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十二月一日,字节跳动旗下 ai 助手豆包与中兴通讯合作推出的工程机启动小批量发售,被称为豆包手机,官方售价三千四百九十九元,首销备货量约三万台。十二月五日,中兴商场显示该手机已售庆,而在二手平台,原价为三千四百九十九元的手机被加价到甚至上万元。 机主表示,输入指令后,这款手机可自主在外卖软件下单,在社交媒体发帖,还能在视频平台检索并播放内容,甚至还能在十二个打车软件中筛选价格最低的选项证明。机主还表示,指令执行速度比手动操作慢一些。

未来的手机啊,可能压根不用你动手,只要你说句话,他立马明白你要干嘛。你能想象吗?到那个时候呢,手机不再是工具,而是可以随时待命的数字助理。最近火出圈的豆包 ai 手机,就是行业里第一个往这个方向扎的尝试。这个手机火的有点突然, 甚至隐隐有种被围堵的意思,因为它不是那种给手机加了点 ai 调料的小打小闹,而是像人一样操控整台手机的智能助手。关键是, 他第一次拿到了手机系统级的权限。有意思的是,字节跳动明明只把它叫工程样机,却拦不住大家的热情,三万台一上线就被抢空,这哪是产品试水啊,分明就是给行业放了个大信号。说真的, 豆包 ai 手机算不上一款全新的手机硬件,它是中兴通讯专门给豆包定制了一套新的系统,让 ai 能够直接身手到手机的各个角落去操控,比咱们之前见过的任何 ai 功能都要彻底直接的多。有人吐槽,这不就是 siri yoyo 小 爱的升级版吗?还真的不太一样。 这不是产品的迭代升级,这是手机的入口换代,你看哦,登录用的是豆包,账号唤醒喊的是豆包,豆包系统名叫 u i。 这不是给手机外挂了一个 ai, 而是手机主动把最核心的入口让给了 ai。 别说你一句话就能搞定好多事啊!跨平台比价后自动下单、订机票、回微信,甚至你能接着播你上次没看完的视频,不用等加载,不用点半天图标,更不会被迫跳转到那些你根本不想进的 app 页面。这就意味着手机的整个生态被 真正的桥洞。这事的核心其实是 ai 不 再是手机里一个不起眼的功能,它自己就成了入口。而原来的入口,那些 app 图标,慢慢的要变成被 ai 调度的后台工具了。以后你用手机,第一个动作可能不是找 app, 而是直接开口说需求。说到这,你或许就明白了, 为什么某宝和某团会限制登录,因为互联网大厂们的手里握有一大堆 app, 而豆包根本就不按规矩来,不点他们按钮,不进他们首页,自然也不刷他们的广告。你想 ai 直接帮你找信息比价做决策,那电商外卖本地生活平台它能不慌吗?虽然说豆包赶紧发了个公告说要规范调整,但这根本就不是技术问题,这明摆着就是利益冲突。周鸿祎有句话说的特别透, 字节不造手机,却要抢走所有手机的灵魂。哎,这话一下点清了。关键咱们再往深了想,电商靠首页流量赚钱, 但是 ai 下单根本就不经过首页生活服务平台靠抢占入口赚钱,但 ai 却压根不在它们的页面停留。原来 app 护城河是你必须点我才能用,结果被 ai 一 步就跨过去了。 所以接下来哦,行业里大概率会出现这么个情况,互联网这些巨头呢,可能会抱团搞出一套反 ai 跨 app 调用协议。 而华为、小米、 oppo、 vivo 这些知名手机厂商,也绝不可能会把自己的系统入口拱手让人,他们肯定会加速搞自己的系统级 ai 助手。这已经不是简单的产品好坏之争了,是入口之争,是各家护城河的攻防战, i 手机时代真的要到来,入口正在从系统图标变成智能助手,那些我们熟悉的 app 似乎也要慢慢延伸到后台。这或许就是豆包和中兴推出这款 ai 手机的真正意义,它让所有行业巨头们第一次猛然意识到,这场关于手机入口的战争已经打响了。

豆包手机要断互联网大厂的财路,你觉得他能活下去吗?前几天三万台豆包手机一百一十七秒受气, 二手价已经炒到快一万块钱了。豆包手机的这波操作是不是看傻了?但是别被表面的风光给骗了哈。 豆包手机的上市,不仅向市场捅了刀子,同时也给自身埋下了雷。今天咱们就花三分钟说说啊。先说豆包手机带来的市场冲击,这货是直接掀了手机行业的桌子呀。以前大家拼芯片堆影像,豆包手机偏不这样, 他靠系统级的 ai 跨应用的操作,你只需要一句话告诉他,你给我比价买个东西,他就帮你比价下单,你让他帮你投个简历,他十分钟不到就帮你投了几十份,什么意思呀?就是你不用再打开 某宝啊某东啊,就可以买东西。也就是原来那些 app 在 豆包手机里,你根本不需要直接打开,你一句话就直接把手机从工具变成了一个你的智能助理了。 更狠的是它的定价哈,三千四百九十九元,搭载枭龙八至尊版卡,在华为 nova 和三星的 s 二五之间哈, 它用旗舰配置加 ai 黑科技啊,精准地戳中了终端市场的痛点,但是大家别急着乐观哈。短暂狂奔的背后,豆包手机也给自己埋下了雷。首先, 他遭遇到了猛烈的生态的角上。你不是一句话就打开某宝某信了吗?来,某信直接封禁你。某宝也弹窗警告用户,为啥呀?因为你的 i i 跳过这些 app 的 广告和首页, 直接完成了任务。你这是动了巨头的命根子呀,人家的开屏广告,推流广告,那还有谁看呀?这一年得损失多少钱呢? 第二个雷是豆包手机自己的问题,据说跨应用的操作误差率比较高,甚至超过百分之五十,你订外卖呢?有可能他会帮你选错地址啊,在网络环境不好的情况下呢,还有延迟 工程机的短板,这一下子就暴露了,很明显技术上还有待提升。第三个雷就是合作的隐患,字节借助的是中兴的这个工厂来代工手机的, 避开重资产投资嘛,自己不用去投资手机工厂,但是你可以想象得到的是,你要割手机的命,那其他手机厂商怎么会给你代工啊?头部厂商当然是不愿意给对手做假衣裳,所以豆包手机未来只能合作这种二三流的品牌来做代工,对自己的发展当然也非常不利啊。 对于咱们营销人,豆包的启发才是最关键的。首先我们讲豆包对于产品的创新上来说,上来就抓用户的效率痛点,哎,这一招还是非常厉害的,用户早就烦了,跨 app 的 这种切换,讨厌,手指头刷屏都刷麻了哈,刷出腱鞘炎了。 豆包的一句话,办事才是我们对手机的真需求。另外,豆包的营销玩法也很落地,饥饿营销加流量闭环,三万台限量制造稀缺性抖音信息流狂推演示视频,连罗永浩都来站台,流量直接变现。 豆包手机未来到底有多大作为我们不敢说,但是它让我们更进一步的看清了手机的未来。马斯克说,未来几年手机可能会消失,豆包手机至少让我们看到未来手机拼的不仅仅是谁的硬件好,更是生态协调和智能高效的体验。 无论现在有多少 app 背后的公司限制豆包手机,但是我们要坚信一点,手机是不可能为了这些 app 而存在的, 但是因为这些 app 背后资本太强大了,所以豆包手机能不能活下来,就看它能不能搞定这些 app 背后的公司了, 补好自己的短板这个锅了啊!但是对于我们用户来说,谁更高效,谁让我们的生活更便利,我们就支持谁,我们期待早日用上更智能更高效的手,记得关注再走哦!

今天咱们来聊聊最近特别火的豆包 a i 手机。哎,你知道吗?就是字节跳动和中兴合作出的那个努比亚 m, 一 五三听说刚发售就被抢光了,二手市场还炒到了天价。 对啊对啊,我也听说了,那个手机官方定价才三千四百九十九元,结果闲鱼上有人卖到三点六万,翻了十倍还多。这也太夸张了吧?到底是什么魔力让大家这么疯狂? 其实啊,这个手机最特别的地方不是硬件配置,而是它搭载的豆包 ai 助手。这个助手可不是普通的语音助手,它能直接控制手机里的各种应用,就像给手机装了个自动驾驶系统一样。哦,这么厉害吗?那它具体能做些什么呢?比如我想订个外卖,它能帮我完成整个下单流程吗? 还真可以,比如说,你跟他说帮我订一份下周去上海的机票,并同步到日历,他就能自动打开订票 app, 搜索合适的航班,甚至帮你填好个人信息,最后只要你确认支付就行。这种跨应用的操作能力,以前的 ai 助手根本做不到。 哇,这也太方便了吧,那他是怎么实现的呢?难道是和各个 app 都打通了接口?不是的,他用的是一种叫模拟点击的技术,简单来说就是获得了系统级的权限,能像人一样在屏幕上点击、滑动,从而控制各种应用。 这种方式比传统的接口调用要灵活的多。但也正是因为这个,引发了不少争议。争议是因为安全问题吗?毕竟让一个 ai 助手随意操作手机里的应用,听起来就有点让人担心。 没错,这就是问题所在。你想啊,如果这个 ai 助手被别有用心的人利用,岂不是能随意操作你的银行 app、 社交软件?所以现在很多应用都对这款手机进行了限制,比如微信就会提示登录环境异常,甚至直接封禁账号。 原来是这样啊,那这个豆包 ai 手机到底是创新还是隐患呢?感觉有点像一把双刃剑。说得很对,从用户体验来说,它确实带来了革命性的变化,能帮我们节省很多时间和精力。 但从商业角度来看,他也动了很多互联网公司的蛋糕。比如说,以前我们在淘宝上购物,可能会浏览很多商品页面,看很多广告。但现在有了这个 ai 助手,他直接帮你找到最便宜的商品,跳过了所有广告环节,这让淘宝怎么赚钱呢? 哦,我明白了,所以那些被限制的应用,其实是在保护自己的商业利益,这就像是一场技术创新和现有商业规则之间的博弈。 没错,这场博弈的核心就是注意力、经济和效率工具之间的冲突。以前互联网公司靠吸引用户注意力来赚钱,现在这个 ai 助手却让用户可以跳过所有涌现信息,直接完成任务。这种模式的改变,对整个互联网生态来说都是一个巨大的挑战。 那你觉得这场博弈最终会走向何方呢?是 ai 助手妥协,还是互联网公司改变自己的商业模式?我觉得最终会达到一个平衡点。一方面, ai 助手肯定会做出一些限制,比如在涉及金融、支付等敏感操作时,必须由用户手动确认。 另一方面,互联网公司也需要适应这种新的交互方式,可能会推出一些专门针对 ai 助手的服务或广告形式,毕竟技术的发展是挡不住的,与其抵制,不如拥抱变化。嗯,有道理。那你觉得这个豆包 ai 手机未来会成为主流吗?还是只是昙花一现, 我个人还是很看好的。虽然现在还有很多问题需要解决,但这种系统级 ai 助手无疑是未来的发展方向。 你想啊,以后我们可能真的只需要对着手机说几句话,就能完成各种复杂的任务,这该有多方便啊。不过在那之前,确实需要建立一套完善的规则和标准,确保技术创新不会带来安全隐患。 希望这一天能早点到来吧,毕竟谁不想拥有一个能帮自己搞定一切的 ai 助手呢?关注我,懂投资,会投机的大美女!

这个才是真正意义上的 a i 手机,豆包手机三万台现货全部收清,甚至还有加价到一万的,我也是当场献上我的膝盖,自费重金购入一台,我倒要看看他能玩出什么新花样。参数信息我打在屏幕上,客观讲呢,手机的参数并不弱, 正面一个挖孔屏,大二角背板,听声音应该是塑料的。这个摄像头模组长这样比较奇怪,圆不圆?方不方?边框,这里是带弧度的,不是现在主流的那种直角中框。 好啦,这些都不重要,重要的是开机后它和普通手机有什么不一样呢?我们开机走起, 先来登录豆包账号。哎,这个系统以前没有见过啊,叫做 overkill u i, 不知道有没有读错,没有复一频,没有软件预装, 很难想象啊,整个界面都干干净净的。我们唤醒这个它自带的豆包录制唤醒词,豆包豆包,它现在这就是录制完成了。好啦,这就是十几年前乔布斯心中的 siri。 首先叫出豆包豆包 屏幕周围呢就会有一圈光效,因为这是系统级别的手机助手,所以你也可以做声闻鉴别,只有你的声音才能唤醒这个豆包。另外一个方式就是左边这个实体按键,按一下,他也是可以换出豆包的。 豆包豆包,帮我去应用商店下载,快手小红书和 b 站正在帮你操作手机,结束后会马上告知你,他就像一个机器人一样去操作你的手机啊。 豆包手机助手呢,还有一个很厉害的地方就是他每一次执行的任务呢,全部都是在后台运行的,不会抢你的手机操作界面。运行状态呢,是吸附在顶部的灵动岛里面, 也就是这几分钟里,你完全可以继续去刷着手机,让他自己在后台下就可以了,真的是很省事。豆包豆包,帮我把杯子上的派大星 p 成海绵宝宝,咦哈哈, 还挺可爱的吧。豆包豆包,帮我把这张图片里的梳子给劈掉,这个梳子就不见了。豆包豆包,帮我生成画面中的小猫,动起来,走到桌子上坐下。 豆包, ai 手机最近被大多数主流 app 给围脚了,所有绕过 app 流程直接去调用接口的操作呢,都实现不了,不然我还可以给大家展示一下 更多逆天的操作。豆包的这一步呢,已经走的算是比较谨慎了,一直强调自己是手机助手,不是豆包手机,希望能跟各大厂商合作,但是还是被限,其实挺遗憾的,这个是争议比较大,但是我觉得 ai 时代的手机变化已经悄悄开始了。

豆包联合这个中心,除了一部手机,这个手机一出来三万部秒空,而且呢这个手机呢,二手价格已经炒到一万二千九, 那租一天呢?大概有一千六百块钱一天。这个手机如此火爆,可是出来的第二天就被各大啊平台全部封杀,比如说淘宝,比如说腾讯等等,这些都把他给封杀了。为什么封杀他呢? 因为他要抢的不是谁的饭碗,他是要干死所有人啊,要干死所有平台。为什么呢?因为这个豆包手机强在哪里呢?就是完全不需要大家再动手了,你要买杯瑞幸的咖啡, 你可以喊一声豆包你好,帮我买一份这个,呃,美式,这个瑞幸的美式比一下价格哪家的最便宜?他能把淘宝,能把这个美团、京东所有的平台都比一遍,最后他自己去下单,然后给你点回来, 因为这对于用户来讲真的是一个非常好的创新。那么这个事情呢,其实是没有办法阻挡的。现在虽然豆包手机这个 ai 的 手机已经被封杀,但是从现在的这个情况来看,其实没有人可以阻挡,为什么呢?这是民心所向, 真正的好产品,真的就是能打动消费者,让消费者买单的产品。那为什么这个手机能被炒成这样?是因为大家都想要这样的手机, 那为什么各大平台会封杀呢?因为他让各大平台没有饭吃。现在为什么这个闪购这件事情打价格战打的这么厉害,然后平台补贴这么严重啊?补贴这么大力度, 原因就是因为它是一个流量的入口,只要大家买日常生活用品能登录淘宝能登录美团,你就会发现 大家在里面啊,每一次进来都是一个啊,这个购买的机会,因为平台要停留时间,要注意力,所以呢,那豆包的这个 a i 手机出来以后呢,根本就不需要 打开这些 app 了,你只要跟他说一句,那么他就会自己去执行,那这些平台呢?就成了什么呢?完全完完全全就沦为了这个豆包的一个数据支撑的这么一个,呃,这个平台,一个后台,仅此而已啊, 因为消费者根本就不用看这些东西,眼睛都不用看一眼好,那么这种呃他成为数据后台之后的和这个问题在哪里呢?问题就在于这些平台,现在互联网平台最重要的商业模式是什么呢?就是 靠广告卖钱啊,那么如果你不打开这些平台就能购买的时候,你就会发现那广告还有谁会投呢?那你就看一下豆包的这个手机,不是他要把所有的平台这些广告的模式全部都给干死,所以这个事情出来以后呢, 那么各大平台肯定是会封杀他的,但是在我看来你封杀不了,为什么消费者就想要这样的,今天豆包被封杀了,明天会不会有其他人出这样的手机呢? 这是第一个问题,第二个就是今天你淘宝不同意,明天那我抖音,我拼多多会不会同意呢?那我们能不能让那些能同意的人人先富起来呢?那么所以 豆包的这个 ai 手机的这个革新,真的这个也是一次颠覆式的革新,未来的手机那么一定会朝这个方向走,你们想一想现在苹果有多牛, 你的游戏等等这些东西你要上他的平台,你看苹果税是收的很厉害的好,那么今天苹果有这么大的影响力了,你给不给? 不给的话苹果能不能自己干?如果苹果自己干的话,你包括微信都干不过他,微信到最后还不是服软了吗?对吧?所以呢,呃,这件事情其实没有人可以阻挡,未来的市场他已经来了,那我们作为企业家呢,也还要注意另外一个问题,就是 如果未来都这样,用嘴巴喊一声就可以比价的话,那么大家想象一下你现在做的产品未来要怎么卖过去呢?我们说做品牌对市场会有一些影响,那么品牌呢?它是一个呃,帮助消费者减少选择的这么一个 作用,那未来如果人工智能的这个对比,可能比品牌的名声要更靠谱一些。所以未来你们看一下,就是光靠品牌承载浮在表面上的这种营销的话,在市场上你能干得过 ai 的 分析吗? 如果干不过的话,你靠这个就没有用了。所以未来你要考虑清楚未来的产品市场会怎么样。那么大家在搜索的过程当中,我会说,哎,我给我买一杯最便宜的美式,给我买一个这个行业里面最好的,影响力最大的等等之类这些。 各位,所以我们给大家讲,经常我在课堂上会给大家聊一个,就是大家一定要注意你未来能不能在细分品类里面干成绝对的王者,这是非常重要的事情。 如果你不能在某个细分领域干成王者的话,那么如果这个市场的 ai 手机全部出现了的话,那么你的产品该怎么样能在市场上有机会呢?你基本上叫没有机会, 所以,呃,今天我们总结一下豆包这个手机虽然被封杀了,但是未来封杀不了,因为消费者就喜欢要这样的东西,这是民意,这是消费者的需求,其实你是无法阻挡的。 好,那如果没有办法阻挡,那我们应该怎么去应对?企业做产品应该做哪些方面的调整?希望大家重点关注这件事情。

豆包豆包,请给玄总转十个亿,假如我真的有十个亿,这个命运会得到执行吗?只用了一天,只幸福了一天。 豆包 a i 手机废了,完全不能用了,这就是我拿到的首批三万台的其中一台,但是非常不幸告诉大家,我的这台已经不能用了,为什么呢?所有的 app 大家相安无事。你好,我好的时候, 豆包的 ai 手机提供了一个超级 app, 一个 app 的 霸王,它可以跨平台点击别的 app, 并且帮你完成任务,更重要的是,全程是静默的。 在这个情况下,其他的 app 几大红利没有了。第一个,广告红利没有了,因为很多 app 点开并不是干你要干的事,而是先要看广告。第二个, 懒惰红利没有了。举个例子,银行你放一笔钱,他的利息高,利息低。你并不知道,很多的互联网习惯产生了懒惰红利,被 app 给赚走了。那么今天,当你不再用手操作你的 app, 而 而由豆包 a i 手机帮你操作的时候,懒惰红利没有了。第三个,搜索红利没有了。什么叫搜索红利?你今天想找一个医院啊,百度会给你推出很多,但是请注意,你搜出这些医院是根据付费排名的,搜索的过程会产生价值,这就是互联网公司的收入, 然后你的懒惰会产生价值,这是 a p p 的 收入,广告红利没了,搜索红利没了,懒惰红利没了,所以这些 a p p 都不愿意。我在想,假如我是一个 a p p, 我 也不会允许一个超级 a p p 凌驾在我的头上。拿到这台手机之前,我就想过 以下的命令,他是不是能真的帮我执行呢?那举个例子,豆包豆包,请帮我点一杯奶茶,他能帮我点,那假如我说豆包豆包,请帮我点一杯最便宜的奶茶,他要打开多个 app, 搜索多个奶茶店,帮我做一个优选。所以在这个过程当中,几乎所有的 app 都觉得自己城门失火,都觉得天塌了。那么今天有了这样的一个 app, 我 相信它是开始,不是结尾。我们买的手机辛辛苦苦,满怀兴奋的用了不到一天,今天我发现果然所有的 app 都对豆包 ai 手机关上了大门,谁没有关门呢?那些小的 app, 今天我试了一下,我在一个跑步的 app 上,豆包豆包,请帮我打开某某 app, 帮我打一个卡,他能帮我打,为什么呢?这个 app 是 一个小 app, 背后没有一个大公司,但是今天金融类的、银行类的、电商类都对豆包的 ai 手机关上了大门,你不能直接静默调用了。这引发我一个思考, ai 时代已 到来,人在线下卷 app, 在 线上卷 app 正式进入了战国时代,但是 app 之间的这种竞争让我的钱就白花了。所以怎么解决这个问题?我觉得这是一个社会的问题,甚至有可能这是一个法律问题。 ai 时代,我们需要赶快定义 ai 时代的论语,我们需要赶快定义 ai 时代的互联网新的道德规 规则,甚至我们需要在法律、论语、道德层面给 ai 应用打开未来的大门,否则的话,有可能我们看得到这个技术,但是我们享受不到它的红利。 app 之间的竞争直接让我这台手机变成了一个普普通通的手机。

原价三千多块钱的 ai 手机啊,在二手市场被炒到了三万多块钱,能帮你呢?发微信、点外卖,却遭多款主流 app 的围剿。而当模型公司制布,直接将类似的技术开源,让人人皆可打造 ai 手机。从表面看,豆包 ai 手机被围剿是因隐私保护和安全问题,但深层原因是商业模式的颠簸。 手机和头部应用之间的核心冲突在于入口控制权与数据主权,像淘宝、美团等应用,依靠用户停留与广告营收赚钱。如今, ai 直接帮用户完成任务,不用看广告,不用刷首页, app 核心 kpi 直接作废,传统流量逻辑面临帮他 中红衣预测行业未来或将爆发技术工盲站特大 a p p 可能调整页面结构,增设价格动态验证码,隐藏关键性机与复杂交互中, 电商 app 或限制第三方服务调用,甚至啊,不排除几大 app 巨头抱团推出联合防御协议,限制 ai 跨 app 调用的可能。抖音集团副总裁李亮表示,啊豆包和中心的探索只是一个开始,无论这次是否会成功,但 ai 一定是未来。

三万六的豆包 ai 手机能让游戏公司玩?行业内人一句话戳破真相! 朋友们最近是不是都刷到了豆包 ai 手机的新闻了?这豆包 ai 手机啊,二手价直接炒到了三万六,原价翻了九倍,还有人喊, ai 能替你打游戏,还能躲过外挂检测,游戏公司要凉 了,直到找到游戏区, 真相不是那回事。先生说,这豆包 ai 手机为什么 是中新合作的一款开发者试用机,就生产了三万台,只给懂技术的人尝鲜,普通玩家买不着正规渠道的,结果呢? f 码炒到了一千块,根本抢不到,现在二手平台上全是直接卖三万六的。 有人说,这手机还能让 ai 全自动打王者荣耀打吃鸡,这智能跨平台干活,连打车都不用, 听着特别像未来手机版。但我那朋友就是天天跟游戏外挂斗智斗勇的技术, 他说现在说 ai 能躲避外挂检测,纯属是想多了。他跟我说,以软件形式运行在手机或者 pc 上的 ai 辅助程序,本质上和常规外挂没什么区 别。现在外挂并没有多大的差别, 就是机器操作总是有破绽, 会犹豫,偶尔会划错位置,但是 ai 不 会。他的点击按钮永远是那么精准, 屏幕比尺子画的还直,连累了手慢都不会有啊, 跟抓小偷一样,一抓一个准。有人可能会问,万一出硬件外观呢?比如专门做个机器按钮不就查不出来了吗?我朋友更乐了,现在这种硬件啊,跟咱们小时候想 做的操作 a 机器一样,是能干活,但是贵啊,好一点的得几千块吧,普通玩家谁舍得买啊,就算以后成本下来了, 他还跟我说了句大实话,攻防这事从来都是你出一招, 挨在厉害也躲不过机器的破绽,外挂再隐蔽也扛不住技术的劫难,哪有什么一劳永逸。 其实说到底啊,现在的豆包 ai 手机更像个技术玩具,三万六的二手价格,炒的不是手机本身,而是抢先体验的新鲜感。说 ai 能让游戏公司玩,那更是把复杂的技术对抗想成了一刀切的简单事。 最后跟大家说句实在的吧, ai 代打夺检测不如练手速,二手炒到三万六不如等两, 你到底值不值追啊?那就看您自己了。