这个痊愈怎么计算自己的保本 r y? 兄弟们啊,这一期呢,我就说啊,说把你们的这个保本 r y 给你们算出来,然后呢,你这一场挣了多少,亏了多少?怎么去算的?兄弟们,合不合心?视频记得点赞收藏,以免划着划着就丢失了。以这场为例子啊, 大家还是一样横屏观看,把这个视频给他照过来,这样的话他就能看的更清晰一点,废话不啰嗦,直接进入实操。这场为一例子,整体 r y 是 五点三六,我们点开,这里有一个近成交, r y 是 四点四四,投了六千二, 卖了两万七,整体是卖了三万两千八,他到底是挣的还是亏的?好,我们现在打开一个表格。好,我们打开这个表格之后,我们怎么去用它?好,我们放大一点,往这边拉一点。 ok, 我 们的客单价是九十九,我们就填九十九,你们是多少就填多少,你的成本是多少,你就填多少。好,发货前的退货率怎么看?回到这个抖店后台,抖店后台这个位置,我们点开,这里有个电商罗盘,点一下, 点进去之后,我们点开这个商品,在商品列表里面找到你的主推品。好,我们往右边拉,拉到右边来之后,这边有一个指标配置,把这个指标配置这里有一个发货前的退货率勾上,发货后的退货率给他勾上,我们点确认 好这个发钱的退货率,我们把它选成三十天,三十天的发钱退货率是百分之十。四点七六,我们点复制,打开表格,我们粘贴进去。 好,我们点开发货后的退货率。复制,我们点开表格,再把发货后的退货率给他粘贴进去,好,这就是 整体的退货率是在百分之四十七,预计签收率是在百分之五十三,他的成本是四十,你也可以根据你自己的成本去填,包装成本是一块钱,快递的成本是两块五,这个运费险是三块。这个运费险在哪看的?我们也是一样,打开我们的抖店后台, 好,在抖音后台,我们在上面搜索保险,搜索一下如果你们开通运费险了,直接选择这个保险服务,打开之后我们就跳转到了这个七天无理由这个界面,这里有一个查看详情,我们点进去之后,这里面我们筛选三十天,他的实际保费是两块五毛三,我们复制两块五毛三,打开表格 填进去两块五毛三。 ok, 比如说你的主播提成,这一场不管是运营还是主播是多少,你们就填多少就好了,我们可以在这里学百分之一,记着这个粉红色的是可以用的,其他的是改变不了的。看一下我们这场卖了多少件?电商罗盘, 总共卖了三百三十六件,因为里面有的是加热卖的,总共是三百三十六件。好,我们再打开表格,我们复制三百三十六件,附到这里来,三百三十六, ok, 这场投流总共投了多少钱?我们看一下这场总共投流了六千三百六十八,我们还是一样复制打开表格。好,我们把这个投流从这个地方填进去六千三百六十八。 好,合计出来之后,这一场的整体 r y 是 五点二二,这是预估,实际大家可以看一下我们整体的 r y 是 五点二六,表格里面它是函数表,我们做出来的函数表格给你算出来大概是在五点二二,大家看到了没有?这个五点二二,实际你这一场就是挣了一千二百六十三,当然这一千六百二十三它是不包含你的人工、房租、水电费的这些东西的, 需要从这边扣掉的。你的主播提成和你的运营提成已经给你算好了,大概是这么多,如果不够,你就在这里加百分比就好了。比如说你的人员工资是一场是两百,就大概写个一点五, 大概是两百,你就写个一点三,自己去填,填进去大概是两百块钱左右就够了,这场你就可以挣到一千二百一十二了,按照这个去反推出来,你这场总共赚了多少钱,或者说是亏了多少钱,比如说这场我们投了一万, 他就亏了两千四,他就能实时给你算出来,每一天他都可以去算这个退货率,大家一定要记得是按照这个三十天来算,因为他三十天算出来的更准一点。领这个表格的在我的主页有一个粉丝群,粉丝群里面粉丝群的名字,这个粉丝群就叫做 r y 计算表领取, 你们进到那个群之后,你们就进去给我点个关注。兄弟们,视频记得点赞收藏,学会了没有?兄弟们,视频记得点赞收藏啊,我叫大明,一个教你千穿的知识博主,期待你的关注,咱们下一期见!下课。
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很多老板啊,不知道这个全域 roi 怎么设置啊,高了呢他跑不动,低了还容易跑飞啊,今天啊,就给老板们说一下怎么建计划设置这个 roi 啊,并且啊,可以平稳的跑量啊。这里啊, 千川痊愈啊,咱们选择是控增粉投放日预算啊,但是呢,你这个千川账户的余额要大于这个日预算啊。 roi 的 目标呢, 我们按保本 roi 除以零点八。保本 roi 的 计算公式啊,是这样的,而一除以你的利率,再除以一减去你的退货率 啊,为什么要除以零点八呢?是因为千川的保障是按有没有达成你设置 roi 的 百分之八十来计算的,达成了它就会有保障, 前提条件呢,是要有十单的有效订单,你比如说哈,你的产品利率是百分之五十,退货运呢是百分之三十,那么呢,保本 i 就是 一除以零点五,再除以一个一减零点三,也就是除以零点七, 大概等于是二点八六,然后呢,二点八六,再除以零点八,等于三点五七五,在这里呢,就填三点五八。 这里的智能优惠券啊,建议打开,如果你是超低客单价的,建议关闭啊。有些博主啊,建议不要打开这个优惠券, 有他一定的道理啊,他是怕招来不准的人群,但是呢,如果你是买家,刚好刷进一个直播间,产品呢,刚好是我想要的, 但是呢,没有优惠券。而同类的直播间呢,他有优惠券,你说我会从哪里买?这个不用多说了吧。素材啊,把自选投放素材,勾选本地 上传素材。建议啊,十条以上标题这里啊,尽量填满两百个 ai g c 呢,这个需要打开,让系统呢优化,自动补充素材。好了,这里啊,计划就建完了,接下来呢是关键 到这一步啊,大多数的直播间他也是跑不起来的,跑不起来就对了,因为啊,你的直播间还没有标签,模型还没有建好,肯定跑不动,这时呢,就需要用素材锥头来放量, 素材锥头呢,选空整本锥头,锥头的素材自然流为主的直播间,建议直投直播间画面,前提是啊,你的人货场要完美。 视频呢,适合有视频能力且付费型的直播间。前期呢,不清楚这个素材有没有流量,可以把这素材啊全部放进去,后面根据你的跑量情况呢,把跑不动的删除掉。 素材上传后啊,选择直播间成交我的出价这里啊填写利润除以零点八,比如说你的产品利润是四十块,就四十除以零点八等于五十,然后呢,日预算填写你出价的五倍以上。 定向人群呢,这里一定要设置定向,不然啊,他搜索的人群啊就会偏泛。地域呢,地域这里啊,根据你的产品啊来选择你,比如说有些地区销售不好,你可以把它排除掉。地域类型呢,选择就是居住在该地区的用户 性别,年龄啊,根据你的产品选择啊,如果不知道你的产品的人群画像啊,可以去这个抖音指数查看。自从啊千川没有了标准,这个抖音达人啊,是最有效的全显人群的方式啊,可以精准的获取直播间的受众群体。 这个活动人群我们选择关注直播互动和商品互动,时间呢选择根据你的具体情况,一般呢是选择十五天啊,新人,咱们推荐你用达人分类为主,达人为辅 啊,这里呢,选择你的分类就可以了,比如你是时尚就选择时尚 啊,穿搭街拍时尚达人这个好物分享就不选啊,好物分享就不要选了。抖音达人啊,根据你的产品类目来选择,这里比较简单就不对数了啊,新客这里啊,建议选择抖音号新客,如果你是店铺呢,也可以选择是店铺新号, 抖音号的粉丝啊,排除掉。然后呢,任务名称啊,输入提交计划就建成了啊,还是比较简单的是不是,如果你是小白啊,关注收藏,慢慢看,反复的看。

全域退差评,现在调控流速一定要看净成交 r y 跑多少,不要像之前那样再看整体 r y 了。假如说你一小时之内推广率比较高,净成交 r y 比较低的话,你看到有流速了,你稍微提一下,然后你净成交 r y 达到赔付以内的话,计划就会出现掉流数或者是断流。 那么全域净成交保本 r y 到底怎么算?现在还有很多人搞的不是特别明白啊,这边我就给大家详细的讲解一下什么是净成交保本 r y? 首先大家都知道之前的整体保本 r y 到底怎么算?那什么是保本 r y? 就是 你减去退款扣点各种费用之后,实际到手的利润或者是佣金等于你实际花的钱一样的话,那就是保本。那这个计算公式是这样的,就是一百除以你的利率,除以一减去扣点,再除以一减去退款率, 那这个得到的就是整体的保本支付 r y。 商家达人都可以这么算哦,达人算佣金率,商家算利率,具体公式我放在这边大家可以看一下啊。那么切换成净成交 r y, 它就不是按你整体的支付成交金额算了,而是按照净成交金额。首先我们要搞明白什么叫做净成交金额, 净成交金额就是你的整体成交金额排除一小时内退款的金额,那么既然金额它变少了,那么我们可以得出净成交金额排除一小时内退款的结算率。 那什么是净成交的金额的结算率?一减去一小时内的退款率,相当于就是一小时之内没有退款的成交金额,就是你的净成交金额。 那从这个公司来说,在整体退款率不变的情况下,你一小时之内的退款越高。但是实际来说,由于退款来说,一小时之后的退款和收到货后的售后退款,相对来说它是比较平均稳定的。唯一变量波动比较大的就是仅退款秒排秒退的变量比较大,可能今天是五, 明天是十,后天他就变成二十,他每天的波动不稳定。所以我们算这个一小时之内净成交的这个退款率到底多少,要看拉长周期,比如说看半个月、一个月的这个平均数值来说,你这样算这个净成交的保额才是相对准的。如果说看一天的话,他是不太准的, 那前期我们只能说一个预估,比如说我预估我的整体的一小时的退款是百分之十左右,就按十左右算,然后期看长期的这个平均数值来算, 而不是说,呃,我今天一小时之内退款率高了,那我今今天的竞成叫宝马 y 九低。首先你要知道你后面的一小时之后的退款率,它相对恒定来说比较平均的,你一小时之内当天如果说特别高的话,那你整体的退款率也会变高。我们可以通过这种计算看一下, 打个比方,这个产品售价是九十,然后成本是四十,我们扣点就算百分之五。然后假如说一小时后含售后的退款,我们按百分之十五算的, 那我们计算得出综合宝马 r y 是 二点六四,净成交宝马 r y 是 二点三七。但是如果说当天的一小时内退款变成了百分之十五, 因为一小时后含售后的退款这个值相对比较平均的,所以我们一小时之内退款提高了,它并不会说是一小时后含售后的退款给降低,所以我们造成整体的退款率它反而上升了,然后我们综合宝马 r y 就 变成了二点八。三,净成交宝马 y 是 二点四,假如说今天我们秒退秒拍的人群比较多,一小时内的退款 变成了百分之二十,那我们的综合保本 r y, 所以 它就会更上升,那净成交保本 y 变成了二点四三、并不是说你一小时内退款率变高了,你的净成交保本 y 就 变低,所以大家算这个净成交保本 y 我 们只能按 长天数的一个平均来算,如果说你是刚开始不知道的话,你就按你其他产品或者是你计划的平均一个一小时退换先估算,然后后期把它时间拉长周期了,我们再看一小时内退款多少,并不是说你今天高,明天低,今天算,明天明天算。

今天给大家详细讲一下新号的千川痊愈投放流程和注意的事项,还是老习惯,先给兄弟们一个忠告, 在没有把你的人或场配备好之前,不要做付费推广。不管是随心推还是千川付费推广,它是一个工具,是一个放大器,它不管是优点还是缺点,它都会放大。 如果你的人货场成交能力不行,会加速你的直播间报废。怎么才能知道你的人货场是否匹配呢? 一种办法是纯自然流,看你的场观人数,曝光观看率,商品点击率,还有转化率,也就是我前面视频说的五维四率。只要你的数据达标了,就可以付费投放 啊。如果你有预算的话啊,可以用付费来测试。刚开始因为我们不知道你的投产品大概的范围是多少啊。 我建议先用随心推三或者啊三天的千川全域放量设置在这里, 预算一天一百到两百直接放量,每天投放时长四到六个小时, 投放时间呢,这个长期投放就可以将优惠券关掉,只投直播间画面, 然后保存。看一下你跑出来的 roi。 这个啊,基本就是我们的人货场模型的 roi, 如果啊这个 roi 小 于保本的百分之八十,就说明我们的人货场模型有问题, 需要继续优化。如果大于保本的 r y, 我 们就直接千川痊愈转空城本。设置这个净成交 r y 的 最简单的办法, 如果是重付费的类目,这里就填写你跑出来 r y 的 一点三到一点二倍。 如果是轻付费的话,这里填写 r o i 的 两到三倍,自然流的频率四倍以上日计算呢前切为了防止跑飞啊,先设置三百 或者是五百计划,跑起来以后啊,如果能消耗但不是很快 就要上调。这个日计算在一千以上投放时间呢,选择长期投放就可以啊。智能优惠券这里如果哈你是低客单价的话就不要开了,如果你是中高客单价,需要打开素材设置 新账号的啊,主页视频尽量不选,如果主页上传的视频啊有播放量并且质量可以的话啊,可以选上 这个自选投放视频,勾选添加素材 上传本地的视频上传这个素材哈,越多越好,但是呢,你的视频啊,不要多,以硬广为主, 要以哪种啊?以开头是软网,然后后面加硬网的。这种素材搭配是比较好的啊。要提这里可以根据产品的属性添加,越多越好,但一定要有吸引力啊,能简明讹要的表达你产品的卖点。 aigc, 如果你的素材数量和质量都可以达到的话哈,这个可以关掉,如果不行就要打开它啊,它可以补充你素材视频素材不行的短板确认发布。这个发布啊,需要 在开播前要设置好,不要在开播时段设置啊,不然你的素材啊会有过不了审的情况,导致你的计划跑不起来。最好是提前一天设置好。这里啊,有一个很多人都忽略的设置这个设置直播规划, 看下它的说明。日常直播规划,直播时段可以用于投放节奏规划,系统将利用该信息优化投放策略。所以说是很重要的啊,这个直播规划呢,是提前告诉系统, 我在这个时段直播,你帮我在这个时段持续引入高转化流量啊,但是啊,你一定要在这个时段开播,时常要和你设置的一样,不然系统啊会判定你努力值不够,减少推流。 这个大场日啊,如果啊,你有看一下他的建议大场计划规划啊,适用场景 建议在主播对平消消耗或肩位增加百分之五十以上,或者有明星达人进场等特殊直播知识使用啊,如果你没有达不到的话,尽量不要开。 当开播后啊,时刻的监测你的数据,如果跑飞了啊, 就把这个日日预算调到最低啊,然后再去调高你的 r i 啊,不要先调 r i 啊,因为这个它会有一个延迟,就算你调高了,它也会消耗啊,如果计划开始三十分钟后没有消耗或者消耗很少,这时啊,不要去调低 r i, 先去做一个动作, 一键调速,空城们把计划激活一下,一百元两小时, 三十分钟后关掉,再看你主计划的消耗情况,如果主计划有消耗,就一直观察消耗情况,如果没有消耗,去去看你的素材, 看你素材的展现次数以及点击次数把呢?把这几个高的,然后做追头,选择空成本追头, 我们这里要选择直播间成交,不要选择 r i, 因为你选择 r i, 它还是和主计划一样是消耗不动的。 出价这里我们写填写你产品利润除以零点八,比如说你的利润是五十五十,除以零点八是六十二块二,六十二点五, 然后日计算,这里是你计划的,是你出价的五倍,五倍以上就可以哈。 这个新账号啊,为了快速打上标签,定向人群这里啊,必选设置定向,根据你产品的属性啊,地域, 性别,年龄以及这个抖音达人,这里啊,选择啊, 关注直播互动和商品互动时间来选择十五天,如果你是慢消品,可以选择三十天,六十天 达人哈,可以按分类来添加,或者是添加对标的达人,一般哈,如果你是新号,你没有粉丝,也没有个人的 ip, 竞争力不行,就只选择达人分类就可以了, 你比如说你是时尚的啊,就选择这时尚的新课,这里啊,我们要选择这个抖音号新课,因为我们刚开始是要做拉新成交的,是要给账号打标签的, 这个抖音号粉丝我们要排除掉,这样就可以了,我们啊可以多建几条,选择不同的定向,然后看哪一条跑的好就去做追加,不好的就停掉。 如果有好的投产哈,就要连续投放七天,每天观察主计划的这个消耗情况,按照主计划占百分之六十到七十的消耗,如果达不到,需要微调主计划的 r i。 七天后哈,根据计划的消耗和投产比, 尽量压低素材追求的比例,主跑主计划,并且哈大量的种草,增加 a 三人群资产,不要让主计划收割到你的 a 三人群枯竭,不然哈你投放会出现消耗越来越高,头产越来越低,想要再调回去会很难。

最近很多兄弟问我军哥怎么算自己的保本 r y 啊,对不对?好,那么军哥今天给大家一个公式,其实很简单,第一步呢,我们用你的客单,然后处理利润就可以得到一个初步的 r y, 那么如果说我们要算上退货率的话,我们就可以把刚才算出来的一个饱满啊,我还在处于你的实际卖出率就可以了,是不是听起来有点懵啊,要懵的话就对了,好吧,来来来,给你们示范一下吧,好不好?兄弟们, 好,我们来算一笔账啊,比如说我们卖的是一百的客单,对吧?那么我们实践利润是一笔,可以赚三十米,对不对? 好,那么可以算一下啊,就是拿一百除以三十,也就是说我们的头层要做到几保本的 r y, 要做到三点三三,对吧?这个是我们的保本的 r y, 那么我们如果说 还要算上退货的话啊,算退货怎么算呢?拿我们的三点三对吧,除以我们的一个实际卖出率,比如说我们的实际卖出率是百分之七十,对不对?那等于多少?我就拿我们的三点三三啊,除以七十再乘以一百 啊,也就是说我们要把 ry 做到四点七六才算真正的保本,学会了吗? ok, 没有,如果说还不懂的话啊,还可以参考一下这张图片啊,可以根据这个情况呢,咱们自己去核算一下, ok 吗?兄弟们?

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