商家如何识别劣质达人

今天给大家聊两句达人申请样品的问题，聊到这个问题，就不得不回避达人经常骗样的问题，因为确实有很多不良达人以此为生，有些达人一天甚至能骗上千块钱的样品，他们只是靠骗到的样品去转卖，一个月就能月入数万。 但是不管怎么预防，我们都没办法完全避免这种现象。所以提醒各位商家，如果有达人向你申请样品， 一定不要先特别高兴，感觉你的商品终于有人去带了。首先你要提防一个问题，就是他是否是偏样的。正常情况下，主动找你的达人很少，多半情况下都是团长或者商家亲自去找达人。 如何判断不是偏爱品的达人？这个需要常年累月的一个积累。这里我只给大家讲两点比较常用的指标，第一，你看他的橱窗是否月收过万。第二点，你看他直播的频次是否是很多。如果一个达人每天都直播，说明他很勤奋。如果一个达人一个月直播，不要记上，这样的达人你要小心一点。

教你们一个一分钟就能学会的抖音小店如何避免达人白嫖样品的方法！你们是不是也遇到过这样的达人，自己本身呢，带货没几件，又来跟你要免费样品，要了之后呢，就消失找不到人了， 最恨的就是这种白嫖大人了，来，跟着我操作，教你辨别他们，封杀他们！首先呢，答案要求我们免费邮寄样品，金额小的你可以让他在精选联盟里面发起免费的声浪，请求我们来看一下他的履约力，如果低百分之九十，余力拒绝， 李月丽就是我们寄过去的产品，达人帮你挂链接的理性占比，如果低百分之九十，就代表着一百件样品寄过去，至少啊，有时间已经被白嫖了， 合作不就把你丢了吗？那如果进了大的样品，我们要怎么找到真的达人呢？其实平台啊，早就为我们商家推出了解决办法是什么呢？就是成本买呀，达人啊， 通过精选联盟，成本买样，诚信带货，达到商家设置的推广要求之后，平台会自动还款给达人，这样我们再也不用担心商品有去无回了。 这商家也就只需要打开抖店后台，在精选联盟计划管理里面设置升样门槛为成本买样，反而条件我们可以设置最低的卖出五单，或者单场直播大于五千播放量就可以了。这样啊，我们就能避免白嫖达人了，你学会了没有？

大家好，我是斯萨，今天给各位商家老板们分享一点关于达人探店的知识分享，那这个视频可能会得罪很多达人，但是我必须帮助商家把这个事情讲清楚。视频有一点长大家仔细看完，这是很多商家已经找达人做过探店了，但是 会发现其实效果不是很显著，那么我们如何避免这种情况呢？给大家分享几点知识。第一点就是我们一定要学会分辨达人的一个质量， 因为达人他是没有门槛的，那么他肯定很多都是滥竽充数的，那么我们要如何去辨别呢？首先就是要看他的数据，你要看他的数据底下的点赞评论转发是否合理，如果说他有五百多的点赞，但是 评论很少，转发很少，那么这种肯定是大家都懂的啊，那么就要看他是否有真人评论和转发，如果是真人比较多的情况的话，那这个打人的数据相对于会比较优质 啊。那第二个的话就是你要看他是否是口播出镜的，因为人物口播出镜带货的效果肯定是会相对于更好一点的。第二点就是我们商家要明白我们的推广需求，去找达人的对接的时候，我们要把自己的推广需求对接的非常的清楚， 比如说你是开业还是说我要打我的产品，打我的环境，打我重点哪个板块，我们要跟达人去沟通清楚的让达人明白你的推广需求，这样子做出来的视频才会更加的有侧重点。 那么第三点是什么？第三点就是我们要做自己的账号，让达人在发布视频的时候可以艾特我们自己的账号，去给我们自己的视频去做引流， 因为达人的视频他只是一个短期的爆破，他可能热度只有两天、三天啊，他可能视频发完之后就没有任何热度了，那你的店铺就得不到任何曝光，所以你必须要做一个自己的账号，去做一个长期 的曝光。第四点的话，就是你要审核达人的一个视频的内容，看他给你做的探店的内容是否和你预期的一个推广目标是相同一致的。那么第五点是什么？就是在达人发布视频之后， 你要看他的一个数据怎么样去给他做一个抖加的投放，因为我们找达人不是找一个两个，我们找二十个、三十个、四十个，所以我们要对这些达人的后期数据做一个追加跟分析，那些数据比较好的我们就要追投抖加，也就是我们本地推大概两百到六百、八百都可以不等， 那这样子一套下来的话，其实你整个探店推广的效果会比之前会多个一到两倍左右。如果你还是有不懂的问题的话，那你可以找我私私，我给你做整个线上的一个推广策划运营。

就传统很多商家找达人是怎么找的呢？那这里面我给几个建议啊，但实际上呢，除了看等级以外，有四个细节大家可以注意了。第一个细节是什么呢？你要检查一下这个达人每天发布作品的数量，如果他每天发几十条，发十几条的，不好意思，他的等级可能是靠数量堆起来的。第二，查看他商家作品的类型，怎么理解这句话， 因为很多达人他发的都是一些连锁的大客户，比如说发的是华莱士啊，喜茶，肯德基、麦当劳这种属于平淡的人，他不一定能卖你家的产品。 第三，你要的是这个城市的流量，你要的是这个区域的流量，甚至你要的是周边三公里的用户。所以不要只看达人的粉丝，看他同城粉丝的占比。第四个细节的话，看他的内容是否真人有出镜。但这里面我还有几个笨的方法满足小白的。第一个笨的方法是什么呢？你可以检查一下他的账号里面有没有发过跟你同行业的，看看有没有播放量， 点赞量怎么样的。第二，可以找到你这个行业做的比较好的这些商家，看有哪些达人卖过他们家的产品，看过他们家的店，找到那些探店数据还可以的达人，再用这个标准再删一遍，基本上就已经八九不离十了。

最近特别忙，所以有两天没有更新视频了，今天说一下一个让我很气愤的一件事，之前我刷到过一些模仿我的所谓的做账号的运营吧，我也没觉得怎么样，因为你们去模仿我，知其一而不知其二，知其然而不知其所以然，永远去追我的尾车灯。你们也学不到什么东西， 但是就算你们真学到了，能给商家带来好处，我也无所谓了，只是你们用一些很低劣的手段学我的技术，然后还要诋毁我，说我这不行那不行，哎，我真的是无奈了啊。我也跟所有的商家说一声，你们为什么会被割韭菜？因为你们太容易去相信这些所谓的代运营和做账号的人了， 很简单的区别出来，问他们你们有没有成功案例，然后去真的实地去看一下他们所谓的成功案例到底是不是他弄出来的，如果是的话， ok， 相信他没问题。不 直接就轻信判个账号，说这是我做的怎么怎么样，一定要到实体商家那里去问，去不了你私信一下也可以，有多少都不是他们的成功案。所以说你们太容易轻信别人，才会被一茬一茬的割，你们才叫做韭菜。 你们要去学会分辨什么是真什么是假，有多少找我的商家都是被割过了之后才去找的我，这些所谓在运营，我真的不想把你们蝇头抱出来，因为没有意思，我也从来没有主动去宣传过，我自己 都只是通过账号他找我，然后我们所谓见面再产生合作，我也没有诋毁过你们任何一个人，用这种激烈的手段真的是让我很不耻。有能力那你就做出成功案例，我那么多成功案例，随便拿出一条够你们宣传一年的，有什么好吹的呢？我只是想让所有的商家拿到结果而已，而不是用这种激烈手段去诋毁任何一。 我要诋毁你们太容易了，只是我不想而已。我现在所有水上鸭子进入转型专业法师，喜欢关注一下我。

最可恨的就是这种达人，第一次你给他寄了样品呢，他没有带，然后呢，消耗完了第二次让你补剂，你补还是不补？补的话你会觉得那第二次如果说又不给我带怎么办？很恼火，如果说不补的话，那你们俩以后肯定是没有任何的一个合作机会了， 那这个时候怎么办嘞？作为商家，我们是一定要把这个样品给他补过去的，再一再二不再三啊，我们第二次还要把这个样品给他寄过去， 同时再寄过去之后啊，就要使劲的去催他了，就不能佛系心态了，说我等一等啊，或者说看他排期啊，你就要借用第一次他消耗你产品的这样一个过程，然后呢去道德绑架他，让他能够在最短的时间内呀去帮你带货，不然的话，你接下来还会是无限期的一个延期，不知道哪天才会帮你去带货。 当然这里边沟通啊有很多的技巧，你可以进我的粉丝群领取一份达人分销 sop 运营手册，我将教会你如何从零到一和达人进行沟通。

如何选择一个优质的达人？今天果哥教大家如何从三个维度挑选出优质的达人。 商家在通过上两期的方法去和达人建联后，接下来要做的就是要选择出优质的达人，下面就让我们一起来看看如何从三个维度挑选出优质的达人吧。一、 tiktok 账号维度 首先是要具有很强的人设，因为要带货一定要有很强的人设。商家可以通过达人的视频是否有露脸、分享生活内容，在某一领域非常专业等方面去判断达人的人设。也就是说达人的账号内容有露脸，有分享生活，并且是高度垂直的话，那么这类达人一般会有较强的人设。 其次是账号互动率要高，商家可以从达人视频的点赞、评论等数据上去判断该达人和粉丝互动率的情况，如果达人账 号的互动率高的话，通常达人的带货能力也会比较强。另外，达人最好要有带货视频，如果达人此前是有做过视频带货或者直播带货的话，那么商家在和他对接沟通的时候可以节省很多的时间成本。因为目前 tiktok 的达人带货模式并不像国内抖音那样成熟， 还有很多网红达人根本不知道还有这种玩法。二、历史带货数据第一步，商家可以看达人的 gbm 值，可以借助达人广场去点开达人的主页查看 gbm 值，因为 gbm 表示每一千次播放达人能够带来的转化金额，也就是说 gbm 值越大，即表示该达人的带货能力就越强。 关于达人的粉丝数，商家不用过分在意，只需要设定一个最低值即可，比如要求最低是一万，不需要特意去挑选拥有很多粉丝的达人，因为达人的 带货能力和粉丝数没有直接的关系。其次是优先选择带有较多商品的达人。在沟通合作度方面，商家可以优先选择能够及时回复消息，真诚沟通的达人， 如果回复很差，沟通不畅快的达人需要慎重考虑合作，这种达人大概率在后面合作过程会容易出现问题，比如达人收到样品后不出视频。 三、视频铲除情况首先查看达人的视频内容是否有带货属性，尽量要选择有带货的达人，不管是做短视频还是做直播，因为没有带过货的达人沟通成本很高，而且不容易拍出好的带货视频。 其次是挑选达人的视频更新频率，最好是日更，或者一周至少有更新二至三次。对于那些一个月都没有更新几次的达人，一般很难有成绩，甚至可能会找不到人。最后我们再来看看 如何给达人划分等级，大家可以参考下图的方法去给达人划分等级， 所以对于商家而言，只需要重点开发 a 级和 b 级的达人就好。

这两天啊，有一个朋友给我打电话，说支撑不住了，但是疫情之下呢，去年偏偏有别的朋友，他们能够在这个逆境之下得到成长，并且多开了几家分店。那他们是怎么做到的呢？是去年的时候，他们抓住了抖音团购这样一个流量时期啊，利用了大批的优质达人给自己的店铺啊做了宣传，并且引来了大量 人流，使得店内的生意火爆。对于商家而言，怎么样选择优质的团购达人，这一点啊，很重要。那么今天我给大家总结了四点，建议大家呢。点赞收藏。第一点就是达人的赞粉笔， 什么叫赞粉笔，我们要看一下这个达人，他们的点赞数和他们的粉丝数是否达到了五倍以上。如果他的点赞数低于五倍，那么我觉得这个达人刷粉的可能性比较大。第二就是要看这个团购达人的评论内容更倾向于什么，如果只是倾向于剧情， 倾向于人物，而没有倾向于地点、菜品、味道，那么这个达人就不是优质达人。第三就是他的粉丝地域，做本地生活呢，更倾向于本地的粉丝。这样的话呢，对于本地的商家而言，还能够起到真正的宣传和引流的作用。第四就是要看一下整体的看店经历。 我们要看一下这个探店达人，他之前看了哪些店铺，他是否有充足的探店经验，而不是一个很单纯的小白。总之，选择好优质的探店达人，就可以让自己的店铺更好的宣传，就可以让商家更好的生存下课。