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各位吉林的家人们,大家早上好啊,这是我已经自从入职的公司一个多月以来,第三次在这站在这,站在这里跟大家分享一下我之前的工作经历了。 上次说到我之前从青岛那边转到济南以后,是干的华为云的活,然后上次说我对华为云这方面我更是一窍不通,我之前学的全部都是阿里云的东西, 但是到济南这边我就要进入到实战里面去了,但是我不会怎么办,我产品不懂怎么办,我只能白天去约客户,晚上去学,可是学又学不会。 我们领导那时候就跟我说说过这么一句话,你出来干销售,你不能只会销售,你也不能只干销售,你要学会去借力。什么叫借力啊?借力呢?就是我这个活我干不了,我不会干, 但是我又必须得去干这个活,那怎么办?我去找人帮我一起干, 只要你有客户,只要你有商机,所有的人,这公司每一位上到领导,下到和我一样的销售,只要他懂这个事,你就可以叫他一起去帮你干这个活。 之前我的上司跟我说,销售早就不是单打独斗的一个职业了,单打独斗现在已经出不了单了,已经无法去让自己的业绩去往上往上更上一层了。 你要做的就是集合你身边所有的力量去拿下这个单子,只要你有商机,你能把客户约上,我就能想办法给你调动所有的资源去给你拿下这个单子, 不管是华为测的还是公司测的,我都能给你叫去。就这样我一边白天约着客户, 一边我去说我,我这个客户怎么怎么样,有什么商机,他有什么想法我就去叫,叫别人,我不会谈啊,我一点也不会,我不懂,不管是华为的任何的产品,还是华为的任何的软件,我都不会, 我就一边看一边听一边学。当时我印象最深的一个客户是在济南一个做电表的,他需要一套 plc 的 自动控制装置, 我不懂啊,我都不懂什么叫 plc。 没办法,当时客户跟我说,我就想知道这个东西,我就想知道这玩意怎么做, 我在公司转了一圈,没有人退,也没有人懂这个到底什么东西,我就去找华为那边的,华为那边的 plc 的 专家,不,不在济南,在北京, 这可难倒我了,我没有,我只能去跟我的上司说这个活干不了。我领导给我劈头盖脸一顿骂,说,你为什么干不了?谁的问题,是你的问题吗?我说是我的问题,我也叫不来人, 他说既然你叫不来人,那就是我的问题,我帮你叫人。就这样把那个专家从北京叫过来了,来到现场给予我们这个项目的支持, 就这样,这个这个客户最终以三百二十万的价格成交的,这就是借力, 你要调动你身边一切所有的资源去帮助你拿单,去帮助你成交客户。不管这个人是什么职位,什么岗位, 只要你觉得他对你这个项目有用,你就要想尽一切办法把他叫来支持你的项目。 这是我在济南公司学到的第一点,做销售的一个技巧,第二个技巧呢,就是 以跑百米冲刺的速度去跑完马拉松全程,但是这个我等下一次再跟大家一起分享,谢谢大家。

各位同事大家早上好,今天又轮到我给大家分享了,我是新媒体的张宋,这是我分享的第四轮, 今天给大家分享的内容是,呃,一个职场必备技能,把话说清楚。把话说清楚看起来简单,但是能推动 团队合作,提高工作效率,更能助力公司发展。不知道大家在工作当中有没有遇见过下面这些情况,在对接工作的时候,因为说不清楚,呃,耽误进度。在 汇报工作的时候,因为思路模糊,抓不住重点。在合作的时候,因为表述不清,产生误解,所以把话说清楚是很重要的,表达清晰的语言,能传递核心信息,嗯,能让工作事半功倍。 那应该怎么把话说清楚呢?今天分三点给大家讲一下。首先就是要换位思考, 沟通不是单方向的输出,嗯,不要总是秉持自己的观点,要关注对方,想想要听什么,关注对方关注的重点是什么,有针对性的沟通,嗯,能让彼此拉近距离。 第二点就是要开门见山的说话,嗯,在汇报工作或者是沟通的时候,要先表述出自己的重点是什么,然后围绕你的重点补充说明,你能显得自己的专业度比较高。 第三点就是在说的时候要条理清晰的说,嗯,把零散的信息分类说明,传输出重点之后,嗯,补充补充细节,有针对性的沟通,也能减少一些无效的沟通, 嗯,总结一下就是,有调理,有逻辑,有重点。最后,希望大家, 希望大家在工作当中都能把话说清楚,对工作负责,对团队负责,对公司负责, 减少内耗,提升效率,让我们的团队更有凝聚力,让公司在大家共同的努力下能够稳步前行,再创再创佳绩。我今天的分享结束了,谢谢大家。


下午两点的高层会议已经准备好了。嗯,好,知道了。各位来宾,各位同仁,大家下午好, 我是 s x 集团董事长,很高兴能在这里与大家相聚。今天我想和大家分享我们集团未来的发展方向。过去这一阶段,我们顶住了市场环境的压力,在核心业务上取得了不错的突破。站在新的发展节点上,我们要牢牢抓住行业转型的机遇,聚焦主业,深耕细作,这离不开每一位的拼搏付出。 我代表集团向大家表示感谢,同时加快新兴业务的布局落地,这是集团未来几年的战略核心。

董事长,十点的高层会议快到了,知道了,把会议室准备好。大家好,我是集团董事长,很高兴能在这里与各位相聚。 今天我将与大家分享我们未来的发展规划。过去这一阶段,我们顶住了市场环境的压力,在核心业务上取得了不错的突站。在新的发展节点上,我们要牢牢抓住行业转型的机遇,聚焦主业、深耕细, 这离不开每一位的拼搏付出。我代表集团向大家表示感谢,同时加快新兴业务的布局落地,这是集团未来几年的战略核心。
