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花钱花在开会身上,花钱花在明星身上,这个是不行的,是什么原因让马总如此生气?在一次公益基金会上,马总问这块巨大的屏幕是不是没控制成本啊? 如果就就为这次理事会的话,这个成本是怎么个预算法的?面对马云的质问,该如何回复?我要说一下啊,你会看到这两天所有活动都在这两个厅里移来移去,就是因为这是大屏,可以做个 ppt, 敷上去就好了。然后呢,这几个场地都是来回复用的, 所以我们已经尽最大可能来来省了。乍一看,这段对话挺正常的,但是秘书长忽略了现场还有很多媒体记者,这样回答显然不合时宜,赤裸裸的展现了阿里的苛刻。马老板听到这话,脸色立马就黑了,该中点奖的没中点奖,自己 表达的能力很重要好吧,工作是做的非常多,活是干的很多,但是要把事情得讲的到位,讲的不到位,这个不会讲话,不是口才不好,是你思想不不够理性。 可以看出来马总有些生气了,但接下来阿里老将蔡崇信的回话,让马总露出满意的笑容。呃,关于这个投屏啊,我阿里 cfo 当了十几年啊。呃,最常问的一句话不是说你省了多少钱,而是这个钱 够不够花,是不是应该花啊?在这个屏幕上,我觉得这个这个屏幕应该去投资的,去去花钱的。为什么?今天?因为我们是一个公开的这个这个场面,那么来来这个参加的这个嘉宾,呃,可能也都是 抱着有一些学习的这个心态,如果这个屏太小的话, ppt 看不清楚,大家就学不到东西了,哈哈哈哈哈,同意批准。 如果蔡崇信说的是您说的都对,那就是在拍领导马屁。如果蔡崇信的回答是没错,是我们的问题,这就等于在公开场合承认是决策出了问题。而这个回答就非常完美,不仅没有否定马云的观点,还给马云和公司挽回的颜面。而阿里巴巴能够取得如今的辉煌,蔡崇信功不可没。 一九九九年,马云见到了著名投资人孙正义,结果只聊五分钟,对方就表示要投阿里四千万美元买下百分之四十九的股份。从来没见过这么多钱的马云大吃一惊,瞬间被忽悠的晕头转向,当即准备要答应,谁知坐在后边的蔡崇信当场拒绝了。在孙正义办 公司里面,那个谈判是最经典的,孙正义提出四千万谈判,最高的高手是听不讲,讲的多的人谈判水平是二人真正高手。听他,他一出现,你基本就倒下了。 他那时候报出的价格,假如前面一讲以后,我是心情澎湃,我都觉得应该是这样。我们的 cf 说 no, 大孙子你吓我一跳,然后再赶紧调整价格, sorry, 三千万美金我不要,两千万美金,同意就干,不同意就不干。 然后孙正义回来就两个字, go ahead! 蔡崇信在关键时刻阻止了马云,可以说,没有蔡崇信,就没有今天的阿里巴巴,他的拒绝最大限度保住了阿里的股权。世界著名谈判专家盖温肯定 迪迪讲述自己从业三十五年,七百多场的谈判经验,在他的著作谈判中写道,所有的管理和对话中,让对方先表态,肯定对方,对自己更有利。而对于优势谈判者来说,装傻就是聪明,精明就是傻,白纸黑字才能避免对方后悔。 书中揭示了二十五条强大的谈判策略,如何让你远离不当交易,如何让你在谈判中掌握谈判的主动权。而这本书的核心告诉我们,如何在工作和生活中占据主导地位,为自己赢得更大收益,不再吃糊涂大方的哑巴亏。




商业大佬们的情商到底有多厉害?看完这个故事,让你明白和大佬之间的差距有多大。但是我今天坐在这想,这块巨大的屏幕是不是没控制成本啊?如果就就为这次理智会的话,这个成本是怎么个预算法的? 如果是你接下来该如何回马云的话呢?我们先看一个错误回话,我要说一下啊,这两天我们所有活动都在这两个厅里移来移去,就是因为这是大屏,可以做个 ppt 敷上去就好了,然后呢,这几个场地都是来回复用的, 所以我们已经尽最大可能来省了。这段回话中规中矩,说完自己都尴尬的笑了,但马云明显不满意这个回答,一句话不成立啊。第一句话,什么叫做可以直接投,投屏上去?什么东西不可以投屏上去?不需要这么大投屏吧,对吧?花钱花在开会 上,花钱开在请,请领导身上,花钱花在这些,这个请明星身上,这个是不行的。可以看出来马云有些生气了,我们再看看高手蔡崇信是如何巧妙回答的, 呃,关于这个投屏啊,我阿里 cfo 当了十几年啊。呃,最常问的一句话不是说你省了多少钱,而是这个钱够不够花,是不是应该花在这个屏幕上,我觉得这个这个屏幕应该去投资的, 去,去花钱的。为什么?今天?因为我们是一个公开的这个场面,那么参加的这个嘉宾, 呃,可能也都是抱着有一些学习的这个心态,如果这个屏太小的话, ppt 看不清楚,大家就学不到东西了。哈哈哈,同意批准。如果蔡崇信的回答是没错,是我们的问题,那就 等于在公众场合承认是决策出了问题。如果蔡崇信说的是马总您说的对,那就有拍马屁的嫌疑。但是蔡崇信的回答是站在了嘉宾的角度,这不仅没有否定马云的观点,并且还给马云挣了面子,引得全场掌声不断。 在回话的技术这本书里,分享了大量的回话方法和技巧,无论是跟朋友聊天,还是回答领导的问题,都能让你轻松应对各种场合。
