二类选品怎么做

二次元和三次元的产品啊，怎么拿货？我的粉丝很多在后台问我这样的问题，那我来到了我们其中的一个店，他这边有一个区域是专门做的二次元和三次元的一个专门的区域，那简单给大家解读一下。首先先说我们店的什么款卖的好， 比如说我们在二次元的产品当中啊，鬼灭啊啊，第五人格啊，食日中烟啊等等很多这样的大型的 ip 卖的都比较不错啊。那么怎么拿货？ 我们这个店是一个销变店啊，这种情况下他的固定客流比较多，所以我们在拿货的时候要求少拿，然后勤拿勤更新啊。那有很多朋友说，他们说的我们手里有一些老的货压到手里边了，那我们是不是要把货甩一甩再进新的东西？ 一定不要大错特错，所有的二十元和三十元产品一定要更新，只有更新了才能带动你的老货一起去销售。那么如果有一些老货卖不出去的货怎么办呢？ 那我们会采取一种买赠的形式，一定不要打折，打折这个所有持股的孩子们会认为你家非常不正宗啊，那么我们用买赠的形式，哪怕你把它免费赠送出去，也要把这个老品不要压在手里面去， 这种情况下才能让顾客每次来都能看到你若干的新货，让更多的孩子认为只要买股的他们喜欢的就一定到你家来。

二零二六最全最详细的精选热门选品技巧，怎么选才是当前有热度且适合自己的品，以及选品后的四个关键点，尤其是这四个关键点，强烈建议观看本期视频纯实操教学，全程不废话！ 首先打开巨量百应后台，在最上面有一行选品点进去，进入之后直接会进入到一个选品广场，这个时候商品下面就会出现各种类目，品类，带货情况以及商品信息等等。 我们直接搜索自己想要的品，比如说我们是做女装的，我们先拿起手机，先打开对标账号的主页，那已知我们知道当前对标账号卖的爆款，那我们点击他的橱窗，通过右上角的搜索，或者咱们自己往下滑，找到他这几天卖的爆款。 在这个爆款链接下面会有来自什么什么店铺？好，那我们记住这个店铺的名字，回到选品广场，把他的店铺名字输入进去。这边举个例子，比如说我搜索这个店铺，那么下面就会出现他各种店铺商品的链接，就能看到每个款的佣金比例和当前产品的月销数量。我们随便点一个，点进去之后往下滑， 可以看到近七天、近三十天以及近九十天的产品数据，可以看到带货数据下面的总销售额是六十万，这个总和是通过直播视频、图纹以及橱窗的总销售额。接着重点来了，继续往下看，这个款很明显是从二月二十六号开始卖的，二十六号的时候已经卖了二十万，属于刚爆的品。 再根据自己主播的穿版来看一下我们是否匹配这个款，这个是最核心的一个点，如果说匹配，再回过头来看他的带货内容，点直播可以看到这个款近期都有谁在带， 以及当前带卖的最好的达人，找到相对应的达人，点击他的直播详细查看即可，在这旁边就能看到他讲解商品的直播回放，大约是十分钟左右， 我们也可以用来参考，甚至你不懂怎么去竖屏怎么讲解的，也可以听一下对标是怎么说的。这边说几个注意事项。第一，我们在找爆款的时候，一定要去看这个商品链接的带货数据，看一下近期带货数据的情况，如果这张销量趋势图里 蓝色占比少，淡绿色占比多，或者说图案橱窗占比高，这种直接 pass 掉。为什么？第一，别人是通过视频爆的，拍图文卖的，所以我们一定要找蓝色柱子占比高的，他才是直播款，并且近期在源源不断的上涨的， 持续上升的，说明这个款才有潜力，被同行验证过，他就一定具备爆款的潜力，那我们也可以直接拿过来测。那么如果说近三十天或说近七天销售趋势是逐渐下降的，说明这个款热度在掉， 甚至贴底，那我们也直接跳过。第二，如果说在带货内容里面找不到卖的好的达人，但是带货数据上面的销量又很高，说明这个达人隐藏的数据你看不到。第三，找店铺合作时，一定要找店铺评分高的，如果说店铺评分低，最影响的就是我们 直播的数据。第四，也可以参考选品中心里面的联盟榜单，来参考近期的爆款，筛选一下自己的品类，里面可以查看一些近期的爆款版、热销版以及趋势版。

做跨境电商，百分之九十的新手都是失败在选品上面，我今天给大家用大白话讲透怎么选品，这个视频有点长，请耐心看完。 我们都说做电商，特别是做跨境电商，七分靠选品，三分靠运营，但是对于新手而言，你没有很强的运营能力，也没有多少供应链和物流海外仓的资源来给你提供时效和价格上的优势。新手你想要存活下去， 大概要达到九分靠选品，一分靠运营，这个真的一点都不夸张，因为你本来就是跟品，就是别人卖什么你卖什么，所以选这个品的时候就基本决定了你能不能出单，能不能盈利，然后你能不能继续的生存下去。 那么我给大家讲一下选品的几个错误思路和我目前用的选品思路方法，给你们做一个借鉴。第一个错误思路就是完全凭自我感觉去选品，就是有一部分人选品的时候就是凭着自我感觉去，他觉得这个产品不错，质量好，价格又低，性价比很高，又很实用， 这个是错的最离谱的，因为我们的产品是要出海的，你觉得好用、好看、实用，但是每个地区的审美、消费观念、生活习惯都不一样，所以你怎么能有你觉得好，别人也会觉得好的想法呢？举个最简单的例子， 比如我看到一款筷子非常的好看，价格也很低，性价比很高，所以我觉得这个东西在美区肯定也好卖，但是你有没有想过，人家吃饭的时候用的是勺子和刀叉？ 第二个错误的思路就是看别的商家卖的好，然后觉得这个东西有市场，然后我也去卖，多多少少总能卖一些。其实这和国内很多做生意的人是一样的想法， 比如在一个地方看到别人的饭店生意好，我就在旁边开一家饭店，别人的水果店生意好，我就在旁边开一家水果店，却没有去调查别人为什么生意好。 这样的结果大概率就是别人座无虚席，排队排到你的店里面却一个人都没有。 所以我们选品的时候也不是盲目的去跟大卖的产品，很现实的就是别人卖的很好，你都不一定卖的动，你可能一件都卖不出去。所以我总结给新手基础选品思路就是 第一时间，第一看时间就是看这个产品上架了多久，如果是上架超过了六个月以上，我们一般是不选的。我们正常都考虑新品上架时间最好不超过三个月的品，因为这个品的时间长了，第一很有可能它的热度就快过了生命周期，已经进入了末期。第二 他就算没有进入末期，像我们一样的根脉已经很多了，竞争压力很大，导致这个蛋糕就已经被分完了。那么第二点就是看这个产品有没有认可度，因为新手开始的话都是根脉，所以我们就看我们根的这个链接有没有销量，销量的情况怎么样。举个例子， 你看到一个品刚上架一个月，你觉得可以，然后通过数据分析软件看一下他的数据。比如第一周的话他卖了三十单，第二周的话卖了五十单，第三周的话卖了八十单，到了第四周他卖了一百多单， 那么这个品的话就是值得跟的，因为这个品他有一个持续增长的一个过程，说明这个品市场认可度很大，他在持续增长流量的话一直有外溢， 而且他的时间比较短，大概率跟卖的人肯定不会很多，竞争力也比较小。第三 就要查一下这个品是否有品牌授权，或者有专利保护等等，如果有专利新手是不建议做的，如果都没有我们就可以选。确定了这个产品之后，就去国内的幺六八八找货源，大部分都是可以找到的，然后再合一下你的价格和利润， 我们不是要跟别人卖一样的价格，因为我们是跟品，我们是低价截流，所以我们预想的价格的话，是要比我们的主链接要便宜百分之十 左右，然后你算下来比他便宜百分之十，我们还有一个比较满意的利润，那么这个品我们就可以小批量的去采购 发货，到美去做尝试，这样的成功率是最高的。当然这个过程是比较枯燥的，要有足够的毅力和耐心去选，积少成多。好吧，这就是我给新手的选品思路和建议，如果大家有什么好的思路和建议，可以评论区一起讨论交流。

做欧众春季选品，别再只盯着衣服鞋子了，服装退货运高物流成本耗不起，真正闷声发大财的，都藏在下面这四个类目里。 第一类，家居清洁工具。俄罗斯人有春季大扫除的传统，这时候别只卖那些小打小闹的空气清新剂，高压清洗机、窗户清洁器，各种收纳神器才是硬通货。记住，俄罗斯人住大房子的多，能提高清洁效率的工具，他们愿意花大价钱买。 第二类，户外烧烤与野餐。熬过了漫长的冬天，俄罗斯人第一件事就是冲向郊外，烧烤架、野餐垫、帐篷、便携式保温箱这些只要质量过关，现在上架，五一前后就是收割期。 第三，宠物换毛神器。春天也是宠物的掉毛剂，俄罗斯养宠率极高，这时候你上架那些专业的去毛梳，粘毛滚轮，配合解决衣服沙发上全是毛这种痛点描述，转化率非常高。 第四，花园园艺工具。这点容易被忽略，但利润可观。从修剪树枝的剪刀到松土机、割草机，只要你有货源优势，这都是蓝海。不过提醒一句，电动园艺工具要留意一下 eac 认证，别踩坑。具体怎么判断哪个款式能卖？ 你可以像我一样用 serf 看一眼欧众的热销榜单，别只看大类目，直接点进我们刚才说的宠物用品、宠物护理用品、宠物开睫毛梳、动物梳子，看看最近哪个链接销量涨得最快，再看看他们的客户评价里在吐槽什么，这往往就是你改进产品，实现差异化的机会。 关注我，了解更多的选品方法和避坑指南，还可以免费分享好用的选品工具。

今天咱们来聊一聊这个咸鱼无货源套利到底是怎么一回事，从怎么选品开始，到你怎么出单啊，这个中间的每一个流程，包括一些策略，一些操作的细节，包括一些 容易踩的坑啊，我们都来给大家仔细的拆解一下。好的，那我们就开始今天的内容吧，咱们第一个大块啊，咱们先来聊一聊这个开启套利的第一步就是精准的选品策略啊，就是说这个咸鱼的无货源模式 在选品的时候到底要遵循哪些核心的标准？选品其实就是你的起点嘛。对，那新手的话，我觉得你最好是选那种 价格比较低的，十到五十块钱的这种小物件，对，因为它的受众会更广，然后大家也不会说犹豫很久就买了，你也可以很快的去回笼你的资金，去做下一次的买卖。对，低客单价确实可以让你这个起步轻松很多。然后呢，你要去选那种 日常生活用的到的消耗比较快的这种小工具啊，小配件啊，你就避开那些很重很大的，或者说很容易坏的，售后太多了你也搞不定，你就选那种小而美的，又容易 呃，运输的又不容易出问题的，你还要去善用一些榜单啊，去选一些这种蓝海的品，蓝海的品就是说 他有需求，但是竞争又不是很大的，你就照着这个思路去选的话，基本不会错到哪里去。那就是说在具体选品的时候，哪些方向是比较适合新手去切入的呢？呃，我觉得最容易上手的就是那种 居家的小工具啊，然后办公的配件啊，学生的用品啊，宠物的消耗品啊，这些日常的刚需。对，因为它的受众很广，你也很容易出单哦，这些品类确实比较容易出单。还有就是那种 细分的蓝海的一些产品，比如说什么，呃，宿舍的专用的收纳呀，或者说这种户外的一些小装备啊，这种东西它的需求很精准，然后竞争又不是很大，你就很容易 抢到这个先机。还有就是那种呃，潮玩的一些小的，这种限量的款啊，一些虚拟的资料啊，一些二手的，这种数码呀，都是可以去尝试的，就是选对了赛道，你就可以快速的出单。 那你觉得在闲鱼上面选品哪些坑是最容易让新手栽跟头的？最最要避开的就是那种高仿的品牌的，没有授权的，这个是分分钟给你封号的。然后还有就是那种食品啊，药品啊，虚拟的资源，这些都是平台的红线，不能碰。这些确实都是高风险的。然后那种 退换率很高的服装啊，鞋子啊也不要碰，那种很重的，体积很大的家具家电也不要碰。还有那种竞争很激烈的手机壳呀，什么数据线啊，这种大路货也不要碰， 新手就最好是选那种很耐用的，又很轻便的，又没有什么售后的小物件。好，我们来进入第二部分，这一节要聊的就是打造爆款的核心秘籍，原创展示与定价。 首先咸鱼无货源，卖家到底该怎么做才能让自己的商品展示与众不同？呃，其实这个就在于你要拒绝去照搬 供应商的那些图片，你要自己去拍，或者说你找一些这种买家秀，然后去二次创作，对，自己去拍的话，你可以用一些不同的角度，不同的场景去突出这个产品的一些细节，你也可以自己去拼图，把一些卖点都拼在一张图上面。主图一定要是 场景化的，就是让人家能够有代入感，觉得这个东西我用起来就是这样的。对，再加上一些细节的特写，包括你这个尺寸的对比，你这个东西有没有什么瑕疵啊，都可以给人家展示出来，如果有视频的话，最好也可以加上， 就是视频的转化率其实是比普通的商品要高很多的。对，确实有场景有细节，对，让人家一看就心动。然后还有就是这个标题啊，标题的话是一定要写满三十个字， 最前面的十二个字一定要把你这个核心的词放进去啊，核心词加上你的一些属性，加上你这个使用的场景，还要加上一些修饰的词，就是你要让人家能够精准的搜到你这个东西，你的描述里面的话最好是可以用一些 呃，五段式的这样的一个结构，就是你可以让人家非常清楚的知道你这个东西是怎么样的啊，包括你的这个文案的风格，最好是 比较像是一个真实的人在说话，而不是一个千篇一律的模板。你也可以去用一些工具去查一查你的这个关键词的热度啊，去实时的去优化你的这个展示的内容，这样的话你的这个曝光量就会上去。好的，那在闲鱼上面做无货源， 这个定价到底要怎么定才是比较科学的呢？最常用的就是你先查一查你这个同款在平台上面的价格是多少，然后你再用你的这个上家的这个代发价，加上你的运费，再加上你想要赚的五到十五块钱，这样来定你的这个价格就比较 有竞争力，同时你也有钱赚，你还可以去把你的这个价格定成比如说二十九块九这种啊，就是非整数的价格，让人家觉得，哎，好像很便宜哦，这个价格策略还挺有讲究的哈。然后就是你可以去设置一些套餐呀，或者是一些组合的这种方式来拉高你的这个客单价。 对，就是你前期的时候可以用一些低价去冲销量，等你这个流量起来了之后，你再慢慢的去提高你的这个利润，包括你还要 预留出一些砍价的空间，就是一般可能预留百分之十到百分之二十的这个砍价空间，你遇到一些买家来砍价的话，你可以用一些话术去 灵活的应对啊，这样的话你的这个转化率就会上去。那我们现在就是说在闲鱼上面做无货源，想把这个商品推成爆款，具体要怎么去操作呢？其实你可以每天去上新两到三款啊，然后每一个都用不一样的主图和不一样的文案去测试， 三到七天之后你就去看哪些是有潜力的，没有表现的你就把它删掉，表现好的你就可以去复制他的这个链接，去做一些微调啊，再去做一个矩阵，就是你要去优化你的这个信息，就是你要把这个东西讲清楚，又要让人家有信任感，你这个账号的活跃度也很重要， 你要去及时的回复人家的消息，包括你要去参加一些平台的活动，你要去设置一些自动回复 等等吧，就是你要把这些都做好之后，爆款才有可能出来。然后咱们要聊的第三个部分就是这个持续盈利的秘诀了啊，就是怎么去高效的测款， 对，这个咸鱼的无货源模式，下面怎么去高效的测款能够找到真正有潜力的爆款？其实测款的话它是一个不断试错的过程，就是你每天可能上两三个新品，然后每个品的话都配上不同角度的实拍，或者说你做一些这种买家秀的图片、 标题和文案，也都去围绕着这个精准的场景和卖点去写。价格的话就是你呃上家的价格加上运费，加上你自己的这个利润，就是五到十五元的这个利润你就可以去测了。测的时候的话，你要记得 每个品都只发一个链接啊，不要重复的铺货，所以就是每一个细节都要做到细致差异化。对，然后上架之后的话，你就 三天到七天去看一下他的数据，你要重点去看他的浏览量是不是超过五十，咨询量是不是超过三，有没有转化。那如果说他表现不好的话，你就直接把他删掉， 如果说他表现好的话，你可以复制出几个不同的链接，去微调一下他的这个展示的内容，去做这种多。如果想要在闲鱼上面让自己的店铺权重越来越高，具体要怎么做呢？这个其实核心就是你要确保你的这个履约能力， 就是他下单了，你付款了之后，你要在二十四小时之内把这个快递单号填上，然后就是你要保证你的这个发货速度和物流的服务是好的， 就是你要去找靠谱的供应商嘛，那你的这个权重也会提升的比较快，所以就是速度和服务是关键。对，没错没错，然后还有就是你的这个回复速度要快，你最好是可以设置一些自动回复啊，常用的一些话术， 每一个订单你都主动的去邀请他给你评价，如果有售后的话，你就先安抚买家，再去联系你的供应商，要保证你这个店铺里面每天都有成交， 不断的去上新，不断的去删掉一些没有用的链接，定期的去优化你的标题和图片，不要 去碰那些违规的词，也不要去引导他们站外交易，就严格的按照平台的规则来，你就可以持续的让你的权重稳定的提升。如果说一个新手想要在闲鱼上面做无货源，他要把这个事情真正的落地执行， 你觉得他应该怎么来安排自己每天的工作？就可以把它拆成几个阶段嘛？第一个阶段就是账号和选品的准备，就是你要去做实名认证，然后去绑定你的这个芝麻信用，最好是提前几天就开始养这个账号， 选品的话你就去按照我们之前说的那些标准去选品，找好你的这个一件代发的渠道，提前把样品买回来，自己拍好照片，写好文案。那后续每天要怎么具体的推进呢？就是前几天每天上两三个新品，然后保证你这个账号的活跃，三天之后你就去看数据， 把那些没有表现的删掉，把那些有潜力的可以去做一些微调去复制，等到你这个账号稳定下来之后，你就可以每天去微调你的爆款，定期的去上新，每周可能有百分之二十的产品是新的，配合一些这个平台的活动， 你要不断的去复盘数据，用一些工具去辅助你整个的流程要严格的按照这个平台的规则来，就可以比较快速的见到成果。今天咱们这个从选品到爆款打造，再到日常的运营，整个这个实操的流程就给大家聊完了，希望大家能够 勇敢的迈出第一步啊，坚持每天去优化去调整，那你的这个副业增收的路啊，就会越走越顺。今天的分享就到这里啦，然后感谢大家的收听，我们下期再见，拜拜！

兄弟们，电商干货看池子，运营店铺有路子，毕竟运营只是一个重复的动作，今天给大家说说我是怎么判断一款产品或者类目能不能卖的，买家关心的到底是哪些需求，从而去找到相关产品。像我这种前期走杂货铺模式的，这阶段用俗话说就是什么爆卖什么， 跟着老手爆款上架一些东西。咱们很多新手就是用在其他地方学习的选品方法，比如商机中心选品，从而铺货上架。不能说不行，只能说咱们还没到商机中心选品这个阶段。今天我就给你说说我第一步是咋找出合适的类目。 我们先去找到巨量云图，注册的话直接使用极速版开通就可以。进入巨量云图后，我们找到上方商品选品上新进机选品参考在屏幕的右上角有一级类目和二级类目，咱们可以先分别看一下，只要在我们店铺营业执照的经营范围内，这些品我们都可以上架到自己的店铺， 前提是像我在营业执照办理的时候范围填的比较全的。那么最开始的卖什么大类目呢？这个就看你能否找到低价的货源， 自己家周边有啥工厂或者供应链啥的，能去谈一谈价格，没有的话就乖乖的去做一件代发，从网上找合适的供应链或者厂家，但如果你没有一个很好的销售数据，厂家也不会给你一个很好的优惠价格， 所以我们先要把我们的店铺打造好，这个时候最开始的类目就是你最想做品类，像我最开始就是家居好物这一块，就可以选智能家居里的居家日用这个品类。接着我们看销量，咱们可以通过这个销售额增长率和销售占比分析数据，或者看右边的替你总结出的涨的快，卖的好的品。 我们再看上房供需，在这里可以看到像伞、雨具，还有防护用品这类供不应求的品。最后我们再看热度，看看买家真正的痛点是什么，经常搜索的是哪一些品，在这里可以看到创意礼品和雨伞雨具，数据都很好结合这三种方向确定出来。 最近智能家居下边的雨伞卖的不错，我就可以上架一些伞了，那到底上架什么伞呢？我们继续往下找，我们找到类目，将类目细分到伞雨具， 接着我们找到卖点类型，将商品信息调到品类名称，像这里面的雨伞，晴雨伞、太阳伞这种都是热度比较高的，我们都可以去上架。到自己的店铺，找到具体的细分品类以后，我们下滑再去看看这个商品的价格段分布，看看最高价格与最低价格，还可以找到下方的商品推荐， 选择这个产品，看看同行的价格，带去决定咱们之后的上架的一个利润空间。这就是定类目的一种方法。还有一种方法呢，就要用到电商罗盘，这个比较简单，我们返回抖店后台，找到上方的电商罗盘，找到上方的市场选择类目挖掘， 再替我们切换成商品卡。在下边的类目分析这里我们将增速快、成交高的类目全部勾选上，这些代表热度持续上涨的爆款类目 我们也可以都可以上架，像这个磨豆机增速在六十一点六，而且大部分都是自然流，自然流的成交占比在百分之九十五到百分之一百，对于我们不想投流的伙伴来说，这是最好的选择了。第三个方面，我们要知道那些类目不好碰，有些类目我们新手最好不要去碰。第一个就是 资本密集型的类目，像大家电、数码、奢侈品、工业原料这些赛道拼的是资金、库存、供应链共者几十万上百万的投入。第二个就是大牌垄断的赛道，像酒水、饮料、 美妆等等头部品牌早已占领用户心智，渠道、价格、信任度全面碾压，我们个人想分一杯羹，难度极大。第三个就是品牌工厂直营的领域，不碰 这些工厂自产自销，成本、产能、供货速度都有天然的优势，我们普通买家和他们竞争，价格也拼不过，放心也跟不上，只会越做越累。

今天这条视频给大家讲一下关于选品的技巧和一些方法。首先就是咱们应该清楚一件事情，就是无货源，一件代发，他的核心就是选品，因为我们本身是没有货源的，需要去货源厂家那里选产品上传到自己的店铺里面， 你的店能不能做起来，就看你选的品好不好，所以怎么选，选哪些合适，这是非常重要的。然后就是店铺所经营的类目，确定好类目选品一定要围绕着这个类目去选，不能跨类目选品。比如你这个店做的是儿童玩具， 你不能就是上一些日用品，衣服袜子什么都往这个店里面去上，这样的话完全就没有什么定位，就是一个杂货铺，他的曝光肯定会很差。 其次就是我们所选的产品一定要应季，说白了就是这个产品当下季节用的非常多，比如快到雨季了，卖雨伞、雨衣或者防水防漏的，开学季卖学生用品，学生住宿用品，冬季卖保暖防寒用品等等。再或者就是经常看短视频的 热度比较高，比较火的相关产品，选一些相同或者相似的产品上传，这也是一个小技巧。最后就是我们选品的时候有一个问题，大家是比较关心的， 就是价格问题，有的朋友说我选品的时候很多价格都比较高，都没法选，难道你选的品拿到的价格就必须最低你才能选吗？这是很多人的一个误区，就因为价格高，你就放弃一个好的产品，恰恰因为这一点，你可能就放弃了一个好的机会。 其实你仔细观察，基本上任何一个产品，你都能找到跟这个产品相同的，并且价格有低有高的商家，而且还都在卖，卖的比较好。因为平台用户基数是非常大的，每个人都有选择习惯，有的人喜欢廉价的，有的就喜欢昂贵的， 所以平台给每个人打的都有标签，个性化搜索推荐，所以我们就不要一味的去追求底价。

做独立站选品第一步就是要砍掉百分之九十的产品，我有个粉丝做独立站做了两年，只出了二十单，让我帮他看看，发现他虽然说是做宠物菜刀，但什么都想卖，是卖猫的梳子，也卖狗的玩具，是卖猫的饮水机，也卖狗的毯子， 要跟宠物相关的，他都往上面去挂，问题就在于他选的品太泛了，宠物是个非常大的类目，下面有猫狗、爬虫等每个环节涉及到的产品，其实都可以单独做一个独立站，这才叫垂直。现在的独立站拼价格、拼 供应链、拼信任度，我们都比不过大卖，那我们唯一能赢的就是做一个非常细分，或者解决特定需求，有特色的产品。那具体怎么去选品呢？我给大家分享一下我的三步选品思路。第一步，脑袋空空阶段。有时候光靠我们的脑子去想，是真的想不出来到底可以去做什么品类，这时候我们就可以先看看别人到底在卖什么， 自然而然就会有一些灵感。那怎么去调研别人的卖货情况呢？主要有几种途径。第一，刷 instagram、 tiktok 或者 facebook 的 时间，去从感兴趣的品类去出发，去找 品牌账号，然后给他们的铁丝点赞，这样系统就会把我们标记为是有消费意愿的客户，然后也会不断的推送广告给我们，让我们慢慢的就积累了一些感兴趣的产品，自然就对市场的动向就会有一些了解了。第二，线下考察。可以参加一些跨境电商的展会， 直接观察供应商提供什么样的产品，有条件的话我们可以直接去义乌当地看看，毕竟世界义乌嘛，了解不同的厂家和供应商提供的产品，然后会有一些最近比较火的，像内内玩具啊，或者 p o d 定制化的产品啊等等各类的产品都可以了解一下。 第三呢，调研身边的跨境圈子，了解我们身边的跨境电商或者圈内的人具体在卖什么，虽然这需要一个渠道才能去接触触达，但是如果我们有机会的话，确实是一种非常直接且有效的方式。作为小白呢，在我们脑袋空空的选品初期呢，尽可能去了解别人的经营内容，这样才有可能去找到我们自己 感兴趣或者一些比较特别的方向。那第二步就是筛选产品阶段了，有了初步的方向，比如说对某个品类感兴趣，那就需要我们去了解这个品类到底能不能做了，需要确定三个方向。第一，这个产品在国外没有形成非常同步的品牌， 比如说像手机，大家都知道苹果、三星、华为等，我们小卖家很难去进入到这种市场，那当大家提到这个品类，心里就已经形成了很 明确的认知了。第二，定价能够覆盖利润和成本。考虑到我们后续的广告投放成本， 客单价建议至少在五十美金以上才适合去做主力站。当然也可以通过一些捆绑销售的方式，把单价拉到五十美金以上也没问题，因为如果你的客单价太低，成本过高，就很有可能亏本。第三，产品是否具备强视觉或者解决特定痛点的 特质。强视觉能够让人过目不忘，激发我们的购买欲望，那解决特定的痛点呢？意味着他可能会存在复购和长期的需求，只有具备这些特质，我们才有可能去做长期的独立站。那第三步就是敲定目标阶段，完成前两步之后，你应该能筛选出来一些想要做的具体产品。 敲定产品之后呢，我们首先需要找稳定的供应商，无论是通过线上幺六八八等，还是通过线下的渠道，要有稳定的货源才能 去支撑我们的生意运转。然后再找到我们实力相当而有潜力的一些新兴的卖家作为对标，然后去研究对方的打法和运营方式，广告素材类型等等， 以及他主导的卖点，网站搭建的风格等等，都可以作为我们前期的参考和模仿。毕竟先模仿再创新嘛，这样我们就可以在一定程度上去找到自己的定位和方向，进而去构建自己的品牌。 希望这期干货能帮大家捋清楚独立站选品的问题，觉得有用的朋友别忘了点赞、收藏、转发一下。如果你们还有其他想了解关于独立站运营的环节，可以评论区留言告诉我，下期再见，祝大家顺利找到自己想做的品类和方向！

精选联盟到底怎么做？保姆级教程，零到一带你们走一遍 go！ 第一步，超能力达到两百有效粉丝之后开通电商带货权限，创作者中心全部电商带货， 填写带货资质开通就好。第二步，定位选品。前期可以根据你的创业习惯，根据你的形象，先去确定好你要卖的风格选品，我们主页打开电商带货，根据你定好的风格去选品。 那么我们要参考几个点啊？佣金一般呢是百分之十到百分之二十，他的性价比越高，价格越低，他们的佣金呢就越低。前期我们尽量选择同款的最低价， 其次再去看看他的评分，有个八十五分左右都可以合格啊！我们要去看他最近的销量曲线图，这个品他是否是最近卖爆的，卖的销量怎么样？尽量我们去选择一千单以上的品，确定要这个款的话，加入选品车，购买样品，等货到了就可以开播了。 第三步，场景搭建在家里找到一个简单干净空旷的场景，比如电视背景墙，呃，角落、客厅、房间都可以，再买一个这种可以调色的球形灯补环境光，买一个这种圆形灯补腻的面光。 第四步，开播主播不用去研究什么勾子话术，憋单话术。今年直播一定要人设型的直播，种草式的去带货，把直播间里面的用户当做是你的朋友，你们只要懂得简单树品框架，多去储备种草式的内容。其实这个穿上我跟你讲哇！ 最后一步，短视频短视频，等到你直播间卖爆了，卖的还不错的时候，再去堆这个短视频的量。最重要一点，先去开播一个粗糙的开始就是最好的开始，我们在实操过程中不断的再去优化执行力超强的自己就是你最好的贵人。

各位做淘系的商家们大家好，你们有没有觉得无界这个推广工具，官方平台说很简单，可自己一上手就蒙了。今天咱就好好聊聊他平台官方说他是给商家减负的， 有多简单的。但你们瞅一下啊，他把关键词推广、人群推广、内容推广、全站推广全揉一块了，就那些按钮，随便一组合，大几十种玩法就出来了，别说新手了，老手 都得脑壳疼。你说一个刚入行的小白商家，三天能把这玩意玩明白吗？那怎么可能呢？ 他到底啥时候用啥工具才是最有解呢？就是咱结合咱们常说的优势、劣势、机会、威胁，也就是死无分析，再对应到服饰、快消、三 c、 数码、宠物用品这些不同的类目，再延伸一下，那不得整出个三百页的 ppt 来？ 关键是就算你真整出来了，对咱们做生意可能也没啥用，咱得换个视角想，你看美国那边的政治，一堆小群体互相抢利益，这就跟西方的推广思维相似，搞一堆细节。 但咱东方不一样，咱们讲究团结，对应到淘宝运营上，就是别被这些花里胡哨的工具毁住了。其实说白了，推广工具就两类，手动出价的标准推广，像关键词精准人群推广这些和智能出价的那些，像趋势明星人群最大化短视频推广之类的， 本质就是系统帮你找那些想买东西的人，也就是收割人群。手动出价能精准到啥程度？比如说一个四十岁，消费层级 l 五的男性， 他就关注半框黑色眼镜，那咱们就能精准的触达他这种流量价格低，但用户购物意愿弱，智能出价都不喜欢碰，而智能出价呢，就擅长收割那些正想买东西的人。 那咱们怎么玩呢？找个好卖的产品，用手动出价种草拉新，再用智能出价收割转化，这不就平衡了吗？ 要是你产品特别好，直接开个全站推广，让他自己拉新收割，你就只管充钱就行。但要是产品很烂，那你开手动也好，智能也罢，都是白搭。这时候就别纠结工具了，赶紧去选个好产品吧。 做生意得跟着消费者来，用户需要啥你卖啥，找到好产品你就赚钱，找不到就别瞎折腾推广了。就跟摄影师一样，人家只拍好看的人出流量，你总不能让摄影师把不好看的你拍好看吧。做淘宝也一样，先把产品选对了，再来谈推广。

短视频带货最重要的是选品，我们前期不要到处去跟主播带爆的品流量抢不过人家的，老老实实自己打开选品广场来教你们怎么选。 首先点电商带货，找到选品广场，点爆款榜，点趋势榜，这里可以看到你的赛道，食品饮料，客户加亲、三七数码啥的都很全， 不限题材。这里我们选短视频。举个例子，美妆的我们点开一个看，佣金率不低于百分之五，商家体验分要在八十五以上下拉商品好评率在八十五以上， 看到曲线。最后推广数据这里浏览量除以销量小于五， 销量除以达人量大于五。货达人选近七天视频为主， v 零和 v 一 级有出十单以上，就说明这个品你也可以带，也可以看相同等级达人是怎么拍的，他的视频黄金三秒是怎么做的？下期更新鞋，休闲品。