瑞幸为什么可以跟这么多品牌联名

什么？瑞幸和鬼灭之刃的联名翻车了？事情是这样的，联名期间啊，一些社交账号称自己是瑞幸的员工，并发帖说，如果想拿到特定角色的杯子，请在备注里写清楚角色特点，不要只写名字或者昵称，谢谢大家体谅。 本来是一句服务中很普通的提醒，但是许多鬼面粉丝的情绪啊，却被点燃了。搞联名却不提前培训员工，这是不是不尊重我们喜欢的 ip？ 先抛开是不是故意黑， 粉丝的反应确实强烈，两周一次联名的瑞幸，这次做错了什么？有粉丝说定价贵，八杯二百二十九块的联名套餐，可以收一个不错的日股了。相当于啊，让粉丝为 ip 授权额外买单。 贵如果只是诱因，那更重要的可能是瑞幸低估了联名内容型 ip 的潜在风险。首先，这次联名啊，面对的不是路人粉，而是内容粘性极高的二次元。粉丝都知道二次元最不缺的就是客 大佬，但如果只看到他们砸钱吃股，可就大错特错了。二次元粉丝恰恰是一群被游戏厂商用氪金抽卡、限定复刻锤炼成的专业价值投资者，他们对于每一笔消费体验的评估，不仅发生在下单的瞬间，上到宣传力度，下到物料设计，都会成为他们审判的一环。 相比二零二四年的形势一片大好。二零二五年，二次元潮流消费开始回归冷静和理智。所以啊，当这些粉丝不再是人们眼中的人傻钱多，他们对消费体验的评估会更加苛刻。其次在于服务承接的错位， 一次性推出十款联名杯子，如果员工角色培训做的不好，就会跟二次元昵称黑化的圈层文化脱钩，要让粉丝喊内子扣将是情怀，那店员听不懂就服务失职，也就演变成了三次元标准化服务，与二次元情感需求的严重脱节，联名效果打折扣不说，粉丝群体的情感共鸣和负 费一元自然也就降低了。从茅台黑神话到长安的荔枝，联名狂魔瑞幸曾创下单品首日卖五百四十二万杯的恐怖记录。但高频联名的背后啊，是越来越明显的创意枯竭和资产缩水。这次和鬼灭之刃联名的市场反应，正是行业同质化的缩影。 所谓的高燃物料还是老三样，杯子、杯套、手提袋，周边的无非就是贴纸、徽章和立牌，说的是诚意满满。但是这操作呀，在粉丝眼里就变成了清库存。 如果联名成了为了联名而联名，那瑞幸的品牌资产也就开始被稀释了。别让咖啡沦为赠品，联名成了赔钱赚吆喝，要不卖谷子解渴，这条路恐怕难走的长远。

茅台为啥要跟瑞幸合作而不是星巴克呢？因为喝星巴克的人都要开车，怕酒驾，而喝瑞幸的都是穷， 买杯咖啡就去挤地铁了。这个梗今天刷爆了朋友圈啊，甭管好不好喝，至少茅台是出圈了。但是你有没有想过一个问题，从冰淇淋到联名咖啡，茅台作为江湖地位至高无上的 a 股股王，这两年为啥开始整活了这条视频呢？我们拔高角度来看问题吧。 三年前，茅台前董事长在一档节目里被问到为什么年轻人不喝茅台了，老爷子的回答概括起来就一句话，那是他们没长大。如今看来呀，还真是嘴上很淡定，但是身体很诚实。他急了。为什么急呢？大多数人不知道啊， 国内白酒产量从二零一六年开始就是逐步下降，特别是今年上半年，产量已经达到了同比两位数的疯狂下滑，再不去拓开年轻人市场，这早晚要从古 王变小弟了。大哥都没落了，整个白酒市场那还能好到哪里去呢？我们再来看咖啡市场，根据相关数据，国内咖啡消费年均增速达到百分之十五，远高于全球百分之二的增速。而且瑞幸在今年第二季度，不论是门店规模还是市场份额，都已经登顶国内咖啡零售市场了，一冷 一热，对比之下，借力打力方为上策。所以说啊，不是瑞信傍大款，而是茅台要借东风下沉。 当然，茅台就自己就同行还只是一方面，那茅台选择瑞信而不选星巴克合作，只是因为瑞信比星巴克的门店更多吗？这件事啊，还真的是要格局更高来看问题了，我从资本角度给你分析分析，你就懂了。 瑞幸当年爆雷之后，造假的控制团队已经被赶出了瑞幸的管理层。目前呢，实际控制瑞幸的是当年的投资人大挣资本。这是一家总部在北京 的中国资本，他投资了国内很多的生物科技、医药、人工智能领域的企业。相比之下，星巴克背后那可是妥妥的美国资本企业。换你是国企，茅台的领导，你会选谁合作？依旧顺着资本的角度来看啊。有一个隐藏的信息， 今年五月，茅台发布公告说要自有资金参与设立两个基金，投资范围包括但不限于新一代的信息技术、 新能源、新材料等等领域。这些业务呢，和大家所想象当中的卖酒翁有点不太一样了啊，有种小区门口卖包子的大叔告诉你，他下个月要去造火箭的违和感。但这呢，其实是茅台必须要做的事。 为啥很多人根本想不到茅台对于贵州有多重要啊？二零一九年，茅台总营收八百八十八点五四亿，纳税三百二十五点七二亿，其中上缴给贵州省的就占了全 全省税收总额的百分之十八。茅台作为一家国企，是能够提供巨多就业岗位的纳税大户啊。之后他还要把税后赚到的钱拿出来做更多投资。这里的投资呢，不是用来炒地产，买垄断资源的，而是把国资控制的资本 投入到民族产业向上升级转型的地方，让茅台的资本去支持科技创新，造芯片。这是茅台这个国资企业背后，他正在做，也是必须要做的事。 所以你看懂茅台整活的良苦用心了吗？你喝的每一口茅台酒，都是在为中国的科技创新、产业升级添砖加瓦。我是宋南，关注我做个商业世界的明白人吧。

啊，酱香拿铁从昨天到今天，朋友圈全部刷爆了，茅台为什么会要跟瑞幸合作搞这个酱香拿铁？很多很多年前，茅台的董事长接受记者的专访，记者说年轻人现在都不喝茅台了，你怎么看？然后茅台的董事长说，那是因为他们还没有长大， 嘴巴上说，要是这么讲的，嘴巴很硬，心里已经在痒痒的了。我们不能丢掉年轻人的市场，所以茅台想尽了各种方法去渗透年轻人市场，包括去年推出了茅台冰淇淋，雷声很大， 声量很大，流量话题都有，但是今年大家好像看到销售额一般，对不对？那么很多人就会吐槽，这一次茅台和瑞信的合作，会不会也是一波流量就没有了茅台冰淇淋的这个创新啊？有可能茅台内部做了一个深度的归纳总结和复盘，所以茅台抢占年轻 年轻人是必须要做的，因为我们说年轻人代表未来，代表趋势，但是茅台自己去卖冰淇淋，他要解决一个问题，本质的问题，最后一公里是渠道和终端的问题。 所以今天你的流量再大，你的声量再大，你在互联网上的话题再大，可是用户买不到冰淇淋，你不可能完全线上买吧？你线上下个单送过来，冰淇淋都化了，口感都差了，所以茅台的冰淇淋卖不好或者销量并不高，并不是因为茅台不能做冰淇淋， 因为渠道、网络、终端需要花大量的时间周期和人才物去见，所以各位，这个不存在谁占谁的便宜。所以正是因为茅台冰淇淋的这一次创新 试错，让茅台知道光靠自己的品牌溢价能力是解决不了最后一公里的。所以茅台和瑞信的合作， 茅台用自己的品牌能力、品牌溢价能力和瑞信的渠道网络终端和与瑞信庞大的 思域，里面有大量的是都市白领，是年轻人，就是茅台想要的那群人。这就是一次强强合作，各取所需，互惠互利。这个瑞幸的合作当中，你们学到了什么？ 一个企业需要补的不是短板，一个企业需要的是把自己的长板优势做到极致，用自己的长板去换别人的长板， 用别人的长板来补自己的短板。茅台那么牛的企业，他也不一定说我一定要完全自建终端吧，自建渠道吧，我跟瑞幸合作不就完了吗？就达到了你的目的了。所以构建生态，不要去补短板，而用优势去换优势，这才是 茅台和瑞信这个事件我们可以学习归纳和总结的，所以要做一个有质量的吃瓜群众。