Molly团队引流方法

太震惊了，这个茉莉和罗宾的事真的让我太震惊了，作为一个这个行业里面一个小微，作为一个在互联网大厂，美团字节跳动百度过工作，一个互联网老兵，今天我想谈下三个观点， 可能对家有帮助，尤其是对一些没有做过出海的工商企业，包括已经在座的。我看三个观点啊，第一个观点我想说，说给谁听呢？说给罗宾说。我说首先第一个事，咱们得有职业操守，你不能把公司的 sop 发到互联网上，而且这个 sop 一 旦发出去以后， 这个模型啊就乱了，而且很多人就会容易去抄，抄完以后相当于你把老板的祖坟给挖了，明白不明白？而且你的同事怎么办？而且我看了看视频的细节地方，你甚至有些账号你都漏出来了，你虽然没有漏，但是他搜关键词是能搜到的，而且你那个图像， 你露脸以后图像能识别呢？这是第一个事。第二是我说这对于我们目前的工厂企业。首先说 tk， 我 曾在字节跳动工作过一段时间，也是在北京的总部。我先说第一个东西， tk 加 b to b 的 工厂引流加 whatsapp 私域的打法，我是早在三年前就做过，如果大家想要的可以在评论区扣，想要我发给大家， 然后呢？呃，我是有亲身感受，并且有实际做过的。我们先说这里面如果工商企业你要做要怎么办？第一个是工具，就是你需要有独立站，你没有独立站，你要落地。 第二部分你的视频的网络的问题得解决好。第三个就是视频的日更，那这个日更过程呢？是第一步基建，那基本上就是你如果发发就会有流量的。第二个事就是你的内容，内容其实就是三个东西， 第一个给用户创造精细感、价值感、获得感，还有我们所说的这个叫品，产品的品牌感。第二个事情是什么？是你坚持发布的频次和数量。第三个问题就是我们所提到的你的出境的人设和工厂的人设，比如说你个人也是没有问题，也是可以的。好吧，这是我分享的第二点。 那第三个点，我想对所有的中国工厂和中国企业，包括做出海的朋友发出个创意。首先第一个事情，大家一定不能拿低价引流去让给这个世界再带来一些 不太好的影响，因为我看过拼多多当年出海的全记录，知道都知道，尤其是你看这个罗宾他们的账号里面会写很多零点二美金， 会写很多这种标题的。其实这个就是严重违背了中国在新的市场经济之下的反内卷，这叫流量反内卷。而且算法的本身他是，他不是向善的，他是向利益的，所以你们这样大量做就是。而且有一个问题，你真是低价去卖吗？不是吧？ 你是把客户引流的，所以我建议大家可以用技巧，但是不要过，所以我发出个诧异。然后最后一个小点，如果大家做培训 可以挣钱，但差不多就行，我觉得一万四有点贵了。今天就聊到这，所以大家如果想评论区跟我聊聊的，可以把你的观点抠出来，我觉得人要玩杨某，然后一定要做一个正能量的事情，谢谢大家啊，感谢。

给你们看一下我们展厅晚上的情况，这个是我们业务员在打电话， 好搞笑。然后我们刚刚进来了一位新的朋友，他说他想走播，但是我们这不适合走播，说句实在话。然后我们还有其他的业务员在展厅里面，呃，李达他在谈事情，还有， 对，还有还有 alex， alex 他 在，我不知道，他可能在跟客户沟通吧。然后我们还有很多有趣的人， 然后还有我的老板和我的老板们在谈事情，不太方便给你们透露的，反正就是 晚上，到了晚上这里就非常热闹，不管是不管是谈客户，因为会有一些客户进来，会有些零售客户进来 啊，有一些样品也是卖的，会有一些批发客户进来，然后就是些老外嘛，我们就接待一下。还有一些就是，嗯，慕名而来的一些人，从可能就是看了我们领导的视频啊，会整个就是一个很热闹。

谢 robin 和 molly 夫妇对通过 tiktok 短视频内容巡盘获客转化。事实上真的干过 tiktok 的 都知道，基本只有框架和链路，因为短视频创作人员跟视角不同，内容的结果跟转化的结果也就不同。做培训所有的知识一定是建立在 实盘的基础之上，就包括为什么很多人很多博主出来锤推套培训这件事。因为真正做实盘做的好的不会出来搞培训，搞培训的都是借着实盘做好的数据去分享经验。 莫里所有的思考逻辑是做实业的逻辑，但多本是做战略跟咨询的逻辑，它是一套虚拟的服务资产。 摩羯他们的思维里面一开始就没有想过要靠咨询卖课挣钱，他们就想通过配套内容获客，这里面和当时配套或者是社媒卖货是一样的。一开始摩羯也不觉得洛本的培训能够干起来，就根本没有谈到这部分的 分配，摩羯本身就没有意识到这里面有这么巨大的收益，但水能载舟亦能覆舟，我就接触到所有的配套培训， 他就有一个矛盾点是什么呢？就是贴套的培训，如果你真的拿实盘做的很好的，就跟猫里一样，他们做什么做的很好，他们就不会去麦克， 为什么呢？因为他麦克意味着他需要让更多的人去卷他这一个方式赛道，去拍相同的脚本内容去复制他。然后他就说在市面上会突然冒出 成千上万类似的账号和店铺，还有他的这个岛，哇塞的这个模式跟传统外贸模式是一样的，那么他也会去尝试你本身就有流量渠道的 这个时候，特别是如果你说没有一个核心的 ip， 或者是没有一个核心的竞争力或供应链的时候，那么你很快就会被你在下面培训出来的徒子徒孙们给搞没了。 另外毛领夫妇本身他们也不屑于通过这种叫做搞虚拟的培训的方式去挣钱，他们是想呃通过这个招更多的员工去把这个盘子做大，再去不断的压货去扩仓，很实打实的那种， 跟我们传统的企业家们是一样的，就是我需要投入更多的人员的体量去把这个实业做大的一个逻辑。 但 robin 呢？他是完全做咨询跟做资产的，做虚拟资产的，还有做课程的思维出身就是你只要有这么一个实盘就够了，我就把这个事情打包成一个项目，然后我把这份方法论和成交方式 卖出去，卖出一百份，卖出多少的一个课程出来就可以了。这就是 robin 变现的思维跟逻辑。但猫里夫妇他们最一开始想的 方式就是，我不招加盟，我要招员工，然后就把萝卜当成员工合作伙伴去培养，把这个本身属于自己找到了两元的店的出海的账号 应做的这个拍摄方式。这哇塞，聊单话术，还有视频号承接流量的具体操作方式，涉及到外贸货物的曝光，清关，货物发送，仓储，供应链所有细节，因为合作关系 就全部交给了洛本，然后洛本转手把这个核心的内容，因为他需要数据流量，直接打包起来卖了。在没有问过摩利夫妇的情况下，这里又有个核心的点，就是洛本所谓自己整理的 s o b， 还有流量课程 框架，他认为的可以拿来售卖的服务都是他和摩利合作期间所的，可是他忽略了一件事，就是两元店的拍摄内容和销售模式。提货的核心点就是摩利夫妇一次又一次的 探索中摸索出来的。这里面虽然一开始是没有约定，没有形成纸质的这个 sop， 但是一定是是层面上完成的，贸易流程都没看懂的反手可以卖了， 因为找来的存钱而没有给茉莉夫妇任何一丝的事先说明和事后交代，从利益角度无可厚非，从道义程度是无法赞同，那我们要找到一个解决办法才行。市场规模的潜力是很大的，工厂出海，供应链出海，又或者品牌出海， 这面本身就是巨大的增长，市场内耗和商誉的损毁对于三方来说都是巨大的损失，因为出海的市场规模和企业调整已经是大势所趋。这一次本身的事件颇受就是让大家认识到出海市场的好机会， 可以本身就是一场高自然流传播事件传播，如何抓住这件事情的窗口期，在为自己本身的业务赋能 是关键的。对于 logo 最重要的动作除了做短视频说明以外，还要把自己的业务先要说明白，还有服务内容，甚至说这一次播的流量来袭的时候，最关键的是转化的一个付费用户， 因为两元店的模式，事实层面无法再次支撑业务体量往上一个台阶，核心是直接把这一次的流量转化为供应链服务，再打出一个漂亮的能够落地的 case。

师傅，网上闹腾这么久，我还是没有搞清楚这个罗宾和毛利的关系啊，是老板、员工关系，还是合伙人关系？都不是。义乌这个创业圈子很有意思， 那边的创业团队往往不是公司化管理，而是团伙化运作。比如你在高老庄卖猪头，生意不错，沙师弟过去跟你学习，你教他也提供猪头的货源和场地。沙师弟，卖猪头赚到的钱要分你三成。 你们之间既不是发工资的劳资关系，也不是股权上的合伙人关系，而是合作关系。为什么不做公司化运作呢？因为公司化运作要给员工发工资，交社保， 基础成本就很高。这种合作模式可以低成本，快速扩大团队规模，从而提高团队的整体销售规模。像义乌的百货界、库存界，基本上都是这样的团队。 这模式没有什么缺点吗？这当然有的，这种合作模式是不牢固的，业务做不起来的，就没有任何收入，活不下去。业务做的起来的，学会了全流程技能，甚至也掌握了一些资源， 为什么要长期待在你下面分你三成呢？所以这种团队成员的忠诚度 是不高的，也很难建立自己的企业文化，团队成员进进出出，变化就非常快。罗宾就是吃准了这一点，觉得自己没拿过工资，出去做什么你都管不着。有没有公司化运作的团队呢？自然也 有的。就义乌分销界而言，胖达出海是去年最出色的团队之一，也是这大细的。他们的老板牛三给全体员工发工资，不管业绩好坏，每个月十几万，开销压力也非常大， 现在还要自建三千三百平米的展厅，这规模已经在义乌数一数二了。团队的决心很大，也说明他们拿到过结果了。 可以去胖达那边上班学习吗？当然可以，不过他们那边专业化分工，做流量的做流量，做转化的做转化，不会让你做全部流程的 事。对于特别优秀的人，他们也会用阿米巴志支持其发展。你如果没有太大的野心，想跟着公司一起发展，那你可以过去试试。你如果想卧底学习，出去自己当老板，他们不太欢迎 师傅。我老猪哪里想当老板，当老板太累了，最好胖哒的老板能像猴哥一样能打能抗。我老猪跟着混吃混喝也能取到经。八戒，你想的比嫦娥还美。

城前朋友圈的人设又塌房了，前阵子采访一个叫罗宾的，九五后，耶鲁大学毕业的，然后现在翻车了，被全网 diss。 大 概的情况就是有一个通过 tiktok 这种社交媒体平台在义乌做外贸的九五后女生罗宾，他找城前拍了一条采访他和他的团队视频火了， 结果这个罗宾就借助这波的流量开始做培训，据说一两个礼拜的时间收割了三百多万。然后被爆出来，其实罗宾本人啊，并不是老板或者是团队的股东，他只是这家公司的一个运营， 这个公司的曾老板叫莫里，在网上 diss 他， 说他把公司的机密打法都在网上爆出来了，很愤怒。其实罗宾的那条采访视频，我们很多出海行业的人都有刷到啊，影响力还是挺大的，再加上有成全这样的顶流商业 ip， 做新人背书，很多人就给他付费学习了。 其实这条视频背后的目的，懂得人还是一眼看得清楚的，无非就是一条通过第三方视角的人设采访，让很多对出海行业外贸有感兴趣的人设采访，让很多对出海行业外贸有感兴趣的一个收割吧。 那其实也有很多人以前在网上有做这个动作，包括你们经常在自媒体平台上看到那些什么街访创业者的视频，什么采访豪车的车主，然后参观公司，这样目的不是都是为了变现，这也没什么好讲的，但为什么别人每次唯独这个罗宾爆雷了呢？ 其实说白一点就是钱没有分好吗？你拿公司的数据做背书，你拿这个公司打法拿去做交付做培训收学费，你一个总称，最后你还不给公司分钱？能考上耶鲁大学，自己本身能力肯定不算差了。只能说这个小姑娘可能之前这种合作经验不太丰富，或者就是没怎么见过大钱。你像我做跨境这么久，其实我们也有做孵化的业务， 包括也有一些合作的 ip， 会拿着我们公司的数据，或者我海外的供应链在内陆做一些商业变现。但对我来说，一你不骗人，二你利润分好也没问题啊。最早也有些博主在我不知情的情况下，前两年拿我们公司的数据去割韭菜，后面直接就被我 diss 了。 那我为什么 diss 他 们呢？最直接的也是利益的问题啊，如果他们交付做得好，口碑做得好，又给我分到还可以的利润，那我给他们做点包装也没什么嘛。 我自己做个人 ip 这么久，遇到太多人了。说实话，一般的小团队是很难把孵化这个事情做的长久的，因为互联网变化太快了，平台规则也变得很快，你像我们现在基本上两三个月时间我就要更新一次打法，那你的自营团队如果不够强，你根本就没有办法保持持续迭代的更新的， 更不要说复制给你下面的这个学员了。你像现在同样的，我在前端做业务，我的后端就交给我的合伙人你，包括大家平常看到的我在国外拍的那些视频工厂，海外商看的很牛是吧？ 我们每个板块都是有对应的股东负责的，只是他们不擅长做流量。那我就通过我老白这个个人 ip， 把我们公司的一些资源展示出来，那同样的有这些兄弟们在外面，我们在国内也不用担心后端的事情，我只要专心的做好运营和业务就好了。总的来说，存钱这个事情就是利益分配不合理，别的也没什么了。

外貌不是打打杀杀，是人情世故。前天罗宾应该看到我发的视频后，与茉莉沟通了。 茉莉昨晚快十点钟发出视频，嘴角上扬的说与罗宾和程前团队分期误会，翻篇了。 义乌城前朋友圈这场翻车，本质就是罗宾不懂外貌，人情世故，栽了跟头。虽然你之前就学成了降龙十八掌和凌波微步的本领，身上还照着耶鲁女学霸的 光环，但你也不能舍弃人情世故这套江湖规矩。借着茉莉团队的货盘，六国语言团队和内部 sop 忙着茉莉接受呈前采访，转头就靠这些资源开一万两千八百元客， 赚了三百多万。把茉莉的心血当自己的跳板，连提前沟通都懒得做，最后闹得撕破脸皮， 账号被封，还得搬离公司。你去搞海外社媒培训，帮助中国企业出海，这就是本心。出发点是对的， 只要能真正交付落地，这学费哪怕再翻一两倍，学的老板照样很多。但行业内认为你是赢了短期利益，却断了自己外贸圈的后路。 外贸圈哪有什么靠噱头就能赢的战场？茉莉愿意让罗宾用团队资源，本是看人情给机会，可罗宾只算自己的账， 忽略了利益共享、提前交底的规矩，这就是不懂人情世故的代价。以前工厂出海靠展会，低端平台抢订单是硬碰硬的打打杀杀，现在靠海外设美，表面是 拍视频做直播获客内核还是人情世故？东北大姐一句 hello boss 火遍 tiktok， 靠的是真诚接地气，拉近距离服务。周 厂二代靠 facebook、 youtube 晒瓷砖生产流程，拿下三千万，拿 完美订单，赢在让客户看见实力，建立信任。这些工厂没搞花里胡哨的套路，而是懂海外客户要什么。老外是要真实的供应链，靠谱的品控， 更要靠谱的人。外贸出海，产品是根基，人情是纽带，不管是和 合伙人分利，还是和海外客户打交道，守住互利共赢的底线，比单靠流量噱头走得更远。外贸兄弟们，你们觉得呢？评论区聊聊。

陈情又翻车了，哈哈，前两天吧，陈情朋友圈不是有一个采访吗？就是关于罗宾出海的那件事，我翻车了吗？罗宾说，啊，我有一个什么什么样的团队，背景是什么？耶鲁大学对吧？义乌创业，然后搞了一套之后说，你看，我做到 年入五千万啊，很有噱头，很吸引人。但实际上呢，罗宾他不是老板，只能算是一个阿米巴团队的负责人。然后呢，他的老板是 mony， mony 他 知不知道他要去参加存钱的这个采访啊？他其实是知道的，罗宾跟他说说，我能不能说啊，这个团队是我的， 然后 mony 也说， ok 啊，那你就去说啊。截止到这一步，其实出现了一个很多企业家都会犯的错误，叫做 把企业的 ip 交给一个员工。这，这是一个非常典型的案例，这就是为什么我要感谢存钱和罗宾他们给我提供了这样一个案例，这样一个负面教材。罗宾通过这一次采访完了之后，去外面割韭菜，给他收了三百万的一个培训费嘛，收完这三百万的培训费之后，重点啊，他不跟他的老板分钱， 然后他的老板就跟他分道扬镳了。这时候呢，摩尼又发现啊，罗宾用了很多他团队的素材资料，以及 sop， 包括一些不能公开的 这种需要经验去积累的 sop 都被他公布出来了，然后导致炒到现在。然后罗宾呢，已经被整个跨境圈给封杀了。然后这件事呢，站在我的视角来讲， 除了想说老板不要把自己的 ip 交给员工来做，其实还是想谈另外一个事，而不是很多老板，他们其实非常厉害的，但是问题在于人的精力是有限的，为什么有一句话叫做善战者 不赫赫之功？有些人他已经沉浸在做事里面，他不擅长做流量，然后很多人呢，他想说找一个会做流量的人来 代替他做流量，其实我一直是不鼓励这样的，其实我还是希望所有的老板也好，创始人也好，就如果你们是有能力或者说有想 法，真的想做流量，真的自己上，哪怕前面做的差一点没有关系，你一旦交给别人了，你就会出现非常经典的东西， robbing 跟 money 的 这个情况。 当莫妮成为一个名义上的创始人之后，那你的 ip， 你 的吸金能力全部会被他带走，你不能每次通过这一场闹剧去回收你的 ip， 这样其实很难的，对所有人都是一种伤害。一点简单的分享，先这样。

这次事情造成了很大影响，这几天我听到很多声音在支持我们，非常感动，因为在义乌的这两年，我们从无到有真的很不容易的，但是一路上得到了很多贵人的帮助，才逐渐成长起来。 然后我们这个小团队，我真的很想说，就是你们让我很暖心。因为出现这样公关事件的时候，大家都很团结，一起解决问题，我很享受和大家一起成长的日日夜夜。然后我想对所有人说的是， 本质上大家都不是坏人，都是在努力做事，想做出一点成绩，但可能结果是造成了不好的影响。我觉得不是说人有多坏，更多的还是商业合作上面没有经验和不成熟。 这次的事情罗宾昨天也来找我，他跟我道歉了，他说自己一直在反思，确实给大家造成了误会，网上的舆论是让他压力非常大的，他哭了很多很多次， 我也挺难过的。澄清团队这边他们是第一时间找到我们，核实了解全部的情况，就整个梳理的过程中，我也意识到我们内部确实有全责模糊的问题，非常感谢他们团队专业客观，然后也很抱歉让他们受到了很多非议。 我这里还是对我们团队的情况做一个澄清。罗斌他从上海到义乌加入我们，在我们团队发展 嗯，这方面确实做出了贡献，尤其是流程梳理、团队培训，还有客户开拓上面，他的工作其实是有很多亮点的，因为我们毕竟是一个初创公司，管理上是有不完善的地方，可能让罗宾会有一些误解我们，这次事情对我们来说也确实是一个机会，我们也在吸取教训， 反正以后在管理上面一定会更加规范就是。总而言之，就今天过后，之前的误会和分歧咱们就翻篇吧。 嗯，另外我也想说这次引起这么大范围的讨论，我觉得是的确是因为义乌是一个热词，很多人在关心来义乌创业的可能性，然后用社媒怎么做外贸。义乌的外贸确实现在是如火如荼，社交媒体带来的可能性就是 确实给这个事情增添了非常非常多精彩的可能性。从从我们看到的来说，义乌这边是海外外贸博主最多的城市，就真的非常有趣。我这里特别想强调的是，义乌的营商环境还是好的，是包容的给了年轻人机会，而且对外贸出口的支持也很大。 就是义乌这个城市其实你们来了就会发现它非常国际化，路上都是老外，嗯，老外开的餐馆，然后做的是地道的外国菜，嗯，然后很多的外贸团队很多都在利用社媒在嗯获取流量，在认真的做生意。我们 和大家一样，就是衷心的祝愿未来越来越多的人企业产品可以从义乌走向全球，我们就是下定决心，我们这个团队会一直在义乌， 一直在努力，如果大家有机会来我们这里看一看，来我们店里面免费喝个咖啡，我们是很欢迎的，我们就在商贸城附近，然后也很期待跟大家一起探讨新时代的外贸新机会。嗯，我是毛利。

大家今天有没有刷到我的同事罗宾跟莫妮出的最亲的一个澄清的视频啊？就是从前朋友圈发的那个耶鲁女孩瓜，吃了这么久，我想说的是，瓜不重要，我更想跟大家分享的是这个瓜背后的出海模式。 大家都看到了 t k 在 to c 端的发力，也看到了莫妮团队用 to c 的 模式去打 to b， 可大家忽略了这种模式啊，它是需要建立在一个成熟稳定的供应链的基础之上的， 而我们公司就是做这种仓储式供应链的，在我们这个供应链的基础上，我们不仅成就了一个茉莉，如果你也对这种玩法感兴趣的话，欢迎你来公司实地考察，说不定你就是下一个茉莉。

来吃瓜喽，那么大的一个瓜啊，家人们，最近 tiktok 跨境圈最大的瓜必须是 mary 和他的全员工 robin 的 反目大戏，反转多，细节爆！今天 t k l m t 联盟不讲干货了，就带大家快速的去扒清真相，吃这个瓜！ 先补充一下背景啊，这不是同行竞争，是员工反式。老板 mary 夫妇呢，在义乌深耕多年，靠 tiktok 获客 sop 和供应链优化做到年营收五千万。 罗宾他是他们团队的员工，个人业绩占了十分之一，导火线是大博主全程给罗宾拍的访谈。那么罗宾他直接包装成为耶鲁高材生创二代，把团队五千万的营收全算是自己头上， 还卖所谓的出海方法论，借这一些吸金的标签，还有流量加持下来，一夜爆火，吸粉无数啊。更离谱的是啥呢啊，罗宾他偷偷的搞培训 啊，收费每个人一万多哎，根据相关人士透露啊，他一个月就做到了三百万，而培训的核心内容全是 mary 团队多年踩坑总结的。这种核心资产 啊，没授权给 robin 就 直接被拿去用了。那么 morry 一 开始呢，还想着沟通，结果 robin 说培训这个事跟 morry 夫妇没关系，三百万的培训费一分也不会分给 morry 这边啊。那被迫无奈之下， morry 他 只能发视频澄清了。那视频我也看了啊，平静，很平静， 不吵不闹的摆事实放进去，瞬间 pk 圈了，炸了锅了。那其实这个事呢，也暴露了一个问题啊，很多 tiko 新手小白，缺少系统化的这种实战指导， 才会被耶鲁高材生年入五千万的噱头啊，或者智商税？那很多新手刚入门就急于求成，这个也都能理解啊啊，那新手他们不知道怎么样去下载注册合规的去运营 tiko， 最后呢？踩坑了是吧？其实 这也是我们 t k 联盟一直想帮到大家的，我们 t k l m 成立于二零二三年的十月十二日，目前商家会员盟友也有三百多位了啊，门槛也就一顿海底捞的饭钱，进来的盟友们很多都反馈超值啊啊，所以我也都一一有做记录的，咱们圈子内的知识库 全是实战的干货，从基础下载注册到内容创作、获客转化等全流程覆盖，零基础的小白也能轻松自学上手了。而且我们坚守合规运营，抵制违规的这种捷径，一直坚守着低门槛去帮助到更多 pk 人的这种出行走更长久的资源等路。 最后呢，也希望 mory 这边早日拿回公道。也提醒大家哈，这个流量再诱人，别丢了底线了，赚钱再急，咱们别搞投机取巧了，靠实力打磨的成果才是最踏实的，愿我们都能在 pk 赛道上边守住自己的初心，靠真本事成功！

这两天外贸圈的一个大瓜，大家应该都吃到了吧，摩里还有成千朋友圈采访的罗宾，这个女孩之间的故事，今天我就不去分析谁对谁错，因为说实话， 单纯的吃瓜对我们普通人真的一点意义都没有。我今天真正想聊的是关于这个事件背后的一些底层逻辑，包括说我们普通人做外贸，做社民外贸，到底应该反思什么？ 如果说你已经在做 t k 了，那我相信你一定在 t k 上边刷到过茉莉他们团队的短视频账号确实很火很爆，巡盘也真的非常的多。 但是呢，我真的想问你一个问题，你有没有认真的想过，他们的视频到底凭什么爆？其实你稍微用点心去拆一下，你就会发现，他们的视频结构简单的不能再简单了，基本上就三件事啊， 真人出镜加二十美分的开头钩子，再加上一个产品特简，就这三点，而且你会发现一个特别特别恐怖的细节，他们几乎每一条视频结构都是一模一样的，那说明什么呢？就说明 真正的核心其实不是人，而是他们。二十美分的开头钩子就是 twenty six 这句话。这句话真的特别的洗脑，不说老外了啊，我每次刷到他们的账号，刷到他们的视频，我都会因为这句话停下来。 换句话说，他们的视频能爆科资能多，和他们到底是不是浙大毕业的，是不是耶鲁毕业的，真的没有半毛钱的直接关系。 当然了啊，高学历意味着什么？意味着他们的学习能力更强，执行力更高。但是呢，我也说句扎心的话，光执行力这一项，其实就已经秒杀了百分之九十的外贸人了。而且更重要的是什么？这套视频的逻辑其实不是只有他们能拍， 就算你是小学毕业的，你照着这个结构去拍，你也有机会报。那么问题来了，那为什么茉莉火了？为什么罗宾火了？那为什么你没火呢？区别就只有一句话， 他们拍了，你没拍，他们发现了 t k 的 商机，你没有发现，或者说你发现了 t k 的 商机，但是你没执行， 再或者是说你发现了 t k 的 商机，但是呢，你一直在质疑，一直在观望啊，这才是最大的区别。那我们反过来再说一下罗宾，为什么城前采访了一下罗宾，他一下子就这么火？其实除了城前本身的流量之外， 还有一个更关键的原因就是罗宾戳中了现在绝大多数制造业的痛点，国内的内卷严重，产品严重的过剩，工厂没有订单，老板每天都过得非常的焦虑。 而罗宾现在在做的这件事，在很多人眼里是一种可能把工厂从水深火热中拉出来的新的商业模式。 所以大家就疯狂的点赞、评论转发，那视频自然就火了呀，那人也自然而然就火了。所以你发现了吗？现在国内确实很难，大家过得都不太舒服， 但是问题是，现在茉莉和罗宾已经把破局的路给你测试出来了，作为国内的工厂，作为国内的制造业，你要做的不是质疑，而是直接对着答案去抄作业， 不会去拍短视频，没关系，那你就去抄爆款视频，不会去写文案也没关系，去抄爆款脚本，但是如果说你作为一个工厂老板，你作为一个在国内快活不下去的制造业，你连抄作业都不愿意，那我就说句难听的，神仙来了可能也真的救不了你。