千川全域推商品拉头产那么费钱,不拉又不挣钱,那就去推,不要拉头产,能够直接实现盈利的品。我们实际上在选品阶段就已经基本确定了这个品是不是好打的品,能不能把头产直接拉正。 什么是好的品?不是说绝对的利润高或者利润低的品,它是好品。首先我们得去看商品卡的渠道或者短视频的渠道的成交占比,这两个占比一定要高,不要去打直播占比高的品类。 直播占比高意味着该品类需要比较深的信任基础,被动的转化是比较难的。怎么去看这个占比?我们打开我们的抖店罗盘市场类目概览, 找到对应的细分类目,看这个比例,像这种直播占比高于百分之五十,达到了七十,这种品不要去碰,一定要选这种商品卡渠道或者短视频渠道占比高的品类。 短视频能力差一点的,你就主要看商品卡成交占比高的这种品类,因为这种品类的话,大部分商家短视频的能力都比较一般,相对来说比较好打。 也可以拿一个有带货权限的抖音号去选品广场,看这个品类下卖同样售价的竞品, 他的短视频成交占比高还是直播成交占比高?我们要选短视频成交占比高的品。第二个要选你自己擅长的品,只有你自己足够的理解产品,理解用户以及用户的购买动机、应用场景,才能做出更好的内容。 这里顺带讲个故事,之前有一个学员,他们的产品售价包括包装各方面都没啥问题,就是视频素材跑着跑着头产就跟不上,就掉量。那他家原来是有做直播的,在其他项目有个主播刚好怀上了,播不了了, 闲着也不行啊,得给他安排一个工作,对吧?后面就突然想到让这个主播去拍视频,那这个主播拍了几条视频,直接三天就把链接干起来了。这个主播之前并没有干过,编导,也不懂剪辑,他就是懂产品,懂用户, 所以他知道什么样类型的内容能够吸引住用户,有用户愿意买单。第三,选择当季热销品。老电商呢,应该都懂, 如果不是很确定你这个是不是当季的热销,那就去巨量算数,搜索你这个产品的产品词,看一年的趋势,对比往年当前这个时间点之后,他是往上走的,这个品就可以推。 第四,很多人会忽视的,你要去结合自身的资源,进一步的验证你是否有盈利空间。 例如你要卖手机支架,那就找到这个类目卖的好的链接,直接去搜索他的带货短视频。然后我们通过这种方法,我直接上演示,点击右下角分享按钮,再点小店随心推, 再点我知道了,再切换手动出价,看一下他的头产是在多少。例如现在你看到这个他的 r y 是 在六点多, 再结合自身,如果我做到六点多,我能不能直接是盈利的?如果不能,那就换一个,如果能,那就可以干。接触过这么多的学员,刚好碰到了两个,他卖同样的产品,这两个学员他互相之间都不认识,都不是品牌店。 一个 l i 需要六才能保本,一个只需要二点三的 l i 就 能保本,六保本的这个它的实际的 l i 只能做到四点几,再就上不去了。 二点三保本的这个学员,他的 roi 实际也不高,做到个二点七,但起码他是赚钱的。为什么会有这么大的差距?其实就是货品成本的差距。
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千川全域推商品,我一天消耗都三万了,但是 r y 就是 提不上去,一提就掉量,应该怎么办?有了大消耗之后,头产还是提不上去。这里指的大消耗是你这个计划一天能消耗在一万以上。 这种计划你的头产提不上去,无非有两种原因。第一种,你的目标 r y 距离你现在的出价差异过大,甚至是在两倍以上。举个例子, 你三才能保本,但是你现在出价是一点五,实际跑出来也只能到一点六。这种需要提到你保本的 r y, 难度是极其高的,甚至说不可能,即使提上去了,也要付出极大的成本。如果你是季节品,不建议你这么做。第二种,大部分是心态的问题, 不然为什么大部分人的计划跑出来的 r y 都卡在赔付线的上下?提了,头产掉量了,受不了调回去,量跑起来了调高,调高后隔了两三个小时又受不了,又调回去,最终你的出价就一直在徘徊,头产也始终就在保本附近徘徊。 所以我们一定要有确定的目标以及坚定的信心。我们做生意是为了赚钱的,如果你可以接受保本跑量,其他渠道赚钱,那就当我没说。控本的计划,实际的 r y, 它都是围绕着出价在跑的, 特别是以视频为主的跑量计划,无论你出价多少,只要放开预算跑全天下来,你最终的 r y 都是在出价附近。甚至可以说百分之九十五的计划,最终的 r y 都会在出价的百分之八十到百分之百之间。 所以想要稳定的盈利,你最终的出价一定是要大于保版 r y 的 一点二五倍, 因为赔付的条件是实际 r y 低于出价百分之八十才会赔付,所以我们要让赔付线的 r y 刚好是小于等于我们的保本 r y。 那 大消耗的计划怎么去提头产才能提上去, 而且全天掉量又不会太明显呢?废话不多说,直接上干货。总共有四个步骤,每一步都很关键。第一,首先看消耗, 一定是在消耗高峰期,这个高峰期多少消耗算高?如果你计划目前的转化成本是在十五块钱以内的,单小时的消耗要在三百以上才算高峰。如果计划目前的转化成本在十五块钱以上, 单小时的消耗需要大于五百才能算高峰,且这个节点比你前一个小时的消耗要高。如果消耗在走下坡路,最好不要动,否则他就直接挂掉。 第二,看实际 r y 跟你 r y 出价的对比。实际 r y 大 于 r y 出价,更不容易把计划提挂。 很多人都说大消耗就提,不同的产品,不同的竞争环境都不太一样,有些计划你只要大消耗提也能提上去,但是大部分的计划只看消耗提,是非常容易把计划提挂的。 按照成功率来排序,在消耗高峰这个时间点,当天累积的十 g i y 大 于出价的时候,它的成功率是最高的成功率。其次的是当天累积的十 g i y 小 于出价,但是消耗高峰这个小时的十 g i y 是 高于出价的。 还有一种最容易提挂的情况是,无论当天累积的 i y 还是消耗高峰期,当前小时的 i y 都低于你的出价, 但是他持续的高消耗也是可以试探性的去提升一点出价。第三,每次提出价应该提多大的幅度, 需要控制在百分之五以内。例如你的出价是二,最多只能提到二乘以一点零五,等于二点一。 结合上面实际 r y 跟出价的对比,当天累积的实际 r y 大 于当前出价二的情况下,提升幅度可以接近百分之五。当天累积的实际 r y 小 于当前出价,但是实时的 r y 大 于出价,提升的幅度就不要超过百分之三。 无论是当天实际的累积的 r y 还是当前时段的 r y 都小于出价,还想提,可以试探性的提升个零点零二,甚至只提个零点零一。第四,每次提出价的间隔时间一定是一个小时以上, 因为一个小时内提两次它成本保障会失效。除了看时间的间隔外,我们还需要看 提完之后他的订单量,每提完一次出价后,需要让他出一百多单,在等第二次提头产的机会。这么做的目的是 提完之后需要让系统重新的探索更多能够满足你新的出价的用户,否则出价提上去了,量就没有了。


