日本销售是干什么的

日起日本人营销诀窍，在日本做销售这么多年，业绩从来没输过日本同事今天总结一下面对日本市场做销售，我们需要了解的重要思路。第一点，日本人的 disco hit， 这是带心态。 日本是一个非常多灾多难的国家，日本人也非常害怕风险，所以说要想推销一个东西，你得先把不用这个东西的坏处和风险告诉他们。 比如说你想买洗发水，你一直跟他们说用了这个洗发水，你能秀发飘逸，不如告诉他们，你知道现在年轻人的早秃吗？三十岁以下百分之八十的人都有早秃烦恼，你不要觉得现在年轻不重视，等到真秃了就没法挽救，然后给他们看几张秃过之后的悲惨照片， 从世界上也激发激发他们。第二个思路，叫做日本的从众心理。大街上不怎么好吃的店啊，只要有人在排队，日本人马上就一 过分的跟去排队。想推荐一个产品，就得跟他说，跟你公司规模一样的 abc 都在用我们的产品， 大家都说好并且在持续使用，你确定你不要用我们的产品吗？所以想进攻一个公司，先从到同行下手，也是一个好思路。第三点，叫做巧妙运用一些 campaign， 尤其是一些日本人比较由外的 campaign， 有些词啊，日本人一听就会涌上来， 比如说母牛，比如说 tikangandai， 可以刚开始 tiangangaidang 免费导入，让他用个三个月，日本人呢，只要用了他就不怎么好拒绝，然后后面再持续收费就可以了。 要想在日本做好销售，日语重不重要，但最重要是要有一颗有干劲的心，希望对销售有兴趣的朋友们都能跨出第一步。好了，希望今天内容也能对大家有所参考，祝大家越过越好！

二十七岁才进入保险业，那是一九三零年三月二十七日，袁一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历走入了明智保险公司的招聘现场。 一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有一百四十五厘米，体重五十公斤的家伙，目无表情的抛出一句硬邦邦的话，你不能胜任保险工作。原意评论何以见得？ 主考官轻蔑的说，每人每月要完成一万元，你觉得自己能行吗？袁一平不服输的劲上来了，他大声的告诉主考官，我一定能完成每月一万元的业绩。 此后，袁一平勉强的成为一名间隙推销员，没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当听差使唤。在最初推销的头七个月，袁一平没有拉到一分钱保险，当然 也拿不到一分钱薪水。他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。他穷的连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。在欠了七个月的房租之后，他被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。 为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上，有时他也会自我解潮，虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静又清凉， 但更多的时候他会鼓励自己，只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下。当袁一平终于变得终日焦躁不安的时候，一天他遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，袁一平经不住上前讨教，结果有主题无冠点， 老和尚何其吸引的告诉他，人与人之间像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果 你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。袁一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。老和尚又说，一个人之所以难成大器，最主要的原因就在于不能超越自己。 袁一平认真的听着，年轻人先努力改造自己吧。饱和尚语重心长的说改造自己，袁一平有点事懂非懂， 是的，要改造自己，首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？老和尚又接着说，你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己， 考虑自己，认识自己。是的，要毫无保留的彻底反省，才能真正认识自己，改造自己。老和尚的一席话使袁一平如同迷航的舵手，看到了导航的灯塔，思想的顿悟引导了行动的改变。 袁一平主动邀请几位同事为自己开启批判会，借助同事们的眼睛，他看到了原形毕露的自己，个性急躁，沉不住气，脾气太坏，而且粗心大意， 太固执，常自以为是，常识不够丰富，要加强进修。因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的生活指导者。 好高骛远，忽略眼前。认识到自己的种种毛病之后，羞愧难当的袁一平痛下决心要一个个改掉，因为他知道，一个人取得成功的最大前提就是及时发现自身的短处，并有效的踢出他。他时常想着老和尚的告诫，唯有坚韧不拔的客气修身功夫，才能铸造一个人的人格， 而一个人如果不能成功，很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验。每天清晨五点， 袁一平从公园的长椅上起床后徒步上班，一路上他精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态，有时候还吹吹口哨，热情的和路人打打招呼。他曾连续举办六年的袁一平批评会，以征求同事、家人和朋友们对于自己的批评和意见。 每一次批评会开下来，他都会大汗淋漓的经历一次灵魂的蜕变。这种残退般的生命净化与成长是痛苦的，也是快速有效的。有一天，一个常去公园散步的大老板看到园艺平身出这样的穷境才能笑傲生活，便好奇的与他攀谈起来。 在听了袁一平的故事后，这位大老板被他的乐观感染了，离开时还愉快的买了一份保单，这是袁一平从事推销以来的第一笔印。后来袁一平才知道，这位大老板不但是一家大酒店的老板，而且还是三页联合 商会的李市长。几天后，他又给袁一平介绍了许多商界的朋友。袁一平凭借自己的微笑和平和的心态，改染了越来越多的人，业务也做的越来越大。一九三六年，袁一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。 三十六岁时，袁一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推校员协会，并担任会长。至一九六七年。应对日本寿险的卓越贡献，袁一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为 mdrt 的终身会员。

我在日本从事销售完全归功于祖国的强大，二零一四年开始就职于现在的公司，但起初是属于商品部，主要负责对国内联络。巧的是当时营业部缺少一个贩卖人员，商品部的位置还没有坐下，就直接去了营业部，简单学习之后直接分配到商场做栏部。 很多人来日本旅游的时候都会去摇头，巴西这样的电器店里面除了他们自己的社员之外，还有很多厂家直接进驻的导购，向东之、松下、索尼等，当时我们的竞争对手也有导购建筑，看似平静的商场氛围，竞争还是异常的激烈。 能进入日本一点一的电器店的厂家，质量多不分伯仲，要卖出高的业绩，关键靠介绍，这里原优势就一下子体现出来了。当时很多 库莱玉文商场上会讲中文的社员不像现在这么多，所以我就成了一个比较抢手的人物，不单单为客人翻译介绍产品，也实实在在帮社员提供了很好的帮助。一来二去我的业绩就直接上去了。后来又在大玩、松柏屋、多青等地方陆续做，业绩一直都不错， 也因为业绩不错，一年之后就开始正式做销售。不过自从我正式跑销售之后，就再也没有回起初的那个商场，因为当时业绩确实太好，导致竞争对手的销量大幅下滑，在导播当中留下了非常不好的口碑， 还爆发了几次跟进军对手的抠脚。现在回想起来，有很多值得自己反思的地方。不过人总是在慢慢学习，慢慢进入，路慢慢其修远兮，吾将上下而求索。

在日本做销售需要很高的颜值吗？从受销售工作多年，看过行行业业头牌的日本销售的我，真心感觉到这个问题呢，是分男女的。先讲男销售，有的时候高颜值在某些产业某些客户面前并不是优势。 举几个帅哥销售不占优势的行业，比如说高端保险，高级不动产，卖豪宅，总体来说就是以富人的个人作为销售对象的时候，长得太帅反而不好卖。理由呢，也非常简单， 这些产品的销售对象基本上都是日本的大资产下大地主的有钱人，而这些客户百分之九十以上都是男性。有钱的男客户呢，对帅哥的男销售都比较有警戒心，再加上这种卖高端保险豪宅的很多都是进行 otq home， 就是直接去人家家里做推销，你要是个有钱男人，你也不想帅 帅哥往自己家里跑啊。那怎样的男销售最得这些富人心？整体倾向于大学的时候搞过体育的男销售，尤其是搞一些棒球啊，橄榄球啊这种把体格练起来的这种销售，他们基本上工作的时候还像大学搞体育一样，剃个平头， 四肢健壮，整天很有干劲，就是一股 yellow kelly mouse 这种感觉的。这类男销售充分符合日本富人对销售的各种条件。首先长得不帅，但特别有精神，感觉不是精明，甚至感觉有的时候傻傻的，但交给他们的事情一定会安心办好， 嘴里就喊着 higginbody moss。 因为之前搞体育，意志力啊，忍耐力都比较坚强，在追销售业绩这件事情上非常有恒心和毅力，形象的整体来说比较有亲和力，容易让客户放松警惕心。那如果是女销售呢？结论，不分行业， 站在顶级的头牌女销售，清一色的全是美女，日本女本来就会化妆会打扮，没有一定的颜值气质，跟他们根本站不了一个平台，电视剧还没开始直接就死在主题曲上了。所以想在日本做销售的女孩子们，一定要注重提高自己的气质， 去学习一些穿着打扮。我身边的顶级女销售还有一个特点还是很多，就是出生于女子大学的，我之前的视频里也讲过女子大学的大学生有多么厉害，他们是成功把这个撩汉技巧呢运用到销售工作中。他们的营业方式我觉得很像卡八九， 就是让你觉得跨过一线，这个客户不就是自己的男朋友吗？但是他们就能把这个收放拿捏的很好，永远都在勉强不过线的地方。我曾经吧也想学习学习他们的销售方式，但发 现自己根本不是这块料。我对客户的感觉跟大家在抖音上见到了我感觉差不多，想跟我一起工作或者是喜欢我这个性格是一回事，那真像我这种人做自己的女朋友那又是另一回事。金牌女销售的勾心斗角堪比甄嬛传，下次再跟大家继续，总 希望今天内容也对大家有所参考，祝大家越过越好！

刚刚开始在日本做销售的时候，日语好烂，很多时候根本就搞不清楚自己到底是在说什么。但是呢，奇迹的就是我从我做销售第一个季度就开始遥遥领先我们部所有的日本人的销售前辈，大家都搞不清楚为什么我能去客户那边胡说一通，客户都来买我的产品， 刚去见了我一个从第一年开始就很照顾我的客户，我跟他说我当时日语那么烂，你为什么总是支持我买我的东西，他跟我说，说实话我根本每次都听不懂你在说什么，尤其是在你在宣传产品的时候。但是 我们看中的呢，不是这些，是你基本上都不卖产品，总是给我们一些有利的情报，所以说当你真正想卖的时候，你说的东西我们都会做。现在回想起来，可能刚开始做销售，我就特别有一个利他思想，我去客户那边基本不谈产品，脑子里呢，总是在思考一个问题，就是说如果我是客户，我 会需要一些什么情报或者是资源，不断的去猜测或者是预测他们现在和将来想要的东西，没有那么想说想卖卖卖产品，但结果就是疯狂的能卖啊。还有一个就是对自己诚实，对客户也诚实，一个总总说大实话的态度吧，就比 比如说我觉得客户最近不行，就算对方是部长或者是上层高管，我都会经常跟他们这么说。后来轰动尼亚利克亚的马斯嘎，不就轰动尼克利电影的啥。那大概考了那一朵明白没？考了那一点， 当时还觉得这些部长社长脾气这么好，被我这么一个小新人说这样的话，还总是笑呵呵的说，嗯，你说的好，但到后来自己也做生意，发现可能 就是到了一个位置的话，就很少有人在你旁边说你不好，指责你，即使指责你现在的状态，可能说当时的我对他们来说都是一个比较阿里嘎带的存在吧，包括我现在自己做抖音呢，我也 想尽量用一个利他思维去做，有的情报不论好坏，只要我觉得对有些人有用，我就会说，那没办法呀，有些好的情报他就是灰色地带的， 说出来到底好还是坏，大家自己去判断。在做工作和做抖音上，我都不想给任何人买账，因为我觉得有利他人，我就会说不喜欢的话直接划开屏蔽就行了。做抖音呢，我也会跟做我的工作一样，尽量用主利他思想，还有就是用我的热情去做下去。 今天就是我的岁岁，你也希望能对大家有所参考，也祝大家越过越好。