有平台喜欢的品啊，平台喜欢的我这里就举了一个 fdsd， 其实还有就是他频道的那些选的那些品都是可以作为去参考的啊，这个只是我举了个例子，所以说，呃，没有讲的特别全。 那第二部分就是数据选品，这个就是我们惯用的，我们必须要用的，现在我们一直在用的啊，叫数据选品。数据选品这一块呢，我们分了几个步骤， 第一步就是热销市场的筛选，第二步客单筛选，第三个属性，第四个市场容量，第五个竞品调研。然后之前听过我直通车课程的同学 看一看，有没有很熟悉？还记得当时这一部分跟哪一部分内容交叉了吗？来看一看， 有印象吗？大家有没有印象这一部分直通车的对哪一部分还有印象吗？ 还记得吗？如果不记得，那就说明你们没有去把这些东西好好呃，选词是吧？嗯， 对的啊，选词，但是不完全对，你们还忘了一个，你们只说选词，那就那就不到位啊，还有什么？还有定价，哎，对麦冬说对了啊，还有定价， 你会发现我从选品的时候词和定价都要考虑军期了，而不是说我品选出来我再去看这些东西，现在明白我那个时候选的这句话了吗？ 其实从始至终这些东西你们现在只能说听我在复述这些东西，或者把我的经验考虑一下就完事了，但是这些东西你们相当于没学会，你们最主要的是学什么？ 把我这几节课你要梳理成自己的东西，怎么梳理？我什么时候要去把这个什么市场的时候，我要怎么去看？要看哪些东西？ 觉得单纯的不要说我选品的时候才想到这里，那那样的话，你就这节课其实听了就跟没听没多大区别啊，这是真的，现在你能能明白我为什么这么说了吧？然后我们来接着看啊，这是给大家提个醒，把几节课的 内容串起来，你才能真正的收获。只是听那个只能说我教你的方法就学了这点方法而已，没有任何意义，而且你真的要超了我的品，是分分钟可能被我们干倒，因为你还是在复制我们的这些东西， 明白吧？没有太大的用啊，还是自己去总结啊？然后这里是不是又回到了之前给你们讲关键词的时候有没有用到？讲我们定价的时候这里一直在用，你会发现这里从一开始我就没有离开过， 那这个时候相同的道理，我做类目筛选的时候是不是也是确定了一个什么市场？我定价的时候确定市场，我选词的时候依然确定市场，只要我这个市场确定了，我从定价、选词以及到我的推广的节奏，我都要围绕这个去做选品一样，所以说我们 一定要把这个东西结合起来再用，那我选品的时候一样，那我去看什么？把这个类目选中三十天数据，然后我去直接什么，去把这个筛出来哪个市场热销。但是这个时候啊，我的打法跟别人不同，我的 选品的这个思路可能跟别人也不太一样的，就在这里我前期不会抓太多的市场，我最多会抓一到两个市场， 不然的话我没有办法集中精力去把对手击破，或者是如果没有有对手的，我没有办法去很快的超越他，因为我太分散了。这种 如果你预算足的这种，你可以前进去冲，那正常我们正常去推一个产品，然后我一定是抓住一到两个市场，哪怕是用部分亏损或者是我们低毛利去引流的这种方法，我也一定是用单个的这种，这种 市场就是一到两个市场去做，我之前一万一天一万多美金的那种做法，打法其实就是这种那个方法去做的啊， 然后看完这个之后，然后大家要看的是什么？高增速，两个高增速， 这是告诉大家什么？如果是一个新品，那你去做的主推市场除了刚才我们说的，还有就是这个我们高增速的，我们是不是要重点去关注？ 那为什么要关注？就说我可能有市场上有了，有的已经卖了一些单了，那我可能先去跟他去硬钢，去 直接去火拼一个他热销的市场。我可能如果没有优势的时候，我是干不过他的时候，我通过这个高增速的市场，我去弯道超车，明白吧？ 这个就是我们的一个作用。第二个就是什么呢？我们通过高增速我可以实现什么呀？假如比较稍微稳定一点的，我可以什么提升一个增量了，所以说我们这个时候一定要去关注。那讲到这里就是这个例子，可能有同学听过，但是有没听过的同学还是会讲，就是当时我们去做这个 星空通月灯的时候，就是做这个星空通月灯啊，做的时候呢，我们已经搞到七八千单了，那个时候，然后那个后面有个对手，然后是四五千单，我记得是那个时候，但是用了一个月之后，我们就涨了一千单，他呢涨到了接近我们，他快到七千单， 涨的速度远远超过我们。后来我就跟运营说赶紧去看一下飙升市场，还有他近期的评价，然后发现是哪个市场的，是智利这个市场，然后我们就快速的调整策略，因为智利我们 定价很高的，我们那时候核心市场放在了俄罗斯，所以说治理当时他那一波差点超过我们，如果我们发现不及时，那对手就用这个弯道超车的方法，就超越我们一个市场就够了，所以说这些一定要去关注 啊。那这里呢就来到了那个什么，我们这个问题就不问了，是不是大家应该有听过吧？就说如果是你做，假如你做夜灯了，是吧？做夜灯的话，那你要选择做哪个价格段的？是不是看这个紫订单分布，大家要做哪一个？ 有没听过的吗？我看有有同学那个没听过的吗？如果让你选一选哪个的，然后指导同学先不说，你们可以回答， 这应该都听， 我觉得群里同学应该，哎，有没听过的，好，那你回答吧，哈哈，真有没听过的， 如果是你，你选择做哪个价格段的？你看嘛，零到二点一四美金占了百分之二十三点一二，然后二点一四到七点三八占了百分之三十多 啊，依次类推，向往下看，你你选择去选择哪个价格段去做呢？然后让你做这个产品 这个课件就是有问题的啊，我要改一下 哎。没回答吗？ haha。 对吧，我看同学回答了啊 哎。播放安宁在哪里啊 啊赶紧同学帮我回答了啊。做都做，就是地下有个五块跟十块，你捡哪一个的问题啊？ 两个都捡是吧？其实是这样的啊哈哈，有钱不赚啥。哈哈是吧，你看有同学把我的词都抢了是不是？是，其实也没有错也没有。对啊，就是还是说我们这个产品到底是符合哪一类型的，这个就是涉及到我们在选品的时候，一开始的时候我们要 把它定位好，你是作为引流款还是利润款还是什么款，但是你不说你想作为什么就作为什么，他也是有一定的一个性质摆在那的，像我们这里给大家列举了就是两类型的， 大家可以看这里啊，刚才改了一下，刚才那个有问题啊，像高客单低负购率的这种产品，大家想到的就是手机什么那个 cctv 套装是吧？摄像头类的，或者扫地机器人 这一类型，或者甚至是光伏逆变器最近很火的，是吧是吧？我们卖爆的啊。那这一类 产品大家想一想是不是第一复购率高客单的，那你是不是需要源源不断的新客户了进来，需要流量进来，那这种的话，那你想你前期如果想把它去做大，做着做，把它快速的 起量，那你除了大量的新客户引流，你是没有什么太好的办法的。 所以说这个时候呢，我要去把我的这个价格段去做的分散一点，因为我太，我没办法，我假如只做一个高客单的，一个价格段的，你会发现啊，有好多本身就也很这个复购率就很低，然后人群就很窄了，我还再窄一点，那这个时候你没有办法去搞了， 你没有办法持续不断的增长，所以说这个时候我需要把不同价格段的都引进来，这个是根据这个性质我去判断的，那这个时候呢？我就把这些产品又可以去划分一下利润款，然后去做一些常规款，这样去做的，对吧？所以说取决于这个。 那第二个就是什么呢？我们低客单的，像我们耳机啊，我们耳机那个当时做的是其实就是这个这一类的， 还有灯泡这一类的，基本就是低科单，复购率非常非常高，所以说我们就把这个人群缩窄到很多，像我们要做耳机的时候，我们一个耳机，我们耳机一个耳机店，也就是十多款产品到二十多款产品，开很多店，就把不同类型的耳机我们分开去做 头戴式的，专门搞了一个店，像那个蓝弦是吧？他当时只做那什么呀？只做头戴式，然后 qqcv， 当时应该有做耳机的同学知道的。 qc 当时只做什么呀？是不是 tws？ 但是现在我不知道了，好久没关注这些了啊。 当那个做的时候，你会发现这类产品他为什么可以单独的去把他的人群做那么小啊？因为他的复购率很高，爆发很强，对吧？他可以个人做吗？啊？不知道啊，这个我不知道了。 qcy， 这个就是咱们那个什么的牌子，深圳那边的牌子， 然后那个这个就是我想说的啊，所以说当我们去选择做哪一个的时候或选品的时候，我们把这个东西一开始就要确定下来，你开始看他是个什么性质的，是不是这个低科单高复购的，如果是，那这个把人群缩短一点，我们做爆款， 那如果想多做多做几个，那个什么不同的，你也想做不同价格段的，那可以开店，我们目前是这么搞的。 好吧，那这里大家一定要记住了，去选品的时候把这个东西一开始就要考虑好。嗯， 呃，我知道，据说某个授权给某个大卖了，其他的人啊，这个就我不知道啊，这个我没关注了，因为不做的时候就不关注这个东西了啊。然后热销属性，热销属性，这里就是通过后台，然后后台的这 这个属性，这个顾问去筛选啊，这里的话其实很多老师都会讲这里，但是我个人不用这里得说实话，我只是讲 我只给他截个图而已，你看我都没有怎么去搞啊。这里的话我基本还是看对手，这里的话其实我很少用到他，然后基本如果你对产品熟，基本这些用不到啊，如果不熟的，你这个可能要看一看。举个例子，想让我做夜灯，夜灯类型很多， 那类型多的时候，那我是不是要去选择做哪一类型的，哪些属性的好卖？假如啊，别说那什么了， 不说夜灯，说那灯泡，假如是二百二十伏的好卖，还是一百一十伏的，还是宽压的，是不是是哪个哪个接口的？这个我们通过这个属性就能判断出来啊？因为我们因为比较我们直接看对手也能看， 看出来，通过这里也能看出来，但是我更喜欢直接看对手啊，所以说这个直接去把这个属性去下载一下就好了，然后展开，大家可以看一下那是什么有电池的还是没电池的，含不含电的 等等这类型的，然后我们到底哪个类型好卖，然后通过这个去把数据下载出来就 ok 了。这直接能下载的啊，这里就不做演示了，比较简单一点。 那这里的话就要注意点啊，表现绝对优秀的，这种属性的，那个务必就是不要错过啊。然后选品，选品的时候要优先，但是差别不大的，也可以作为一个搭配的商品布局市场， 然后可以做两个款，就这个意思啊，不要因为就是这个好卖，我只卖这个，但是有的其实数据也不差，你不要去把它丢了。然后是 市场容量调研，这里只是简单的试调啊，还有一个复杂的没给大家去搞出来，那个到时候要搞一节课啊， 然后这个试掉的话就比较简单一点，就像刚刚我们说了落日灯是吧？我们落日灯搞的时候，然后我们就看了一下整个市场上，现在我们去做了一个 top 十的一个单量总和，然后他基本是占基本是 top 十就占了整个市场的有百分之八十是有的啊， 差不多的，然后我们就反馈了一下，算了一下这个节目位是非常高的，然后一天能够带来个呃千把美金是没问题的，那这个产品我们又想办法去找一些优势出来，那基本我们就可以搞了， 所以说我们这个落日灯就确定了，夜灯里面做落日灯没有问题，那这个时候呢，我们就说呢，这个落日灯如果是本身，如果他的市场 不要想想一个问题，假如一天就能出个五百美金，那你去瓜分，你占个十分之一，你天你做到第一，你也就做到个两三百美金，那样的话对我来说没有什么意义，是吧？没有爆发性，他不适合我去前期去作为一个爆款去做。所以说我们在选品的时候呢，把市场容量也要去调查一下， 不要做那种市场容量小的，当然市场容量小，如果这个只有你自己做的，那这种的话你还是可以做，但是这种的话就怕其他对手进来一抢，一抢就没了啊。门槛这个就是说再往那个深了说就太多东西了。 假如说那个门槛高的这种，然后类目有窄的，你可以做的，然后也能做，是不是不能绝对？但是我们做先说做爆款类的，基本我们是通过这个方式去判断啊，不是绝 对啊。好，那这个时候呢，我们刚才说完了，我去把这个市场容量调研完，夜灯我确定能做了，那我接着就要看我的对手了， 看我对手的话，那我要做的是什么？我要看一下他哪些属性，看了吗？哪个颜色好卖，是不是让他用的什么物流，这个都要去看。然后还有什么呢？就是他的这个热销的市场的一个定价，通过 这个是不是又回到了咱们一开始选词以及咱们做什么，咱们去定价的时候，这个东西是不是又又重复了？你会发现 这个部分在选品的时候其实我们就已经做好了，而不是说我们在刚才在给大家之间讲直通车呀，选词，直通车那个里面还有个定价的时候才去做这个动作，其实我们在选品就已经把这东西做好了，明白了吧？而不是说我们再去做某一件， 后面的时候再去做这些，到后面我们只需要结合着这个前期选品数据，想好切入点，直接去推就 ok 了，不需要测试啊。 然后我们就确定了这个通过这个书场的调研啊，怎么去做这个产，那个就是怎么去看竞争对手，其实有过一节课啊，但是那个课我后面也还会再加一节课中重新把思路理，就是说把逻辑上去理的更好一点，给大家讲的更透一点啊， 那这个就不去重复了，咱们去讲这选品，如果再把那个讲完，估计今天讲不完的啊，那这里呢，我们就看一下我们的这个精品调研，我们看的什么啊？物流属性，然后市场的热销占比啊，评价，对的啊，没错啊，有插件可以的， 老师我教给大家一个方法吧，现在没时间讲，然后用插件，然后热销市场的一个定价， 所以说把这些东西全部都放到一起，你才能确定这个品到底能不能做。那这个时候呢？我们就是热销市场、飙升市场以及竞品热销市场取个交集，最终确定我们到底做哪一个市场能切进去 切入口。第二个我的热销属性，竞品的一个热销属性取消级，是不是确定最终我这个产品的一个属性开发方向，我这个属性能不能做 哪个颜色的，哪个接口的这些东西，我们一开始通过这个大量的数据，我们去确定了要做这个数据的。那第三个就是我们热销的一个指定单均价分布，然后也就是竞品的热销市场的定价，然后最终我们确定我们到底做什么价格，在这个 市场我们到底怎么定价，然后把这几个重点的东西搞下来，你才能说确定我这个产品能不能做，而不是我通过刚才说的那一丢丢东西啊，所以说肯定是不够的那点数据。但是呢这个时候大家想啊， 我热销的市场，确定了热销的品类，热销的属性，然后合理的一个定价，热销市场这些价格我基本全都能跟对手抗衡了， 但是呢这个时候大家会发现你还是处于什么跟卖，然后去通过价格或者等等的其一些其他的价格优势，因为这种方法基本就是靠价格优势取胜的，这个是绝对的， 那你只能说去压缩这个供应链的成本，然后还有呢，就是我可能在物流上我去挣钱， 只能想到这些方法，那这个呢，你跟对手拼，一定拼的还是到价格战，会拼的很累，一定能做，因为我通过这些数据我知道这个产品我能做起来没有问题，但是辛苦钱累，是不是？ 然后对手如果一旦降价，那你是不是要陷入价格战了？这个时候就是数据选品的弊端出来了，通过数据选品，你会发现这些数据的滞后导致你可能去跟买，但是呢完没有完全把握去战胜对手，或者你自己去长期的去把一个产品做下来， 那这个时候怎么办？才会有什么？我们需要一个更高阶的，也就差异化的一个选品，差异化的一个高级选品其实说起来好听，但是做起来 很简单，但是很多人不愿意做。是什么？很简单啊？我们来看。

首先了解什么是南海市场，简单来讲就是买家多卖家少，并且这个内幕发展趋势是比较好的，那么我们就可以根据这些数据，在数码上的一个后台生意参谋当中找到市场大牌，选择一个纸内膜进行一个分析。 搜索指数比浏览商品数越多，那么就证明搜索的一个买家多，但是产品少，季节证明呢？卖家少买家多。其实这个内幕发展的趋势是怎么样子？我们可以查看访客指数，访客指数越高，那么就证明这个市场是越好的，而且访客指数下方还会有一个曲线图， 我们可以看出一年来这个纸内幕的一个走向。最后大家一定要注意的是，先满足于搜索指数比浏览商品数低，再满足于访客指数较高的一个数据，这样选出来的市场就是最佳的一个南海内幕。关注我，下期教大家更多的干货。

选品难不难？很多商家问过这样的问题，其实选品呢，大家都听过一句话叫做七分选品，三分运营，选品呢是一个很难的点哦，国内也是跨境演示，那么今天呢给大家分享两个技巧，有助于你选品的一个方法。第一， 首先呢我们得了解到哎，我这个产品是要卖向于哪个国家的，你得用你的后台的生意参谋，哎，我得去看一下市场大判，就是我这个产品他们国家能不能接受我这样类型的产品，能接受你才有做的必要。第二， 你要保持好跟你店铺沟通的那些经济爸爸啊，简单来说就是你可以请求他们去帮忙，让他们去当地的市场帮你去挑出一些比较好的货，他们当地人的眼光绝对会比我们中国卖家的眼光会好很多。这两个方法大家学会了吗？

好了，现在来到了我们的课程当中，我们来看一下高质量上传产品的话，我们需要准备哪些工作。今天这节课的话是第九课， 那么在前面八节课的话，我们有给大家教数据分析怎么选品啊，店铺的话啊，产品的一个布局以及价格的一个布局，再加上我们的 属性的一个收集啊等等的，然后再收集产品的一些信息啊，包括标题、运费以及店铺流量来源渠道和我们的店铺活动，这些都有给大家做一个实战演示和一个讲解。好，那么我们上完产品之前的话，一定要先准备好这些工作之后， 然后我们再开始去细节的上传产品，这样的话我们上传的产品就会比较细节。然后的话上传产品并不是说需要很多，也并不是需要很快，而是需要的是 质量，有了质量再有产品的数量，比如说你一天上传两到三个产品已经是足够了，那么也就是说一天上传一个或者两个都是没问题的，只要是高质量的上传，那么他只要有反客，总比你去用软件每天上传二十个，三十个啊要好很多。 所以说我们上传产品的话，那么大家一定要去做一些细节的一些上传好了， ok， 那么第二点的话给大家进行一个实战演示啊，细节的上传产品，然后我们上传产品的时候需要注意到的哪些地方。 好了，那么现在来到了我们数码通的一个后台啊，上传产品的一个界面，那么我们可以看到啊，首先第一个就是我们的标题，当我们把标题写好之后，那么我们把它填入到当中，一定要记得点击设置多语言，点击翻译， 因为这样的话就可以翻译十八个语言，那么不同语准买家搜索的时候，我们的一个产品标题曝光就能够优先的做一个曝光。好，那么第二点就是内幕啊，那么内幕的话我们也一定要选对，当然有一些产品的话，可能两个内幕都可以上啊，比如说可以上到 a 内幕，也可以上到 b 内幕， 像这样的情况我们一定要去观看一下同行，看同行卖家卖的比较好的他们擅长到哪个类目， ok， 那么这边来给大家做一个实战演示。例如我们想去擅长狗窝， 但是我们不知道狗窝它在哪一个类目，那么我们可以看一下同行卖家，比如说卖的一些比较好的一些商家可以点击一下，点击之后我们把它拉到最下方。好，这样的话我们就能够看到这一个类目的一个类目词，它是上传到家居 宠物用品、养狗用品， ok， 再上传到狗窝和电子。哎，上传这个类目，这样的话，哪怕说我们不知道这个产品上传到哪个类目，我们可以去在视频中前台搜索这个类型的产品，然后点击这个类型的产品，拉到最后就能够看到这个类目的一个 内幕词了，大家知道这个内幕的一些大卖家，他们是上传到哪一个纸类了。好了，那么继续回到我们的一个商品发布界面，我们可以看到在第三点的话，就是产品的一个图片啊，产品的图片的话，六张主图一定要算上完整，然后我们主图需要做一个埋词处理， 因为买词的话可以增加我们产品和标题的一个匹配度，我们产品和标题越匹配，那么买家搜索 我们标题的关键词的时候，我们的产品就会优先来做一个展示，这样的话就可以额外多一些曝光。好在主图的话，我们来做一个埋词的话，主要是做主图命名的一个埋词。好，我们来看一下， 假设这张图片是我们的一个主图，那么我们给他来做一个主图命名的一个埋词，比如这一张图片是我们的主图，那么我们可以在主图的命名来加上我们的一个产品关键词。好，假设我们做连衣裙，那么我们把连衣裙这个单词 把它输进去啊，有六张主图的话，那么我们有六个不一样的关键词，比如说第一张主图我们用一个迷你连衣裙。 好，第二张主图的话，我们可以把它改成长袖连衣裙啊，第三张主图我们可以把它 改成性感连衣裙啊，但是大家一定要记住啊，我们所有埋的词一定要在标题当中出现过。好，那么继续啊，回到我们商品发布界面，我们要知道产品的埋词就是我们标题的一个命名埋词埋的一个关键词一定要在标题中出现过， 如果说你埋的词在标题当中没有出现过，那么这个词就相当于白用了啊，所以说一定要是标题里面的关键词，把它埋到我们的主图命名当中。 好，那么接着往下看。对于营销图的话，那么我们一定要做，并且我们一定按照他的一个规则来做啊，因为营销图的话是特别重要，我们在店铺来源渠道里面这节课当中有有讲过营销图的一个重要性，他可以调取我们很多流量进来。好， ok， 那么 营销图的话，首先一个白底图和一个场景图，这两张图是一定要做的，然后他的一个规则，大家如果说不知道他的规则的话，可以点击这里。好，点击完之后我们可以看到白底图的一个要求，包括他的一个正确示范 和一个错误示范是怎么做的，那么我们一定要满足他的要求，否则我们的白底图相当于白做。然后包括我们的营销图，我们也可以看一下 营销图的一个尺寸，包括他的一个要求，以及正确的一个营销图的一个案例，以及错误的一个案例。那么这几点我们一定要看清楚。好，那么继续回到我们商品发布界面， 我们可以看一下，再往下面是一个产品视频，产品视频的话是一定要上传啊，如果说供应商没有视频，那么我们就自己拿产品来做一个拍摄。如果说产 产品我们暂时也没有，因为我们还没有去拿货，还没有去囤货，暂时没有，那么我们就拿产品的一个图片 软件组合成一个视频，因为没有视频的产品和有视频的产品，他们的基础曝光完全是不一样的，有视频的产品的曝光是比较高的，没有产品视频的，那么是比较低的。 ok， 那么再往下面看， 就到我们的一个产品属性，在产品属性当中我们是全部都要填写完整，填写完整之后一定要添加我们自定义的一个 属性，添加制定属性的一个目的也是为了一个埋瓷，埋瓷的话我们可以用一问一答的形式，比如说连衣裙适合什么年龄，那么十八岁以上啊，那么这个时候的话，我们可以看到我们很巧妙的就把 连衣裙这个词啊，把它埋到了我们的一个置顶属于当中，那么我们也可以看到性感连衣裙的材质，或者说性感连衣裙的设计师，好，中国设计师，对吧？这样的话我们就把性感连衣裙这个词顺理成章的就把它埋进去了啊。当然啊， 我们这个只是说给大家做一个简单的举例，大家也可以说去想到更多的疑问，益达的一个埋词方式，但是一定要记住埋词一定要埋标题里面的关键词。 好，那么再往下面看，像我们的一个最小纪念单位啊，这个的话，这个没什么太多可以讲的，就是按个数卖还是按件数卖，或者说按贷还是按桶，对吧？这个我们按正常的去选择就可以了。如果说你要打包出售，比如说我们这个三件，那么我们这边可以打包 出售，每包多少个？比如说每包十个，那么买家去购买的时候就是每包十个，但是显示的价格那就是一个，比如说每包我们卖二十美金，然后每包有十个，那么一个产品就是两美金，所以说我们看是什么产品 适合购买多个的，那么我们就可以给他打包出售啊，这样的话买家购买多个，我们的运费也会比较少一点。好，再往下面就是一个颜色了，颜色的话那么我们选择对应的一个 sq， 那么选择好之后， 再把一个自定义的一个名称啊，把它填入进来，比如说这个是什么产品，什么颜色，然后再上传我们的一个 sq 的一个图片啊。再往下面是一个尺寸啊，尺寸的话我们自己可以做一个勾选，假设说这个尺寸里面他这边 写的是一个小中大或者超大啊，那么这个时候的话，我们可以把它换成，比如说 s 码好，那么 l 码，然后 m 码啊都可以啊，或者我换成叉 l 码 啊，这个我们都是可以做一个替换的。当然的话，如果说你是擅长一些其他产品，有一些其他的一些尺寸要求，那么比如说这个尺寸它是二十乘二十厘米，那么我们都是可以把它打进去的。好， 那再往下面看就是一个发货地了啊，如果说你有海外参，那么你就选择好，比如说有俄罗斯的海外参，那么我们选择俄罗斯就可以了，然后再选择中国，如果有美国海外参，那么我们选择勾选美国，如果没有海外参，那么我们就不用去单独的去选中国了， 因为我们是默认发货的，就中国有海外餐，就要把中国要选上，没海外餐就不用选好，那么再往下面的话是一个零售价啊，零售价以及我们的一个区域调价，这个在我们的运费课程当中也给大家做一个实战演示的，零售价的话，就是我们的一个产品原价 好，然后区域调价的话，就是某一些运费比较贵的国家，但是我们要给他包邮，就只能给他做区域调价，因为他的运费贵，所以说他的售价也会相对而言比较贵一点。好， 那么再往下面的话就是一个批发价啊，批发价的话是一定要点击支持的啊，因为数百通的话是一个千人千面的一个展示机制。像一些批发的客户，因为他长期在数百通上面啊，购买多个产品，做一些批发的购买，那么数百通的收税引擎， 他就会觉得这个买家是一个啊批发的一个客户，那么这个批发客户的话，他在搜索产品的时候，那么展现出来的都是带批发价的产品， 因为千人千面的机制认为他是一个购买多个产品，或者说能够做批发的买家，所以说展现出来的就是带批发价的产品，如果说你的产品有带批发价，那么有可能你能够获得这些批发的一些客户，如果你不点击批发价，那么你就没有 这个批发的一个可能性啊。点击批发价之后，我们可以选择起批量啊，比如说三个或者五个起批，然后减免的话，可以减免一个百分之五啊，就是额外的一个百分之五啊，额外的百分之五就相当于说折后再打一个九五折，那么意思就是买家如果购买五 见就可以折后打九五折，意思就是比如一个产品二十美金，五个产品一百美金，那么打九五折的话，就是买家买一个产品需要二十美金，买五个产品只需要九十五美金啊，就这个意思。那么再往下面看的话，就是我们的一个详情描述， 在详情描述的话，我们有 pc 端，就是电脑端啊，以及 app 端的一个详情描述，也就是无线端 啊，我们可以先做 pc 端，就是先做电脑端的一个这个贤妻业，然后我们再同步到这个无线端里面就可以了， 或者说先做无线端，再同步到电脑端，但是我的建议的话，大家一定要先做无线端再做电脑端，因为我们大部分的流量是来自于这个无线端的，所以说我们 先要把无线端把它做好，做好之后啊再去做好这个电脑端。好， ok， 那么这边给大家做一个实战演示。好，那么我们可以看到在我们的无线端里面有很多模块啊，在些模块里面我们都可以先添加我们的图片，再把我们图片里面的产品描述，把它做一个图文分离， 因为我们的文字在图片当中的话，那么他是不能够进行一个自动翻译的，如果说我们做了图文分离，那么平台就能够自动翻译，因为我们面对的是全球所有的国家，那么有使用英语的，有使用俄语的， 使用西班牙语的，河南语的，韩语的，哎，都有，所以说我们需要做图文分离，这样的话买家在看我们产品的详情的时候，那么平台才会自动翻译成他们当地国家的语言，那买家才能够看懂。 ok， 那么这边给大家来 看一下图文分离和非图文分离的一个区别。好，那么这边的话我们给大家找到了一个有图文分离的一个产品详细页。好，我们可以看到有图文分离的，我们可以用鼠标把文字做一个选中的一个处理， 如果没有图文分离的，例如像下面没有图文分离的，他就是一张整个的一个图片，在图片里面的话是不能够做一个翻译的，但是我们在图文分离里面是可以做翻译的啊，如果说是一个俄罗斯的买家，那么这个文字他就会自动转化为俄罗斯语。好， ok， 我们来看一下， 在我们页面上方，我们可以看到选择一个其他的一个语种。好， ok， 那么我们选择之后的话，大家可以看到所有的语言就变成了一个其他的一个语种啊，那么我们也能够看到在图片当中他是不能够做语言的一个翻译的，但是图我 文的话就可以翻译成当地国家的一个语言。好，那么继续回到我们的产品发布界面，在我们把所有的详情页都以图文分离的形式把它做好之后，那么再把它同步到我们的一个电脑端当中，如果说我们要在 pc 端 有一个产品尺寸模板，哪个图文分离的话，那么怎么做？我们首先点击全屏，然后我们把 尺码表先把它放到里面， ok， 我们可以看到这个表格当中的话是我们的一个尺码表，我们首先做一个复制，复制好之后我们再把它粘贴进来，粘贴之后我们可以看到 在下面的话，我们的一个尺码表做了一个图文分离，当然的话我们也可以在上方选择圆码，然后在第一个零的位置啊，把零把它换成一。好， ok， 那么这样的话就能够让我们复制进来的一个尺寸 变成一个图文分离的一个表格。好，我们可以缩小，缩小之后就变成了一个可图文分离的一个表格了。好了，那么再往下面看，就是我们的一个发货期啊，发货期的话一般我们填五天左右，在下面是一个 啊物流的一个重量啊，产品重量的话，一般我们是填产品的一个打包后的一个实际重量，如果说一个链接当中有多个重量的话，那么我们可以取中间值，这样的话是最公平的，但是如果你害怕亏损的话，那么 你可以选择最重的一个重量来做一个填写，但一定要记住这边是一个公斤啊，就是一个千克，比如说三百克的话，那么就填零点三千克。再往下面是一个物流的尺寸啊，尺寸的话按照包裹的一个实际尺寸来做一个填写，如果尺寸的话故意去填太大的话，那么游客 可能会导致说尺寸太大，导致我们的运费模板本来是设置的一个小包模板啊，然后你尺寸太大了，导致只能适应于大包的一个尺寸模板，导致你设置的运费模板相当于没有设置好。那么再往下面的话就是产品的分组了，就是说我们给产品做好一个分组， 包括说上面的一个服务模板，像我们正常情况下的话，就做一个新手服务模板就可以了。好，最下面的我们正常的一个勾选就 ok 了。 好，基本上我们产品的一个上传就已经完整的已经上传好，也是一个比较细节的一个上传好了，那么这一节课的话，我们就先到这里，我们在下一个视频中再见。

苏迈腾如何找到南海市场，试试这一招？首先我们要了解什么是南海市场，简单来讲就是买家多卖家少，并且这个内幕它的一个发展趋势是比较好的，那么我们就可以根据这些数据，在苏迈腾的后台生意参谋当中 找到市场大盘，选择一个纸类末来进行分析。搜索指数比浏览商品数越多，那么就证明搜索的一个买家是比较多的，但是产品少，今年证明卖家少买家多。 其实这个内部的发展趋势是怎么样的？我们可以查看访客指数，那么访客指数他越高，那么证明这个市场是越好的，而且访客指数下方我们还可以看到曲线图， 可以看出一年来这个纸内幕的一个走向。最后大家一定要注意的是，先满足搜索指数比浏览商品数低，再满足访客指数较高的一个数据，这样选择出来的市场就是最佳蓝牌内幕。

今天的课程内容呢是新品上架，怎么样布局我们才能抢到更多的流量，所以这因为我们是做的比较早的很多店，而且我们也是做了比较多的店铺啊，像这种 很多店都是唾不强食的，最近三十天十五万，快快十六万美金了啊，就第五层级第七名，这个啊，放大一下啊，就这个 层级啊，这里啊，这种就是叫做拓普前十名，整个整个内幕啊，做到最前面的第十第七名， ok， 好，接下来呢，我们来看一下我们发布商品我们要怎么发布，首先我会讲的比较细一点啊，因为尽量细发到每一个环节，你发布产品的时候，首先第一个你要解决的 就是内幕问题，然后选择好内幕之后要解决属性的一个问题，然后关键词的一个问题，就是这三大精准，你一定要做正确，因为他你有没有流量就靠这三大 环节啊，你这三大环节，你三大精准搞错了，你就一定会出错。首先内幕，虽然大家很多人都知道啊，内幕是怎么回事，也知道要怎么去发内幕的，但是呢还是来讲一下， 因为有些同学呢，他还是有些人他不知道自己的产品属于什么类目啊，这这也得说一下，就是如果说你不清楚你的产品类目，你可以通过搜索去查找的，明白吗？在这个框框里面去搜索，比如说我们这里打开框框啊，在这里你搜索你的产品名字，比如说你输入这个连衣裙， 然后点击查找，像这个为什么查找不了呢？因为这个浏览器的问题，有些浏览器他是查找不了，像搜狗浏览器他是可以啊，如果说不行啊，你就换一个，你就换一个方式，因为他这里写了一句什么话呢？可以 搜索商品的名称、关键词，或者说呃，平台已有的 id， 你把 id 输入进来，或者说你输入链接都可以查到这个类目，比如说你想要查对手是属于什么类目的啊？来，我们来，比如说你复制把他的网址呢？先复制一下， 你在这里把链接放过来，他就会自动显示这个是属于新奇特特殊用途，然后情趣服装这种啊，当然你也可以搜索这个商品 id， 商品 id 是属于什么呢？就是像这种网址后面呢有一个 html 啊点，然后前面这一串数字就是一个商品的 id， 你搜索 id 是一样的，他也会给你展示这个内幕出来，就是你不知道你的商，你你不知道你的产品属于什么内幕的时候，你可以看在市卖通上这些卖这些产品的卖家，他们是属于内， 属于什么类目的，你参考他们就没错，好知道选什么类目之后呢？然后我们再来接着往下讲标题，就是我先去操作吧，我这样讲可能你们两观不起来啊。首先我先先选择一个类目，比如说我们就卖女装连衣裙吧， 你选择好之后就会进入到这个界面呢啊，界面这里首先让你填的就是标题对不对？所以我是从一步一步往往下面去讲的啊，内幕讲完就是下一个就是标题， 在标题上面我们可以看到，其实你也可以进行差异发的一些设置啊，你看这句话为核心市场进行差异发设置，从而在当地获得比较好的一个转发效果。如果说你想 查看详情的话，点一下了解更多啊，你看下他在说什么，他这个的意思啊，这里已经啊介绍的比较清楚，你可以自己去看。简单来说就是 你如果说勾选这个西班牙这里啊，你看他这里就除了写标题以外，还多了一个西班牙语的一个语言的一个标题，如果说你懂西班牙语的话，你就按西班牙语呢去写这么一个标题， 其实呢完全也也没有太大的一个必要啊，你写这个标题的话啊，然后下面还多了一个西班牙的一个主图，你看这是你本来产品的一个图片，如果说你在这里上传了西班牙的一个图片的话，那西班牙的人看到的就是他西班牙的一个图片， 然后下面还有什么区别呢？下面你往下拉啊，你基本上没有太大的区别，就是刚刚前面那个标题上面有一个区别，就是其实我觉得是没有太大的一个必要的，然后你看勾选法国，勾选这个巴西的，他下面就会就只有标题，然后还有这个主图这一边啊， 然后呢，你看下面往下翻啊，你看不到什么就相信在这里呢，你会你会发现他有单独的，但是我觉得呢，你们 如果说公司里面或者说你懂这个西班牙语法语这些，你可以去弄一弄，但是一般我觉得也没有太大的一个不是很有必要的话，没必要设置都没关系啊，为什么呢？我来介绍一下。呃，你写个标题，写个英文标题写的，你把它粘粘贴到这个地方， 写好之后，对吧？后面有一个设置多语言的，你可以点击翻译，他也会自动发的给你翻译成多国语言的一个标题，然后你保存保存，就这里就会出现一个那个地球的一个图标， 然后至于说他那个主图，主图你没有，你也没有必要说每个国家不一样的主图吧？这个没有太大的一个必要，如果，如果说你觉得有必要，你可以勾选一下这。

好了，现在来到我们的课程当中，我们要知道当我们产品需要去进行测款的话，那么一定是先把测款的一个前提把它做好，并不是说我们无论什么产品啊都可以去测款， 因为如果说我们测款的前提没有做好的话，那么我们贸然的去拿产品测款的话，可能说他的一个测款的效果和他的一个测款的成功率啊就会比较低。那么在测款之前的话，一定要把测款之前的一些工 做啊，把它做好，做好了之后，那么再进行一个产品的测款好了，那么我们首先来看一下测款的前提好， ok， 那么测款的前提的话，首先第一点就是他的一个核心方面 是我们产品的选择，那也就是我们前面的课程啊，因为这个课的话是第十二课了啊，我们前面的一到八课啊，他都是属于这 产品的选择以及产品的基础和店铺的基础方面，所以大家如果没有去学习到前面的课程，那么直接来学测款的话，那么可能有很多地方可能就听不懂了，所以建议大家学习整套课程的话，一定要从第一节课开始来做一个学习啊，因为运营的话，他也是一个整体 好了吗？他的一个核心方面的话就是产品的选择，因为我们选择产品的话，一定要选择这些容易出爆款的这种产品类型啊，比如说热销的一些价格，热销的属性，包括说热销的产品好，那么捡到热销的话，那 主要是大部分买家能够接受的产品，大部分买家能够接受的价格，大部分买家喜欢的款式啊，这个是我们的一个主要核心，因为产品如果不对的话，那么 我后续做的工作努力就白费了。好，所以说他的核心方面大家一定要啊，把它做好之后再进行一个测款，这样是最好的。好，那么第二点的话就是产品的基础啊，产品的基础的话主要是有这三个方面，第一个的话就是那么选择了产品的标题，我们要做一个垄断性的来覆盖关键词 啊，这是第一点。第二点，那么产品的运费的话是非常重要的，因为如果我们运费没设置好，那么我们产品的价格就没有一个竞争优势，所以说 运费决定了我们是否有竞争力。好，第三点就是上传产品的细节，上传产品的话主要是产品的一个完整性，包括说上传产品我们需要做一些 suu 的一些部分，来提高我们标题和产品的一个匹配度，所以说产品的基础 这三方面我们是需要把它严格的做好。做好之后，那么再去把我们店铺的基础啊，像我们店铺活动，店铺的关联装修联盟这一块，以及平台活动和客户体验啊 这一块，要把它完全把它做好，做好之后， ok， 那么再开始我们产品的一个测款，如果说像核心方面，产品基础和店铺基础这三个方面啊，大家如果不懂的话，大家可以去学习一下前面的十一节课程， 我们整个的课程他是一个连贯的课程啊，从选品开始啊，到现在的一个测款了，好， ok， 那么做好测款的一个前提之后，我们就开始测款的一种方式啊，测款的方式的话，他分为自然流量和直通车测款，那么我们首先来看一下自然流量是怎么来做测款的。 首先我们第一点就是上传产品之后啊，我们一开始不用去打那么低的折扣，除了标评以外，其实 价格他不是一个唯一的，比如说我们预留百分之五十最大折扣啊，就相当于我们最多打五折，但 是我们一开始的话就不要去打到什么五点五折啊，六折啊，对吧？我们可以打到一个七折，或者说打到一个七点五折的样子。好，然后的话我们再来观察这个产品的数据，如果说这个产品有曝光 啊，然后点击比较低的话，那么我们可以把折扣往下面调一点点，比如说一开始打七折，我们就可以打个六点八或者六点七折的样子啊，每隔几天做一次折扣的一个下调，但是一定要根据数据的表现啊来做一个下调，比如说 说点击率稍微低一点，或者说有点击没转化啊，像这种情况我们都可以往下调整一点折扣，然后看能不能出单。如果说啊，一直没有出单的情况下，当我们的折扣又下降到我们的一个底线之后， 我们就不用往下调了，大家一定要记住，就是我们的产品一定是要保持一点利润的啊，哪怕是我们的引流款。我们去做测款的时候啊，不能够说我们先亏本再卖啊，等有一点销量了，然后再去提价啊，这样的话千万不要这么做，因为 哪怕说你先亏钱卖，然后你后面去提价格，那么只要你去提价格，这个产品基本上就报废了，那到时候就相当于说钱也投入了，然后产品没做起来，这样是最亏损的，所以说建议 大家是要有一定的利润，再不济的话我们可以赚少赚一点啊，因为像我们的引流款，本来利润可以薄一点没关系，但是一定要是要有利润的情况下，如果说 能出单的，比如说我们最多打五折，但是当我们下调到打六折的时候啊，如果说出单了，那么我们就不用往下再去调整折扣了，或者说我们最多打五折，我们打六点五折的时候已经出单了，那 我们就不需要再往下面去建折扣了，如果没有，那么可以继续的往下来建一点点，然后的话，像自然流量测款的话，一般是需要三十天时间，也就是说我们从产品上传开始就 可以开始来打折了啊，只是这个折扣一开始不要打太低而已，然后慢慢的根据数据来下调折扣。好，那么 这个的话就是自然流量的一种测款。好，那么我们再来看一下直通车的测款啊，直通车的测款，那就更加简单一点了 啊，我们产品先上传，那么我们产品上传有个啊七天左右，那么我们就可以去挑选有数据的产品进行测款，假设说我 我们上传了二十款连衣裙，然后七天之后，那么我们可以从这二十款当中去挑选五 到实款来进行测款，记得是有数据的啊，如果说产品上传啊，七天之后啊，连数据都没有，那么我们那么像这样的话，我们可以到后续再去开直通车测款，我们先选取有数据的，比如说 有曝光的啊，有点击有访客的，像这些产品优先来进行一个测款，那么测款的话，我们的一个产品的售价就直接打到我们的 一个热销价格，因为我们在第二节课的时候就有教大家怎么去分析热销区间，我们的热销价格应该是多少，那么一开始我们就要打到一个最低的一个价格，也就是说我们能够接受的一个最低价， 也就是一个热销价格，就不要像自然流量一样啊，一步一步慢慢慢的去做一个调整了，就直接打了这个价格，然后打完之后就开始来看这个直通车的一个数据。直通车的话我们可以用这个快捷计划啊，把产品做一个五到十个产品一组啊， 来做一个快捷计划的一个策划。大家要记住这五到十个产品这一组的话，他都是同类型的产品，比如说你做女装店铺，那么这五到十个产品，那都是连衣裙，或者说五到十个产品都是牛仔裤或者都是卫衣啊，他而不是说啊我这十 一个产品啊，三个连衣裙，三个卫衣，三个牛仔裤啊，那不是这样的，他是同一个类目的一个产品，好 像我们五到十个产品一组啊，每个产品我们测款的话是不低于十元的，也就是说我们五到十个产品一组，那么一天就需要五 十到一百元的一个直通车费用，如果是五个产品，那就是五十，如果是十个产品，那就是一百一天哈，这款的话我们是测七天啊，测七天来看他的一个点击和收成加购，至于说出不出单 没关系，但一定要看点击，因为我们测款并不是为了去出单的，而是为了去看产品的点击的。好，那么接下来我们来看一下测款的一个理念啊，测款的话我们只是测试点击和收藏价 够啊，能够出单那是最好，不能出单也没关系。如果说大家想要去主推产品，那么必须是先测款再主推啊，建议不要说 直接产品一上传，直接给资源，或者说去砸钱。主推尽量不要这样，因为我们是想要把我们店铺里面 数据最好的产品啊，去做一个主推，而不是说随便哪一款产品去做主推。如果说随便哪一款产品去做主推，那么这一款产品万一我们推广之后，他达不到一个效果，达不到一个引流款的效果，那么 到时候我们就是钱也投入了，产品也没推起来。所以说为什么有很多卖家啊，产品一上传就直接开始推，结果直通车一停， ok 产品打飞云 明星，那也就这个原因。所以说我们去主推产品，一定是要推广店铺里面最好的一款产品啊，虽然说我们前面有做数据分析，有做价格分析，有做很多的一些细节方面，但是我们也是需要去优中选优的， 先测款再主推，那么测款和主推它是两回事啊，测款的话只是来测试这个产品是否有竞争力，或者说我们店铺哪一款产品的竞争力是最大的， 那么我们就把所有的资源来给到这个最有竞争力的产品上面，这样的话，这个产品我们就能够顺利的把它推广起来啊，那么接下来我们再来看测款成功的一个标准。首先来看自然流量啊，那么自然流量的一个测款的话，首先他的点击 率啊不能低于百分之三，然后收藏加购不低于百分之八到百分之十。好，特别是自然流量的话，我们是需要有出单的啊，哪怕一单也可以。好， 那么像直通车的话，我们的点击率不低于百分之二就可以了，因为直通车的一个流量可能说他的一个精准度可能会略差一点，所以我们只要不低于百分之二的一个点击率就可以了。然后的话收藏加购不低于百分之六到百分之八， 那么也就是说一百个返购，我们至少需要六到八个说他加购，像我们正常的一个产品，我们产品的一个加购有百分之十二到百分之十五左右，所以说对于我们测款的话，测款的产品他毕竟没有一些基础销量，所以说他的一个加购我们 要求也会要有所降低啊，特别是直通车，因为直通车的话，他进来的流量啊，不是说像特别特别精准，所以说啊点击率也会要求越低一点，然后车身加购也会要求越低一点。如果说 有多款产品达到这个要求了，那么我们可以在多款产品当中选择点击率，收藏加购，或者说出单最多的一款，作为我们产品的一个主推。 那么我们再来看第三点，就是配合测款的一个操作，那么配合测款的话有几种方式啊？第一种是 无投入的一个配合，如果说没有投入的话，那么我们按照这款的前提，把店铺的基础啊，把它正常设置好就可以了。如果说是有投入的配合，那么我们店铺优惠券的力度就可以增 家好，比如说我们正常的设置优惠券，那么可能是根据客单价来做一个设置，他是有门槛的优惠券， 那么有投入的话，比如说像我们有些同学说要愿意投入一点去测款，如果去投入一点测款的话， 我们前面有讲过，我们产品的价格是要保持利润的好，那么你想投入也投入不了，所以说我们就只能够从我们的优惠券当中啊来进行一个突出。我们可以设置五 门槛的一个优惠券，或者说设置一些互动型的频道优惠券都是可以的。然后再包含我们联盟，像联盟的话，我们无投入的时候也是需要去设置的， 可能就设置一个最低的啊，百分之三的一个通用和百分之八的一个单品，我们设置一个正常 的，那么如果是有投入的话，我建议大家可以设置个百分之十，百分之十五或者百分之二十啊来做一个配合测款好， 那么再往下面看，就是为什么说测款没有效果啊？因为我们测款的话，他最主要的他不是一个方法，而是说他的前提非非常重要，因为方法再好，如果我们产品不行，那也没用，所以 测款的前提是特别特别重要，那么测款的前提他也决定了测款的一个效果，当然啊，自身的一些优势和自身的一些资源，那么也决定了我们测款是否成功， 因为我们成功的话需要达到他的点击率百分之二或百分之三，包括说啊，他的一个收藏加购啊，不低于百分之六到百分之八， 或者说百分之八到百分之十，对吧？那么我们的资源优势就尤为重要了。好了， ok， 那么这一节课的话我们就先讲到这里，我们在下一个视频中再见。

新手卖家如果以巴西作为主打国家市场，有哪些品类值得推荐去做呢？呃，对于新手卖家来讲，偏标一些的品类目前是成长非常快速的，但是三 c 品类呢，目前确实竞争压力会非常大，因为很多的卖家在里面已经 饮到了头蛋汤，但是像现在像工具啊、美容健康啊、运动啊等等这种非标里的偏标一些的品类， 以及像大福士里面的这种季节性比较明显的跟中国反季节的这些商品，包括 plus、 site 等等这一类的商品，颜色鲜艳的这种丰富性的这种商品可能会比较受巴西用户的喜欢，我觉得大家可以往这个方向去看。

速卖通启迪课堂选品，然后呢？哎，你为什么选这个品啊？不是选这个类啊？你为什么做这个？你有没有好好思考过？我没问之前你想过吗？你为什么，对吧？然后还有比方说那个对，对吧？然后包括你要思考你自己有什么样的供应链优势，对吧？对不对？ 对吧？我讲来讲去其他，但是现在我没有谁就告诉我是数据，告诉我市场，告诉我要选择的类目，我要做这个类目，对不对？然后呢？哎，那哪怕你，哎，老爸一拍选了这个类目之后，你分析过你这个类目里面到底是什么样的事？是符合市场吗？ 一些吧，啊，就是说一个很典型，就是我们其实我们也会走很多的弯路，但是就是说，哎，包括有一些啊，就是我们也还有个童装，童装的运行 有一个东西就很搞笑，就是就是吭哧吭哧吭哧啊，一个月上了四百块身体啊，就是很快，就是女孩子， 就算你速度他最快了，光光光光光光，然后质量还不错啊，然后呢？找的就是织里的，那按大家的思维是不是织里童装，织里童装全中国，那叫织里吗？是不是？然后找了还，他还打电话去找老板公，找了好多的，整理了很多的这种织里的这种供应链资源，然后拼命上算，拼命上，拼命上， 对吧？对不对？虽然我喜欢角落市场，但我没有一对一去去，因为店太多了，我也没时间去一个去看啊，就我让他自己先弄，对吧？你先第一个月，反正我也不追求，干嘛 你把产品汇算，他不算产品没问题吗？放着放着啊。对，然后呢？但是我就发现流量啊少的可怜，就是觉得就没很受挫。然后 别的店铺我说的那个什么 diy 的，那个，那个什么什么粉嫩用品啊，对吧？起来了啊，然后这些都起来了，都都都都不错了，有很多，还有一个啊，都稳定出单了，然后呢？发现有一个东西 就是不知道什么原因嘛，对吧？然后都没信心了，每天就趴在那里，对吧？我说你给我看一下，我给他看了一下，我就给他，就其他我没说，反正我们也要靠自己出户啊。其他我没说，我就给他拍一个工具。啊，不是卖这个工具的啊，但有些好用的工具我可以介绍给你。 小杰，选品需要先分析自身优势，同时需要一些选品工具，查询分析数据，下期选品之分析工具。