山东捷林环保科技有限公司 白雪是谁

各位吉林的家人们，大家早上好啊，这是我已经自从入职的公司一个多月以来，第三次在这站在这，站在这里跟大家分享一下我之前的工作经历了。 上次说到我之前从青岛那边转到济南以后，是干的华为云的活，然后上次说我对华为云这方面我更是一窍不通，我之前学的全部都是阿里云的东西， 但是到济南这边我就要进入到实战里面去了，但是我不会怎么办，我产品不懂怎么办，我只能白天去约客户，晚上去学，可是学又学不会。 我们领导那时候就跟我说说过这么一句话，你出来干销售，你不能只会销售，你也不能只干销售，你要学会去借力。什么叫借力啊？借力呢？就是我这个活我干不了，我不会干， 但是我又必须得去干这个活，那怎么办？我去找人帮我一起干， 只要你有客户，只要你有商机，所有的人，这公司每一位上到领导，下到和我一样的销售，只要他懂这个事，你就可以叫他一起去帮你干这个活。 之前我的上司跟我说，销售早就不是单打独斗的一个职业了，单打独斗现在已经出不了单了，已经无法去让自己的业绩去往上往上更上一层了。 你要做的就是集合你身边所有的力量去拿下这个单子，只要你有商机，你能把客户约上，我就能想办法给你调动所有的资源去给你拿下这个单子， 不管是华为测的还是公司测的，我都能给你叫去。就这样我一边白天约着客户， 一边我去说我，我这个客户怎么怎么样，有什么商机，他有什么想法我就去叫，叫别人，我不会谈啊，我一点也不会，我不懂，不管是华为的任何的产品，还是华为的任何的软件，我都不会， 我就一边看一边听一边学。当时我印象最深的一个客户是在济南一个做电表的，他需要一套 plc 的 自动控制装置， 我不懂啊，我都不懂什么叫 plc。 没办法，当时客户跟我说，我就想知道这个东西，我就想知道这玩意怎么做， 我在公司转了一圈，没有人退，也没有人懂这个到底什么东西，我就去找华为那边的，华为那边的 plc 的 专家，不，不在济南，在北京， 这可难倒我了，我没有，我只能去跟我的上司说这个活干不了。我领导给我劈头盖脸一顿骂，说，你为什么干不了？谁的问题，是你的问题吗？我说是我的问题，我也叫不来人， 他说既然你叫不来人，那就是我的问题，我帮你叫人。就这样把那个专家从北京叫过来了，来到现场给予我们这个项目的支持， 就这样，这个这个客户最终以三百二十万的价格成交的，这就是借力， 你要调动你身边一切所有的资源去帮助你拿单，去帮助你成交客户。不管这个人是什么职位，什么岗位， 只要你觉得他对你这个项目有用，你就要想尽一切办法把他叫来支持你的项目。 这是我在济南公司学到的第一点，做销售的一个技巧，第二个技巧呢，就是 以跑百米冲刺的速度去跑完马拉松全程，但是这个我等下一次再跟大家一起分享，谢谢大家。

各位同事大家早上好，今天又轮到我给大家分享了，我是新媒体的张宋，这是我分享的第四轮， 今天给大家分享的内容是，呃，一个职场必备技能，把话说清楚。把话说清楚看起来简单，但是能推动 团队合作，提高工作效率，更能助力公司发展。不知道大家在工作当中有没有遇见过下面这些情况，在对接工作的时候，因为说不清楚，呃，耽误进度。在 汇报工作的时候，因为思路模糊，抓不住重点。在合作的时候，因为表述不清，产生误解，所以把话说清楚是很重要的，表达清晰的语言，能传递核心信息，嗯，能让工作事半功倍。 那应该怎么把话说清楚呢？今天分三点给大家讲一下。首先就是要换位思考， 沟通不是单方向的输出，嗯，不要总是秉持自己的观点，要关注对方，想想要听什么，关注对方关注的重点是什么，有针对性的沟通，嗯，能让彼此拉近距离。 第二点就是要开门见山的说话，嗯，在汇报工作或者是沟通的时候，要先表述出自己的重点是什么，然后围绕你的重点补充说明，你能显得自己的专业度比较高。 第三点就是在说的时候要条理清晰的说，嗯，把零散的信息分类说明，传输出重点之后，嗯，补充补充细节，有针对性的沟通，也能减少一些无效的沟通， 嗯，总结一下就是，有调理，有逻辑，有重点。最后，希望大家， 希望大家在工作当中都能把话说清楚，对工作负责，对团队负责，对公司负责， 减少内耗，提升效率，让我们的团队更有凝聚力，让公司在大家共同的努力下能够稳步前行，再创再创佳绩。我今天的分享结束了，谢谢大家。

唱天唱地唱吧？ how are you？

下午两点的高层会议已经准备好了。嗯，好，知道了。各位来宾，各位同仁，大家下午好， 我是 s x 集团董事长，很高兴能在这里与大家相聚。今天我想和大家分享我们集团未来的发展方向。过去这一阶段，我们顶住了市场环境的压力，在核心业务上取得了不错的突破。站在新的发展节点上，我们要牢牢抓住行业转型的机遇，聚焦主业，深耕细作，这离不开每一位的拼搏付出。 我代表集团向大家表示感谢，同时加快新兴业务的布局落地，这是集团未来几年的战略核心。

董事长，十点的高层会议快到了，知道了，把会议室准备好。大家好，我是集团董事长，很高兴能在这里与各位相聚。 今天我将与大家分享我们未来的发展规划。过去这一阶段，我们顶住了市场环境的压力，在核心业务上取得了不错的突站。在新的发展节点上，我们要牢牢抓住行业转型的机遇，聚焦主业、深耕细， 这离不开每一位的拼搏付出。我代表集团向大家表示感谢，同时加快新兴业务的布局落地，这是集团未来几年的战略核心。