2026年亚马逊欧洲已发货还能做吗

为什么老叫人去做亚马逊发货而不是自发货啊？哎呀，我跟你说，自发货有很多弊端的，但是自发货便宜啊，看上去便宜，遇到退货的时候，你算不清那个账，你都亏的。我告诉你，你卖十件，二十件，退一个货，有可能把你的前面的利润所有的都吃掉了。我给你随便算一下它的成本，正常情况下 走海运，就算你七块十块钱一公斤哈，那你走空运至少至少要五十块钱一公斤起 贵的时候，旺季的时候甚至去到九十一百多。实际发货的过程中，走 fbm 没有大量的跟物流公司有合作的话，哪怕发一个二百克的，一个铁的圈圈的配件都要一百多人民币。如果走 fbm 的 话，你的产品利润能去到多少？一旦有售后有退货的话，才能弥补你这个物流的费用以及 拿货的成本。很多人跟我说，哎，我走跟卖，然后呢？走 fbm 哪个利润高，我走哪个？实际上他们应该是账没有算明白。今天不就遇到一个客户来咨询了吗？两百美金的货，还有两天马上到客户手上了，结果我退货了，亏了。第一个是货钱，第二个是他的物流的钱，还有你你付 出的这个时间周期了。还有如果说你前期有打广告的话，广告也亏进去了。我们如果常规选一款产品或者两款产品去发到 fba 去测款的情况， 即使说有退货，第一，节省了你的头疼，物流这个费用几块钱一公斤随便发过去了。第二，你的仓储成本，一个立方一个月才两百一十多人民币，费用占比是很低的，可以几乎可以忽略不计，客户买了时效又非常好，两到三天这样的链接，它的转化率是非常好的。亚马逊的链接的权重 跟转化率有很大关系的，现在呢，基本上百分之九十甚至九十九以上的灯饰卖家都是走的 f b a， 总有一些产品它是适合走 f b m 的， 亚马逊允许我们做，是有一些体积小， 货值高，能走空运，快速拿到客户手上的，这种产品才适合走。你一个灯，妈耶，卖两百米的一个灯十公斤起啊，你走得起吗？那么灯是你建议的， 像我们比较轻的一个台灯，五百克以内的，他只能卖二十九块九，你走不起公运的，你一个十公斤的灯，你走海运最旺季最贵最贵的时候，现在一个海运物流也撑死了十块钱，现在又降了，发过去也才一百人民币，撑死了五十到一百之间， 大概是这个费用。那你如果说十公斤的一个灯走空运走到海外，我就算你时效是那种二十多天的空运，差不多三十九三十八，一公斤四五百不见了。其实我们灯饰的灯饰工厂啊，想转型做亚马逊的这种卖家嘞，你唯一的选择就是发小批量的货入到亚马逊的商 铺，然后呢，慢慢把这个链接推上去，做成稳有稳定销量，每天能出一到两单灯饰，它本身又不是一种爆款产品， 如果说你是走利润款的话，他一定是就是常规品啊，一天出一两单，我们就算是一个正常的销量以及链接了。当然你如果想打头部卖家打爆款的话，那另外一说他是另外一种玩法，但是你小卖家、新卖家刚入局的时候，不要盯着头部卖家的销量看， 也不要听别人说。哎，随便做个亚马逊就是一百万起五十万起的，没有这种说法，从一两万也可以开始， 从五万十万也可以开始，慢慢的把这个项目做起来。你后期做了大半年或者一年之后，你的月销售额达到十几万美金的时候，你项目已经开始盈利了。那你胆子也够了。如果你是灯饰工厂呢？想进入亚马逊灯饰这个赛道的话，遇到什么问题呢？都可以戳我头像。

全球电商巨头亚马逊宣布，自二零二六年起将全面收紧卖家入驻规则，标志着跨境电商行业进入深度洗牌阶段。新规明确要求企业注册资本不低于一百万元人民币或年营收超一千万元方可获取。招商链接，二零二五年十月一日后注册的卖家，需在十二月十五日前补交资质证明。 审核流程同步升级，新增收款账户认证、实际经营地址验证，并强制要求人脸识别，美国占相关验证覆盖率接近百分之一百。此外，休眠店铺重启将触发严格审查，进一步强化合规门槛。

这两天得到了几个数数据，把这几个数据给大家分享一下，这亚马逊的二零二六，二零二六的走向，也就二零二五的总结， 嗯，亚马逊峰会以后，官方表达了几个数值。首先第一个，二零二五年，千万级卖家的增长率在中国市场增加了百分之三十，这个值是非常大的，就相当于二零二四来对标到二零二五年，就卖家千就是千万美金销售额的只增加了百分之三十。 那第二点是中国卖家增长率，中国卖家增长率增长了百分之十五，这是美国站点小站点增长了百分之三十。那这两个值代表了什么？就说是今年有很多卖家入局了亚马逊，今年开亚马逊开新户的人入局亚马逊的人非常多， 那超过了美国是百分之十五，小站点增加了百分之三十，小站点增加百分之三十，可能与大卖家、老卖家有关系，就就二零二三，二四入局的人做了新的小站点，加了分站，新卖家上了，一般是美国站点增加百分之十五， 千万级卖家增加百分之三十。那第三点，这个数据特别有意思，就是说平台百分之四十的销售额来自于新卖家，那这就代表着百分之四十的销售额。新卖家，那就是新卖家在亚马逊平台的成长速度特别快，这是第一点，那新卖家为什么成长的很快？其实他推推出了下一个卖下一个点，亚马逊的算法 依靠于新卖家，然后就是算有倾向于新卖家，那就老卖家的评论数量，老卖家的销售额啊，每天的客单价这些，他的平台就是平台的算法的转移，那就就是平台上要选一大批的新品，要给终端用户做用户体验， 哎，这就是亚马逊推新的一个，今年推新比较容易，这个点新卖家平台百分之四十销售额，类似于新卖家这两个指数，我觉得特别 值得大家去细想的这三个数字，但他表达的意思很很严，很很多。下一个点了。第四，深圳做了个 gw t 仓，就是头层，亚马逊做头层，简单的说是这个道理，那亚马逊这个仓库，这个业务，我觉得亚马逊呢是有点拍脑袋的决策，你想这这个江浙省、广东这边就说是 有多少人做亚马逊的头程物流的，那头程物流这么多人服务于亚马逊跨境电商，那你说是你亚马逊建一个仓库，把这些问题能解决的掉，这肯定解决不到，那因为这个工作量太大了，那就代表着什么呢？这个头程仓这个点了，他就亚马逊有这个想法，有人提了 老大批了，这个项目执行下来了，在这个项目一定是不会有下文的，亚马逊不可能做到把头程能搞定的过程，那你说在深圳这个仓得一天得入仓多少货？你得服务于 这，你想这这个简直是不可想象，这个工作量是超级大的，因为现在这个板块靠这个板块吃饭的人有那么多，那你说亚马逊怎么搞得定 这个东西？对，因为他的平台，他对他的可能，亚马逊对头层的预估，还是我个人感觉他是有问题的。最后一个点是特别对，亚马逊是今年工厂出海，也就是亚马逊大力招商工厂型企业入局亚马逊，也就是平台需要实力型的卖家， 或者平台需要产品创新和开发，和产品的众生开发或者垂直开发的产品供应链，只有工厂才能完成这一个只有工厂才能做到实力性的入局啊，这个就言因为大客见了一个大客户招商经理，就是聊的时候就明显亚马逊对针对工厂型属于入局的时候，你看根据这 这这是你第一步申请账号的，是他要你的产品，要你的呃产产品证书，要你的这个合同，要你这个工厂型企业的资质，这些就当你这申请账号他要的越多，说明他对你越看重，那有些人那你就是 小卖家，你正常来申请账号的时候，你提交资料他就 ok。 但针对这个工厂型的大卖家入局的时候，当你找到大客户招商经理的时候，他可能前期要了很多资料，那同样这种账号的稳定性也是比较高的，也就是说 平台最特意的庆协于工厂型中国工厂入局亚马逊，这是一个现在是如果你是开工厂的这几年，作为亚马逊来说是一个最好的 入局节点，入局节点是因为平台无形之中得到了平台的一些照顾和帮助。再简单一总结，百分之三十，然后这这个是销售，据卖家一就是说千万级卖家增长百分之三十这个值来说是，然后呢 新卖家增长了百分之十五，小三点就是卖家数量增长了百分之十五，尤其是平台销售额百分之四四十来自于新卖家，这简直不可思议，相当于代表什么意思啊？ 很多老链接的销量在下滑啊，新链接得到了很大的流量扶持。那这这个点是呢？百分之四十啊，这个值，大家可以在网上找信息，可以去验证，我也是网上看的。那就说是这个东西代表了一个什么概念？那你这个推心是什么概念？今年这是它具有极强的想象力啊，谢谢大家。

很多新人想做亚马逊，但是觉得亚马逊越来越卷，广告越来越贵，新账号越来越难做。虽然这并不是你的错觉，但更重要的是，你可能正站在一个被严重低估的结构性机会面前。近日，一份行业权威的二零二六亚马逊全球市场趋势报告正式发布。 报告给出了一个非常反直觉的结论，亚马逊正在变难，但真正有能力的卖家机会反而更大了。一个关键的信号是，虽然卖家变少了，但是能赚钱的卖家更多了。 报告里最重要的一组数据是，年销百万美元及卖家数量翻倍，年销售额过亿美金的卖家四年增长四倍，而总卖家数量减少百分之二十五。这意味着亚马逊正在主动清场，但留下来的人赚到的钱更多了。 平台不再适合是试水，但非常适合有供应链、有执行力、有长期规划的卖家。美国站依然是新手卖家最佳的棋盘市场。很多人以为 美国占已经太饱和，新卖家没机会。数据给出了完全相反的答案。核心数据显示，美国占新卖家十二个月内出单率占比百分之六十，德国占比百分之四十二，英国占比百分之三十三。 美国占市场体量大，搜索量足够大，微细分市场足够多，小众产品也能火。报告中有一个非常直观的例子，一款酸面团发酵罐，美国占月搜索量两万以上，澳大利亚占低于二百，沙特占几乎为零。美国是唯一一个能把小需求变成稳定生意的市场。 很多卖家觉得亚马逊越来越全，但报告给了一个更精准的结论，竞争者变少了，但幸存者更专业了。现在的亚马逊不再是一个人搞定选品加广告，而是一个系统工程， 你至少需要同时具备供应链管理能力、库存与现金流控制、广告与转化率优化、合规税务物流协调。 报告中还指出一个被严重低估的机会，尽管亚马逊已经拥有二十三个全球站点，但百分之六十九的卖家只在一个国家销售，真正做到六个以上站点的卖家不到百分之六。这意味着带来了结构性的蓝海机会。尤其对中国卖家来说，只要熟悉跨境供应链，对多语言、 多市场适应能力强，本身就具备规模复制优势，多站点扩展反而是竞争压力更小的方向。一个无法回避的事实是，中国卖家已经占据全球亚马逊活跃卖家的百分之五十以上，多数国际站点中心注册卖家的占百分之四十七到百分之六十八。这意味着什么？亚马逊不再是海外卖家比拼中国卖家， 而是一个以中国供应链为核心的全球平台。但报告也提醒了一个关键点，中国卖家的优势不在价格便宜，而在供应链距离加运营效率。 未来真正能拉开差距的不是低价，而是产品定义能力、品牌心智、复利型运营。由此看出，亚马逊不是没机会，而是不再给投机机会，更适合长期主义，不适合试水心态， 美国站仍然是最好的验证。市场不做美国站，本质是在放弃最高成功率。多站点是下一个结构性红利，当大多数人不敢扩的时候，才是真正的窗口期。如果你现在有稳定供应链，有长期品牌规划，不再追求一夜爆款，那么二零二六年的亚马逊可能是你过去几年里最值得下注的一年。

各位亚马逊卖家注意了，平台刚刚宣布，从二零二六年三月底开始， f b a 的 混仓模式将全面终止。这意味着过去同一个 i s 商品可能分散在不同的仓库，泽权难分的情况将彻底成为历史。 对品牌卖家来说其实是个好消息，可以继续使用原商品的条码，无需单独贴标，节省了人工加物料的成本。库存可以同步用于亚马逊的主站、独立站甚至线下店，一盘货可以卖多个渠道，效率大幅提升。 但对跟卖的卖家来说就没有那么友好了，必须贴 f n sku 的 标签来区分库存，需要自备标签打印机，投 额外的时间和成本。靠低价跟卖蹭流量的玩法即将走到尽头。这场变格将推动亚马逊生态真正走向品牌化和长期主义，未来靠产品差异化和品牌价值才能走的更远。你准备好了吗？ 预测在变合规方能长久运营。我们这边专注为各位卖家提供亚马逊的欧洲店铺解决方案，蒙盖、葡萄牙、塞普鲁斯、匈牙利、罗马尼亚、法国等多种解决方案， 全资质主体清晰，转让即用，祝你平稳过渡！需要量身定制你的本土店铺方案，欢迎随时滴滴，祝你提前布局，稳健出海！

二零二六年被获得海外仓发货已经是必然，那虚拟仓还能用吗？很多卖家朋友们都在咨询这个问题，我觉得在以下两种场景还能使用。第一种，测评的时候看这个产品有没有潜力用虚拟仓迅速的测试一下， 发现数据还不错，可以用快递或空运投程的方式备货的海外仓，去少批量多频次的备货。第二种，海外仓缺货的时候，用虚拟仓作为一种替补的方案， 做精品的客户，虚拟仓并不能成为一个长久依赖的发货方案，因为它并不是百分之百合规的。其实现在备货渠道非常的多样化，低至一公斤就可以备货的海外仓， 像视频呐轻巧见的客户，使用我们快递或空运图腾的方式被获得海外仓去是最佳的选择。二零二六年合规是大的趋势和必然。

德国 v i t 能不能加急或者延迟这个呢？是今天有个卖家朋友问我的，他的情况呢是这样的，他上个月呢，在一家服务商注册了德国 v i t， 在 注册的时候呢，他就问了服务商那边能不能提前发货，那么服务商跟他说呢，是可以发双清报税呢就可以，所以卖家呢，在注册的同时就发了一批货到德国， 结果现在呢，就是他的店铺呢被暂停销售。亚马逊的说法呢，就是要 v a t 才能够使用亚马逊物流。那么其实问题呢就出在这里，德国 v a t 没有下来，确实是可以走双金包税，用货代的 v a t 和 e o i 呢，把货先发过去，但是一旦货到了仓储地，就需要有 v a t， 这个呢，是就用不了货代了， 而且亚马逊的要求必须要上传 vat 税号，否则别说用不了物流，销售权限呢也会受到影响。那么不知道给他注册的 vat 服务商有没有提醒这个，那么如果没有这个呢，就有点不负责。 那么后面的这个卖家也说到了英国 vat， 英国确实呢是可以提前发货，但是针对亚马逊平台，亚马逊英国站允许卖家在库存入仓之后的九十天内上传 vat 税号。如果使用了亚马逊的官方的增值税整合服务，那么宽限期呢，还能再延长三十天，也就是一百二十天， 但是呢，一旦第一次申请被打回，就需要补资料或者重新提交，整个周期呢，就很容易超过一百二十天。 所以啊，无论是卖家想要注册哪个国家的 v i t， 我 们都会提醒卖家不要去提前发货，毕竟税号的审核时间它不稳定，那么如果在税号下来之前， 货物到了仓库就会出现这个卖家的情况，那么到时候呢，只能去找一个不需要 v i t 的 仓库，或者只有等待 v i t 下号之后再去上传。 所以最后呢，再次提醒大家，一定要在 v a t 下来之后再去发货，这才是最稳妥的做法。好啦，如果大家还需要了解，注册 v a t 都可以在评论区或者后台留言，我看到都会回复大家。

二零二六年亚马逊平台已经不是什么风口了，不适合小卖家再去入场，为什么这样说？因为现在亚马逊本身平台存在的这些卖家的话呢，就已经面临着流量成本越来越高，并且他的一个整个竞争环境加具的一个情况。 如果你没有说供应链的一些资源，或者说本身不是工厂类型去转型到亚马逊的一些运营经验的话，进入亚马逊平台很容易成为炮灰哈， 为什么呢？因为现在亚马逊平台整个的一个趋势就是头部卖家凭借着一些品牌的优势和供应链的优势 去占据主导地位，中小卖家很难存活。整个平台的一个政策变化，包括就是这个亚马逊最新峰会结束之后推出的一些政策，比较适合重资产运营的一个模式，就越来越重资产了，轻小的一些卖家，比如说做一些无货源啊，还要去讨论一些什么跟麦啊， 我建议大家去慎重抓紧把他拉黑，明白了吗？但是也并不是说完全就小卖家没有任何的一个机会，我说几个小卖家仍然可行性的几个方向， 首先第一个点就是低成本试错，避免前期大规模的一个备货，优先去测试那些小批量的产品，根据市场的一个反馈调整我们那个选品策略。同时的话呢，我建议大家不要去做盲目那些铺货啊跟卖啊，而是去做精细化的选品， 聚焦一些蓝海的内幕，或者说是红海里面的小众市场细分的领域，寻找一些差异化的机会。第三个维度就是运营能力的一个积累， 不要觉得，哎，这个平台很简单啊，学习平台的规则是非常重要的，注重白帽方面的运营，不要因为一些啊，比如说折扣叠加，甚至账户安全等一些比较基础的问题，导致我们的账号出现了一个封店。 长期来看的话呢，一定不要去抱着哎我去试一试的心态，而是抱着一个就是长期做事业的心态去做这个事情，明白了吗？深耕类目，深耕平台才能够有一些成功的一些机会，同时哈我们还要去有承担选品、实物库存积压、 资金的压力等风险的承担那个能力，我建议大家量力而行，优先选择那些偏低客单价，轻量级的产品，并且持续关注整个的一个市场的一个动态，未来两三年仍然是有一些结构性的机会，但是他不是靠你盲目入场就可以的，而是要去深耕这个平台，做精细化的运营， ok， 关于整个亚马逊平台的选品到推品的整个全流程的资料，我输入一份在线的文档，大家如果说感兴趣的话，右侧评论区直接三个六，直接爆头，希望能够帮到大家。

二零二六年还想做亚马逊的个人卖家啊，我劝你醒一醒，为什么呢？工厂型卖家呢？他还有机会？个人卖家我认为是基本没戏的。你先不要说钱啊，你不要跟我说几千块钱做自发货也能赚钱，那根本就是扯淡的。我跟你讲， 搞自发货培训的那一堆人啊，就盯着你口袋里的最后那点钱， f b a 模式老老实实你熬一年半载才能稳定的出单，那自发货呢，只会更难，手里头资金不到五万十万的千万不要碰，尤其是宝妈学生， 你想靠这个翻身啊，我跟你讲，趁早断了这个念头啊。最后呢，再看一下政策，十二月新规一出，个人卖家直接被踢到一边去了。自制啊，白话要求， 还有模式限定，你卡的明明白白的达不到标准呢，只能走官网自己注册招商经理啊，他根本就不会搭理你。那为什么呢？阿轩他自己都裁员了呀，经理人员自己都不够用，让你小卖家了呀。说白了，平台呢，他就是想把品牌化，变卖家和 散户分开，优质资源呢留给前者。最后再说税务合规啊，这东西现在最要命了，卖家还没入门得啃一杯税务知识合规，成本一上来，利润呢直接被削掉了一大块，大卖家他是扛得住的。那你小卖家扛不住呀，小卖家现在就是被大浪淘沙淘走的那一粒沙子啊。 你三条路都摆在这了，你要有钱有长期品牌化思维，能走合规正规的路子，个人卖家你能占几条呢？清楚再动手啊，要稀里糊涂啊，就当了炮灰。

哈喽，所有做亚马逊美国站的卖家们，请立刻注意，二零二六年您的 fba 库存管理模式和入库操作可能要经历一场彻底的改变。这不是猜测，是亚马逊已经发布的官方新政。 大家好，我是小明同学，一个既关注物流，也紧盯平台政策的顾问。今天这条视频直观重要，关乎你未来两年的运营基础。 二零二六年三月三十一日，两项新政将正式生效。第一项，库存模式的革命终止共享库存。 这意味着同一个 same 下的商品将不再在亚马逊仓库里混在一起管理。你的货将和你自己的销售账户严格绑定，独立存储，独立负责。 平台的核心意图是让你对自己销售的商品质量和售后负全责。供应链的可追溯性和独立性要求被提到了前所未有的高度。二项，条码与身份的分化 经销商条码使用标准更新这直接把我们卖家分成了两类，一类是已经完成品牌备案的品牌所有者， 你可以继续使用产品自带的制造业条码，如 u、 p c， 直接入库，流程相对简化。第二类，未完成品牌备案的转售卖家，你必须为每一件商品粘贴亚马逊的专属条码。 f n s k u。 这个信号再明确不过。平台正在强力推动卖家向品牌化和规划转型，模糊的跟卖空间将被极大压缩。 这两项变化叠加深层逻辑是提升全链路的运营效率与消费者的体验，并倒逼卖家升级。 这对于我们而言，这意味着什么呢？现在，你必须立刻开始行动，即登录卖家后台检查你的品牌备案状态， 这是决定你未来走哪条路的第一步，特别是对广大转售卖家，你必须开始严肃规划未来的贴标方案， 这涉及到预算、贴标成本、操作流程，是国内提前贴还是海外仓贴，以及与之匹配的头程。物流方案的调整时间上看还有一年多， 但供应链的准备必须跑在前面，平台在变，我们的认知和准备也必须要抢先一步。这项新政不仅仅是一个入库规则的变化， 他更加是影响着你的库存周转、责任归属和长期的运营模式。 政策的风向已经非常清晰，提前规划是唯一的选择。我是小明同学，不仅关心您的货物运输，更关注影响您供应链的每一次重大变化， 点个关注，为您提供应对平台变更的物流与供应链思路，拜拜！

都二零二六年了，亚马逊还能不能做？今天不绕弯子直接给你们掏。实话，个人卖家千万不要盲目入场，但是如果你有供应链优势，那这个机会就是真的来了。首先我们从最现实的开始聊，那就是启动投入，千万不要听那些几千块钱 自发货就可以赚钱的回报，那些做自发货培训的盯上的就是你口袋里那点钱。至于 fba 模式，你不做个一年半载，你是很难做到稳定盈利的。所以说这个自发货能靠谱吗？说，如果你打算投入资金少于五到十万， 个人卖家还是抓紧把钱省一省，千万不要打水漂，亚马逊可不是你打翻身仗的地方。我们再来看最新的入驻政策，就是直接将个人卖家和工厂品牌卖家分道扬镳。从十二月份开始实施的新政策，对公司资质、品牌化，要求运营模式卡的都特别严，如果你不满足条件，只能去官网自注册，想走经理通道根本就没门。 为什么平台要这么改？首先是亚马逊的经理踩了一大批人手，根本不够。第二个是品牌，想把优质资源留给品牌化的卖家，不要看新店福利一样， 平台早已经把所有的政策倾斜给品牌卖家。最后就是缴风缴雨的税务合规真的是可以把大量卖家逼疯的，不仅要去了解详细的规则，去做到完全合规，而且这个隐形成本一增加，让本来不多的利润直接缩水。总结下，如果二流能力想做亚马逊，三个硬性条件缺一不可，第一个你要有五到十万左右的 启动资金，第二个就要长期稳健的去运营自己的品牌，想赚快钱根本就没有门路。第三个就是合规，处处都要合规税务、店铺问题， 资料，安全运营的操作，如果有一步没有违规，你的店铺等于白注册，注到最后竹篮打水一场空。所以这个结论很明确， 个人卖家，尤其是没有经验的小牌，这个时候入场完完全全就是炮灰。但如果你有优质供应链或者工厂卖家，跟着平台品牌化的方向走，稳步发展，机会真的不小。觉得我说的实在的，那就点赞关注评论区，咱们接着聊。针对想要了解亚马逊和亚马逊新手小白，我也准备了一份完整的运营资料，想要另一个卖家评论区留言运营爆走！