品牌竞价人群种草怎么绑定云图

全域投放，直播间搭配品牌推广，直播间加热或者说种草这个东西最近问我的人太多了，我也不知道谁在讲这个东西真的很头很大。这个东西我们七月六月中旬测了啊，为什么之前测这个东西嘞？ 我们以前是玩啊，抖家带云图人群包配全域打的，打效果是真的好。因为我六月份啊，你看我那个主页第一个置顶视频，有一个抖家视频六月份发的，七月三十一号，这不人群包下线吗？ 对不对？下线呢？我们就六月中旬到七月份一直在测这个替代方案工具啊，种草通也用了，品牌推广，加热也用了，当时啊， 你去看嘛，看那个那个记录啊，这我讲的比较早，为什么我不爱用？我很少讲这个东西，反正有人问我就跟你们把逻辑讲清楚，有的赛道能用啊，别的赛道它是个什么个原理嘞？它不是啊， 它那个加热啊，加热那个啊，直播间加热，直播间那个它不是种草的概念啊，我不知道别的博主有没有看，我也没时间啊，反正我自己天天打货也没时间看它不是。 呃，加热，呃，直播间带你投直播间也好，投素材也好，他不是种草的概念， 他属于什么？他那个流量进来的他便宜，他属于原来的什么？有一个博主讲过啊，浅层 打浅层的概念，他是介于我感受的到的啊，打出来的效果是他介于直播间进入和商品点击之间， 所以说有人我看到叫 a 二点五，反正 a 二到 a 三之间，当然他放的多精准的不多。 如果说你打这个直播间加热，他跑的慢慢慢慢跑有没有用？没用？那你就搞错了，这个工具你就把它当种草用，这个是大错特错啊。他是属于什么拉你的浅层为主，里面有少量相对精准能转的，换个角度来说， 这些浅层的人都偏泛一点，不管你打聚量包还是说直接按那个智能推荐去跑的， 他的流量是比较泛的，那意味着你直播间具备要承接这个泛流量的能力。那说明什么？这种品这个品就有特色了 啊，特色是什么？受众面够广，人或常能承接的住你能给你拉起来，否则你就白玩了啊。所以这种工具有个特点，你拉进来的流量不能多，拉多了会怎么样？会偏 因为你痊愈这边还是考核十五分钟的密度是吧？这个痊愈他需不管？我讲过了，不管你哪里来的流量，他只关心你这十五分钟的是吗？ 对应的转化密度够不够？够啊，你的极品物质够跟你抬，不够跟你降，他需要满足，还需要满个一个点，需要你基础在线。所以这个直 品牌推广直播间加热，不管是打素材还是打画面，他是干嘛？主要是给你直播间拉短期的热度，他更像什么一键起亮他的功能，但是他比一键起亮，比放量追头 的流量成本要平，所以你们去跑给我跑那个放量啊，它属于小顺烧拉热直播间的概念，比一件起量确实好用一点。没错啊，但是你打大额你试试看啊，还有一个功能啊，新素材， 新素材啊，你放到群里面前面是不是不容易跑对不对？你如果素材多的话，新素材放到这个里面去， 爱上你的人群包啊，可以帮你前期跑出量来帮你这个短视频，短视频他一般先跑量，先拿内容池再有电商池嘛，对不对？你先让他跑的动啊，先动为主，是内容池的。 这样啊，他可以帮助你的素材养素材的方法之一啊。我的线上课十五号有更新，讲到这一块的特别细节的点，涉及到具体数据啊。 啊，十五号又更新了啊，所以他就这么点东西，你跑多了你给我试试啊。如果说包括双十一之前想要这边让直客打一些品牌方直接直播加热，打好投直播间啊，直接把其他哐一下飞起来顺手 啊。所以说这个内容加热啊，这个加热他属于小顺烧的里面范畴之一啊。是这么回事，但是他用大拇指啊，什么来，你不要慌啊，能投就投啊，再一个就是种草，种草那边你把云土打开反而效果还不错 知道吧，但是钱花不了多花不多，所以说你要结合着使用，你就可以把粗暴的把这个品牌推广直播加热当做什么，当做你原来标准的直播间进入 啊，或者说直播间观看的。直播间观看和上面点击综合使用啊，这里面你只能选一个工具啊。品牌推广里面，直播间加热里面不管打素材还是打直播间， 你必须选有效观看，你去看他有两个按键，提升人气和有效观看。提升人气，那就是浅层的，不能再浅层有效观看是呃，有有 观看的和那个商品点击综合的啊。平台最近还在持续不断的升级这个品牌推广这个功能，其实啊，应用还是好用，当大家都用了，你就注意了啊，就已经离 不好用已经不远了。所以我为什么打的少嘞？个别平打过，包括我九月十月份直播间也讲过这个事，老有人问我，我说你们去小投移情，因为我打直接打全域，我够我玩了，我能够通过管控流速去把它拉起来啊， 因为我还我不需要那个握呃，辅助这个东西我能拉的动，因为打这些跟打孙晓的概念有点像，但是 顺手的还是要秀点操作稍微啊，打这个嘛，就小顺手的感觉啊，你打顺手也好，打这个品牌加热也好，总体有一个情况就是对于中小商家啊，他不是特别实用 啊，而且玩这些玩法的，他对于全域用 r y 目标和你的那个锥头控流速是短板才做这个事。 短板啊，因为我打拳打的比较细节，所以控流速我是通过追头和我的 r 目标实时管控流速和空号的问题，和解决其他一些这个账号出现异常的问题。啊，这么回事啊，你不要老是问我这个东西，他就这么点事啊，就讲这个东西还是值点东西啊， 不要这个东西没必要去学啥的玩意啊，这个他对我来说是比较基础的，因为原来我打抖家派人吗玩的多了，一直找贴的方案，这个方案是我测试过的啊，然后测新素材，还是有大概率有点用。是这么回事啊，不要再问了啊，有问题发在评论区。

痊愈如果追投的门槛很低，那是因为你种草计划没有打对，现在手把手教你们实操。我们打开签川，点击第一排的品牌投放，点击品牌进价， 再点击人群种草，往下拉，点击新建计划，进到计划页面，我们首先选择自己的商品， 然后选择创业类型，自定义创业，点击添加视频，这里的视频跟加热有一定的区别，加热我们只要选择点击率高，转化率高的就可以了，对吧？但是这里的呢，我们要选择点击率高，转化率高，同时人群能够匹配的， 那我如果说要筛选人群，我们就要去素材数据那里去做筛选，所以要从那里筛选人群之后再到这里来添加，然后继续往下拉。我们投放方式选择空成本投放，不要选择放量哦， 日预算我们选择三百就可以了，出价呢，我们按照他的推荐值的一个平均值就行，比如说零点三一到零点五八对不对？我们选个零点四就可以了。继续往下定下人群才是我们的关键，这里跟加热也有一定的不同，我们点击自定义 性别和年龄呢，按照自己的人群去做选择，关键点在于更多人群，这里我们选择自定义， 我们如果说是消耗量低的，我们就选择交集人群就行。如果说消耗量大的，我们要选择的是老客和拉新人群，因为老客和拉新呢，它的覆盖量更大，而且它能帮助我们沉淀更多的新客。 a 三人群能帮助我们提升更多的新客转化好，到了这里呢，我们种草计划就差不多了，但是真正的重点，真正的关键点，现在才开始，我们要返回我们的全域计划，然后选择素材追投，这里的加号点击一下创建任务，新建追投计划。 投放方式呢？我们选择空成本投放，优化目标，我建议大家选择直播间，成交会更好一点， 因为降价幅度会更快一些。然后呢，追头素材这里我们一定要选择视频，而且要选择和种草计划一样的视频，按照这样操作，种草计划沉淀的人群越多，追头计划效果就越好。

不是种草无效，是我们抓起的纬度不一样，一个就是营徒跟素材怎么结合，我最感兴趣的就是人情图谱啊，还有背后进队他们所跑的那个人群，我们可以拆分他的喜好，他做的素材类型，然后还有他们什么个脚本框架，因为我们现在素材更多的是看谁爆， 跨行业也好，同行业也好，没有拆解到人群的维度，只拆解到素材脚本框架这个维度，这里其实是切释了一番，如果有人情的这个维度，我相信做出来其实会更顺畅，这是这次最大的一个感触吗？第二个点就是刚刚说到的种草，因为我们今年做新品牌，三月份开始做的吗？ 现在做起来嘛也六七个亿，看起来 a 三增长的很好，然后实际上收割不到，然后五月份还很搞笑的事情，我们还找了服务商的团队，找了直客，找了小二，整个我们也想知道， 钱花了也就花了是吧，但是在哪里吃了亏总得知道吧，但是总结了三四次也没有拿到一个具体的结果，但是我们就总结出来一个东西，也是我们自己行业经验判断的，达人做大场的时候增长的。 a 三人群对于我们直播间的转化是最有效的，只得出了一个结果，这个是所谓的电商人群， 实际上如果通过这一次课程的这个拆解，其实他是背后匹配的真正的这个人群需求嘛，比如说年龄，然后还有客单，包括那个八大人群，包括拆解到那个人群图谱上面的，而不是说统称的达人下的电商人群，太笼统了，所以感觉种草没用，但是这个东西又不做不行， 基本上这一次的课程在书里下来就更有数了，不是种草无效，是我们抓起的纬度不一样。还有就是说真正想要的东西拆解没有这么细，是没这么理解，非常好。有很多同学跟我说，老师我做了什么什么，然后最后得出一个结论，我说 这结论哪里来的？但实际上不应该这样，你刚刚说的合作达人带来的增长，好像我最后尾流能吃掉，然后就可以得出结论，我合作达人就有效。其实不对，可能这个渠道跟你以后在找达人的时候就知道共性到底是什么， 而不是是个达人就有什么电商流量。你把这些因子都识别出来之后，知道这个因子应该具备什么样的特征，然后数据状态就开始有作用了，你卡各种值 就直接干，比如说你说 koc， 现在能让我赚钱的 koc， r y 比较高的，或者费比比较低的 koc 基本上都是月活占比百分之四十以上的。那我就全网找嘛，然后再稍微卡一下，比如说一是要二十四岁到三十岁的，我再卡一道，卡完之后清单就出来了。然后你刚刚讲的一个点就是人群的思维，围绕这个人群网上去探索，那就更准了，流量损耗就更小了。

哥昨天说的品牌推广，今天说一下怎么用呗。其实品牌推广主要用在这几个地方，第一做短视频的激活，还有短视频的加热，还有一个就是做铺底的在线人数， 还有做前置种草的，主要是用这几个用途。那怎么建？这个计划其实也很简单，我们选择品牌推广里面的直播加热， 一般打的是方量投放，有效观看三百块钱就行，前期要圈一下年龄、性别和人群包，后期你智能就行了。重点是什么？一两条其实是没什么效果的，你要附这个十条八条的，把不好的关掉，把好的留下来，其实就是这么简单，看你要用的，用它来做什么。 如果说你是要用它来做短视频的激活和短视频的一个加热增量，那你就去做打短视频，做铺底在线人数或者做前置，说他们两个直头画面和短视频都是可以用的， so easy。

标准计划下线了，新方法我们跑通了，今天直接上实操来，跟着我操作。第一步，打开巨量千川进全域推广点，品牌进价， 先建一个广告组，这里有个关键点，组预算一定要改成三百，别用默认的，必须改，不然你控不住成本，花花就花出去了。第二步，在组里创建计划推广方式，选直播间画面优化目标，选有效看播。这个一定要选对哦，是核心 计划，预算也填三百，和组预算对齐。如果你是老账号，直接系统智能推荐就行，让系统去跑。 如果是全新的号，建议手动选一下，对标直播间人群，给系统个方向。重点来了，这个计划不是建一条，是同一个设置，一口气建上个五条，建好之后让他们跑，你就盯着看这五条里哪一个先出单或者消耗最快数据，最好把这条优胜计划找出来， 把这条赢家计划再复制个四到五条出来，把最开始建的那批计划，剩下的好的不好的全部关掉。 咱的核心逻辑就是，用五条同样的计划去赛马，快速试出能跑量的模型，然后关掉差的，复制好的，把预算集中到赢家身上，快速把量放大，这样操作起量又快，成本又稳，你学会了吗？

首先是第一个 k o c 板块嘛，因为从那个粉丝活跃度这一块，就是我们一直没有去想到的一个点，那老师这边就直接给我们一个提醒，然后让我们后面的达人更有方向吧。然后其次是我们的 kol， 呃，自己筛选达人这一块，因为我们之前更多的是靠那个服务商或者是我们自己感知说这个达人的人群啊，或者粉丝跟我们比较匹配，我们就 会去选。但是经过这次的课程呢，我们就是会自己根据达人的一个曝光率和一个种草率嘛，去自己做一个推算，这样子会让我们花的钱更有效，以及说他的种草效率会更高，这是达人这一块的。然后其次是我们人群这一块板块，因为我们这个整体行业会相对来说比较卷嘛，包括说其他的竞对，呃， 投入的相对大的情况下，那我们其实可以去结合其他类目的渗透人群的其他人群做一个交集，看下有没有我们机会人群，那对于我们来说这一块是比较欠缺的嘛？那后续的话，我们可以多用用这些板块， 去看一下在这些机会人群中，我们能不能用相同的脚本去触达到更多的人群，从而做到更多的成交。然后这两个板块我觉得是比较适用的，有人群渗透的目标有了，然后知道这个目标怎么实现，总的来讲是这个。

小红书，想要精准获客，一定要去做聚光投流。什么是聚光投流？聚光投流应该到底怎么玩呢？看完这个视频你就知道了。首先聚光投流跟我们平时在你的手机前页啊直接投的薯条的区别是， 薯条他是犯人群，投出去以后没有针对你的笔记，投相应的年龄，相应的性别兴趣标签， 也没有相应的关键词定向，这个都是犯人群。就是可能你发了一篇笔记以后，你周围的人都能刷到你，所以他是不知道你这一篇笔记到底是哪些人会看的，哪些人才是你的兴趣标签。而聚光投流解决的就是个这个问题。 就比如说你开通了聚光投流以后，会发现有三个频道，第一个频道叫产品种草，第二个频道叫克资收机， 三个叫种草直达。就你这篇笔记想要获得更多的潜在用户人群啊，别人看了你的笔记以后觉得啊有用，收藏、点赞或者评论或者转发，这就是深度种草。然后在下面你可以加相应的年龄层次，比如说你选十八到二十五岁，或者是选三十到四十岁啊，这年龄。第二个是性别， 你的服务的产品内容是男的看的多还是女的看的多，所以你可以指定男女性别。第三个就是指定地域，比如说你是做本地生活的，你是在上海本地做的服务，或者是在杭州本地的，比如说马上过年了，很多一些手机店，一些三 c 数码店， 过年了要换手机，你就可以打本地生活，让别人看到你到店优惠，然后你指定相应的年龄，指定相应的地区，所以这个时候你是可以选择本地的， 到底什么样的人才会对你的产品感兴趣呢？这就涉及到一个叫关键词定向，关键词的定向里面其实有四个维度，一个叫以词推词， 比如说你是做留学服务的，那这个留学的字下面就有很多搜索的热点，所以这个时候你可以选一些跟你的服务相关的一些关键词啊，以词推词。通过这个大词 来看一下系统给你推荐的上下游的词到底跟你的服务是不是相关。比如说你是做新西兰留学，你是做意大利留学的，你就把这个啊关键词给选进去，那些想要了解新西兰留学，或者是想要了解意大利留学的人就会啊看到你的笔记啊，这就是以词推词。 那么第二种叫行业推辞，比如说你是做婚纱摄影的，你是做旅拍的，你可以去在词里面加丽江婚纱照或者是三亚婚纱照，这种都是包含了这个行业的大词的，只是地域不一样，所以在这个时候我们如果可以提供啊三亚的婚纱照服务， 或者是丽江的婚纱照服务，那么就可以加入这些词，这种带了地域的叫地域词啊，地域加上你的服务，那么再一个就是场景词或者是风格词， 那么风格词比如说你拍的婚纱照是西式的还是中式的，这种就可以让那些想要拍西式或者是想要拍中式婚纱照的人啊，点进去看到你的笔记，比如说你选了中式婚纱照拍摄服务，那么这个时候那些可能搜 中式婚纱照拍摄的人就能看见你，所以这个时候就能完成某一类客户，他需要哪种风格的关键词的定向，所以这就很高效。第三种叫笔记推词，也就是你现在看到一篇爆款的笔记， 他的服务的内容跟你服务的内容其实是相关的，差不多的。你想要去模仿他的一个人群，这个时候你就可以 把他的笔记的 id 结加进去，然后你就可以去啊抄他的人群，这就是笔记 id 推词啊，复制别人的人群包，那么最后一个也就是自定义词，可能你的人群属性比较的特殊啊，比如说过节的七夕节礼物啊，包括一些细分赛道的一些场景， 没有所谓的地域，所谓的风格等等。这个时候你可以加入自定义词，因为自定义词是某一些特殊行业，一些气氛赛道，可能在大环里面没有的，你可以加进去啊，包括一些大的一些词包，比如说医疗健康感兴趣的，双十一感兴趣的， 很多人会去搜，所以这个时候我们可以加入相对应的词包来触达这部分人群，这也是可以进行精准定向人群投放的。那么把你的关键词选定以后，你的目标的人群搜索的意向，其实意向度就比较高了， 这个时候你会发现每一篇笔记其实它的排序不一样，让系统能够优先的推送你的笔记呢。这个时候就要涉及两个概念， 一个概念就是你的封面的点击率，第二个概念就是出价，而封面的点击率是我们不断的优化的结果，如果你的点击率越高，你的出价越高，其实实际上你的排序是会比较高的， 也就是我们的点击率不变的情况下，不动内容的情况下，怎么样提高排序呢？这个就提到了就是关键词出价，比如说你是做留学服务的，那么你针对美国留学服务这几个字 定型出价，你出价的越高，那么这个时候你的排序是往前的，就是越靠前，所以这个时候关键词的出价就很重要，所以刚开始跑的时候，我们可以根据系统推荐的出价来做，但如果你跑不动了，这个时候再去提高它的出价。 所以并不是你的笔记投放以后，你开了聚光，你的这篇笔记就开始去烧钱了去投流的，而是你的笔记曝光以后啊得有人点， 因为聚光投流他的曝光是免费的啊，这个时候看到你的封面，如果他不点是不扣费的，那如果点了以后才要扣费，所以这个时候涉及两个点，就是刚才说的点击率，还有你的出价，点击率越高的啊封面 以及你的出价越高的封面，那肯定是系统优先推荐的，所以在后面推广的时候，我们应该针对我们的笔记的封面进行优化，把点击率做到比同行业啊要高出一个水准。 然后在出价方面，根据系统出价阶梯式的慢慢去探索啊，探索到一个你能够接受的这样的一个价格， 而且能够得到比较好的曝光，然后你收集的客户是非常精准的进行服务，获得的利润可以覆盖你的投流成本，这才是一个正确小红书的投流的方式，不要投了一万块钱进去以后，你的获客的效率非常差，你转化率又差，这个时候其实是得不偿失的。 所以在刚开始的时候，我们建议投十篇笔记，看一下哪一篇笔记测试出来他的一个啊互动，他的一个转发是最高的，然后针对这篇笔记去投放后续慢慢递增式的出价，这样的话你才能拿到一个比较好的结果。 那么最后一个就是我们投流花费的钱可以跑几篇笔记呢？其实比如说你花费一千块钱，你直接在后台设置完事以后，你可以把这个十篇笔记同时加进去， 然后呢去跑哪篇笔记他的互动好，他的转发好，针对这篇笔记进行相应的关键词的优化，这才是一个好的聚光打爆笔记的方案。那么最后一个大家都会很关心的问题， 我花了比如说一万或者五万或者十万，我到底能获得多少个客户呢？很多人其实是没底的，其实你不知道是在小红书的后台是有相应的数据给你做参考的， 比如说我们打开小红书后台的叫竞品大盘，你会发现每一个细分的行业都有相对应的点击率，相对应的流资的成本，相对应的千次爆空的成本。其实你这篇笔记跑的时候，做测试的时候就知道你这篇笔记能不能跑过大盘， 比如说你的笔记的点击率在五个点，而平均大盘在一点五到三点七，说明你这篇笔记的点击率已经非常高了，这篇笔记其实就是值得投的。 但如果你的这篇笔记的点击只有百分之零点五，说明你这篇笔记连基本的大盘都跑不过，所以这个时候坚决选择放弃啊。优化完以后，你再去跑后台数据的第二个维度，就是平均点击成本，比如说你这个行业平均的点击成本是两块钱， 那么其实你投了一万块钱以后，你能拿到的就是相应的五千个这样的个精准用户，通过你刚才选定的关键词，选定了人群，获得了平均的点击成本，这个都是可以参考的。然后这个时候还没完，这些人可能看到你的笔记以后，有些人可能会跳出去， 有些人可能会咨询你，有些人可能会给你借点丢他的联系方式，所以这里面分为三种，一种叫私信的进限成本，私信的 开口成本，私信的留资成本，一般新的账号去投流，新的笔记去投流，我们主要是看你这个行业目前的私信的开口成本，比如说你是教育留学的，你的私信的开口成本，你这个行业里面是在五十到九十，你取一个中间值就是七十， 你就知道你花一万块钱，你可以获得多少个客户，就是一万除以七十，大概能得到一百到一百。五十个客户之间，这是行业的个均值，然后这个波动是源于你的点击率跟别人不一样，然后你的出价不一样，所以是有波动的。 优秀的笔记获客成本低的笔记，高效的笔记一定是点击率是很高的，而且他的获客成本是比较低的，这样的话你才能进来更多意向的客户啊。你花一万块钱，有些人能拿到五百个意向客户， 而有些人只能拿到两百个，所以在这里面就差距很大，所以这就是为什么很多人投流发现效果并不好的原因。所以要在你优化的内容的基础上，然后优化你的投流方式，知道是哪些人对你的产品，你的服务感兴趣， 不要选错人群，这个很关键，这就是聚光投流他基本的一个玩法啊，他可以完成定向人群的投放， 而且可以做到知道你大概投了多少钱，可以获得多少个意向客户，然后根据后台的数据去优化，完成获客，完成稳定的成交。这就是为什么很多人在小红书上面他一个月花十万二十万啊，他都不心疼，因为他知道十万二十万 可以给他每个月带来一百两百万的成交，所以这就是现在聚光投流他的一个商业化的一个效果。如果你还没有做聚光投流的，想要知道怎么去玩聚光的，欢迎点开我的主页进行建联。

人群推广到底要怎么用？这个是新手卖家转向高手卖家的必学操作，学会人群运用就代表着你对着淘宝运营已经开始有了比较深刻的认知。那么我们话不多说，给大家讲一下我们的人群推广节流同行竞争的方法。 首先打开我们的直通车后台，点击我们的人群推广，选择自定义推广目标人群的话，要选择手动添加，然后选择竞争航线里面的竞争店铺，自定义竞争店铺，然后再选择里面的 推广竞争探测，新手的话一定要选这个，因为其他三个他都是比较难竞争的，同行推荐只有推广竞争探测，这个是系统检测，跟本店竞争抢夺流量，但是我们的胜率会更高的进店，然后的话点击添加 之后的话就是出价，选择智能出价，然后选择获取成交量，这样子设置就可以了。

这几天我看到很多小伙伴在后台常问我咸鱼怎么做，其实我做咸鱼这么多年以来的经验，我觉得最重要的就是选品吧，这是第一个，你选的品类一定要够好，选择你自己合适的赛道，你自己熟悉的也是上向的一个赛道。然后其次就是 要发货发的够频繁，这样才能给你带来一个持续的一个流量的一个吸引，然后以及回消息呢，要尽量回的话就不用多说了。 呃，在闲鱼币这里呢，我一般经常都会把这任务完成一下，还有这个极速推，有些人币多的每天晚上基本上凌晨过后都可以推的。还有最后一个就是完成他的一个 曝光的一个任务，基本上每个月把这完成一下，我感觉还是有用的，领这个东西，毕竟他专门有一个页面在这里，这让我们总结一下吧，第一就是选品跟赛道，第二就上线的一个速度跟频率，第三及时回复以及完成任务，很多时候往往选择大于努力。

痊愈无定时，一切皆测试。兄弟们，今天给大家录一条关于收割和种草的 呃知识点的全方位的一个讲解。这条视频呢，他不是一个简单的去给大家讲述一下一个五 a 人群的一个简单的逻辑， 我会从用户的视角，平台的视角，包括种草和收割的逻辑，还有投放端去给大家一个比较实在的建议， 这也是我从业四五年，然后自己的一个规范总结，视频可能会比较长，希望大家点赞收藏，然后为以后的话可以反复的进行观看。我们先来说一下五 a 人群的一个简单的一个概念，大家都知道 a 一 的话可能说是初步曝光到你的用户的面前， a 二的话可就是多次曝光，然后你对于这个品牌，对于这个商品，然后有了一定的认知。 a 三的话，那么就是说我们主要的一个用户人群，成交人群，他可能说在于你的直播间或者短视频，然后有留痕，在商品商品端也做了留痕，可能说是点击啊，或者说添加购物车， a 四的话就手购人群， a 五的话是复购人群。好，那么问题来了，就说大家想一下种草和标签，他和 a 一 到 a 五人群之间的一个逻辑关系是什么样子的？ 这里大家先思考一个问题啊，就是一个标签你如何才算被打上了？而且这个标签他同时能够存在多久？第三个是一个用户的身上，他同时能够存在多少种标签？ 好，我们先去给他回答一下什么什么时候用户才算被打上了，标签就是第一，你通过短视频也好，通过直播间也好，短视频里面的停留超过十五秒，直播间里面的停留超过六十秒， 你就算被打上了标签，当然你去做一些更深层的一些电商行为的动作，那可能说直接就会打的打上标签会更快一点。那么这里面有一个问题，就是 这个标签多久会消失？我告诉大家答案，答案是一年。为什么呢？因为从我们之前标准投放里面投莱卡里面有一个行为标签，行为标签里面能选择的时间最长的是 三百六十五天，也就是一年，就代表着比如说我们大年初一刷了一条关于 nba 的 视频，那么在今年的年末大年三十的时候，平台还有可能再给你推送四部上篮詹姆斯的这个视频内容，同时还会和你可能 和你推送什么呢？推送一些比如篮球啊，足球啊，羽毛球等相关的视频内容的视频，或者说商品， 等于说你大年初一发射出来的子弹，你大年三十射向了自己中间的三百六十五个日日夜夜这个标签的话，他就会一直跟随着我们。当我们打开抖音就会以曝光的形式，然后出现在不同的短视频和 直播和直播间里面，我年初的一次观看或者说一次点击的代价，然后在连自己都不知道的情况下，我们就和抖音签订了一个为期一年的合同，成为牛马，而且还没有任何报酬， 我们以身入局，然后成为了抖音草原里面的一颗小草。但是最关键的是什么呢？我们这个小草对于那些想卖给想卖篮球给我们的，想卖足球，或者说想卖羽毛球给我们的那些商家而言的话，我们在他那里是永远不能开花，永远也不能结果的。 所以像这类型的直播间，他不管说通过 r y 目标的方式，还是说通过标签的方式，然后把我们吸引到了直播间，对于他们而言的话，他们只有两个字叫做空骚， 只有一个结果，那就是低头撑。那么平台知不知道？他当然知道，但是面对着一个存量市场 抖音平台之间的竞争，他其实虽然不像，不是简单的说是联合博弈，然后有你没没我，有我没他，但是一个平台量的增长就必然代表着另外一个平台他在掉量， 所以抢量的这个事情的话是并不频少的。站在平台的角度上面来说，他的生存和发展的根本线是什么？是用户量和停留。 所以在二零二五年抖音大会里面就提到了两个利，第一个的话其实就是内容利， 内容利的根本其实也就是为了让用户更多的停留在抖音的这个平台里面，把更多的时间也花在抖音这个平台里面。你只有有了停留，你才可能说有后面的一切，才有可能说有后面的带货，或者说其他的完整的一个生态链。 好，那我们再换个角度，我们考虑一下自然留直播间和停留的一个关系，那我们换个角度去思考问题， 做直播而言的话，直播间里面最重要的数据是什么？我告诉你们核心真相，而且唯一的答案是什么？就是停留，你只有有了停留，你才能够去考虑其他的数据向点击，向转化，向商品曝光，所以停留就等于种草。 当然这个话稍微会有些绝对啊，但是你任何做直播的而言的话，你把停留的这个概念你理解的深厚，你才会把停留去转向另外一个维度，如何去做直播间，如何去做内容，如何去做短视频， 这个的直接，那些东西他是基础，但是他的结果就直接会指引一个一个数据，那么就是停留好第二个 我们普通的用户，然后你可能会在直播间也好，短视频也好，会产生很多的动作，然后一年三百六十五天我们都在种着草种，而且是种着有一些商户他永远可能拔不掉的草， 商家一辈子都在做着做着割掉我们的梦，平台一直都是在数着永不断增长的米， 平台实实在在的去收购的商户，然后商户却像中彩票一样，然后做着一夜暴富的梦。所以认清事情，认清这个现实，也认清投放。这里呢， 我给大部分的商家一个建议，对于品牌方来说，你有预算，抗风险能力强的 强的一些品牌商家，他本来说他的就是他的一个投放，他这个预算他可能说以前不在抖音，可能在其他的平台现，或者说在其他的一些传统的一些媒体上面，只是现在他把它放到了抖音的这个渠道里面去宣传，所以有一些品牌方的话，他可能要的更多的是些播放量， 他的话还不是说太太注意同行而言呢。 大家记住一点，你做直播的核心，那么就是停留，这个是内容的核心，你交易力的核心，现在的话都是个付费的时代，也是付费的，你不付费基本上也很难做，那么于投流的角度这一块的话，大家有且只有认清一个事实，然后掌握一个道理， 这样你不管说你如何去做这个投放，你至少来说你不会说亏太多，那就是就是在直播间和主播承接能力一定的情况下面，你给直播间一个稳定的在线， 给直播间一个稳定的消耗，然后同时又直播间又能够反馈，反馈给你一个合适的投场， 不论说是你账号的起号阶段，还是说放量阶段，这个这三个原则适合大部分的中小商家， 大家一定要切记，因为无论你是哪种性格的商家，你是激进一点的还是保守一点的，你亏掉的都是你实实在在的米，而且这个社会我们不敢不管说做什么其实都不怎么容易，所以我希望每一位有缘能够看到这条视频的朋友，都能够 从我的视频当中能够去获得一些经验，我也愿意无私的把我的三四年直播带货的一个经验分享给大家好。

什么叫圈人群？不管是带货视频还是种草视频，你都要去圈不同的人。举个例子，现在那个兰芝春絮的，九乐的那个什么状元帽，还有银元宝，不都特别火吗？我没有那个银元宝，我拿它举个例子， 姐妹金子现在一千来块钱一克了，是不是买不上了？要不咱看看银子吧，银子合适啊，一千来块钱给孩子买一个小元宝，过年了送给孩子，多棒呀！ 再换一个开头，之前那些银我都看不上，我都是买金子，忽然发现兰芝春旭在卖那个九乐的银元宝，我做这个贵金属的朋友告诉我，九乐家的品质特别好，所以我也给孩子买了一个，拿到手里的真的是特别精致。 这是不是两个不同的开头？他圈的是不是不一样的人？第一个圈的是买不起金，就是消费能力低一点的人。第二个呢，是之前看不上银，老买金，就是消费能力比较高的人，还可以再强化一下痛点。 我小的时候，我父母就没给我买过这种东西，所以现在我有能力了，我要每年给我儿子买一个这样的小银元宝。因为我看到网上有人说，金银这个东西就是你的父辈没有你现在就不会有，你没有你的孩子也不会有。所以我就要打小给我的孩子攒，让他有这种攒金攒银的意识。 不就是强化了一个痛点吗？因为大多数人小时候真的就是没有金银的呀，大多数人，尤其是当了母亲之后，就是父母之爱子则为之计深远呀。天天直播问我圈人群怎么圈，那还能怎么圈？用你不同的话术去圈那些购买能力不一样的人，用你不同的痛点去戳他，要戳的足够痛。 那你们现在手里有九乐那个小状元帽，小银元宝的，是不是可以去拍视频了？我给你们说了三个开头，你可以拍出来三条视频，还有一种炫耀视频也是能有流量的。哎呀，昨天发了一个九乐这个状元帽的视频，二十多万播放量，种草收益给我发了多少多少钱？哎呀，这个状元帽真的是我的福星啊，拿到手里这就要回本了， 你但凡去找几个好的带货视频，去分析一下它的脚本结构，把它放到种草视频里，真的就是降维打击。因为现在我觉得不管是做种草界的什么很厉害的人，或者是大家做的一般般的人，就是这个脚本的结构，照着带货的那个结构真的是差好多。 所以我建议做带货的姐妹，你们干不下去了，可以起个小号就干种草吧，那个没有粉丝要求，你拍几条视频就能通过，然后你就咔咔中，一天中个十条二十条的，以量取胜。