龙竹科技是跨境电商股吗

二六年普通人入局 tiktok 跨境电商应该从哪几个方面入手？相信大部分人对于 tiktok 跨境电商已经不陌生了，有很多人已经观望了很长时间，也有很多人已经开始迈出了 tiktok 跨境电商的第一步。那么今天呢，我们就不去聊什么 tiktok 跨境电商是不是封口这种无聊的话题了，因为一个项目每个人看待它的角度是不一样的， 那么其实后台有很多人最近问出了同样一个问题，就是限阶段的 tiktok 的 跨境电商，我做的是美区啊，美区该用什么思路去经营？或者说整体的逻辑该怎么去一步一步的规划？那么刚好呢，昨天我们公司也开了一个关于啊明年，也就是二六年的整个的美区运营的这么一个整体思路， 然后结合我们自己做出来了这么长时间的比较流畅的一个经验，再加上啊跟很多优秀的同行以及一些大的卖家啊，沟通出来一些好的思路。那么今天这条视频呢，给大家做一个简单的分享。 首先第一个，大家一定要忘掉一个字叫铺，不管你是开多店铺去铺，还是说我开一个店，然后大量铺货无脑上架，然后大力出奇迹的等着出单啊，等着博概率。那么其实在美区十二月份最后一次改完规则以后，这个玩法基本上彻底行不通了， 那么其实反观整个的二五年，我们去看一看美区的玩法以及平台的风控规则，都是围绕着无货源店群，无脑铺货展开的。 二五年的二月份，三月份，四月份，这三个月几乎是没有平台风控的，也就导致大量的卖家这个时候入场的。 那么这个时候主要玩法有两种，第一种是无货源玩法，无货源里边也分为好多种，比如说虚拟仓的，比如说代采的，比如说货盘的，比如说 p o d 的， 甚至还有很多人是买橱窗号去做混剪，去做搬运，去薅平台的这个佣金的，这些玩法当时是都能行得通的。 无货源的玩法主流的有两种，第一种是代采的，代采就是增加高溢价，那么高溢价你比如说他采的是亚马逊，那么他就去亚马逊里边去选亚马逊里边的爆款，那么把这些爆款呢，通过溢价，比如说加价三倍 加过来以后上到店铺，然后再打五折，就是一点五倍上架，那么这个时候出了单以后，他去亚马逊采一单，然后给客户发货，这个时候的平台是没有办法监管的，因为没有官方面单， 他允许你发任何的物流，所以说他也没法去监管你到底是你自己在海外仓发的货，还是别的平台给你发的货，所以这个时候的待产是比较疯狂的。 那么还有一种呢叫虚拟仓，就是国内直邮的玩法，国内直邮什么意思呢？去特姆，去西英，去速卖通，甚至去亚马逊去找一些他这个类目里边的爆款，然后呢去看一看国内有没有货，如果国内有货，那么他就把这些 美国主流电商网站的平台的这些爆款搬到他的店铺，也是几倍上架，上架完了以后，然后通过折扣的方式啊去卖货，那么那个时候呢，还有一个玩法叫低价高邮，就是我的产品，我的同行比如说他卖的是三十美金，那么我也卖三十美金，但是 我设置的是五美金加二十五美金的运费，因为当时的美区所有买家包括平台是默认不包邮的，就是大家都允许啊，我是愿意付运费的，因为这个东西是我买的，这是当时的市场情况。 那么最后的这个低价高邮玩法，当时是有利润的，人们怎么玩呢？一开，开十个店，开二十个店，每个店铺每天只要出两百块钱，也就是说他十个店一天出三十单， 他每一单的利润平均都在一百块钱，也就是一天十个店他能薅个三千块钱左右。当时就是这么玩，根本就没有所谓的玩法，我就看谁能开多店，谁能多铺货，谁会选品，就解决这个问题。 还有另外一个升级的主流玩法，当时已经有个人开始备货了，那么备货的玩法是什么呢？当时有资料店，我不知道大家有没有印象，几十块钱到三百块钱不等，去买人家美国的本土的资料店，那么这个资料店不管他出单或者出多少单，他都不发货。 这个资料店存在的意义就是测品用的，就是我提前选好我想卖的产品，把这个产品做好，把这个产品的素材不管是混剪也好，实拍也好，包括搬运其他平台的也好，搞完以后拿过来，然后随时这个商品一上架，直接把素材传上去，然后 a d s 直接投放， 当时的 a d s， 也就是我们俗称的自定义投放嘛，只要这个素材上去，你只要给他预算，他一定能花出钱去 我们测的第一个产品的市场，第二个我们的素材好不好，第三个我们的头产怎么样？我们的头产比我们的这个点击率，我们的曝光率，我们的转化率，只 要测着没毛病。这个店铺所有东西一下架，然后开始备货，备完货过去以后，然后配合的有什么跑水单、科技单，再加上 a d s， 你 是可以随时投流的，就是你只要花钱他肯定能花的出去， 只不过你的头产品高和低的问题，那很多人就开始批量上传素材，然后批量的每一条计划给十美金， 看看他们的头产，他们的反馈，有好的以后，然后保留这些好的，然后就复制广告组，复制广告组去薅这个羊毛，当时这个玩法也是很疯狂的，但是到了五月份以后，整个的无货源平台开始封控了，又开始出现什么店铺关联啊， 什么 ip 关联，什么仓库关联，什么法人关联，乱七八糟的关联，然后出现二审，然后出现大量的货不对版，然后出现什么侵权，导致大批量的封店，这是无货源二五年第一次大的整个的风控。然后其实这个 a d s 从七月份开始也彻底下架了，就是 a d s 平台不再允许 商家自定义投放了，全部改成 g m a max 就 智能投放，这个时候它就改变了它的投流机制，就不再是我把这个素材上上去，我只要花钱它就能花出去，那个就改完 max 以后叫啊优质素材赛马机制， 就是你不光要花钱投流，你还要确保你的素材是优质的，平台认为你的素材是优质的同行，那么你的投产和你的花费是比较好的。 如果说平台判定你的素材是劣质素材，你根本就花不出钱去，就原来吃到 a d s 红利的这一波人，转到 max 以后就彻底干不下去了， 那么紧接着就来到了七八九十，这四个月，平台也是几乎没有什么风控的，所以说当时的无货源也就又开始疯狂起来了，因为二三四月份那个时候平台是 不限制你的上架数量的，但是他限制你每天只能上架一百个，这个玩法就雇很多的人，每天你就去选品选品， 一个人三个店，五个店，十个店，每天就选品选几百个，然后批量上架，批量上架，然后就去量大出奇迹的博概率。因为当时平台是缺品的， 所以说大家都能出单啊，只不过出的多出的少，你运气好就赶上一个好的产品，你就多出点，运气不好的话，这个产品可能流量很差，或者你比别人流量低，你就少出点，那个时候都能出单。 然后到了七八九十四个月，这四个月呢，平台开始改规则了，就是限制你一个店铺最多上架一千条链接，当时如果说有经历过的应该都知道啊，你一天可以最多上架二百四十个，但是你最多只能上架一千个，那么那个时候呢？其实有很多人是知道平台这个 bug 的， 什么 bug 呢？就是 我上架一千个，然后我下架，然后我再选一千个新的，我上架上去，然后再下架，这个时候我的店铺里边是有以下架这个选项的，这里边有两千个产品，然后我批量修改它的属性，一次性都可以都上上去 就很多人可以什么卡？五千个卡，一万个品，所以说其实还是延续了二三四月份的无脑铺货的这么一个逻辑。 那么还有一个呢，到了八九月份，九十月份就开始出现限制这种低价高邮，就比如说你这个产品，你本来是要卖二十美金的，结果你的外路价格是三美金，然后你设置了十七美金的运费。 这个玩法其实啊是能薅平台的很多很多的流量的，因为大部分的电商平台的算法都是低价为王，低价都是有流量倾斜的。然后那个时候呢，怎么卡这个 bug 呢？就是平台限制完以后又有人去卡 bug， 怎么卡呢？ 这个卫生纸它是三百克的，然后有很多人聪明啊，把它改成三十公斤，每区的运费又是很贵的，你只要公斤数很重，你是可以设置高运费的，而且是阶梯运费， 你买一卷卫生纸啊，他是三十公斤，然后呢，我设置十七美金运费，买两卷就是三十四美金，他是可以设置阶梯运费的。很多人不知道的就没有办法玩了，只能改成包邮，或者只能改成低运费，知道的人继续去卡。这个高邮又耗了平台一波，然后陆陆续续慢慢的就改，什么 限制一百个品，然后什么动态考核期又开始了。一旦你的店铺上架超过一百个商品， 或者是你这一百个商品里边有平台认为的啊，别的卖家卖出来，他的负反馈非常高的，这种商品以后你就是风控店铺，然后你这风控店铺就进入了动态考核期，只允许上一百个，或者当时最严重的时候，一个店铺只允许上二十个商品， 每天最多出十单，以前是不限单的，也不限制上架总数量的，现在改成了最多上架一百个品，最多出十单，这叫动态考核期。 这个时候很多的无货源就已经很难玩了，紧接着还是有很多人投铁就开始无脑，还是铺货就一直铺。其实很多人那个时候已经开始转到精细化选品，精细化筛选了，就他去打某几个产品了，但是大部分人是没有迭代的能力的，还在接着玩。那么紧接着进入了十月下旬， 十月下旬，十一月，包括十二月的整个上半旬，两个月的时间啊，中间还经历了黑五， 基本上平台无脑二审，不管你是无货源的，还是刚开的店，还是没上架的，还是刚出单的啊，包括你是有备货的， 无脑二审，那个时候就整个的十一月份基本上封了平台，有一半的新店，老店基本上就已经 am 接手的，或者说已经稳定出单的平台风控已经过了几轮的，这种基本上没什么问题。那么到了十二月份以后，十二月底平台又增加了保证金，所以说你会发现所有的平台规则都是针对 恶意的去薅平台流量以及无脑铺货，因为无脑铺货不是说大家捋约不了，不是说我卖出去了，我肯定是要发货的，但是 第一个，你的发货时效没有办法解决。第二个，你的这个跨平台发货的货不对版，没有办法解决。 第三个啊，还有人玩 a b 单对吧？什么空包啊，什么丢件率啊，这些东西没有办法解决，其实这是第一个物流的问题。第二个还也是一个最关键的问题，因为当时大家只顾着无脑去铺货，就是我不管它好与坏，它只要卖的还好，它符合我的选品数据，我就把它上架，我就把它铺上去， 大家每天大量的时间都在选品，根本就没有时间做品控。品控是平台风控最大的因素之一，就是其实时效啊，什么啊， a b 单啊等等，这些都还好， 平台整个二五年就风控了。两个最大的问题，第一个是品控，第二个就是这种跑水单，科技单这种恶意的虚假单号，就这两个是封的。最严重的 品控问题大家都解决不了，为什么？因为你做的是无货源，无货源的底层逻辑就是货根本就不能经过你的手，因为你第一个，如果你是代采的，那么你从美国的亚马逊采购发给你的客户，这个货是没有办法经过你手检查的， 这是第一个。第二个，如果你玩的是国内直邮的虚拟仓，那么幺六八八的货只能直接发到深圳，然后抓紧时间， 每一分每一秒都在赶时间的去发到美国，然后再发到客户手里，中间你说货发到你手里，你检查检查，你再发过去，这个时间是来不及的。那么还有一些呢，就是什么 p o d 的 啊，包括货盘的， 货盘里边，大家认为可能就是啊，很多这个货盘里的商家已经把货都备到美国了，那肯定都是没问题的，对吧？那我就卖，那么货盘也是有两个很大的隐患的，第一个就是我卖的好的货是不可能进入货盘给大家分销的，这一点大家一定要相信，就是因为在美区能测出来一个 卖的很好的产品是很不容易的，那么这个时候我好不容易测出来了，我给大家去做分销，这是不可能的，从商业上，从人性上这一点是不可能的。那么所以说这个货的货源大部分是什么啊？第一个可能是其他卖家的尾货，第二个可能是一些 啊不温不火的四季品，第三个可能是海外仓的退货，那么牵扯到这几个点以后，还要引出来另外一个隐患就是品控， 因为货盘里边也没有办法保证你的货没有问题，而且什么发错货这那的也都没人保证，所以说货盘这个事很多人听起来很诱人，对吧？第一个他符合了在美国发货的逻辑，第二个我也没有风险，他只要对吧，我出了单，他在美国直接帮我发了， 但是这里边你往深里想，他是不符合人性和这个商业逻辑的。讲了这么多，其实都是为了验证一个问题，就是接下来的美区的 tiktok 电商不能再以铺货或者是店群为主了， 因为你反观整个二五年，除了啊平台除了一个官方面单啊，去为了打击科技单，跑水单，延迟单的这种问题以外，剩下的全都是针对店群 以及无脑铺货为主的，因为这两个玩法是严重的影响了平台的生态。第一个产品的多样化没法保证，因为大家都在啊，去恶意的截流，恶意的竞争，这是第一个第二个 平台的用户，你优质买家的体验感没法保证，因为所有人都去研究怎么去截别人的产品，或者怎么去这个大量的去铺点货，然后去博概率， 没有人真的把心思放到品控上面去，那么这两点就是严重影响平台生态发展的一个问题，所以说也是平台重点的打击对象。 那很多人就说了，难道我一个刚开始入局的人，只能现在把货买回到家里边做一个品控检查，检查没有质量问题，然后把货提前备到美国，我才能开店才能开始销售吗？那这里边的风险是不是有点太大了？ 因为每一批的货过去最少要几千甚至一两万块钱才能过去，因为最少是二十五公斤起发，不是低于二十五公斤不能发，是低于二十五公斤，你平均到每一公斤的物流费用太高了，你是没有任何竞争力，甚至你可能正常售价卖出去，你都有可能亏钱。 所以说二十五公斤是一个最低的启发量，只有二十五公斤你才能拿到一个合理的国际运输的价格。 那么二十五公斤你有多少货？你的货值稍微高一点就是一两万，那么如果说我把货背过去以后，我的货没有销量，甚至我的产品压根就不符合美国的需求，或者说我这个产品滞销了，或者怎么着被恶意竞价了，我的货卖不出去了， 那么我还要承担仓储费，如果说我，我不想卖了，我把货拉回来，那么可能拉回来的运费比我货值本身还要高，那我不要了，有可能你还需要去付这个销毁费， 那正常情况下是不需要付销毁费的，如果真的出现这种情况了，那么你联系海外仓，让他帮你找一个货盘，把这个货让货盘收走就行了，可能给一个一折或者两折，他们就收走了，不至于损耗太大。那么很多人说了，那这几千块钱甚至一万块钱我也不是赔不起，我可以试一试，但是 如果说你确定要做这个事了，难道你被一批货卖不出去这个事就放弃了吗？大部分人应该跟我一样，第一批货干不出去，然后第二批、第三批、第四批陆陆续续在测，因为我是整个公司在做，我不可能说因为 第一批货过去了没有卖掉，然后整个公司就放弃这个项目了，所以说只会越来越多，越来越难。那么其实我们整个的链路我们自己是比较小心的， 我们从一开始做国内电商做了六年，再加上从前年开始入局的这个跨境电商，我们是很小心的。就为什么我能把二五年整个的链路讲的很清楚，因为二五年所有的玩法我们都经历过一次，就为什么我们一开始也是做的无货源呢？因为也考虑到了他的 备货的风险，以及无货源的灵活性，但是呢，现在又不能通过无货源去大量铺货了，那么这里边该怎么去结合呢？整个逻辑，我简单给大家讲一讲我们的整个的运营思维，当然这里边有好的有坏的，你们挑着听就行了，只是我自己的思维啊，给大家分享一下。 首先第一个我们会先开一个店铺，那么这个店铺呢？首先我是不备货的，我先考察好类目，比如说我想做这个宠物用品，比如说我想做饰品，我先找一个一级类目，我先把店开下来，开完以后呢这里边就要精细化选品了， 不是说我必须怎么铺很多很多货，然后在这很多很多的货里边筛选出一两个好卖的， 而是我一开始就要精细化选品了，因为我刚开始讲的第一个重点就是大家不要扑 扑这个词彻底的忘掉，那么我就要我的店铺，比如说他刚开始开完店以后限制二十个商品，对吧？或者限制一百个商品，那么我其实是上不到那么多的，我可能精细化的在我这个垂直类目里边去选五到十个产品， 然后呢每一个产品做个三五条的裂变，去放大它的啊可能性就是可能 a 链接 b 链接、 c 链接都是同一个产品，但是每一个产品获取的自然流的渠道有可能是不一样的，那么这样做呢，是扩大他出单的概率以及曝光的概率的， 所以说我只需要选五个产品，那么五个产品我们通过哪几个渠道去选呢？首先第一个我们测出来最好的渠道是什么呢？去选独立站的产品， 独立站本身卖的还不错，包括他们的内容做的也很牛逼，同时在 t k 上竞争很少，或者说根本就找不到卖家的这种，那么这个我能不能找到这个产品？ 这个产品我有没有货源？如果有的话，独立站的产品是我们第一选择，那么第二个 t k 同平台选品， 你比如说我们去找一些近期刚报的，或者是说长期在报，但是呢竞争又相对来说比较小，能稳定出单的这种产品，我们去选个三五个也可以，那么这是第二个。第三个我们可以跨平台去选，比如说欧盟的、英区的、墨西哥的， 这三个区里边的爆款我可以同时放到美区去做。当然了，如果说欧盟的这个爆品已经爆了，但是美区的竞争相对来说比较小的情况下，那么我就可以跨国家把欧盟的爆款拿到美区再去测试，因为他们的人群和文化相对来说是差不多的， 那么这是跨国家。那么最后一个就是跨平台选品，你比如说亚马逊是一个美区的老牌电商网站了，那么针对于我们的类目里边可能有一些新上的新品啊，然后表现的很不错，你们可以用卖家精灵 去看一看，有一些表现很不错的这种产品。同时呢啊，在亚马逊本身竞争就很小，在 t k 可能就没有竞品， 那么这种产品我们也可以拿过来测，我们只需要精细化的选出来五个产品，然后每个产品做个三条几条的产品链接的裂变，做完以后就开始测试，那么这个测试呢，我们是有目的测试的， 在选品的过程中还要注意一个问题，那么如果说我是在 t k 上选的同行的，呃，新的爆款链接，那么我一定要去看一看我的同行链接里边儿 这个差评率高不高，我们能不能解决？如果差评率很高的话，这种品也不要选，因为你的同行做不了品控，你大概率也做不了品控，或者说你看看他的产品的复反馈都是哪些东西，如果你能解决的话，那这个品也能做，那么我们就是精细化，一轮两轮的去筛选， 筛选的过程中还要做一个动作，就为什么我会选这个品？首先第一个他是不是符合这个同行，竞争很小。第三个 我们如果能找到，比如说 tk 的， 比如说亚马逊的，比如说特牧的，很多平台都在卖这个产品，然后我们去观察三天 甚至七天，看看几个平台在卖这个产品的链接里边，它是不是每天都有稳定的销售数据，如果每天都有，并且不在下滑的情况下，那这个产品就是一个比 相对来说比较好的产品。那么好产品有了以后，我们也可以通过，比如说啊，我们通过商品卡的投放，简单的去测一测这个产品能不能出单，因为产品本身我们选的时候就已经很仔细很仔细了。那么这个产品的品控啊，从多方面 去观察的这个产品的品控如果没有问题，并且销售数据，并且流量都没有问题的情况下，那么还要去看一个问题，就是它的前端有没有人在打大流量，毕竟 tiktok 它是一个兴趣电商平台，就是很少会出现有人真的去 tiktok 里头去搜索眼镜儿， 那么眼镜是怎么卖出去的呢？肯定是前端有人在做大的曝光视频，有人在推广这个同款，然后这个同款爆了，然后就有很多的热搜词，导致很多人点热搜词 进入商城，刚好看到你的链接了，然后你的链接呢，刚好又便宜一些，然后才有可能导致的下单，所以说一定是前边有人在做大的爆款， 那么这个时候我们才有可能源源不断的有外流量进来，这是第一个。那么如果说我们还同时具备了做一定的啊短视频的能力，或者是现在 ai 短视频现在也很火，那么我们有没有具备做 ai 短视频的能力？我们去找到一些我们的对标的爆款视频， 我们通过翻拍或者是通过 ai 去复刻的这个爆款视频的形式，我们自己也搞两个账号，因为我有一个官方号，有个渠道号，你的店铺注册下来就会送两个账号，这两个账号可以零粉挂你店铺里边的这个所有的商品，那么我们就可以通过这两个账号注册完以后， 不管是翻拍还是 ai 的 把它这个复刻它的爆款视频开始发视频。那么前期呢，也不需要什么投短视频，因为大家也都不会 就去跑自然流，自然流如果说我们复刻的程度比较高的情况下，他的爆款一直在前面跑，我们也是能截到一定的短视频流量的，那么这个流量也可以直接导入到我们店铺，我们持续的去测。那么如果说好，刚好你很幸运， 第一轮五个品，第二轮五个品，第三轮五个品，通过三轮的筛选，你开始出单了，那么你出单呢？又陆陆续续开始有稳定的某一个或者某两个产品开始稳定的出单，每天出个三单，每天出个五单，十单八单的开始出单了，也有可能是商品卡出的单，外溢流量接的， 也有可能是你自制的短视频出的单，慢慢的短视频也跑起来了。那么好，这个时候刚开始出单，我们 没有备货，我们只能怎么办呢？要不然通过待采的形式，当然了，这个待采现在还要经过什么啊？美国家庭仓的中转仓，换一遍国际这个官方面单等等，很麻烦。那么另外一种方式就是国内直邮虚拟仓的方式， 前期出的单，我们测评的时候不小心，万一真的出的单，那么可以通过虚拟仓的形式少发一些，因为前期测评， 这个店铺有可能他也活不了很长，风控很严的时候可能活一个月，风控不严的时候可能活三个月。那么首先这个店铺能让我们先入行，先跑通全部流程。第二个，这个店铺承接了所有的测评， 就是我所有想做的产品，或者我想我所有这个类目里面爆款我都想上去测一遍，那么就五个，五个的去测， 测出来以后，真的出了单，我们先通过虚拟仓的方式，无货源的方式先把货发掉，如果说持续在出单，那么这个时候要 抓紧时间考虑备货了。第一轮备货不要省钱，直接空运，因为你是在跟爆款抢时间，你测出来的数据，每天比如说出十单，那么你备三百单过去， 这个时候每天有十单的销量，你是不是就赶备了，相对来说风险就小很多了。那么这个时候要抓紧时间把货备过去，正常空运的特快的备货时效是四到七天，再加上我们采购的时间可能一周 才能货才能到，那么这一周出的单全都通过国内直邮的方式先去发货，先去解决掉发货的问题，不能因为我们不发货，导致店铺还没干啥呢就被封了。那么这个时候抓紧时间备货，货一到， 抓紧时间再开一个新店，同时新店和老店同时去卖你这个产品。但是你的这个新店 完全做合规，就一点都不用发其他的产品，只发你这个在海外仓的产品，就是因为我们的货在备在了美国，我这个店一直卖的是我备的货，所以整个链路二店是非常合规的，一店是同时承担着销售以及测评的这个功能， 二店只做合规，然后你的短视频慢慢的放到二店去销售，那么这个时候就开始出现，你比如说备了三个品，对吧？三个品，然后陆陆续续消耗完了以后，发现这个品也没有那么好卖，当然这是第一轮备货测试， 那么但是呢，因为你前面有测品数据，陆陆续续也能卖的差不多七七八八，哪怕最后剩一点也能降价去卖掉，不至于亏钱，甚至不至于亏太多的钱。 那么第二轮、第三轮、第四轮就开始陆陆续续备货了，他很难出现。你刚好上了五个品，刚好其中两个就爆了，刚好把货备过去，然后刚好接着爆，然后刚好你拍了个视频，开了个新店，又接着爆，这种是很难形成的。所以说在测品的过程中是一轮两轮三轮去测， 测出来以后备货也是有稳定出单，并且你能二轮接着备这个比如说我第一轮备的是卫生纸， 第二轮卫生纸卖完了以后，我还想备卫生纸，因为他整个的销售数据很不错，我还想备。那么二次补货的情况下，这个时候你就不能只盯着你的店铺商品卡或者商城流量去卖货了。我因为商城流量是不稳定的， 可能你今天能截到别人的爆款的外溢流量，明天就有可能人截你，或者说人家降价，或者是各种各样的操作， 可能会导致你原来一天出十单的商品卡流量突然之间就不出单了，所以说商品卡流量到最终它是不稳定的。那怎么办呢？这个时候要增加我们销售渠道了，因为我们二轮开始备货了，那么增加其他的销售渠道有哪些呢？第一个投流，第二个翻拍短视频，第三个 ai 短视频， 第四个找达人去帮你拍短视频，无非就这几个渠道。至于美区的直播，暂时大家都不用考虑了，因为美区的直播到现在占比没有超过百分之十五的 gmv， 所以 说很多人去搞什么啊，无人直播呀等等乱七八糟这种事行不通的， 不用考虑，就前期就是搞视频，自己拍 ai 啊，以及达人产出等等这一系列的增加销售渠道，然后再配合我们的投流。如果说在几轮的测试中能干出来一两个还比较稳定的产品， 那么就陆续补货，陆续补货，当然补货里边也有技巧，正常情况下我们是补我们的日均销售的十五天的啊，一个发货量， 那么第一轮过去以后一定是空运，因为抢的是测出来产品吃的这波红利的流量，那么第二轮尽可能的也要去补空运，那么第二轮的空运在备货的过程中，如果说也还可以的情况下， 同时海运要发出去了，因为你会发现一个问题，就是你如果一件代发的话，那你的利润可能能增加个二十到三十人民币， 那么如果说你海运备货的话，可能能增加四十到五十人民币，慢慢的利润就跑出来了，你通过不断的压缩利润，你的备货量越来越大，那么你的链接权重也越来越大，包括你可能你的内容 沉淀的优，优化的也越来越好的情况下，它就是一个良性的发展。但是还是要记住那句话，很少有人会出现，刚好选了五个品，刚好里边就有一两个爆品， 刚好你就把货备过去了，刚好他就卖爆了，刚好你又备了几轮货，然后呢？你偶尔拍了一个视频，这个视频就爆了，他是不太可能出现的。每一个环节里边都是需要多轮去测试的，这就要考验很多人能不能坚持的下去。很多人在第一轮选了五个产品没卖出去， 又选了五个产品又没卖出去，然后就放弃了。也有很多人在出了一些小单以后开始备货，备完货以后发现备过去的货也不好卖的情况下，也就放弃了。所以说每个人在每一个阶段陆陆续续能进行哪个程度还是靠自己。就为什么我会有这么一个链路的发展呢？因为我们一开始 通过无货源测评的方式，解决了盲目备货的风险性，那么二轮备货我们备的是很少的，可能一两百两三百单，那么前期的销售是能勉强出完这些单的，我们只不过是把货备过去以后，第一个做合规， 第二看货在那有没有更好的竞争力，第三个陆续的备货以后，我们才有可能去增加我们的销售方案。那么这个里边还有几个比较关键的点，比如说我们通过无货源的测评，我们上了五个品，然后做了裂变，变成了二十个产品， 然后开始有出单了，今天出两单，明天出三单，然后陆陆续续出单了。前期我们可以发无货源，但是在发的过程中，我连续发了两天以后 一定要拍一单或者拍几单，回来到家里边检查一下品控，产品质量有问题的话，抓紧时间下下掉，然后把所有的发货取消掉。那么如果产品质量没有问题的情况下，我们要考虑是不是投流去刺激一下它，然后如果刺激成功了，抓紧时间在你 买样品的那个地方去采批量采购，然后拿回家检查没有问题，然后背到美国，大概就是这么一个链路。那么如果说大家还有一些更好的建议，或者说有前后顺序的颠倒，那么也可以在评论区讨论一下，好吧？

现在呢就是九八幺零我们大家最关心的前面做订单推送，订单推送的话呢，我们可以选择第三方，也可以选择自己去申请 d 叉 p i d， 但是自己申请的话，你就要自己搭系统。这里面呢我们先来了解，就是几个概念。 第一是我们出口企业，对吧？像工服平台做订单推送，我要把数据发送给他，他审核完了之后， 这一个信息他会推送给海关，推送完了之后我会收到回执，回执里面会有个订单号，那我就把曝光资料加订单号给到曝光行，曝光行去向谁申报？向海关申报这个数据呢？工服平台也会推送给海关，那么曝光行发送的曝光数据， 他在发送数据的时候会填一个订单号，会跟工服平台发送给海关的订单信息去进行对碰， 对碰 ok 了以后，那么你才可以申报，如果对碰不 ok 的 话，那就没办法去进行申报。那我这个订单号怎么个操作法？为什么会有一个 d 叉 p id 出来？ 像现在我做报关的时候，我是不是就进海关系统去填报关单？去申报就行了，如果我要申报收入，我要做出口退税，我是不是也是进税务系统，他都有界面可以让我录入信息去发送的，但是工服平台没有，他只说他要接收数据，他没有可以让你输数据的界面， 它没有系统，我只给你一个 d 叉 p id。 什么叫 d 叉 p id？ 假设说现在这个数据也就是订单的数据，这个数据呢就是我的货， 我现在呢要把货运到工服平台给它，我是不是要有路？就是我们的 d 叉 p id， 我 向工服平台去申请了 d 叉 p id， 我 们刚刚讲了工服平台没有界面，可以让我录入订单信息的，那你就要用这个 d 叉 p id 去链接一个系统， 那我没有系统，我是不是可以自己开发？我自己开发不了，我是不是可以市面上买？目前就现有的官务系统他们都已经开发了，有这么一个板块在，那你可以市面上去买，但是不管我自己开发系统还是我去买系统，这个成本高不高？ 这个成本都是非常高的，因为市面上的就是有这个订单推送的这个功能的官务系统，都是他本来就做官务系统或者做财务系统，那么他做这个系统， 他现在只是为这个系统多开发了这么一个板块，他卖给你的时候，他是不可能只卖你一个板块的，他一卖就是整个系统卖，那一买的话我们可能就是十几万、 几十万甚至上百万，那对于我们大部分的中小型卖家来讲，我肯定是用不起的。那用不起怎么办？我们就选择就像我们坐车，我买不起车，我可不可以搭车，坐公交车对不对？公交车是不是有不同的价位的，不同的服务的？这个呢就是我们的第三方系统，就是公交车， 它已经申请了 d 叉 p i d， 它已经搭建好的，我把这个数据先放到它的系统， 通过他的系统发送去工服平台啊，他的 d 叉 p id 在 这，我只要把数据放到他的车上，也就是他的系统里面填完，然后呢他帮我发送过去，那么发送的时候你跟工服平台去进行对接，也就是这个所谓的司机， 我们需要的是专业的 it 人员，所以呢用第三方系统的时候，那他们就把所有的一切都已经搭建好了，你只需要去用它的系统，五块钱一单， 十五块、二十五块都有风险，由人自己根据自己的消费水平、时间、精力去进行选择。 那么这里面呢有几个问题点需要注意，我们刚刚讲了，我要向工服平台去申请 d 叉 p id 对 不对？如果是我自己要去申请的话，我是哪个城市的，我就应该向哪个城市去申请 d 叉 p id， 我所有的数据就会发送给当地的工服平台，假设说我是东莞的，那我的数据就要发送东莞的工服平台。那如果我用这个第三方系统，它用的是哪一个城市的 d 叉 p id 呢？你是不知道的，但是不管哪一个城市的 d 叉 p id， 只要他能发送去工服平台，然后呢发送去海关，你就可以做申报，这里面呢不影响你的报关。假设说后面你要申请补贴，现在九七幺零九八幺零九六幺零，很多地方都有补贴，如果有补贴的话， 那很多地方的商务部你去拿补贴的时候，他就要在工服平台后面去查询你的出口数据。如果这一个第三方系统用的是深圳的 d 叉 p， 那 么就是 深圳的工服平台接收了你的出口数据，那就不是东莞了，那不是东莞就没有你的数据，你就有可能申请不到补贴。所以在选择第三方的时候呢，你们可以去选择你们当地的公司，当然不是每一个城市都有你们当地的第三方系统， 没有的情况下，我们目前接触的呢就是它有 d 叉 p i d 可以 选择，你可以选择深圳的工服平台，可以选择中山的工服平台，可以选择东莞的工服平台，在你出口之前跟第三方去沟通好我的数据，我要留在我当地的工服平台，你能不能帮我申请， 他再去申请多一条，哪个城市他就申请哪个城市，然后呢在你去发送的时候，他就会有深圳、东莞、广州去选择，那么你去选择你所在的城市，那九八幺零的 d 叉 p id 就是 这么一个底层逻辑。

最真实的跨境电商的需要，你给大家看一下哈，这个是我本人手头的背包哈，这一周我一共是提款了两次哈，一次是三千三美金，然后还有一次是 今天刚提的三千七美金哈，然后目前现阶段我的背包账号是冻结资金快一万美金，然后又到账了 一百九十美金哈，就是很多人都知道哈做跨境电商思域啊，最重要的目前限流的还是在于一个资金流哈， 因为很多人都知道，不管你做 tiktok 直播，或者是早些年通过 facebook 跟英时过内幕的速推， 你出单了以后因为你这个配配二的秒提额度是有限制的，再加上另外一块是，当然市面上做美国的也有卡尺泽尔、微莫好，包括信用卡条纹的一些收款，还有欧洲做货到付款的，就是为什么说做思域最重要的是在于一个现金流， 很多人都知道你，像我们，比如说你出一单手表，你卖个五百美金一千美金的，实际上你去做鞋子，你如果不做批发的话， 哦不去做所谓的亲友富，你做商业支付，你一双两双的，看着好像说量并不是很大，但是实际上发货需要成本，广告费需要成本，自己本身请员工或者是时间差，办公场地各式各样费用都出来了， 所以实际上做市域这个板块投资资金能力并不输给你们。所谓上市面上什么做 team 授权的好，什么做 tiktok 店群的，包括当然好输给亚马逊 fba 跟 fbm， 那 是肯定的，因为你们囤货本质上有很大的一个风险。 另外一个板块就是做跨境电商市域最重要的除了一个资金流以外，还有个就是物流的时效， 你们不要去小看这个物流哈，因为物流你本质上发包中包也好，或者说你目前走小包还是快递，你本质上如果今天发货影响就从而导致你复购不理想， 再加上本质上很多新的客户因为你导致发货时效比较慢，就从而导致本身你的预估的签收，比如说是在一个月为一个周期。 然后做跨境电商是最重要的是千万不要听别人说一个人，一个人你坚持不住的哈。虽然说一个人你不需要任何的开支成本，但是你今天一个人在做跨境电商的时候，最重要的一个板块就是你坚持不住这个结果， 因为本质上我不出单，你不出单，他不出单，你本质上一本正经吊儿郎当的坐在电脑面前，你根本就熬不住的。说做跨境电商始于最重要的还是在于一个团队的力量好，不管是甲方还是乙方。当然二零二五年也马上过去了，希望大家在二零二六年一定要加油哈。

用中国执照做跨境电商要怎么交税？这是一个非常关键的问题。用中国执照做跨境电商，在税上面它是两端交。首先你要交的是你商品出口国需要征收的税费， 增值税 v a t 和销售税 g s t。 如果说你是做亚马逊或者是伊贝，那基本上是由平台直接进行代扣代缴了， 独立站和 tiktok 目前暂时还是需要自己去申报的。咱们先以美区为例，美区它需要交的是消费税，但如果你用的是中国执照开店，并且你跟销售所在地的州之间没有任何的经济关联， 那严格意义上来讲，这笔税你是不需要交的。那是否有经济关联怎么去界定呢？在销售国有仓储 办工地跨境店销售额已经超过了十万美金，或者是你的店铺单量已经过了两百笔，这都算是物理层面有实际性的经济关联的这几个满足其中的某一条，那么你就属于有经济关联了。卖家你用的是亚马逊的平台做物流，也算做有经济关联。 如果以上都没有，并且你的货呢，是直接从咱们中国发到美区消费者手上的，那这种是属于无经济关联。在无经济关联的情况下呢，并且你又使用的是中国执照去开店，那么法定层面来讲，美区的消费税跟你确实是没啥关系。然后是中国这边的税， 同样也涉及到了增值税和且索的税，那增值税上呢，有两个政策可以去适用，第一个呢就是申请出口退税，第二个呢就是直接免征了， 这个呢取决于你的报关方式和你是否可以拿到票的问题很重要，通常情况下针对跨境出口的报关方式也就这么几大类， 九六幺零九七幺零，还有那个一零三九，这个具体是需要结合跨境卖家你是否可以拿到票，还是说你做无票出口，所以他不能一概而论。但总体来讲，咱们针对跨境电商贸易的政策真的还是挺多的，跟境内电商比起来真的好的不是一丁半点。

今天给干跨境电商的家人们说两个好消息。第一，从国家层面终于出手规范跨境电商平台的定价机制。呃，近日呢，三个部门联合引发了互联网平台价格行为准则， 他将于二零二六年四月十日正式实施。呃，那该政策被视为对平台不合理定价干预的明确回应，其中多项条款直指当前电商生态中的核心矛盾，尤其是强调保障经营者的 自主定价权，也就是说，我们以后会拥有自己的这个定价的权利。值得重点关注的是，准则的第五条， 它明确规定所有平台经营者依法享有自主的定价权利。平台不得通过啊，算法限流啊、降权啊、屏蔽店铺或下架商品等手段，变相强制让我们去调整价格。 那同时呢，也禁止平台强制要求售价低于其他渠道，也不得强制经营者启动自动比价、自动调价等等这些系统。那这意味着，长期以来困扰我们跨境电商卖家的平台低价、低价、内卷等等现象将得到制度性的遏制。 第二个好消息，美国法院也开始禁止了通过电子邮件的方式向位于中国境内的被告送达传票。这个消息呢，对我们中国境内的跨境电商群体相当友好，因为这样子的话， t r o。 让诉的情况会越来越少。 因为如果走线下邮寄船票的成本非常高啊，在美国邮寄这个船票的费用是原告自付的啊，他跟中国不一样。所以告诉大家一个方法，我们之前之所以被迫协商呃， t r o。 的 这个和解金，其实就是因为我们收到电子邮件 船票的时候，没有在十四天内跟法院说，哎，我们不接受这种船票方式，其实只要你说了，他们就不会找你麻烦了 啊，他们只会找软柿子捏啊，这是我们一开始的一个很多跨境电商人都不知道的一个信息差，也就是说十四天内没有回复反应，我不接受这种传达方式，那他就是默认你接受了啊。那到最后过了十四天，你只能说去被动的去跟他们去谈和解金， 那我相信呢，跨境电商这个营商环境会随着时间越来越好，那这个 t r o。 呢，是我们做跨境电商近几年最大的烦恼之一，对吧？啊，那在今年二零二六年呢，也得到了一个从法律层面的一个解决方案。

为什么同样是做跨境电商，你的 pk 小 店从国内发货都在稳定出单了，不是说不囤货做不了跨境电商吗？ 二狗啊，你都跟我干了好几天跨境电商了，怎么这套从国内发货的模式你还没弄明白？我都跟你说了多少次了，新手小白，做跨境电商最稳的方式就是先从国内一件代发，今天我再教你最后一次，你要还学不会呢，就直接给我卷铺盖滚蛋，看着干嘛？ 过来再演示一遍。首先呢，你要先去选择一个适合自己的国家站点，像前期呢，我们做的就是无货源的模式，你就闭眼选那些欧美等发达国家，利率呢 普遍较高。下一步呢，你不要急着开店， t t s 里的官方学习中心，先去看一下运营流程还有规则，预防违规封店，把整个流程全部都过了一遍之后呢，你再去开店。 像我们从国内发货的模式呢，就没有必要自己去注册店铺了，因为你注册的跨境店铺需要中国内地的营业执照， 并且呢还需要缴纳一个店铺的保证金，像美国的话呢，目前是一千五百美刀。那你还不如直接找一个服务商买一个本土店铺，或者说呢，你找人直接去代办一个自己的海外执照，然后再去注册 iccu 店，这 两种店铺类型呢，都不需要缴纳保证金。你有了店铺之后呢，就可以直接开始卖货，并且店铺的成本也只需要几百块。店铺开好以后呢，你就去准备一个单独的网络环境，不用去拉什么宽带，比如说这个战斧浏览器就只用几十块钱一个月，它可以给你的店铺呢提供一个单独的网络环境，你就 不用再担心在运营的过程当中出现什么关联违规的情况了。店铺搞定之后呢，就可以开始选品上架了，做跨境电商，你选品的话呢，一定要跟你所做地区的市场成交的数据来进行选品。打开妙手 e r p， 点击商品采集， 然后呢直接在下面呢点击这个拼多多的海外版 tim， 像新手小白的话呢，前期做的就是国内代发的模式，你在 tim 上面选的所有产品呢，国内都是有同款的， 不用担心什么发货问题。第一步，点击畅销商品，然后呢在右边呢选择我们现在正在做的类目，重点的话呢就是我们在选商品的时候一定要切记要去选择这些销量在两百到两千的，并且呢上架的时间是最近三十天的，这个呢可以通过我们的插件都可以看得到。 像这类产品的话呢就是属于最近刚刚爆发的，我们只需要去上架他的同款呢，就可以快速的拿到他的流量， 确定产品不是品牌。然后呢没有违规的风险，并且客单价呢要大于二十美刀以上，我们呢就可以直接在下面找到这个妙手 vip， 然后呢点击采集这个商品， 你只需要按照这个选品方法呢，每天去上架二到三十个商品，店铺出单呢不是问题。最后呢你还需要给你的店铺去开一个限时秒杀的活动，确保你的利润能够达到百分之五十以上就可以了。 后续你的店铺出单以后呢，你店铺绑定的这个妙手押 p 都会有提示，你就直接一键采集幺六八八的同款，直接给他发到中转仓。这里的话呢，就会直接帮我们换好官方面单，直接空运到海外。后面的事情呢，你也不需要管了，因为我们用的是官方面单，物流时间呢，平台是会直接豁免的。 前期的话你就按照我这一套操作去做，店铺出一单你就发一单，做跨境电商压根就没有那么多花里胡哨，你要是新手小白呢，你就先从国内发货做起，至少你没有滞销的风险。等你的店铺有稳定出单的小爆款以后呢，你再去考虑囤货，去本土运营。 当然了，做好跨境电商呢，也不是一天两天的事情，后续的精细化运营也很重要。我这里呢准备了一套我自己运营跨境电商的完整文档，包含了搭建、选品、运营、发货、回款等等全流程，需要的八八八看我主页。

给你们看一个非常恶心且炸裂的东西，比如你在网上看到的任何视频啊，只要是你喜欢的，咱们就可以把这个主播的链接给分享出来，然后把这个链接啊扔到咱们的工具里边，然后右下角有一个添加对标，然后把链接复制进来，点击搜索，啊， 好账号已经跳出来了啊，添加账号以后，每天八点更新用户视频，咱们点击添加账号，好账号添加成功啊，也就是这个主播所有的视频我们都已经发出来了， 大家看一下，这里有点赞多，评论多，收藏多等等啊，可以根据自己实际需求去选择好的，随便选一个啊，开始复刻好，提取完， 提取成功，制作视频，然后选一个形象语言啊，语言看一下啊，里面有很多会选中文音色啊，我就选一个提前更老的音色。 好神车出人，两分钟以后看结果啊，大家看看啊，视频生成后的结果啊，大家看一下啊，视频生成后的，大家看一下视频生成以后的效果啊， 我说啊，少哭，爱自己，遇到什么事我们欣然接受，少生没有必要的气，活着才是最重要的，其他的事别多想，真不真实，逼不逼真，软件自动去抓取目标账号的文案内容，然后用我的形象，我，我的音色，我的动作， 一比一把这个视频复刻出来。所以说在未来的短视频和电商领域里面的拍摄剪辑场地等等啊，这些费用真的是可以省很多很多的。

我身边干跨境赚了钱的唯一一个人敢打开后台给我看，而且我就敢百分百确定他赚了钱，在跨境板块里面的就唯一一个。今天我去他公司打开后台给我看， 我听说过很多人做跨境赚了钱，但是都没有打开后台给我看，都是用嘴来跟我讲，他做跨境多牛逼多牛逼。 那我把他今天分享的东东西啊，我也分享给大家去听啊。我可能也讲的不好，毕竟我做跨境也不专业，我在跨境里面还亏了钱吗？是吧？我不专业，他分享给我，你们自己就理性去听。 他自己也不懂跨境的，他就找了一个工具，好像叫达密，就邀约达人的一个工具，然后呢，他也没有把货放到国外，直接用这个工具去找达人，然后让达人卖出去，货这边邮寄过去。 我说你这么简单也能盈利吗？我是不太相信呢，他还说有几个核心点是什么呢？你得要清楚这个国家的人，他缺什么样的货，会消费什么样货，你的产品合不合适？就这么多。 我，我其实到现在为止我是看了后台，我也不是说百分百相信他做的做法是对的。有没有其他的朋友啊？做跨境然后呢？用达人邀约的工具去邀约达人，然后卖货还能盈利的。 哎，反正我也不做跨境了吧，是吧？我不做跨境，那他讲的给我听，我也讲给大家听，我也不确定对错的。

跨境电商相关区域优势，上市公司一、品牌卖家核心优势，自由品牌加供应链安克创新八六六，消费电子跨境龙头，安克等品牌在亚马逊稳居头部，线上加线下全渠道，北美、欧洲、日本为核心市场。二零二五 q 三，营收八十一点五二亿元， 同比加百分之十九点八八，毛利率百分之四十四点六，华凯一百五九二， ai 赋能跨境出口，与阿里签问、华为云合作，降本增效， sku 超五十万。亚马逊渠道依赖度降至百分之四十九，海外仓收入高增，自营加服务双轮驱动塞维时代三八幺，泛品类精品卖家深耕亚马逊一倍，柔性供应链加数据选品能力强。二零二五 q 三，营收二十八点四三亿元， 同比加百分之八点三三、低肯系统精准营销或找人模式布局中东基地，中国标准加本土化服务。 二、平台与服务商核心优势，技术渠道支付焦点科技。三幺五， b to b， 跨境平台龙头运营，中国制造网，外贸撮合加数字化服务，一体化服务中小制造企业出海。一点天下三幺幺，跨境营销服务商。二零二五 q 三，营收九点八零五亿元， 同比加百分之四十六点八，为跨境卖家提供全球广告投放加用户增长方案。拉卡拉七七三，跨境支付龙头，提供全球收款结算、外汇一站式服务， 覆盖主流电商平台与币种。三、跨境物流核心优势，网络加仓配中国外运。五九八，物流央企龙头，全球网络加资源整合强覆盖，海运、空运、海外仓深度绑定头部电商与卖家。华贸物流幺二八，跨境直邮与海外仓配标杆，与平台大卖家深度合作，时效与成本平衡能力突出。

我让他割韭菜，说白了我愿意给他割韭菜。我做实体的，月入两万左右吧。想做 t k 一个小白， 我想找一个正儿八经去教，然后指路的。没有，全是割韭菜。你只要有一个想法，把自己的未来寄托在别人身上的想法就错了。出发点错了，你知道啥叫割韭菜不？哥们， 割韭菜就是收了你的钱办不了事，这叫割韭菜。收了钱能办事，那不就不叫割韭菜了，对不？嗯，他这个框架能不能学的到？ 嗯，学不了，无解。怎么还无解呢？找个正儿八经做 tk 的， 做快件电商的公司进去上班。你说我都天天跟你们说了，你们早。你们总想花钱找捷径，就是觉得中年人说咱兜里有两根钱了，说，哎呀，我愿意走点捷径。 你想找捷径，你的出发点不是别的有问题，是想走捷径是有问题的，想跨一个行就自己去做，没了就他是做出来的。学屁，有没有啊，我可以负责任的说这句话。嗯， 我那天我捯饬了一整天啊，你只是上而已。正儿八经做，你做专线？对，然后我发现这个效率太低太低太低了。没有专线经常容易封号， 所以没没办法。找一个这样的公司进去上班，这是最好。这是唯一的算是捷径的捷径，其他的都是都是，都是大头四十多了，我不知道能不能找到。 进去扫地都行。行吧，进去的目的是为了从内向外看，这个事就这么简单。我说两句废话啊。我知道我接下来说的话，评论区里又会有人打说，哎呀，正确的废话，这个那个那个这个。人到中年两大陷阱，第一大陷阱 自以为是，第二大陷阱就老是想走捷径。 我上一场直播跟大家分享过一个话题，就这个社会现在有很多骗子，大家知道啊，就是越经济不好的时候，骗子越多，妖魔鬼怪越多。 那妖魔鬼怪会盯什么样的人啊？盯两类人，一种是急的，一种是贪的。这两种人最容易被骗子盯上。被妖魔鬼怪盯上， 那说又急又贪，那你就妥妥的，你连跑都没跑，一万双眼睛都盯着你呢。哼， 你百分之百得挨坑，百分之百得挨骗。注意，我说的不是百分之九十九点九九九，因为你眼里看到的全是你觉得全是机会，全是陷阱。我告诉你，全是陷阱，那骗子他不盯别人，他骗子他就盯。这样的人我认识镰刀可太多了， 你们没见过的事我经历过，我见过的太多了，我太清楚了。 不多说了啊，到此为止，就说到这，我也不想耽误别人挣钱，总有人会上当受骗的。其实我说这话本质来讲是没什么卵用的，我非常清楚啊。

在这个跨年电商创业过程中，有没有什么遗憾呀？其实在我和老婆在城中村创业的时候，那时候基本上在这个出租屋里已经搞定了，订单比较多，地方比较小，所以呢，我和我那个朋友我们两家到外面合租了一个办公室， 之前讲过吗？大概一百平，每人呢一半，然后做着做着呢，我们订单又多了吗？因为我前期呢是要负责去发单，去华强北拿货，每天呢基本上都是上午出去，然后下午两三点才能回来，然后六七点就要把货发给别人， 在这么短的时间内，我们两个处理一个订单还是很费劲，渐渐的我们两个人是搞不定的，所以迫缺的需要找帮手。那时候其实我们 招了很久，因为我们其实做一个夫妻店，然后又和人家合租的这个办公室面试了很多人呢，人家看了看我们这个环境，很多人都不来，那时候招了非常的久，感觉中间都有点灰心了，直到我这个第一个员工，他来面试之后，我们聊得很开心，然后彼此也还是比较认可，他就过来上班了。 我当时是挺感激的，我没有把人家当员工，其实就是想当成一个朋友来帮忙的，然后我把我的这个采购的工作就逐渐的转给他了，他每天的早上的发单， 然后中午吃完饭呢，就要去华强北坐车，其实我们公司离地铁站还是有个四五百米的，每天呢，他发完单之后都要拖着一个铁的那种小拖车，应该很多人做过这个呃，三七产品的都知道，华强北当时啊有很多这种铁的拖车，他每天都要拖这个车，从公司走到地铁站， 然后坐地铁到华强北，然后每把每一家的这个档口啊，把货集中起来，然后放到这个小托身上，然后再坐地铁 走路回来。其实这个工作不是那么的容易呢，而且相对来说很多人不愿意做，因为拖着一个拖车这个工作不是特别的体面，但是他能做，他也没有觉得有什么丢人的。就这样我们慢慢的 在这个合租的办公室里把这个业绩又做多了，过了一年嘛，嗯，没办法，这个地方又又不够用了，我们就搬到了坂田那边，换了一个大的办公室，然后又开始招人了，招了，我记得当时招了两到三个仓库，然后逐渐的就把这个工作更细化了。然后我和我老婆主要负责运营 这个第一个员工呢，他是负责采购新来的，负责打包发货。其实我中间有跟我这个第一个员工提过，因为我是抱着一颗感恩之心的， 毕竟作为第一个员工，人家没有嫌弃我们这样的一个环境。我是想把他带到运营的岗位的，因为他多少也了解一些这个运营方面的知识，他老婆是做亚马逊的嘛，所以他自己也懂一些，但是因为后面呢，经常是 招不到人，就是采购这岗位第一个他要经常去坐车，坐地铁，拖了一个拖车，工作不是那么的体面，有他可能做了半个月一个月的，觉得工作 没啥意思，就不来了，反正断断续续的，也也巧，就反正始终招不到人，顶替不了他这个岗位，久而久之呢，后来我也就没再招这个人了，就感觉有点那个灰心了，招不到人了实在是。 然后他就在一直做这个，到后面又招别的运营了，我也没有把他转到这个运营岗位上。其实直到他走，我是觉得还是挺愧疚的，因为我给人家的承诺没有做到，没有把人家带到 岗位上来，而且作为我们公司的第一个员工，还是有有很多的亏待可能唯一我觉得我帮到他的是当时他想在惠州买房嘛， 我借给他几万块钱，可能这是我最大的帮助了吧，但是承帮忙归帮忙，承诺归承诺，我到人家离职，我都没有把我的承诺实实现，这个我感觉对于我来说还是挺遗憾的。通过这个视频呢，我也是想 祝福我这个兄弟越来越好，希望他的人生圆满，工作顺利，一切安好。

二零二五跨境电商凉透了，深圳遍地都是破产的跨境老板。你没听错，今年跨境圈全是退场的上市公司主动退市，断壁求生，中小卖家黑五销量暴跌百分之五十，有人疫情赚了几个亿，现在补税把利润全吐出去了。 为啥曾经的少妇赛道，现在成了淘汰赛场核心就三个坑，避开就能活。第一坑， 流量依赖症，以前收钱买流量就能爆单，现在广告费翻倍涨，订单却腰斩。把命运交给平台，规则一改就全完。第二坑，供应链太脆弱， 要么依赖单一客户被拿捏，要么备货乱跟风，库存堆成山卖不出去，资金链一断直接倒闭。第三坑，合规意识差，金税四期落地，私账收款行不通了，补税压力压垮一堆人，产品缺个认证就被扣货，这些侥幸心理全要不得。划重点， 现在不是退场的时候，是换赛道的时候。别再拼价格拼铺货，改成拼产品拼品牌拼合规，抓牢供应链主动权，做好合规体系，才能活过这轮洗牌。你今年跨境生意怎么样？评论区，聊聊你的生存现状！

豹哥，为什么现在物流仓库的面试通过率这么差，而且还要海量面试，面试通过之后为什么又要分批延迟入职呢？咱们物流仓库海量面试，少量录取，分批且延迟入职。其实企业之所以这样操作，他是想建立一个免费的 人才库，企业通过这样的操作，在工厂订单不多的情况下，随时有人你像咱们物流仓库十二月二十七号开始进行海量面试，而当时的通知是元月三号才能入职，后来又延迟到元月九号， 很多人因为等不住这个漫长的等待期，所以他就跑路了。假如说他订单没那么充足，那你招的人刚好，假如说他工厂又爆单了，那我就可以调整分批入职的时间，我可以 不需要元月九号入职，我可以现在立马让大家入职。关于海量面试，少量录取的原因，其实咱们仓库采取这样的操作，并不是找不到合适的人，而是他想通过这样的严筛选，去找到特别能接受苛刻条件的，最能够吃苦的且 稳定的、流动性差的。虽然说现在很多工厂都招不到人，甚至有的工厂推荐费给到一千甚至两千，但是像咱们物流仓库这样的知名企业，他根本就不缺人，你不做， 大把人做，甚至有的人为了进咱们物流仓库，都宁愿给五千块钱的介绍费。大家觉得咱们物流仓库海量面试，少量录取，分批入职，甚至延迟入职的原因是什么？可以评论区讨论一下。

零零后在跨境电商公司卧底偷学，白天带新学技术，晚上回家自己干店铺是一种什么样的体验？拿着老板的工资跟老板对着干。然后现在开的三个 t k 美区小店都开始稳定出单了，而且都是自然流，不开短视频，也不 直播，只有一万块启动资金。怎么做好 tiktok 跨境电商？首先就是要先去开一个店铺，你不要去开跨境店，因为现在美区的跨境店保证金太高了，根本没有必要，要开的话你直接去开 本土店，找靠谱的务商，下一个本土店也就八百块左右，而且还不需要保证金。店铺开好之后呢，你就直接搭建一个安全的网络环境， 这里的话你可以直接用这个果冻浏览器，它可以给你每一个店铺一个单独的网络，并且的话你做多店铺也不用担心什么关联违规的问题。接着我们还要去准备几个运营工具， 选品的话你就用这个飞猫选品，这个是免费的，可以去采集 tom 和 tiktok 上面的爆品链接，上架的话你就用这个妙手，可以直接采集其他平台的链接，搬到我们自己的 t k 小 店，这个事二十块可以搞定。接着我们再去准备一些发货工具，就是这个远东 a r p 主要用到同步订单和一件发货，这个是三十块左右，这样我们还剩下九千一百块左右， 这些就可以作为我们去发货的一些货，因为我们出单了之后要去国内的幺六八八一件代发，出一单，去拍一单，不需要备货到海外仓。我们现在做 t k 把进无货源，除了开店和运营工具，美哉哉成本新店的话回款周期是一个月左右，到时候我们拍单发货之后等回款就可以了。

一个月搞 pk 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？你好兄弟，你好老师，我是一个你的学生啊，零一后，然后我今天呢来分享一下，就是做跨境电商，跨境电商六六六，好多朋友都想了解这个行业的，然后呢，现在大部分像咱这个抖音上直播的一些，大部分都是一种割韭菜嘛。然后 我比较紧张，因为比较年轻，不紧张。零几年啊兄弟？零一后，零一后，零一后做这个行业多久了？嗯，两年了，自己全都是自己研究的。自己研究的？现在是在自己做平台吗？还是自己在做 pk 一 家的平台？对对对， 做 pk 的 过程中主要经营哪个类目啊？嗯，很多，嗯，大部分都是靠复制。我想问一嘴啊，现在做 pk 做了两年，一个月能搞多少钱啊？嗯，很多，嗯，大部分都是靠复制，我想问一嘴啊，现在做 pk 做了两年，主要就是靠自己的，你个人做，我自己 一个人做。一个月搞 pk 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？好兄弟，我直接给你加十分钟，现在开始，记住了，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得，好吧？ 嗯，好。首先呢，如果说大家，大家是前期想做的话，我不太建议就是说进行一个裸辞，或者说没有工作的进行去做这个行业，因为首先这个行业他是周期性比较长的，他不像，就是像，咱直接说的是你现在做了就能拿到钱，他并不是这样子的。首先呢，是你要进行一个进行一个认知。我想多问一嘴吗？你是闲情摸索了大概多久后来才赚到钱？ 呃，我大概也就一个月，因为我做电商有八年这样的记录，就是挣的比较多。然后如果说大家前期的话，想做一个行类目或者行业，大家一定要进行一个，就是说在抖音上去进行一些刷时间。比如说像咱这个抖音官方里面有一个就是 tiktok 那 个穿你直播间吗？可以去看，那里面有的有一个官方的，想他怎么介绍你，就像一些商家，他是在邀请商家入驻的， 比如说你像这些那里面去教你如何如何去进行一个注册产品啊，当然他那里面是有些门槛的。像做 tiktok 的 话，呃，前期我建议大家可以进行一个，就是拿一个手机啊，像水果手机嘛，水果手机先进行一个注册，然后去了解当地市场上是需要什么。 tiktok 的 话，呃，是一个咱抖音的海外平台。 然后你进行一个进行，就是去了解这个整个你想做的一些市场。我首先呢，我是做东南亚市场的，我不做是那个美区那边，因为美区，呃，怎么说呢，我也不太建议大家去做。首先像我这种小白刚开始进去美区的话，基本上，呃，你进去之后 得到钱是得到钱了，但是这个刀呢，他不属于你，你提不出来，哈哈哈，对，落叶为安啊。对对对，你提不出来的就是基本上他和这个七夕的玩法差不多，就是把你的余额给你卡死，然后出现一个异常不让你提，然后你进行申诉也没有办法。呃，我现在做的是那个马来西亚，我看在那个评论区里面是有一个说是马来西亚的， 马来西亚这个地方呢，他是属于一个热带雨林嘛，他就说比如说像一些冬季的，咱大一定不要去碰。但是在马来西亚这个市场上有一个就是比较好的市场，就是说他的货币和咱的汇率是相差有一些的嘛。如果说你进行一个评价，比如说像咱的人民币进行 一比一，你是稳赚的。但是如果说你想去做的话，一定要记得，记得，就是说你要你要了解当地的一些税，比如说像税收啊，还有一些东西你一定要加上，不加的话刚开始你一定会踩坑的。还有就是说大概比例要加多少？大概比例我我建议的话至少是加百分之二十到三十，这前期做大码的就除了正常利润以外，额外加出来，预留出来百分之二十到三十的空间。 对对对，因为因为像咱新人啊，如果说像近期前期你根本就不了解当地市场上的一些啊，比如说快递费，对不对？其实像海外啊，咱尤其像咱国内运到海外，还有 就是说在海外进行一个配送运费他其实都比国内要贵的，因为他们那边的市场还有人流量，那就是人群，怎么说呢？他们的费用高啊。其次 如果说你想去了解这个市场的话，我不建议大家去进行一个去支持付费，这个是完全没必要的，因为，嗯，到前期的目的大大部分都是说进行一个授课，但是我看像咱抖音上一些博主啊，他们都在一个什么教你一个付费投流嘛，对不对？像咱国内大部分都是说以国内的一些局势发展到国外进行一个玩法， 但是你要去想到一个东西，比如说像国外的转化，他的刀是比较高的，比如说你像一个转化，像新手啊？我没有玩这个付费，我大概看一下，像同行，比如说像在一些群里面看到的大部分都在转化一点五刀 一单，那像一单人民币，你看多少钱，对不对？假设像你做的这个产品，他的退货率，你退了之后之后这个刀他是退不出来的，他是他是平台直接收的，对不对？所以说我不太建议大家。嗯，去 做这个付费，千万不要去相信别人说付费的话需要对当地的语言语，对语言能力要求高吗？嗯，老师不需要，真的不需要。我现在完全用一个 app， 就是 那个网易云里面的，网易这个翻译就行了，有个翻译软件就行了，翻译就可以了，没必要。因为我是一个零零后，我根本就对这个英语是不 怎么好的，你不要说我懂不懂，我真不懂。现在其实像我们这种在年轻以来，或者不管像大家，其实我觉得会使用工具比你会造就工具是更好的。嗯，这句话很高级，很高级，一定要经常的习惯性的去利用工具。 对对对，像现在人工智能我们不需要去完全的去了解他的逻辑和算法，我们只需要知道我要怎么用，怎么去利用他就可以了，对不对？比如说像咱要利用这个老师这个直播间去学一些东西啊？其今天其实我来呢，我觉得应该， 应该，也就是说回报给大家一些，就回报给自己人，因为我长时间也是比较忙，在群里也没有办法进行一个发言，我管理的店铺还是比较多的，因为自己嘛压力还是比较大一些的，现在开了几个店？ 现在五十多家，五十多家店相当于在做在用店群的打法在玩。对对对，基本上你要去前期大部分都是用电群啊，因为像你不管是在哪个平台，其实我们的逻辑算法都应该要知道，就说你只有商家多了平台才有的赚。所以说其实包括好多朋友在说说那个 做电商啊，做传统的，现在想切着去做电商。我在直播间里一直给大家建议，我说如果说你以前没玩过电商的话，最好的选择要么像小付一样啊，学习力很强，最好的选择就是找个老师啊，就你跟着他免费打工好不好？就包括我我我今天听到这啊，来直播间里刚才好多人都说啊，我对快电电商感兴趣，我想做这个东西。 来，各位我我问两个问题啊，第一个问题，小付缺不缺人手帮你干活？嗯，目前的话是不太缺的，因为所有的链路我全是打工的，哈哈哈，如果有人能帮你干活的话，能不能带几个人帮你干活？可以可以，完全可以自己来。各位直播间里有没有愿意给小付免费打工的？有免费打工的打个有 说，我我我我可以我可以，我我我好，谢谢谢谢谢谢谢谢，我小付我免费给你打工，你，你让我干啥我干啥？有没有 这么多谢谢自己。首先呢就是说，呃，如果说大家真的是想去了解的话，我有，我有时间我会去录制一篇教程，因为我之前录过教程。 因为怎么说呢？你去教，我去教过一些人，但是有些东西说实话就你教了之后他不一定能会，他真的是不一定能会。可以说小付啊，是这样的，我觉得今天你在连麦连的特别好啊，连这个时机特别好，而且叼呢，很重要。然后我我突然间有个想法啊，就是刚才我说的是真的认真在讲这个事啊，我跟你讲小付你觉得现在做这个生意风险大不大？ 风险不大，但是他有一个风险是什么风险？人的风险，人的风险怎么说？嗯，就是你要去交学费，很多人都要明白明白，要去交学费，要学习，要有可能冒着被割韭菜的风险。在线上能带人吗？ 嗯，可以啊，我可以开这些，就是像我之前做过一些员工的一些策略，但是会发现一个问题，就是说不尽人意，不如你自己去掌控的一些行情。嗯嗯嗯，明白明白明白。来那个我留一个。一个我再多问一个问题啊，在做大马市场这么一年左右的时间里边有有没有什么？有没有什么选品上的心得？有啊，非常简单。嗯，好的， 一个怎么唱我不知道大家能不能理解。唱找确定性的结果。对对对，就是你能卖的好你就上什么。对对对，你不要去想着说我，我自己能打什么炼炉什么产品没用，其次就是说像我这种没有太大的一些市场能力，您说啊，我去怎么样怎么样，那全都是说假话，那我不如直接去唱呢？因为我之前接触过很多东西。嗯，像 抖音之前我也是接触过的，然后到后面是因为呃一些我之前做了一些，就是像康复，我做了一次，做了几年康复把这个东西中间给隔开了，没有机会入场了是吧？就咱国内市场没有办法入了，我只能想着去海外去流浪流浪试一下，没想到就现在这个咱家大家长也是在支持这个东西， 就是踩又踩上了一个风口。明白明白，来直播间里我刚才想一下交付链路啊。我觉得是这个事啊。我我我我作为我作为都快叔叔了，也算大哥吧。给你个小建议好不好？行，其实这个事我觉得你你分开想一想，然后多做几个小单元， 然后呢这些自己人里边你可以拆出来两三个三五个小单元让他们自己，大家注意啊，这个过程中我给你个建议啊，我不收学费，听我说啊听我说不收学费。给他们拆一个小组两三个人给他们拆一个小组，然后呢？让他们自己投钱让他们自己干？ 前期我不太建议大家投钱。真的哦就不需要投钱是吧？前期我直接就是把短视频的思路先让给大家，就是看看玩玩对不对？重在参与嘛对吧，市场越大我才有蛋糕呢。有蛋糕就行。要不这样啊，要不这样就那个我代表所有这些打的哥哥姐姐们，打的哥哥姐姐的这些自己人们向你申请这两天能不能出个教程。 呃，你有时间的话我真的是可以的，因为我最近就是在想这个问题，因为我自己在家吗？其实说实话我现在有点抑郁了，快拜拜了 啊，在河南啊？对对，我自己在河南玩。出个短视频的教程，发到你自己的账号上可以吗？可以可以可以，这没问题，发到自己账号上啊。来，直播间里所有感兴趣朋友们，接下来小付会在一周之内出几个教程发到他自己账号上，你们自己看啊。如果比较可能的话，我回头单独给你开个群。 谢谢老师，谢谢老师，我的账号单独给你开个粉丝群。谢谢老师。好，可以可以，来欢迎优秀的朋友。谢谢小付啊，我代表所有哥哥姐姐们感谢你啊。谢谢老师，很优秀，特别棒啊。谢谢我们等你的内容啊。