蔡崇信如何化解尴尬

花钱花在开会身上，花钱花在明星身上，这个是不行的，是什么原因让马总如此生气？在一次公益基金会上，马总问这块巨大的屏幕是不是没控制成本啊？ 如果就就为这次理事会的话，这个成本是怎么个预算法的？面对马云的质问，该如何回复？我要说一下啊，你会看到这两天所有活动都在这两个厅里移来移去，就是因为这是大屏，可以做个 ppt， 敷上去就好了。然后呢，这几个场地都是来回复用的， 所以我们已经尽最大可能来来省了。乍一看，这段对话挺正常的，但是秘书长忽略了现场还有很多媒体记者，这样回答显然不合时宜，赤裸裸的展现了阿里的苛刻。马老板听到这话，脸色立马就黑了，该中点奖的没中点奖，自己 表达的能力很重要好吧，工作是做的非常多，活是干的很多，但是要把事情得讲的到位，讲的不到位，这个不会讲话，不是口才不好，是你思想不不够理性。 可以看出来马总有些生气了，但接下来阿里老将蔡崇信的回话，让马总露出满意的笑容。呃，关于这个投屏啊，我阿里 cfo 当了十几年啊。呃，最常问的一句话不是说你省了多少钱，而是这个钱 够不够花，是不是应该花啊？在这个屏幕上，我觉得这个这个屏幕应该去投资的，去去花钱的。为什么？今天？因为我们是一个公开的这个这个场面，那么来来这个参加的这个嘉宾，呃，可能也都是 抱着有一些学习的这个心态，如果这个屏太小的话， ppt 看不清楚，大家就学不到东西了，哈哈哈哈哈，同意批准。 如果蔡崇信说的是您说的都对，那就是在拍领导马屁。如果蔡崇信的回答是没错，是我们的问题，这就等于在公开场合承认是决策出了问题。而这个回答就非常完美，不仅没有否定马云的观点，还给马云和公司挽回的颜面。而阿里巴巴能够取得如今的辉煌，蔡崇信功不可没。 一九九九年，马云见到了著名投资人孙正义，结果只聊五分钟，对方就表示要投阿里四千万美元买下百分之四十九的股份。从来没见过这么多钱的马云大吃一惊，瞬间被忽悠的晕头转向，当即准备要答应，谁知坐在后边的蔡崇信当场拒绝了。在孙正义办 公司里面，那个谈判是最经典的，孙正义提出四千万谈判，最高的高手是听不讲，讲的多的人谈判水平是二人真正高手。听他，他一出现，你基本就倒下了。 他那时候报出的价格，假如前面一讲以后，我是心情澎湃，我都觉得应该是这样。我们的 cf 说 no， 大孙子你吓我一跳，然后再赶紧调整价格， sorry， 三千万美金我不要，两千万美金，同意就干，不同意就不干。 然后孙正义回来就两个字， go ahead！ 蔡崇信在关键时刻阻止了马云，可以说，没有蔡崇信，就没有今天的阿里巴巴，他的拒绝最大限度保住了阿里的股权。世界著名谈判专家盖温肯定 迪迪讲述自己从业三十五年，七百多场的谈判经验，在他的著作谈判中写道，所有的管理和对话中，让对方先表态，肯定对方，对自己更有利。而对于优势谈判者来说，装傻就是聪明，精明就是傻，白纸黑字才能避免对方后悔。 书中揭示了二十五条强大的谈判策略，如何让你远离不当交易，如何让你在谈判中掌握谈判的主动权。而这本书的核心告诉我们，如何在工作和生活中占据主导地位，为自己赢得更大收益，不再吃糊涂大方的哑巴亏。

商业大佬们的情商到底有多厉害？看完这个故事，让你明白和大佬之间的差距有多大。但是我今天坐在这想，这块巨大的屏幕是不是没控制成本啊？如果就就为这次理智会的话，这个成本是怎么个预算法的？ 如果是你接下来该如何回马云的话呢？我们先看一个错误回话，我要说一下啊，这两天我们所有活动都在这两个厅里移来移去，就是因为这是大屏，可以做个 ppt 敷上去就好了，然后呢，这几个场地都是来回复用的， 所以我们已经尽最大可能来省了。这段回话中规中矩，说完自己都尴尬的笑了，但马云明显不满意这个回答，一句话不成立啊。第一句话，什么叫做可以直接投，投屏上去？什么东西不可以投屏上去？不需要这么大投屏吧，对吧？花钱花在开会 上，花钱开在请，请领导身上，花钱花在这些，这个请明星身上，这个是不行的。可以看出来马云有些生气了，我们再看看高手蔡崇信是如何巧妙回答的， 呃，关于这个投屏啊，我阿里 cfo 当了十几年啊。呃，最常问的一句话不是说你省了多少钱，而是这个钱够不够花，是不是应该花在这个屏幕上，我觉得这个这个屏幕应该去投资的， 去，去花钱的。为什么？今天？因为我们是一个公开的这个场面，那么参加的这个嘉宾， 呃，可能也都是抱着有一些学习的这个心态，如果这个屏太小的话， ppt 看不清楚，大家就学不到东西了。哈哈哈，同意批准。如果蔡崇信的回答是没错，是我们的问题，那就 等于在公众场合承认是决策出了问题。如果蔡崇信说的是马总您说的对，那就有拍马屁的嫌疑。但是蔡崇信的回答是站在了嘉宾的角度，这不仅没有否定马云的观点，并且还给马云挣了面子，引得全场掌声不断。 在回话的技术这本书里，分享了大量的回话方法和技巧，无论是跟朋友聊天，还是回答领导的问题，都能让你轻松应对各种场合。

我这个人 对对吧？