#谈薪技巧

你期望的薪资是多少啊？呃，我希望三万吧。嗯，你的能力是不错，但是你是专科，然后我们这边都是重点大学的，那魄力招你啊，薪资能不能降到两万？ 嗯，我我在之前的公司收入也不低啊。啊，想问一下，是因为公司觉得我的能力不值这么多呢？还是因为这个岗位的薪资预算是这么多呢？还是仅仅是因为学历呢 啊？首先我们是看作能力的，然后学历也很重要，我们有很多优秀的同事，然后跟他们一块工作，这本身对你来说也是不错的机会啊，你觉得呢？ 呃，请问啊，如果要操盘一个产品的话，用户会因为产品经理的学历而更喜欢使用吗？还是咱们通过这个学历能赚更多的钱呢？还是要看实际创造的价值呢？ 哦，我会考虑三个方面啊，第一就是我的能力和有呢业务经验 是不是能够为公司创造价值？答案是可以，要不然呢，老板也不会决定要给我发 offer 对吧？呃，而且之前几个面试官呢也考察我的能力了，这些能力和业务经验呢都不需要公司在培养，都是现成的。我在之前的公司呢，也创造了一些价值，也被大家认可了，你也知道， 那第二，公司是不是认可我的价值了？如果我认可公司，那公司也认可我的话了， 同时这个岗位也确实薪资预算有限啊，那我我理解，对吧，咱们可以相互讨论。没没没问题，咱们咱们再聊一聊。但是如果公司里学历高的同事，他们都是市场价，而我是个例外，这是不是就说明公司是不认可我的？第三 公司觉得我应该达到什么样的标准才能够和其他公司或者是和其他同事是一样的呢？嗯，那你觉得多少你能接受啊？呃，我觉得是这样。呃，我们呢不是在菜市场上讨价还价的。 嗯，您您呢？可以以 hr 的专业水准来去。呃，比如说了解市场商现在的情况再结合呢？公司当前这个薪酬方案来给我一个方案，我看看能不能接受啊。最重要的就是我是不能接受以学历来训论这个薪资了。 刚毕业的时候是可以的啊，就确实大家都能理解。起点不一样吧，但是工作都好几年了，应该呢，以能力来论。还有呢成绩，如果我的能力和成绩是没有问题，我能够为公司创造价值就应该获得相应的 回报，毕竟呢，我们都是双向选择，你们呢可能还有更好的选择。我也一样啊，也会有更好的选择。如果呢，你们的方案确实很合适的话，我非常优先愿意先去选择你们。 嗯，我们还是非常靠动你的能力的啊，而且我们的同事也对你都赞不绝口。呃，然后我们也是很有诚意的。那我去请示一下我们老板吧，然后我再联系你。好呀好呀，没问题。嗯，好的。

面试的时候被压薪资是一定会被压这个东西，你也别觉得说我靠，你这为什么要压我薪资，你跟我不也是打工人吗？不是，因为 hr 同学，他的 kpi 就是帮公司在人事上面省钱， 所以你的薪资越低，他的 kpi 完成越好。这个东西不要怪他，你要怪这个公司的人力部门的老大们到底在想什么东西，就是为什么不能用合理的工资来招合适的好的人， 而因为自己对人才的识别能力不够，导致还拼命的压别人的薪资来完成自己的 kpi， 所以你有这样的心态以后你就明白了，其实 hr 同学不是故意啊，压我心思， 所以呢，我是有跟他沟通价值交换的能力来解决这个问题的。那怎么解决这个问题呢？这个东西也变成套路了，就跟演电影一样，你就照这个方式演一遍就可以了，就是这样的， hr 呢说，哎呀，我们家这个晋级大概就这个级别，然后在这个级 级别下我们已经聊了，可能按照这个薪酬的标准啊，我们大概给你的薪酬是这样，你看要不然你 offer 接了吧。然后你就说我还挺喜欢你们公司对我的认可的，然后呢，我也相信你们帮我去争取过，但是呢，确实因为原来的工资是这样，如果是只给我涨这么点呢， 吸引力可能没那么大呀。然后那个 hr 同学就说，因为业务那边定了，然后我们已经尽量的给你争取，其实就已经算是最高的水平了，而且你看，其实也没有比你原来低太多，对不对？未来肯定还有奖金呢，是吧，我们还有福利是不是啊？你就接了吧，这是一个话术。 然后你就说我觉得你对我也挺好的，我们俩这个经历这么长时间，我的面试过程，对吧？ hr 同学其实对我的支持和帮助都挺多的，这样的话我才能拿到这个，最后能跟你们谈这个无法，但是呢，因为现在呢，还是有其他的一些公司在正在跟我接触，而且有一些公司他们开的这个薪酬确实比你们这边给的我的这还是要高比较多。当然 我倒不是说只是说因为钱我就非要去他们那，而是说我是觉得这个第一呢，这个能证明这个我自己在市场上的一个价值吧。第二个呢，我也是因为很想去你们公司，所以我才跟你们聊这个事情，我们俩反正比较直接，坦白的讲就是您这边也帮我挺多的， 你就再帮帮我跟公司再争取争取。然后这个 hr 同学就说这个还是挺为难的，因为我们公司没有这个先例啊，这个一般就定完了以后，其实我也没有办法再去改变，如果你不接的话，我们候选人也挺多的， 你现在外面有一些公司在跟你接触吗？他们开多少呢？你就说啊，巴拉巴拉，哈哈，稍微高一点点，然后你说他们开的确实要比较有吸引力，但是我还是很想加入你公司， 因为我面试的时候我还挺喜欢跟你们交流的，就不要让他变到你的敌对去了啊，注意就是不要让他变成说你们在干嘛呢，不要说这些东西，你说你跟我是一边的，一直在说这个东西啊，就说还是希望你们尽力帮我争取一下来 会拉扯，现在都是这样，你就照这个来就好了，反正大家都心知肚明，就肯定要拉扯一两个。你知道这个东西啊，我跟你讲，一线的 hr 呢，他确实权限比较小，所以呢，如果你的那个薪酬你感觉不满意， 他最多最多能够在他自己权力范围内给你加百分之十，他看你薪酬啊，比如假设你原来薪酬是一万多两万，然后他给你加个什么一两千，那就算是他的权限范围超过这个范围。比如说你说我要个三十涨幅， 五十涨幅，这是一定要向上面的 hr 的那个老大去申报，而那个人在想的就是成本问题，成本性价比，业务那边是不是对你非常认可，那你就有机会，但是有机会你就要还是要跟他讲好话，然后让他愿意去帮你去做这个申请，因为他申请很 艰难，他是要跟他的老板打报告的。你不要以为说反正你们没抓住压我价，反正我无所谓，就你自己解决去，那你其实就陷入到一个 没有帮别人提供一个理由来帮你加薪。你明白了这个东西以后，你就要知道说你要给这个跟你聊天的这个圈一个合适的理由，让他去跟公司打广告，比如说你在外面有一些其他公司在竞争里，这是一种，对吧？还有就是我其实对我们公司做的这个事比较了解，我比较胜任，而且业务对我很认可，这也是一种 这些东西都是可以给你加成你的性价比。你注意啊，最终公司给不给你家选不选你，这是性价比问题，所以他压薪资，他一定会压你，一定会争取。大家就拉扯拉扯，就跟你在那个菜市场买菜一样的说，这个青菜多少钱？ 青菜一块，便宜点呗。哎呀，便宜不了，便宜不了，小本生意便宜不了，我拿两把呢，你再送我点蒜。哎呀，这个便宜不了，他说那这样吧，你拿三把给我三块，然后我再给你两瓣蒜，好吧。哎呀，这都是老雇主了对不对？给我便宜点嘛，对不对？一般菜市场聊天就这样，大家都是惯例，所以你也 按惯例来就行了，最后聊完就是有理有据，把这个一圈拉在你自己这一边，请他去帮你去申请，给他申请的理由。然后最后你跟他讲，你说不管申请的结果如何，注意这句话啊，不管你帮我申请的结果如何，我都一定会感激您的。 他的感受就是说你其实比较认可他的工作，但是你不太认可公司的那个决定。我知道你很为难，我也知道是公司决定，你其实愿意帮我加，但是公司不愿意我加，但是我还是给了你一些理由，让你帮我再争取一下，不管你争取的成功不成功，我都会感激你。我感激你我也不一定来，听懂了吗？ 然后这个 hr 呢？就明白了，他自己会酌情，如果你要求的低，他可能就回去过来跟你说。他说啊，我去申请了啊，好不容易再给你加个一千多，那你接着吧，如果你还要求更高，你说我要加五千才行，他接受不了，他回去打报告，要不然我们跟业务聊一下吧。这个是 是不是他们非常喜欢这个同学，然后呢？因为现在这个薪酬已经超出我们的工资贸了，但是这个同学呢，好像确实还不错，然后他在外面有几家其他公司在挖他，他说那挖多少钱？给他高个五六千 啊？那进队里面给这么高吗？那我们再看看其他获取人，哎，其他获取人有些人没来，那这个同学好像还是确实还不错，我们要不然这样，我们给他加三千，看他愿不愿意来。好吧，他如果愿意我们就交了，如果他不愿意，那就算了，我们再灭别的人，他们一般就这样聊完了， 聊完了以后过来跟你聊。说那个我们好不容易争取了一下业务那边呢？跟我讲，就是说有时候我们为了招一些比较不错的人，我们还是稍微的可以再增加一点这个 额度，但是这已经是最多了，如果你再不借的话，其实我们也没办法，大概就是先加个三千左右，你看这种 ok 吗？那你自己决定好吧，你要借就借，不借就算了，因为这个说白了就是还是为什么不加五千，就是你的性价比还是不够高，所以很多时候你要把这个所谓的人家压价这个东西归因于我自己的 说服，人家的那个能力，或者面试的整个过程中表现的状态不够强。还有就是有些东西不在你的控制范围内，就是假设现在有很多候选人都可以胜任这个岗位，比如背景博士，背景硕士是吧？卷在一起了，你在这里你非要跟别人说我不行，我非要百分之三掌握，不然你们你随便爱去哪去哪。 所以你要对市场本身要有一个概念，我们讲压价这个事情，说你不要说因为你对我要求的那个钱不满意，就认为你是压价，而是说我尊重一下市场的一个基本的情况好不好？这个怎么去谈的艺术我已经全给你了啊，包括 hr 同学会发生什么我都告诉你了啊，但是你就别作了，好吧？嗯，就这样。

面试结束了，企业在谈新环节想要打压你的薪资，所以他说啊，你虽然面试通过了，但是距离他的要求还有一段的差距，所以给不到你的期望薪资和期望岗位，你能接受吗？ 啊？这个时候我们要怎么回答？首先啊，不要说啊，可以，只要公司能给我一个机会啊，我我我都都可以，都愿意来啊，太猴急了啊兄弟。 其次咱也不要说什么，行，我回去考虑一下，然后白白错失了一次薪资博弈的一个机会啊，允许他砍价，也允许我们还价，这是一个双向的一个选择，这个时候呢，谁能沉住气啊，谁就能更进一步，比方说我们这个时候就可以啊，适当的表达一下 说啊，感谢您的这个结果反馈哈。那我之所以有这样的一个 薪资要求，一方面呢是结合当前市场的一个整体水平以及我个人的经验和能力啊，是，呃，大概匹配匹配在这样一个薪酬上。另一方面呢是因为坦白讲我目前手上也有几个啊，类似薪资和岗位的一个 offer 啊，所以说啊，我对咱们公司的一个期望，薪资和岗位大概也是在这个水平上。嗯，综合来讲呢，贵公司是在我目前择业当中一个呃，首选单位上， 但是这次找工作呢，我是希望是给予我整个职业生涯最重要的两年啊，是打算长期发展的，所以说我 我这次呢虽然很看重贵公司的平台，但是毕竟关乎我整个职业生涯的规划，所以说我可能也要结合薪资啊岗位啊啊整体的去考虑啊，如果说薪资待遇和岗位都差不多的情况下，贵公司一定是我的首选 单位。所以说，基于以上情况，还希望您能再帮我啊，综合考虑一下，再帮我争取一下。嗯，就这样一个话术，就是技能表明我们手上已经有差不多薪资和岗位的一个 offer 了，我是有底气的。 另外呢，我们也能再次向他表达，贵公司是我的首选单位啊。我们只要稍微能够沉得住气，多说那么一句话，你可能每个月就能多出来个一两千块钱的工资。这个话是很值得去讲的，关注我，我们可以学习更多的求职小技巧。