如何掌控内卷经济

现在行业内卷啊，聊一下这个同行之间内卷打价格战的事情啊，说一说我的观察，还有我的体会。 呃，我们店这个附近有那个地铁站，然后每天都要坐地铁嘛？呃，那个地铁站出来以后啊，它是，呃，一个大马路，然后路两边全部都是餐饮，两排 很多，大概有个四五十家餐饮店都有的，至少四五十家。我 那一片集中的话，那两百米的话，不止四五十家，还不止六七十家都有的， 全部都是餐饮，各种特色餐饮，火锅啊，串串啊，炒菜啊，东北菜啊，江西菜啊，贵州菜啊都有，各种菜系都有。 然后呢，这个就发现一个很有意思的一个现象啊，其实虽然说这是餐饮行业的，但是套用在就是说他也反映在反映的也是我们啊推拿按摩这一行的一个行情情况。 呃，我们就发现一个规律啊，就是这些餐饮他们打价格战啊，就是做活动嘛，低价引流嘛。我们每天从那过的时候，你会发现就是饭点的时候， 谁家做活动，谁家人就爆满排队，然后其他家都是冷冷清清的，都没什么人， 很准的。然后他们低价引流，比如说做了一个星期，然后呢，这个活动一结束恢复正价，然后就没人了。然后呢？他隔壁啊，他的隔壁这个开始做活动，然后他的隔壁就开始爆满啊，排队， 然后也是活动做一个星期，然后一个星期以后这个恢复正价，又没人了。然后马路对面的一家啊，比如说这个做烤肉的也开始这个打价格战，这个低价引流，然后他们那家做烤肉的就开始这个呃，爆满，然后排队， 然后这个半年到一年的时间都是这个样子的，就是说你方唱罢，我方登场，知道吧？轮流做活动，这个叫什么？这个，这个叫这个铁打的地下引流活动，这个流水的客户， 嗯，在这个餐饮上面体现的就是说淋漓尽致。呃，客户这种情况就是说啥吧？谁都留不住客户，哎， 谁都留不住客户，这种情况为什么谁都留不住客户？客户到处薅羊毛啊，你家活动刚做完，哎，你隔壁家的活动又出来了，对不对？ 因为餐饮嘛，他都是这种，就是说他他的客户都是这个方圆，比如说三公里啊，最多五公里，五公里以内的客户嘛，对不对？你再远的客户就不多嘛。 然后你这三五公里以内的这些这些商家就是说，呃，女方唱罢，我方登场，都轮流的做低价引流，就会导致这个客户啊，轮流薅羊毛，一家挨着一家薅羊毛，谁都别想留住客户。 其实我们这个开养生馆呀，这个理疗店呐，这个推拿馆呀，也是这个情况，就是说，呃，相互之间就是说女方唱罢，我方登场，对吧？ 都是低价引流，然后客户就到处薅羊毛，这个就导致就是说我们这一行也是这个谁都别想留住客户， 然后就会就会出现一个什么情况呢？就是说，嗯，就像那些搞餐饮的啊，他们就是说一做活动，这个看似这个很忙啊，从老板到服务员到厨师都很忙啊，但是呢，没有利润 啊，就是虽然客人多，但是没有利润。像像我们这一行也是这种情况，就是说你做低价引流，这个看似这个很忙， 但是呢？这个没有什么利润，就是说甚至甚至搞不好，很多时候还要亏钱的，也有亏钱干的。然后我就觉得吧，就是说， 唉呀，就是说能，不就是说能能能不去搞这种低价引流，尽量不要去搞这种，就是说。

内卷的话题，内卷原来出在这个学生当中，我们的国内的学生，上学的学生，家长内卷又学这个又学那个，实际上就是互相比，先扩大到企业当中，生产企业当中 各种产品的竞争越来越激烈，不管你从事什么行业，都是竞争非常激烈，几乎国内到了白热化城， 特别是近几年来，大家伙都一头雾水，怎么弄的这事好像是越竞争利润越低，越出路越窄，好像是大家伙出了力，加班加点不断的东一头西一头的。 我给他概括着内卷这词不一定准确，我想说的是什么？为什么造成这种状况？我认为核心的原因就是我们市场气氛不充分， 我们的企业的产品的定位不明确，我们可以对比看看，国际上比较大的公司，混的比较好的公司，甚至躺平的公司，他基本上竞争对手 基本上独一无二，他的核心竞争力非常明确，就这种东西或者那种东西在这个世界上非我莫属， 他就黑屏，躺着赚钱，他为什么产生这种经营模式，产生这种经营结论？我认为市场营销当中的市场气氛，他做的非常完善。 这个问题上到国家，我上一个视频说过美国的国家战略，我认为他走弯路的地方很少，这么多年从一二次世界大战 他互相获利，到第二次世界大战之后，他这么长时间能达到一个发达国家，有能力成为世界霸主，他的国家战略就是非常明确。他其中一个要点就是说他施展战略明确，他知道谁是敌人， 他确定了谁是敌人之后，他可以调动所有的国家资源，包括金融、科技、军事人才等等，一个为这个服务。实际上在市场营销当中，他是个非常明确的一种思路。 任何一个企业你为市场服务，为社会服务，你要明确你能干什么，你能服务市场当中哪个方面是唯一，是你的目标群体， 是你独一无二的，你核心竞争力所在。不要说人家开超市，我也开超市，人家开饭馆我也开饭馆，就造成中国这种恶性循环。你赚钱了我跟你学，这会大家伙都不赚钱，这会全倒闭了。 市场细分这个问题，我认为在中国企业的经济界应该好好的去研究透他，不要把所有的投入放在后面去推销他，而是应该放在前面。就市场营销方面这个方面包括人才，我们说 那句你学了什么，你学外语也好，学什么也好，都觉得好像是出路都不太好。实际上你在人才方面十分明确，干这个的，你喜欢这个的市场需要你这个东西，而且他人要模仿你，还得跟着你走一段时间，这就是核心竞争力。我再重申一遍，什么叫核心竞争力？ 不论你是企业还是个人，别人要达到你这个水平，也得付出你这个劳动时间、学习时间和研发时间才能达到你的水平。不要以为他小，他的核心竞争力能量是非常大的。 我在这个视频上因为时间有限，我提出这个问题，我们的经济，我们的企业为什么走向死胡同， 走的路子越来越窄？我认为就是市场营销的市场细分工作，不愿意，没有耐心去做好这个分解工作，不知道自己的目标群体到底是谁，我们的资源不知道向哪方面去投入， 所以你的路子是会越走越窄，如果你解决这个问题，那就没有什么内卷问题，你的竞争力是会越来越强，就像日本一个倍镜厂都可以为这个集成电路生产一种膜，对不对？你还非他莫属， 都可以掐你脖子这种你不要看他小，非他莫属，这就是你企业在市场存在的一个理由，这就是你的核心竞争力。希望点我的视频，咱们私下再探讨研究。

为什么现在内卷的那么厉害？因为我们上一轮中国经济超级大繁荣，是万马狂奔，他创造的生产力超过了人类文明史总和还多。我们国家 gdp 上半年五点三，宏观经济好的一塌糊涂，许多外国说我们和你们比，我们很差的很远是事实吧？是 四十，但是现在的 gdp 绝大部分都是头部型企业，他们创造面大量广的企业，他们被这些头部型的企业挤压到了一个狭窄的空间里。 我为了表达清楚啊，极端的讲，冠军、亚军、季军，占领了百分之八十的产业空间，那么绝大部分企业呢？挣扎在百分之二十的空间。 所以我们国家产业要成熟。什么叫产业成熟？就是淘汰那些跟不上趟的，不达标的那些企业竞争力不行的企业。所以这就是产业成熟出现的马太效应，它的代价就是让大量的企业处于挣扎的中。 另外呢，中国的市场经济呢？还没有完全摆脱原始积累的野蛮，我们国家等待着我们去实现的是统一大市场。我们市场经济因为没有太多的规矩，所以他们就太卷，这种内卷就要把你卷死。 所以从这个意义上讲，我们的被卷的企业今天日子很难受。我有一个朋友，他良心很好，但是经营上很差，为什么？他已经不行了？这家企业已经不行了，你去见坏就收好了，结果他不行，他说这一千多个职工怎么办？他们要养家糊口， 他们要发工资。他说我就把我的房产拿出来抵押，他大概有十几套房产，平均每个月抵押一套，这个租的都抵押掉了，法院要法拍了，这他没办法来找我，我说你怎么在这种时候来找我？你第一套房子抵押的时候，你竟该来找我。怎么说呢，从人格的角度， 良心的角度，肃然起敬，对他很尊重。但是作为一个企业家，这个老兄有一点笨，不能说他大笨蛋，你说傻吧？你有没有逆天改命的其他的手 段？如果没有，势比人强，这就是见怪就收。只要是市场经济，所有的厂家都是以交换为目的，都是以去获得利润为目的， 所以他必然会导致产供销之间的不平衡。只有计划经济，根据现有的财富生产水平，你们给出你们多少需求，然后根据需求来生产。所以市场经济必定的会形成供大于求，这是一个铁律，形成了，那达到一定程度，他叫崩盘，崩盘叫洗牌。 所以从这个意义上讲，不要期望有关方面出面来把产供平衡好，平衡不了的，除非我们不搞市场经济，我们又回到计划经济， 那又是不可能的。市场竞争内在的最后洗牌，这最终也是恢复不了。所以我把大背景讲一讲， 如果说在这一轮的产业成熟的过程中，你依然可以找到你的位置。我认为工匠精神咬定青山不放松，把它做好。如果说实在不行，我们过去讲，见好就收，实在活不下去，见坏就收，这是智慧啊。许多搞企业的孙子兵法也学， 三十六计也行。所以败并不是一个坏事情，我们如果要扛，要变，老天爷也给了我们时间的，那就是三到五年。这三到五年你熬过去了，凤凰涅槃，脱胎换骨，化解了 又跌，如果是三到五年什么也不干，你坐等随波逐流，下个大反没你的份，你仅仅是菜单上的菜，做不了这个餐桌上去就在于三到五如何实现转型。