全域推广净成交出价是什么意思

进成交 r y 出价之后，进成交的保本 r y 到底怎么去计算？之前看了订单，苦苦的去加预算，最后一算是不挣钱的，现在一个视频教会你进成交 r y 后，保本 r y 到底怎么算？ 甚至有同学会认为，进成交 r y 出价后，不管一小时的退款率到底是多少，我们的进成交保本 r y 都不会发生变化， 到底是不是这样的呢？我们直接上导图看表格，最后也会附上达人和商家的薄版 r y 计算表格。近成交 r y 出价后，近成交的薄版 r y 到底怎么去计算？我们会从这四个方面一一的去跟大家去剖析。 第一个，净成交 r y 跟整体成交 r y， 它的区别是什么？整体 r y 会等于整体成交金额除以消耗净成交 r y 会等于净成交金额除以消耗。 我们可以看到消耗是一样的，对吧？唯一不同的是这个分子不同，这个是整体成交金额，这个是净成交金额。 那什么是保本 r y 呢？无论你是整体 r y 还是竞成家 r y， 有 一个概念是，当我把我赚的钱全花掉，我就是不亏，不赚我就是保本。当我花的钱大于我赚的钱，那我就会亏。当我花的钱比我赚的钱要少，那我就是赚的。 举个例子，我这个产品卖一百块，实际上我能够赚五十块钱，那我把这五十块钱全花掉，我就是不亏，不挣就是保本。当我赚了这五十块钱，但是我实际花了六十块钱才成交了这一单。成交这一百块，那我总共花了六十块， 那我相当于我赚了多少钱？我赚了五十块，我花了六十块，我是不是还亏了十块钱？我就是亏的。哪怕说我花了五十一块钱去做推广，我的消耗是五十一，我只赚了五十块钱，那我还是会亏一块钱。 那反过来，比如说当我赚了这五十，但是我推广我只花了三十块，那我就赚了二十块钱，对吧？我就赚了，或者说我只花了四十九块钱去推广，那我还是能赚一块钱。当消耗小于毛利的时候就是赚的。当消耗大于毛利的时候，就是亏了。 当消耗等于毛利的时候，就是保本的，对吧？啊？这就是保本 l y 的 概念，无论是净成交也好，整体成交也好，都是这么一个概念，那唯一不同的是这个分子是净成交，这个是整体。 那薄薄薄。我们推算成简化公式之后，因为这样去计算的话，因为中间还会涉及到我赚的不一定是我的毛利多少，我就能赚多少。最早期如果不计算退款的前提下，这就很早期的电商，因为那时候我们几乎把退款的忽略不计的，对吧？ 退款相对来说比较少，那它的整体的，它的一个保本 r y 会等于整体成交金额除以毛利，也就消耗嘛，就这个概念，对吧？当消耗等于毛利的时候，我们就直接把消耗替换成毛利，这个就是保本 r y 的 公式。那毛利会等于什么？毛利是不是等于成整体成交金额乘以毛利率？ 就我们刚刚举的例子，卖一百块，毛利率百分之五十，那我就赚五十块钱，对吧？好，我把这个公式就右边，就等号右边这个， 把它替换掉这个毛利之后，这个公式就会变成整体 r y 会等于整体成交金额除以括号，整体成交金额乘以毛利率。 而我们把除号左边看做分子，除号右边看做分母啊，因为分式不太好写，分子分母是不是大家都学过，可以抵消整体成交金额，是不是可以抵消？ 抵消之后，那这个分子就变成了一分母，就只剩了毛利率。所以在早期的时候，我们整体的 保本 r y 会等于一除以毛利率。在有很早期的时候，那近期的电商会把退款算进去，因为我把我的毛利花进去了，但是有一部分退了，那并不是我赚到的钱，我的毛利一定要把退款算进去，对不对？ 所以到后面我们的毛利会等于什么呢？整体成交金额乘以毛利率，再乘以结算率， 结算率就等于一减去退款率啊。就比如说我卖了十单，退了四单，那最后我只剩了六单，那我的结算率就百分之六十，就六除以十单啊。总共卖了十单，但实际上结算了六单，那我的结算率就百分之六十，我的退款率就百分之四十， 那结算率在百分之六十的情况下，我毛利率百分之五十，是不是相当于最终我卖了十单，每单一百块，相当于我卖了一千块钱， 我最终结算六单，我就结算了六百块钱，最终的毛利是多少？百分之五十乘以这六百，我最终是赚了三百块钱，我把这三百全花掉，我才是不亏不挣的啊。所以这个公式就会变成同样的，我们把这个毛利替换掉，替换掉之后 会这个公式就会变成整体的保本 r y 会等于整体成交金额除以括号，整体成交金额乘以毛利率乘以结算率。我们同样把左除号，左边看作分子除以，右边看作分母，分子分母整体成交金额抵消掉， 那分子剩了一分母剩了，毛利率乘以结算率。 ok， 我 们把括号去掉之后，就会变成一除以毛利率除以结算率。 那同样我们也可以写成一除以毛利率除以括号一减退款率。那到了现在进成交 roi 之后，我们的保本 roi 公式又会变成什么样呢？ 那进成交的保本 roi 就 会等于进成交金额除以毛利，毛利是不会变的。好，我们同样的毛利不会变，把这个毛利一样的替换成等号的右边， ok， 那 这样的话，我们是不是分子分母没有相同项，抵消不了，对不对？ ok， 我 们把分子除号，左边的分子要换算成净成交金额会等于什么？等于整体成交金额乘以一小时的结算率。 那最后这个公式就会变成净成交金额的这个薄薄啊。公式就会变成左边分子是整体成交金额乘以一小时结算率。除号的右边分母会变成整体成交金额乘以毛利率乘以结算率。 分子分母一抵消之后，分子就只剩了一小时的结算率，分母就会变成 括号，毛利率乘以结算率。那我们同样把括号去掉，最终净成交的保本外，就会等于一小时的结算率除以毛利率，再除以最终的结算率。跟上面公式一样的，我们也同样可以把它写成 一小时结算率除以毛利率，再除以括号，一减退款率啊，这是最终的公式，但是对于商家来说， 你的毛利率不会是一成不变的，也就说你的毛利不会一成不变。为什么你的毛利不会一成不变呢？因为我们之前通常指的毛利是我这个售价减去货品成本就是毛利。 但是现在我们要把快递把，如果有找达人推广啊，找达人带货的，我们要把达人的佣金也算进去， 如果没有，这里可以不算，我们要把包材算进去，把仓库操作费这些弹性成本都计算进去。包括现在电商税之后，我们的销项的增值税也要算进去，如果可以抵扣，我们是一般纳税人，进项税也是要把它算进去的， 对吧？还有我们的损耗，还有平台扣点有部分的成本，它会随着退款率的不同而不同，所以它的毛利它是一个动态变化的，它的毛利率也是一个动态变化的， 所以我们不能单纯的套用这样的一个这两个公式去计算我们实际的保单。按完这两个公式什么适用呢？达人是适用的，达人是可以直接适用，因为你的 毛利率就是你的佣金，商家给你开的佣金再减去平台固定的比例的百分之十的扣点，对吧？这个公式达人是直接用的，如果商家你想 更详细的，更准确的去计算的话，我们还是要去借助表格去计算。再给大家看商家这个表格之前，我们先解决一个疑问，有很多人认为就是说既然是进城加外出价了，我不管他一个小时的退款率怎么变， 只要排除这一个小时之后的退款，其他的退款就一小时之后的退款，包括退货退款，我只要一小时之后的退款率不会发生变化的话，我的净成交的保本外就不会发生变化。 你这种方式的计算就相当于这个，我把一小时的退款我算就是加回来啊，最终不管他怎么变，你看像这个哈，一小时的退款百分之十跟一小时退款率百分之三十，我的结算率，对吧？ 啊？我结算率相当于我的退款是百分之七十，这个时候十跟七十，也就相当于我一小时之后的退款是百分之二十。啊， 那这个是不是相当于我的退款总退款是百分之五十，我一小时退款百分之三十，也就说一小时之后的退款也是百分之二十。哎，貌似这么讲是有点道理啊，那实际我们根据刚刚推导的公式，我们推导的公式是净成交 r y 会等于一小时结算率除以毛利率，再除以结算率， 我们根据刚刚推导的公式算出来的薄板 y 是 这样的， ok， 那 我们 好像这也并不能说服你，对吧？那我们就举一个具体的例子，比如说这个售价是一百块钱，毛利六十块，毛利率百分之六十嘛，对吧？ 然后一小时的退款啊，就这个时候结算率百分之九十，那退款百分之十嘛？退款率总的退款率就跟这个结算率，那就他就百分之三十。好，右边这里对应的百分之二十的退款结算率就百分之八十， 结算率最终的结算率百分之六十，那对应的退款就四十，对吧？好，这个时候进成交多少呢？左边这里，左边这个进成交相当于 百分之十的退款，那剩九单吗？每单一百块，那就剩了九百块钱，对不对？那这个一小时的退款退了百分之二十，那就剩八单啊，八单进成交就百分之八百块，对吧？八单每单一百块，八百 结算的订单呢？这边相当于最终结算了七单，那就四百二十块钱，每单六十块，对吧？总共毛利是四百二十块钱，那这六单 他的毛利是多少呢？六单乘以六十三百六十块钱，我们最终算出来的八百二是多少呢？就我把这个结算的毛利全花掉，就我把赚的钱全花掉，记住这个概念，把赚的钱全花掉，就不亏不挣。每九百除以四百等于他， 八百除以三百六等于它是不是跟这边是完全匹配的？你忽略了这种方式，忽略了一个现实是你是用加法替代了乘除法， 实际上你当你的一小时退款率发生变化的话，你不管是分子还是分母都会发生变化。好，之前也公布过这个表格，但大家不知道怎么去用 啊？这个颜色的单元格就这个蓝色的，浅蓝色的是可以手动去输入的，这个浅蓝色是可以手动输入的。 比如说我的售价是一百块钱，我的货品成本是二十，我的快递单件的费用就单个快递费是两块钱，那一件的这个仓储啊，包材啊操作费是一块钱，运费险一块钱， 平台扣点三个点，如果有达人佣金，就是这个时候计算达人的。把它写上啊，没有的话不用写上。退货的损耗百分之五，算上 发货前的退款和发货后退款，为什么这个要分开？因为只有发货后才会，只有发货了才会产生快递费，对吧？发货前是不会产生快递费的， 所以包括仓库包材啊、运费险啊，都是要发货这个才会产生，所以这个时候发货前的退款都不会产生这些费用， 所以要把它分开来写。另外我们知道就前面也验证了一小时的结算率，他会影响最终的保单 r y， 所以 我们要把一小时的签川这个一小时的结算率也填上。 另外如果你是一般纳税人的话，如果这里是十三个点，那这里就写十三个点，然后这边纳一般纳税人他可以抵扣进项税，我们可以把进项税都填上，对吧？ 进项税、销项税都填上，最终算出来保本二外啊，就是我们的保本二外，就是净成交的保本二外，这个就是我们最终赚的钱，然后 我们的净成交金额会等于什么？等于售价去乘以我们一小时的结算率，就是再除以这个我们赚的钱全花掉，就是保本 r y， 那 这个我们所说的净成交 r y 的 安全值就是我们之前讲的，我们这是我们的底线，我们要除以百分之八十保本 y， 除以百分之八十就是得到的是我们的安全值。因为当我们出价到三点八一的时候， 它实际跑出低于三点零五，它就会赔付，哎，当它它除以百分之八十，也就相当于它乘以百分之八十就会等于它，所以我们最终的出价要出在安全值以上这个表格把它这个数值直接给大家统计出来了， 包括你后期需要去验算我的消耗了多少， gmv 是 多少？ gmv 指的是整体成交金额 啊，如果你也可以输入就是消耗，输入净成交金额，最终也会把你的利润算出来。当然前面基于前面你要把这些表格填对哈，前面没有填对的话，这边算出来是错的，前面填对了，就填的数值是对的，正确的，那最最后这边算出来的数也就是正确的， 你也可以去就很多人说，哎，当我的这个 r y 实际高多少了，我多少我有多少利润，你也可以只填消耗和 r y， 只填消耗和进城加 y 也能算出你的利润啊。这几个是因为我写的样本，所以我给他标定的只是一样的， 所以最终算出来的利润都是不会发生变化的。因为我通过这各种方式，同样的消耗，同样的 整体销售额，我去通过这个不变的这个一小时的结算率去给他标定，因为我最终来来回回重复的验算过这个表格是没有问题的，大家放心去用好，这个是达人的表格，达人就相对来说比较方便，你只要把你的佣金填上，把 三十天成交金额的结算率，这个是可以从千川后台看到的，你最好是看三十天之前的数据，为什么？因为 三十天完整的结束后，才代表这个订单是稳稳的被用户确认收货了，对吧？所以最好是看三十天三十天之前的 数据，然后三十天之前选的时长越长，你的数据越准确，你可以选七天，也可以选三十天，看这个结算率是在多少。另外 千川净成交金额的结算率，也就是一小时的结算率啊，在多少跟那个商家是一样的，这个是联盟，他会扣个百分之十的点，这个相对来说应该也是固定的。 这里你可以把你目标的利润填上啊，就比如说我推广费花了一千块，我想要赚六百块，那你就填个六十，对吧？百分之六十，然后最终他会换算出你最终 r y 要跑到多少，跑到四点三六 啊，在这种情况下，你要跑到四点三六，你才可能实现这样的利润目标。你最终你可以把你的数据填进去，你上面的佣金填对了啊，你这两个值填对了， 才能给你算准确啊。你再把你的净成交金额和消耗填上去，他就能够算出你实际的 i y 是 多少。你现在这里验证一下，你跟你的前窗后台是不是对应上的啊？这个只是用来做验证的，没有实际作用。 最终你的利润就从看这一行看第十七行就好了，他就直接他显示你赚钱，你就能赚钱，显示不赚钱他就不赚钱。这两个册算表，有需要的进粉丝群领取。

切近成交之后怎么出价？这个问题呢？最近好多兄弟都在问，今天我们就来聊一聊这个话题啊。首先我们要了解什么是近成交出价，近成交等于整体 gmv 减去秒拍秒退的 gmv， 秒拍秒退里面呢又包含了支付成功后一个小时以内退款的订单。总结，净成交就是除去了售前的退款订单。那么问题就简单了，我们把计算器拿出来， 假设你的售价是二十九，成本是八块，扣点百分之五，运费我们算三块， 退货之前的售前售后加起来是百分之二十算，那么得出你的保本啊，就是二点一九，这是你原来的啊。那么切进成交之后怎么去计算呢？其他的都不变，你的退货率要减去你售前的退款， 那售前在哪里去查看呢啊？打开我们的电商罗盘，找到商品，点击商品列表，然后在指标配置里面把发货前退款和发货后退款勾选上 啊，这个时候呢，就可以看到你的售前和售后的退款率分别是多少，这时候我们再用计算机算一下，这里切进成交之后，只需要填写发货后的退款率就可以了， 你会发现你退款率会直接从二十变成五，这个时候哎，你的保本 r i 就是 一点八四，这就是为什么进成交出价会更低一点的原因。还没有看懂的兄弟点赞收藏起来，多看几遍就明白了。

千川已经全面切了痊愈和进程加 r i， 那 这两天呢，应该有一些人呢已经感受到了一些问题，可能最多的就是说进程加 r i 到底怎么设置？然后为什么感觉不跑，或者是感觉进来的人有点难转化？ 这里边有几个点呢？我们来注意一下。第一点就是说怎么样去设置我们的这个进程加 r i 的 时候不能贪，比如说我们之前整体 r i 是 三，那你就不能设置三去跑， 你要去看看你之前的售前退货率，售前退货率比如说平均在十左右，那你就在三的基础上打个九折，那就是二点七去跑。你之前的售前退货率如果说是百分之三十，那你要就打个七折去设置你的进城加二，那就是二点一左右去跑。 第二点呢，你要给系统一点时间转完全愈和进城交之后，你大概要给他三到五天的时间让他去探索，这个时候保证好你直播间的一个转化，保证好你直播间的一个节奏。 第三呢，在全面切的痊愈和进城交之后，我们的主播的整个的一个话术框架去做一些优化，可能要在卖点上提炼精髓去精简一些， 再加上一些更多的福利保障。话术啊，脆皮丹话术，还有一些价值提升的话术，让整个话术节奏框架变得更快一点， 因为痊愈他的整体的流量的流速和人均的净度，他对实时的转化其实是要求还是蛮高的，这个以后你们在测试的过程当中呢，可以多关注一下。

啊，朋友们大家好，孙俊俊这两天抖店千川全域网，不管是推直播间还是推商品，计划开始强制切进成交出价方式了哦，我不知道大家的计划列表里面是否都切换了进成交出价，那如果说还没有切换的， 你可千万不要等到平台给你去强制切换，如果说等到最后一刻平台给你强制切换，第一，你的计划可能短时间内跑不起来，跑不动或者跑飞。 我就遇到很多人成熟的老计划，它整体支付 roi 跑得特别好，但是它一转定成交出站，它就立马跑不动，要么跑得很烂。 所以大家一定要提前两天去测试，一测这个计划能不能动，曝光平衡点。二测一下我们的点击转化率如何？三的话呢，就是如果说等到大家强制切换或者平台给你强制切，短时间内你可能有点措手不及， 所以的话呢，大家一定要在尽可能这两到三天里面开始强制自己去测试一下，因为你没得选择了，与其让平台给你切，不如自己切换测试。这两天的话呢，我们自己很多的老店老户，所有的整体支付计划 都已经升级成了净成交出价，那这个整体支付切换成净成交出价，最好先去拉一下计划列表三十天的一个净成交的结算率，然后看一下你设置的 roi， 比如说我这个计划设的是三点零的 roi， 我 的结算率是 百分之八十八点九，那就是百分之九十左右，那么我可以用我的三点零除以零点八九，那最终得出来大概是两点八几左右。所以的话呢，你转头之后啊，到进成交出价 l y 啊， 一定要参考一下平台的推荐 roy 值以及我们的结算率，一定不能一向来拉得很高，很多人一上来拉得很高的，几乎都跑不动啊。所以的话呢，你可以看一下我们实际每天现在跑出来的头产品， 三天七天整体支付是多少，然后的话呢，去参考一下推荐 roi 值，再去看一下我们的进成交的一个结算金额结算率，然后的话呢，我们最好是略低于我们的推荐值，因为的话呢，进成交出价方式它是 去掉了秒拍秒退的，对不对？他的话呢，就不计入我们的一个秒拍秒退售后什么的了。所以这种情况下，如果说你还设置很高的一个支付 r o y， 大 概率是跑不动的。而且还考虑到另外一个点，因为你转 成进成交出价之后啊，短时间内你不知道你的曝光平衡点，你最好不要一上来设置很高的支付头产品，不然的话呢，真的一天都不带动的，你也很慌很急，对不对？很多人的话呢，这个一层转过去，哎，短时间内烧不起来，哎，没有曝光了，转化很烂了， 所以说在这个周期里面呢，我们的话呢，还不如早点切换，早切晚切也要切，不如我们提前两天做好我们的一个测试。 另外我们转到进成交里面的时候，预防你的计划跑飞，预算最好啊，先调到五百或一千，不要加大预算，万一你 到处大半夜的，或者是你没定好计划一下跑的很烂飞了，偶尔很差，那么这个时候真的是天都塌了。好，今天这个视频的话呢，就是跟大家分享一下 强制切换净成交出价，我们商家朋友们一定要去提前去做好测试，提前做好我们计划的布局。好，感谢各位商家朋友们观看以及学习。

前川全域推商品二十九号呢，就要强切竟成交 r 了，最近呢，有很多人在问竟成交 r 该怎么合理出价以及切换点赞收藏起来聆听！ 先说呢，竟成交 r 的 出价方式，常用的有三种，第一呢，如果呢，你是投放新手或者呢没有投放数据，可以直接参考系统建议的竟成交 r 来出价，但是呢，一般会偏低计划呢，实际出价可能会偏高， 可能会导致计划消耗过快，导致亏损。更建议按照系统建议的 r y 呢，上调百分之十左右，不要超过百分之二十，看数据反馈，再进下一步调整。第二，如果呢，你一直在投放计划呢，已经稳定的 r y 在 消耗了，可以按照现在的 r y 设置呢，乘以近三十天的一个结算率， 得到一个 r y， 填写到计划里边就可以了，相对来说是比较精准的，不会影响计划消耗。第三，比较稳一点的出价方式，可以呢，按照保本的 r y， 乘以近三十天的结算率，得到一个 r y， 这种呢，可能会偏高计划，实际出价会偏低， 影响计划消耗。后续呢，再逐步下调，调到能消耗的预值就可以了，等计划过了冷启动，再逐步逐步去提升。说完了出价方式，然后呢，就是计划怎么来切切换呢？有三种方式，第一呢，你可以直接批量修改，在计划列表页面勾选多个计划，有切换入口， 可以直接点批量切换，这种方式适合于不重点推的计划，重点投放的建议呢还是单计划精细化去调控？ 第二种，在计划列表页面，每个计划呢后边都有修改阿威的按钮可以呢，直接在这里修改。第三种方式，在计划列表页面点击编辑找到阿威呢，也可以修改。如果呢还有关于竞成交的问题呢，可以在评论区交流，关注我呢，后续持续更新更多全域推商品的干货。

标准马上就要下线了，痊愈怎么来起号呢？一个方法教给大家啊，一个通用的方法。呃，先做一个介绍啊，我们公司呢，只做交付，不做课程，一直在一线实操，不是那种光上课啊，拍拍屁股就走的那种的啊。我们大概累计消耗有五亿左右，每个月大概有两千万到三千万之间，接下来给大家分享一下啊， 直接切入主题啊，痊愈起号的一个通用版本，第一个阶段呢，就是我们通过放量痊愈测出咱们直播间的承接的一个上限，你能接住多少人 啊，然后找到我们合适的 roi。 这就像标准下，当你标准计划空成本跑不动的时候，我们用放量去测一下我们的转化成本，然后把这个转化成本当做出价来放到我们的空成本成交里面，那么全域也是一样的， 我们通过这个放量可以测出适合我们直播间的 roi 成本。怎么设置呢？具体的操作啊，一定要测试满三天到四天左右作为一个周期 啊，不然的话你就测测一天跑下来，你说我测了一天，今天头产一，那还怎么玩，对吧？ 那么根据放量跑下来的 r o i 进行我们控成本的转头就可以了。预算和时间的设置，只需要根据你自己直播间，你的预算，预算一千块钱，你设置一千二，直播间四个小时，你设置六个小时就可以了，都要比我们呃自己的设置要高一些，这样呢，它消耗起来比较均匀嘛， 也会把你的预算基本上能给你消耗完啊，拉一下时长就能让我们消耗更均匀，那么这个放量会在跑的过程中啊，他会出现什么问题呢？就是突然消耗一波，然后出现断流这个情况，这个情况呢属于正常，我们在投放中呢，经常会遇到，呃，因为放量他本身就是贴合大盘的一个曲线 啊，然后呢，你可能就会出现这种消耗波动的情况，前两三天耐心的让他消耗波动的情况，前两三天测试结束之后呢，我们就可以转空成本投放， 这个时候我们设置了 roi， 可以 参考放量时候的 roi。 这里最要注意的是，我说的是参考，因为可能会出现一些一些情况啊，比如说就是你放量跑下来的 roi 特别低， 那这个时候呢，其实你的问题大概率是不在计划上的，比如说你在五保本的情况下，你的 roi 就 能跑到一，那你控成本又不可能设置成一，那计划就废了，直播间也废了。如果真的是这种情况，我们要注意，首先呢，我们可以把自己的 roi 设置在保本限的百分之二十左右以下， 保本线以下百分之二十，那比如说是五保本的情况下，我们设置四或者三点五的 r o i， 那 么基础消耗它肯定是不消耗的，我们主要去使用控成本的锥头，并且要选择成交，一定要用成交，通过这种方式来带动痊愈计划的基础消耗，你不能把 r o i 设置成一，去让你的痊愈进行消耗 啊，这样的人群会非常的乱，与此同时呢，马上开始调整自己直播间的素材啊，场景主播你们是调不明白的，我接触了太多的客户，有的时候可能是地域限制，根本找不到优质的主播，或者是自己也不知道怎么调整主播，那主播调整起来又费时间，所以调整场景和素材是我们的首选。这边呢，我就有个案例，调整之后 就调整了场景， roy 一 周之内就打正了，消耗也比较可观，目前还在稳定的增量。好了，那么还有一种情况就是咱们这个放量跑下来啊，我们的 roy 还可以五保本的情况下，他大概能跑到一个四或者四点五， 那么这种情况呢，至少代表着咱们的产品和主播段没有过多的问题。那么这样转空本之后，我们怎么来设置啊？比放量跑下来的 roy 降低个百分之十到百分之二十来设置预算卡在三百， 然后重点来了，这个时候我们要去通过配合加热或者种草计划与痊愈进行一个双开，快速的为我们关联流量池进行一个蓄水，这样我们痊愈的头产就会逐步的上升。那么随着我们把我们的 roi 设置到一个合理的值，我们五保本我已经设置到六了 或者六点五，那大部分时间呢，我就不会再去动它了。这一步的逻辑非常简单啊，因为你的这个人货场在痊愈放疗痊愈的时候，我们第一阶段的时候已经得到验验证了是没有什么问题的， 那么这个时候我们只需要做把 r y 打正就可以了，我们想要增量，我们想要卖的更多，那肯定是希望我们的痊愈能有更大的流量池塘， 这个是重点，并且这个池塘里的人还得是对的人，是精准的人，但是如果咱们只是通过痊愈这个收割的工具去跑，一直跑，你会发现我们逐渐在掉量，他不可能是增量啊，除非你的素材很牛 啊。那就当我没说。所以说我们需要通过直播间的加热，或者是这个人群种草和这个痊愈进行一个双开，我们直接手动的扩大我们的池塘，手动的进行调整我们的模型，这样我们就探索了方向了， 对吧？那这个时候我们也是有加热的这个案例的啊，我们通过加热头产能提升一个点，一点五个点以上，没打加热你就低，打了加热你就高，就这么明显。如果再配合上人群种草，快速积累 a 三人群痊愈，再去收割我们的 a 三人人群， a 二人群还能更上一个台 阶，平台的算法已经完全变了，这个逻辑大家一定要理解啊。你还在拿着钓鱼竿在一个没有鱼的池塘里钓鱼，你钓鱼技术再厉害， 你也没有别人钓的多。那么从运营端讲，我们要去分析什么呢？那些素材有没有跑的好的？我有主力素材了，我怎么给他进行一个二次的迭代？前三秒画面的一个替换，我能不能用 ai 画面去替换一下？我的前三秒能不能让他把量扩一下？ 因为有很多情况我们去找演员模特，他是拍不出 ai 那 个效果的。直播间的场景我怎么才能更贴合我的受众？主播的孵化道要不要调整我直播间的时间段，要不要换一个时间段测一下，对吧？我要不要上新主播？我现在是女主播，我上个男主播我试试怎么样，对吧？并且呢我们要学会看数据，看加热种草的效率， 对吧？我这 a 三人群积累的快不快，而不是看感觉，这样才能让我们的痊愈跑的又久又好。

今天我们把痊愈推广简化一下哈。首先痊愈就只有两个玩法，你一个是拿钱换钱，一个是微付费养自然。那痊愈肯定是有自然流叫免费流量的，一定是有的好吗？那我们先说痊愈微付费养自然哈。痊愈微付费怎么去跑自然，或者要怎么去养自然？ 那先打个比方，如果我在我们在以前标准计划的时候，我今天只给了一百块钱的预算，对吧？我这一百块钱固定不变，那这个时候免费成交金额叫免费流量的成交金额，它越大，这个整体的 r y 值也就越高，对不对？那这个就是所谓的渠道变量导致的嘛。 其实痊愈也是存在这样的变量关系的，只是说它看起来更笼统化了，操作更简化了，但是变量的关系它一定还是存在的呀。打个比方，你现在出调出到二十 r y， 对 吧？你场中有一部分时间可能会跑到三十去，但是你会发现跑到三十的时候，你 r y 不 做增长了， 反而什么？反而你的付费的流速在慢慢往上走。为啥？因为这个时候你的付费的流速在慢慢往上走。为啥？因为这个时候你的出价 r y 束缚起来了， 明白吗？这个时候他就会把你的消耗慢慢慢慢拉高，从而来降低你的所谓的 r y 最终结算 r y 跑出来的结算 r y 跟你出价 r y 差不多， 那正确的方式就如果说我是正儿八经要要玩自然的情况下的，我的实际跑出来的 r y 一定是要低于什么我出价而 y 的， 或者叫我出价而 y 一定要动态的去往上调整，让我的付费尽可能去什么，尽可能去少束缚我的自然免费流量， 所以可能刚开始你给个二十，对吧？你自然跑的挺好的，付费可能进线也不大，但是随着你的付费铺底，当自然成交额变多的时候，这个整体的 r y 他 就一定会往上走， 那如果你的出价过低的话，他就会让你的消耗跑起来，那从而把你所谓的本来就是给你免费曝光的人通过付费买进来，从而让你的整体 r y 结算 r y， 当你 呃跑到了二十五三十的时候，如果你出价还是在二十的话，你会发现一定会被打回原形。所以这个时候你一定要怎么样把你的 r y 持续的往上走，为什么呢？因为你如果不变它的话，一定会让你自然跑量 受到束缚，从而产生我们经常听到的所谓的原本自然可以曝光给我的，我非要用付费买过来，就会出现这个情况 啊。这就是痊愈完微付费里边最大的一个点叫做渠道变量，那很多人这套公公式他弄不明白，所以就会形成所谓的啊，老是会去抱怨。我现在就是啊，付费买走了以前的所谓的免费流量，那肯定不是的，只是你自己还没明白过来好吗？ 那如果说你们现在还有这个情况的，赶紧按照我刚刚说的去操作一下，你会发现，哎，好像完全不一样了。那再说我们的第二个玩法，全域的第二个玩法叫做拿钱换钱嘛，对吧？只要我的头产打的正是赚钱的，我就一味的去什么去花钱就可以了。 那这里边他只有两个核心重点。什么两个核心重点？就第一个去重点关注你的拉新渠道跟重点关注拉新主体， 哪一个拉新渠道成本低，哪一个拉新载体成本低？我侧重于让他去花钱就可以了，包括你们所谓的品推对吧？品牌加热 啊，直播加热这些东西投浅层对吧？其实都是换了一个方式来降低我的拉新成本，不要把它想的那么玄学。那品牌加热里边他有两个核心的东西，第一个叫还是要测你的拉新载体，第二个测拉新定向嘛， 哪个拉新定向效率更高，哪个拉新载体效率更高，我就侧重去做了一个，他都是需要测试的，而不是人家说你一定要图，打人一定要图 啊，那个核心渠道人群一定要同从云图去圈选人群。我跟你讲，人家每个直播间的客单价不一样，人货场沉淀能力不一样， 测出来的定向是压根不一样的。为什么我们之前玩标准的时候，有的人投来卡转化就是高，有的人投达人转化就是高，有的人去投反而就是不行呢？因为为啥？因为每一个人的变量问题不一样，就是我的载体 啊，他在同行里边拉新，他就是拉不过人家，对吧？有的人去投来卡甚至反应都不行，但是反而投个自定义康康康效果还不错，为什么？因为都是因为人和场载体不一样， 所以你们也一定要去测，不要听人家讲哪个好就用哪个，要根据自己的情况来定 做。第二个玩法一定是做好精细化，然后去降低，尽可能降低你的拉新成本来注入你的拉新量，从而拔高你的破产。那至于测重点的两个玩法，痊愈目前就这两个玩法，没有其他所谓的玩法， 不要听那些给你讲的就是一直制造焦虑的人啊，痊愈有这个玩法，有那个玩法，还有那个玩法是扯淡的好吗？

这是第一个讲痊愈净成交控流术的视频，过去所有人给你讲的方法都没有讲透，按照我接下来的方法去投放你的直播间流量才会稳定， 不然的话就会出现直播间前几个小时在线消耗很稳定，后面消耗越来越慢，直播间在线越来越弱， 大家可以先点赞收藏一下。接下来我把我这一场直播的过程中的调控给大家做详细的拆分，你就听明白全域进程叫控流数该怎么去控了，他跟过去的整体 roi 目标控流数逻辑是完全相反的。 回到我们直播大屏上面来，这个账户开播的话是用七点七就开播，打顺烧一波一波打的，第一波打七点七， 第二波的话差不多拉到九左右，一波一波的通过开关的形式一波一波的去控制的。但是到了这一个点九点四十，从八点四十开播到九点四十，一直是在七点七到九点五之间，目标值一直是往上调的，因为计划一开，他战线就冲起来了，说明他消耗快，往上去调他还可以去降他的流速。 关键点就在于这个地方，后半场很多直播间都会出现类似于我这种情况，后半场他的消耗就越来越弱了。大家仔细听好了接下来的重点内容。前半场因为本身直播间是没有退货率的， 所以你的整体 roi 目标跟你的近成交目标他几乎是一致的，你前面转化高的时候，那么他的成本就是高的，到了一个小时过后，直播间的退货率开始慢慢产生的，他的近成交目标就开始下降， 那这个时候你站在高位上去投的情况下，他就消耗不动了。你来看我的千川投放大屏近成交 roi 目标，我整体成交的话是十点八七，看近成交 七点二，所以一个小时过后，退货率产生了，你的进成交优化目标开始下降，这个时候你再往上调他的距离就产生了，他计划就跑不动了。 在后半场过后一个小时以后，我们的进成交优化目标是反向操作的，你要想留守稳定的情况下，那你就只能从高位往下面去降。你像我前面从七点七一波一波的拉到九点五以后，到了后面我基本的就是 从九点五到九，然后到八点五八，又回到七点七、七点八这个范围内，是这样去向投放的。所以其实在退货率高的产品上面，一定记住他的操作一定是反向的。 如果你做某些类目，当然没有什么退货率，类似于三千退货率的百分之五左右的，那这种的话就是基本的你前面一路去拉，把目标只拉到一个合适的点，把它留住稳定的，那他就全程一样的去烧。没有什么退货率，他的进成交目标跟 roi 目标整体目标是相持平的。如果退货率高的，特别是像这种女装类目， 退货率百分之五六十的，当场下播就要降百分之三十的，那这种一定在一个小时过后，你的 roi 目标是往下去调整的。 但凡不在一线去投放的，博主给大家讲，他永远给你讲的是用 ro 目标值控制流速，快了就 往上涨，慢了就往下降。但是他忽略了一个退货率这个问题，很多商家总会问我后面跑不动，那就是因为你的退货率产生的进城叫 ro 目标值 跟你设置的目标值之间的距离产生太大的出现跑不动的，我们天天呢一线投放投多了就能得出这样的一个结论，后半场如果你想让他的整个的摘线消耗再起来的情况下，就需要把它往回去调。还有另外一个方法， 其实你也可以用椎头去增加主计划，不去过多的调整，用椎头补后半场的流速，如果你后半场就还有一两个小时就下播了。 当然不建议大家把留树跑的很快，前半场跑消耗，我们后半场的话就降留树给他，慢慢的去拉高头产，两种不同的形式。大家如果对于痊愈进程交投放上面还有其他不懂的问题，可以评论区里面留言，我给大家详细的去交流。