基础商业逻辑

朋友们，这期视频，嗯，我给大家讲讲做抖音的基础商业逻辑，如果我们来做抖音，如果连最基本的商业逻辑都不知道的话， 那你怎么去把这个抖音做的好嘞？是不是肯定是把抖音做不好的？那我就废话不多说，然后就给大家讲一下抖音的基础商业逻辑，那抖音的基础商业逻辑是什么呢？ 那首先一个我们就是在抖音的这个大大舞台上面就是就是去，首先就是去展现自己，什么叫展现自己呢？就是展现自己就是 展现自己的，嗯，才能口才，还有就是说自己的啊，个性啊，自己的就是说，嗯，优点或者自己的内容，这些所有的一切等等都是叫展现，那么你在这个平台上面所有的展现，让 抖音识别到你，让抖音发现你，那么他就会跟你源源不断的输送啊，你，你内容相关的一些，哎，就是说人来到你的直播间，嗯， 是这样子的，那所有的人都是有他的优点，不管你是年纪轻的还是长得帅的还是老的， 他是瘦的，是不是？他是胖的瘦的，那每个人都有自己的特点，都有自己的啊，都有自己自己的就是长处，所以说我们每个人都不要嫌自己。就是啊，比方说哦，我，我或者是口才不行，或者是 那我怎么哪里不行？这个这些都不是问题，关键是你总有你的优点，你有你的闪光点，所以说你把你自己的优点和闪光点全部都把它展现出来，那么抖抖音他识别到你的时候，他识别到你的内容输出的时候，那他就会给你 推送，相对应的就是说观众来到你的直播间，那那么这个时候的话，那这个观众来看来到你的直播间，他只是只是 看到你的内容，看到你的就是说画面场景而留下来，那么他觉得你说的东西或者是你的场景 的输出给他提供了非常大的价值。那么他有啊，他觉得自己啊学到了很多东西，那么这个时候他会自愿的就是说给你打赏，自愿的就是比方说给你飘花花草草，哈，这就是这就这就叫我们说的打赏，那么这个时候抖音他就会， 嗯，你下播的时候啊，那我们这个说的音浪，那比方说你收入了多少？那抖音一半，你一半，那下吧，下播就可以提现啊，那这就是我们和抖音的一个底层逻辑的一个关系的一个啊输出，那就叫合作伙伴。

致富无捷径，搞钱多少，拼的就是对这四条底层逻辑的理解。你能搞多少钱，关键在于你能看透多少本质。致富靠的从来不是蛮力，而是头脑。真正能够搞大钱的人，往往都悟透了以下这四条底层逻辑。 一、专注价值创造，而非单纯着利在当下社会，许多人一门心思的想着如何赚钱，然而真正能够实现财富积累的，往往是那些专注于为他人创造价值的人。 金钱本质上是一种交换路径，只有当你能够为市场、为客户带来实实在在的价值时，财富才会自然而然的流向你。 那些真正成功的企业家或创业者，并不会整天琢磨如何快速捞金，而是深入思考如何满足市场需求，如何让客户心甘情愿的为他们所提供的产品或服务买单。 他们在开展业务之前，总会先研究以下几个关键问题，市场上存在哪些空白？客户最迫切的需求是什么？ 哪些人愿意为此付费？目标客户群体究竟有多大？正是基于这样的出发点，他们从市场需求出发，不断优化自身产品，提升服务质量，专注于自身的价值供给。 通过这样的努力，他们让客户、市场乃至整个社会都离不开他们，从而实现了财富的自然积累。以马云为例，他当初创立阿里巴巴时，并非怀揣着成为亿万富翁的梦想，而是看到了互联网所蕴涵的巨大价值， 他思考的是如何让天下没有难做的生意。正是这份对价值的执着追求，让阿里巴巴改变了全球的商业生态，也让马云成为了商业巨头。若一味的只盯着钱财，便很容易深陷急功近利的短视泥潭之中， 长此以往，只会与财富渐行渐远。因此，若想实现盈利，关键在于密切关注市场动态，全力修炼自身实力，精心打磨产品与服务，唯有如此，方能促使市场欣然为你所创造的价值慷慨买单。 二、会整合资源，而非单打独斗在当今这个高效协助的时代，单打独斗已经难以应对各种挑战与机遇，真正的智者懂得整合资源，发挥团队的力量已达到事半功倍的效果。 首先要明确自己的优势和短板。每个人都有自己的长处和短处，关键在于如何发挥优势，同时借助外部资源来弥补短板，这样我们才能更加专注于自己擅长的领域，实现价值的最大化。 善于经营的人深谙此道，他们不会试图亲力亲为所有事情，相反，他们懂得将专业的事情交给专业的人去做，这样不仅可以提高效率，还能确保事情的质量。 正如许多优秀的公司一样，他们并不会自己生产所有的东西，而是选择整合上下由不同的供应商。以苹果公司为例，其畅销全球的 iphone 手机的生产过程就充分体现了资源整合的优势。 苹果公司并不自己生产大部分零部件，而是从外部供应商采购，然后交由类似富士康这样的公司来组装， 甚至连最核心的芯片也只是由自己设计，然后交给台积电或三星来生产。通过这种资源整合的方式，苹果公司能够充分利用各供应商的专业优势和技术实力，以更低的成本生产出更优质的产品。 同时，这也有助于苹果公司更加灵活的应对市场变化，快速推出新产品。三、秉持长期视角，摒弃短视之举在追求财富的道路上，真正能够赚大钱者往往拥有长期思维，注重长期的积累与发展。 他们善于进行长远规划，能够长时间稳定的执行自身的战略方针。 二、普通人则更多地聚焦于短期利益，急功近利，很少去考虑长远之后的事议。不少人总是幻想着如何迅速积累财富，于是投身于炒股、炒币、购买彩票等各种投机行为之中。 但他们却忽视了一个至观重要的现实，真正的财富是通过负利增长逐步累积而来的，而非依靠一夜暴富的侥幸。缺乏长期思维的人，即便短期内获得了巨额财富，也往往难以守住。 事实上，许多人暴富后的结局甚至还不如之前。那些真正能够实现财富增长的人深知时间是财富最好的朋友，他们不会因短期的市场波动就轻易放弃，也不会因暂时的亏损而焦虑不安。 他们清楚的认识到，若要构建真正持续稳定的财富体系，就必须依靠长期的积累以及足够的耐心。 四、超越薪资的局限，探寻财富的真谛将工作仅仅视为赚钱的工具，依赖固定的月薪来实现财富自由几乎是一项不可能完成的任务。以二三线城市的普通职员为例，月薪通常在三千至五千元之间。 即便我们假设月薪达到五千元，想要在不产生任何开销的情况下积攒到五百万元，至少需要八十三年的时间。 而对于高层员工来说，即便月薪上限达到一万元，也需要四十二年的漫长岁月。 更为严重的是，如果你始终抱着上班只为工资、哪个岗位薪水高就跳槽到哪里的心态，那么除了给自己带来无尽的身心压力外，这种态度几乎不会带来任何实质性的好处，更不可能助你走向富裕。 那么，那些富人的巨额财富究竟是如何积累起来的呢？实际上，富人的财富并非刻意追求而来，而是在用心做好一件事情的过程中，自然而然的实现了财富的增长。 以洛克菲勒为例，他小时候家境贫寒，甚至一度连学费都难以承担，但他从未将工作视为单纯的赚钱手段。他的第一份工作是薪水微薄的记账员，甚至几次陷入几乎无法维持生计的困境。 然而，他始终保持着对工作的热情和投入，每天早出晚归，思考如何更高效的完成工作，如何助力公司取得更大的发展。正是这种对工作的执着和认真，使他积累了丰富的人脉和资源，为他日后成功创业砥砺了坚实的基础。

系统能把我的短视频推给你，已经删掉了，傻子。所以你只要发现自己跟不上这个时代的变化，你尤其只有一个原因，就是因为你懒， 从现在开始什么都不要干你，你把我说的这段背起来，出去都能给别人上课了，不抖点干货，你们是真的不知道老王有多大的本事啊。今天生意经专场， 你听我今天的一场直播，比你花几万几十万去上个什么 mba 的 课都更值得。所有做买卖做生意的啊，就是对生意感兴趣，说实话，我是真的不会干别的，我只会做生意。所以说，跟你们讲点生意经，不管你做天大的买卖，记住这八个字哈， 最小代价，最快实施。这个时代卖一切都是卖信息。这个时代和上一个时代最大的不同就在这，很多老板啊，我，我做了挺多年的平台，也做了挺多年的品牌， 我见过太多的实体企业的老板，每一次一聊到他们的产品啊，第一反应就是，我的货好啊，我的货太好了，我的货真好啊。但是我想告诉你，认真听我接下来这句话，你的货的品质好不好，和他能不能卖的出去没有半毛钱的关系。 先把这句话记在脑子里，先把这句话刻在骨子里。你的货好不好，和他能不能卖的出去没有半毛钱的关系。 你的货的品质好，你的服务的品质好，能够影响什么？能够影响他的复购和转介绍。注意，我不管你是卖什么的，你是卖货的，卖服务的，甚至于在直播间卖人的啊，我说我是个，我是个主播，随便都不重要。记住这句话， 你的货好不好，和他能不能卖的出去没有半毛钱的关系，你的货不好会导致他退货，你的货好会导致他复购，你的货非常好，会导致有转介绍的产生。但是注意， 和你能卖的出去，卖不出去没有关系，那和什么有关？和你是否能够把你的货和你的货的好处转化成图 文、短视频或者直播形式有关，而这些图片、文字、短视频或者直播都叫 信息。所有的做生意的朋友们，记住，从现在开始做生意，不管你做什么生意，第一步一定要想尽一切办法让自己的产品信息化， 把它产品信息化，把它图片化，把它文字化，把它短视频化，把它直播化，把你的产品信息化，然后 让这些信息被看见。这是第一个阶段，所有的产品，所有的服务，甚至于个体啊！人一会我告诉你们为什么要做 ip 的 目的，做 ip 的 原因， 为什么老板本身要跳出来去做这样的事情，他的逻辑是什么？这第一件事就是要把你的产品信息化。这个年代你卖的不是茶，你卖的是茶的图片，你卖的不是足疗，你卖的是你足疗店服务的短视频， 这是所有的所谓的实体老板。在这个年代做生意为什么做的不好的主要原因来，直播间里有没有做实体生意的啊？开个小店做卖服务的，卖零售产品的，卖衣服的，卖鞋的，有没有所有的这些实体老板们，认真的听我接下来这句话啊！这两年你们说的最多的一句话叫做， 东哥生意不好干了，东哥生意太卷了，我跟你说两句话，记在心里。第一，哼哼，什么叫卷？ 内卷的本质叫低水平竞争。我跟你说啊，全抖音没有人说话比我更言简意赅的了，我说话一点都不费劲，我也不卖你客，我也不卖你货，我今天就是为了把事给你说明白， 能一句话说明白的老子就不两句话说明白啊。第一，我跟你讲清楚什么叫内卷？内卷的本质叫低水平竞争， 竞争是所有的行业，所有的生意，所有的事业当中天然存在的，所以竞争没毛病。毛病出在哪个字上？出在前三个字上叫低水平。你觉得生意卷，我告诉你，在大环境再不好的时候也有人发财，大环境再好的时候也有人赔钱。 卷不是出在竞争的问题上，而是出在你的水平太低。说到这我又不得不开始装逼了啊，都说短视频卷，都说口播短视频卷，我从来没有觉得卷为什么？是因为我的水平够， 我没和别人卷是因为我没有陷入到第一水平竞争当中。好，这个话题如果你能听懂并且认可，那么我们就进入了下一个话题，那怎么提高水平呢？ 对吧？哎呦，好，老王你说的对。哎，我也不想卷，我也不想在低水平竞争当中和别人反复的拉扯，那我如何能不卷呢？我的水平该如何提高呢？ 下一句话，第二句话啊，各位，很多人都说生意难，那么我们去看一下啊，说，哎，低水平竞争啊，大家都都在这里边耗着， 我用一句话来总结现在你的生意难的原因，有没有可能是因为世界变了，但是你没跟得上这个变化， 哈哈哈哈，我我我，每一个点我就用一句话给你概括，你把这几句重要的点记住就行了。第一句话内卷的本质是低水平竞争。 第二句话，为什么你第一水平竞争是因为世界变了，但是你你你你，你没跟得上这个变化， 没毛病吧？没毛病，咱们继续好不好？好，如果第二句话你也能听得懂的话，那我们往第三句话去看好，世界发生了什么样的变化， 我们做一个总结。有人说，老王，现在 a i 大 星期到了，老王，新能源上了正轨道了啊，老王，整个的能源格局发生了天大的变化了， 我想说的是，那些事和我们屁关系都没有。就像这两天，好多人在关心某关某税，说老王，讲讲某关某税吧。老王，讲讲世界格局吧。老王，讲讲这个和你有个毛关系？我今天今天浪播，我说话扎心一点啊， 直播间里的大部分朋友每天都来我这说，老王，我来你这提升认知了。老王，我来你这看看通透的人生了。 老王，我现在挣不着钱，是不是因为我自己的认知不够？屁，我说句不好听的，对于咱们绝大多数普通人而言，如果你的年收入现在三十万还不到，你还没到拼认知的层次， 我说话就是这么难听，玻璃心，不要听。如果你现在年收入连三十万都不到，说我一个月挣不了两万五千块钱，一年挣不了三十万， 抱歉啊抱歉，你还没到拼认知那一档，认知在你现在的收入阶层里不发挥作用，哈哈哈哈， 现在这个阶段，三十万以内的这个阶段，你就拼两个东西，一找新渠道，二用新工具啊。

你哪听过一个人理发一辈子赚了一千万的对吧？都没有对吧？那理发能赚到一百万都已经是惊人数字了，对吧？但是他作为一个小理发师，他现在已经身家好几个亿了，究竟用什么样的方法才能实现自己财富积累的一个目标？ 前一段时间看到了一句话啊，查理王格的分享了一句话，他说财富的本质不是积累，是链接。后来我觉得这句话真的是接近商业的本质， 我想通过几个故事，全部都是真实的故事来跟大家分享一下。那么第一个例子我想讲一下，就是马来西亚的首富郭贺年。郭先生，他祖籍是福建，他父亲的一辈家境是非常贫寒的， 他们就到海外去谋生，寻找自己的出路，然后来到了马来西亚，从他父亲的一辈开始，就在马来西亚通过开采铺做小的贸易起家。所以那个郭先生呢，从小就在这种商业环境中历练。郭贺年，他是连续五年 蝉联马来西亚的首富，他去年是一百一十四亿美元，第五次蝉联马来西亚的首富。然后现在他郭氏家族的产业主要在以下的几个领域啊。第一，他非常有名的，他是亚洲糖王， 他性质是世界糖王，因为郭贺年手上掌控了全球白糖份额的百分之二十，这是非常惊人的。另外我们大家非常熟悉的那个酒店香格里拉，香格里拉集团就是郭贺年家族的酒店的产业。然后呢，大家都知道的那个我们的经常吃的每个家庭走进千家万户的金融局， 粮油产业，益海嘉里也是郭家产业，另外郭和彦家族还有数量非常庞大的远洋的团队。郭先生曾经说过这么一句话，他说商业的本质就是人和人之间的链接。 然后郭老先生说他练就了一项本领，从他十几岁开始，因为他每天要面对各种各样的人嘛，所以他有一项独到的本领，他说他走进任何一个房间，他在一分钟之内就能分辨出谁是这个房间最厉害的人，谁手里掌握着最大的资源，然后他就跟他走进任何一个房间，他在一分钟之内就能发际出新的商业机遇。 所以呢，这句话就充分体现出郭鹤年老先生的认知了，他认为商业其实背后就是无数的人，每个人的背后就是资源，那么商业就是各种资源的链接 和各种资源的整合。这是郭鹤年先生的故事啊。然后还有一个呢，是我自己的朋友，他比我年长几岁，我一直称他为大哥啊。我这个朋友呢，他早年是一个在部队当兵服役，他后来转业了以后，他是转业到了出版出版行业，出版行业肯定是输的资源最多嘛， 所以呢，他就自己开了一家书店，然后业余经营图书。其中呢，他有一个很重要的那个一类图书，就是教材，所以呢，他跟各类学校的资源非常多，他通过这个业务链接了大量的校长。然后他做图书做了大概生意，做了十五年，他说十五年其实做的非常辛苦，总共积累的利润也就是几百万块钱。 但是我这位朋友，其实他现在身家是接近十个亿呢。大家知道他最大的一桶金从哪来的吗？因为他在做教材的过程中，他结识了好多学校，其中有一个学校大概呢是两千零零三年左右的事情，中国房地产的时候刚刚起步， 他认识了其中的一个学校的校长，那个学校有一块土地，但是那个他没有能力开发学校，没有那么多钱开发。在无意中校长就跟他提了一句，你认识这么多的商界的朋友，看我们学校有一块地，但我们没有能力开发，闲置也可惜了。你能不能说找一个朋友，大家合作把这块土地开发起来。后来我这个朋友他在北京也认识另外一个同样做图书开发的生意， 但是呢，人家做的比较早，他早已完成了这个身份的转变，他积累了非常多的财富。就是我这位朋友认识的另外一个人，他已经转型 做开发商了，在北京开发了两个楼盘，已经赚到了非常丰厚的利润。后来他就想到说，哎，那原来都是做图书，但他已经转型做开发商了，我能不能找他去？他就把这个情况跟那个朋友介绍了，说他在外地有一块土地非常不错，是一个学校的土地，然后呢，看能不能大家一块合作开发。结果他这位朋友就跟他去看了一眼，看完以后认为这块土地非常优质，所以他们就一拍即合，达成了合作模式， 由我这位朋友出面组织把土地拿下来。然后呢，这位朋友出面提供资金，一个提供资源，土地资源，一个提供资金，他们这块地一共整个的投入是投入九千九百万，但是他们用一年半的时间就完成了整个开发，然后呢，销售以后，回款是回了十个亿， 纯利润十个亿，除去成本之外，他慢到约定的模式，一人一半，所以我这个朋友这一笔生意赚了不到五百万，这一笔生意赚了五个亿， 他在前面十五年并没有赚到很多的钱，但是他通过这个方式，他链接了大量的资源，他链接了学校的资源，他链接了商界人脉的资源，所以才有他后来这一笔成功的地产的生意。假如他没有这个其他的思维，他就纯靠卖出去积累，积累积累他也能赚下钱，但是他通过这一笔资源的链接，一下就赚了五个亿。 然后呢，我还有另外一个案例，那是我自己的理发师的案例，就是给我理发理了十年的理发师在北京，我是亲眼看着他一步一步成长起来，蜕变呢。这是一个东北小伙，二十岁，身上揣了几百块钱去闯荡北京，在一个理发店落脚当学徒。但是他非常有商业抱负， 别人在理发的时候，可能忙了一天十几个小时，已经非常累了，然后周末基本就就休息了。但他干了一件非常惊人的事，他居然在二十年前，他刚到北京的时候，经济条件很差的情况下，他居然每个周末到北大去听课，他报的北大的商学院的一个学习班，听人家北大的这个讲各种商业案例。所以呢，他通过这在北大的学习过程中，他就形成了自己的商业思维。 后来他形成自己的商业模式以后，他三十岁以后，他决定在理发行业闯出一片天地，但是他没有像别的普通理发店一样，就守着一家店，开一家店，然后呢不停的就是依靠一家店慢慢的搞原始积累。他一上来他就有一个非常清晰的发展路线图， 当他两年以后把整个的理发行业的这个市场情况摸清楚以后，他做了一件事，他回家向父母亲戚朋友筹钱，筹了十五万块钱，重新回到北京开第一家店， 但他开第一家店也没有，是说就像那种传统的我开一家店慢慢积累再开第二家店，这种原始思维他一上来就非常清晰的学会了借势，当时他加盟了北京一家非常大的一家，当时二十年前排名在没有第一的是审美这个理发品牌，他就加盟了审美，然 然后利用审美观的品牌影响力迅速的发展第一批会员，发展了几百个会员，因为当时会员充值每个人都是从几千上万的，所以他就迅速积累了，手上就有几百万的资金。他用这个方法又开除了第二家店，用第二家店积累的钱开第三家店，这样他用两年的时间开了十几家自己的店。 你想他的十几家店都是基本上聚集在北京的那两个比较高端的地区吗？所以他的每个单店的产量都挺高的。然后呢，他现在其实在有自己的十三家直营门店以后，他其实已经形成了一个颇具规模的一个美容美发集团了。但是呢，故事还没有结束， 他还在继续前进，他在大概二零一零年前后，他就捕捉到了一个新的机遇，因为那个这个时候就中国其实干细胞的产业其实是老外进来做的， 大多数大干细胞都认为是顶尖富豪做的事情，最早打一针干细胞全是去瑞士打一针是五百万，都是中国顶级富豪做的，后来呢，从五百万降价降到一百万，然后五十万慢慢慢慢去普及了，愈来愈多的中产家庭开始做这件事。 北大医疗集团推出了这么一项服务，他们就是打家庭干细胞的套餐，当然这个是因为中国大陆的是这个法规是目前在少数试点地区是合规的，在那个海南三亚的博鳌。所以呢，我的这位朋友就和北大医疗集团形成了一个合作，他定期向北大医疗集团输送打干细胞的家庭成员， 所以他们现在的医美集团基本上是这样，美容美发产业到成了他的第二收入，他的第一收入，因为他都是都是高端客户，他的高端客户基本上他每家门店每个月都能输出差不多十名左右这样的家庭。然后呢，每个月基本上形成一个一批客户，以后他们都集中包机飞往三亚 去打干细胞，所以 ok 这项收入其实是非常惊人的，他这一项收入基本上每年带给他们的基本上是过亿的一个收入。那么现在他是通过短短十几年的时间，他从一个理发的一个学徒开出第一家门店，到最后十三家门店形成一个美容美发集团，到现在变成了一个高端的医美集团。 他现在的年利润，呃医疗的大概是有有六七千万，加上他的美容美发这块还有大概一两千万的利润，他每年的利润接近一个亿了， 那这样已经是一个非常可观的一个集团了，现在已经有上市公司屡次跟他谈要收购他，因为人家看中了他的一个优质的客户资源，而且下一步他的整个规模还在迅速扩大，他的全部是高端客户资源， 所以现在已经给他开出的价格已经非常高了，但他现在还不卖，因为他现在主要的覆盖的客户群是在北京，他要把从北京复制到北上广深一线城市都覆盖，光一个城市他的利润就已经接近一个亿了，那他覆盖四个城市，五个城市，那利润可能就将来就是三个亿或四个亿，所以他现在认为他的集团远远没有发展到天花板呢。 这个案例也非常充分的说明了，那如果一个小理发师，哪怕你再高的理理发的手艺，你只是靠理发这个本身那一点业务在不断积累的话，那你说你，你哪听过一个人理发一辈子赚了一千万的对吧？都没有对吧？那理发能赚到一百万都已经是惊人数字了，对吧？但是你看他作为一个小理发师，在二十年的时间，他现在已经身家好几个亿了， 如果他把他集团卖掉，那他财富已经超过十个亿了。所以他的案例也说明了，财富真的不是一点点积累来的，不是不能积累，那个速度太慢。真正要实现一个数量级的增长，一定是靠资源的链接，把各种资源链接到一块，碰撞了一块就会产生新的商业机会。

不管我们创业也好，还是在我们已有的公司开展一项新项目也好，我们都需要有 mvp 的 思维，不然的话你的这项投资可能就是一场赌博，大概率后面会死掉。什么是 mvp 呢？这个不是最佳最有价值的球员啊， 这里的 mvp 他 指的是最小可行产品，他的核心思想就是说用最低的成本来设计一个具有他核心功能的产品，来验证我们的目标客户是否有我们设想的这个需求， 同时跑通我们设计的这个商业模式。因为在设计阶段初期不管我们设计的多么的合理，符合逻辑，但是在实际落地的时候，他是否真正的能落地，这个是谁都没有办法预测的。通过这种方式的话，可以用我们最低的投入 来进行一个最大程度的一个验证，从而把我们的风险降到最低。比如说我现在拍的这个抖音号来讲，我的目的就是通过平台和我的内容来链接到我的目标客户，那我前期的投入是什么呢？ 一个手机支架花了二十多块钱，还有带花了一百多块钱，最近又添了一块这个白板买的最便宜的一百块钱，加起来也就三四百块钱，不到五百块钱。 对，还有这个手机，这个手机是我之前淘汰下来的 p 三零这样前期的一个 mvp 的 一个尝试，我的投入才不到五百块钱，这个应该是我们初试创业投入最小的一个方式，即使最后论正我们这一套商业模式没有跑送， 那我们损失的也就是几百块钱。那好，那在涉险 mvp 的 时候，我们首先要回答几个问题，第一呢就是我们的目标客户是谁？我们是为谁服务的？第二呢， 我们能为客户提供什么样的价值或者功能，满足他什么样的一个需求？那第三呢，为什么客户会选择我？或者说凭什么选择我们？那好，接下来还是以我的这个账号为例， 我们分别来看一下这个三个层面。我的目标客户呢，就是中小企业主和他的中高层管理人员，那么我能为这两个群体提供什么样的价值呢？ 通过我们的观察，我们在服务我们线下已有的中小企业的时候，我们会发现这些中小企业会有一些通病，而这些通病会给我们的企业主和我们的企业发展带来很大的风险和经营上的问题，从而阻碍我们企业的快速发展。比如说在公司治理方面， 我们的企业主通常没有考虑到我们企业主个人的财产，怎么样通过股权架构的设计来隔离企业经营所带来的风险。如果企业经营出现了一些风险，给我们企业主个人的财产带来很大的风险和损失。在我们企业的快速发展阶段，怎么样控制权握在手中的同时， 还能引入资本帮助我们企业快速发展。另外怎么样进行股权激励，让员工享受到公司发展给他们带来的财富效应，这样的话才能和我们企业拧成一股绳，他才有主人翁意识， 不然的话光靠工资是达不到这个效果的。那么在股权激励的过程中，怎么样给员工分红而不损失我们的控制权？这些都是需要在我们的股权设计上下一些功夫的。好，那在事情这个层面的话， 根据我们观察到的一些中小企业，很多他是没有一个明确的年度目标的，即使有年度目标的话，他也仅仅局限在业务部门的一个业绩目标。 很少有中小企业会把我们的业绩目标和其他只能部门的目标关联起来，这样的话就会造成除了业务部门以外，其他部门没有目标，或者说他们制定出来的目标是分裂的。什么叫分裂呢？就是其他部门的目标对我们的业绩支撑会比较差， 这样的话就会造成不成体系，在我们一年的公司的运营的过程中，会极大的消耗掉我们组织的效率，而且会增加我们跨部门的这种沟通成本。 另外我们为了达成这个目标，我们的商业模式是怎样的和我们的策略是怎样，这个在大多数的中小企业里面他是没有考虑到这一块的，很多情况下都是边做边看边想，这样的话会极大的影响我们的商业模式和策略。之后 其实我们的组织架构是要进行一定的调整的，不然的话就会造成我们原有的组织架构和我们现有的商业模式之间的一个错位， 这样的话也会很大程度的降低我们整个组织的效率和大部分之间的摩擦。流程这块的话，在我们中小企业里面很多也是不受重视的，即使发现我们企业经营中遇到了一些问题，也只是从口头上通过领导的命令去进行定点的改善， 而不是通过我们的流程体系的搭建和改善，从根本上解决企业经营的痛点。另外在我们整个业务推进的过程中，会出现过程管控的失控，很多时候我们只知道一个结果，比如说这个月我们完成了多少业绩， 但是因为前面的目标没有定好，所以我们不知道我们应该拿多少业绩。另外我们接触到的重要企业也很少有通过我们的经营分析会搭建一个比较有效的组织，来推荐我们在企业经营过程中发现的一些问题， 从而做到一个 pdc 的 一个闭环管理。这块是需要我们在商业模式的设计的过程中，就去提取出来一些比较可量化的关键指标，通过这些过程指标还有我们经营分析会组织的搭建， 完成整个一个 pdca 的 一个闭环管理，这样才可能让我们整个的业务的过程不至于失控，否则的话我们的业务的过程就会失控， 进而带来的就是我们上半年发现的问题，到下半年每次开会一直在提，但是到年底了相同的问题还在重复的出现，这个就是我们过程管理的一个缺失带来的后果。 另外我们的管理人员一般都是通过专业的岗位，因为专业方面做的比较好，提升上来的他有没有从原来的一个专岗进行一个管理者的一个角色转换，平时的会应该怎么开更有效率？ 除了开会，我们的管理人员在我们业务推进的过程中，怎么样去辅导大家更好的去完成他的工作，另外怎么样去激励我们的团队，提高我们的凝聚力和我们的战斗力，这个这些都是我们的管理人员需要具备的最基本的管理素质和能力。 另外在人的方面，他的选域用流应该是怎么去做？选这个环节，虽然在整个选域用流这四个模块里面，他所占的时间是最小的，但是我认为选这个环节他是最重要的， 因为你选对了人，那你在域用流这三个环节，在日常的管理中，你的管理成本就会非常低，如果你选错了一个人，很多时候他是通过后面的培养培养不出来的。所以怎么选这个人， 选什么样的人，对我们企业用工来讲非常的重要，一定要得到足够的重视。那么玉这一块，比如说我们的培训，我们不同级别的员工，还有处于不同阶段的员工，那应该有哪些培训？培训的形式是怎样的？ 整个的培训体系怎么样去搭建这块是提升我们整个团队人效和战斗力非常重要的一个环节。 那么在用的这个模块，我们的员工在日常工作中，我们的绩效怎么样与我们的这些商业模式确定的过程指标去绑定，怎么样去设计我们的绩效指标？ 这块是我直接影响我们员工收入的重要环节，也会直接影响到我们的员工对我们业务推进的效率和结果。 留这个环节除了上面所说到的这个股权激励，那每个月甚至是每年直接影响我们员工的就是我们的薪资，那我们的薪资怎么样去设计与我们的商业模式，还有我们的整个的业务流程去匹配，我们公司希望从员工那里得到什么，这些共同决定了我们的薪资结构应该是怎么样去设计的。 那么我们的价值就是我们能为中小企业提供这三个层面的咨询服务和辅导，而且我们的性价比会非常的高。 为什么说性价比非常的高呢？三个岗位最少他的人力成本也是大几十万接近一百万，那在大厂里边，那这三个岗位每一个岗位那都是上百万的一个薪酬，如果再加上我们的社保公积金这些成本的话，最少再乘以个一点三到一点五。也就是说不管是在中场还是大场， 我们这三个岗位如果想招到比较好的人才的话，我们的企业对这里的每一个岗位所付出的成本都是要大于一百万，那么这么高的人力成本对于一般的中小企业来讲，他是很难承受的。而且这里还面临着诸多的用工风险，他从大厂里边出来的， 他进到中小企业里面，他适不适应？如果适应的话，那还好，可以给我们带来更快的发展和更多的业绩和利润，这样我们的利润和他的人力成本一抵消，我们还是赚的。但是如果不合适的话， 你试用期一过，你如果想把它优化掉的话，你面临的用工风险那可想而知，工资越高对你的损失会越大， 他又想解决这些问题，但是又不想花那么多的钱去解决这个问题，那怎么办呢？这个时候我们的核心价值就凸显出来了， 在没有用功风险的情况下，我们能帮我们的中小企业至少节约一半以上的成本，也就是说我们风险更低，性价比更高。而对于我们的价值就是我们不用再去大厂里边去卷， 我每年踏踏实实的去做几个项目，为我们的客户企业去解决一些实实在在的问题。这样我们的收入通过我们公司税务上的一些优化，我们实际拿到手的收入可能不比在大厂里面的低。而且我们都是比较热爱为企业解决问题，这是我们的一个共同的爱好， 这样我们既在收入上有了一个保障，而且做的都是自己的事业，这样我们的心态和各个方面都会好一些。而且遇到比较好的企业的话，我自己都会投胎， 即使我个人能力有限的话，我也可以找我之前融资的过程中对接的那些机构，如果我们的企业真的非常好的话，我会找些这些机构来帮你解决融资的问题。这些都不是什么太难的事情， 主要是看我们的企业有没有他真正的核心竞争力，那么这些是对我们中小企业主，我们的老板，我们可以提供的核心价值。那么对于我们在中小企业里边的中高层管理人员，我们能提供什么价值呢？那对中高层管理人员，其实很少有人有机遇同时重视过这三个层面的事情， 或者说你在其中的某一层，在这块的能力是有一个上升的空间的，这个时候我们可以提供一些辅导和咨询服务，让你在公司中它的价值会越来越高，稳固我们的岗位，或者说我们想往上再爬一爬，跳到更好的企业， 这时候你的个人能力、精力都需要有一个质的飞跃，并且你在公司遇到的一些实际的难题或者说困境的话，可以随时来咨询我们，我们团队会对你进行一对一的服务， 帮你解决你在企业中遇到的具体的管理问题，或者说你在职业发展过程中遇到了哪些瓶颈，我们都可以深入的去探讨。这个就像在美国硅谷有一些工程师， 他进入到一些高科技企业之后，他拿着美国硅谷的高薪，他又把自己的工作任务外包给了东南亚和印度的一些这种人力成本比较低的地方，这样他就可以在这种福利又好，薪资又高的企业里边摸鱼， 拿着高薪，然后负很少一部分给这些人力成本比较低的地区的这些外包人员。其实我们的原理也是类似的。 那么接下来回答这个问题，为什么选我们呢？或者说我们凭什么去做这些事情？在我们的团队里面，有很多都是从大厂里面出来的中高层管理人员，而且他不仅仅在大厂做过，也在中小企业做过，我们同时掌握大企业的体系和工作方法 和中小企业我们一般的经营状况、行事风格。中小企业通常会面临哪些问题，这块我是比较熟悉的，不会像这种美国大兵， 他失去了这种先进的作战系统和武器，他就不会打仗了。好，那以上呢，通过我们自己的案例来解释了一下什么是 mvp， 那 么我们的目标客户，我们的核心价值和凭什么为什么要选择我们这样给大家举了一个例子， 那么我们的这个商业模式最终能不能跑通呢？只能靠屏幕前的大家和时间去逐步的验证，在这个过程中呢，也希望大家给我们一些啊意见或者建议，看我们能不能把这一套商业模式来跑通。