实战销售技巧

两百我就买啊姐姐。是的啊，因为每个顾客的话再便宜的东西他有可能都会觉得有点贵，但是为什么我们这款能够卖的这么好呢？那是因为我们这款是我们店里面的明星产品，然后用的效果都特别好 啊。至于这个价格呢，我们都是统一的，我们都是。呃，这个品牌都是全国统一的，我们少一块钱的话可能对其他顾客来说的话有可能就不公平，因为我们价格要哦统一，然后要 直接三个字丢给他，你扫不扫嘛？也是这么多是不是嘛。嗯嗯，姐姐价格方面的话确实少不了确实确实少不了。嗯， 因为怎么说嘞啊？如果我跟你能够少一百的话我也可以跟别人少一百少两百是吧？然后你这样出门的话你可能会觉得我该知道之前叫他少多一点， 你偷偷的扫吧，更不行。你们家里有多少员工？三十多个啊。你觉得每个员工说这句话的话术是一样的吗？不一样那不是员工说了算， 什么叫好公司每个员工的话一模一样。还还还没听懂他刚刚不一样， 一家企业最大的，你现在已经度过了二十个人的团队了，你的工作你不能天天在搓很多指甲了吧？ 你的工作要不要建立每个员工统一讲话的标准？要，这就是你的工作。而且讲话要讲什么的话是讲他想听的话还是讲你想讲的话啊？ 嗯，如果是应该讲什么话？如果是我想讲的话我我讲跟顾客的话应该是。呃，我想讲顾客想听的话。听了不刷卡有毛用。对，所以只能讲一种话听了顾客想刷卡的话， 还没听懂，所以讲什么话？顾客想听的话，哦，顾客能刷卡的话，同不同意吗？各位，同意。来，给一个公式给你们，来跟我一起读一遍。不管顾客说什么，不管顾客说什么， 认同先认同。太棒了，太棒了，感谢你认可我们感谢你认可我们，如果不认可我们。如果少五百，你都会觉得贵，少五百都会觉得贵。还价才是买货呢，还价才是。您跟我一样， 跟我一样，只要对方一开价，只要对先还了再说，这叫同频。来读一遍，认可等于同频，认可等于同频！太棒了，太棒！像你这么有品位的姐姐，像你这么有品位的姐姐，怎么可能 家里没有各种大牌的爽肤水呢？否则您的皮肤怎么会有今天的成色呢？第二个，赞美来读一遍，来，认同！赞美！认同！ 解释解释！反问反问！成交！成交！按照这个公式永远讲话都不会出错。 太棒了，感谢您对我产品的认可，不认可少三百您都会觉得贵，我和您的性格一模一样，不管对方开价多少，先还价再说。还价是每个客户的口头禅， 统一标准，员工必须都会讲这句话，能不能听懂？能！我们公司之所以做到今天，靠的就是四个字，童叟不欺， 公平公正，才有了今天。三家美甲美睫店，内江的美甲第一连锁品牌。如果我们对每个顾客的价 都不一样，这种店不值得您去消费，这叫忽悠店，这叫见能收费的店。您觉得呢？访问有没有有再来一个解释？当然，你想还两百块钱，我的心情很理解， 如果没有价值，哪怕一块钱买回去也叫贵，如果有价值， 再贵都等于便宜。您一点二八万都花了。在我们这里买疗程卡，如果没有配上 配套的水，四倍公布了半，配上了才能四倍公半。兰帕瑞很好，薇姿兰蔻也很好，但是和您今天做的皮肤管理不是同一个细。 您家里装修是美式的，不应该买中式家具，您家里装修是欧式的，肯定要配上欧式家具，您觉得呢？ 如果您不是我们的 vip， 你没有做一点二八万的项目，我送给您都叫价格很贵，都叫不合适。 如果您真的要少两百块钱，这样您是我的 vip 顾客，您晚上要买菜给家里吧，要我店长一天的底薪两百块，拿我的手机，我请您点两百块钱的外卖，我教您这个朋友，姐姐来下手 下，我私人请您两百块钱，我真的觉得你一点二八万都花了，没有花这六百八太可 稀了，如果我跟你少了两百，下次有顾客威胁我们，我们会少三百也会同意，这对您是超级不公平的。但是您不还两百块钱，您肯定不会买，所以我私人贴两百块，我今天白干一天，为了交姐姐您这个朋友 下手下，哈哈哈，你觉得他下不下？不下一个正常的人，他下有些你，你们肯定会说，那万一他下手呢？老子愣了，他下了这两百块，他会跟我吐十万，下次 能不能理解？能百分之七十的顾客说到这里就会说，哎呀，算了算了，拿一罐，哎，姐姐这样一罐是六百九十八， 两罐我们有八八折，我再给你一个承诺，如果你拿回去用觉得不爽，过敏水泥留着，钱百分百退给你。最近四个月用这两罐，早晚用一次。 店长，我用生命跟您发誓，这是最适合您的爽肤水，两罐八八折，您是刷卡还是转账您说了算，我问都不问你要不要买。