尖峰时刻商业模拟大赛怎么报名

好啊，同学们好，我是 ccm 指导教师。呃，我们在二一年的这个视频受到了同学们的一致好评， 之后我们也在这期间帮助了很多很多的同学取得了自己想要的一个成绩或者是一个奖项啊，那么这个一六届这个国赛在即 呃，很多同学问这边有没有这个有关 firm 制药系统的这个讲解啊？其实这个系统呢，是一个非常非常基础的一个系统啊，他没有什么 过于复杂的一个参数啊，但是很多同学就是想要一个基础的一个讲解。那么这边应同学 要求啊，来为同学讲解一下啊，我们一六届国赛的 firm 制药系统。好啊 好啊，然后我们进到这个角色界面里啊，这个角色界面里有一个快速的教程， 快速的教程这里就不做详解了啊，自己看一下，同学们自己看一下就好。我们这个分板块啊，决策部分的板块，来给同学们进行一个数据上的一个讲解。首先是这个市场前景， 可以看到这个市场前景分两部分啊，一部分是这个市场前景的这个整体的一个前景啊，包括了几个大点，像这个市场需求的 一个变化，还有一个大客户订单啊，财务和货币，以及这个生产部分，基本上是包括全包括在内的。然后是参数部分，参数部分主要包括的汇率的汇率、财务以及等等， 你像人力资源，像这个物流的一个成本都包括在内。 好啊，然后我们说明一下这个主要讲解一下这个市场前景里面这这五个点，好吧，首先是最重要的需求啊，这是市场前景里你同学们最开始最应该注意的一个点啊，你像这里就可以看到 新的抗氧化剂的替代品技术市场在美国需求的增长几乎停滞， 而芬兰甚至已经开始下滑啊，我们就可以根据这个需求来对这个销售的一个销量啊，一个市场的一个整体的一个销量来做出一个预测啊啊，然后我们看这个大客户订单啊，这个大客户订单是从第二回合开始，每个回合都有的， 具体是什么意思呢？你看啊，招标书需要两万五千单位的抗氧化剂，这时候你需要对此做出一个决定啊，在销售部分大客户订单里做出决定 啊，你要想竞标这个两万五千单位的这个抗氧化剂啊，你给出的单位的价格是多少？你比如说我定的价格是这么多， 这个价格就是你销售的价格，两万五千单位每单位销售的一个价格。客户关怀，这个是翻译的问题啊，这个是 是一个推广的一个费用，这不是客户关怀，我们不要误会。然后需要注意的是这个大客户订单，你们市场中，你比如说十十支队伍，在你们市场啊，只有一支队伍可以招到这个两万五千单位的抗氧化剂， 所以你给出的一个价格最优越优惠啊，你的推广力度越大，你这个抢到这个标的，这个概率就越高 啊。然后我们看这个财务和货币啊，我们两个是统一讲的，你像这个芬兰利率上调啊，包括这个美元对欧元的一趋势，你就可以看到这个货币的一个整体的一个走势， 当然这个参数里也有直接的本回合的一个货币的一个变化，这个欧元对美元，然后是生产部分，生产部 部分要比这个财务和货币要重要的多，你像这里就是说明了啊，机器的价格下降了百分之三十，那么就与我们的生产有很大的关联啊，我们生产生产机器投资啊，这个费用本额投资就会下降百分之三十啊，这是一个非常重要的一个部分啊。 啊，这个市场前景部分啊，就简单讲到这里，然后我们看销售板块， 销售板块也分为几个部分啊？首先是市场报告，其次是这个三个市场，最后是这个大客户订单，这个大客户订单呢，我们刚才已经说明了他具体的作用，以及如何制定这个决策，现在就 不做讨论了啊，我们看市场报告部分，那可以看到市场报告部分呢，分为 啊这个两种颜色的格子啊，我们讲一下这个叫蓝色单元格啊，蓝色单元格为预测单元格，也就是说这是一个预测值，并不是一个你真实的一个决策值。比如说这个五十，就是我预测本回合芬兰的这个止痛片销量啊，是五十单位 白色单元格为决策单元格啊，决策单元格的意思就是你制定是什么，他就是什么，你像这个市长优先权啊，什么意思呢？就是说在你库存啊，在，在你这个销量无法满足这个需求的时候， 他这个你的货品是优先送往哪个地区？这个就是法国、美国、芬兰市场报告部分，主要就是主要讲的就是这两个 决策部分，然后我们看这个三个市场，我们以芬兰市场作为例子来进行一个讲解。 好啊，可以看到，那么这个分为几个部分啊？首先是这个需求的一个预测，这个和市场报告的这一部分，这个值是一致的。比如说你这里输入多少，你这里最后就会呈现多少， 同理，你这里输入多少，你最后这里就会呈现多少，他们俩是相互影响的。然后除此之外还有几个角色单元格，包括每单位的这个价格，你制定的价格， 以及这个你的广告啊，以及你这个客户关海，也就是所谓的促销，我们刚刚说的促销渠道费用啊，这个促销渠道费用啊，那么这个具体 值得一个制定，同学们就需要同学们根据这个自身市场的一个情况啊，以及你自身啊，你所经营的这个公司的一个情况来进行一个决策， 这个不是固定的，也没有自由解。当然了，如果同学们对这个比赛没有信心的话，随时与这边取得联系，这里是保证同学们能够晋级的。嗯，好啊，让我们看这个生产部分， 那么生产板块分为几个部分啊？首先是这个芬兰和美国的一个工厂部分啊，其次是一个你产品的一个质量管理的一个部分啊。那么我们以芬兰工厂为例啊，来为同学们讲解一下啊。首先是投资啊， 工厂的投资部分，投资有两种投资，第一种是厂房投资，第二种是生产机器投资啊。同学们需要注意的是，厂房投资要下一回合才能生效，但机器投资本回合即可生效 啊，这是同学们需要注意的一个点，那么同学们需要注意的是这个我们的产能啊，包括我们这个厂房和这个机器是有磨损的，也就是说我们的产能 不是说你投资了到达了一定的程度之后，他是不变的，他每回合都会减少的啊，这个这一点同学们一定要注意啊。 当然了，同学们还需要注意的是这个产能这个限制啊，是与两者都有关系的，也就是说你的厂房也要投资，你的生产机器也要投资啊，你不能说厂房投资的很多，但是生产机器很少 少，这是不可以的，但是受两方面限制的啊。然后我们看这个运营改进啊，运营改进是什么意思呢？ 首先运营改进呢，是有累积的一个效益的啊，也就是说你的这个投资金额啊，以及这个效果会在这里呈现。 呃，比如说你投资金额大了，你的这个效率成数啊，就会相当的提高啊，但是这是一个曲线，所以同学们可以看到啊，当你超过应值之后啊，你比如说你在投资多了很多的钱，但是他这个可能变化的并不是很理想，所以这个同学们要根据自身的一个 工厂的一个情况啊，以及你这个销量的一个情况来做出一个决定啊， 这个运营效率。然后我们看这个生产部分分为，呃，两部分，一部分是制冷片，一部分是抗氧化剂 后，我们可以看这个生产效率啊，也就是说我们所说的这个改改进，我们可以看到这个运营的改进主要影响的是这个生产这个效率啊，然后我们可以看到这个生产计划，生产计划要迎合你这个产品的一个预测值 啊，你不说我预测销售啊，三个市场一共销售了一百件这个止痛片啊，一百个单位的这个止痛片， 那么你这个芬兰的一个工厂和你这个美国的一个工厂，他的一个整片的一个总机的生产的一个数量，那就是要在一百啊，或者是一百多一点点啊，留有适当的库存是可以的啊， 是你不能过小啊，如果过小的话，那就会造成一个销售的一个短缺啊，那么想想用的就是利润的减少啊。工厂部分就简单讲解到这里啊。 好啊，那么现在我们来看这个质量管理这个部分，这个质量管理部分呢， 投资的金额主要影响的是产品的一个需求量的一个变化啊，比如说你投资了，比如说你投资了对应的金额金额，那么你这个产品的一个需求量的一个变化 啊，就会在原有的基础上相应的得到提高啊。这个投资的具体金额也是要同学同学们结合自身工厂以及市场的一个一个变化来决定的，没有说是 是有一个固定的值啊，我们这个 ccm 系统啊，他即便是一个再简单的一个这个系统，他也没有一个固定的值啊。你像这个，即便是这个 ccm 系统中的这个 form， 这个制药系统相对来说是一个非常基础的一个系统， 但是他依旧是没有一个固定的模板，就说同学们套路之后就直接可以取得怎样的成绩，这是没有的。 那为什么这边敢说可以呃，保证同学们可以晋级或者是拿到第一的名次，这样呢，那是因为我们有两两部分的点啊，我们是知道他内部的一个参数啊，这是第一点， 第二点是我们是有一个自身的一套一套决策系统的啊，这部分都是不能对外公开的啊，所以 这个有需要的同学们尽早的联系我们啊，因为我们这个出塞比的呃，分母制药系统比的是累积收益，如果你首个回合或者是几个回合表现并不佳， 那么可能即便你联系我们，我们也无法保证你能够紧急或是怎样啊。好，那来我们看财务部分，财务部分这个给出的可以角色部分很少， 只有两部分，首先是这个长期贷款的一个变化，我们可以根据这个自身的一个情况来选择增加长期贷款或者是减少长期贷款， 之后是长期贷款的利率啊，这个也是一个预测值啊，我们预测这个本回额我们的利率会是多少，然后我们填写到这里就可以了啊，那么 那么好，这个 fam 制药系统呢就讲解到这里啊，这个系统呢虽然是一个很基础的一个系统，但是但是这个依旧选择了用此系统作为一个初赛的一个系统， 但是要是想晋级的话也是很不容易的，包括这个也有往届比过的同学有一部分经验，所以说如果没有比过的同学想要晋级，那就是更加的困难啊，我们这个 建议啊，这个如果没有参加过的同学尽可能的提前联系我们好。

好啊，同学们好，我是这个 ccm 指导教师啊，给大家讲解一下 ccm 系统啊， gc 子系统的手机的一个操作流程和一些说明啊。那么首先同学们输入网址之后啊，就进入到这样一个界面 之后啊，点击登录，输入自己，输入自己学校老师上设置的账号和密码啊，没有这个没有账号和密码是进不去的啊，输入之后啊，就可以登录了， 登录之后是一个这样的界面啊，那么首先啊，最重要的结果，这样啊，这是我们的一个比赛的一个结果的一个排名啊， 啊，累积股东回报率啊，你可以看到啊，这个里面是有三个数值的，第一个是竞赛的最最小值，第二个是竞赛的最大值，第三个是你的结果 啊，这个竞赛的这个最小值和最大值，这个是不包括你的结果的啊，可以看到我们这个竞赛的最大值，虽然是九点三七啊，但我们的结果是十六点三二 啊，所以就证明啊，在别人的系统里啊，他的竞赛最大值就是十六点三二啊。然后活动啊，活动是什么呢？活动就是谁提交的决策啊，谁保留的决策啊，这个是不是特别的重要啊 啊，然后看日程表啊，日程表，当然这里也不够详细，这里更加直观一点啊，这个日程表我给大家讲解一下啊，啊，你比如说 啊，回合一，六月五日啊，下午两点零二啊，回合二是六月五日下午四点啊，那么在这期间啊，在这两个小时的期间啊，你是制定第二轮决策啊，第二轮决策你可以在这两个小时的任意时间段完成啊，你适应结束之后，你点击 啊，保存到小组决策啊，就可以了，然后到达这个四点啊，他就自动一个结果就出来了，你就可以直接第三轮决策了啊，就是这么简单， 然后还有讯息，讯息就是你小组可以在这里剪一个讨论的区域， 然后课程就是你们老师就是一起，大家都能看到，这个小组是只有你们几个人能看到啊，好啊好啊， 然后我们进入学校里面 arch 啊，决策页面啊，首先啊，这里有一个快速的一个教程啊，这里我就不做详解了，我就不给你们一一叙述了，自己看一下就好了，一个快速的一个简单的一个流程 啊，然后点击这个市场前景啊，啊，这个市场前景是很重要的啊，市场前景是你每一回合你最应该首先应该观察的一个东西啊，他可以，你可以通过这个市场前景啊，看到一些 啊，看到这个三个市场的一个产品的一个变化啊，也可以看到这个未来的一个趋势啊，然后成本啊，这个成本 光是生产成本啊，还有可能这个是，还有还有这个税收啊，这个税收成本啊，一系列的成本都会在这里显示啊，这个财务啊，这个财务也是比较重要的啊，你可以通过这里看到一些啊，利率的变化，税收的变化，以及这个你这个这个潜力哪里贬值，哪里要升值的一些变化啊。 然后这个社会责任啊，这个社会责任也是有的同学有，有的同学没有啊，这个取决于你的保持有没有开这个， 有没有开这个采购啊，如果开了的话那就有，如果没开的话那就没有啊， 这里这个需求预测啊，你这个市场总需求啊，首先这个市场总需求，你可以看到这是个蓝色单元格啊，蓝色单元格是什么意思呢？就是你真正能卖出多少啊， 这个市场真正变化多少啊，与这个是没有关系，这只是一个你的预估啊，对你预估的一个结果的一个影响啊，当然了，你这个填写这个的时候尽量填写的准确一点啊， 你预估的时候最好是准确一点啊，方便方便，方便于你的一个计算啊，要不然你这个填的不准确，你最后容易产生亏损啊，你的性命流容易短缺 啊。我这里举的例子啊，是我们同学练习会和第一轮的一个自己定的一个数据啊，不是特别的好啊。 然后看下面啊，这是市场的一个那个本回合与股份的啊，还有这个销售的一个产品啊，首先啊，可以看到啊，三个市场，不论哪个市场啊，你都是可以同 平时销售两个两个产品的啊，两款产品的。但是啊，如果你要想生产这个产品 啊，你就要有一，你就要将这个产品啊，事先研发出来啊，你只有有这个产品你才能生长，你像这个啊，你像这个就对吧，这个就没有，因为他技术二也没研究出来啊，技术二技术三四都没有研究出来，所以他就不能卖 啊。然后这边是一个份额的一个预估，就是你们市场啊，一共有多少个小组？你比如说十个小组，十个小组如果都生产技术一啊，都销售技术一 啊，平均下来啊，每个小组是能占到百分之十的啊，技术一是占到百分之十的啊，所以你根据你的一个 一个方案的一个定制啊，你觉得你能占到百分之多少啊？平均是百分之十，那你有可能就占到百分之五，你有可能也占到百分之十五，这个这是不一定的。然后我们看网络覆盖率预测啊，啊，记住啊，这是网络覆盖率的一个预测啊， 啊，通过这里我们可以看到这个几款产品啊，他这个网络覆盖率的一个变化，一个变化的一个趋势啊，也是你通过这个网络覆盖率啊，你决定在哪个公司啊？在哪个市场， 分别在哪个市场销售什么样的产品啊？这也是你需要做出决定的地方，也可以给你提供一些参考的一个地方啊。然后这个生产页面。

你怎么大晚上看市场分析啊？还搞商业模拟比赛啊？ 既然追求刺激，就贯彻到底了。 你好卷啊！哈哈哈哈哈！是什么让他彻夜难眠？ 原来是巅峰时刻商业模拟大赛， 这是干什么的？ 在这里，你可以通过阅读市场调研报告，挖掘市场需求，洞察市场前景，由此设计针对性产品，预测销售情况， 选择研发策略，可谓功能强大，令我害怕。此时，一个神秘的团队准备在巅峰时刻大显身手。他们就是。 他们来自南开大学商学院，利用专业知识寻找市场上的 break point。 他们通过破坏性建设，突破自我，破而后立，勇攀奸风， 受到巅峰的诱惑， point breakerman 开始骚动起来，进行着激烈的讨论。 他们会取得什么样的成绩呢？为视频点赞，我们下期再见！

哈喽，大家好，我们是来自北京理工大学 nba 三班的小伙伴，我是王建文，我是王亚明。哈喽，大家好，我是齐玲玲，我是史明。非常荣幸参加本届巅峰时刻巅峰时刻巅峰时刻 巅峰时刻全国商业模拟大赛，我们模拟的公司的名字叫扬帆集团。扬帆集团创立于二零二二年十一月七日， 疫情下的北京，四位北京理工大学 mba 同窗经过了一学期的理论学习，深感十八般武艺无处施展，燃烧的梦想没有平台表达，难道 只能荒废青春，坐以待毙？不可能，绝对不可能！第十五届巅峰时刻全国商业模拟大赛犹如一汪清泉，触动了四位同学的内心， nice！ 大家纷纷摩圈擦掌，准备一战成名。 我是团队里唯一一位接触过 cc 操作的，理所当然成为了团队的 ceo， 但我内心其实慌得一批。我来之前也不知道我的队友都是纯小白， 但我的优势就是强大的心理素质，翻车也不怕。我是杨帆集团的 ceo， 我的原声是一枚产品经理，从事软件设计工作。在 mba 的课程中呢，我们对生产销售、市场竞争策略与战略没有学习， 我们更想实际操练，希望能为扬帆集团实验百年老店的梦想贡献自己的微薄之力。我是 cfo， 八零后保险经理人，赶鸭的上架做了 cfo， 虽然不是专业的，但我们是专注的。 接下来我会做好财务工作，配合好各个哦，做好决策。三猫小白上线，向三位大佬学习，比赛过程很有趣，理论与时间结合，能学到很多。 二二零三奋力扬帆，扬帆集团振兴百年！扬帆集团这个名称来源于北里 mba 三班的班徽。一艘小船乘风破浪，所向披靡，预示着我们的团队充满动 至、无惧艰险、奋力前行。扬帆集团距离百年老店还有九十九年的距离，一起加油吧！加油！加油！加油！

这个。

让我们看物流，物流界面啊，物流界面这里，这里是按这个技术分的啊。啊？你看这个只开了技术一，只生产了技术一，所以你这个只能调整这个技术一的一个界面啊，这个美国啊，你是想怎么怎么来物流的？ 你是在想怎么这个产品生产之后你是想怎么销售啊？是销售美国，然后欧洲、亚洲，亚洲，你这个来自亚洲的产品啊，是怎么销售的啊？ 然后这里是能详细的看到的。这个美国生产的啊，到亚洲是多少？到欧洲是多少啊？出国，到亚洲是多少？出国多少？欧洲是多少 啊？这个啊是运输成本和关税啊，就是你需要交出的钱，这不归你管，这是不是你的钱啊？这是你需要支出的成本啊，你看美国的亚洲， 是啊，二十七美金啊，你去跟美国到欧洲是十二美金，亚洲到美国是二十二美金，亚洲到欧洲是八美金啊，你就可以看到这个一个运输的一个和这个成本和这个关税啊， 然后我们看税收啊，税收这里也是很重要啊，这里是非常重要的啊，你通过这个税收你可以看到啊，你能调整的就是这个转移定价。转移定价的意思呢？啊？就是什么呢？就是说 这里只有两两部分啊，一个是美国，一个是亚洲，因为你欧洲是生产不了产品啊，生产不了产品的啊，你美国生产的产品 以多少成本价啊？运往至亚洲或欧洲亚洲生产的产品以多少成本价啊？运往美国或者是欧洲啊？ 这是，这是设计的，这是，这是你需要结合这个税收啊来制定的一个策略啊，这个如果制定的好的话，可以为这个企业啊节省大量的资金啊，你的净利润会提高啊，如果 制定的不好啊，是会白白亏损很多钱的啊，这个你变化之后啊，你这个变化之后，你美国的是不会变的，但是你亚洲的成本，亚洲的一个就是销售的，这个 这个成本是会变的啊，这是会会变的啊，让我们看财务啊，财务这里呢，那就是重工之重，对吧？啊？首先我们看啊，这里是有一个显示的一个资金的一个显示的 啊，这是本回合的一个显示，但是这个不是真实的啊，这是你本回合你通过你决策预估之后一个预估的啊，其实所有都是按你预估的来的啊，当然这个你肯定会变啊， 啊，这个你如果就是少卖的啊，你有可能产生短贷的，你有可能有亏损啊，这个长期贷款啊， 这是长期贷款，你如果资金不够了，你可以在这里长期贷款，但需要知道的是，这里最大的贷款额度是一百万， 如果你资金十分充裕，你也可以偿还拆迁长期贷款啊，这是一个利率的一个限制，这都是很重要的啊，利率的一个限制，这是很重要的。然后股本数你可以在这里选，选择发行股票或者获得现金流，你也可以回购股票， 提升乳压，进而进而提升累积股东汇报率啊，股息支付也是一致的，也是提升 累积股东回报率的一个方式。那在这里啊，可能很多同学就要问了啊，究竟是回购股票更划算还是支付股息更划算啊？哪个提升累积股东回报率更好啊，这里是有一个公式的啊。 啊，这个我就不在这里想讲啊，直接给你们说说一个啊，方便衡量的一个方式，但是这个也不是绝对啊， 就是如果你啊，就是如果你啊，你觉得你本轮的一个利润是是要大于你上一轮的一个利润啊，那么你就选择姑息致富啊，否则你选择归个股票啊， 然后这里有内部贷款，内部贷款就是这个现金啊，这三三个地的现金的一个交换啊，这个很简单啊，然后这个角色页面就没有了，还有最后就是角色列表啊，角色列表，当然这个是啊，因为这个是 已经结束了吗？啊，所以就没有保存，是小组决策啊，这个你可以，如果就是没有结束的话，你就可以选择就是你制定完决策了啊，你们小组都同意了，以你的作为比赛的一个方案，就可以直接保存到小组决策啊，就完事啊。我们看结果这面，结果这面也是有很多 很多一个报表的啊，这些数据啊，是你对手的一个数据，然后你的一个数据啊，都会在这里显示出来啊，你的对手可以通过这里来观察， 同可以通过这些报表来观察你，你也可以通过这些报表来观察对手，这个很重要。呃，这个也是需要同学们细细观察 啊，上面报告这里都能显示你的对手的和你的都会显示出来啊，你这排序还有的老师开的，有的老师没开，你没开的话，你想知道你的名字你就直接主页里找啊， 公职也是，有的老师会开，有的老师会不开，但是这个通过这个数据的一个观察，观察对手的一个数据的一个变化 啊。当然我们同学啊，结束之后，每一轮结束之后啊，都是要通过对手的一个数据的一个变化啊，自己的一个概况来制定决策啊。 啊，有可能同样的角色啊，在同事上啊，在这个市场是第一啊，排名第一啊，他到另一个市场他可能就是倒数第一啊，这个取决于你的对手，所以我们这个也是耗费了很长时间啊，才研制成功的。我们 我们自己，我们机构的一个决策的一个系统， ccn 的决策，一个系统包含了这个几十几十种这个子系统， ccn 几十种子系统，不光是手机啊，你想汽车、酒店什么都有啊，是通过这个数据的一个导入， 对手书记的一个导入，直接就是推算，推算出一个最佳的一个方案啊，是保证是第一的啊。好，那就讲到这里吧。

各个平台的小伙伴啊，大家好。呃，今天呢我给大家来简单介绍一下芬兰的一个新的公司，他这个 gc 案例决策，哎，应该如何做？呃， gc 案例的决策，这个 就是我全部都是，我要就是一个核心指标，也就 papa 的话是累计股东和爆率。呃，他这个指标的这个影响呢？就是影响他这个指标的这个东西是什么呢？呃，主要是股价 以本以这个本回合的这样一个啊，就每个回合就是比如第一回合第一回合比亚洲，第二回合比亚洲，第三回合比亚洲，以你每回合的这个股价就加上股息，每期股息和股股力股就股息利息，就是相当于你去发出去这个股息啊， 哦，去除以这个手绘的骨架，然后进行一个这个呃密次方啊，呃，由于你随着你的这个呃密次方的不停， 那这样就是就本回合分之一啊，那个底数不停增大。比如说你一回合是一分之一，二回合二分之一，三回合三分之一，四回合四分之一，那简单以一举例啊，比如一分之一，那还是一对吧？一到二分之一，那不肯定比一的 一分之一要要要要低吗？啊？一个三分之一更少，一个四分之一更少，那么这样的话我们就可以得出一个很很明显的结论，就是随着回合数的增加，那么你这个啊累计股东回报率，就是说你只要想达到比较高的，这样就越来越高的话，那你的股价应该是要 远远超过上一轮的股价啊，否则的话你就是就不可能说达到，哎，比这个最高的这样一个这个目标和这个可能性啊。 啊？我们说完这些，我们来看一下骨架，在哪里看啊？我们想要看到美猴猴骨架啊，就可以在这里， 这是我们的股本啊，发行价格啊，就是这个，这是这是股价啊，可以在这里看，你可以进行回购，股价来去增这个增加你的股价，如果你发股呢，那股价就会被稀释掉，你就会就会就会下降啊，就会下降，你可以支付股息，对吧？你刚看到这个同学，他可能有点不太好啊， 就是他被短贷了啊，被短短贷的利息要比长贷要高啊，一旦你被短贷啊，你相当于你这个体力就要减少啊， 所以说尽量不要被转贷，你看他在美国和欧洲都是有钱的，如果他竟通过内部贷款将美国或者欧洲的钱去调到中国去，那么 他就不会被转单，那么他的利润啊就相应的会上升一点，但这个明显他没有做到啊。呃， 我们来看他这个市场前景，就是我觉得 cm 啊，就是参加这个开发，参加人开发这个系统啊，他和其他这个就是国内的沙盘或者说其他这个软件啊，他不同的特点就在于他的这个判断啊，主要是依赖于文字性的东西，我们再通过这些文字 去得出结论，他得出一个结论，得出结论，然后去判断这个，哎，他是不是有变化，他是不是有这个，每个每个回合是不是市场增长啊，或者市场下降了呀？或者是这个成本啊，他会不会降下来，或者关税啊？各方面啊，方方面面都是有影响的，对不对？ 呃，我们去判断，待会，然后呢？我们这个需求呢，也是在这样一个去预测的，呃，我们可以简单的看到他这个能源覆盖，就是说你这个需求是怎么去预测， 呃，他是根据不同的这样一个你，你所占的这样一个市场份额，我们第一回合的话，一般来说大家都是，比如说我们有几个组，可能说这些份额就是我们一起去分掉的啊，去分掉的，你想要去多拿别人的份额来，那你就需要在这个营销上去下功夫 啊，就你要么产品质量比别人好啊，要么就是你的广告比别人多啊，对吧？要么就是你的价格比别人低啊，啊？就这些东西，对吧？这些影响因子啊。然后我们来说一下这个网络覆盖率啊， 能源网络覆盖力这个东西呢，对，在汽车里面是相当重要，汽车压力相当重要的。就是比如说你开始哎，你就去卖这个电动或者是氢动力啊，前面你把氢动力两个技术买了，你前期去卖，你完全卖不动啊？为什么呢？他没有覆盖啊，没有覆盖，没有覆盖的情况 那，那你这个东西，那他这个东西相当于你没得没得搞呀。为什么现在这个新能源车推不开啊？因为这个充电桩啊，他是不是可能说没有这个，呃，这个加油站进到广安，对吧？ 这个新能源汽车，呃，有，有些，有些产品很好卖，但是比如说在室内，室内我去好卖一点，但你要说这个跨跨省呢啊，对吧？几个省这样跨过去呢？我，我还要去找这个各个地方去找充电宝。高速路上有充电宝吗？ 那这就不好说了吧？那就属于一个能源负债率的问题了，对不对？呃，像这个轻动力啊，电动技术，电动技术我们现在大家都知道，我们中国推的还不错啊，他在这里面反映就是我们中国的电动技术做的很好，然后我们的轻动力做的不是很细。那确实啊，这个轻动力是日本人一直在研究日本的主攻方， 那就是轻动力，然后他们这个轻动力做的呢？我只能说，呃，有点拉胯啊，有点拉胯，就是他不能实现像我们这样去量产。可能说，呃， 我觉得日本可能在汽车行业就未来可能是没有未来的一个情况啊。啊？给大家看一下，就是可能是如果说我们要去做这个东西啊，我们选择什么呢？我们可能选择这个电动汽车，可能说好卖一点， 看一下啊。但如果说，哎，你比如说第四个技术，这个轻动力他没有人，那你去做了，哎，有可能说你也可以达到一个很好的这样一个峰值，哎，一切都是由我们是和别人去竞争来得出来的，就是这个市场，哎，你不站他站的，或者你站的，他没站啊，对吧？ 呃，但是总体来看呢，你肯定说这个电动直射啊，那电动直射在欧洲的负债没有这么广，那这是还有一个假设，嗯，跟现实当中的 可能说不太一样，是吧？嗯，然后我们去看这个生产，生产的话他会有个学习曲线吧，学习曲线，然后你生产的这个情况我们可以很很很很很很明显的发现啊，开始的时候他这个外包啊，可能会比我们自己生产还便宜点， 随着你学就是生产越来越多，哎，这个生产效率上去了，你学习的这个效率上去了，那你这个生产肯定是越来越越，越越越越，这个价格越来越低的，对吧？但中国都已经低到这种地步了，对吧？ 但是呢，有一个问题，就是前期的话，我们中国这个废品就比较高，然后美国工厂的废品比较低，那么后期呢？随着这个这个这个大家的生产越来越多啊，中国的学习就上去了，中国这个生产的废品就会变低 啊，所以说呢，流程流行一个趋势啊，就是我们美国的工厂逐渐转比中国的工厂逐渐增多啊，这要符合一个产业牵引这样一个假数， 而不是假说之理论，对吧？才能牵引这样一个理论。理论啊，就是产业呢，会往这个生产力劳动力成本啊，还有这个技术建成成本低的地方，哎，跑过去，对吧？嗯，至于库存呢，他会产生，但是产生多少不好说。 这个这个库存这个模块呢，有的老师开，有的老师不开啊，有的老师开，有的老师不开。呃， 你想要研发啊，研发的话呢，就是你可以买，也可以自己去开，买的话是立马就到位啊，自己去弄的话呢，就是你需要发挥这个就是你不是养了研发人员吗？那么你这些研发人员，他这个人力资源啊，这些人在这里， 那么，那么他们就可以去开发啊，可以去开。但是这这个民警啊，这边的话，他是把这个人全部裁掉了， 那你就不用研发了啊，就没得研发了，对吧？那就就是他就他肯定想着要买，买呗，有些时候确实买啊，你再照顾我买，对吧？你买过来的话就是可能说很快啊，你价格可能也也没有没有那么高，因为你要发工资给他们去研究的话，其实可能还要慢一点，但你说研发的话呢？ 呃，购买的可能说也要发挥成本吧，对吧？你看一下，你可能就要发，对吧？为什么这当期就会给你给到，给到位啊？但你研发的话，你要等，要等到下一期他这个才才会到位。好吧？ 这个区别啊，然后我们做营销，营销的话我们可以去看一下，就是，哎，在这个，我们这个 cgi 是汽车案例啊，我们可以看一下，我们可以看一下，就是我们可以看到，就是对于这个营销来看啊，你比较占中国 这边的话，他对价格的这个就影响很高啊，就是比中国的低价能更高越多。但你欧洲的话，你高价格低价，其实他他价格不敏感啊，那中国人就很敏感，对吧？然后这个功能，功能这块的话，就是我们可以看到功能这块，跟着我 功能这块的话，功能这块的话，你们可能看不到功能这块的话，是中国他这个对中国对这个功能要求很高，欧洲很低，然后美国是中等的，美国什么都是中等的，中国什么都是高的， 咱的广告度就不飘了。广告是美国人对这个广告要求很高，中国的广告比较中等，然后欧洲的话比较低，我们发现欧洲所有的都是滴滴滴，而且欧洲他是一个，现在有一个皇帝市场啊，你怎么样去能赚钱，对吧？而中国呢？你怎么去做决策会亏，为什么呢？中国人他要求这个价格要低， 好啊，中国的多啊，然后广告他们也不敏感啊，这个东西就是这个市场啊，一般来说同学们可能说或者说学员啊，这个咋都会亏钱啊。美国的话就相当于中等，但是美国打广告非常有用，所以说中等应该是美国增加广告，哎，中国的广告稍微中等一点，还美，欧洲的话，哎，我投少一点， 是吧？是这样一个逻辑啊，这样这样一个逻辑啊，你打的话也要这样一个偏重啊，对吧？你像这个营销重点去选他是不同的，会有不同的影响，因为偏重偏重是没有任何影响的。 卖销的话，低价的话，如果你价格不够低，哎，那你这个可能说没有别人低，那么你的低价策略就会反而会导致你客户流失，功能也是一样的，功能没有别人高也会流失，对吧？他说这个营销是有不同的影响的啊。呃，主要说就是你这个营销是很影响你的销量的啊。呃，打这个 c cc 这个 tc 案例啊， tc 案例或者是手机案例，其实重点啊，主要是在于去降低这个。呃，成本，如果说你的成本降低不了，那怎么打都是没有用的啊。这是这个，这个软件呢，可能说跟别的软件不同的地点就是在于他很强调去降低成本，这个东西你如果拉伸到规模，你拉上去了， 拉上去了也不一定有用啊，如果说你的成本比别人高的情况下，你就算你这个产能拉上去了，你不一定盈利。 他是很强调一个成本的问题，就是而我需求是那么多，我需求去拉动生产，然后我生产，我生产，我要把各个要素去把这个成本降低啊，他这个沙盘和别的沙盘逻辑不一样的地方，在这里， 因为你像我们打别的东西，或者说打别的沙盘可能很大一部分这个，呃，因素在于我去扩张，哎，我去拿别的市场，我拿市场越多，哎，我通过规模 效应是降低我这个成本，他这样的一个情况。但是到这边呢，他就有个编辑器连曲线啊，然后他会导致你规模越大呢？他不一定赚钱，规模小呢，他也不一定说不赚钱， 这是他做一个比较真实的就是，呃，你像我们像欧洲或者日本，他会有很多这种隐形冠军企业，隐形冠军企业啊，他们只是在自己的这样一个领域比较尖端，但是你说实际上呢，他们 他们这个规模呢，也不是特别大，但是他们就是盈利啊，就是盈利啊，因为他们在某一个方向做到了一个极致，哎，那他就比较好啊，也比较好，对吧？ 呃，准备完事了，我们这个 t c 案例啊啊？提前一个 flag 啊。好的，谢谢大家。

第一幕成员简介 第二幕团队大家好，我是来自西安工程大学金花南路先成都的贺雨欣，在团队里负责数据挖掘、整理，市场数据分析等， 全力以赴，就一切皆有可能。巅峰时刻，我们来了，加油！大家好，我是来自西安工程大学金花南路鲜橙多的翁毛利，曾在企业 男人斯凯奇品牌箱包设计和产品策划工作，思维活跃，细心浅，注重工作效率。在此次比赛中，我主要负责依据产品经营情况，整体规划各阶段生产成本。 希望我们团队能够在此次比赛中赛出成绩，赛出水平，赛出风格。大家好，我是来自西安工程大学新成都小队的薛普。 市场的情况千变万化，每一个部分的决策变化都会影响到最终市场的结果，希望我们可以在这条路上走到，走到更远，走到决赛。哈喽，大家好，我叫王一俊，来自西安工程大学 mba 专业，是金花楠木鲜橙多小队的一员 的创业经验。那目前呢，是在国六企业从事行政信息化建设的工作。呃，这一次呢，我在整个团队当中担任的模拟角色是 ceo， 这样一个角色主要是一个 全局，然后站着分析，注意你的策略，快的工作，然后同时把大家能够看得起来，共同努力。呃，最后呢，就是希望，呃，包括我们小组在内的所有小组都能够取得好成绩。武汉健身第三部学子花絮 呃，就感觉间分时刻商业模拟比赛，这个比赛是有毒的，这晚上在办公室看，这就是数据，密密麻麻的在演算，做卷卷册，然后看一下时间， 零点五十六分，然后还在办公室，装作也是黑的，赶紧回吧，减肥时刻，加油。

同款， 这是 什么？一个私生饭，追星追到这。