段永平谈如何看待小米

造车这件事，苹果真是丢人丢到家了。我最近看了段永平的一个访谈，觉得最不可思议的就是在造车这件事上，到了现在，他还在捧苹果，踩小米， 苹果放弃造车，不管你怎么美化，什么战略选择，毛利率低，其实都是因为一个最根本的问题，组织力不足啊。他不是不想，是无能，一直在吃乔布斯的老本，你想想看啊，一四年库克亲自力向说要造车，二四年确定放弃。 十年，前前后后换了四个项目经理，从特斯拉挖了超过三百人，花的钱少说也有一百亿美金，到最后愣是一辆像样的车都没造出来。大家想一下，如果乔布斯还在，会这样吗？ 反观小米，二一年的三月宣布造车，雷军亲自挂帅，也就花了一百亿人民币，最多十几亿美金的研发成本，不到三年就造出了一款让世界惊艳的车呀。其实你造不出车也就算了，二零年特斯拉 model 三生产遇到问题， 股价暴跌，现金流几乎断裂。马斯克主动找到库克，提议苹果以六百亿美金收购特斯拉，这本来是苹果离造车最近的一次，但是库克居然拒绝了。 你不要跟我讲苹果有多牛，但就造车这件事，苹果真是丢人丢到家了。段永平，过去确实很牛，但是未来呢？我相信我们小米的股东一定可以赚的盆满钵满，而他的苹果能赚多少，那可真说不准呢，不信我们走着瞧！

今天这个视频我们用了两个星期整理的。段永平先生过去二十年里在北大、浙大、雪球各类财经节目的演讲和对谈总结，二十二万字的访谈内容，从经营、投资和人生三个方面整理成一个浓缩版的视频， 包含了他过去三十年的思考和人生准则，希望对大家有启发。如果一个人只是说了几句发人深省的话，在今天这个时代其实并不稀奇。但如果一个人在三十年里反反复复一直在讲同样的话，我觉得非常有必要大家去借鉴和吸收，因为这就是他坚信了三十年的人生准则啊。 我在整理这些资料的时候，发现，二零零三年段永平在北大大讲堂举的例子说的话，跟他二零二五年在浙大给同学们举的例子说的核心观点几乎毫无偏差，本分诚信、敢为天下厚消费者导向、焦点法则，做对的事，把事做对，胸无大志。 这是一套从企业经营到投资到人生态度的思想体系，他们之间相互关联，构成了一个人横跨三十年稳定的精神内核。 在进入段永平的思想之前，我们先进一小段历史背景。一九九五年八月，段永平离开小霸王，创立步步高。五年之后的两千零一年，四十岁的他卸任步步高董事长，把股份分给了管理层，自己最终只留百分之十做独立投资人。 两千年的步步高，主营业务主要是三大项，学习机、 vcdvd、 无绳电话。在段永平离开的时候，这三个品类步步高都做到全国第一，销售额破百亿。非常奇怪的是，细数步步高，在这三个顶队，竞争对手几乎都没有善终。 vcd 领域，九五年创立的艾多，曾经两点一亿拿下央视标王，九七年销售额十六亿，但激进营销高负债扩张，两千年倒闭，创始人入狱， 九七年的经政市场份额一度领先，最终因为内部的股权斗争，零四年创始人被捕，品牌衰落。邓永平的老东家、小霸王邓永平在的时候销售额还有十亿，断走后迅速下滑。无绳电话排名第二的乔星陷入财务危机，最终退市。一边是竞争对手纷纷的破产倒闭， 一边是步步高一分为三之后发展出来的 oppo、 vivo、 小 天才三家企业的长久经营和发展。三十年后，我们再来看邓永平三十年前到现在一直都在说的诚信本分，开慢车，敢为天下后，我们才发现这不是鸡汤，而是实实在在的经营哲学。 邓永平经营法则里最核心的思想叫做本分，本分有两个基本点构成，那么本分呢，其实我们讲的一方面呢，指的是诚信为本，另外一方面呢，就做事呢，你就是像维奇的本手一样，就说呢，你不要去做过分的事情，你做你该做的事情，赚你该赚的钱。本分的第一个关键词是诚信。老段说，诚信就像是一座大厦的地基， 建一栋平房不一定看得出来，建第二层也勉强过的去，越往上建越容易出问题。而大多数的中国企业，一开始大家根本就没想去建一座大厦。 在二十二万字的资料里，诚信两个字被他足足提及了六十九次。他几乎在所有公开场合都举大量的例子，从采购不是回扣、做业务不贿赂官员、打广告不夸大宣传合伙人、公开透明的股权制度，各个角度去强调诚信的重要性。 当年的邓永平为了营造企业公开透明的文化，也做了很多类似打地基的事。我们公司其实是没有销售部的，我们只是给代理，因为早年我发现啊，这个销售部就很多客人都来找你谈呀谈呀，我发现谈来谈去全是谈价钱，然后后来就想，我必须得解决这个问题，所以我们公司的价钱是跟每一个人都是一样的， 没有说你客户大，你就有折扣，那得多累啊，对不对？我那个时候一天可能吃八顿饭，去六次桑拿，去五六六七八次的卡拉 ok， 神经病吧。那是，那我肯定不想去，对不对？没办法，每一个客户才得要给你喊价钱。我说那个时候我们才做很小很小的生意的时候 就已经是那样了，我就想，你想十年二十年以后你不就完蛋了吗？当然你也可能熬不到十年二十年，要那样忙的话，我就花了大概三年的时间。我们建立了我们销售系统。本分的第二个核心是不去做过分的事，本质上就是在讲慢下来。我看过很多讲增长的书，这些书应该你们也看过。 邓永平是唯一一个非常明确的讲，就是要慢，而且他关于慢给出的理由非常扎实，听完以后彻底改变了我的创业观，也治好了我的焦虑。首先要强调我们企业发展的 不快，甚至是叫做比较慢。我们头几年发展是比较算是比较快，我们有一个很大的概念，就是说我们一直要求就是我们要足够的最小发展速度。 我不知道大家这个听得觉不觉得矛盾哈？这个足够是什么意思呢？就企业啊，你要没有发展的话呢，他就像企业如逆水行舟，不进则退，你不往前走呢，你这个企业如果没有发展，如果时间太长了，你的员工，你的供应商，你的整个体系呢？他的士气会焕散。但是呢， 在你能够让企业正常的发展的情况下，我认为我宁愿取其最小。我不是一味的追求快速的发展，其实还不光是中国的企业这个毛病，美国也一样。但是呢，好的企业呢，他会比较理性，他会追求一个很均衡的发展。 但是呢，你看有很多小的企业，刚开始起他所有说的都是我如何如何快，但是呢，你综合他十几年、几十年的历史，你发现他其实并不快。倒过来讲，很多人还完蛋了。你比方说我们刚开始起来，很多公司发展好像看起来都比我们快，十几年过去了以后你再去找他呢？没了。他有一个在所有场合都会举的例子，就是开车。 他说企业经营就像高速路上开车，明明车速能开到一百五十码，反而我们要把车速控制在八十到一百码，因为一百五十码最容易出交通事故。 八十码看得清，路面看得清，左右对手看得清，自己还能随时调整方向。你开两百码，面前突然出现一堵墙，你只能撞上去，你刹不住车的。为什么我听完这个话非常治愈呢？因为很多时候我们都会不自觉的和别人比啊， 大家都是好强的人，短期谁谁谁，声量大一点，规模大一点，财富自由了，有车有房了，我们都会焦虑。但你看 oppo， vivo 在 市场声量上从来都不如小米、华为，但这家公司给人的感觉更像是不坑不哈干大事这么多年，铺了这么多渠道，做了多少产品替代， 今天的 oppo 已经是两千亿的科技怪兽。 vivo 二零二五年三季度重返中国智能手机市场第一，小天才手表在儿童手表领域渗透率超过百分之六十，最小的发展速度加上三十年的复利效应，就是本分经营思想的核心，不一定跟那三家公司的业绩绝对关联哈，但我相信这是创始人带给企业最初的文化和性格， 所以你看他也不定那些世俗意义上的功利意义上的目标。你比方说你说上市，我看到他们上市融的点资，说实话我根本就不需要。那你说追求一个世界五百强，这个不是我的目标，我这个人从小学无大志，也没什么理想，我就觉得像我们做产品最重要，就说你，你去找到别人需要的东西，然后呢？你去满足他 就完了，如果呢？对，如果你哪一天你就离死就不远了，就是说他能够最后发展到什么样的这种程度， 嗯，我就不是我们追求的东西，我也不想做五百强，也不是说我要去打败谁，对吧？我们只是在每一个人，比方说，哎，我看见你用我的东西我就会啊，觉得很高兴啊，就仅此而已，对不对？那但是呢，确实也有很多人认同我们的东西，所以我们活的也都还不错。但是像我们公司对利润的这种追求其实是非常弱的。你不把这个作为 第一目标，甚至不把它作为重要的目标，我们把它作为一个副产品，就当你前面的事情都做好了以后，你就你想不挣钱，实际上是件挺难的事。我觉得我们的文化里头有一些就好大喜功、急功近利的东西，我们企业做的比我我在的时候要好啊。我们企业的核心价值观，我们最宗旨的一条，我们追求的叫更健康、更长久。嗯， 你注意啊，我们没有说更大，对吧？慢下来之后，企业该有的经营动作是什么呢？段永平把它叫做焦点，法则，就是聚焦在这一点上。段永平在浙大聊到他和史玉柱都认同的一个例子， 企业经营就像高台跳水，动作越少，越安全、越简洁。我在二三年底采访冯总的时候，他当时也给我讲过同样的话，事要做简单，什么简单？产品简单？模式简单？人际关系简单？公司治理要简单。很遗憾，那个时候我虽然听进去那句话，但并不懂。二三年我们同时开展了很多业务， 所以公司人数短短时间膨胀了一百二十人，但每天都干到一两点才回家。为什么干不好？精力太分散，多条业务线根本干不过来啊。 那一年也是舆论最严重的一年，也是我长这么大最痛苦的一年。我每天晚上都在问自己，出现所有问题的根源到底是什么？是好打气功？是急功近利？是不聚焦？是膨胀。有些道理，只有真正犯过错，才能真正体悟。 所以段永平说要做对的事情，把事情做对。这句话背后的含义是偏离轨道，焦点以外的事情不做不能做成功。最重要的是我个人的理解就是你要坚持做对的事情，然后呢，要要花时间把把事情做对 啊，那这个东西说起来很容易，但做起来呢，非常的难。其实好公司没有什么特别的东西，但是呢，好公司有个特点，就是好公司基本上一句话都说的清楚的， 你看微软，他是干什么的，大家很清楚， intel 是 干什么的对吧？ google 是 干什么的？烂公司呢？是在那说，好几页纸都说不清楚，你不知道他到底干嘛啊？什么以资本为纽带，以这个要搞个三四个，三四页都说不清他到底干什么，我说自己都说不清楚了，他要能干好了，那就见了鬼了。把事情做对，做对的事情是否就意味着不能犯错呢？ 邓永平说，不是犯错是常态，核心是意识到错误的时候要立刻掉头，不要骗自己。而大多数时候我们都在自欺欺人，在骗自己啊，我悟到这些东西，就当我发现这个东西是不对的时候，我就会停止。我跟很多人讲过，就说你改正一个错误是需要付出代价的，但是不管多大的代价，都会是最小的代价， 就算呢，你越晚，你其实付出代价就越大。想问段学长的是您的本分哲学中说到做对的事情，那么大学生要如何判断一件事是否是对的呢？其实是知道的啊，就是有些事情你不知道。嗯，那你做的你将来也是会知道，因为你会受到惩罚， 但是呢，你发现错了，一定要问，为什么很多人说名字是错，他还要继续做呢？因为错的事情往往是有短期的诱惑，比方说抽烟，哈哈哈，酗酒等等，因为就像你看多少人该抽还抽，你知道难道他们不知道那个 不好吗？知道，你比方说舞弊了，我们做假的，他们不知道这是错的吗？他们知道啊，但他为什么还要做？所以我觉得每个人为什么说要证据，就是你自己要有一个东西去约束自己， 你发现错了，就把它改。关于经营，除了剧招，老段这么多年反复讲的另外一个词叫做消费者导向，因为一个业务挣钱，我去做他，那这个就是错的，因为我提供了独特的价值，因为消费者需要我去做，那这才是对的。 老子曰，啊，这老子说的说吾有三宝，一曰勤，二曰俭，三曰不为天下先。我觉得我们企业呢，去做企业非常简单，叫做 consumer orientation， 就 叫做，叫做。呃，消费者导向啊，这个东西说起来非常简单，但是真正这样做的人是非常少，绝大多数都是生意导向，都是赚钱导向。只要你觉得这个市场足够大啊，时间足够长， 我就什么时候介入都是不晚的。你比方说假如这市场有五五十年的市场，你说我晚五年有什么关系吗？没有什么关系，你回答我这个问题，你能想出微软的东西是原创的，你知道的产品，我付你钱， 你说是 windows 还是 office， 还是 word 还是 xbox？ 我 们公司叫敢为天下后，其实全世界最大的敢为天下后的样板就是微软，没有人想明白这个道理，微软哪样东西是比别人先做的？都不是。所以呢，我们公司是反对 单纯的讲创新的，我们叫消费者导向，我们不能够说我们以新为新，我们跟别人不一样，我们就叫好，那个是错的，我们东西凭什么能够卖的好？凭什么能够比大多数的竞争对手贵很多？所以其实用段平的这一套思想，我们应该怎么做呢？ 我们应该做点好东西给我们的用户，然后别老拿自己跟别人比较，他跑得快，也许他死得快。每个人都有自己的特点，持续做好东西，争取做五十年。你这么一想， 立马不焦虑了，踏踏实实的回到给消费者创造价值的那一个点上去发力，日复一日，最终呢，我们的状态应该是，哎，我喜欢这个事，我也擅长这个事，到点下班，剩下的就是享受生活。 我跟你讲，他是一个非常松弛的人，我太喜欢他那个生命的态度，我这人其实欲望本来就不高，胸无大志，多年来都这样。我工作其实从来都不太忙，我球也打的挺多，现在在家的时间也还可以。嗯， 还好啦，我觉得我比绝大多数人，你想我在就算我做 ceo 的 时候，我也是一个礼拜可能有三四次会回家，晚上会回家吃饭 啊，那么这个全中国找不到几个啊？我敢保证找不到几个。我这个人从小学无大志，也没什么理想，我就觉得像我们做产品最重要，就说你，你去找到别人需要的东西，然后呢？你去满足他 就完了。曾经碰过这样的问题，说人家打个折腰，我要找我有事啊，有什么生意要谈啊？说这个我明天过来，我说明天不行，明天礼拜六陪小孩，他说后天，后天礼拜天， 说我已经都答应我儿子，他说这个感觉他对方很诧异啊，说这个我是生意啊，对这个怎么就怎么这个事情可以拒绝我呢？我说这个东西我就不知道怎么回答你，我是心想我儿子当然比你重要对吧？哈哈哈，所以就不需要回答这个问题。对对， 就像我喜欢打游戏一样，我不喜欢的东西我不卖，所以我最早一个产品就是卖游戏机，就因为我喜欢玩游戏，我就是一个普通人，我现在就是，我整天主要干的事就是带孩子，买菜，投资，呃，包括运动，其实 就这样。那我觉得跟只要我想做到我这种规模，有多少人会去买菜？我不知道，反正我是经常去，经常开车去推个车买一车菜回家这样子，然后晚上要天天要跟儿子讲故事。请问段市长平常累的时候会怎么放松？累的时候就该睡觉吧，没有什么特别的东西，我们都是凡人。对对，都是普通人， 我们都会说要争做勤奋乐观的信件人，不知道学长您对我们信来信信学院这个勤奋乐观两个，我觉得这个要是要做对的事情的话就是做对的。哈哈哈。勤奋？你勤奋的起来吗？我就从来不勤奋，哈哈哈。乐观 乐观是个性，个性的问题吧，我是每个人都能想乐观乐观的起来的。我觉得这两个东西说完了以后我觉得大家真的会得到什么好处吗？我觉得 我可以质疑一下。哈哈哈，当然，我想有的人会说，他是段永平啊，他是买了网易翻了一百二十倍的人呢。他是零三年三十五块买茅台，连续买中万科、携程和拼多多的人呢？他是一百五十亿身家的湖人富豪榜啊。他当然可以打球打游戏，可以做自己喜欢的事情， 但是谁又能做到在步步高发展最好的时候，在自己最能干的四十岁，把公司一分为三，只保留百分之十的股份都分给管理团队，放弃控制权呢？就凭这一点，在中国历代企业家里 独一份。我们也许没可能像他那么有钱，也不会去做投资，但创业是一个修行，我们很容易把路走的很苦很辛苦，自己很委屈，感觉自己肩上的担子很重。邓平用人生的智慧告诉我们，其实不重要，其实可以放松， 其实可以不跟别人去比较，其实随时可以换一种活法。创业本身是个游戏啊，应该做自己喜欢的事情。 最后，我还是想放一段素材，作为今天这个内容的结尾。面对一位大学生的人生提问，段永平给出了非常精彩的答案。我们的一生伴随无数选择，到底应该怎么做？选择十二月十号，成年金融思考，下期再见。 比如说在人生的，呃，比如说你要分文理科，还有你在进大学选专业的时候，我每回就觉得自己很犹豫，几个选择，我觉得啊，这个也有点适合我，这个也有不好地方，然后我每回都是犹豫的。对哎，你最后还是选了一个，对吧？ 最后肯定要选，但你不得不选，自己也觉得很压抑，而且就是这边听听别人的想法，然后那边听听别人的想法，然后人家要跟我说，你要靠自己想自己有个明确的目标，让我知道这些道理。那我就想能不能给我一些建议，比如说做一种很难的决定，说什么虚想很轻就投这个，然后我就永远不后悔。首先我跟你讲呢，后悔没有用， 所以呢，你就别后悔，所以什么决定你都不用后悔，因为你白后悔啊。那你那么第二个呢？我觉得这个决策能力也是锻炼出来的，其实你其实需要想清楚，你比方说你很多事情你知道，知道你不一定真的到骨子里头懂， 然后他问我怎么决策，就是两个决策，大家都觉得很难，为什么你就决定那个了？最后都觉得还是大家都觉得很对，我说其实很简单，两条路都是对的，随便闭着眼睛选一个，然后就这么简单。最重要的是你必须要做决策的时候，你就做一个，对吧？ 那可能错吗？可能错，你这一辈子会做很多错误的决策，但是呢，这是你一定会经历的东西，有一样东西你就必须注意，就说你事先一定要尽你所能去分析，去拿到你所有能够拿到的数据，但是你要知道你永远拿不到所有的数据。 我们学功课的啊，让我们解，就最早的中学的学数学，你会拿到所有的数据，比方一元二次方程啊，你要呃，这个 x 等于负 b 加减根号 b， 平方减 c 除二 a， 你 a b c 你 都得知道，你才能解得出来对不对？你搞一个 a 等于几不知道， b 等于几不知道你就瞎了。但是呢，在现实当中很多时候是这样的 啊，那么你知道有什么呢？是 a 大 概在哪个范围， b 大 概在哪个范围？ c 等于五。哎，这个可以啊，然后呢你你就可以做一个大致的决策，但这个东西我觉得最重要是你要去决策，最重要是你要承担后果。所以呢，你最重要是想好我可能出现的后果是什么，错了就错了，没关系，你这么年轻你怕啥？ 我这么大年龄我都敢做决策，你有很多机会可以后悔的，可能就是我们就是可以，就是我觉得可以改正了，后悔没用，我刚讲过，可能就是我们觉得自己这个年龄段你就做错了。一个就是关于你今后一生都有影响的，就自己没有什么东西会真的影响到你一生的啊，你总是可以改变，还有一样的。 谢谢，这个我觉得其实很多东西你可以尝试，但是有一样东西我我个人觉得哈最重要，你要自己问自己，你是不是喜欢他，你要不喜欢，你也选了一个自己很痛苦的，要从事一辈子的职业，我觉得就算你挣很多钱，其实也未必就快乐，我觉得人最重要是一辈子，你要有一定的快乐度。