做虾皮跨境电商的论文选题有什么

哈喽，大家好，我是和今天讲一下瞎比广告，主要就是解释一下这个 loes 以及怎么样去调整它，还有广告空销的原因及解决办法。 首先 loes 是 啥？它跟 ioi 有 啥不一样？很多人会搞混， loes 也叫广告支出回报率，就是看广告费直接带回来了多少销售额。算法就是广告带来的总销售额除以花的广告费， 比如说花了一百块做广告，卖了五百块，那 lowes 就是 五，意思就是一块钱广告费拉回来五块钱的生意 o i 是 投资回报率，他把产品的进货成本、运费、平台扣的佣金等所有这些成本都算进去。最后看净利润， 还拿刚才那个例子，花了一百广告费卖了五百，假设卖这个产品，除掉所有成本，毛利是百分之三十，那这五百块的毛利也就是一百五十块， 再减去一百块广告费，真正赚到手的是五十块。用这五十块的利润除以一百块广告成本得到百分之五十，这个就是 loi。 所以 简单来说， loi 看收入， loi 看利润，先有 loi 才有可能有好的 loi。 那 皆知一个问题， loi 到底多少才算不亏钱呢？这里得先算出毛利率，就是卖一个产品，除掉所有进货、物流、平台佣金这些成本之后，我们赚的那部分比例。 比如说一个东西卖一百块，除掉所有成本能赚三十块，那毛利率就是百分之三十。那要想广告不亏钱，最低的 loas 要求是多少呢？ 算法是用一除以毛利率，百分之三十的毛利率就是一除以零点三，大概是三点三三， 也就是说广告 loas 如果能做到三点三三，那用广告拉回来的销售额，它产生的毛利润刚好就等于花的广告费，不赚也不赔，保个本。 如果长期比这个数低，那广告就是在亏钱，卖货这个账要算清楚，所以这个数是绝对不能长期跌破的底线。下一个问题， lowes 是 固定不变的，卖， 肯定不是，不同的产品毛利不一样，它的生死线 lois 就 不一样。一个产品在新品期、爆款期，我们想达到不同的效果，对 lois 的 要求也是不一样的，不同店铺，不同品类，不同产品， lois 也不一样。所以调整自己店铺的 lois 目标是个必须做的功课。 怎么调呢？首先我们得算清楚自己的保本 lois 是 多少，就是刚才那个数。然后日常运营的时候，我们肯定不能只满足于不亏钱，是来赚钱的， 所以通常会是一个比保本线高一点的目标，比如说高个百分之二三十，这样跑出来的广告才有利用空间。 但是这个数字是好了，也不是一劳永逸的，我们需要看广告跑出来的数据，如果发现广告点击量很大，但是实际的 lois 远远低于目标值，这说明啥？说明进来的流量太泛了，不精准，瞎点的人多，真正买的人少，钱浪费了。 这时候就需要把 lois 目标值往上调一调，为了达到这个目标值，系统就会把流量收得更精准一点。 反过来，如果广告点击量很少，但是跑出来的实际 lois 呢？又比试定的目标值高不少， 这说明目标试的太高了，系统为了达到这个很高的回报要求，只敢给你推他觉得最可能成交的那一点人， 结果曝光和点击都太少了，生意也做不大。这时候可以考虑把 lois 目标值适当的往下调一点，放一点流量进来试试看。调的时候注意千万别今天调一下，明天又调一下 系统，它需要时间去学习，去匹配流量一次调整的幅度也别太大，比如调个百分之十几，控制在百分之二十以内，然后观察大概一周，看看数据的变化。最优质的广告表现就是实际的 low s 会大于目标 low s， 同时点击量还高。 再讲一下广告空销的问题，就是钱花出去了，但没什么单或者单子很少。第一个常见的原因是店铺的标签乱了。现在平台的推流很智能，他会根据店铺里产品的类型，买家的行为给你打标签， 判断你是卖什么的，卖给谁的。如果店铺里上的东西太杂，价格区间跳来跳去，系统他就蒙了，他不知道要把产品推给谁，这时候他推的流量就不精准，来的都不是想买你东西的人，也就是光有点击不购买。第二个原因就是产品链接本身不行， 产品和链接是两码事，主图不吸引人，标题没写好，详情页说的不清楚，或者价格没优势，评价又不好，就算广告把人带进来了，人家看一眼也没兴趣买，转化不了。这不是产品问题，是包装和销售环节的问题。 第三个 low s 目标设定的不合理，也会导致空销。就像前面说的，市值太低，放进来一堆放，流量接不住就浪费了。市值太高，流量进不来，广告费都发不出去，也就谈不上效果。 那遇到封杀怎么办呢？首先别硬扛，如果是怀疑标签乱了，不如先关掉广告，或者缩小范围纸头店铺里那些已经卖的不错，有基础销量和好评的产品，先把精准的模型跑稳了。 其次还要优化产品链接、图片、视频、标题、价格这些基本功要下功夫，特别是标题里的纸要精准，别为了政治路加一些不相关的纸，那引来的都是看热闹的，不是真要买的。 在这定期清理广告数据，看看哪些产品多次优化后，整个人只花钱不出单，该停就停，把资金集中在有效果的地方。 最后总结一下，做虾皮广告核心就是 nonoos 这个数，先算清楚自己不亏钱的底线在哪。 然后根据不同的产品，不同的阶段，设定一个合理的有利润空间的目标者。要密切关注广告跑出来的数据，根据点击量和实际 lois 的 关系，去小幅度耐心的调整目标， 遇到空销别慌，先检查是不是店铺标签问题，产品链接问题，或者目标制定的问题，然后有针对性的去解决 广告。他就是个持续优化的过程，没有一步到位的设置，得多看数据多感受，慢慢找到属于自己店铺的节奏。那本期内容就到这，我也持续更新虾皮欧种的私藏干货，想要了解的朋友可以点个关注，不要错过后面的内容。

大家好，我是 ang， 本期视频我针对大部分新手朋友一直问的一些常见问题做一个汇总和解答，主要就是这十二个问题，大家可以先看一下，如果觉得没有自己想了解的就可以先划走了，也省点时间。现在来看第一个虾皮店铺如何申请。这个店铺申请流程其实很清晰，一共基本上就三步，第一个就是办理执照，如果你有的话就更好， 然后第二步注册账号，然后去填写申请表就行了，我在后面的视频中也会有详细操作，这个主要说一下需要准备的东西。第一个就是营业执照，这个营业执照你是企业的或者那个个体工商户都可以，还需要有个人的邮箱和手机号，这个应该都有啊。然后现在注册店铺已经不需要流水了，而且填写资料和执照没问题的话，绝对是可以下店的， 有问题的话官方之后会通知你，然后你去修改一下进入复审，然后复审通过了也是直接下店的。最近虾皮审核比较严格，官方给定的时间是五个工作日，但是可能要更久，所以你信息写完一定要去检查一下，确保无， 如果有问题的话进入复审可能前后要二十多天小一个月才能下店。然后第二个营业执照，无论是企业的还是个体工商户都可以申请啊，这个我刚也说过了，然后关键是你执照上这个经营范围要覆盖电商类目，比如说网上销售或者互联网零售这种字样，如果没有执照的话，可以自己去办一个，也可以借别人的执照来用，不过我建议用自己的执照， 因为如果你用别人的执照，万一之后他遇到一些困难什么的要去注销，你的这个店就很难搞。然后如果不会办执照的，可以去网上找教程， 然后很多人也觉得麻烦，直接去找代办，其实用不了很多钱的，你那些超过三四百的基本上都是想割韭菜的，注意一下别被坑了，如果你去网上找代办，找不到的话也可以找我，我也可以帮你去代办一下。这个人独自企业，还有个体工商户，基本上用这两个执照选一个就行了。然后虾皮店铺的话， 基本上用个体工商户就比较多一点，因为以前个体工商户是需要流水才可以注册这个虾皮店铺的，但是现在不需要了，反正办理执照只是第一步，你也别觉得麻烦，如果你连这个都觉得麻烦，后面你做虾皮店的时候，这个麻烦的事会更多。然后第三个，准备资金， 这个我在之前的视频有说过，做虾皮的启动资金是相对比较少的，这个也算是虾皮的一个优势，虾皮前三个月免保证金，之后需一次缴纳三零零元的保证金，然后你会员网买货一些资金周转， 你准备一零零零、二零零就够了，其实一零零零多左右就差不多了，因为你前期并不会有很多的单量，然后一些像商货软件还有翻译软件这些加起来一个月基本上几十块钱，所有的开销基本就是五 零零零左右就可以搞定，这个保证金你之后不做的话也是可以退给你的。第四个，哪个站点好做？这个也是新手问的比较多的一个问题，虾皮的站点比较多，然后你注册好店铺之后，他下店了，你去开通的时候，他会直接跳出来一个窗口，让你去选择这个站点。 而且比较坑的是官方会攒那些我觉得不太适合新手的站点后面包上新手推荐的字样。这个我也不知道是为了他们这些客户经理完成 kpi 还是什么呢，反正他们标的这些站点有越南、菲律宾这些，我也承认这些国家确实电商发展越来越快，但是很明显像台湾这种站点更适合新手一点，而且我也相信网上肯定也不止我一个人说台湾好做，这基本都是公认的， 主要就是一个是语言问题，你语言都是通用的，然后无论是沟通还是运用翻译，这个都省去很大的麻烦，而且你看繁体字也基本都看得懂，对吧？其实他们也是一样的，你看简体字也是能大概看得懂的， 不过该翻译还是要翻译的。然后还有像离大陆很近，这个物流也比较方便，再加上台湾人群消费水平比较高，所以这个台湾算是最适合新手的一个站点了。如果你之后不想选台湾的话，你也可以去试一下马来和泰国这些人口基数比较大， 市场也还不错。说到这也就大概提一下，像菲律宾这样的站点，竞争就稍微弱一点，适合的运营有一定基础的卖家，然后像印尼和越南这些站点， 其实他更依赖本地化的运营，物流和客服其实麻烦会比较多一点。然后像新加坡这样的站点，众所周知，你新加坡在亚洲 算是一个很高度发达的国家，所以他的这个消费率是很高的，然后也可以去卖一些很高客单价的产品。不过这个我不建议去做的原因只有一个，就是本地人太少了，这个新加坡这个国家一共才只有五六百万人，然后在竞争很大的情况下， 你是很难入局的。至于像巴西这种站点，你也更别做了，这个对时间和资金都是一个挑战。更详细的我之后也会有视频单独说到如何去选择站点，大家可以去看一下。然后第五个需要的一些工具软件。这个店铺在运营过程中确实是需要很多工具的， 不过在我看来最基础的也就两个，一个是 l p， 就是 商货软件，另一个就是翻译软件。网上很多人说要用到什么杂七杂八的，其他很多东西其实都是想变相收费的坐垫，没有那么复杂。我说的这两个软件就是最基础的， 而且也是有足够必要你去搞一下的。像这个商户软件，我自己用的是妙手，就是高效的采集发布产品的，然后一个月十几块钱。另一个翻译软件，我自己用的是相机，然后翻译 one thousand 张图片，大概是 thirty five 左右，还有其他的， 你可能需要一些翻译语言的，你自己用谷歌翻译这些就可以了，这个不要钱的。然后第六个语言沟通问题，语言问题一直是跨境绕不过去的一个坎，所以前面一直说台湾站的优势就体现出来了，这个台湾这样你使用繁体中文就可以了， 几乎交流是没有障碍的。如果是其他站点，虾皮的后台也自带有翻译功能，可以把买家的留言翻译成中文，然后也可以把自己的这个 回复自动翻译成对方的语言，虽然翻译不一定是百分百准确的，不过足以完成日常沟通。而且你也可以用一些其他的翻译软件， 我刚才也说了，像谷歌翻译这些也可以在浏览器装翻译插件，可以直接实时翻译，现在翻译工具都很灵活的，这个不用担心。如果你想提升效率，自己也可以整理一些狠 标准化的这个客户话术的模板，像发货时间、物流方式，还有退换货的规则一些，然后你整理出来放在一个文档里面，你之后别人问的时候，你直接快速复制粘贴就可以了。好了，今天先讲到这里，剩下内容我们下期再接着讲，再见。