教育板块拉升原因

今天教育板块大涨，什么原因？一起看一下。主要得益于今天的一条新闻，新华社和中共教育签署的合作协议，双方在 aigc 职业教育方面加强合作，这个事情呢，其实是在向市场传递了两兄弟好。 首先就是 ai 教育一直是这轮人工智能浪潮以来，市场重点看好的方向， type t b t 的核心能力之一就是考试，而且一问一答的形式也是天然气和教育这个应用场景。 今年以来，行业龙头科大讯飞的股价上涨已经接近翻倍，而在职业教育赛道呢，资本还较少关注到。本次新华社和中共教育的合作，特别提到了共同打造 ai 数字人这么一个概念，有点类似于 ai 老师，如果能够做出来，那对 行业而言必然是颠覆性的。 gpt 问世以来呢，市场对 ai 教育的关注大多集中在计算机板块，今天这个概念呢，也总算是演绎到了教育板块了。其次是在课外培训被取缔之后，教育行业其实一直在寻找一个新的转型方向， 其中职业教育就是一个探索的重点。但是相对于原来的课培市场来说呢，职业教育的门卫就有点太多了，一时间企业也不好找到一个重点突破的方向。 还有就是哪些门卫能做，哪些门卫不能做，企业心里也是没底的。而这次中共教育的合作方啊，可以说是血统正宗的官方背景。光媒介入职业教育这个市场呢，一方面可以认为是政策对这块市场的认可，另一方 面就是和光媒一起开拓这块市场，企业的成功率更高，面临的政策风险会更小。以上因素呢，共同导致了今天教育和出版板块皆出现了大幅上涨的一个情况。

两万所的特色学校马上就要来了，如果你是干教培的，不要划走，你听我给你分析分析，大概率是对你有用的，如果你也想吃到这波红利的，把这条视频看完。这个文件就是上个月发布的全国特色学校的这样一个刚例，这个文件我一共取了五个关键点，真的是教培的风口哦，没有给大家开玩笑。第一个就是传统文化课的学习不是唯一的出路， 大的特色线路你都是可以走的，体育、美育、国防教育、依法治校、语言，你看你在哪个板块有优势，如果你没有，现在就开始布局，这个背后隐藏着家长巨大的需求。第二个就是教育市场会迎来爆发式的增长， 知道九千个体育美育的特色学校代表着什么吗？教育的下游产业都会带来爆发式的增长，因为需求他来了。那五千个美育的基地又代表什么？包括了音乐、舞蹈、美术啊、语言啊，表演啊，这个市场就更大了。还有四千个国防特色教育，这个可能离我们的生活有点远，但他又是一个新的风口。 第三个就是这个文件的知识力是空前的，这里面明确指出了结果，学出了效果， 可以去深学的。这个意味着什么？刚需啊，各位客户不会觉得他只是一个兴趣班，这是通道，懂的都懂。第四个就是未来的一赔的门槛会越来越高， 未来那些能赚到钱的也一定是真正专业过硬的机构。第五个就是我给教培人的一些建议，你马上去调研一下你当地的特色校的名单，这些学校的周边都是你的精准人群，然后你再去恶补一下你的人事， 提升你的师资。什么体育啊，美育啊，国防教育啊这些专业你未来会越来越香，而且未来的课程体系的培养方向，他一定是体系化的培养方向，而未来的课程体系发展的方向一定是从我们现在的硬式转变成素养培 训。说实话，这一次的政策就是放在了台前，谁能够抓住这一波的风口，谁就能获胜。所以传统的学科类会受影响吗？可能会，但应该不大。而特色体育、美育赛道的专业会受影响，你们认为呢？

小米的一则招聘信息在网上炸翻了，招聘信息显示，小米要招很多与 ai 教育相关的岗位，薪资给的更是诚意拉满，核心岗位能给到二十六到五十 k， 甚至还有十六星。资本市场也随风而动，中公教育十分钟内直线涨停， 学大教育、斗神教育也跟涨，整个板块成交额突破三十亿元。一时间，网上有关小米要进军 ai 教育的消息甚嚣沉上，毕竟小米这几年都被网友追着进军各种领域， 这次小米释放 ai 教育相关招聘信号，大家自然很激动。不过很快小米知情人士就澄清了，称这些岗位只是为红米帕尔乐雪板和米兔儿童手表服务，和直接的 ai 教育业务没关系。网上的议论才平息了一点。然而 也马军觉得，事情到这里并没有真正结束，我们其实更应该关注这波热潮背后的行业逻辑和市场心态。想一想，为啥小米的一个常规招聘能搅动整个教育板块的神经？ 一方面和小米的影响力分不开，小米在市场的一举一动本身就自带关注度。而之所以能掀起热议，还离不开两个关键的原因，一是小米在教育相关领域的隐形布局，就比如上面知情人士提到的红米帕二热血板和米兔儿童手表服务， 这两款产品都与 ai 教育属性有点关联。二是小米人车家全生态战略的场景协调优势。雷军曾多次强调 ai 将全面赋能小米人车家全生态，这话一出来，大家很容易就联想到全场景学习的可能性。 另一方面和 ai 教育赛道的火热密切相关，据数据显示，二零二五年全球 ai 教育市场规模已经冲到七十亿至七十五亿美元，而且截止二零二五年十月，已经有六十四家 ai 加教育相关的公司拿到投资资本扎堆进场， 一定程度说明这个赛道还是有潜力的。更关键的是，现在家长和学生对智能化学习的需求越来越旺，从 ai 错题本到智能学习机，再到能定制学习方案的 ai 助教，都是实打实的刚需。但目前市面上的产品要么是只有硬件没内容，要么是有内容却没法打通多场景。 而如果有一个巨头能把硬件、 ai 技术和学习内容整合到一起，那将可能又是一个颠覆性的壮举。所以，当小米发布与 ai 教育相关的招聘时，难免会让市场兴奋起来。 除此之外，国家政策也是重要的助推器，国务院已经明确提出要促进人工智能助力教育改革，要推动内外融入教学管理评价的全流程，这不仅给整个行业吃下了一颗定心丸，更是指明了清晰的发展方向。 从以上可以看出，网友的热情并非一时冲动，还是有一定的现实依据和行业逻辑支撑的。只不过小米目前已经说清楚了不涉及 ai 教育业务，但即便如此， 这波热潮已经照见行业痛点和市场期待，我们也不妨再多等一等，看一看，设想一下，未来某一天真有巨头能把硬件、 ai 技术和优质教育内容彻底打通，那是不是也挺不错的？

一次素养的内容简称三会，那是哪三会呢？ 符号意识与说句意识、模型意识、推理意识，呃，应用意识和创新意 识。哦，说得非常尽兴啊，之前的教学与策划的，这个策划的优化含在百分之一算百分之十九以上，以综合能力培养 机械的计算到素羊的产生啊，这个素羊，这个树杆是根啊，这个素树杆呢？就形成感知树与树之间的联系。 第一个就是我们常见的误区，就是重算法，轻算理会，导致学生知其然却不知其所以然。然后第二个就是重结果，轻过程。三个就是知识碎片化，关联运用不足。呃，忽视知识间的 内在逻辑联系，导致学生难以形成系统知识的。呃，网络无法灵活的去衔接和运用。讨 论的是小数的除法，在小数除法在这个，呃，五年级段，他的这个就是教学的重点是，呃，运用商品的规律。呃，这个把整数， 把这个小数除法转化成整数除法。我们在作品的时候仅仅就是让孩子导入他的这个计算方法，然后没有让他理解，真正的这个计算的原理就是导入算理，不明白 市场调商这个里面他老是不理解，就是四舍法，为什么会商会出现偏大或偏小？ 我在教学中的一点体会给大家说一下，比如我们在计算二百三十七除以三十， 我是这样来教啊，来给学生讲的，哎，这个二表示两个百，两个百除以三就平均分三份，每份不到一个百怎么办？那么商的百位上我们就不能写商，那么下面怎么办呢？我们要看用二十三来除以三，那么同学们，这个二十三， 他表示二十三个啥呢？孩子们会说，表示二十三个十。然后我问孩子，二十三个十除以三得多少呢？孩子们会说，等于七个十。那我问，七应该写在哪里呢？孩子会说，哦，应该写到十位上，因为他表示七个十，好。 然后三七二十一，你把它三七二十一，它的成绩写在被除数二十三的下面，二十三减二十一等于二。好，下面这个二表示多少呢？孩子们说，表示两个十。然后我们再把各位上的七落下来。孩子们说，不再问 二十七表示二十七个啥呢？同学们可以说，表示二十七个一。那二十七个一除以三得多少呢？学生们会说，哦，等于九个一。那这个九写在哪一位呢？孩子们会说，写到个位上，他表示九个一，就写在个位上。然后三九二十七， 二十七减二十七等于零。

哈喽，各位留下行业的创始人朋友们，即将呢我们就到了二零二六，二零二五这年真的过得很快，然后呢在现在这个阶段，很多的我们之前服务的创始人小伙伴们就在跟我说说，期期你们什么时候定明年的计划，然后呢第二年的业务目标，或者是整 个全年的计划要怎么定？那其实呢在二五年的这个时间，因为我们公司的周期是从三月份到二月份，我们是在今年的春节的时候定下来今年整体的全年计划的里面包含了我们整体的营收目标，然后再到各个板块，从市场到销售，然后再到调研的人才 储备，然后各个部门的这个业务目标，比如说市场的话，那年度的定量目标，季度的定量目标，阅读的定量目标，然后对应着我们要不要新起账号，要不要新签 ip， 要不要新招运营等等一系列的动作，其实呢是一套全年的方案。那很多人其实不知道应该怎么定我们整体的业务目标，今天呢其实想跟大家聊一个大的思路，就 全年目标要怎么定，有哪些逻辑？其实在我国往的创业经验中呢，我用过其中两种，但是呢我看到一些电商公司，我总结下来呢，一共有三种的第二年的目标的制定方法，这个目标呢基本上就是以营业额为导向的。那首先第一个呢，是看到很多的逐步运营 或者说稳固运营的公司在做的方法，叫我根据上一年的情况来定目标。这个总体是一个什么概念呢？就是举个例子，比如说像第一阶段我创业做这个海大学课程辅导的时候，第一年呢我们是干了六十万的营业额，然后呢第二年做了三百五十万的营业， 其实第一年第二年我们都没有定目标，然后直到第三年我们才有开始定目标，那这个目标呢，其实就根据我们当时第一年到第二年的增长情况，以及这个第二年整体的数据。当时我们这个全年目标是怎么定的？可以跟大家说一下，做一个参考。首先呢就是我们会看我们一共开设了哪些课程，因为当时我们其实 就服务于多伦多大学的整个的学生群体嘛，那我们看了一下，就是开了这个大一大二的课程，一共三十门左右，但我们盘下来呢，第二年其实 我们一共可以开到七十五门课左右，所以我们就定好了开课的这个目标，然后再往下呢就是人数的目标，那可能这个过去我们服务的大一大二的同学一共服务了五百个人头，然后呢整个的这个年报率是二点五。那我们看下来，如果我们把大学四年的课都开齐了，我们一共能服务 一千个人头，整个年报率比如说能做到二点八。然后呢整体的课单价是什么样的？那基本上就可以估算出来一个比较准确的营业额。而且其实每年我们在这种情 下定年度目标的时候，每一年的这个上下浮动不超过五十万，就定的是很准的。所以说呢，你要看就是首先你现在在做的业务有哪些？你覆盖了多少人？然后呢有哪些新的业务或者说服务可以增长？然后你现有的业务或者说服务 能不能做更高客单价的？我给大家举个例子啊，比如说你现在在做这种申请的业务，然后呢你现在这个主要在做文书的辅导，那可能你单篇文书你收个八千块钱，那如果说呢，你做了这个全套的服务的产品升级，你从八千的客单价升到了两万五的客单价，那其实你整个的客单价增长了大概 二点五倍。那接下来你如果定一个人头目标，说今年我的小红书账号新做两个，然后同时呢我的投放额要增加一倍，那基本上呢，可能在前端的尽量上有一个两倍的增长，那基本上的前端增长两倍，然后整体的客单价增加二点五倍，那这个可能 就是你今年定目标的一个逻辑，所以说这个是整体的定目标的第一种思维方式，就是完全一托于我们过往的数据，做过的业务，看看明年的增长和 可能性有哪些，定一个合理的目标出来。好，然后接下来呢，就是第二种方式，叫我就定一个数字，然后我倒推回我要干嘛？这个有点像我们做德智课堂的第一年，就是其实当时就觉得我们既然决定放弃当时的 it 陪跑的这部分，其实我们做这块业务的决 心就是我们第一年先干一个一千万，所以说呢，就是也没有说太想说我们这个一千万到底是怎么来的，我们就先有了这个数额，然后好我们开始倒推，看看这一千万是否可达成的。 那我们就看你要做几块业务，比如说如果我们只做加拿大业务的话，那一个学生大概一年的服务的客单价是三万块钱，那我们需要服务三百多个长期的学生才能达到。那当时呢，我们看下来就是整个加拿大这块业务，它整个的学生体量是比较小的， 比较难达到三百个的这样的服务人数。所以说呢，我们当时就拆了说这个也可以做一部分英国的业务。那当时呢定好了两个业务板块，然后每个业务板块的目标是五百万。那好，五百万的话，我们就其实有点开脑袋，或者说根据之前的业务情况来估算吧，就是如果说我们的客单价定在了三万，然后 一边需要一百五十个人，那如果说按照我们的经验和同行业的经验看呢，小红书的这个渠道线索升到高客单的转换率有百分之六到七的话，我们大概全年需要五千到六千个线索。那好我们定好了整体的线索目标，然后再拆分到每个月我们需要有多少线索，尽量大概呢每个月两块业务加到一起 要有五六百个线索尽量。于是呢我们就定好了这个目标，然后呢把市场的标定好了，每个月必须进限六百个线索。然后呢销售的标定好了，就是每个月的转化率必须要在百分之六以上。然后呢产品的标定好了，就是整体我们的这个产品服务全年的话，一个学生的客单价要拉到三万块钱，那根据这个标我们就开始做我们整体的 账号搭建投放计划，然后销售的整体的链路设计，然后再到销售推品的流程，然后再到后续的服务， 那最终呢？其实也是达到了这个目标。这个就是第二套逻辑，就是我有一个目标，它肯定不是特别大的一个目标，比如说我今年就要干一个亿，这个是我们看下来一个可以达到的，那我们就根据我们要做的业务来进行拆分，然后如果说达不到的话就要拼命的往上， 这个是第二套逻辑。然后接下来第三种呢，就是想跟大家分享的一种比较高级的目标逻辑叫没有上线，或者说没有目标，这个是什么意思？这个其实是我在看很多的这种 k 十二的公司，或者说呢电商公司，他们的一种做法就是只要它的投放 l i 在 一个区间，它就可以一 之头，所以说他整个目标是没有上线的。这个其实也是我在跟一个做这个 k 十二电商的这个创始人交流的时候，他给我的一个意识就是可能在我跟他交流的时候，我会表现说，哎，我们今年的目标是在翻这个两到三倍，然后明年的目标是在翻两到三倍。他说，哎， 这次你为什么会这样想？然后我当时就说这个就是我定目标的逻辑啊，就是我去年做了多少万，然后我今年要有多少增长。他说但是电商不是这个逻辑，电商的逻辑是只要你能拉得动，且在一个红利期你 一直往上拉。当时我就被他这句话有点像击中了的感觉，我就说对，但好像之前我一直就是有路径依赖的，他说对，就是为什么当时比如说像是好未来，或者说新东方，其实有一点被这个猿辅导，或者说其他一些线上的一对一的模式打蒙了的逻辑， 他们其实就是算数，然后通通拉满，他不用设全年的增长目标或者业务目标，就是你只要这个数额是一个健康的数额，你就可以一直往上拉。我给大家举个小例子，大家可能就明白了，比如说我们现在要做一个产品，它是标准化的产品， 前端的用户增加不影响你后面的人力，这个是啥意思？就是你前面比如说这个通过新媒体短视频获客，然后呢？你也不需要销售一对一的聊，你可能是在直播间，你可能之前业务的逻辑是你一个销售，比如说一天就能聊五六个客户。但是如果说是新媒体的这种逻辑，你一天在直播间可能是突五十人，可能是突一百人，也有可能是突一 半人在卖一个产品，所以说他没有任何的这个编辑成本的定价。然后再往下到了后端，你整个产品交付是线上的直播课也是大班课，也没有任何的编辑成本增加。不像是我们一对一业务，你多了一个学生，就要多一个老师，那你后面可能增加到一定规模，你会发现你被整体的后端的服务托住，或者说后端的销售托住。 但在电商的这种模式上，你是不会被整个销售或者说后端交付拖住的。那这种情况下其实无非就是你前面算账的问题了，你只要算我整体的投放 r i， 比如说在二点五以上，也就是你投一百万能赚两百五十万的时候，你就可以一直投，那 其实你就想吧，就是你就不断的在模拟的数据，怎么调你的内容，怎么调你的直播间的话术，那如果说你这个月好，我投了一百万，然后发现我成 这个两百五十万，下个月你有两百五十万的现金流，还有很多是没交付的，你可能就会投两百万，然后你赚五百万，然后你再到下个月你可能还有五百万的现金流，那你可能投四百万，然后你赚一千万，这是不是一件很可怕的事？所以这不涉及到一个目标，就是你只要投放的 r i 能在一个健康合理的区间，你就可以一直往上拉你的业务， 所以这是第三种，这个整体趋于电商，然后你的整体的后端交付不受你的用户规模的增长而拖累的情况下，是可以走这种打法的，或者说呢，你每个环节都做得非常的标准化， 然后你的后端的拉量增长，对于你整个公司的这个运营效率来讲，不会有太多的这种负担。那你其实是可以这样定目标的，所以说呢，就是如果你处在一个红利期，然后你的品都是标品，没有太多的边际成本的情况下，你可以不定你的整体的营收目标，你只定你的 l i 的 目标，它只要达到了，你就变成一个算数公司， 你可以一直投，然后你有可能在那个阶段做成一年就突破一个亿营收的公司，这个是完全有可能的。所以说呢，就是在我回过头来看，也会发现，其实你的选择 我是大于努力的，然后你的选择的赛道其实决定了你业务的增速和天花板。那以上呢，就是跟大家分享的三种定全年目标的方法，同时呢，我这也有一份小红书的自媒体的教育行业的创业手册，如果大家感兴趣的话也可以来找我领取，我们下次见，拜拜。

从科技圈大佬那里获悉，现目前整个 ai 领域的顶尖的科技人才华人占比非常高，达到六七十。其实从这个占比看，中国的教育大方向没问题， 至于你们说了什么没有获得诺贝尔学奖啊，什么，这些可能更多层面哈，他并不能够展现中国的教育问题，中国的教育可能更多的是需要多样化，而不是一刀改， 可能需要放开更多的民办教育，跟这个公立教育并行， 让民办教育去迸发思维，让公办教育去培养顶尖拥有丰富的理论积淀 和逻辑思维能力的顶尖人才。因为这些拥有顶尖学习能力、思维的人，他进入到社会之后，他所积攒的丰富的这些理论，在与时间的碰撞中会让他产生出巨大的质的飞跃。 可有些时候我们好像被这种无脑的盲目的说中国教育不行的给影响了。中国的教育没问题，这个竞争模式也没问题， 社会就是这么竞争，要这么残酷竞争的，而我们的教育可能更多的需要再参与点多样化 就是允许他进行个性化的培养，允许他进行个性化培养的学校，比如说学校更众生，这个学校培养的人全部是个性化的，创意性的， 让整个社会不同类型的人有培养和展现的机会，这是这个未来教育 最核心要改变的，而不是把我们整个教育盘都进行更改。

天府新区如此拉垮，核心原因就一个，就是教育的这一块。你看锦江区林家坝这个地方，现在七中育才和七中的高中准备在这个地方探索一种新的这种教育的这种模式， 你说这个地方能不起来吗？不起来都难哈，现在成都的传统的教育的强区三个，一个锦江，一个青阳，还有一个是高新区，尤其是高新南的 高九高十一板块。那接下来高新区还有更王炸的，比如说啊，四街教科院啊， 传我要建高中，然后新川的海川中学，新川二中，省教科院啊，还在传有银都紫檀。如果这些地方都建高中，那你想象一下指标到校这一块有多么的夸张哈，其实指标到校对于一个片区的家长选择那是事关重要的。 呃，我们也能够看到天府新区现在好点的中学就是。嗯，象山中学跟华阳中学。那你想过没有，天府新区现在连 单校花片这一个啊，他搞不明白，都搞的。呃，每一年都会有变化，那你还想要高中这一块有更大的这个突破，相当之难哈。尤其是在指标道校这一块，华阳中学和香山中学，他的位置基本上和中和中学差不多。 那刚才我讲的高新区那几所中学如果一出来，那绝对就是秒杀啊，像山跟华阳的存在嘛，就好比在庆阳区，庆阳区去年的这个 鸿文时事鸿文，呃，指标到校这一块对于庆阳区直接多了一百多位，还有一个数的实验，接下来极有可能还有炮中。那我们听到的这个时事鸿文在去年的这一个初中升高中这一块哈。 嗯，位次都是在四五千位，然后他的数分都是在六百二，你想想有多夸张？华阳跟香山也就是在五百四五五六，就这个段。 那怎么比吗？毕竟我们选一个地方哈，选一个区来学习，一呆就是十几年，谁愿意了有更好的选择谁不去了，你们说对不对？