出价计划和roi计划的区别

净成交 r y 出来后啊，我们的老计划要不要切换？如何切换？当然你不切换也不行了，二十九号必须切了。那么这个净成交保本 r y 要怎么计算呢？最近好几个粉丝啊，都在问我这个问题，视频到最后呢，给大家做了一个净成交保本 r y 计算表格。首先我们要搞清楚 整体支付 r y 跟净成交 r y 的 区别是怎样的。净成交 r y 是 排除了付款后一个小时内的退款，不管是正常的退款还是异常订单的退款，只要是下单支付后一小时内发生的退款，都在净成交之外。 也就是说，净成交 r y 是 不会把这一小时内的退款销售额统计在内的。之前的整体支付 r y 是 只要付了款都会统计在内， 不对一小时内退款的订单提供保障。所以现在的净成交保本 r y 公式也就由原来的一除以毛利率除以一减退款率，变成了一除以毛利率除以一减退款率乘以净成交金额结算率。 然后毛利率的计算。记得把动态的成本先算上，而不是单纯的销售额减产品成本。你其他的快递包装费啊，运费险啊，平台扣点啊，税点等等都算上， 再得出你的毛利率、人员、场地、水电这些相对固定的成本先不算，因为你不好平摊到每一单的成本上。那么最后这个净成交二 y 到底如何计算呢？ 我这边做了一个净成交 r y 计算表格模板，你只要在数值手动填写那一列，填进去你自己的真实成本，净成交保本 r y 值就会自动计算出来。商家版和达人版两个版本都有。

随心推系统出价， r y 能跑十，转空本射七都不动。铅砖权益放量计划投产能跑五，转空本射三都不动。首先大家了解一点啊，从九月下旬十月份开始，铅砖空本计划的它的数据和放量和随心推它是单独计算的，所以你在随心推或者放量计划跑的好的转空本，它同样的 r y 它不一定能跑起来， 但这并不代表你的产品或者是你的素材不行，因为你在随心堆和方量那边，他是可以跑正的，而且是可以消耗的。当然我说的这个消耗不是说你花个二十三十的，而是说连续两三天他的消耗能花个几百块钱来他头上还是正的情况下，那这种情况下我们转空本，如果说基础消耗他不动，我们怎么解决？ 第一步，首先我们这个产品和素材他肯定是测好的，你不要按推荐出价，你先按你自己的保本 r y 出价，先出保本左右出了，如果说他不消耗，你可以微降一点，降个百分之五到十， 如果说再等一两个小时他还是不消耗，建议不要降的太低，不要超过零点八倍，尽量在保本或者是零点九倍以上，因为这样后面跑起来对你拉头站它是比较好拉，而且后期 t r y 相对好提一点。 如果说不动的话，我们其实要给这个计划，包括素材在控本里面有基础数据，那他既然他不给我们消耗，那我们就通过工具来给他喂数据。控本这边有两个工具，一个是一键起量，一个是素材追头， 这两个工具都是探索在你这个出价之外的额外流量。首先你空本的基础消耗不动，那我们一键起量和放量的区别就是一键起量它是所有素材根据系统来跑的，素材追头的话，是你可以选择单个素材或者是批量追头， 那我们可以两个工具同时介入，一键起量可以让整个计划里面的素材批量消耗，它会系统优先选择，看哪个素材比较能跑量，它会主要消耗在哪个上面。 然后我们可以把之前测好的素材都选择选择批量追头，后面就要看数据，如果说数据不好，我们把起量和追头要关掉重新开，并不是说关这个计划，而是说关起量和追头工具，因为他有随机性，不一定说你上来一追他就好。 如果说他跑的相对还好的情况下，就是跟你这个设置值差不多，或者高于你设置值的话，你可以到素材列表页面看哪个素材他跑的投在相对好一点，然后跑的量相对大一点，我们可以再对这个素材单独追头， 来增加他的流速，增加他的曝光量，让这个素材跑出数据，通过起量和追投来带动这个计划的基础消耗。然后等这个计划有基础消耗了，比如说本来是花不动钱的，一个小时花几分一毛的，然后他能花到十块二十块了， 你起量和追投工具就可以把它暂停掉，让他基础数据再跑。正常来说当天他能花到十块二十块以上三小时，然后当天能消耗，只要投场跑的不是特别差，第二天基本上消耗能起来。大家如果说测好的素材，测好的不是特别差，第二天基本上消耗能起来。大家如果说测好的素材转空门不动的话，可以按这个方法来尝试一下。

全域退差评，现在调控流速一定要看净成交 r y 跑多少，不要像之前那样再看整体 r y 了。假如说你一小时之内推广率比较高，净成交 r y 比较低的话，你看到有流速了，你稍微提一下，然后你净成交 r y 达到赔付以内的话，计划就会出现掉流数或者是断流。 那么全域净成交保本 r y 到底怎么算？现在还有很多人搞的不是特别明白啊，这边我就给大家详细的讲解一下什么是净成交保本 r y？ 首先大家都知道之前的整体保本 r y 到底怎么算？那什么是保本 r y？ 就是 你减去退款扣点各种费用之后，实际到手的利润或者是佣金等于你实际花的钱一样的话，那就是保本。那这个计算公式是这样的，就是一百除以你的利率，除以一减去扣点，再除以一减去退款率， 那这个得到的就是整体的保本支付 r y。 商家达人都可以这么算哦，达人算佣金率，商家算利率，具体公式我放在这边大家可以看一下啊。那么切换成净成交 r y， 它就不是按你整体的支付成交金额算了，而是按照净成交金额。首先我们要搞明白什么叫做净成交金额， 净成交金额就是你的整体成交金额排除一小时内退款的金额，那么既然金额它变少了，那么我们可以得出净成交金额排除一小时内退款的结算率。 那什么是净成交的金额的结算率？一减去一小时内的退款率，相当于就是一小时之内没有退款的成交金额，就是你的净成交金额。 那从这个公司来说，在整体退款率不变的情况下，你一小时之内的退款越高。但是实际来说，由于退款来说，一小时之后的退款和收到货后的售后退款，相对来说它是比较平均稳定的。唯一变量波动比较大的就是仅退款秒排秒退的变量比较大，可能今天是五， 明天是十，后天他就变成二十，他每天的波动不稳定。所以我们算这个一小时之内净成交的这个退款率到底多少，要看拉长周期，比如说看半个月、一个月的这个平均数值来说，你这样算这个净成交的保额才是相对准的。如果说看一天的话，他是不太准的， 那前期我们只能说一个预估，比如说我预估我的整体的一小时的退款是百分之十左右，就按十左右算，然后期看长期的这个平均数值来算， 而不是说，呃，我今天一小时之内退款率高了，那我今今天的竞成叫宝马 y 九低。首先你要知道你后面的一小时之后的退款率，它相对恒定来说比较平均的，你一小时之内当天如果说特别高的话，那你整体的退款率也会变高。我们可以通过这种计算看一下， 打个比方，这个产品售价是九十，然后成本是四十，我们扣点就算百分之五。然后假如说一小时后含售后的退款，我们按百分之十五算的， 那我们计算得出综合宝马 r y 是 二点六四，净成交宝马 r y 是 二点三七。但是如果说当天的一小时内退款变成了百分之十五， 因为一小时后含售后的退款这个值相对比较平均的，所以我们一小时之内退款提高了，它并不会说是一小时后含售后的退款给降低，所以我们造成整体的退款率它反而上升了，然后我们综合宝马 r y 就 变成了二点八。三，净成交宝马 y 是 二点四，假如说今天我们秒退秒拍的人群比较多，一小时内的退款 变成了百分之二十，那我们的综合保本 r y， 所以 它就会更上升，那净成交保本 y 变成了二点四三、并不是说你一小时内退款率变高了，你的净成交保本 y 就 变低，所以大家算这个净成交保本 y 我 们只能按 长天数的一个平均来算，如果说你是刚开始不知道的话，你就按你其他产品或者是你计划的平均一个一小时退换先估算，然后后期把它时间拉长周期了，我们再看一小时内退款多少，并不是说你今天高，明天低，今天算，明天明天算。

全域计划是否每调整一次出价，就是重新探索人群？首先啊，答案指定是肯定的。全域计划每调整一次出价，系统都会重新探索人群，但是这分为两种情况。首先，我们要了解出价人群探索的核心关系， 调整出价，即向系统发送人群筛选指令，每次调整 roi 目标，系统转向增加新 roi 的 目标精准人群探索。例如 roi 从三 上调到三点五，系统会减少对能带来三 r y 目标回报人群的探索，转向寻找能带来三点五回报高价值人群的探索。所以，正确的调整出价能够精准引导系统探索更高价值的人群。 提升 r y 能够灵活的应对流量环境的变化，在不同的时间段获得更优质的流量。那通过微调告诉系统我需要什么样的用户？持续优化人群结构？负面操作影响不仅让系统 失去探索方向，人群匹配混乱， r y 会持续下滑，还会让系统重新建模，系统可能停耗或者成本飙升，最后导致破坏系统已建立的人群认知，导致投放效果非常不稳定。那么到底该怎么调整出价，能够避免出现负面影响呢？ 得到我们想要的结果呢？第一，小幅度调整，每一次的小幅调整小于等于百五， 以你账户当前出价计算，这样会引导系统进行精准微调，保留大部分已累积的人群数据， 仅优化边缘流量。第二，大幅度调整，要调整幅度为大于等于百分之十，那系统会深度探索，相当于推倒重来， 可能导致计划消耗、断崖或者 r i 大 幅度波动。需要注意的是，相邻两次调整必须大于十五分钟以后，否则会失去理赔的功能。调整后观察至少三十分钟，确保消耗和 r i 稳定后再决定下一步。 遵循小幅度、慢节奏、有规律的调整原则，避免无意义的频繁调整。最后记住，出价调整是精细活，微调胜于猛调，慢调胜于快调，科学的调整才能让痊愈计划持续高效的运转。

就再给大家讲一下那个成交计划和支付 r o a 目标计划的两个计划的区别啊，那成交计划呢？听好了，成交计划前期不容易起量，但成交计划好提投产， r o a 计划呢，前期好拿料，但 r o a 计划不好提投产。所以两种计划怎么去配合呢？ 就是前期我在刚开始投的时候，我用成交计划去投，不断的去测试出价，让计划跑得动，然后用成交计划投到我盈亏 li 之上，投到我满意的 li 目标之后， 然后我再转头支付 r o i 目标，这个时候比如说你是呃三的盈亏，因呃 r o i 目标为三是盈亏，那你现在投出了三点五、三点六或者是 四的阿歪，那这个时候你用阿歪目标设置一个三点零，或者是二点七、二点八、二点五都可以，那这个时候阿歪目标计划跑出来的，跑出来的结果是他既有量投产又高，明白了吗？

全域推广里面有一个很重要的东西，就是出价的 r y 是 包含免费渠道的归音的。还要记住一个点，就是有免费流量的直播间跟没有免费流量的直播间，他们两个的出价操作策略是完全不一样的，原本就有自然免费流量的直播间，不要去场中阶梯式的慢慢的去提高出价。 没用。很多人跟你们讲啊，一定要场中小幅度的去提高你的 r y， 这是不对的，但是前提是你本身就是有免费流量的。然后我听到有很多人在讲，说，我直接如果把 r y 设得太高的话，我场中压根儿主机就不消耗了，或者说我压根儿场中就没在线了。你记住哈， 你把 r y 提的太高，场中没消耗是正常的。为啥？因为提高 r y 主要就是控制它的消耗，那你场中如果说提高 r y 之后没有消耗就没有进线的话，只能说明你本身就没有免费流量。那没有免费流量跟有免费流量，他们两个的出价策略 跟场中的运营节奏是完全不一样的。打个比方哈，你出价十的 r y 跑出来十 g， r y 也是十，他两者之间是完全不一样的。 那第一个他有可能是跑出来可以跑到二十跟三十的 r y， 但是只因为你出了一个十的 r y， 所以 跑出来是十，叫你的出价限制了你自然渠道去给你做什么增量的变量啊，你被限制了，自然被限制了，免费流量被限制了，所以跑出来是十。 那第二个是因为我出价本来就出的比较高，但是我的自然渠道跟我的整体转化效率已经发挥到了极致，他只能跑到十， 那我们有免费流量的直播间一定是选择第二个，让付费少束缚我的啥免费流量，尽可能让免费流量吃到极致嘛，他能吃多少吃多少嘛，而不要用付费去过多的干预。如果你付费过多的干预会造成两个情况，第一，要么把你本身免费流量用付费买进来， 第二，你的自然免费流量会变得越来越低，越来越低，那这个就是我们所谓的出价，包含免费渠道的归音，懂意思没？ 那为什么不让你们去阶梯式慢慢出价呢？因为你如果你本身是有免费流量的话，你会发现你出一个偏低一点的 r y， 可能你开播第一波只要把单量一放出去，一下子就满足了你这个所谓的出价 r y， 你 如果发现满足之后，你的消耗腾的一下就上来了， 等到你的消耗上来的时候，实际上就变成了什么，你本身的免费流量用付费买进来了，你再去提的时候已经晚了， 懂意思吗？所以尽可能刚开始上来就直接拔高，控制你主机化的消耗，用免费流量去跑。 那如果说你拔高了之后没有所谓的在线或者没有所谓的进线的话，只能说明你本身就没有什么免费流量，你那你的出价反而不能用这套策略，要用另外一套策略。另外一套策略就有点类似于像我们在起流速或者叫起免费流量，或者叫偏存付费的一个方式， 因为重付费是主要去引导主计划消耗起来，但是免费流量是控制我们主计划去消耗，两个是完全不一样的。