山楂树下有股票吗

啊，今天我那会儿刚刚看到哈，就是关于山楂树下这个在山东的这个问题啊，说这个山楂树下说拒绝去往山东发货，看到山东很多的网友啊，又买了成箱的山楂树下，拧开盖倒到地上，然后评论区里边发表了很多的评论，说什么今年如果过年 走亲戚的时候看到桌子上有山楂树下，直接就把桌子给掀掉，我越看我是又想笑又可气啊，呃，我就原来他们就攻击说山东这边的呃，基本盘比较多，但是我我是强烈反对的哈，但是我我怎么感觉我们碰到事情的时候为什么就这么不理智呢？那也难怪人家说我们这边这个基本盘多呀，是吧， 其实这个事情大家要想一想，他跟消费者跟商家有什么关系啊？为什么要这些无良的媒体要去带这个节奏啊，要去知道消费者和这个商家之间的这种博弈呢？这能得出什么结果吗？他是不是应该关注的是一个平台啊，平台可以修改机制啊，是吧？可以对那些 不太友好的这种的无良的这些消费者什么只买了东西紧退款的可以加以限制啊，同样对商家也可以啊，是吧？大家要关注的是平台，平台应该去干很多事情，而是不要受到那些无良的媒体去带节奏，就像前段时间汉服的那个事情，其实本来就不是主流的这样的一个意思，但是 什么所谓的一些什么这个荔枝新闻啊，一些什么积木啊等等的这些，我觉得可能大家一看到这种认为他是一个官媒，其实不是的啊，他们也是需要流量的，这些所谓的主流媒体，包括一些就行不良的自媒体博主都是有这样的一些薄流量的一种啊，噱头在里面的，但是很多人他 难道就看不清这是一个被人带情绪带节奏的事情吗？我觉得就是这一点非常令我们国人可悲的一点在这哈，所以说能够联想到很多的事情，为什么我们的近代史是这么不堪的，为什么一个小小的日本能在我们的国土上横行八年的时间？ 有时候感觉我们这个民族是一个非常智慧，非常聪明的，但是从另外一点来看的话，就觉得就是很多不可理喻的东西在里边。 嗯，我觉得就是我们现在网民有很多这种情绪化的表达的，而且是年轻化的趋势在加重的哈，从网络上一个热点的事件就很容易被煽动，很容易被带节奏，被带情绪，我觉得这个事情才是比较严重的哈这些，而且看起来还很多比较年轻的这种，我觉得这是一个非常严重的事情， 大家还应该接着倒是吧，接着花自己的钱买了，剩下首先往地下倒啊，我现在想说他们傻吧，我都觉得不说了不说了。

山楂树下不卖，山东人持续热搜，到底怎么回事呢？我们先给大家还原一下世间的全貌。 十七号起，山楂树下线上停发，山东部分地区，网传是品牌方为了防紧退款，搞一刀切。十九号呢，品牌方致歉，二十号恢复发货，但风波已经收不住了， 山东不少超市、饭店都开始下架，消费者呢，将整箱的饮料倒入下水道，直言倒掉也不退货。 据说山东可是山楂树下的核心市场，那按照年销量超二十五亿来算，山东占比约百分之三十，这可是将近八个亿的市场。 惠源、七波等众多品牌已经表态，全力支持山东市场。同为山东人的经销商啊，群体夹在中间最被动， 这波突发操作直接影响库存，退货量暴增，眼看春节临近，连春节礼盒的动销都可能受牵连。评论区聊一聊，面临突发事件，经销商该如何止损呢？

最近山楂树下、特仑苏啊，这些企业不给咱山东发货这事，我想聊点本质又扎心的。其实这个问题他的核心就是一个销售管理问题，我觉得可能在这个话题上我还有点发言权，因为我们做这个销售培训啊，和一些像山东高速啊，山东能源啊，济钢房屋啊都有合 作。我不是说山东人有多好，但起码他没你想的那么坏，我也不想一味的去骂山楂树下博取山东的好感和流量，但是其实很多人在讨论他就是一个地域问题， 但说实话，这件事的本质他就是一个销售的管理问题，他没有去做好，因为我在企业里面去干销售培训这件事已经做了十七年了。在企业里面呢，经常遇到这样子的一些问题，有在外地的，也有在山东的。你看在山东他的人口基数比较大，将近一个亿的人口， 林子大了什么鸟都有，哪都有好人，哪都有坏人，没有必要去贴上这种标签。带过销售团队的人其实都明白，客户的投诉率啊，纠纷率啊，这些数字直接就挂钩你的那个考核流量。 团队的第一反应往往不是说怎么去解决这个问题，而是怎么去避开这些问题。电商选择不发货，就像有的销售就特别的习惯去绕开那些要求高，爱较真的客户， 或者干脆放弃那些售后比较复杂的一些市场，只做自己能力范围内比较好干的事吗？短期数据可能是好看了，但是销售团队的能力没有得到提升，品牌的根基可能就没有那么好使，这些东西就对我们会有一些负面的影响， 如果说解释和骂街都能战胜舆论的话，那驴早就统治这个世界了。只能说山楂树下他这个事干的有点极端，有点以点概面了。再就是咱自己感觉不舒服的事，你也别用在别人身上，就己所不欲勿施于人的道理从古到今 都有，戴着有色眼镜去看人本身他就是不太成熟的，就是幼稚和青涩的，你说对吧？说到底，其实好的销售管理不是说在教人怎么去避开麻烦，而是让人有能力能够把麻烦变成一个机会。 当你的销售团队敢去接这种难啃的硬骨头的这种订单的时候，能消化一些挑剔的客户和挑剔的需求的时候，你的销售成交的转化能力才会越走越强，你的品牌之路才能够越走，这个根基越稳定。

近期，山楂树下饮料在山东限售禁售仪式引发了众多网友关注。十二月二十号，记者在多个电商平台进行下单，收货地址为济南，多个平台均可正常下单。 针对网传对山东限售仪式是否属实，记者致电天津冠方可乐饮料有限公司，接电话的工作人员自称是对接销售的人员。 他表示，我们没有对山东不发货，并且没有进行差异化的发货。他进一步解释称，公司一直给山东所有经销商正常发货，给各地发的也都是统一的产品。

大家好的朋友们。大家好啊，今天跟大家聊一聊这样一个话题，就这两天这个山楂树下在网上炒的是沸沸扬扬，特别是在山东地区，我看到好多店主 对山楂树下是一种的褒贬，其中说的最脍炙人口的一句话就是好的山楂在树上，坏的山楂在树下， 我也不知道具体山楂树下是怎么得罪山中人了，现在山中的好多店主一致出来抵制山楂树， 这呢其实这也反映出一个很大的一个问题，就是什么了，山楂树下本身作为一个很大的一个品牌，为什么会遭到山中人的抵制？ 其实我们也应该反省一下，我们大买卖小买卖，它道理是一样的， 所以说我们在做买卖的时候呢，一定不要有那种地域歧视，就是跟我们普通的小店主做买卖一样，就是做可以就说是童叟无欺， 所以说我们只要把自己的心放正了，哎，热情的去服务每一个顾客， 所以说顾客的心中会给我们店主会打分的，他打的分越高，说明对我们店的信任度越高， 所以说这是一个大事件，但是我们从大事件呢能吸取到好多教训，所以说我们作为一个实体店的店主，我们也应该从中悟到好多道理， 包括我们在日后的经营中，要避免这些问题的出现，让二零二零年我们的生意一定会好起来的。

最近山楂树下对我们山东限购的事闹得沸沸扬扬，不少网友在网上都在发视频抵制山楂树下，但是有人说，不就是一瓶饮料吗？山东人太较真了，这还真不是一瓶饮料的事，这个事说明啊，有些品牌缺乏对核心市场的基本尊重。 我们来看品牌方的声明，根据他们的说法，并没有鲜瘦，问题呢，出在了经销商，但是作为一个经销商的骚操作能在山东掀起这么大的浪， 因为山东是山楂树下不折不扣的压仓石的市场。我能查到的信息是，他在全国一年能销售二三十个亿，山东一个省就能占到五到八个亿，将近是三分之一的份额。 这说明山东不是普通的市场，是他的品牌命脉。能在我们山东卖的那么好，那肯定是山东消费者认可你，信任你的产品，但是山楂树下呢？反手就是一个背刺， 不是说我们山东人多么在乎那瓶饮料，而是这一手啊，确实是伤害了山东消费者的感情，辜负了我们对你们的信任，这个才是根本原因。 面对山东这么一个重要的市场，品牌方怎么慎重其实都不为过，但是山楂树下的经销商呢？说不发货就不发货了，说限购就限购了，你总部对渠道的掌控力、管理能力在哪里？说白了还是不够重视。 信任的建立可能需要十年，而信任的崩塌可能只需要几天。所以也跟所有的品牌方提一个醒，在山东做生意，请带上诚意，别带上脑子。

山楂树下主播一句买不起别喷，直接把山东网友惹炸锅，你们喝的山楂汁，山楂大多是山东产的，几块钱一斤的果子运到外地加工卖二十多一杯，转头还嫌产地人买不起。品牌甩锅是外包主播口误， 可山东网友不买账，这不是钱的事，是把咱尊严按地上摩擦。说到底，消费者要的不是低价，是尊重和真材实料的诚信，你们觉得这品牌该咋收场？评论区聊聊。

你是山楂树下的商家，你会怎么做？相信大家最近都看到了关于山楂树下竞售山东的这个热搜，今天我们先不管这个事情，他的对与错，我们先带入一下自己，当你发现某些地区存在一部分很专业的紧退款用户， 他们会编出各种无理取闹的一些理由来威胁恐吓你给他紧退款，如果你不退的话，他会通过各种方法和手段去 就是投诉你，威逼你平台在完全没有经过你允许的情况下和没有就是合理的一些证据能够证明这个问题的一个情况下进行的一个减退款， 你无论怎么申诉都是没有任何用的。这种情况下你表示的不满，然后平台检测到你的服务态度有问题，然后又继续对你进行了一个罚款，几百的罚款， 就算你再怎么去申诉，这个罚款都不可能给你撤销，就是说你不仅因为这一单损失了你的一个商品成本，还要损失你的人工成本，运费成本，还有就是商品的一个推广成本， 然后还有就有平台对你进行罚款，然后还会进行处罚，然后你的平台还会可能去你的店铺，还可能会被限流啊，或者是降层级啊，这些都会影响到你后期的一个销售，这些问题你去找平台根本就没有任何用， 然后你去找叔叔的话，叔叔们也一般也不会处理这些问题，除非你自己保有完整的证据，然后去那个人当地，然后就是找到他，然后再去找叔叔们一起过来理论， 可能还会给你处理，但是这个只是可能，不是一定会给你处理的，唯一的方式就只能通过起诉，但是现在的话，最新的一些就是政策出来，起诉的话就只能通过仲裁，但是仲裁的话他不仅会拉长战线，而且还有对商家来说的话， 他的那个其他的损失也会更大，他是最后成功了，那最后他那个店肯定也就废了，然后也会被设置限流。所以说对 商家来说的话，他本身就无论怎么做，他都是损失很重的，因为他多售卖一单就会给自己造成更大的一个损失，所以很多就是商家基于自身的一个尺寸的一个考虑，就会限制某些地区的一个发货， 所以商家想要维权是真的很难。这种情况如果换做是你的话，你又会选择怎么做呢？归根究底，我个人认为这个就是平台机制的问题，平台既然提供了买卖的渠道，那么他就有监管的义务和社会责任， 你不能让劣币驱逐良币，让就是遵守规矩的人为不遵守规矩的人买单，这样的话形成一个恶性循环，同时也不应该通过损害一方的利益去满足另一方的利益，这样的话就失去了一个交易的公平公正性。 平台的职责就是解决问题，而不是制造问题，激化矛盾，制造地区对立。所以希望平台基于这些问题可以多听一下大家的声音，然后根据这些问题做出相应的一些调整和改善， 而不是让大家再陷入这样的无限的内耗与冲突之间。

聊聊山楂树下，我们商场前台的饮料柜从八月份开始就已经不再进他了，不是因为我们有先见之明，能预料到他今天能搞这么大的动静，纯粹是因为他实在是不好喝，卖的不多，中间呢，还退了一瓶。退的那瓶呢，是家长给小朋友买的，小朋友喝了之后呢，嫌弃齁得慌。 然后呢，我们就给他换了一瓶 a d 钙奶， a d 钙奶永远的是。其实山楂树下做这个决定也可以理解，做生意嘛，发现某个地区的售后成本特别高，第一反应肯定是收缩避险， 是一种很现实的商业选择。这背后是电商的一个典型困境，运营成本压缩利润，平台被迫差异化供货来控制成本。碰到较真的顾客，售后问题就呈现出来了。最后呢，干脆一刀切， 对整个区域都进行了停售。在这里呢，有的平台还用紧推款，这项政策，简单的将自己的监管责任转化成了商家和消费者之间的矛盾， 真是越搅越混。有的朋友就会说，还不是因为你们山东仅退款比较多吗？这不对啊，首先，山东的顾客仅退款的比例和数量一定不是最多的。其次，法律是给每一位消费者退一赔三的权利。可是在实际生活中，一百个觉得自己被坑了的顾客，有多少个顾客 会去走法律程序要求退一赔三呢？大多数人呢，都是觉得能退款就算了，自认倒霉了就。所以现实中呢，大多数消费者都是维权不足，而不是过度维权。你也许会说，你一个家具卖场，站着说话不腰疼， 碰到这种事的时候，你不也是霍西尼吗？还真不是，上半年的时候呢，我们这里出过一件事，有一个顾客在我们商场一个品牌里买了一套实木家具，导购呢要求他把木材的学名写在订单上，他当时呢也不知道怎么想的， 随便从百度找了一个学名就给写上去了，老板知道都崩溃了，我根本没有这种路头，我，我怎么给他做？最后呢，老板也很敞亮，不光给顾客退货退款，最后还给顾客进行了赔偿，我们商场也主动给顾客上门道歉。我觉得这才是一个正常的品 牌，一个靠谱的平台应有的担当。市场很大，信任呢，也很贵，我们的危机感不应该来自于消费者，要不要维权，靠诚信做出来的生意才会更长远。

昨天说了山楂树现象的本质，今天拆解一下核心逻辑，这条作品会很长，但是我想他可能扭转咱们山东人当下面临的局面。 开机前，我先感谢大家的支持，上传流量呢，在傍晚时刻破了百万，让我感受到了咱们山东人在大是大非面前的团结，再现了动荡年代才有的凝聚力。但是就是这百万流量，差点几次夭折。 中间呢，被搞了几波，先是凌晨零点零九分投诉，我呢有侮辱言论被限流，发起了反诉，平台反应很及时，两分钟之后呢，就解除了全部处罚，凌晨两点再次处罚，审核，半小时后解除。下午的两点五十左右呢，又被恶意投诉限流，当时的小时流速在十万，十分钟后反速成功解除全部处罚。 临近四点又再次处罚，审核限制，一小时左右解除。虽然解禁呢，但是作品被从十万每小时的流速干到了一万，被有心人阻击成功。 如果我不是互联网从业人员，预计到这种情况会发生，提前准备了反诉材料，并两次成功反诉。上一条作品可能早就不在了，条件允许的朋友啊，一会看完这条，再去上条作品，下面呢，去做做数据，把热度呢重新恢复一下。 同时为了避免作品再次被投诉消失，大伙可以关注一下我，这样呢，即便作品被限流了，只要账号没被封，大家呢，还能找得到我叫辛晓东。这波流量呢，本不属于我，但是我接了，大伙应该没意见哈，我希望我的证明方案是我能够接他的底气。回到正题， 几次阻击恰恰说明我说的本质，点中了某些不良商家的要害了，他们感受到了这种觉醒会损害他们的利益，缩短他们危害网络购物环境的生命周期。所以今天这条逻辑的拆解，就是为了让大家真正的觉醒 不良商家的生存逻辑，正是此次我们山东人正身亲民的关键七寸。所以大家伙得懂，先向平台声明哈，我们所有人的畅语行为都是针对不良商家的，这次针对山东人的鱼情血崩，没有一片雪花是冤枉的， 这是不良商家为了利益经年累月抹黑结果的集中爆发。这种地域黑已经不是单纯与几个品牌之间的矛盾，它是咱老百姓与不该存在的某种现象间的矛盾。我们感谢平台提供发声机会，欢迎并鼓励平台的优质商家、品牌与产品走进齐鲁大地。 上一期呢，讲到事件本质，是山东人固执较真的区域性格与电商算法利益间的矛盾。我的评论区呢，就成了大型的晒单现场，非常的热闹。我认真看过每一条评论，两种声音把我们山东人的性格展露无疑。固执较真一根筋与善良大方、富有同情心。 不良商家惧怕的是前者，收割的正是后者。不良商家的生存逻辑呢，就是通过主动协商退款、退货、补偿等方式，主动请求消费者以七天无理由掩盖、真食品控等方式换取和解。在消费者不理解其真实目的的情况下，将其品诉问题与纠纷问题淡化， 不体现在平台的关键数据上，让平台无法及时察觉他们的不守规矩，依然默认其是合格商家，进而骗取平台的持续流量。 拿到流量后呢，再继续收割沉默用户，出现刺头较真的用户呢？再用刚才那波形式主动协商退货、退款补偿等方式换取和解， 再次掩盖真实情况。如此循环往复，维持自己表面光鲜合格的数据欺骗，并避开平台的剪索，收割着沉默用户攥取利益。你们知道被退差价、仅退款、好评返现和解的那三块、五块、十块、八块换走的数据， 他真正值多少吗？对不良商家来说是十倍、百倍、千倍，到底多少呢？取决于他卖什么产品，又是多么大的体量。 善良好说话的人是不是顿时觉得亏大了？对不良商家来说，你的善良很值钱，却只换了两三元。沉默与妥协，才是我们被不良商家赚取的真正价值，因为其本质就是循环往复的赚取沉默与妥协，来换取其金钱上的利益。 讲到这都懂了吧？到这里呢，我也为平台发个声，平台不是不管平台，更想把这些害群之马揪出来，因为呢，他们伤害广大善良的沉默用户。伤害用户的行为就是伤口碑，伤的是平台的根本。 没有哪个平台不希望自己搭的台子是健康阳光向好的。每日万亿 g 的 流量，平台做不到全部人力监管，那样的人力消耗与成本害了去了， 靠的是算法监控。但是刚才说了，不良商家用了很多迷惑行为，欺骗了不知真相的沉默善良好说话的人，无意间帮其掩盖产品与服务上的真实数据，逃避了平台的算法监管，持续维和。 大家听到这问题出在哪呢？评论区那些善良的山东老乡，觉醒吧！全国所有的网购用户觉醒吧！ 山河四省也好，北上广深也罢，咱们全国老百姓都听好的！沉默是助纣为虐，默认好评是帮助不良掩盖真实数据印证那句让坏人活着，就是对好人的不负责任。 我们大山东经历此次事件，于国于民于平台都不见得是坏事。塞翁失马，焉知非福，我们大山东没有必要因为被抹了一身屎就抖擞。咱的孔孟之乡，礼仪之邦，好客山东，我们的江湖地位，我们的八方伏威，五湖救难等等，这些在外省人看来是口嗨， 既不对症又解决不了根本问题，还会被笑话。给我们出 a 卷，我们再答 b 题。既然不良网商给我们贴了这道标签，那我们就带着这身黑标签找他们当面解题，带着他们给我抹的这身屎，与他们滚到一起！齐鲁自古多义，是全体山东人可以起立了， 肃本清源，拿出我们的固执较真一根筋，收起我们另一半的善良大方同情心，不再被不良商家蛊惑欺骗。他们一边收割着我们的善良理解，一边抹黑着我们的声誉，蝇营狗苟的骗取那点夹缝中的生存空间， 地域歧视与法理不容与团结的民族意志不容。从此次事件起，在网购上，山东人的善良不给了，呼吁全体山东人真实购物，真实评价，不再沉默，一是一，二就是二，把不良商家暴露给平台处置，让优秀的商家展现于老百姓。 于国家来说，助力中央三令五申的清朗行动，于平台来说，助力器人手不足的窘境，每一位山东人都是不良网商的监督员，不再沉默，每次网购后把真实评价给出来，帮助平台更快鉴别处置害群之马。对于人民来说，我用一句话来概括， 因为沉默，被污浊的空气，每一个会呼吸的人都无法逃避山东人贴着黑标签较真处的网购环境，每一个国人都将受益。 屏幕前的你转起来吧，我们就带着这身标签，让不良商家不敢卖货，齐鲁大地像电诈分子不敢踏足华夏一样，为山东人证明。

丹达树下这个品牌的企业，不行，咱们就换个健康负责人，包括公关。我说换人不仅仅是因为你这个品牌因为禁售山东地区紧急款这个事，不仅没有减少紧急款的损失， 反而遭到山东消费者的抵制，你还道歉了，让很多人当个笑话看。更重要的是因为你没有把握这个破天的流量，把一个坏事变成好事，没有互联网的敏感性，这就说明你的公关已经落伍了，你就道歉，我看了， 我经常可以大家都看一看，这种道歉还不如不道歉。话说回来，如果你山楂树下不是个品牌，你是个中小企业，哪怕是个做了比较好的白牌，只在线上有销售，你进售每个地区因为你退款，没人会挑你的理， 都没人会关注到你，当然更不会引起消费者的抵制，但是你不仅有线上是个品牌，而且还有线下人抵制，对你造成的伤害就比较大，请发生了。我们都说了，事情肯定是有他的两面性，有好就有坏，有坏同样也有好的一面，如果这个事操作好了以后， 是不是会把一个坏事变好事？因为这个流量他是破天的，而且都是精准的流量，同时呢，又是免费的。给大家说三步，你看了是不是这样做会更好？第一步，一夜负责人职位要足够高， 最好是董事长或者是长子女，当然有网感是最好的，而且有时间跟这个精力持续的输出内容，这就更好不过了。你现在出头把这个相关的负责人严肃处理，我个人认为开除 是底线，这么大的公司企业，我相信能把这个事做好了，既不伤害什么，又能安抚到消费者， 把整个过程视频记录下来，或者干脆就直播结果告诉消费者。二、不廉价的道歉不如不道歉， 这负责人有着不可推卸的责任，起码是用人不查失职，那你既然有责任，就要承担起这个责任，你自掏腰包对山东的消费者进行补偿，无门槛的卷发直接节点再好不过了，一年后节也没有多远了，我就点一下，我们运作， 你们看着来，因为这里边会有连锁反应，把这几万几十万的劵钱就当做营销推广费用， 因为你流量是免费了一样，这里边主动说一下没有钱解决不了的问题，如果有，就是钱花的不足够多。三也是比较重要的，这个流量要承接的住啊，延续性啊，持续的输出，你生产流程，采购发货肯定标准等等， 是不是 ip 就 有了？品牌是竞能比利， ip 是 竞能比利，这个事做好了，你可以躺赢，不说十年三年五年没问题。 最后说一下啊，那已经变了，原来这套打法可能不太适合现在互联网时代，尤其现在是自媒体时代，自媒体的时代让很多普通人抱团，有了话语权，加上你本身 本来这个产品不是不可替代的产品，你本身没事的时候，竞争对手还找事找你的毛病呢，更何况你现在自寻短见，你就怨不得竞争对手给你抵刀了。